Você está na página 1de 8

Reichard Maschinen, GmBH

Latar Belakang
Contoh kasus ini terjadi di Eropa Barat tahun 1974, ketika konsep mengenai perdagangan
terbuka antar negara mulai berkembang.
Bulan juni tahun 1974, Mr Kurtz yang merupakan direktur divisi mesin penggilingan
Grinding Machines Division (GMD) akan membahas kompetitor baru,Bruggeman Grinders,
SA, yang berasal dari belgia yang memproduksi cincin plastik untuk menggantikan cincin
baja sebagai komponen standar mesin penggilingan termasuk pada GMD.
Cincin plastik memiliki keunggulan yaitu tahan lama dan biaya produksi lebih murah. Mr Kurtz
memiliki masalah dikarenakan GMD masih mempunyai persediaan 25,000 cincin baja dan 26 ton
campuran baja khusus yang baru dibeli untuk proses produksi. Bahan baja tersebut tidak akan laku
jika dijual kembali. Mr Kurtz ditugaskan untuk membeli bahan baku untuk masa 1 tahun produksi.
Nilai keseluruhkan persediaan tersebut adalah $93,000. Dengan rincian Persediaan:

Units Amount ($)

Finished Rings in inventory 25,450 67,149


(254.5 x 263.85)

Raw Steel in inventory 34,500 26,400

Total 59,950 93,549

GMD memiliki 10% pasar di eropa. Salah satu Pabrik GMD berlokasi di Cologne dengan
400 pekerjanya. Memiliki berbagai produk dengan harga berkisar $4,500 sampai $7,000
dengan rata-rata harga sebesar $6,000. Mesin banyak digunakan oleh pabrik logam. Mesin
tersebut memiliki masa pakai 10 tahun.
Kurtzfeltz memperkirakan bahwa persaaingan akan semakin ketat. Beberapa tahun terakhir
produsen yang berasalah dari jepang mencoba masuk untuk merebut pasar GMD dengan
harga yang lebih rendah. Beberapa perusahaan lain dengan kualitas barang yang lebih rendah
serta harga yang juga lebih murah mencoba masuk ke pasar GMD.
Ring besi yang diproduksi GMD memiliki umur manfaat sekitar 2 bulan dalam penggunaan
mesin yang normal. Ring yang aus dapat diganti dalam satu atau dua menit. Model mesin
yang berbeda membutuhkan 2 sampai 6 ring dengan rata-rata 4 ring per mesin. Biasanya ring
diganti saat itu juga pada saat mereka aus.
Sales manager, Mr. Goerner telah mempelajari ring plastik secepatnya dan mempertanyakan
kapan GMD mampu untuk menyediakannya terutama untuk customer di Belgia dimana
Bruggeman merupakan kompetitor paling kuat. Di pertengahan Mei, Mr. Hainz, development
engineer, memperkirakan bahwa pabrik akan siap untuk memproduks ring plastik pada
pertengahan September. Pabrik telah memiliki departemen pencetakan injeksi plastik. Biaya
untuk tambahan pencetakan dan peralatan yang dibutuhkan sekitar $10,000 tetapi baru dapat
digunakan sekitar beberapa bulan lagi karena membutuhkan disain khusus
Mr. Goerner menyatakan bahwa Bruggeman menjual ring plastic seharga $340 per seratus,
lebih tinggi $15 per seratus dari harga ring baja GMD meskipun harga produksi ring plastik
lebih murah. Goerner ingin agar GMD secepat mungkin memproduksi ring plastik. Hainz
menyarankan bahwa sampai inventory ring baja habis, mereka dapat menjual ring baja
dipasar dimana ring plastik tidak ditawarkan oleh kompetitor. Tidak akan ada kompetitor lain
selain Bruggeman yang akan memproduksi ring plastic dalam waktu dekat sehingga pasar
GMD tidak akan terpengaruh lebih dari 10%.
Di akhir Mei, Mr. Metz dari Grup Pusat di Frankfurt mengunjungi Colegne. Dia
menunjukkan kepada Mr. Kurtz bahwa harga penggantian sparepart dan ketersediaannya
merupakan komponen kritis dari strategi bisnis Reichard. Metz tidak mempermasalahkan jika
GMD mempersiapkan diri untuk memproduksi ring plastik meskipun dia skeptis akan
penerimaan pasar dari produk ini. Tetapi dia berharap agar Mr. Kurtz dapat melakukan
recovery atas investasi pada inventory ring baja.
Beberapa hari kemudian Mr Hainz dan Mr Goener datang mengunjungi Mr Kurtz. Mereka
merasa bahwa permintaan untuk cincin baja akan menurun drastis akibat permintaan cincin
plastik. Hasil uji coba memperlihatkan bahwa cincin plastik empat kali lebih tahan lama
dibanding cincin baja. Meskipun demikian harga dari pesaing yang sangat tinggi, maka
mereka berasumsi bagwa bahwa keputusan untuk menjual cincin plastik hanya pada pangsa
pasar Bruggeman merupakan keputusan yang strategis untuk dapat memasok cincin baja
sampai sisa stok habis.
Goedner sendiri tidak setuju jika ring baja tetap dijual sementara ring plastic telah tersedia.
Jika ring plastic berkulaitas tinggi hanya dijual diarea tertentu, customer akan segera
mengetahuinya dan akan membawa pengaruh pada penjualan mesin yang mana harga jualnya
lebih tinggi beberapa kali lipat dari penjualan ring. Dia menyebutkan bahwa bahkan jika
harga jual kedua ring tersebut sama-sama $325 per seratus, tambahan profit dari ring plastik
yang memiliki biaya produksi $66.60 per seratus dibandingkan dengan $263.85 per seratus
untuk ring baja akan menutupi biaya investasi pada inventory ring baja dapat setahun
kedepan.
Mr. Kurtz sendiri telah memperoleh informasi biaya dari kontrolernya yang membandingkan
biaya ring plastic dan ring baja sebaimana berikut:

Per 100 Rings

Plastic Steel
Material 4.2 76.65
Direct Labor 15.6 46.8
Overhead
Manufacturing 31.2 93.6
Selling & Adm 15.6 46.8
Total 66.6 263.85
*) Biaya Overhead dialokasikan ke seluruh produk dengan dasar total nilai DL dalam $.
Manufacturing overhead dialokasikan sebesar 200% dari DL sedangkan selling & admin
sebesar 100% dari DL. Satu-satunya yang diasumsikan sebagai variable overhead cost untuk
produksi ring adalah beban pajak terkait direct labor (diperkirakan 80% dari DL).
Mr. Kurtz mempelajari bahwa inventory baja kasar di pabrik cukup untuk memproduksi kira-
kira 34,500 ring. Dengan asumsi bahwa produksi akan berjalan dengan rate 690 ring per
minggu, sekitar 15,000 ring yang telah jadi akan selesai pada pertengahan September. Namun
dia teringat bahwa selama dua sampai tiga bulan mendatang pabrik tidak akan berproduksi
dengan kapasitas normal karena kebijakan perusahaan yang mempekerjakan excess labor
selama masa sepi dengan 70% dari upah regular untuk berbagai proyek pembuatan daripada
merumahkan pekerja. Oleh karena itu dia mempertanyakan apakah merupakan ide yang baik
ntuk menambah sumber daya sekarang untuk mengubah baja kasar menjadi ring baja selama
periode tersebut. Jika pekerja memproduksi ring, maka mereka akan dibayar dengan upah
penuh.
Pertanyaan :
1. Berapakah differential cost atau incremental cost untuk memproduksi 100 cincin
plastik?
2. Berapakah incremental cost, per 100 cincin, untuk memproduksi 34.500 sisa cincin
baja?
3. Berapa differential cost dari 25.450 cincin baja yang yang menjadi inventory pada
akhir Mei?
4. Yang mana yang lebih menguntungkan, ring baja atau ring plastik?
5. Apa yang akan anda rekomendasikan kepada Mr.Kurtz terkait :
a. Produksi cincin plastik
b. Produksi selanjutnya dari cincin baja
c. Penentuan harga dari cincin baja dan plastik
d. Ketersediaan dari cincin baja dan plastik untuk 1 2 tahunberikutnya
e. Longer run availability dan pricing dari ring baja dan ring plastik
6. Evaluasi pengaruh dari rekomendasi anda secara kuantitatif dankualitatif.

Jawaban:
1. Differential cost atau incremental cost untuk memproduksi 100 cincin plastik,
yaitu sebesar:
Untuk menghitung Overhead tetap tambahan kami mengasumsikan alat cetak
memiliki masa manfaat 5 tahun dam mengasumsikan bahwa permintaan untuk cincin
plastik akan mulai dengan 10% dari permintaan Pasar.
Kemudian permintaan tahunan untuk cincin plastik akan dihitung sebagai berikut.
Estimasi Permintaan Tahunan untuk cincin plastik =
= Sales Forecast/minggu x jumlah minggu dalam 1 tahun x 10%
= 690 x 52 x 10%
= 3.588
Overhead Biaya tambahan per 100 plastik akan dihitung sebagai berikut;
Biaya/unit = Acquisition cost / (masa manfaat x permintaan 1 tahun)
= $10,000 / (5 x 3,588)
= $0.5574 per cincin atau $55.74 untuk 100 cincin
Jadi, Biaya Incremental per 100 unit adalah:

Material 4.2
Direct Labor 15.6
Variabel Overhead (80% dari labor 12.48
cost)
Cost per 100 unit 55.74

Total 88.02

2. Incremental cost, per 100 cincin, untuk memproduksi 34.500 sisa cincin baja, yaitu
sebesar:

Dengan alternatif ini, perusahaan bisa menyelesaikan produksi selama musim panas.
Karena perusahaan berinisiatif untuk memproduksi baja pada musim panas maka
perusahaan harus membayar biaya tenaga sebesar 30% dari gaji biasa. Sedangkan
biaya variabel OH adalah 80% dari biaya tenaga kerja langsung. Maka asumsi biaya
tambahan total seperti terlihat pada perhitungan tabel dibawah ini.

Material 0
Direct Labor 14.04 (31.2+15.6)*30%
Variabel Overhead (80% dari labor cost) 11.23 (14.04*80%)
Total Incremental Cost 25.27

3. Differential cost dari 25.450 cincin baja yang yang menjadi inventory pada akhir
Mei,yaitu sebesar:
Biaya differential terdiri atas pendapatan diferensiasi dan biaya diferensiasi
Pendapatan diferensiasi : total harga jual cincin baja total harga inventory
: (25.450 unit x $325/100) (25.450 unit x 263,85/100)
: $82.712,5 $67.149
: $15,564

Biaya diferensiasi :-
Jadi perusahaan memperoleh tambahan keuntungan atas 25.450 cincin baja dalam
bentuk persediaan jika diproses lebih lanjut sebesar $15.564.
4. Yang lebih menguntungkan antara ring baja atau ring plastik adalah:
Informasi dari case:
Per 100 Rings
Plastic Steel
Material 4.2 76.65
Direct 15.6 46.8
Labor
Overhead
Manufacturing 31.2 93.6
Selling & Adm 15.6 46.8
Total 66.6 263.85

Dari informasi diatas, dapat dilihat bahwa untuk jangka panjang, biaya per 100 cincin
plastik jauh lebih sedikit dibandingkan dengan cincin baja. Jika harga kedua cincin
sama, maka cincin plastik lebih menguntungkan.
Namun, ada beberapa hal yang perli diperhatikan seperti :
- penurunan harga lebih lanjut
- Overhead biaya pada cincin plastic
- Penurunan Permintaan

a. Penurunan Harga
Karena biaya produksi yang rendah dan kesulitan untuk membedakan produk ini, kita
bisa mengharapkan persaingan yang tinggi di pasar ini. Pada awal, kita dapat berharap
harga tinggi dan margin tinggi pada cincin plastik. Namun, harga dari cincin plastik bisa
diturunkan menjadi $ 82 per 100 unit dalam jangka panjang. (Dalam kasus ini margin
pada cincin plastik adalah 22%, tingkat yang sama seperti pada cincin baja). Harga yang
mungkin untuk cincin plastik dan tren diperkirakan dari harga adalah sebagai berikut;

Profitability on each selling price


Selling Price Margin
Plastics Steels
Bruggeman plastik $ 340 407% 29%
RM Steel $ 325 385% 23%
RM Steel full cost $ 264 294% 0%
Plastic mark-up $ 82 22% -69%
Plastic full cost $ 67 0% -75%

b. Biaya overhead pada cincin plastik


Biaya overhead pada cincin plastik akan menjadi 71% dari total biaya,
dibandingkan dengan 51% dari cincin baja. Ini mungkin menunjukkan bahwa
produksi cincin plastik bisa mengakibatkan kerugian, jika permintaan untuk cincin
plastik lebih rendah dari proyeksi kontroller (pengawas). Sebelum membuat
keputusan, direkomendasikan untuk kembali mengalokasikan biaya overhead
berdasarkan driver biaya yang lebih rinci sehingga kemungkinan untuk
mengalami kerugian dapat ditekan sejak awal.

c. Penurunan permintaan
Diharapkan terjadi peningkatan permintaan untuk cincin plastik di awal, karena
akan ada pengganti permintaan dari cincin baja. Namun, permintaan akan dari
permintaan saat ini untuk cincin baja, karena daya tahannya. Pada saat yang sama,
permintaan untuk cincin baja akan menjadi 0 dalam dua setengah tahun, dengan
asumsi penurunan 10% dalam tiga bulan.

5. Yang akan kami rekomendasikan kepada Mr.Kurtz terkait:

a. Manufaktur cincin plastik tetap dilakukan karena :


1. Biaya produksi yang lebih rendah dibandingkan dengan cincin baja. Biaya
produksi cincin plastik hanya sebesar $66,60 per 100 cincin, sedangkan
biaya produksi cincin baja sebesar $263,85 per 100 cincin.
2. Nilai jual pasar yang lebih tinggi $15 per 100 buah dibandingkan dengan
nilai jual cincin baja.
3. Di Pasar Eropa, baru 1 perusahaan yang berhasil memproduksi cincin plastic,
yaitu perusahaan asal Belgia, Bruggeman Grinders, SA. Oleh karena itu,
kesempatan untuk berkompetisi di pasar untuk produk ini cukup besar.

b. Pemrosesan lebih lanjut produksi cincin baja tetap dilakukan karena :


1. Berdasarkan penjelasan Mr. Hainz selaku Development Engineer, penjualan
cincin plastik di pasar hanya mempengaruhi kurang lebih 10% pasar GMD di
mana pada porsi pasar tersebut, produk cincin plastik buatan Bruggeman
sudah masuk, sehingga pemrosesan cincin baja masih perlu tetap dilakukan
untuk mempertahankan revenue perusahaan.
2. Apabila proses cincin baja dihentikan, maka pekerja hanya memperoleh 70%
gaji untuk mengerjakan pekerjaan-pekerjaan lainnya karena tidak ada
aktivitas produksi cincin baja sampai dengan bulan September saat aktivitas
produksi cincin plastic siap dilakukan. Untuk mempertahankan kinerja
produktivitas perusahaan, maka pemrosesan lebih lanjut produksi cincin baja
perlu tetap dilakukan.

c. Penetapan harga untuk cincin plastik dan cincin baja disarankan minimal sama
dengan harga baja di harga $325 per 100 buah, dengan pertimbangan :
1. Untuk merebut pangsa pasar Bruggeman, GMD harus memasang harga jual
yang lebih rendah, di mana saat ini Bruggeman menjual di harga $340.
2. Dengan profit yang lebih tinggi yang dihasilkan dari penjualan cincin plastic
pada kisaran harga tersebut ($325 per 100 buah), Mr. Goerner selaku Sales
Manager mengatakan bahwa biaya produksi cincin baja untuk periode lebih
dari 1 tahun pada level volume saat ini dapat tertutup.
3. Perusahaan dapat mematok harga jual cincin plastik di bawah $325 per 100
buah, asalkan sesuai perhitungan, seluruh biaya produksi cincin plastic dan
cinin baja dapat ditutup oleh revenue atas penjualan kedua produk tersebut.

d. Ketersediaan cincin plastic dan baja untuk jangka waktu 1 sampai 2 tahun ke
depan:
1. Ketersediaan cincin baja sebanyak 59.950 unit masih cukup untuk 87
minggu ke depan atau sekitar 1,7 tahun lagi, dengan asumsi rata-rata tingkat
penjualan stabil di angka 690 cincin per minggu dan seluruh bahan mentah
cincin baja sebanyak 34.500 unit diproses lebih lanjut menjadi barang jadi.
2. Ketersediaan cincin plastic untuk jangka waktu 1 sampai 2 tahun ke depan
feasible karena perusahaan telah memiliki departemen pembuatan injeksi
plastic. Cukup dimodifikasi dengan biaya tambahan sebesar $10,000,
departemen tersebut akan siap beroperasi pada bulan September dengan
pangsa pasar utama yaitu pangsa pasar produk cincin plastic Bruggeman.

e. Ketersediaan jangka panjang atas produk cincin baja dan cincin plastic.
Pada jangka panjang, ketersediaan cincin baja akan tergantikan dengan cincin
plastic dengan beberapa pertimbangan berikut :
1. Biaya produksi cincin plastic yang jauh lebih murah dibandingkan biaya
produksi cincin baja ($66,60 berbanding $263,85).
2. Harga jual pasar cincin plastic yang lebih tinggi dibandingkan cincin baja
(dapat lebih tinggi $15 per 100 buah dibandingkan harga jual cincin baja).
3. Penggunaan cincin plastic pada mesin atau property lain lebih banyak 4x
dibandingkan dengan penggunaan cincin baja.

6. Evaluasi pengaruh dari rekomendasi kami secara kuantitatif dan kualitatif:

Analisa Kualitatif
Posisi perusahaan sebagai produsen mesin terkemuka akan tetap bertahan dengan
menjadi yang pertama dalam memproduksi cincin plastic di pasar. Perusahaan akan
tetap dikenal sebagai produsen mesin dengan kualitas tinggi dan teknologi yang
handal. Untuk perkembangan perusahaan, maka perusahaan harus memperluaas
jaringan usahanya. Reichard Maschinen harus berani untuk melakukan ekspansi ke
Negara-negara lain dan hal ini merupakan kesempatan bagi perusahaan mengingat
Bruggeman hanya menjual cincin plastiknya ke belgia.
Pengaruh terhadap kompetitif pasar juga sangat besar. Dengan masuknya Reichard
Maschinen ke dalam pasar cincin plastic maka akan menjadikan pasar cincin plastik
menjadi sangat kompetitif. Ditambah lagi dengan proses produksi cincin plastic yang
mudah maka akan mengundang perusahaan lain untuk memproduksi cincin plastic
dan menambah persaingan. Margin yang tinggi juga akan menambah daya tarik
perusahan untuk masuk kedalam cincin plastic. Dari sisi cincin baja terlihat bahwa
cincin baja sudah tidak layak untuk diproduksi jika dibandingkan dengan cincin
plastic dikarenakan biaya produksi cincin baja jauh lebih tinggi jika dibandingkan
cincin plastic.
Analisa Kuantitatif

Per 100 Rings


Plastic Steel
Material 4.2 76.65
Direct 15.6 46.8
Labor
Overhead
Manufacturing 31.2 93.6
Selling & Adm 15.6 46.8
Total 66.6 263.85
Dalam analisa kualitatif dapat dillihat bahwa biaya yang dibutuhkan untuk memproduksi
cincin baja lebih tinggi dibandingkan dengan cincin plastic.

Profitability on each selling price


Selling Price Margin
Plastics Steels
Bruggeman plastik $ 340 407% 29%
RM Steel $ 325 385% 23%
RM Steel full cost $ 264 294% 0%
Plastic mark-up $ 82 22% -69%
Plastic full cost $ 67 0% -75%

Berikutnya dari segi margin keuntungan dapat dilihat bahwa tingkat profitabilitas
cincin plastik lebih tinggi jika dibandingkan dengan cincin baja.