Activaciones Btl

Las activaciones de marca son una disciplina del Below The Line que se caracterizan por lograr una
interaccin con el consumidor, de tal forma que ste viva una experiencia nica que lo haga recordar la
marca.

Las activaciones de marca son estrategias de Marketing no masivas que pueden suscitarse en lugares
inesperados, en puntos de venta o en eventos de lanzamiento. Estn dirigidas a segmentos especficos y son
perfectamente combinables con otras acciones BTL , a fin de potenciar la emocin y la sorpresa en quien las
vive.

Entre sus caractersticas est el empleo de altas dosis de creatividad y sentido de oportunidad. De acuerdo
con el blog del Marketing Inusual, la activacin de marca permite:

La interaccin que logra la marca al persuadir a un consumidor cada vez ms evasivo mediante experiencias
nicas y que stas a su vez provoquen el deseo de ser experimentadas por otros.

Desarrollar un nuevo e innovador tipo de contacto (bajo un espacio y tiempo no convencionales) con los
consumidores, siendo as, la creatividad el elemento sorpresa que provoque una accin.

Un ejemplo de una activacin de marca es un concierto sorpresa que la Banda MS dio en la Plaza
Universidad de Guadalajara, Jalisco, donde nadie se imagin lo que estaba a punto de presenciar.

Una de las estrategias Below The Line ms usadas son las activaciones de marca. El propsito de
las activaciones de marca es tener contacto directo con el consumidor para hacerlo vivir una experiencia con
el producto o servicio ofrecidos.

Existen muchos ejemplos de activaciones de marca que han dado la vuelta al mundo por su creatividad y la
experiencia que hicieron vivir a los consumidores. Te presentamos algunos ejemplos de activaciones de
marca muy creativas en el siguiente video. Varias de ellas fueron hechas en Latinoamrica y Espaa.

VENTAJAS DE HACER ACTIVACIONES DE MARCA

De acuerdo con este artculo, las activaciones de marca tienen 10 ventajas principales:

1. Logran una interaccin nica con el target. Pueden cambiar la rutina del target y hacerlo parte de la
marca.
2. Hacen que el consumidor tenga experiencias inolvidables. Este punto va ligado con el anterior.
3. Pueden despertar conciencias.
4. Explotan el elemento de la diversin. Una marca que divierte vende ms y llama ms la atencin que una
que no lo hace.
5. Sorprenden al target donde menos se lo espera.
6. Son un excelente complemento del marketing promocional. En las activaciones de marca el sampling
puede romper los esquemas y sorprender.
7. Desafan al pblico meta. Los retos son excitantes para el target, una marca que los desafa puede generar
ms awareness del imaginado.
8. Son un excelente aliado del marketing digital. Debido a la actual conectividad, cada vez que se lleve a
cabo una activacin de marca es posible conectar con alguna accin de mobile marketing.
9. Puede incluso generar lealtad de los clientes asiduos de la competencia. Si se consigue atraer la atencin y
mostrar las bondades de su producto frente al competidor.
10. Pueden explotar el marketing emocional. Los sentimientos de los consumidores pueden atacarse con
tiernas activaciones de marca que sin duda sern memorables para el target.
Activaciones de marca

El buen marketing y la publicidad se distinguen por la creatividad de quienes lo crean, por tal motivo,
tenemos medios tradicionales como radio, televisin, prensa que emiten anuncios tan creativos que los
consumidores logran recordarlos an con el paso del tiempo; asimismo, tambin existen campaas de BTL
(below the line) que sorprenden a la audiencia en su medio, generalmente en la calle.
Las activaciones de marca, son una variante del BTL, stas consisten en crear una estrategia que busque
cautivar la atencin de los clientes, reales y potenciales, con el objetivo que interacten con la marca para
lograr una mejor recordacin de la misma.

En este artculo te presentamos algunas activaciones creativas que han hecho varias marcas y que lograron
una respuesta favorable entre sus clientes.

Kotex
Kotex a travs de su agencia Marca Registrada convocaron a mujeres, por medio de las redes sociales, para
que pudieran asistir al primer maratn coreogrfico que consista en correr dos kilmetros al tirmo Hip Hop
y Jazz. Despus de esta activacin las ventas del producto aumentaron un 40%.

Coca-Cola
En una alianza estratgica con Aerobus, la empresa de refrescos realiz una activacin durante un vuelo de
Monterrey a Hermosillo en navidad. La idea consisti en poner un botn debajo de cada asiento que deca
Destapa la magia, cuando los pasajeros lo presionaban la aeromoza acuda a ellos con un regalo; la
estrategia culmin con la aparicin de Santa Claus

Trident Du Soleil
Esta activacin tambin fue realizada en Mxico, en la colonia Condesa, en donde Trident y el Cirque Du
Soleil organizaron un espectculo en un semforo de la exclusiva zona, el propsito fue promocionar el
producto e invitar a los conductores para asistir al evento del Circo del Sol Insectos.

Sin duda las activaciones para marca de licor y en especial para el segmento cerveza tienden a ser muy
creativas, buscando siempre generar atencin del consumidor y lograr viralidad en las redes sociales o en los
medios. El segmento al que se dirigen generalmente es un pblico masculino, joven o adulto joven (21-40
aos) dependiendo de la legislacin para publicidad en el pas o lugar donde se genere la campaa.

La marca en conjunto con su agencia BTL definen un plan de accin y objetivos previo a las activaciones. Es
muy importante definir claramente en la propuesta a quin se dirigir la campaa, los objetivos ( Presencia
de marca, patrocinio, labor de venta, apoyo a distribuidores, redes sociales entre otros) adems de los
resultados esperados para con ello determinar que tipo de estrategia ser la ms adecuada y el tipo de
impacto a generar.

El segmento de jvenes es muy competido por lo que la creatividad y las herramientas de soporte a la
activacin nos permitirn salir exitosos. Los nuevos gadgets y herramientas tecnolgicas nos permiten crear
ambientes o elementos visuales que atraen ms fcilmente al target. Algunos ejemplos de esto pueden ser
project mapping, apps y tecnologa movil, pantallas interactivas, juegos e instalaciones remotas etc.
La intencin es enganchar al target para crear una mayor fidelidad con la marca, ganar ms adeptos y que la
experiencia que logremos con ellos la compartan y se logre el mayor nmero de impactos posibles y
consecuentemente mejores ventas.