1. qu es el modelo de canvas?

2. fortalezas del modelo de canvas, enumere 5.

3.aplique una idea de negocio al modelo de canvas
4. anlisis sobre el pith

DESARROLLO
1.

La metodologa Canvas consiste en completar los 9 mdulos planteados por el autor, todos
ellos interrelacionados y que explican la forma de operar de la empresa para generar
ingresos:

1. Segmentos de clientes
Se refiere a conocer bien tu pblico objetivo; a quin va a ir dirigida la oferta; cules son
las preferencias de ese mercado o mercados, sus gustos, as como cules sern los
clientes ms importantes para el negocio y su propuesta de valor.

Cuando empiezas a tener clientes, y el nmero empieza a crecer, lo habitual es agruparlos

por segmentos de forma lgica (edad, gustos, poder adquisitivo). Por esa razn es que
hablamos de segmentacin de clientes.

2. Propuesta de valor
Muy unido a este concepto estn los clientes. Es decir, tienes una propuesta de valor que
es lo que te diferencia en el mercado. Esa propuesta de valor hay que dirigirla hacia tus
clientes, por lo que tendrs que establecer una relacin con ellos a partir de ese principal
argumento de tu oferta. La forma en la que se distribuye esa propuesta de valor al cliente
es a travs de una serie de canales.

3. Canales de distribucin
Es la forma con la que vamos a establecer el contacto con el cliente. Estos canales pueden
ser directos, mayoristas, a travs de Internet o puntos de venta propios.

4. Relacin con el cliente

Piensa cmo vas a relacionarte con cada tipo de cliente, teniendo en cuenta sus
caractersticas y sus necesidades. Por ejemplo, si buscan un servicio de atencin
personalizado, si prefieren establecer una comunidad online y debatir en ese entorno, o qu
es lo que buscan. Avergualo y mantn esa relacin. El tipo de relacin deber ser
coherente con el segmento de clientes a los que nos dirigimos, el tipo de propuesta de valor
que les ofrecemos y estar condicionada por los recursos disponibles.
5. Fuentes de ingreso
Qu ingresos entran en nuestra empresa; cmo es el flujo (mensual, semanal, diario); cmo
y cunto est dispuesto a pagar tu cliente. Todas estas cosas tienen que ser coherentes
con la propuesta de valor de nuestra empresa. Esto nos permitir ver el margen de las
distintas fuentes de ingresos para poder tomar decisiones acerca de la rentabilidad de la
compaa.

Una vez llegados hasta aqu, donde ya sabemos cul es nuestro entorno, es hora de crear
alianzas, centrase en las actividades principales de tu negocio, y evaluar qu necesitas y
cul es la estructura de costes.

6. Recursos clave
Identificar los activos que una empresa necesita tener. Por ejemplo: maquinarias,
tecnologas, recursos humanos, un local, bienes tangibles, etc. Todo esto te permitir
conocer la inversin que debes hacer para poseer estos recursos.

7. Actividades clave
Son actividades estratgicas que se desarrollan para llevar la propuesta de valor al
mercado, relacionarse con el cliente y generar ingresos. A qu se dedicar tu empresa. Por
ejemplo, si se dedicar a la produccin, al diseo, marketing, distribucin, o al
mantenimiento.

8. Socios clave
Son los agentes con los que necesitas trabajar para desarrollar el negocio: inversores,
proveedores, alianzas comerciales, o una autorizacin por parte de algn rgano de la
Administracin Pblica.

9. Estructura de costos
Implica todos los costos que tendr la empresa, una vez analizadas las actividades, los
socios y los recursos clave. Adems, ser una forma de saber cul es el precio que tendr
que pagar el cliente para adquirir el producto o servicio.

Una de las grandes ventajas de este modelo, es que estos 9 mdulos que componen el
modelo de negocio Canvas, quedan bien identificados y claros en una hoja de esta forma:
Este mtodo se puede aplicar a cualquier empresa y se adapta a cualquier tipo de estrategia
empresarial. Los 9 bloques interactan entre s para reflejar la lgica que sigue una empresa
para conseguir ingresos. En l se clarifican los canales de distribucin y las relaciones entre
las partes, se determinan los beneficios e ingresos, y se especifican los recursos y
actividades esenciales que determinan los costos ms importantes. Finalmente, se pueden
determinar las alianzas necesarias para operar y poner en marcha la empresa.
 IDEA DE NEGOCIO
TEORIA DE TEORA DE OSTERWALDER (MODELO CANVAS)
ANALISIS DE SEGMENTOS
NEGOCIO: CAF JUAN VALDEZ

COMPONENTES DESCRIPCIN PROPUESTA DEL EQUIPO

DEL MODELO
CANVAS
Cules son los segmentos de clientes JUAN VALDEZ se dirige principalmente a dos
ms importantes? Segmenta a tus perfiles: Por un lado a uno de un perfil
SEGMENTOS DE clientes para que puedas identificarlos.
adquisitivo medio-alto y por otra parte a un
CLIENTES usuario de empresa/profesional(Hoteles,
restaurantes)
Promueve los beneficios que se La propuesta de valor que expone Juan
obtendr de tu producto o servicio: Valdez Caf es VIVE LA EXPERIENCIA, su
PROPUESTA DE precio? Personalizacin? estrategia est enfocada en las experiencias
VALOR Ahorro? Diseo? que ofrece su producto

Cmo vamos a entregar la propuesta Canales: telfono, tiendas fsicas, postal o

CANAL de valor a cada segmento de internet.
Clientes?
Qu relacin se tendr con los JUAN VALDEZ, No slo fideliza y premia
clientes? peridicamente a sus clientes sino que es
Qu va a inspirar la marca en ellos?
capaz de avisar a un cliente de forma
RELACIN Identifica los factores que rigen la
proactiva cuando le toca hacer una limpieza
relacin comercial. de su cafetera
Identifica la forma de pago o ingresos
Los principales flujos de ingreso de JUAN
por tu producto o servicio. VALDEZ son dos: El principal viene de la
venta
Caf hacia el extranjero sigue conquistando
mercados. No slo han crecido las
FLUJOS DE exportaciones colombianas de caf verde,
INGRESOS que obtienen sobreprecios importantes en los
mercados.
En ste apartado se describen los El modelo de negocio, los principales recursos
principales recursos necesarios, as que utiliza JUAN VALDEZ son el de la
como tipo, cantidad e intensidad. logstica, la produccin del caf y la publicidad
RECURSOS CLAVE Adquiere responsabilidad y asigna
valor a los recursos.
Define las actividades vitales para tu Ejemplo:
Startup (puesta en marcha) Las actividades que consumen dichos
ACTIVIDADES recursos la cosecha de los granos de caf, ya
CLAVE que existe varios tipos dependiente la zona de
cosecha, ZONA NORTE, ZONA CENTRO Y
ZONA SUR.
Identifica tus socios comerciales. Juan Valdez tiene cerca de 25 alianzas
nacionales, entre ellas ms importantes:
ALIANZAS
 Grupo LAN, Grupo POPSY, MAC
DONADLS, entre otros.

Socios en el exterior: NewsLink: Estados

Unidos.
Grupo Falabella: Chile, entre otros.

Desarrolla una estructura para evaluar La estructura de costos que soporta el modelo
su crecimiento. de negocio tiene 3 elementos clave: coste del
ESTRUCTURA DE marketing y publicidad, coste de la produccin
COSTOS y costo de la logstica