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TEMA:
METODOS PARA LA FIJACION DE PRECIO EN EL MERCADO
INTEGRANTES
INTRODUCCIN
Durante casi toda la historia los precios se fijaron por negociacin entre quienes
compran y quienes venden.
OBJETIVOS
A. General
B. Especficos
Estos mtodos, como su nombre indican, se basa en los datos de costes para obtener el
precio final de venta de un producto, quedando relegados en su segundo trmino la
demanda y la competencia.
Su gran aceptacin se debe, en gran medida, a lo fcil que resulta su aplicacin, basada
en la adicin de un margen de beneficios al coste de producto.
Entre los distintos mtodos basados en los costes podemos resaltar los costes ms
margen, los de margen en el precio y los precios o beneficios objetivos:
Este mtodo suele ser empleado principalmente por los pequeos minoristas, puesto que
en la mayora de los casos los precios de compra de los productos que comercializan es
la nica informacin que poseen, sin tener en cuenta los dems costos fijos en que
incurren. Por tanto, cualquier aumento de los costos de adquisicin de los productos
conlleva a un aumento d los precios de venta, no siempre justificado, produciendo un
efecto inflacionista, que en sentido popular significa una reduccin del valor del dinero
debido al incremento general de los precios.
De igual forma les pasa a la hora de realizar descuentos en los productos que
comercializan. Calcular la cantidad de descuentos que pueden realizar es relativamente
complicado, pues si sobre el precio calculado con el mtodo anterior se realiza un
descuento del 50 por 100, no solo dejamos de ganar sino que vendemos bajo costo.
Para evitar estos problemas muchas ocasiones utilizamos mtodo de margen de precio.
Con este mtodo el precio se refleja teniendo en cuenta que en una parte del mismo debe
ser el margen, es decir, se calcula sobre el precio en vez de sobre costes como hacamos
en el mtodo anterior, estos son tomados como informacin de partida.
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Con este mtodo el menoristas sabe cada momento que parte del precio de su producto
corresponde a costes y cuales proporcionan margen para la organizacin. Adems de
facilitar la mxima informacin a la hora de realizar alguna rebaja o ajuste De precio.
Consiste en fijar un precio que permita obtener un beneficio o volumen de venta dado.
Los mtodos de fijacin de precios basados en la demanda tratan de adaptar los precios a
la demanda existente; los ms comunes son:
Discriminacin de Precios
Consiste en vender un mismo producto a distintos precios, dependientes del lugar, del
cliente o de la poca del ao de que se trate.
Experimentacin
Consiste en probar durante un perodo de tiempo, varios precios para un mismo producto,
con el fin de determinar la repercusin de los mismos en la demanda, y fijar el ms
conveniente para los objetivos de la empresa.
Intuicin
Consiste en fijar los precios basndose en la presuncin de los efectos que los
mismos vayan a tener sobre la demanda.1
1 navarrod@intercable.net.ve
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Consiste en fijar un precio que guarde una determinada relacin con los precios de los
competidores. Estos precios en funcin de nuestra posicin en el mercado se fijarn por
encima, igual o por debajo de la competencia.
Estrategias de Precios.
Precios de Penetracin
Precios Mximos
Despus habr que bajar precios y puede tener inconvenientes. Cuando esta estrategia
est hecha premeditadamente para dar prestigio al producto y luego generalizarlo recibe
el nombre de estrategia de desnatado.
Precios de Lanzamiento
Precio alto
Esta opcin puede ser apropiada si usted est vendiendo un producto que es nuevo y
nico y est tratando de posicionar el producto al extremo ms alto del mercado. Esta
opcin produce un mayor margen de ganancias pero puede atraer competencia.
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Precio moderado
Con esta opcin usted est tratando de igualar los precios de los competidores,
establecer una posicin en el mercado y generar un margen razonable de ganancia.
Precio bajo
Puede ser relevante cuando est tratando de reducir su inventario, cuando quiere
establecer una presencia en el mercado rpidamente, o cuando no quiere comprometerse
al mercado por el largo plazo. Con esta opcin se puede impedir a la competencia pero se
genera un margen de ganancia que es ms bajo.
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CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFIA
Sitios Web
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http://territoriomarketing.es/metodos-de-fijacion-de-precios/
http://uproimni.blogspot.com/2008/03/mtodos-utilizados-para-la-fijacin-de.html