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Os cdigos do MBTI

Descrio Geral dos Tipos Psicolgicos

Fonte: Tnia Casado, (1993) Tipos psicolgicos e Estilos de Comportamento Motivacional - o Dilogo
entre Jung e Fromm. Dissertao de Mestrado apresentada FEA USP (Anexos)

http://www.erudito.fea.usp.br/PortalFEA/repositorio/201/documentos/RH1_T2/DescricaoTiposHTML.htm

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Contedo

Introduo .......................................................................................................... 3

E N F J .................................................................................................................. 5

E N F P ................................................................................................................. 6

E N T J .................................................................................................................. 8

E N T P ............................................................................................................... 10

E S F J................................................................................................................. 12

E S F P ................................................................................................................ 14

E S T J................................................................................................................. 16

E S T P ................................................................................................................ 18

I S T J ................................................................................................................. 20

I S T P................................................................................................................. 22

I N F J ................................................................................................................. 24

I N F P ................................................................................................................ 26

I N T J ................................................................................................................. 28

I N T P ................................................................................................................ 30

I S F J.................................................................................................................. 32

I S F P ................................................................................................................. 34

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Introduo

As quatro preferncias bipolares Junguianas: Introverso vs Extroverso, Intuio (N)


vs Sensao (S) , Pensamento (T) vs Sentimento (F) e Julgamento (J) vs Percepo (P).
As dimenses se dividem em funes maiores:

Funes Mentais

(1) Percepo: A seguir, as principais tendncias observveis para as letras S e N.

Sensao (S): Presta ateno realidade fsica percebida pelos sentidos: o que o
respondente consegue ver, ouvir, tocar, saborear e cheirar. Preocupa-se com o que real,
presente, atual: aqui e agora. Observa atos e lembra-se de detalhes que considera
importantes. Gosta de ver a aplicao prtica das coisas e aprende melhor quando o
aprendizado faz sentido e tem uma aplicao imediata.

Intuio (N): Presta ateno s impresses, ao significado e aos padres da informao


recebida. Os respondentes com essa preferncia aprendem melhor refletindo sobre o
problema. Interessam-se por coisas novas e pelo que poder acontecer, de forma que esto
mais voltados para o futuro. Gostam de trabalhar com smbolos ou teorias abstratas, mesmo
que no saibam como aplic-las. Lembram-se de eventos a partir da sua percepo do que
ocorreu.

(2) Tomada de deciso (Julgamento): A seguir as principais tendncias observveis para


as letras T e F.

Pensamento (T): Na hora de decidir, os respondentes com essa preferncia necessitam


encontrar a verdade ou o princpio bsico a ser usado como referncia, independentemente
da situao especfica em questo. Gostam de analisar os prs e os contras e de, ento, ser
consistente e lgico no processo decisrio. Tentam ser impessoais, neutros e objetivos, no
deixando que seus desejos pessoais ou dos outros influenciem a deciso.

Sentimento (F): Na hora da deciso, os respondentes com tal preferncia acreditam que
decidem melhor ponderando aquilo com que as pessoas se importam e valorizam.
Preocupam-se com valores e com o que melhor para as pessoas envolvidas. Preferem
optar pelo que estabelecer ou manter a harmonia. Em seus relacionamentos, parecem ser
cuidadosos, calorosos e diplomticos.

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Atitudes

(3) Direcionamento de energia vital: A seguir, as principais tendncias para as letras E e I.

Extroverso (E): Os respondentes com a preferncia Extroverso buscam a energia


envolvendo-se ativamente em eventos e diferentes atividades. Apreciam estar junto a
pessoas e estimular o grupo. Preferem atividades prticas e, muitas vezes, entende, melhor
um problema quando fala sobre ele e escuta o que os outros acham a respeito deste.

Introverso (I): As pessoas que possuem estas preferncias sentem-se mais confortveis
trabalhando com ideias, imagens, memrias e reaes do seu mundo interno. Muitas vezes,
prefere, fazer as coisas sozinho ou com grupos pequenos. Passam bastante tempo
refletindo antes de ter uma ideia clara do que fazer e decidir agir. Os Introvertidos percebem
as ideias como situaes concretas.

(4) Relacionamento com o mundo externo (estilo de vida): A seguir as principais


tendncias observveis para as letras P e J.

Percepo (P): As pessoas que possuem esta preferncia utilizam sua funo mental de
Percepo (Sensao ou Intuio) no seu mundo externo. Para os outros, so percebidos
pelo estilo de vida flexvel e espontneo bem como uma pessoa aberta a novas experincias
e informaes. Preferem entender e adaptar-se ao mundo a tentar organiz-lo.

Julgamento (J): Os respondentes com a preferncia Julgamento utilizam sua funo


mental de Julgamento Tomada de deciso (Pensamento ou Sentimento) no seu mundo
externo. Para os outros, eles parecem ter um estilo de vida planejado ou disciplinado.
Gostam de lidar com coisas estruturadas e organizadas. Fica mais confortvel quando as
decises so tomadas e procuram ter a vida sob controle tanto quanto possvel.

Fonte: Gendre, Capel & Oswald (2013) Manual Socr@t-s.

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ENFJ
Extrovertido, funo principal sentimento, funo auxiliar intuio, funo menos
preferida pensamento

As pessoas deste estilo cognitivo irradiam calor humano e simpatia. Sua ateno
est voltada para as pessoas que lhe rodeiam, pois valorizam muito o contato
humano. Geralmente so amistosas, cheias de tato e capazes de entrar em
sintonia com os outros. Mostram-se tambm perseverantes, conscienciosos e
ordeiros, mesmo em assuntos de menor importncia, e esperam que os outros
tambm se comportem assim. So geralmente muito sensveis a manifestaes de
aprovao e sofrem com manifestaes de indiferena por parte dos que lhes
esto prximos, j que muito do prazer e da satisfao que auferem em suas vidas
provm do calor humano dos que lhes esto prximos. Mostram a tendncia a
idealizar excessivamente as pessoas, causas ou instituies que admiram, pois
concentram sua ateno nos aspectos mais positivos delas.

Uma de suas maiores qualidades sua capacidade de valorizar a opinio alheia.


Mesmo quando confrontados com opinies conflitantes, elas conseguem manter a
f de que de algum modo possvel chegar a uma concluso harmoniosa, e muitas
vezes conseguem que isto acontea. Para que reine a harmonia, esto sempre
prontas a concordar com as opinies alheias, dentro dos limites do razovel. Cabe
aqui urna advertncia: importante que elas se precavenham, pois h o perigo
que concentrem-se tanto naquilo que os outros pensam que percam de vista suas
prprias opinies.
Seu interesse maior enxergar as possibilidades que esto alm daquilo que est
presente, bvio ou conhecido. A intuio agua sua curiosidade por ideias novas,
sua viso do futuro e sua capacidade de penetrar alm do conhecido. So
geralmente pessoas que se interessam pela leitura e pela teoria. provvel que
expressem bem suas ideias, mas usem esta facilidade para se expressarem
principalmente quando tm que falar em pblico e no tanto ao escrever. Alis,
pensam melhor quando esto falando com outras pessoas do que sozinhos.

Profissionalmente, desempenham-se melhor naquelas carreiras e profisses que


se dediquem a criar um clima de cooperao entre as pessoas. Assim sendo,
encontramos muitas pessoas deste estilo cognitivo em funes tais como o ensino,
o trabalho pastoral, o aconselhamento, e a rea de vendas em geral.
Provavelmente no se sentiro muito felizes em funes que exijam urna
aderncia muito grande aos fatos tais como a de contador, a menos que consigam
encontrar uma forte razo pessoal para fazer esse trabalho. Precisam,
normalmente, fazer um esforo todo especial para serem breves e objetivos e no
deixar que suas inclinaes a sociabilidade interfiram em suas atividades
profissionais. Estas pessoas tendem a basear suas decises em seus valores

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pessoais. Embora apreciem bastante ver as coisas decididas e encaminhadas, no
necessariamente querem que todas as decises sejam tomadas por elas prprias.
Um dos perigos que ameaam as pessoas deste estilo cognitivo, o chegar a
concluses um tanto apressadamente, sem antes ter procurado abranger a
situao como um todo. Elas precisam, levar em conta que se no gastarem o
tempo e a energia suficientes para adquirir um conhecimento seguro sobre uma
pessoa ou situao qualquer, possvel que suas aes no tragam os resultados
esperados. Por exemplo, geralmente quando iniciam um novo projeto ou tarefa,
comearam por executar aquilo que elas acham que deveria ser feito, em lugar de
se dar um tempo para refletir e descobrir o que exigido pela situao e o que
necessrio fazer. Alis, elas correm o risco de estar sempre repletas de dever-se-
ia e no se deveria bastante contundentes, alm de tenderem a expressar estas
suas opinies sem muita censura.

Alm disso, parece que difcil para as pessoas com este estilo cognitivo
admitirem a verdade nua e crua a respeito dos problemas e das pessoas com as
quais se sentem emocionalmente envolvidos. Portanto, imponente que elas
reconheam que se se recusarem a encarar de frente certos fatos desagradveis e
no quiserem enfrentar crticas desagradveis simplesmente iro ignorar seus
problemas em vez de procurar uma soluo para eles.

Fonte: Tnia Casado, (1993) Tipos psicolgicos e Estilos de Comportamento Motivacional

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ENFP

Extrovertido, funo principal intuio, funo auxiliar sentimento, funo menos


utilizada sensao

As pessoas que indicam este perfil de preferncia so geralmente inovadoras


entusiastas, vislumbrando constantemente novas possibilidades e maneiras novas
de fazer as coisas. Possuem grande imaginao e grande capacidade de tomar a
iniciativa e comear novos projetos, assim como a energia impulsiva necessria
para lev-los adiante. As dificuldades no fazem mais do que estimul-las, e
geralmente mostram boa habilidade para contorn-las ou resolv-las. Ocasies
ocorrem em que os ENFP esto to absorvidos em seu mais recente projeto, que
no encontram tempo para fazer mais nada. A energia psicolgica de que dispem
provm de uma sucessiva coleo de novos entusiasmos, e portanto seu mundo
est repleto de possveis projetos. O entusiasmo que demonstram por seus
projetos, faz com que outras pessoas tambm se entusiasmem.

Os ENFPs vislumbram tantas possibilidades novas, que tm muitas vezes


dificuldade de escolher dentre elas aquelas que apresentam o maior potencial.
Nesses momentos, seria til que entrassem em contato com sua funo
sentimento, para que esta os ajude a escolher, pesando cuidadosamente o valor
de cada alternativa. O julgamento pelo sentimento pode tambm ajudar estas
pessoas a tornar seus lampejos intuitivos mais profundos.

O componente sentimento destas pessoas revela-se atravs de um genuno


envolvimento com outras pessoas. Isto lhes d uma grande habilidade em manejar
seus contatos interpessoais, fazendo com que muitas vezes possam vislumbrar
muito bem (e de maneira intuitiva e global) as potencialidades alheias e em que
direes estas podero se desenvolver. Alis, as pessoas do tipo ENFP podem
perceber de maneira quase "mgica" o que outras esto pensando. Seu maior
interesse est em compreender e no em julgar os outros. Do ponto de vista
profissional, as pessoas deste tipo sentem-se muito atradas para carreiras onde
podero aconselhar pessoas, utilizar sua boa capacidade didtica, especialmente
quando tm a liberdade para introduzir coisas novas. Se tiverem os talentos
necessrios, podero ser bem sucedidas em qualquer rea que atraia seus
interesses: o campo das artes em geral, o jornalismo, a cincia, a publicidade e
propaganda, a rea de vendas, ou at mesmo a literatura.

Um de seus problemas que geralmente odeiam a rotina, encontrando enormes


dificuldades em aplicar o esforo necessrio para levar adiante uma srie de
servios de rotina, no diretamente relacionados com aquilo que as interessa. Para
complicar ainda mais as coisas, frequentemente perdem o interesse num projeto

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na medida em que os problemas principais e os desafios mais instigantes
forem sendo resolvidos. Portanto, deve-se alert-las de que precisam aprender a
levar adiante as coisas, depois que o entusiasmo inicial tiver passado. verdade
tambm, que estas pessoas tem maiores possibilidades de realizao e eficincia,
quando ocupam postos que permitem que elas fiquem "bolando" um projeto atrs
do outro. (De preferncia, acompanhadas de perto por um colaborador
competente, capaz de levar as coisas adiante quando a situao estiver bem
definida).

J que os ENFP esto constantemente sendo atrados para os excitantes desafios


das novas possibilidades, muito importante que desenvolvam sua capacidade de
julgamento atravs do sentimento, pois se no o fizerem, provvel que sua
escolha de novos projetos no seja sempre das mais felizes, que no consigam
finalizar satisfatoriamente nada do que comearam, e que desperdicem suas
inspiraes no conseguindo dar seguimento a seus projetos.

Fonte: Tnia Casado, (1993) Tipos psicolgicos e Estilos de Comportamento Motivacional

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ENTJ

Extrovertido, funo principal pensamento, funo auxiliar intuio, funo menos


utilizada sentimento

As pessoas deste tipo usam o pensamento para controlar o mundo que as rodeia.
Gostam de executar coisas e de fazer planos a longo prazo. Confiando no
pensamento, mostram-se lgicas, capazes de crtica objetiva, analticas e incapazes
de serem convencidas por argumentos que no sejam lgicos e racionais. Tendem
a focalizar a ateno nas ideias e no nas pessoas que esto por trs das
ideias. Gostam de pensar as coisas a longo prazo, fazer planos e programar as
etapas e operaes relacionadas com um projeto qualquer, fazendo esforos
sistemticos para que seus objetivos sejam alcanados nos prazos que se fixaram
para si mesmos. No tm muita pacincia com confuso e ineficincia, e podem
mostrar-se bastante duras e inflexveis quando a situao assim o exige.
Acreditam que o comportamento das pessoas deveria estar baseado em regras
lgicas, e tendem elas mesmas a se comportarem seguindo regras lgicas.
Geralmente baseiam suas vidas em um conjunto de regras bem definidas, conjunto
este que contm seus postulados bsicos sobre o mundo e a vida. Qualquer
mudana em seu comportamento tem que ser precedida por uma mudana
deliberada neste conjunto de regras.

A principal motivao dessas pessoas est em enxergar as possibilidades existentes


alm do presente, bvio e conhecido. Sua funo auxiliar, a intuio, tende a
aumentar seus interesses intelectuais, sua curiosidade pelas ideias novas, sua
tolerncia pelos aspectos tericos, e seu gosto por problemas complexos.

As pessoas ENTJ raramente se sentem satisfeitas em um tipo de trabalho que no


utilize a intuio. Os problemas tendem a estimul-las e portanto encontramos
frequentemente pessoas deste tipo em funes executivas, nas quais podem
encontrar e implementar solues inovadoras. J que sua ateno est focalizada
no quadro mais amplo e mais geral, tendem a negligenciar a importncia de certos
pormenores. Preferem trabalhar junto com outros, que como elas, confiam na
intuio. Tendem a subestimar certas realidades e geralmente precisam ter
junto de si pessoas dotadas de slido bom senso que lhes mostrem facetas
negligenciadas e que se responsabilizem por detalhes importantes que devem ser
levados em conta.

Da mesma maneira que os outros tipos psicolgicos que enfatizam a tomada de


deciso, as pessoas do tipo ENTJ correm o risco de decidir um tanto rapidamente,
sem ter antes examinado cuidadosamente o problema. Por isto importante que
elas aprendam a fazer uma pausa e ouvir a opinio de outras pessoas,

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especialmente daquelas que no esto em posio muito favorvel para dizer
francamente o que esto pensando. Isto provavelmente no ser fcil para os
ENTJs, porm se no o fizerem, correm o risco de chegar a decises precipitadas,
sem que todos os fatos relevantes sejam tomados em considerao e sem levar em
conta o que outros esto pensando ou sentindo.

As pessoas deste tipo psicolgico precisam fazer esforos para aprender a levar em
considerao a importncia dos sentimentos. Acostumados como esto a confiar
em sua maneira lgica e racional de encarar problemas no costumam valorizar os
sentimentos as coisas que tm valor para eles e para outras pessoas. Se esta
tendncia for levada a extremos, os sentimentos ignorados vo provavelmente
acumular uma presso cada vez maior, podendo irromper de modo no muito
apropriado. Embora os ENTJ sejam muito bons para ver o que ilgico e
inconsistente, provavelmente precisam aprender a arte da apreciao de outras
pessoas, j que uma maneira positiva de exercitar os sentimentos saber apreciar
e dar valor aos mritos e as ideias de outras pessoas. As pessoas deste tipo que
aprendem a tomar como regra dizer s outras aquilo de que esto gostando, e no
simplesmente aquilo que deve ser corrigido, logo iro verificar que os resultados
sero muito gratificantes, tanto em sua vida profissional quanto em sua vida
particular.

Fonte: Tnia Casado, (1993) Tipos psicolgicos e Estilos de Comportamento Motivacional

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ENTP

Extrovertido, funo principal intuio, funo auxiliar pensamento, funo menos


utilizada sensao

As pessoas com este perfil de preferncia so inovadoras, engenhosas, sempre


enxergando novas possibilidades e maneiras diferentes de fazer as coisas. Possuem
uma imaginao muito rica, e esto sempre dispostas a iniciar novos projetos,
tendo tambm disposio a energia necessria para levar adiante estes projetos.
Confiam bastante em sua inspirao, e se mostram incansveis ao tentar resolver
dificuldades relacionadas com as coisas que pretendem levar adiante. Pode-se
dizer que as dificuldades as estimulam, e que elas mostram bastante habilidade
para destrinch-las. So pessoas que gostam de demonstrar competncia em
vrias reas, e esta uma caracterstica que tambm muito valorizam em outras
pessoas.

As pessoas do tipo ENTP geralmente percebem, quase como atravs da mgica, o


que as outras pessoas esto pensando ou sentindo sobre algum ou alguma coisa,
podendo utilizar este conhecimento para obter apoio para seus projetos.
Geralmente, esto mais interessadas em entender do que em julgar outras
pessoas. A energia psicolgica que estas pessoas tem a seu dispor proveniente
de uma contnua sucesso de novos projetos: seu universo est sempre repleto de
possveis projetos. O problema que elas podem estar interessadas por uma tal
quantidade de coisas diferentes, que tero dificuldades em focalizar sua ateno
em qualquer uma delas em particular. Neste caso, o pensamento, sua funo
auxiliar, pode vir em seu socorro, dando-lhes a possibilidade de analisar e criticar
suas inspiraes de forma construtiva e assim ajudando no aprofundamento de
seus lampejos intuitivos. O fato de que estejam acostumadas a confiar no
pensamento torna essas pessoas bastante objetivas tanto no que diz respeito aos
projetos em que esto interessadas quanto s pessoas que ocupam um lugar em
suas vidas.

No nada provvel que as pessoas do tipo ENTP permaneam muito tempo em


uma profisso e carreira que no apresentem novos desafios. Se tiverem o talento
necessrio, elas podero ser inventores, jornalistas, cientistas, homens de
marketing, promotores de novos empreendimentos, ou qualquer outra nova rea
que possa atrair seu interesse.

Uma das possveis dificuldades deste tipo psicolgico que ele odeia o trabalho
rotineiro e tem uma enorme dificuldade em fazer o esforo necessrio para
realizar as pequenas tarefas relacionadas com seus interesses principais. Pior do
que isso, so pessoas que podem perder o interesse em seus prprios projetos na

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medida em que os problemas mais importantes forem sendo resolvidos e os
desafios principais enfrentados com sucesso. Portanto, uma das coisas que elas
precisam aprender saber levar adiante as coisas. So muito mais eficientes e se
realizam mais em postos que lhes permitam "bolar" um projeto atrs do outro:
aconselhvel que contem com um colaborador competente, capaz de tomar as
coisas em mo, assim que a situao estiver definida.

J que as pessoas ENTP esto sendo constantemente atradas para os desafios


excitantes das possibilidades novas, importante que desenvolvam sua funo
julgamento, pois se no o fizerem, muito possvel que dediquem grandes
esforos a projetos que no valem a pena, no consigam levar adiante estes
projetos, e assim desperdicem sua grande capacidade de enxergar novas
possibilidades em tarefas inacabadas.

Fonte: Tnia Casado, (1993) Tipos psicolgicos e Estilos de Comportamento Motivacional

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ESFJ

Extrovertido, funo principal sentimento, funo auxiliar sensao, funo menos


utilizada pensamento

As pessoas que relatam estas preferncias irradiam calor humano e simpatia. Sua
ateno est voltada principalmente para as pessoas, pois valorizam muito o
contato humano. Mostram-se amistosas, cheias de tato e capazes de entrar em
sintonia com as outras pessoas. So perseverantes, conscienciosas e ordeiras,
mesmo em assuntos de pouca importncia, e esperam que as outras pessoas
tambm se comportem como elas. So muito sensveis a manifestaes tanto de
interesse quanto de desinteresse, pois em grande parte o prazer e a satisfao que
auferem em suas vidas provm do calor humano que percebem naqueles que
esto sua volta. Este tipo psicolgico tem tendncia a idealizar bastante as
pessoas, instituies ou causas que admira, pois concentra sua ateno nos
aspectos mais positivos delas. So tambm extremamente leais.

Uma de suas maiores qualidade a capacidade de valorizar as opinies alheias.


Mesmo quando confrontado com pontos de vista conflitantes, os ESFJs
conseguem manter a f de que, de algum modo, ser possvel chegar a uma
concluso que harmonize se os diversos pontos de vista em questo, algo que
frequentemente conseguem. Sendo a harmonia to importante para elas, esto
sempre prontas a concordar com as opinies alheias, dentro dos limites do
razovel. Cabe aqui uma advertncia: importante tomar cuidado com esta
tendncia, pois existe o perigo de que concentrem-se tanto nas opinies alheias
que percam de vista as prprias.

Estas pessoas esto primordialmente interessadas na realidade que percebida


atravs dos rgos dos sentidos, mostrando-se portanto prticas, realistas e com
os ps firmemente plantados no cho. Concentram-se bastante nas caractersticas
nicas de cada experincia sendo tambm capazes de apreciar e aproveitar aquilo
que possuem. Gostam de novidades e variedades, mas tambm so capazes
de adaptar- se rotina.

As qualidades deste tipo psicolgico manifestam-se mais plenamente em


atividades onde necessrio lidar com os demais demonstrando boa vontade e
habilidade em conseguir a cooperao de outras pessoas. Portanto, encontramos
muitas pessoas deste tipo psicolgico em ocupaes tais como o ensino, o trabalho
pastoral, a rea de vendas. Sua capacidade de compaixo, acompanhada de uma
aguda preocupao com condies fsicas, faz com que sejam atrados para as
profisses da rea de sade. Nesse campo podem propiciar aos que estiverem sob
seus cuidados uma grande dose de conforto e calor humano. Por outro lado, no

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provvel que se sintam felizes em profisses e ocupaes que exijam o domnio de
ideias abstratas e anlise impessoal. interessante notar que estas pessoas
pensam melhor quando esto falando com outras pessoas e gostam muito de
conversar e de "bater papo". Portanto, quando necessrio, tm que fazer um
esforo todo especial para serem breves, objetivas, e para que sua grande
sociabilidade no lhes atrase o cumprimento de outras tarefas profissionais. (Em
outras palavras, gostam de "bater papo" nas horas de trabalho). Este tipo
psicolgico gosta de basear seus planos e decises em fatos comprovados e
valores pessoais. Apreciam bastante ver as coisas decididas e acomodadas: mas
no necessariamente apreciam ter de tomar todas as decises. Alis, um dos
perigos que rondam as pessoas deste estilo cognitivo, o de chegar
frequentemente a concluses precipitadas, antes de terem compreendido a
situao como um todo. importante tambm que percebam que se no gastarem
suficiente tempo e energia para adquirir um conhecimento seguro a respeito de
uma pessoa ou situao, provvel que suas aes no tenham os resultados
esperados. As pessoas com o estilo ESFJ quando comeam um novo projeto ou
tarefa, mostram a tendncia de comear a fazer aquilo que elas acham que deveria
ser feito, em lugar de parar para pensar e descobrir o que seria mais til ou
necessrio. Estas pessoas tm sempre regras definidas sobre tudo e todos,
expressando sua opinio com franqueza s vezes excessiva.

Por ser extremamente difcil para elas admitirem a verdade sobre os problemas e
as pessoas com os quais esto envolvidas emocionalmente, correm o risco de se
recusarem a reconhecer fatos desagradveis e enfrentar crticas que podem ser
dolorosas: como consequncia, o que lhes ir acontecer, ser tentar ignorar seus
problemas em lugar de procurar encontrar solues.

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ESFP

Extrovertido, funo principal sensao, funo auxiliar sentimento, funo menos


utilizada intuio
As pessoas com este perfil de preferncias so amistosas, adaptveis e realistas.
Confiam naquilo que podem comprovar atravs de seus prprios rgos dos
sentidos. Aceitam e usam os fatos da melhor forma possvel, quaisquer que sejam
estes. Buscam sempre uma soluo satisfatria em vez de tentar impor seus
parmetros pessoais ao mundo que as cerca. Essas pessoas tm quase a certeza de
que, mais cedo ou mais tarde, quando forem capazes de compreender todos os
fatos envolvidos no processo, uma soluo satisfatria para seus problemas se
materializar.
Resolvem seus problemas atravs da adoo de uma atitude de adaptao, e
muitas vezes conseguem que tambm outras pessoas adaptem-se. Geralmente so
suficientemente populares para que os demais levem em conta suas sugestes no
sentido de se chegar a um acordo qualquer. Usualmente no so preconceituosas,
tm o esprito bastante aberto e so muito tolerantes - principalmente com elas
mesmas. Podem mostrar muita habilidade para aliviar situaes tensas e conseguir
que partes em conflito cheguem a um acordo.
Devido sua habilidade em focalizar a ateno no momento presente, e sua
aceitao realista do que existe, podem revelar-se bons "resolvedores de
problemas". J que no se sentem necessariamente presos necessidade de seguir
procedimentos padro ou mtodos prediletos, frequentemente so capazes de
vislumbrar maneiras de se chegar a resultados usando as regras, sistemas e
circunstncias existentes de maneira nova e original, em lugar de deixar que estas
coisas se constituam em obstculos.
Mostram uma curiosidade ativa a respeito de novos objetos, novas
paisagens. novas atitudes, tipos de comida exticos e diferentes, pessoas novas -
em resumo em qualquer coisa nova apresentada a seus cinco sentidos. Esta grande
habilidade para explorar e utilizar o sensrio pode se manifestar por: a) estarem
sempre prontos e capazes de saber que tipo de ao um determinado momento
que exige e execut-la com preciso e elegncia; b) o manejo habilidoso de
pessoas e conflitos; c) a capacidade de absorver, aplicar e recordar-se de um
grande nmero de fatos; d) um gosto artstico apurado.
Suas decises so tomadas partir de valores pessoais, (caracterstica do
sentimento) em lugar da anlise lgica do pensamento. Sua funo auxiliar, o
sentimento, os torna simpticos, cuidadosos no trato com as pessoas, interessados
em contatos humanos e cheios de habilidade nessa rea. No entanto, correm o
risco de serem demasiadamente negligentes em questes de disciplina. Aprendem

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muito mais pela experincia concreta que pelos livros e alcanam melhor
desempenho em provas prticas do que em exames escritos. So tambm pessoas
que s iro confiar em ideias e teorias quando as virem testadas na prtica.
Provavelmente tiverem, tm ou tero que fazer maiores esforos do que outros
tipos psicolgicos para apresentarem um bom desempenho acadmico,
mas podem consegui-lo se compreenderem sua eventual importncia.

Na vida profissional, mostram um bom desempenho em carreiras que exijam uma


boa dose de realismo, que ofeream oportunidade de ao e que exijam boa
capacidade de adaptao. Como exemplo poderamos citar a rea de vendas de
uma maneira geral, servios na rea da sade, estilista (design), arquitetura, alguns
cargos no setor de transporte, servios de assessoria pessoal, relaes pblicas,
trabalhos ligados rea de turismo, superviso de grupos de trabalho, gerente de
restaurante e similares, alm de outras carreiras onde a coragem e habilidade
fsica por um lado, e a capacidade de resolver problemas com rapidez e eficincia
por outro, sejam valorizadas.

Geralmente os ESFPs so mestres na arte de viver, aproveitando ao mximo as


coisas boas da vida - o que torna sua convivncia muito agradvel. Apreciam o
conforto material e se estoram para conseguir este conforto. Encontram muita
satisfao em coisas como boa comida, roupas bonitas, confortveis e bem
assentadas, belos objetos, quadros, boa msica. Apreciam tambm a atividade
fsica e os esportes, e neles costumam apresentar bom desempenho.

A eficincia destas pessoas ir depender de sua capacidade de adquirir


julgamento. Precisam tambm trabalhar com sua funo sentimento, para que
possam usar seus valores pessoais como um padro de referncia para seu
comportamento, bem como para fornecer-lhes um sentido de propsito e direo
na vida. Se no forem capazes de desenvolver a capacidade de tolerar frustraes
e levar adiante objetivos a longo prazo, perfeitamente possvel, que a nica coisa
a qual se adaptem perfeitamente seja seu amor por uma vida confortvel e
divertida.

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ESTJ

Extrovertido, funo principal pensamento, funo auxiliar sensao, funo


menos utilizada sentimento

As pessoas que indicam estas preferncias usam o pensamento para controlar o


mundo que as rodeia. Gostam de analisar projetos e logo partir para ao fazendo,
com que as coisas aconteam. Sendo o pensamento sua funo
principal. so geralmente lgicas, analticas, criticas e no muito suscetveis de
serem convencidas por argumentos que no sejam estritamente racionais. Sua
ateno se volta geralmente para trabalho ou a tarefa a serem executados e no
para as pessoas que iro execut-los.

Essas pessoas apreciam no s organizar os fatos, as situaes e as opes ligadas


a um projeto, como tambm fazer esforos sistemticos para que os objetivos
estabelecidos sejam alcanados dentro dos prazos fixados. Geralmente no tm
muita pacincia quando precisam enfrentar confuso e ineficincia, podendo
mostrar-se bastante duras e inflexveis quando a situao assim o exige.

As pessoas do tipo ESTJ acreditam que o comportamento dos indivduos deveria


estar baseado na lgica, e isso aplicam a seu prprio comportamento: elas
possuem um conjunto de regras bem definidas, que ir regular seus postulados
bsicos sobre a vida e sobre o mundo, e qualquer mudana em seu
comportamento tem de ser precedida por uma mudana deliberada neste
conjunto de regras.

As pessoas que relatam este perfil de preferncias esto geralmente mais


interessadas em perceber e apreciar a realidade presente no aqui e no agora do
que em possibilidades futuras, o que as torna sensatas, com os ps firmemente
plantados no cho, prticas e realistas. Usam sua experincia passada para ajudar
na resoluo de problemas, e gostam de ter bem a certeza de que as decises
tomadas por elas estejam baseadas em fatos firmemente comprovados. Estas
pessoas mostram a tendncia de preferir um tipo de trabalho ou carreira onde os
resultados de seus esforos sejam imediatos,visveis e tangveis. Portanto, sentem-
se geralmente atradas para carreiras no mundo dos negcios, da indstria, da
produo, da construo, apreciando muito o tipo de trabalho administrativo, no
qual possam colocar objetivos a serem alcanados, tomar decises e dar as ordens
necessrias para sua consecuo. Como os outros tipos psicolgicos que
privilegiam a tomada de deciso, as pessoas do tipo ESTJ correm o risco de tomar
decises definitivas mais rapidamente do que seria desejvel, geralmente sem ter
antes examinado a situao como um todo e sem levar muito em conta o que
outras pessoas pensam ou sentem sobre o assunto. Assim sendo, importante que

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elas aprendam a parar para ouvir o que outras pessoas pensam sobre o assunto
em pauta, principalmente aquelas que talvez no estejam na posio mais
favorvel para dizer francamente o que esto pensando. Alis, isto algo que no
nada fcil para as pessoas desse tipo, j que ao mesmo tempo que no se
permitem o tempo suficiente para fazer uma ideia da situao como um todo,
tendem a chegar muito rapidamente a decises definitivas, decises estas que
podero estar baseadas em evidncias insuficientes.

Este tipo psicolgico, geralmente precisa fazer um esforo para valorizar o


sentimento. Como tende a confiar cegamente em sua maneira lgica e racional de
encarar os problemas, corre o risco de passar habitualmente por cima de valores
sentimentais, no levando em considerao aquilo que pessoalmente importante
para elas e para outras pessoas. Portanto, importante que as pessoas com este
perfil de preferncias, se deem conta de que, se acostumarem-se a ignorar e
passar por cima deste tipo de motivao, as emoes reprimidas podem comear a
criar grandes presses interiores, que quando rompidas, faro com que elas se
manifestem de maneiras pouco apropriadas. Embora as pessoas do tipo ESTJ
estejam naturalmente inclinadas a perceber claramente os aspectos lgicos e
inconsistentes de uma situao qualquer, preciso que aprendam a arte do
reconhecimento. Uma das maneiras mais proveitosas de entrar em contato com
sua funo sentimento seria a de aprender a valorizar os pontos positivos e as
ideias de outras pessoas. As pessoas ESTJ que adotarem como linha de conduta
dizer aos outros aquilo que elas apreciam neles e no simplesmente aquilo que
deveria ser corrigido neles, vero e se surpreendero com os resultados positivos
que isto lhes ocasionar, tanto em sua vida profissional quanto pessoal.

Fonte: Tnia Casado, (1993) Tipos psicolgicos e Estilos de Comportamento Motivacional

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ESTP

Extrovertido, funo principal sensao, funo auxiliar pensamento, funo


menos utilizada intuio

As pessoas com estas preferncias so realistas, amistosas e adaptveis. Confiam


principalmente nas coisas que podem ver , ouvir e conhecer atravs dos sentidos.
Aceitam com bom humor (e sabem us-los se necessrio) os fatos da vida,
quaisquer que sejam estes. Costumam procurar uma soluo que os satisfaa ao
invs de tentar impor suas prprias regras realidade. Alis, elas tm certeza que,
mais cedo ou mais tarde tudo tem uma soluo satisfatria, se e quando forem
capazes de compreender todos os fatos envolvidos em uma situao.

Estas pessoas resolvem problemas mostrando-se extremamente adaptveis.


Muitas vezes conseguem que outras pessoas tambm se adaptem pois geralmente
so suficientemente populares para que suas sugestes no sentido de se chegar a
um acordo sejam ouvidas. Geralmente tm uma mente aberta, poucos
preconceitos e muita tolerncia - principalmente com elas mesmas. So pessoas
capazes de tomar as coisas como elas so e no como elas gostariam que fossem,
e portanto so timas para aliviar situaes tensas e conseguir que partes em
conflito cheguem a um acordo qualquer.

Estas pessoas demonstram uma curiosidade ativa em relao a objetos, paisagens,


pessoas, comida, ou a qualquer novidade apresentada a seus sentidos. Sua grande
habilidade em usar seus sentidos pode manifestar-se atravs de: a) a capacidade
sempre presente de avaliar o que precisa ser feito num momento qualquer e que
se expressa em movimentos fceis e graciosos; b) a capacidade de absorver,
utilizar e lembrar de um grande nmero de fatos; c) um gosto artstico apurado; d)
um manejo habilidoso de ferramentas e matrias-primas;

Estas pessoas geralmente so boas "solucionadoras de problemas", graas ao fato


de que focalizam sua ateno no momento presente e aceitam realisticamente as
coisas como elas so. Como no esto presas necessidade de seguir regras
previamente estabelecidas ou mtodos que funcionaram bem no passado, s
vezes conseguem resolver problemas "usando" regras, sistemas e circunstncias
de maneira original, ao invs de deixar que elas se constituam em obstculos.

Tomam suas decises baseadas na anlise lgica do pensamento e no nos seus


valores pessoais. Por confiarem no pensamento (lgica) mostram-se capazes de
grande firmeza, quando isto for necessrio. De um modo geral, aprendem mais
pela experincia direta do que pela leitura e estudo, e so mais eficientes
em situaes reais do que em exames escritos. No confiam muito em teorias e

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ideias que no foram testadas na prtica. As pessoas deste tipo talvez tenham tido
(ou tero) que fazer mais esforos para serem bem sucedidos na escola do que
outros tipos psicolgicos. Faro estes esforos se perceberem sua relevncia.

Na vida profissional, mostram um bom desempenho em carreiras e profisses que


exijam uma boa dose de realismo, gosto pela ao e boa capacidade de adaptao.
Como exemplo poderamos citar alguns campos da engenharia, carreiras policiais,
marketing, investigao de crdito, tecnologias no campo da sade, lazer,
construo, servios ligados a alimentao de forma geral, alm de carreiras onde
a coragem fsica e a habilidade de resolver problemas com rapidez sejam
valorizadas.

O quo eficiente estas pessoas iro se mostrar vai depender de sua capacidade de
adquirir julgamento. Ser til que trabalhem para desenvolver sua funo
sentimento, para que possam usar seus valores pessoais como um padro de
referncia para seu comportamento. Devem buscar propsito e direo na vida,
pois se no forem capazes de desenvolver a capacidade de tolerar frustraes e
levar adiante objetivos a longo prazo, correm o risco de adaptarem-se
principalmente ao prprio amor por uma vida confortvel e divertida.

Fonte: Tnia Casado, (1993) Tipos psicolgicos e Estilos de Comportamento Motivacional

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ISTJ

Introvertido, funo principal sensao, funo auxiliar pensamento, funo menos


utilizada intuio
As pessoas que relatam este perfil de preferncias so extremamente confiveis e
mostram um respeito completo, realista e prtico pelos fatos. Podem absorver,
lembrar e utilizar um grande nmero de fatos, tomando muitas precaues quanto
sua preciso. Quando percebem que algo deve ser feito, aceitam a
responsabilidade pela sua execuo, muitas vezes muito alm do que seria sua
obrigao faz-lo. Gostam das coisas muito claras e colocadas preto no branco.

Embora raramente o demonstrem publicamente, suas reaes emocionais muitas


vezes so vvidas e intensas. Esta peculiaridade de esconder suas reaes mais
ntimas faz com que paream extremamente calmas e seguras quando tm de
enfrentar situaes de crise: e s quando se conhece bem estas pessoas que se
percebe que por trs de uma fachada de calma esto encarando a situao a partir
de um ponto de vista extremamente pessoal. Contudo, quando esto em pblico e
tm de lidar com o mundo das realidades concretas mostram-se extremamente
confiveis e sensatas. Costumam tambm ser sistemticas, perseverantes,
trabalhadoras e capazes de levar em considerao cada pormenor de um
problema, bem como as regras que devem ser seguidas em cada caso. Esta
capacidade para a perseverana estabiliza todas as coisas com que entram
em contato. bem verdade que tambm tem a tendncia a se engajarem
um tanto quanto impulsivamente, e uma vez engajados, no ser fcil
desencoraj-los ou distra-los do caminho a ser seguido.
Geralmente mostram a tendncia de escolher carreiras e profisses nas quais seus
talentos para a organizao e para levar pormenores em considerao sejam
reconhecidos e recompensados. Exemplos disto seriam a engenharia civil, a
profisso de contador, o direito, carreiras na rea de sade e trabalho em
escritrios de maneira geral. Frequentemente podem ser encontradas em cargos
executivos.

Profissionalmente, e de urna maneira geral, pode-se dizer que quando os ISTJs so


responsveis por algo mostram-se extremamente consistentes, conservadores e
buscam com o mximo cuidado acumular os fatos necessrios para justificar suas
avaliaes e decises. Isto se deve ao fato de encararem e julgarem as situaes
de um ponto de vista essencialmente prtico e considerarem importante que
certas regras e procedimentos sejam seguidas risca. Geralmente buscam nos
sucessos do passado a soluo para os problemas atuais. Com o correr do tempo
vo se tornando cada vez mais familiarizadas com todos os componentes de seu
trabalho, mesmo os mais insignificantes, sem que se vangloriem disto.

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Um dos problemas que as pessoas com este tipo de preferncia podem encontrar
vem da tendncia de esperar que todos sejam to lgicos e analticos quanto
elas. Assim sendo, correm o perigo de julgar outras pessoas a partir de uma
perspectiva falsa ou de se mostrarem extremamente dominadoras ao lidar com
pessoas menos assertivas do que elas. Acreditamos que uma regra que
lhes poder ser muito til : usar domnio dos processos ligados ao pensamento
para tomar decises a respeito de objetos inanimados ou sua prpria maneira de
comportar-se, mas tentar usar sua percepo para tentar compreender as outras
pessoas. Alis, quando os ISTJs so capazes de usar seus rgos sensoriais para
enxergar o que realmente importante para as outras pessoas - fazendo com que
isto se torne um fato a ser levado em considerao - mostram-se dispostas
a desprender, com bastante generosidade, grandes esforos para ajudar seu
prximo.

As pessoas com este tipo de preferncia podem vir a ter problemas se no


desenvolverem ao mximo suas funes cognitivas, pois neste caso, correm o
perigo de se fecharem demasiado em si mesmas, colocando toda sua ateno nas
prprias reaes s impresses que lhes so transmitidas atravs do sensrio, tudo
isto ocasionando que nada realizem de satisfatrio. Existe algo mais com que eles
tm de tomar cuidado: No desconfiar demais da imaginao e da intuio e
aprender a lev-las um pouquinho mais a srio.

Fonte: Tnia Casado, (1993) Tipos psicolgicos e Estilos de Comportamento Motivacional

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ISTP

Introvertido, funo principal pensamento, funo auxiliar sensao, funo menos


utilizada sentimento.

As pessoas deste tipo psicolgico usam o pensamento para buscar os princpios em


que esto baseadas as informaes que lhes chegam conscincia. Estando
habituadas a confiar no pensamento so geralmente lgicas, analticas, capazes de
crticas objetivas, s se deixando influenciar por argumentos que sejam racionais e
solidamente fundamentados em fatos estabelecidos.

Gostam de organizar tanto fatos quando dados, e preferem no ter de organizar


situaes e pessoas, a menos que sejam foradas por razes profissionais. So
geralmente muito curiosas, embora esta curiosidade no se manifeste
explicitamente. Tendem a ser pessoas tmidas quando em situaes sociais, exceto
quando esto entre bons amigos. Existem ocasies nas quais se deixam absorver
por seus interesses de maneira to intensa, que podem chegar a extremos de
ignorar ou perder o contato com o mundo que o cerca.

As pessoas do tipo ISTP so um tanto tranquilas e reservadas, contudo, quando


tratam de assuntos nos quais podem utilizar o grande arquivo de informaes que
possuem, podem se lanar em grandes discursos interminveis. Geralmente
mostram uma grande capacidade de adaptao s atividades da vida diria, a
menos que sintam que algum dos seus princpios est sendo violado, ento,
deixam de adaptar-se. Possuem boa habilidade manual, apreciam a vida ao ar
livre e a prtica de esportes, bem como qualquer coisa que fornea informaes a
seus rgos dos sentidos.

Se estas pessoas tiverem desenvolvido bem seus dons de observao a respeito do


mundo que as cerca, sero capazes de aprender com facilidade suas diversas e
mais relevantes facetas.

Os ISTP's so pessoas que mostram um grande interesse em saber como e porque


as coisas funcionam e, portanto, provavelmente podero se desempenhar bem em
profisses e carreiras ligadas cincia aplicada de uma maneira geral, tal como a
mecnica e engenharia. Quando no demonstram interesse por assuntos tcnicos,
estas pessoas podem utilizar seu talento pondo em ordem coisas que no esto
muito bem organizadas em campos tais como o Direito, a Economia, o Marketing,
a rea de vendas de maneira geral, o campo dos seguros, ou a Estatstica.

Pode acontecer que as pessoas ISTP confiem tanto no seu modo racional de
encarar a vida e as coisas, que deixem de lado o que outras pessoas e o que elas

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mesmas valorizam s por que no lhes parece lgico que aquilo seja importante
para as pessoas.

O fato de deixarem que sempre o que elas pensam tenha mais importncia do que
aquilo que sentem e gostam, pode favorecer o aumento de sentimentos
reprimidos. Esses sentimentos potencializados podero vencer as barreiras e se
expressar no comportamento de forma inadequada. As pessoas ISTP so
excelentes para analisar o que est errado com algum ou alguma coisa, mas s
vezes encontram dificuldade para se mostrarem satisfeitas com algo. Se elas
tentarem vencer esta dificuldade que lhes natural, iro perceber que saber
apreciar algo que poder lhes ser muito til tanto em sua vida profissional
quanto em sua vida pessoal, especialmente em situaes em que outras pessoas
estiverem envolvidas.

Um dos problemas que ameaam as pessoas deste tipo, a tendncia em adiar


decises e em no completar vrias coisas que comeam a fazer. Uma de suas mais
notveis caractersticas sua capacidade para economizar esforos: isto lhes
poder ser de grande utilidade quando forem capazes de julgar precisamente
qual o esforo que deve ser gasto, j que, nestas ocasies, fazem exatamente o
que necessrio naquele momento, sem pressa e sem movimentos perdidos.

Fonte: Tnia Casado, (1993) Tipos psicolgicos e Estilos de Comportamento Motivacional

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INFJ

Introvertido, funo principal intuio, funo auxiliar sentimento, funo menos


utilizada sensao.

As pessoas deste tipo psicolgico so geralmente inovadoras no campo das ideias.


Confiam na intuio para lhes fornecer informaes sobre as relaes verdadeiras
e o real significado dos objetos, no dando importncia ao que outras pessoas
comuns possam pensar sobre o assunto. So estimuladas pelos problemas, pois
para elas conseguir o impossvel pode demorar, mas no muito.

So independentes e individualistas, j que pautam sua vida partir da inspirao


que lhes chega atravs da intuio. Os dados assim obtidos, so to vlidos e
importantes para eles, que as vezes custam a entender porque outras pessoas no
os aceitam com tanta facilidade. Esta caracterstica de independncia dos INFJs
nem sempre evidente primeira vista, j que elas do muita importncia
harmonia e a concrdia, o que faz com que se esforcem muito para convencer
outras pessoas a aprovar e colaborar em seus projetos. Podem demonstrar uma
grande capacidade de liderana, especialmente quando esto se dedicando a dar
forma a uma viso intuitiva consistente, e sua f e entusiasmo muitas vezes
convence outras pessoas a segui-las. O modo de liderana deste tipo psicolgico
passa pela conquista (e no pela imposio) de outras pessoas para suas ideias.

As pessoas deste tipo psicolgico sentem-se mais realizadas num tipo de trabalho
que satisfaa tanto sua necessidade de usar a intuio quanto seus sentimentos. E
dentre as milhares de possibilidades que vislumbram, aquelas que mais a
interessam so as referentes s pessoas.
Assim, sentem-se muito atradas para o magistrio, seja no ensino formal, seja no
campo das artes. Como esto acostumadas a confiar na intuio, tm facilidade de
chegar at os significados mais profundos de uma rea do conhecimento e
encontram muita satisfao ao ajudar seus alunos em seu desenvolvimento.

Se seus interesses se encaminharem para uma rea mais tcnica podero obter
resultados profissionais interessantes em reas ligadas cincia e pesquisa. Sua
intuio poder lhes sugerir novas abordagens para os problemas e seu
sentimento vai lhes fornecer o entusiasmo necessrio para por em movimento
suas energias interiores. A intuio, alimentada pelo sentimento, se no for
abafada por um trabalho repetitivo e rotineiro, pode ser de imenso valor em
qualquer campo de atuao.

Contudo preciso que se diga que esta capacidade de intensa devoo para com
seus projetos, pode causar alguns problemas aos INFJs. Por exemplo, a meta final

Moityca Eficincia Empresarial Ltda. 25


de um projeto qualquer pode estar to clara para eles, que no se preocupam em
procurar outros fatores inerentes situao que poderiam entrar em conflito com
esta. preciso tambm que trabalhem sua funo sentimento, j que ser esta
que lhes ir fornecer padres para que possam julgar. Se a funo julgamento dos
INFJs no estiver bem desenvolvida, estes no sero capazes de avaliar suas vises
interiores e no iro prestar ouvidos s opinies alheias. Nesse caso, ao invs de
serem capazes de dar forma as suas inspiraes atravs de uma ao eficiente,
podero tentar impor suas regras a tudo e a todos (tanto em assuntos importantes
quanto nos de menos importncia) e consequentemente realizar muito pouco.

Fonte: Tnia Casado, (1993) Tipos psicolgicos e Estilos de Comportamento Motivacional

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INFP

Introvertido, funo principal sentimento, funo auxiliar intuio, funo menos


utilizada pensamento

As pessoas deste tipo so dotadas de uma grande dose de calor humano, mas a
mantm escondida, at que conheam bem as pessoas. Este lado delas, mais
vulnervel, mantido do lado de dentro, como o forro de pelo de um casaco.
Geralmente cumprem com grande lealdade os deveres e obrigaes para com suas
ideias e com aqueles que lhes so caros. Sua viso sobre o mundo e a vida
extremamente pessoal, pesando e medindo todas as coisas a partir de padres
fornecidos por seus ideais e valores pessoais. Alis, defendem estes ideais com
convico apaixonada. Embora suas vidas sejam governadas por ideais e lealdade
internas, dificilmente falam sobre estes, expressam muito raramente seus
sentimentos mais fundos e mascaram a grande dose de ternura que geralmente
possuem, atrs de uma mscara de tranquila reserva.

Nos assuntos do dia-a-dia mostram-se geralmente tolerantes, abertas,


compreensivas, flexveis e adaptveis. Contudo, se sentem que algo possa ameaar
suas lealdades internas, no cedem um centmetro sequer. Os INFPs geralmente
no esto interessados em impressionar ou dominar outras pessoas, a no ser que
isto seja absolutamente necessrio por razes profissionais. As pessoas que mais
valorizam so aquelas que se do ao trabalho de tentar compreender seus valores
e as metas que se propem a alcanar.

Seu interesse principal est em vislumbrar possibilidades alm do que est


presente, do bvio e do interesse conhecido. So muito mais eficientes quando
trabalham em algo em que acreditam, j que o sentimento lhes fornece
combustvel para seus esforos. Desejam que o trabalho que realizam contribua de
alguma forma para os demais: uma maior compreenso entre as pessoas, um
pouco mais de felicidade para alguns, uma melhoria nas condies de sade.
Querem tambm que seu trabalho lhes oferea algo mais do que um salrio no fim
do ms, no importando quo bom seja este. So muito perfeccionistas, quando
alguma coisa lhes cara e importante.

Os INFPs mostram muita curiosidade por ideias novas. Costumam ter lampejos
intuitivos e boa capacidade para ver as coisas a longo prazo. Muitos deles tm
interesses literrios e, provavelmente, boa capacidade de expresso: com um
pouco de talento podem tornar-se escritores muito bons. Podem mostrar grande
habilidade e capacidade de convencer os outros quando querem comunicar algo
com que esto entusiasmados, no so muito barulhentos mas so profundos.
Muitas vezes so atrados para carreiras e profisses relacionadas com o

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aconselhamento de maneira geral, o ensino, a literatura, a arte, a cincia ou a
psicologia.

Um eventual problema para os INFPs, resultante do contraste que sentem entre


aquilo que almejam realizar e aquilo que conseguem realizar, um certo complexo
de culpa e sentimentos de inferioridade. Isto acontece mesmo quando
objetivamente esto se mostrando to competentes quanto outras pessoas em
seu lugar. Por isso importante que usem sua intuio para encontrar modos de
expressar seus ideais, pois se no o fizerem continuaro a sonhar com o impossvel
e a realizar muito pouco. No caso de no conseguirem encontrar um canal para
expressar seus ideais, as pessoas deste tipo acabam por tomar-se extremamente
sensveis e vulnerveis, com sua autoconfiana e confiana na vida sendo corrodas
lentamente.

Fonte: Tnia Casado, (1993) Tipos psicolgicos e Estilos de Comportamento Motivacional

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INTJ

Introvertido, funo principal intuio, funo auxiliar pensamento, funo menos


utilizada sensao

Estas pessoas so inovadoras, incansveis, tanto em pensamento quanto em ao.


Confiam na intuio para lhes fornecer dados sobre os significados reais e as
relaes verdadeiras dos objetos, no ligando muito para o que as autoridades
reconhecidas ou a opinio pblica possam pensar sobre essas coisas. A f que
depositam em sua viso interior pode mover montanhas e os problemas nada mais
fazem do que estimul-los: para eles conseguir o impossvel vai demorar um pouco
mais de tempo - no muito, porm. Os INTJs so os mais independentes dos tipos
psicolgicos sendo, s vezes, at extremamente teimosos. Valorizam muito a
eficincia, tanto a prpria quanto a dos outros.

J que esto to seguros sobre o valor e a validade de suas inspiraes, desejam


ardentemente que estas sejam colocadas em prtica, aceitas e utilizadas por
outras pessoas, estando dispostos a no poupar tempo e esforos para que isto
seja conseguido. So geralmente resolutos e perseverantes, e muitas vezes iro
conseguir que outras pessoas trabalhem quase to duramente quanto
elas. Embora suas preferncias se encaminhem decididamente para o uso da
intuio, so capazes, se necessrio, de focalizar sua ateno nos pormenores de
uma situao, a fim de que sua viso possa ser realizada.

Frequentemente so encontradas pessoas deste tipo em campos tais como, a


Cincia Pura, a Poltica, a Filosofia, a pesquisa de novos produtos e tecnologias,
usando com a mxima confiana e valorizando bastante a viso e as caractersticas
que a funo intuio lhes forneceu.

A concentrao quase manaca dos INTJs nos fins que se propem a alcanar pode
lhes ocasionar problemas. J que suas metas finais so to claras, eles no se
preocupam muito em enxergar outros aspectos da situao que possam entrar em
conflito com estas. Portanto, eles provavelmente precisam aprender a ouvir as
opinies alheias.

O fato dos INTJ's no levarem muito em considerao valores sentimentais, pode


lev-los a ignorar totalmente os valores sentimentais que as coisas possam ter
para as outras pessoas. Quando isto acontece, provavelmente eles muito se
espantam com o azedume e a fora da oposio s suas ideias.

tambm preciso que eles tentem levar em conta seus prprios valores, pois se
estes forem constantemente ignorados iro adquirir cada vez maior fora no

Moityca Eficincia Empresarial Ltda. 29


inconsciente, manifestando-se nas ocasies mais inesperadas no comportamento,
de forma nem sempre adequada. As necessidades emocionais destas pessoas
devem ser usadas de maneira construtiva: por exemplo, aprendendo a apreciar
sinceramente os mritos alheios. bem verdade que isto no ser fcil para os
INTJs, dado seu talento para a anlise: mas se esta aprendizagem for levada a
cabo, os INTJs iro perceber que a capacidade de apreciao pode lhes ser de
grande valia tanto em seu trabalho quanto em suas relaes pessoais.

Para serem realmente eficientes, as pessoas deste tipo precisam desenvolver sua
funo sentimento para que ela lhes auxilie no julgamento, pois se este no for
suficientemente desenvolvido, os INTJ's no se mostraro capazes de criticar suas
vises interiores e dar ouvidos opinio alheia, sendo portanto, incapazes de dar
forma atravs da ao sua inspirao.

Fonte: Tnia Casado, (1993) Tipos psicolgicos e Estilos de Comportamento Motivacional

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INTP

Introvertido, funo principal pensamento, funo auxiliar intuio, funo menos


desenvolvida sentimento

As pessoas deste tipo psicolgico usam o pensamento para encontrar os princpios


subjacentes s ideias que lhes chegam conscincia, confiando tambm no
intelecto para desenvolver as consequncias lgicas destes princpios e antecipar
suas consequncias. So analticas, lgicas e capazes de crtica objetiva.

Provavelmente prestam mais ateno s ideias do que s pessoas que esto por
trs das ideias. Preferem organizar conhecimentos e ideias do que atuar nas mais
variadas situaes: s faro isto se as circunstncias assim o exigirem.

Geralmente mostram grande curiosidade intelectual. Tendem a ter apenas um


pequeno crculo de amigos chegados e apreciam a companhia daqueles que
gostam de discutir ideias.

As pessoas deste tipo psicolgico podem se tornar to absorvidas por uma ideia
qualquer, que em alguns momentos chegam mesmo a ignorar ou esquecer o
mundo que as cerca. So um tanto quanto reservadas e caladas, embora, s vezes
possam falar por horas sobre assuntos que conhecem bem e sobre os quais
refletiram bastante. Sabem adaptar-se a circunstncias novas, quando estas no
entram em conflito com seus princpios bsicos - pois quando isto acontece,
podem mostrar-se bastante inflexveis. Interessam-se muito em tentar vislumbrar
possibilidades alm do senso comum, do conhecido, e do que est presente
no aqui-agora. Compreendem as coisas rapidamente, e a intuio colabora para
aumentar sua curiosidade intelectual, sua capacidade de enxergar para alm do
evidente e do bvio, e sua habilidade de bolar solues novas para os problemas.

Dependendo, claro, de seus outros interesses e de circunstncias ligadas ao meio


ambiente, os tipos INTPs podem apresentar um bom desempenho no campo da
Cincia Pura, da pesquisa acadmica, da Matemtica, podendo tornar-se
professores universitrios e pesquisadores em campos tais como a
Economia, Filosofia e Psicologia, interessando-lhes principalmente os aspectos
tericos destas reas de conhecimento. As pessoas deste tipo psicolgico
interessam-se muito mais pelo grande desafio que para elas encontrar
uma soluo original para um problema qualquer, do que em ver esta soluo ser
posta em prtica. Se os INTPs no desenvolverem adequadamente sua percepo,
correm o perigo de acabar tendo pouco conhecimento e experincia sobre o
mundo em geral. Quando isto acontece, iro raciocinar sobre o vazio e nada de til
para eles resultar de suas ideias. Esta pouca habilidade natural de manter o

Moityca Eficincia Empresarial Ltda. 31


contato com o mundo exterior pode trazer dificuldades para a comunicao entre
os INTP's e outras pessoas: elas gostariam de apresentar suas verdades de maneira
muito exata, mas muitas vezes fazem de modo to complicado, que os ouvintes
tm dificuldades para entender o que elas esto tentando dizer. Portanto,
importante para os INTPs, aprender a simplificar um pouco seu modo de
apresentar suas ideias, pois deste modo seus argumentos sero compreendidos e
aceitos por um maior nmero de pessoas.

Outro perigo que ameaa as pessoas deste tipo psicolgico, vem da confiana que
depositam em sua maneira lgica e racional de encarar os problemas: tendem a
deixar de lado consideraes sobre o valor sentimental de certas coisas, tanto para
elas quanto para outras pessoas. s vezes, decidem que certas coisas no so
importantes, pois no lhes parece lgico que assim o seja. Portanto, importante
que elas percebam que se deixarem que sempre a lgica reprima seus
sentimentos, estes iro se acumulando a nvel inconsciente, criando uma presso
interna, que a qualquer momento poder romper barreiras e fazer com que os
sentimentos reprimidos se expressem de maneira pouco apropriada.

Embora as pessoas INTP sejam excelentes para analisar o que h de errado com
uma ideia, no lhes fcil expressar apreciao. Devem se empenhar em aprender
isso, pois lhes ser de grande valia, tanto em seu trabalho quanto em suas relaes
pessoais.

Fonte: Tnia Casado, (1993) Tipos psicolgicos e Estilos de Comportamento Motivacional

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ISFJ

Introvertido, funo principal sensao, funo auxiliar sentimento, funo menos


utilizada intuio.

As pessoas que relatam este perfil de preferncias so extremamente confiveis e


capazes de aceitar responsabilidades que vo alm de sua obrigao. Costumam
ter um respeito completo, realista e prtico por fatos concretos. Quando, a partir
desses percebem que preciso fazer algo, geralmente param para pensar a
respeito, e se decidirem que sua ao poderia contribuir para que a situao possa
ser esclarecida, aceitam a responsabilidade por ela. So pessoas que lembram e
utilizam um grande nmero de fatos, dando grande importncia sua
fidedignidade. Apreciam muito que tudo seja apresentado da forma mais clara
possvel.

Suas reaes mais ntimas so frequentemente vividas e intensas, e muitas vezes,


imprevisveis. Raramente mostram suas emoes atravs de sua expresso facial, o
que faz com que possam parecer extremamente calmas mesmo quando tem de
enfrentar uma emergncia. S quando se conhece bem estas pessoas que se
percebe que atrs da mscara de calma esto encarando fatos e situaes a partir
de uma perspectiva muito prpria, frequentemente deliciosamente
humorstica. Contudo, quando os ISFJs esto a servio e tem de lidar com o
mundo da realidade concreta, mostram-se confiveis e sensatos.

Os ISFJs caracterizam-se por serem perfeccionistas, diligentes e capazes de


trabalhar com afinco, alm de muito pacientes com procedimentos e pormenores,
sendo portanto, capazes de executar sem problemas todos aqueles pormenores
que precisam ser feitos para que um projeto seja levado a cabo. Portanto, a
perseverana de que se mostram capazes contribui para estabilizar tudo e todos
que lhes dizem respeito. Estas pessoas no entram impulsivamente em situaes,
mas uma vez dentro delas, no fcil distra-las ou desencoraj-las. Tambm s
desistem quando convencidas de que esto erradas atravs de sua prpria
experincia. Frequentemente tm tendncia a escolher carreiras e profisses onde
possam combinar seus talentos para a observao cuidadosa ao interesse genuno
que tm pelas pessoas, sendo por exemplo, atradas pelas profisses da rea da
sade. Outras reas profissionais que podem mostrar-se atraentes para elas
seriam o ensino, trabalho de escritrio e de um modo geral todas as ocupaes
que fornecem aos outros servios e ateno pessoais. Sua utilizao da funo
sentimento para lidar com o mundo que as cerca muito evidente, pois so
capazes de mostrarem-se bondosas, compassivas, diplomticas e genuinamente
interessadas nas outras pessoas: caractersticas estas que fazem com que possam
ajudar muito aqueles que delas venham a necessitar. Devido sua preocupao

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com preciso e organizao, frequente encontrarmos muitos ISFJs em cargos
executivos. Quando tm de assumir a responsabilidade por alguma coisa, seu
julgamento prtico de apreciao das solues eficazes faz com que se mostrem
consistentes e conservadoras, tomando cuidado para conhecer todos os fatos
necessrios para apoiar suas avaliaes da situao, bem como as decises que
iro tomar. Na medida em que vo adquirindo experincia estas pessoas mostram
a tendncia para comparar os problemas atuais aos que tiveram que enfrentar
antes. As pessoas deste tipo podero ter problemas se no desenvolverem
adequadamente suas funes ligadas a julgamento (no caso delas, julgamentos
feitos a partir de seus sentimentos), pois se no fizerem no sero eficientes para
lidar com o mundo que as cerca, adotando uma atitude de "fechar-se dentro de si
mesmo" e focalizando toda a ateno em suas prprias reaes e nas impresses
que lhes vem atravs dos rgos dos sentidos. Quando isto acontecer, claro que
no podero fazer nada de til e proveitoso. Um outro perigo que ronda estas
pessoas vm de sua tendncia a desconfiar bastante da imaginao e da intuio,
no levando muito a srio as informaes fornecidas por elas.

Fonte: Tnia Casado, (1993) Tipos psicolgicos e Estilos de Comportamento Motivacional

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ISFP

Introvertido, funo principal sentimento, funo auxiliar sensao, funo menos


preferida pensamento

As pessoas que tm este estilo cognitivo possuem pontos de vista muito


particulares sobre a vida, tendendo a julgar tudo e todos a partir de seus ideais e
valores individuais. Embora sejam pessoas que se prendem a valores com grande
intensidade so facilmente influenciveis por aqueles de quem gostam. Suas
existncias so governadas por lealdades e ideais internos sobre os quais no tem
muita facilidade de falar. Os indivduos que se enquadram neste tipo psicolgico
expressam muito raramente suas emoes mais profundas e escondem atrs de
uma mscara de tranquila reserva um ncleo interior muito suave e doce. Na sua
vida cotidiana demonstram tolerncia, flexibilidade, adaptabilidade e esprito
aberto. Porm, quando sentem que alguma de suas ideias pessoais est sendo
ameaada, podem mostrar-se surpreendentemente inflexveis. Os indivduos deste
tipo so aqueles capazes de aproveitar ao mximo o momento presente,
saboreando cada uma de suas mltiplas facetas. De um modo geral, pode-se dizer
que as pessoas deste estilo cognitivo no se sentem motivadas a impressionar ou
dominar as outras e valorizam principalmente aqueles que so capazes de refletir
longamente para alcanar a compreenso de seus valores pessoais e dos objetivos
que pretendem alcanar.

Este tipo psicolgico tem sua ateno voltada principalmente para a realidade que
apreende atravs de seus rgos dos sentidos, realidade esta que tanto pode ser
interior quanto exterior. Geralmente so pessoas que se sentem bem em um tipo
de atividade na qual so importantes o bom gosto, a capacidade de discriminao
e o senso esttico. Muitos ISFPs so pessoas que tem uma relao toda especial
com a natureza e uma grande simpatia pelos animais. Alm disto, muitas delas
possuem grande habilidade manual e frequentemente aquilo que produzem com
suas mos fala muito mais do que aquilo que exprimem atravs de palavras.

As pessoas que adotam este estilo cognitivo so muito mais eficientes quando
esto trabalhando em algo que acreditam, pois suas emoes so o que lhes
fornece o combustvel para seus esforos. Usualmente so pessoas capazes de ver
o que precisa ser feito em um determinado momento e faz-lo sem hesitao.
Precisam sentir que seu trabalho est contribuindo para algo que importante
para elas: um aumento da compreenso mtua entre as pessoas, um aumento de
sua felicidade ou uma melhoria de sua sade fsica e mental. Estas so as pessoas,
que precisam ver um objetivo qualquer em seu trabalho alm do aspecto
puramente pecunirio, no importa quo bem remuneradas sejam. Quando esto
emocionalmente envolvidas com seu trabalho tendem a querer execut-lo da

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maneira mais perfeita que lhes for possvel, sendo, portanto, particularmente
indicadas para aquele tipo de tarefa que exige tanto grande dose de dedicao
quanto capacidade de adaptao.

Algumas pessoas deste tipo podem apresentar o seguinte problema: sentem um


contraste to violento entre aquilo que gostariam de realizar e aquilo que
conseguem realizar, que faz com que se sintam profundamente incompetentes e
inbeis, mesmo quando seu desempenho bom ou melhor do que o dos outros.
Muitas vezes estas pessoas partem do princpio de que qualquer pessoa capaz de
fazer aquilo que elas fazem, sendo portanto extremamente modestas e tendendo
a no atriburem a si o valor que tm.

importante que estas pessoas encontrem uma maneira prtica para expressar
seus ideais, pois se no o conseguirem continuaro a sonhar com o impossvel e a
realizar muito pouco. Alm disso, se elas no conseguirem algum modo de
expressar estes ideais atravs da ao, correm o risco de se tornarem to sensveis
e vulnerveis, que pouco a pouco sua confiana nelas mesmas e na vida vai sendo
corroda. preciso ento que as pessoas deste tipo busquem um lugar apropriado
para que suas qualidades se manifestem.

Fonte: Tnia Casado, (1993) Tipos psicolgicos e Estilos de Comportamento Motivacional

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