ANALISIS DE MIX MARKETING-BIMBO.

INTRODUCCION.
Realizar una investigacin exploratoria acerca del manejo del mix marketing para la familia de
productos BIMBO en un enfoque estratgico de los mercados, enfatizndonos como tal en aspectos
como: producto, precio, distribucin y publicidad; para as encontrar las distintas falencias del
modelo aplicado por la empresa y a partir de esto plantear nuevas alternativas que optimicen el
desarrollo del mix marketing en la empresa BIMBO.
1. PRODUCTO.
Los productos BIMBO son alimentos a base de harina elaborados principalmente para una
alimentacin balanceada en la familia, desarrollados bajo los mas altos estndares de calidad,
materias primas certificadas y una amplia gama de opciones para toda la familia con la idea de
acompaarlos en todas sus comidas, asegurando as al consumidor un producto de calidad, rico en
vitaminas, fresco y a base de insumos naturales. Los productos BIMBO adems vienen empacados
en acordes empaques que orientan al consumidor hacia un producto beneficioso y de calidad.
2. CLASIFICACION DEL PRODUCTO.
Los productos BIMBO son productos alimenticios, de consumo rapido, subclasificados en
productos de comparacin, pues su demanda se vera afectada por el precio en el mercado y su
calidad.
BIMBO como producto especfico.
Atributos del producto
. Los productos BIMBO certifican altos estndares de calidad en aspectos como un buen aroma,
sabor, higiene, frescura y textura suave; el producto adems viene estrictamente empacado para
preservar estos aspectos mencionados anteriormente, inclusive el diseo en cada uno de nuestros
productos y sus respectivos empaques estn desarrollados acordemente con la sensibilidad que
queremos dar a nuestros clientes.
3. LA MARCA
El personaje del "OSITO BIMBO" busca una identificacin propia con los productos BIMBO, pues
refleja la suavidad, frescura y limpieza en toda la linea de productos, adems la vestimenta de
panadero completamente blanco le da la sensacin al consumidor de harina para hornear. La marca
y el logotipo adems son bastante reconocidos en el mercado, identificados por los nios, de fcil
recordacin y pronunciacin, lo que mantiene el producto en la mente del consumidor.
EMPAQUE.
El empaque de los diferentes productos BIMBO es acorde con cada uno de ellos, el nombre de la
empresa esta en cada uno de ellos para ser identificados fcilmente y su diseo, forma y color es de
acuerdo al segmento al cual se quiere llegar; por ultimo garantizan la conservacin eficiente del
producto tantos en sus cualidades fsicas como en el sabor y la textura.
SERVICIO AL CLIENTE.
BIMBO cuenta con un eficiente sistema de tecnologa de la informacin que garantiza la
disponibilidad de la empresa a sus clientes y consumidores, generando as no solo una buena
imagen de la marca sino que adems una ventaja competitiva frente a su competencia.
4. MEZCLA DE PRODUCTOS
BIMBO cuenta con una alta variedad de productos en busca de llegar a varios segmentos, desde los
nios hasta los adultos mayores y cumpliendo as con con el objetivo de estar presente en cada una
de las comidas del da, desde el desayuno con sus panes tradicionales, pasando por las medias
nueves de los nios con ponques dulces, acompaantes para el medio da y algunas opciones para la
ultima comida del da.
CICLO DE VIDA.
BIMBO es una empresa innovadora que busca siempre estar a la vanguardia con desarrollos
tecnolgicos e investigaciones. Su amplio portafolio de productos siempre esta en constante
cambio, lo que acredita que sus productos siempre se encuentren en etapas de introduccin y
crecimiento; como complemento cuenta con un selecto portafolio de productos tradicionales que
con un adecuado manejo de publicidad, por su calidad y reconocimientos se mantienen en una etapa
de madurez casi que constante.
5. ESTRATEGIA DE PRECIOS
liderazgo en calidad.
BIMBO trabaja con la estrategia de liderazgo en calidad, que consta en dejar los precios un poco
mas altos que los de la competencia, para que el cliente se haga a la imagen de que es el producto
con mejor calidad en el mercado.
BIMBO y sus distribuidores adems manejan una sugerencia de precios para tratar de mantener en
lo mas posible una similitud para todos los segmentos a los cuales quieren llegar con sus lineas de
productos.
6. CANALES DE DISTRIBUCION
Para distribuir alrededor de 5,000 productos, Bimbo ha desarrollado a lo largo de estos 60 aos una
de las redes de distribucin de alimentos ms extensas del mundo, con ms de 1.3 millones de
puntos de venta ubicados en Amrica Latina, Estados Unidos y algunos pases de Europa.
Estos comercios son visitados a diario a travs de 30,400 rutas, en un recorrido equivalente a ms
de 45 veces la circunferencia de la Tierra.
BIMBO Cuenta con ms de un sistema de distribucin, grupo BIMBO UTILIZA LOS SIG.
CANALES DE DISTRIBUCIN:
PRODUCTORES MINORISTA O DETALLISTA CONSUMIDORES: Se encarga de hacer
contactos con los minoristas que venden los productos al pblico y hacen los pedidos.
PRODUCTORES- MAYORISTAS-MINORISTAS O DETALLISTA-CONSUMIDORES:
Lo utilizan para distribuir productos con gran demanda. Este tipo de canal, se caracteriza por tener
una distribucin con intermediarios, los mayoristas y los minoristas o detallistas. BIMBO utiliza
este canal, ya que el Pan BIMBO, es un producto con gran demanda a nivel internacional y es
bastante complejo distribuir el producto directamente a los consumidores. Cuando el producto llega
a manos de los mayoristas, estos se encargan de realizar ventas al por mayor y directamente a los
minoristas los cuales se encargan de venderlo a los consumidores finales.
PRODUCTORES-INTERMEDIARIOS: Lo utiliza BIMBO para distribuir y proporcionar una
amplia red de contactos.
9. INSTRUMENTOS DE PUBLICIDAD.
BIMBO trabaja bajo principios expansionistas, con la idea de estar presentes desde sus productos en
cualquier rincn de los pases donde estn establecidos, por tal motivo que sus estrategias
publicitarias van dirigidas a las masas desde medios de comunicacin como la televisin en canales
nacionales y en internet desde las paginas oficiales. bimbo.com.co
el punto fuerte de BIMBO en cuanto a publicidad esta en la presin ejercida en los puntos de venta
(merchandaising), con vayas publicitarias, afiches y cualquier tipo de publicidad que promocione a
la empresa y la mantenga visible al consumidor, adems de eso suele lanzar fuerte comerciales
publicitarios haciendo uso del "osito bimbo" y comnmente realizan promociones de muecos y
accesorios alusivos al personaje.
ltimamente han utilizado figuras publicas de moda en sus comerciales, como el caso del futbolista
Lionel messi que promociona uno de sus nuevos productos: "el pan con leche BIMBO."

ALTERNATIVAS DE MEJORA

Luego de realizar el estudio del mix marketing a la panificadora BIMBO, encontramos algunos
factores que podramos mejorar como:

mayores promociones tanto para los clientes minoristas como para el consumidor final, pues en
general la linea de productos BIMBO pierde participacin dentro de los sectores de estrato 1,2 y 3;
el objetivo seria mantener un precio mayor a la competencia para que el consumidor no pierda el
concepto de calidad, pero si dar mayores promociones para as ganar un mayor nmero de clientes
dentro de estos sectores.
Hacer alianzas con productos que normalmente son utilizados como complemento de nuestros
productos, como por ejemplo el jamn para los sanduches con pan BIMBO o la mermelada para las
tostadas BIMBO, haciendo as que el consumidor vea un doble servicio con facilidad y
accesibilidad.
11. CONCLUSIONES.
BIMBO es un claro ejemplo del buen trabajo y desarrollo en el mix marketing y de el se pueden
aprender grandes cosas. La manera como buscan el desarrollo en cada uno de los items mas
importantes a travs del mix marketing y la manera como se relacionan entre si para generar un
producto con altsimos estndares de calidad.

la linea de productos en general es de gran calidad, cumple con las expectativas del consumidor y es
agradable para ellos; el empaque y su diseo generan mayor gusto al adquirirlo.
la marca esta muy bien posicionada gracias al gran trabajo desarrollado, el "osito bimbo" es de gran
popularidad en el pas y es muy bien aceptado por el publico.
los canales de distribucin son una excelencia entre cualidades, pues la logstica para ello genera
una disponibilidad envidiable por la competencia en el mercado, adems de esto la buena
comunicacin con los clientes y el consumidor final generan un ambiente adecuado para estar por
delante de la competencia.
el gran desarrollo en los ltimos aos hacia la parte publicitaria hace de la linea de productos
BIMBO y de su empresa una organizacin admirable desde el punto de vista del marketing mix,
donde han desarrollados cada uno de sus componentes para posicionarse en la actualidad como la
empresa lder dentro de la industria panadera con una participacin nacional del 43 %.
INTEGRACIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN:
SISTEMA VERTICAL DE MERCADOTECNIA: En este sistema combina fases sucesivas de
la produccin y de la distribucin bajo una nica propiedad, es decir que la empresa BIMBO
fabrica sus propios productos y con otro nombre habr una distribuidora en estados unidos,
Asia, ARGENTINA, BRASIL, CHILE, COLOMBIA, COSTA RICA, EL SALVADOR,
 GUATEMALA, HONDURAS, MXICO, NICARAGUA, PER, REPBLICA CHECA,
VENEZUELA.
SISTEMA HORIZONTAL DE MERCADOTECNIA:
El sistema horizontal es donde dos o ms empresas no relacionadas entre s suman sus
recursos o programas para explotar oportunidades de la mercadotecnia que surgen en un
momento determinado. Muchas empresas llegan a acuerdos en el caso de frecuentemente se
relaciona con la compaa
TIPOS DE INTERMEDIARIOS:
Agente o intermediario: La distribucin del Pan Bimbo se realiza del Productor o Fabricante
a los Agentes Intermediarios, de stos a los Mayoristas, de stos a los Detallistas y de stos a
los Consumidores. Bimbo utiliza este tipo de canal, ya que el pan es un producto que necesita
un intermediario para que este se comunique directamente con el productor y los fabricantes
y hace negociaciones entre ellos.
Los productos BIMBO proporcionan adems algunos servicios pre y post venta como un excelente
sistema de atencin al cliente y la informacin necesaria acerca de sus productos.