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DIFERENCIAL DE MARCA
NDICE
INTRODUCCIN 1
1. Dena su pblico objetivo 8
2. Estudie y analice su competencia 11
3. Establezca su diferencial 15
4.Comunique y difunda su diferencial 23
Para concluir 28
Fuente 29
INTRODUCCIN
La verdad es que sobresalir entre el montn lo ubica en una situacin de ventaja, no solo
porque le da ms visibilidad, sino porque le permite superar a su competencia para
capturar ms clientes e incluso, cobrar ms que los dems. Sin duda, es fundamental que
usted identique ese algo que ser su caracterstica distintiva.
Este e-book lo guiar paso a paso para construir su diferencial de marca, segn la losofa
de David Gmez, director de Bien Pensado y especialista en mercadeo para pymes.
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SUPERAR LA GANAR LA
BARRERA LEALTAD DE
DEL PRECIO. SUS CLIENTES.
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SER MS GENERAR
RELEVANTE QUE EMPATA Y
LA COMPETENCIA. AFINIDAD.
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MOTIVAR GENERAR UN
LA COMPRA VOZ A VOZ.
DECIDIDA.
A veces la gente necesita llenarse de razones Si algo nos sorprende, lo comentamos con
para justicar una compra. Es la eterna lucha nuestros familiares y amigos. Lo diferente
para decidir si vale la pena comprar algo o no. despierta inters y, por lo tanto, suscita tema de
Ser diferente le da al consumidor una razn conversacin. Por eso las marcas diferentes
vlida para decir esta es una buena inversin. ganan ms visibilidad, protagonismo y relevancia.
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DEFINA SU
PBLICO
OBJETIVO
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ESTUDIE Y
2 ANALICE A SU
COMPETENCIA
Usted necesita saber qu hacen y qu ofrecen sus
contendores para decidir cul ser esa diferencia
que le dar la delantera. Recuerde: usted se
quiere destacar, no quiere ser igual a los dems.
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CARACTERSTICAS ACTIVIDADES
DE SU PRODUCTO. EN LOS PUNTOS
DE VENTA.
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Cules son los mensajes que transmiten, cmo lo hacen, Qu imagen estn vendiendo, cules acciones
cules medios utilizan para hacerlo, cul es su eslogan, digitales desarrollan, cmo interactan con su
cmo es su imagen corporativa, dnde pautan, etc. comunidad y a qu le dan ms importancia.
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ESTABLEZCA
SU
DIFERENCIAL
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SER ESPECFICO Y
FCIL DE COMUNICAR
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ALGUNOS EJEMPLOS DE
DIFERENCIALES FAMOSOS
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POSICIONAMIENTO:
No es solo un desodorante,
es un imn de mujeres.
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PROCESO:
Cerveza elaborada
artesanalmente
manteniendo lo
tradicional.
CARACTERSTICA
DE PRODUCTO:
La nica crema del mercado que
tiene el ingrediente Q10 para
mejorar la apariencia de la piel.
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NICHO DE
MERCADO:
Dirigido exclusivamente
a adultos mayores que
usan prtesis dental.
SERVICIO
POST-VENTA:
Electrodomsticos con
diez aos de garanta.
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COMUNIQUE Y
DIFUNDA SU
DIFERENCIAL
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PARA CONCLUIR
Ser diferente le dar la ventaja, pero recuerde que debe ser diferente de forma
positiva. Su diferencial debe percibirse como algo relevante, incluso, necesario.
Esfurcese por distanciarse del montn, aunque esto le tome tiempo y esfuerzo. No
olvide que muchas empresas mueren todos los das porque se limitan a copiar lo que
hacen los dems, o porque a pesar de tener algo nico, no saben comunicarlo bien.
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FUENTE:
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CRDITOS IMGENES
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