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1. EL CLIENTE INFORMADO
Describe a continuacin cada uno de los siguientes puntos
relacionados con la psicologa o estado mental de un posible cliente
informado. Piensa en clientes que no solo conocen la categora de tu
producto o servicio (por ejemplo ya han comprado un software como
el tuyo) sino que tambin te conocen a ti.
2. EL CLIENTE AFLIGIDO
Contina ahora el ejercicio con el 2 tipo de cliente,
aquel que sabe que tiene un problema, entiende su
problema pero no est informado ni sobre ti ni sobre
tu solucin en concreto.
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3. EL CLIENTE INCONSCIENTE
El cliente inconsciente es aqul que ni siquiera sabe que su realidad
es un problema o que puede mejorar su situacin. Piensa que en la
mayora de casos, si este tipo de clientes supiera que puede estar
mejor, hara algo al respecto. Pero l piensa ahora que su realidad es
lo normal, y por eso no considera tu solucin como algo importante
o valioso.
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