2.

Determine mediante tcnicas de segmentacin geogrfica y demogrfica, los consumidores

potenciales que podra tener una bebida similar al V220, que una nueva empresa desea
introducir en el mercado del Distrito Metropolitano de Quito. Las cifras con las que llegue a
determinar el mercado meta tienen que ser reales, es decir, de fuentes oficiales como el INEC,
Municipio de Quito, etc

SEGMENTACION GEOGRAFICA

Haciendo uso de la informacin demogrfica del distrito metropolitano publicada por el INEC, se
identific que habitan cantidades significativas de personas con perfil de cliente para la nueva
bebida Enerxizer 100.

Lo cual ha configurado un escenario muy favorable, por lo menos desde el punto de vista
comercial ya que un gran nmero de clientes potenciales estn concentrados en un rea
geogrfica relativamente pequea.

SEGMENTACION DEMOGRAFICA

El objetivo de este procedimiento es determinar el nmero de potenciales clientes teniendo en

cuenta nicamente variables demogrficas.

CONCEPTO REF CANTIDAD

Poblacin Urbana del Cantn Quito a 1,619.791

Porcentaje de habitantes entre 20 y b 40.60%

44 aos
Personas de entre 20 y 44 aos que c= axb 657.635
viven en el rea urbana del canton
Quito
Porcentaje de ocupados plenos en la d 50.9%
cuidad de quito
Numero de personas que ocuparan el e= cxd 334.376
mercado potencial
Fuente: Instituto Nacional de Estadsticas y Censos

Luego de una segmentacin geogrfica y demogrfica se estim que la poblacin objeto inicial del
Proyecto de la bebida Enerxizer 100 seria aproximadamente 334.376
3. Construya para el producto detallado en la pregunta anterior un plan de posicionamiento en
el mercado, que incluya, Objetivos, Meta (target) y Estrategias basadas en el Marketing Mix,
Planes de Accin, Presupuesto y Cronograma.

OBJETIVOS

Determinar el impacto y aceptacin que causa en el mercado nuestro nuevo producto.

Lograr que el porcentaje de ventas crezca continuamente.
Tener una gran participacin en el mercado.

Elegir el concepto de posicionamiento

Elegimos dos caractersticas importantes en las que los consumidores se fijan con mayor
intensidad para comprar un producto. Estas son el precio y la calidad.

Coordinar los componentes de la mezcla de marketing.

Coordinaremos los componentes de la mezcla de marketing, el producto, precio, distribucin y
comunicacin, para lograr posicionar nuestros productos en la mente de los consumidores como
nmero uno al momento de pensar en un producto de alta calidad y precio moderado

Marketing Mix Servicio/Producto

Nuestro producto ser un conjunto de atributos tangibles e intangibles
que abarcar empaque, color, precio, calidad, marca, servicio y reputacin del vendedor.
Es un bien de consumo categorizado como de conveniencia por ser un comestible, mas nuestra
estrategia es que sea un bien de compra comparada o de especialidad, es decir, que las personas
se fijen en sus beneficios y lo prefieran ante los dems.
Adems es un producto nuevo en el mercado ecuatoriano ya que es significativamente diferente a
los dems.
Para lograr hacer que nuestros consumidores sean innovadores, adaptadores tempranos o
mayora temprana, y no rezagados; mostraremos nuestra:

Alta ventaja relativa

Alta compatibilidad
Baja complejidad
Alta viabilidad de prueba
Alta capacidad de observacin

Diseo de Producto

El nombre que se eligi para el producto es Enerxizer 100 debido a que se intenta reflejar
caractersticas importantes del producto, adems es un nombre de fcil recordacin para nuestros
consumidores.
El producto viene almacenado en envase de vidrio de 500 ml, color de transparente con una
etiqueta.
Etiqueta
En la parte frontal de la etiqueta se encuentra el nombre del producto que constituye al logo del
mismo. El fondo de la etiqueta muestra las frutas con la que esta hecha la bebida, tambin a un
costado se encuentra el cuadro nutricional y los respectivos registros.

Precio
El precio del producto ser un factor importante que determinar la demanda que hace el
mercado de ese producto.
Afectar a la posicin competitiva de nuestra empresa, nuestros ingresos y ganancias netas.
Con la asignacin de precios trataremos los siguientes objetivos:

Lograr una retribucin meta

Maximizar las ganancias
Acrecentar el volumen de ventas
Mantener o acrecentar la participacin de mercado
Estabilizar el precio
Hacer frente a la competencia

Haremos ms nfasis en lograr una retribucin meta, es decir, el precio ser asignado luego de
calcular el costo total unitario y de fijar el porcentaje de utilidad sobre las ventas que deseamos
obtener.

Plaza
Las bebidas naturales se distribuir en las principales cadenas de supermercados mencionadas en
la encuesta realizada como son: Comisariato y Supermaxi. Adems de autoservicios, despensas,
farmacias, etc

Diseo de canal de distribucin

La funcin de la distribucin es mantener un nivel de ventas alto.

Tendremos una distribucin indirecta.
Se los denomina a estos canales indirectos porque contienen un intermediario para antes para
poder llegar al consumidor final. Se usara intermediarios ya que ellos pueden suministrar de forma
ms eficiente el producto

Promocin
Utilizaremos la promocin como una herramienta de influencia e informacin, trataremos de
llegar a la conciencia, los sentimientos, las creencias y/o el comportamiento de los clientes
prospectos.
Dado esto, la empresa identifica los objetivos que considera que ser necesario este grupo de
estrategias cumpla para as lograr conseguir los ms altos objetivos empresariales, as tenemos
que los objetivos que se plantea la empresa con respecto a la publicidad son:
As tenemos que para esto se pueda cumplir, la empresa deber de establecer una lnea de
canales y de medios de promocin, publicidad, comunicacin y relaciones con los diferentes
componentes del mercado.

CANALES MASIVOS:
Se utilizar medios masivos de publicidad como la televisin, a travs de estas se tratara de
incentivar al conocimiento e inters del producto, as como a un posicionamiento y diferenciacin
de marca entre las ya existentes. Dentro de estos se han considerado pautas publicitarias.

Para investigar que programas son los ptimos se investig los rating de televisin considerando,
los programas que estn dirigido nuestro segmento meta.
Una vez analizados todos estos puntos se determin lo siguiente:
PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE VENTA Y DE CONSUMO:
Realizado para incentivar a la prueba del producto y degustacin. Para esto se ha dispuesto una
serie de estrategias tanto para los puntos de venta (tiendas, autoservicios y supermercados) como
impulsadoras, material POP, como para los puntos de consumo (restaurantes, gimnasios) como
banner, auspicios, material promocional (colgantes afiches), muecos inflables, otros.

Marketing Digital

Realizar publicidad en internet por medio de una pgina web oficial de la marca, y por las redes
sociales como Facebook y Twitter, de esta forma se dar a conocer los beneficios, sabores, tips
para acompaar la bebida y promociones

Presupuesto y productividad del plan de marketing

Para cumplir con las estrategias propuestas en el plan de marketing durante el primer ao se
necesitar del 30% del valor que se genere por ventas del producto, es decir $657.581,44, el
mismo que est distribuido segn la necesidad de publicidad que se requiera siendo la mencin
televisiva la que ms asignacin tiene dentro de lo presupuestado.