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O que persuaso?
A Persuaso, explicando de
maneira simples, se trata da
arte do convencimento.
Persuadir outras pessoas que,
provavelmente, jamais a tenham
imaginado.
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maior autoridade diante de determinado
assunto.
Linguagem Corporal Na
Persuaso
A Comunicao a
ferramenta da Persuaso e
processada em dois nveis:
Comunicao Verbal e no
Verbal.
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A comuicao no verbal, como
constatada por diversos pesquisadores, tem
maior impacto em relaes interpessoais
que a comunicao verbal. Albert
Mehrabian conclui, em sua obra Silent
Messages, que 55% de toda nossa
comunicao passada atravs da
Linguagem Corporal.
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O comunicador persuasivo deve influenciar
de tal forma que no apenas sua
mensagem verbal convena pelo sentido,
mas tambm seus movimentos corporais
passem confiana em seu prprio discurso
e sua linguagem corporal passe empatia.
1. Sorria:
Sorria para os receptores,
mostre-se corts e feliz.
Ningum se permite
persuadir por algum que
se mostre infeliz e
desanimado.
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3. Levante rapidamente as
sobrancelhas:
Enquanto estiver
ouvindo a pessoa
a quem deseja
persuadir, levante
ligeiramente as sobrancelhas, mostrando
que ela tem sua ateno e que no h
discordncia entre vocs. Isso cria empatia.
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5. Conhea seu espao:
Zona ntima:
Neste espao h um elevado nvel de
contato fsico, s pessoas realmente ntimas
se permitem ficar nesta zona. Podemos
perceber facilmente em ambientes lotados,
onde pessoas ultrapassam esse limite
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mutuamente, o quo fechadas se tornam
suas posturas.
Zona Pessoal:
uma zona menor que um aperto de mo,
porm os toques so muito menos
constantes.
Zona Social:
Uma distncia em que h a interao de
pessoas conhecidas. H contato visual,
porm o toque no se faz presente.
Zona Pblica:
Zona utilizada por professores e
palestrantes. Por vezes ainda h chances
de estabelecer contato visual com o
interlocutor, porm o relao torna-se
profissional.
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6. Conhea o poder do toque:
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faa um toque leve e sutil, no a aperte
nem se agarre a ela.
De maneira alguma
toque algum, em
posio de desconforto,
no rosto. Limite seu
contato s mos, braos,
ombros e costas. Faa o
toque politico.
7. Mostre as mos:
Mostrar as mo enquanto
discursa significa: Eu no
tenho nada a esconder .
importante que as palmas
das mos no sejam
ocultas. Isso mostra
transparencia e faz com que as pessoas
sintam mais confiana em voc.
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Bnus: Tcnicas de Persuaso
1. Tcnica do Pedestal
Jlio, eu realmente
admiro o seu
conhecimento sobre a
cultura chinesa e o fato de
saber falar mandarim.
Acho fantstico. Poderia
me ajudar a traduzir essa
msica chinesa?
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Ao tentar estabelecer algum tipo de vnculo
com alguma pessoa, cite uma qualidade
que ela tenha e se orgulhe disso. Acredite,
ser mais difcil receber um no.
2. Tcnica da Escada
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pergunta qual eu acho que seria melhor
para seu filho, eu diria:
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