Cronograma Actividades Espec Ficas Fase II

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES - FO
Nombre de programa
Nombre del Proyecto: Negociacin de
FASE DEL PROYECTO ACTIVIDADES DEL ACTIVIDADES DE

PROYECTO APRENDIZAJE
5. Determinar el tipo de producto

II. PLANEAR y/o servicio a comercializar, con
ESTRATEGICAMENTE base en las necesidades
UN MODELO EFECTIVO manifestadas por los
DE NEGOCIACION consumidores, durante la
INTERNACIONAL. investigacin.
Realizar la Investigacin
de mercados.
OGRAMA DE ACTIVIDADES - FORMATO FORMACIN TITULADA CON MEDIACIN VIRTUAL
Nombre de programa Tecnologa en Negociacin Internacional
e del Proyecto: Negociacin de productos Colombianos basados Acuerdos Internacionales
Fase II AA5
HORAS POR
DEFINICION DE SUB
ACTIVIDAD DE RESULTADOS DE APRENDIZAJE
ACTIVIDADES
APRENDIZAJE
26010101103. Evaluar las ideas de los productos y

servicios frente a las necesidades y requerimientos
establecidos en el estudio de mercado, teniendo en
Evidencia 1: Mapa Conceptual
cuenta las necesidades y requerimientos, ajustando
sobre Investigacin de
las ideas a los mercados, a partir del anlisis de las
Mercados.
variables del entorno y las barreras de entrada
tarifarias y no tarifarias que se ajusten a las
necesidades y polticas de la organizacin.
Evidencia 2: Actividad interactiva

Investigacin de Mercados
83
26010102701. Clasificar los datos obtenidos mediante
Evidencia 3: Foro temtico la asignacin de nmeros de formularios de estudio y
Investigacin de Mercados cdigos, segn respuestas de los diferentes tems de
acuerdo con las variables y parmetros requeridos en
la investigacin.
Evidencia 4: Propuesta de
Investigacin de Mercados
Evidencia 5: English Forum

Personal presentation.
Evidencia 6: English
Interactive Activity Market
Research 24020150104. Encontrar informacin especfica y
predecible en escritos sencillos y cotidianos.
Evidencia 7: Sesin virtual de
pronunciacin en
Blackboard Collaborate 2.
Evidencia 8: Evaluacin sobre
Ingls Bsico y Vocabulario
Tcnico
DIACIN VIRTUAL
s Internacionales
Instructores que Participan en la

INICIO FIN
orientacin del Resultado de Aprendizaje
Instructor lder
Abril 01 de Abril 17 de 2017

2017
Instructor Ingls
Actividad de aprendizaje 5. Determinar el tipo de producto y/o servicio a comercializar, con base en las
consumidores, durante la investigacin.
ACTIVIDAD PRODUCTO
Ingresar al material denominado Investigacin de Mercados
Evidencia 1: Mapa Conceptual sobre (Material de formacin). Una vez realizada la lectura de la
Investigacin de Mercados. presentacin elaborar un mapa conceptual que represente
los pasos para realizar una investigacin de mercados.
Evidencia 2: Actividad interactiva Resolver la Actividad interactiva

Investigacin de Mercados Investigacin de Mercados
Evidencia 3: Foro temtico Participar en el Foro temtico Investigacin de

Investigacin de Mercados Mercados
Realizar la investigacin de mercados y aplicando todas las

herramientas de investigacin, determine el producto o
servicio a comercializar en el mercado potencial. Para
realizar la eleccin del producto/servicio tome como
Evidencia 4: Propuesta de referente lo estudiado en la Actividad de Aprendizaje 2
Investigacin de Mercados denominada: Determinar los productos y servicios objeto de
la oferta internacional y a la Actividad de Aprendizaje 4
Denominada: Segmentar el mercado de acuerdo a las
caractersticas, necesidades y comportamiento de los
consumidores.
Participar en el Foro denominado English Forum

Evidencia 5: English Forum Personal presentation usando los tips descritos en el
Personal presentation. archivo Tips for introduce yourself" (Material de
formacin)
Participe en la Actividad interactiva denominada

English Interactive Activity Market Research donde se
Evidencia 6: English busca la apropiacin del vocabulario tcnico, utilizado
Interactive Activity Market Research en el mercadeo internacional, su
pronunciacin y la asociacin con imgenes y
procesos.
Participar en la actividad en lnea denominada Sesin

Evidencia 7: Sesin virtual de virtual de pronunciacin en Blackboard Collaborate 2,
pronunciacin en Blackboard donde se verifica la correcta pronunciacin de
Collaborate 2. palabras del vocabulario tcnico de la Negociacin
Internacional
Evidencia 8: Evaluacin sobre Ingls Resuelva la Evaluacin sobre Ingls Bsico Y

Vocabulario Tcnico asociado a la actividad de
Bsico y Vocabulario Tcnico aprendizaje
/o servicio a comercializar, con base en las necesidades manifestadas por los
es, durante la investigacin.
FECHA DE ENTREGA OBSERVACIONES INSTRUCTOR
NO SE PRESENTA
Individual
NO SE PRESENTA
17 de abril de 2017 INSTRUCTOR LDER
Grupal
NO SE PRESENTA
Individual
17 de abril de 2017 INSTRUCTOR INGLS
NO SE PRESENTA
Individual
Nombre de programa

II. PLANEAR
ESTRATEGICAMENTE Realizar las Operaciones con la 6. Consolidar la Informacin
UN MODELO EFECTIVO Informacin suministrada por el Procesada de acuerdo a los
DE NEGOCIACION entorno. datos Obtenidos.
INTERNACIONAL.
Fase II AA6
HORAS POR
DEFINICION DE SUB
ACTIVIDADES
APRENDIZAJE
Evidencia 1: Evaluacin,
Descripcin de procesos de
codificacin. 26010102702. Procesar el conjunto de datos con el
apoyo de tecnologas de la informacin, teniendo en
Evidencia 2: Clasificacin de cuenta la amplitud, profundidad de contenidos, el
informacin. problema y objetivos de investigacin, segn al plan
esquema bsico de publicacin de resultados.
Evidencia 3: Actividad interactiva,
Clasificacin de fuentes de
informacin.
Evidencia 4: Registro y
codificacin de datos.
26010102704. Analizar la informacin a partir del
Evidencia 5: Informe tcnico desarrollo de elementos de lgica matemtica y la
estadstico. aplicacin de mtodos de inferencia estadstica para
proyectar los datos cuantitativos, segn tcnicas
Evidencia 6: Cuadro de anlisis proyectivas.
comparativo sobre los tipos de
software.
Evidencia 7: Reporte sobre la

interpretacin de herramientas
estadsticas
Evidencia 8: Foro temtico, 190

Aplicabilidad de software 26010102703. Registrar la informacin apoyado por
estadstico. tecnologas de informacin, aplicando el ingls al
manejo informtico de datos dentro del tiempo
Evidencia 9: Informe final SPSS. establecido segn el plan de investigacin y los
resultados obtenidos.
Evidencia 10: sesin virtual en
Blackboard Collaborate,
Aplicaciones tecnolgicas en el
manejo y procesamiento de
informacin.
Evidencia 11: Translation of

statistical vocabulary
Evidencia 12: Foro temtico,

SPSS for Beginners 24020150105. Encontrar vocabulario y expresiones
de ingls tcnico en anuncios, folletos, pginas web,
Evidencia 13: Feasibility entre otros.
exportation report.
24020150105. Encontrar vocabulario y expresiones
de ingls tcnico en anuncios, folletos, pginas web,
entre otros.
Evidencia 14: Evaluacin SPSS

Concepts.
DIACIN VIRTUAL
s Internacionales

INICIO FIN
Instructor lder
18 de abril de 7 de mayo de
2017 2017
Instructor Ingls
Instructor Ingls
Actividad de Aprendizaje 6. Consolidar la Informacin Procesada de acuerdo a lo
ACTIVIDAD PRODUCTO
Evidencia 1: Evaluacin, Descripcin Desarrollar la evaluacin en lnea llamada Descripcin de

de procesos de codificacin. procesos de codificacin.
Basado en el material de formacin Unidades, variables, valores y

constructos se requiere que elabore un archivo en Excel donde
incluya un proceso de clasificacin de variables, dependiendo de
cuando se desarrollan procesos de segmentacin de mercados,
investigacin de mercados, entre otros, los cuales deben ser
recolectados del material de formacin de la Actividad de
Evidencia 2: Clasificacin de
aprendizaje 4 denominada: Segmentacin de mercados.
informacin. Informacin con la cual se espera que realice el proceso de
clasificacin de tipo cualitativo y cuantitativo de las variables
utilizadas en el proceso de macro y micro segmentacin,
teniendo en cuenta que al interior de cada variable se encuentran
atributos especficos que usted abord cuando realiz el proceso
de segmentacin.
Evidencia 3: Actividad interactiva,

Resolver esta evidencia con base en los conceptos analizados en
Clasificacin de fuentes de el material de formacin correspondiente.
informacin.
Tome como referencia el Material de formacin denominado Mapa

conceptual - codificacin de datos, donde se le invita a realizar la
exploracin, reconocimiento y apropiacin de los conceptos de
codificacin, y a partir de ah, debe realizar el registro y la
Evidencia 4: Registro y codificacin codificacin de las variables y atributos seleccionados en la
de datos. Evidencia 2: Clasificacin de informacin, donde hizo el proceso
de clasificacin. Para realizar esta accin debe tener en cuenta las
tcnicas de codificacin preestablecidas segn requerimientos de
la organizacin. Esta evidencia debe estructurarla en una base de
datos en archivo Excel.
Realice el recorrido y reconocimiento del simulador estadstico.

Una vez ingresada en el simulador la informacin, el aprendiz
debe establecer la probabilidad de seleccin del mejor pas sobre
el cual debe generar la oferta exportable de productos dentro del
acuerdo o tratado comercial objeto de estudio. Para ello con la
informacin ingresada debe realizar las combinaciones de
Evidencia 5: Informe tcnico
variables y atributos necesarias hasta obtener el pas con mayor
estadstico. probabilidad de exportacin. Como resultado de esta accin debe
presentar un informe tcnico estadstico que muestre el
proceso de anlisis de la informacin de las variables de
segmentacin. (comprobar el proceso de investigacin realizado
para obtener la informacin all plasmada y relacionar fuentes
bibliogrficas).
Realice una exploracin e investigue los tipos de software para el
anlisis estadstico existentes en la red, que le permitan entender
el uso e identificar sus aplicaciones. Despus de realizar esta
Evidencia 6: Cuadro de anlisis investigacin realizar un cuadro de anlisis comparativo donde
relacione las direcciones web, los tipos, nombres y aplicaciones de
comparativo sobre los tipos de los software investigados haciendo su propia apreciacin final del
software estadsticos. cuadro comparativo sobre los beneficios, aplicaciones y valores
agregados que representan los software haciendo especial nfasis
en su utilidad cuando se requiere determinar oportunidades de
mercados internacionales. Incluir SPSS
A partir de los resultados de la Evidencia 5: Informe tcnico

estadstico, el aprendiz debe retomar las cuatro variables de
mayor peso y representacin en la decisin del pas con ms
probabilidad para la oferta explorable. A cada una de estas
variables debe estimarle por lo menos dos atributos que
consideren son los de mayor incidencia y representatividad para la
variable. En este sentido se tienen ocho atributos con sus
respectivos datos clasificados, registrados y codificados a los
cuales debe estimarle las medidas de tendencia central,
relacionadas con, media aritmtica, mediana, moda, desviacin
Evidencia 7: Reporte sobre la estndar, varianza y el coeficiente de dispersin. Para desarrollar
interpretacin de herramientas esta evidencia debe apoyarse en el Material de formacin
estadsticas o utilizar software SPSS denominado Conceptos bsicos de estadstica descriptiva e
inferencial. Recuerde que debe aplicar las frmulas estadsticas
indicadas para cada operacin. Con los resultados de estas
medidas e interpretacin de los mismos, debe tomar las tres
medidas ms incidentes en la eleccin del pas con mayor
probabilidad de oferta exportable y aplicar nuevamente el software
estadstico para hacer la graficacin respectiva que confirme la
objetividad en la toma de decisin de la evaluacin de la
informacin analizada con el simulador, dando como resultado su
argumentacin sobre el uso y manejo de herramientas
estadsticas.

Participacin en el foro temtico
Aplicabilidad de software estadstico.
Luego de desarrollar las evidencias anteriormente descritas en

esta Actividad de aprendizaje, en las cuales realiz el uso
especfico del Software estadstico y teniendo en cuenta el anlisis
grfico arrojado por l, debe presentar un informe final de anlisis
Evidencia 9: Informe final SPSS. estadstico que le permita inferir sobre la probabilidad con menor
grado de incertidumbre que conduzca a lograr el xito en la
viabilidad del proceso de investigacin sobre el pas con mayores
fortalezas para conducir la oferta comercial exportable.
Participar en la actividad en lnea denominada sesin virtual en
Evidencia 10: sesin virtual en Blackboard Collaborate donde debe justificar el estudio estadstico
Blackboard Collaborate, Aplicaciones realizado, demostrando el manejo aplicado del software aplicado
tecnolgicas en el manejo y SPSS. Adems de comentar la importancia del anlisis estadstico
procesamiento de informacin. en la resolucin de problemas de esta ndole mediante la
utilizacin de herramientas tecnolgicas
A partir de los trminos tcnicos vistos en el Material de

formacin denominado English world. Statistical analysis
Evidencia 11: Translation of statistical results, debe realizar la traduccin de los trminos
vocabulary estadsticos vistos en el desarrollo de esta Actividad de
aprendizaje, con lo cual se busca el afianzamiento de cada
palabra que podr ser usada en el contexto laboral.
Evidencia 12: Foro temtico, SPSS Realizar su aporte en el foro, sobre la experiencia adquirida
for Beginners en el manejo del software estadstico SPSS
A partir de toda la informacin analizada y procesada en la

Actividad de aprendizaje debe escribir un informe en ingls
Evidencia 13: Feasibility exportation de mnimo una pgina, utilizando las normas establecidas
report. para realizar informes donde se muestre el producto, el
tratado, el tipo de usuario y hacia qu pas es ms viable la
exportacin desde Colombia.
Evidencia 14: Evaluacin SPSS Resuelva la evaluacin sobre los conceptos del software
Concepts. estadstico SPSS
macin Procesada de acuerdo a los datos Obtenidos.
NO SE PRESENTA
NO SE PRESENTA
7 de mayo de 2017 INSTRUCTOR LDER
NO SE PRESENTA
NO SE PRESENTA
Grupal
Individual
Grupal
NO SE PRESENTA
NO SE PRESENTA
NO SE PRESENTA
Individual
Individual
7 de mayo de 2017 INSTRUCTOR INGLS
NO SE PRESENTA
Individual
Nombre de programa

II. PLANEAR
ESTRATEGICAMENTE 7. Elaborar el diagnstico a partir
UN MODELO EFECTIVO Elaborar el Plan de mercadeo del anlisis y procesamiento de
DE NEGOCIACION informacin.
INTERNACIONAL.
Fase II AA7
HORAS POR
DEFINICION DE SUB
ACTIVIDADES
APRENDIZAJE
Evidencia 1: Informe de las

oportunidades de negocio para
Colombia.
Evidencia 2: Evaluacin anlisis

de oportunidades de negocio.
26010101601. Preparar los informes relacionados con
Evidencia 3: Elaboracin del el comportamiento del consumidor teniendo en cuenta
diagnstico. el contexto mercadolgico, elaborando el plan de
64
accin de mercadeo, aplicando las tcnicas
Evidencia 4: DOFA: Anlisis mercadolgicas y de planeacin conforme con los
estratgico. objetivos fijados por la empresa.
Evidencia 5: Foro temtico
Etapas para elaboracin del
diagnstico.
Evidencia 6: Informe Resultados

del diagnstico.
DIACIN VIRTUAL
s Internacionales

INICIO FIN
8 de mayo de 21 de mayo de Instructor lder

2017 2017
Actividad de Aprendizaje 7. Elaborar el diagnstico a partir del anlisis y procesam
ACTIVIDAD PRODUCTO
Evidencia 1: Informe de las Elaborar un informe determinando las oportunidades de negocio

de Colombia. En este sentido, para la elaboracin del informe
oportunidades de negocio para debe tener en cuenta el documento denominado Parmetros
Colombia. bsicos para la presentacin de informes (Material de formacin).
Resolver la evidencia denominada Evaluacin anlisis de

oportunidades de negocio, donde debe determinar las
Evidencia 2: Evaluacin anlisis de caractersticas de las oportunidades de negocio de Colombia, para
oportunidades de negocio. la realizacin correcta de esta evidencia se recomienda estudiar
los objetos de aprendizaje y documentos que se encuentran en el
Material de formacin disponibles para la Actividad de aprendizaje.
Realizar un anlisis interno y externo de las diferentes reas

Evidencia 3: Elaboracin del
funcionales y niveles de la empresa, luego diligenciar las plantillas
diagnstico. para la elaboracin del diagnstico.
A partir de las plantillas diligenciadas, realizar un alistamiento para

determinar las estrategias a travs de un anlisis DOFA
Evidencia 4: DOFA: Anlisis
describiendo las oportunidades, fortalezas, amenazas y
estratgico. debilidades de la empresa para competir en el mercado
internacional,
Con el objetivo de socializar los resultados de la elaboracin del

diagnstico, se invita a participar en el foro temtico en donde
debe argumentar y reflexionar sobre lo aprendido para la
Evidencia 5: Foro temtico Etapas elaboracin del diagnstico, respondiendo la pregunta Cmo se
para elaboracin del diagnstico. pueden relacionar las diferentes etapas del diagnstico en el
anlisis, realizado en la empresa unidad de negocio, proceso u
otra categora empresarial estudiada y los productos objeto de
exportaciones identificadas?
Consolidar la informacin obtenida a travs de los anteriores

procedimientos y para finalizar el proceso en la elaboracin del
Evidencia 6: Informe Resultados del diagnstico a partir del anlisis y procesamiento de la informacin
y teniendo en cuenta la estructura plateada en el documento
diagnstico. Parmetros bsicos para la presentacin de informes (Material de
formacin), debe elaborar un Informe escrito denominado:
Resultados del diagnstico elaborado
co a partir del anlisis y procesamiento de informacin.
NO SE PRESENTA
NO SE PRESENTA
Grupal
Grupal
NO SE PRESENTA
Grupal
Nombre de programa

II. PLANEAR
8. Definir el plan de accin de
ESTRATEGICAMENTE
UN MODELO EFECTIVO Elaborar el Plan de mercadeo mercadeo teniendo en cuenta los
DE NEGOCIACION objetivos y recursos de la
INTERNACIONAL. empresa
Fase II AA8
HORAS POR
DEFINICION DE SUB
ACTIVIDADES
APRENDIZAJE
Evidencia 1: Estrategias de
entrada al mercado internacional.
Evidencia 2: Conclusin de la
consulta sobre Tipos de
estrategia
26010101602. Disear las estrategias de acuerdo con
el plan de mercadeo teniendo en cuenta productos y
servicios y el comportamiento de los consumidores, la
Tipos de planes.
gestin de ventas y las metas fijadas por la
organizacin
Evidencia 4: Diligenciamiento del
formato Planeacin estratgica
comparada.
Evidencia 5: Informe sobre la

consulta de Estandarizacin vs
adaptacin: enfoque producto.
Evidencia 6: Resumen
Distribucin Internacional.
191
Evidencia 7: Foro temtico 26010101604. Definir el plan de accin de mercadeo
Estandarizacin vs adaptacin. teniendo en cuenta datos y estadsticas de gestin y
el comportamiento de los consumidores, realizando
un diagnstico de mercados que identifique
Evidencia 8: Plan de accin del
mercadeo. oportunidades de negocios utilizando software
especializado en proyecciones de mercadeo teniendo
Evidencia 9: Interactive activity en cuenta las polticas de la empresa.
Marketing plan.
Evidencia 10: Sentences

Marketing plan.
Evidencia 11: Resumen Five

Steps to Create a Marketing
plan.
Evidencia 12: Sesin virtual en 24020150103. Leer textos muy breves y sencillos en
Blackboard Collaborate ingls general y tcnico.
Evidencia 13: Resumen ejecutivo

Marketing plan.
DIACIN VIRTUAL
s Internacionales

INICIO FIN
Instructor lder
22 de mayo de 9 de junio de
2017 2017
Instructor Ingls
Actividad de Aprendizaje 8. Definir el plan de accin de mercadeo teniendo en c
ACTIVIDAD
Evidencia 1: Estrategias de entrada al mercado

internacional.
Evidencia 2: Conclusin de la consulta sobre

Tipos de estrategia
Evidencia 3: Actividad interactiva Tipos de

planes.
Evidencia 4: Diligenciamiento del formato

Planeacin estratgica comparada.
Evidencia 5: Informe sobre la consulta de

Estandarizacin vs adaptacin: enfoque
producto.
Evidencia 6: Resumen Distribucin

Internacional.
Evidencia 7: Foro temtico Estandarizacin vs

adaptacin.
Evidencia 8: Plan de accin del mercadeo.

Evidencia 9: Interactive activity Marketing plan.
Evidencia 10: Sentences Marketing plan.
Evidencia 11: Resumen Five Steps to Create a

Marketing plan.
Evidencia 12: Sesin virtual en Blackboard

Collaborate
Evidencia 13: Resumen ejecutivo Marketing

plan.
vidad de Aprendizaje 8. Definir el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empr
PRODUCTO FECHA DE ENTREGA
1. Revise el objeto de aprendizaje Planeacin estratgica (Material de formacin).

2. Aplique los conceptos desarrollados en el formato denominado Estrategias de
entrada a mercados internacionales.
3. Consulte casos reales sobre empresas que usan cada una de las estrategias de
entrada al mercado internacional, y adalas al formato.
Elabore una conclusin donde registre el anlisis de la actividad y envelo con el

nombre de Tipos de estrategias
Desarrolle la actividad interactiva disponible en la plataforma, sobre tipos de planes
Seleccionar una empresa global e identificar: misin, visin, objetivos, polticas y

estrategias de mercado. Compare los aspectos analizados en el material denominado
Planeacin estratgica (Material de formacin), con los de una empresa local y explique
las diferencias. Debe diligenciar el formato Planeacin estratgica comparada de una
empresa global y una empresa local.
Realizar la lectura del material denominado Marketing mix (Material de formacin), y

consultar sobre los conceptos Estandarizacin y adaptacin. Luego, establecer para
cada uno de ellos: diferencias, ventajas, desventajas y ejemplos reales, debe explicar 9 de junio de 2017
mnimo 3. Despus, plasme su opinin elaborando un documento en Word con las
respuestas y enve el informe a travs de la plataforma con el nombre Estandarizacin
vs adaptacin.
A partir de la lectura del material denominado Marketing mix (Material de formacin),

realizar el resumen del tema Distribucin Internacional teniendo en cuenta qu debe
identificar y escoger una empresa de tipo local, una de tipo internacional y una de tipo
global. Analice su estrategia de distribucin y responda las siguientes preguntas: Qu
diferencias encuentra? Por qu se presentan estas diferencias? Qu dificultades y
facilidades encuentra en la aplicacin de stas estrategias?,
Participar en el Foro temtico denominado Estandarizacin vs adaptacin. Y con base

en el material denominado Marketing mix (Material de formacin) y otras consultas
independientes del mismo tema, plantear su opinin al respecto y argumentar bien sus
ideas con la informacin dada en el Material de formacin y otras fuentes consultadas
de manera autnoma.
Revise el material denominado Plan de accin de mercadeo (Material de formacin),

donde encuentra la Gua para la presentacin del proyecto final, se recomienda ampliar
el tema de control, planes de contingencia e indicadores de gestin, consultando el
archivo denominado Control (Material complementario).
Realizar la lectura en el material denominado English Word Marketing plan (Material de
formacin), donde se deben identificar palabras y definiciones utilizadas dentro del plan
de negocios, para luego desarrollar la Evidencia denominada Interactive activity
Marketing plan,
Con el vocabulario que encuentra en el material denominado English Word Marketing

plan (Material de formacin), Crear 20 oraciones en ingls, con base en el uso de estas
palabras.
Leer el documento Five Steps to Create a Marketing plan, (Material de formacin), a

partir de este, se debe realizar un resumen sobre el mismo. Tambin se recomienda
utilizar esta informacin para el desarrollo de su plan de mercadeo.
9 de junio de 2017
Despus de terminar el resumen sobre el documento ledo, Five Steps to Create a

Marketing Plan, socializar su opinin del mismo en la sesin virtual Blackboard
Collaborate 3 de ingls de forma verbal, esta actividad es concertada por el instructor
previamente. Para el ptimo desarrollo de esta actividad, se debe leer el instructivo
denominado Paso a paso uso Elluminate, que se encuentra en Material de formacin.
Despus de haber ledo el material denominado Plan de accin de mercadeo (Material

de formacin), escribir un resumen ejecutivo en ingls en formato de Microsoft Word o
Pdf, donde explique en qu consiste dicho material.
os y recursos de la empresa
OBSERVACIONES INSTRUCTOR
INDIVIDUAL
NO SE PRESENTA
INDIVIDUAL
INDIVIDUAL
INSTRUCTOR LDER
NO SE PRESENTA
GRUPAL
Actualizar integrantes y
nombre del grupo
NO SE PRESENTA
GRUPAL
Actualizar integrantes y
nombre del grupo
INDIVIDUAL
NO SE PRESENTA
INDIVIDUAL
INSTRUCTOR INGLS
NO SE PRESENTA
INDIVIDUAL
Nombre de programa

II. PLANEAR
9. Establecer los indicadores y
ESTRATEGICAMENTE
UN MODELO EFECTIVO Elaborar el Plan de mercadeo estndares de gestin de
DE NEGOCIACION mercadeo, segn metas y
INTERNACIONAL. objetivos de la empresa.
Fase II AA9
HORAS POR
DEFINICION DE SUB
ACTIVIDADES
APRENDIZAJE
Evidencia 1: Evaluacin
Fundamentacin sobre clculo
de los ndices de gestin de
mercadeo.
Evidencia 2: Informe sobre los

procedimientos seguidos en la
seleccin de las variables para
generar indicadores. /
Reemplazada por: Evidencia 2
Establecer un Sistema de
Indicadores de Gestin para la 26010101603. Determinar los indicadores y
empresa estndares de gestin acorde con los planes de
32 mercadeo, teniendo en cuenta el cumplimiento de
metas logradas en un perodo de tiempo, con base en
Evidencia 3: Informe de la los objetivos fijados por la organizacin.
aplicacin del software.
Evidencia 4: Informe de anlisis

de los indicadores y estndares
proyectados y pertinencia con la
gestin para la Negociacin
Internacional.

Indicadores y estndares de
gestin.
DIACIN VIRTUAL
s Internacionales

INICIO FIN
10 de junio de 20 de junio de Instructor lder

2017 2017
Actividad de Aprendizaje 9. Establecer los indicadores y estndares de gestin de m
ACTIVIDAD
Evidencia 1: Evaluacin Fundamentacin sobre

clculo de los ndices de gestin de mercadeo.
Evidencia 2 Establecer un Sistema de

Indicadores de Gestin para la empresa
Evidencia 3: Informe de la aplicacin del

software.
Evidencia 4: Informe de anlisis de los

indicadores y estndares proyectados y
pertinencia con la gestin para la Negociacin
Internacional.
Evidencia 5: Foro temtico Indicadores y

estndares de gestin.
d de Aprendizaje 9. Establecer los indicadores y estndares de gestin de mercadeo, segn metas y objetivos de la em
Resuelva la evaluacin referente a ndices de gestin de mercadeo.
Establecer una serie de indicadores y estndares del mercado que afectan la empresa
o proceso de negociacin, teniendo en cuenta ndices de eficiencia, efectividad y
eficacia desde las siguientes perspectivas:
Elabore un informe sobre la aplicacin del software, utilizando tcnicas y tecnologas

existentes, posteriormente seleccione indicadores, compatibles en su relacin y anlisis
con el desarrollo de los productos y servicios, durante las diversas etapas del ciclo de 20 de junio de 2017
vida del producto.
Elaborar el Informe de anlisis de los indicadores y estndares proyectados y la

pertinencia con la gestin para la Negociacin Internacional, tomando como base los
resultados de los ejercicios de las evidencias anteriores y las fuentes de informacin
secundarias existentes en la empresa en estudio.
Participacin en el foro social

metas y objetivos de la empresa.
OBSERVACIONES INSTRUCTOR
INDIVIDUAL
GRUPAL
NO SE PRESENTA
INSTRUCTOR LDER
NO SE PRESENTA
NO SE PRESENTA
Nombre de program

II. PLANEAR
ESTRATEGICAMENTE 10. Establecer estrategias para
UN MODELO EFECTIVO Gestionar el Talento Humano la construccin de un programa
DE NEGOCIACION de desarrollo del Talento
INTERNACIONAL. Humano.
re del Proyecto: Negociacin de productos Colombianos basados Acuerdos Internacionales
Fase II AA10
HORAS POR
DEFINICION DE SUB
ACTIVIDADES
APRENDIZAJE
21010100501. Coordinar el talento humano

Evidencia 1: Solucin de caso apoyado por tecnologas de informacin teniendo
sobre: Diseo, descripcin y anlisis
de cargos
en cuenta la situacin de distribucin y
asignacin de funciones establecidas en el plan
de actividades de acuerdo con los objetivos,
Evidencia 2:Actividad interactiva estrategias e indicadores de gestin segn
diseo de cargos. tiempos y recursos.
Evidencia 3: Eleccin sustentada de

anlisis de cargo.
Evidencia 4: Formato de evaluacin

de desempeo
21010100502. Realizar el entrenamiento y el
seguimiento del talento humano de la efectividad
Evidencia 5:Plan de mejoramiento. del desempeo en el puesto de trabajo, el estilo
de direccin utilizada y el cumplimiento de los
objetivos propuestos en cada proceso segn
Evidencia 6: Balance de las planes de mejoramiento establecidos por la
ventajas y/o desventajas en el organizacin.
diseo del plan de mejoramiento.
Evidencia 7: Ensayo, Diagnsticos

del talento humano en una
empresa.
Evidencia 8:Desarrollo humano 166 horas

integral en el contexto global.
Evidencia 9:Programa de Salud

Ocupacional. 24020150003. Generar procesos autnomos y de
trabajo colaborativo permanentes, fortaleciendo
Evidencia 10: Comprensin de la el equilibrio de los componentes racionales y
vigilancia epidemiolgica en los emocionales orientados hacia el Desarrollo
factores psicosociales. Humano Integral.
Evidencia 11:Tallersobre riesgos

psicosociales.
Evidencia 12: Experiencias de

trabajo en equipo.
24020150007. Generar hbitos saludables en su
estilo de vida para garantizar la prevencin de
riesgos ocupacionales de acuerdo con el
diagnstico de su condicin fsica individual y la
naturaleza y complejidad de su desempeo
laboral.
24020150007. Generar hbitos saludables en su
estilo de vida para garantizar la prevencin de
riesgos ocupacionales de acuerdo con el
Evidencia 13: Taller, Entrenamiento diagnstico de su condicin fsica individual y la
de personal. naturaleza y complejidad de su desempeo
laboral.
Evidencia 14: Foro temtico:La

importancia del entrenamiento de
personal en las organizaciones.
ACIN VIRTUAL
Internacionales

INICIO FIN
INSTRUCTORA LDER
21 de junio de 29 de Julio de
2017 2017
INSTRUCTOR TICA
INSTRUCTORA SALUD Y SEGURIDAD EN EL

TRABAJO
INSTRUCTORA SALUD Y SEGURIDAD EN EL
TRABAJO
Actividad de Aprendizaje 10. Establecer estrategias para la construccin de un
ACTIVIDAD
Evidencia 1:Solucin de caso sobre: Diseo,

descripcin y anlisis de cargos
Evidencia 2:Actividad interactiva diseo de

cargos.
Evidencia 3: Eleccin sustentada de anlisis de

cargo.
Evidencia 4: Formato de evaluacin de

desempeo
Evidencia 5:Plan de mejoramiento.
Evidencia 6: Balance de las ventajas y/o

desventajas en el diseo del plan de
mejoramiento.
Evidencia 7: Ensayo, Diagnsticos del talento
humano en una empresa.
Evidencia 8:Desarrollo humano integral en el

contexto global.
Evidencia 9:Programa de Salud Ocupacional.
Evidencia 10: Comprensin de la vigilancia

epidemiolgica en los factores psicosociales.
Evidencia 11:Tallersobre riesgos psicosociales.
Evidencia 12: Experiencias de trabajo en equipo
Evidencia 13: Taller, Entrenamiento de personal.
Evidencia 14: Foro temtico:La importancia del

entrenamiento de personal en las
organizaciones.
ividad de Aprendizaje 10. Establecer estrategias para la construccin de un programa de desarrollo del Talento Huma
Realice la lectura del material denominado Coordinacin del talento humano que 29 de Julio de
encuentra en Material de Formacin. Luego, debe solucionar el caso llamado,Diseo,
descripcin y anlisis de cargos,usando el formato denominado Descripcin y anlisis
de un cargo.
2017
Revise el material denominado Coordinacin del talento humano y realice la Actividad

interactiva denominada Diseo de cargos donde verifica la asimilacin de los seis
conceptosimplementadores del enfoque motivacional del diseo de cargos
Analizar el material denominado Coordinacin del talento humano, donde se explican

los cuatro mtodos para analizar los cargos (Observacin directa, cuestionario,
entrevista y mtodos mixtos), debe elegir uno, sustentar su seleccin y plantear la forma
en que recolectara los datos dependiendo del mtodo que eligi, a travs de un informe
escrito.
Basado en el material denominado Evaluacin de desempeo que se encuentra en

material de formacin, disee y diligencie un formato de evaluacin de desempeo con
indicadores de gestin del talento humano para su empresa u organizacin. Debe tener
en cuenta que los resultados que usted plantee permitan comparar el desempeo real
de cada empleado frente al rendimiento deseado segn los objetivos y estrategias de la
empresa en los procesos de seleccin, organizacin, coordinacin, seguimiento y
mejoramiento del personal.Determinar en dicho formato los indicadores y sus variables
(que pueden ser de tipo cualitativo o cuantitativo), se sugiere que sean medibles, que
sean reconocidos y controlables.
29 de Julio de
2017
Una vez tenga claros los resultados de la evaluacin de desempeo (registrados en el
formato que dise) debe elaborar un plan de mejoramiento con la previa consulta de
los materiales denominados Entrenamiento de personal y Coordinacin y evaluacin
del talento humano usando un diagrama de Gantt ubicados en Material de formacin.
Esta actividad debe usar como herramienta el diagrama de Gantt, sealando
responsables para cada actividad e indicando tiempos establecidos. En este plan se va
a enfatizar en las necesidades de entrenamiento de personal que debe definirse a partir
de las necesidades identificadas en la evaluacin de desempeo.
Al terminar el plan de mejoramiento en el diagrama de Gantt, realice un informe donde

indique las ventajas, desventajas, aciertos y dificultades que tuvo al momento de
disear el plan de mejoramiento.
Revisar el Material de formacin denominado Diagnsticos: Aporte al mejoramiento de
las relaciones interpersonales del talento humano en la empresa,
posteriormenteconsulte en la web, en fuentes confiables, otros diagnsticos que
contribuyan al mejoramiento de las relaciones interpersonales y al trabajo en equipo en
la organizacin. Analice los respectivos formatos de aplicacin de este tipo de
diagnsticos. Referencie adecuadamente su consulta. Elabore un ensayo teniendo en
cuenta los componentes fundamentales (introduccin, desarrollo y conclusin) donde
defina los aspectos organizacionales, que influyen a la hora de realizar un diagnstico y
sustente cules de los diagnsticos seleccionados resulta ser el ms confiable para
usted. De igual forma, argumente cules pueden ser las limitantes de esta tcnica de
diagnstico.
Documntese con el Material de formacin Necesidades humanas, y posteriormente

consultar en la web el significado de Desarrollo humano integral para as adquirir
elementos conceptuales que le permitan analizar y responder las preguntas que se
encuentran en el documento Una cultura transnacional de consumo
Integre actitudes, valores y comportamientos deseados a la normatividad

correspondiente a la medicina preventiva, del trabajo, seguridad e higiene industrial en 29 de Julio de
un contexto laboral. Presente una propuesta al Comit Paritario de Salud Ocupacional,
COPASO, donde debe formular las comisiones de trabajo y manifestar la importancia de
promover el trabajo colaborativo, la toma de decisiones colectivas y los beneficios que
2017
le trae al trabajador la integracin y la participacin en el contexto laboral
Elaborar una presentacin en PowerPoint (mximo 12 diapositivas) a partir de la

revisin del documento Vigilancia epidemiolgica de los factores psicosociales, que le
permita enriquecer su proceso de aprendizaje respecto al conocimiento de las
estrategias para generar hbitos saludables en el estilo de vida individual y colectivo y
as prevenir riesgos ocupacionales en el entorno laboral
Desarrollar el taller sobre riesgos psicosociales en el contexto de la negociacin

internacional donde va a identificar los riesgos que existen y que pueden presentarse en
el contexto de la negociacin internacional
Resolver en un documento Word, los cuestionamientos planteados en la actividad.
Revise los conceptos bsicos del documento Entrenamiento de personal que

encuentra en Material de formacin y realice la consulta en la web sobre entrenamiento
capacitacin y formacin de personal en organizaciones de negociaciones
internacionales. Use fuentes confiables y referncielas adecuadamente, posteriormente
resuelva el taller denominado Entrenamiento de personal.Hacer uso del formato de
evaluacin de desempeo que usted previamente dise, as como revisar los
conceptos bsicos de entrenamiento, capacitacin y formacin que encuentra el
documento Entrenamiento personal los puntos a y b indicados en el paso a paso de la
Actividad de aprendizaje.
Participe activamente en el foro temtico denominado: La importancia del

entrenamiento de personal en las organizaciones, teniendo en cuenta las bases
conceptuales adquiridas en el desarrollo del taller anterior.
sarrollo del Talento Humano.
INSTRUCTOR
OBSERVACIONES
EVALUADOR
GRUPAL
INDIVIDUAL
NO SE PRESENTA
GRUPAL
INSTRUCTORA LDER
NO SE PRESENTA
NO SE PRESENTA
NO SE PRESENTA
NO SE PRESENTA
INDIVIDUAL
INSTRUCTORA
INDIVIDUAL SEGURIDAD Y SALUD EN
EL TRABAJO
INDIVIDUAL
INDIVIDUAL INSTRUCTOR TICA
GRUPAL
INSTRUCTORA LDER
NO SE PRESENTA
Nombre de program

II. PLANEAR 11. Implementar polticas y

ESTRATEGICAMENTE UN
MODELO EFECTIVO DE Determinar estandares para estrategias de distribucin y
NEGOCIACION selecin de canales. venta segn el mercado y tipo de
INTERNACIONAL. producto.
Fase II AA11
HORAS POR
DEFINICION DE SUB
ACTIVIDADES
APRENDIZAJE
Evidencias 1: Anlisis DOFA-

criterios de seleccin de un canal
de distribucin.
Evidencia 2: Base de datos

seleccin de canales.
Evidencia 3: Esquema grfico

estrategias de distribucin.

estndares para seleccin de
canales.
26010100403. Establecer los estndares del
Evidencia 5: Foro Temtico canal de distribucin teniendo en cuenta las
Proactividad camino al xito. normas legales, el nmero de pedidos, cantidad
de unidades compradas, vendidas y devueltas,
48 horas por cada canal en un tiempo determinado de
Evidencia 6: Factores claves de
acuerdo con las caractersticas de los productos
transporte.
y/o servicios, la tecnologa, tipo de empaques,
precio, fletes segn las polticas implementadas
Evidencia 7: Mapa conceptual por la organizacin.
objetivos y restricciones del canal
de distribucin.
Evidencia: 8: Foro temtico:

Importancia seleccin polticas de
distribucin.
Evidencia 9: Sistema tecnolgico de

trazabilidad.

Cadena de suministros.
ACIN VIRTUAL
Internacionales

INICIO FIN
30 de julio de 9 de agosto de INSTRUCTORA LDER

2017 2017
Actividad de Aprendizaje 11. Implementar politicas y estrategias de distribucin
ACTIVIDAD
Evidencias 1: Anlisis DOFA-criterios de

seleccin de un canal de distribucin.
Evidencia 2: Base de datos seleccin de

canales.
Evidencia 3: Esquema grfico estrategias

de distribucin y Sistema tecnolgico de
trazabilidad.

estndares para seleccin de canales.
Evidencia 5: Foro Temtico Proactividad

camino al xito.
Evidencia 6: Factores claves de transporte.
Evidencia 7: Mapa conceptual objetivos y

restricciones del canal de distribucin.
Evidencia: 8: Foro temtico: Importancia
seleccin polticas de distribucin.
Evidencia 9: Sistema tecnolgico de

trazabilidad.
Evidencia 10: Actividad interactiva Cadena

de suministros.
vidad de Aprendizaje 11. Implementar politicas y estrategias de distribucin y venta segn el mercado y tipo de produ

Leer detenidamente el material denominado Seleccin y administracin de un canal,
prestando especial atencin a la temtica Factores que afectan la seleccin del canal.
Posteriormente,
Leer el documento consultar el documento
Caso prctico denominado
de distribucin, Anlisis
ubicado DOFA (Materiales
en (Materiales de
de formacin)
formacin)
donde que dalalineamientos
encuentra organizacinpara
de laelaborar
empresa una matriz donde
denominada El se identifica
dulce claramente
feliz S.A.
las ventajas
adems, realizar
de seleccionar
la implementacin
un canaldedeestrategias
distribucin,detipo
distribucin
de productode acuerdo
o emplear al uno
planya
de
existente, sometindose
mercadeo seleccionado teniendo
a los lineamientos
en cuentade losaquellos
conocimientos
canalesadquiridos
que ya tienen
en launa
Actividad
fuerza
de de distribucin
aprendizaje establecida,
8: Definir el plan decomo
accin por
deejemplo
mercadeo DELL o Coca-Cola
teniendo en cuenta los
objetivos y recursos de la empresa. Despus, elaborar de una base de datos en Excel,
donde se relacione los productos Feliz Superior (Azcar 100% natural), Feliz Morenita
(Azcar morena saludable), Feliz Pulverizada (Azcar para repostera), Bim Plun
Chus (Dulces tipo bombones), Feliz Dulce Galletas (Galletas tipo Wafers), y
especificar el canal de distribucin de sus productos con las compaas ya existentes,
con el nimo de determinar el canal de distribucin a implementar acertadamente para
incursionar en un nuevo mercado, teniendo la opcin de emplear un canal de
Elabore un esquema
distribucin
su
grfico
ya establecido (ejemplo
por visual,
las marcas utilizando
existentes imgenes,
o crear cuadros,
una nueva flechas para
de manera
explicacin) que permita visualizar la organizacin y trazabilidad, al interior Supply
9 de Agosto de 2017
independiente.
Chain Management, mencionando los procesos y actores que intervienen en la cadena
de distribucin al interior del canal.
Defina qu sistemas tecnolgicos de trazabilidad se van a implementar y en qu

lugares, argumente la necesidad de su uso de los mismos, para ampliar los
conocimientos, remtase al link Agencia Espaola de Seguridad Alimentaria. (2011).
Teniendo en cuenta el Material de formacin denominado Seleccin y administracin de

un canal desarrolle la actividad interactiva sobre estndares para seleccin de canales
Participe en el Foro temtico: Proactividad camino al xito, realizando la lectura del

artculo denominado Industria alimenticia Queso Andino S.A (Material complementario)
y con base a la premisa de Charles Darwin que cita: No son las especies ms fuertes
las que sobreviven, ni las ms inteligentes, sino aquellas que son ms sensibles y
proactivas al cambio. Argumente y socialice la respuesta a esta pregunta: Cul sera
la poltica y estrategia de distribucin adecuada para responder al desafo del cambio
del mercado meta de la industria alimenticia Quesos Andino?
Revise el material denominado Alternativa de distribucin y modalidades de transporte

en (Material de formacin), diligencie el formato denominado Factores claves de
transporte donde debe hacer la ubicacin de los factores claves del transporte, teniendo
en cuenta los pilares bsicos que existen el mercado actual.
Teniendo en cuenta el conocimiento que se obtuvo con el estudio del Material de

formacin denominado Seleccin y administracin de un canal, Elabore un mapa
N/A
conceptual basndose en el documento Los mapas conceptuales: una contribucin al
desarrollo de habilidades de pensamiento en los procesos de aprendizaje que
encuentra en Material de formacin donde sintetice los elementos claves de los
objetivos del canal de distribucin y sus restricciones.
Participe en el foro temtico: Importancia seleccin polticas distribucin,
Elaborar un mapa conceptual al interior de la cadena de suministro y abastecimiento

Supply Chain Management que permita visualizar la organizacin. Defina qu sistemas
tecnolgicos de trazabilidad se van a implementar y en qu lugares, argumente la
necesidad de su uso de los mismos, para ampliar los conocimientos, remtase al link
Agencia Espaola de Seguridad Alimentaria. (2011).
Realice la actividad interactiva denominada Cadena de suministros la cual le permite

consolidar los conocimientos adquiridos en este proceso de aprendizaje
9 de Agosto de 2017
mercado y tipo de producto.
INSTRUCTOR
OBSERVACIONES
EVALUADOR
NO SE PRESENTA
NO SE PRESENTA
GRUPAL
INSTRUCTORA LDER
INDIVIDUAL
NO SE PRESENTA
NO SE PRESENTA
NO SE PRESENTA
NO SE PRESENTA
NO SE PRESENTA
INDIVIDUAL INSTRUCTORA LDER

Nombre de program

II. PLANEAR
ESTRATEGICAMENTE UN
MODELO EFECTIVO DE Seleccionar los Canales de 12. Seleccionar canales de
NEGOCIACION Distribucin distribucin eficientes.
INTERNACIONAL.
Fase II AA12
HORAS POR
DEFINICION DE SUB
ACTIVIDADES
APRENDIZAJE
Evidencia 1: Evaluacin de
conocimiento, Canales de
distribucin.
Evidencia 2: Polticas de
distribucin y criterios para la
eleccin de un canal
Clasificacin y consideracin de los
canales de distribucin.
26010100401. Seleccionar los canales teniendo en
Evidencia 4: Foro temtico, Canales cuenta la naturaleza del producto y el segmento del
de distribucin mercado, las variables evaluadas en cada canal
analizando el mercado, tamao, volumen, venta,
Evidencia 5: Anlisis de caso de la cobertura y capacidad financiera siguiendo
empresa Manjali
procedimientos en la revisin del informe de acuerdo
con la mezcla de productos y las polticas de la
organizacin.
Identificacin de necesidades de
consumidores, clientes y
compradores
Evidencia 7: Esquema grfico,

niveles de distribucin
Evidencia 8: Foro temtico, 80 horas

Consumidores, clientes y
compradores
Evidencia 9: Cdigo de tica laboral 24020150001. Interactuar en los contextos

para el Tecnlogo en negociacin productivos y sociales en funcin de los principios y
internacional. valores universales.
Evidencia 10: Selection criteria in

distribution channels; Ceramicol
Company.
Evidencia 11: Exercise selection

criteria in distribution channels.
24020150203. Comprender una amplia variedad de

frases y vocabulario en ingls sobre temas de inters
personal y temas tcnicos.
24020150203. Comprender una amplia variedad de
Evidencia 12: Thematic forum, New frases y vocabulario en ingls sobre temas de inters
trends in the distribution channels. personal y temas tcnicos.
Evidencia 13: The daily news.
Evidencia 14: Evaluation

prepositions in distribution channels.
ACIN VIRTUAL
Internacionales

INICIO FIN
INSTRUCTORA LDER
10 de agosto 20 de agosto de
de 2017 2017
INSTRUCTOR TICA
INSTRUCTOR INGLS
INSTRUCTOR INGLS
Actividad de Aprendizaje 12. Seleccionar canales de dis
ACTIVIDAD
Evidencia 1: Evaluacin de conocimiento,

Canales de distribucin.
Evidencia 2: Polticas de distribucin y criterios

para la eleccin de un canal
Evidencia 3: Actividad interactiva Clasificacin y

consideracin de los canales de distribucin.
Evidencia 4: Foro temtico, Canales de

distribucin
Evidencia 5: Anlisis de caso de la empresa

Manjali
Evidencia 6: Actividad interactiva Identificacin

de necesidades de consumidores, clientes y
compradores
Evidencia 7: Esquema grfico, niveles de

distribucin
Evidencia 8: Foro temtico, Consumidores,

clientes y compradores
Evidencia 9: Cdigo de tica laboral para el

Tecnlogo en negociacin internacional.
Evidencia 10: Selection criteria in distribution

channels; Ceramicol Company.
Evidencia 11: Exercise selection criteria in

distribution channels.
Evidencia 12: Thematic forum, New trends in the

Evidencia 13: The daily news.
Evidencia 14: Evaluation prepositions in

Actividad de Aprendizaje 12. Seleccionar canales de distribucin eficientes.
Consulte los Materiales de formacin denominados Criterios para la seleccin de

canales de distribucin y Poltica de distribucin y criterios de eleccin de canal.
Posteriormente resuelva la evaluacin de conocimiento denominada Canales de
distribucin, la cual le permite demostrar la asimilacin de los contenidos sobre la
seleccin adecuada y eficiente de los canales de distribucin.
Elaborar el diseo de un canal de distribucin que determine los siguientes factores (ver
gua de aprendizaje)
20 de Agosto de 2017
Resuelva la Actividad interactiva denominada Clasificacin y consideracin de los
canales de distribucin. Para ello debe consultar previamente el Material de formacin
denominado Criterios para la seleccin de canales de distribucin.
Participe en el foro temtico.
Analice el caso de la empresa Manjali y analice las siguientes preguntas (ver gua de
aprendizaje)
Analice el Material de formacin Tipologa del cliente y resuelva la Actividad interactiva

denominada Identificacin de necesidades de consumidores, clientes y compradores.
Realice un esquema grfico que permita visualizar e interpretar los niveles de la 20 de Agosto de 2017
distribucin, segn el grado de cobertura que pretenden alcanzar en el mercado meta,
especificando los beneficios que se obtendra segn el nivel de distribucin propuesto.
Participe en el foro temtico.
Elabore los puntos claves que debera tener un cdigo de tica para el Tecnlogo en
Negociacin Internacional y posteriormente socialcelo con sus compaeros mediante
un encuentro virtual definido previamente por el tutor,
Elaborar un informe sobre la forma ms exitosa de entrar al mercado americano.

Elaborar un pendn publicitario, para promocionar el ingreso de esta nueva vajilla al
mercado internacional.
Esta evidencia debe ser presentada en ingls usando las preposiciones de Material
de formacin English prepositions.
Realice un informe en ingls donde desarrolle los siguientes puntos: (ver gua)
Participar en el Foro temtico y responder las siguientes preguntas:

1. Cules son las nuevas tendencias y herramientas en cuanto a canales de
distribucin?
2. Cul cree usted como tecnlogo en negociacin internacional que es el futuro de los
canales de distribucin?
Participe en el noticiero radial The Daily News que se realizar en la sesin Blackboard
Collaborate
Resuelva la evaluacin en lnea, donde se va a verificar su habilidad para la utilizacin

correcta de las preposiciones en las construcciones gramaticales relacionadas con los
canales de distribucin.
ntes.
INSTRUCTOR
OBSERVACIONES
EVALUADOR
INDIVIDUAL
NO SE PRESENTA
INSTRUCTORA LDER
INDIVIDUAL
NO SE PRESENTA
NO SE PRESENTA
INDIVIDUAL
INSTRUCTORA LDER
NO SE PRESENTA
NO SE PRESENTA
INDIVIDUAL INSTRUCTOR TCA
NO SE PRESENTA
NO SE PRESENTA
INDIVIDUAL
INSTRUCTOR INGLS
INSTRUCTOR INGLS
NO SE PRESENTA
INDIVIDUAL
Nombre de program

II. PLANEAR
ESTRATEGICAMENTE UN Seleccionar las rutas de
MODELO EFECTIVO DE 13. Establecer alternativas
transporte
NEGOCIACION de DFI.
INTERNACIONAL.
Fase II AA13
HORAS POR
DEFINICION DE SUB
ACTIVIDADES
APRENDIZAJE
Evidencia 1: Mapa conceptual Red

de Distribucin Fsica Internacional
21010102604 Definir las rutas segn los canales

Evidencia 2: Taller, Cubicaje de distribucin, las fbricas y clientes de acuerdo
contenedores martimos a las normas de transporte nacional e
internacional, para importaciones y exportaciones
Evidencia 3: Actividad Interactiva, teniendo en cuenta los incoterms, segn la ruta y
Naturaleza de la carga, medios de modo de transporte utilizado en las importaciones
transporte.
y exportaciones de acuerdo con las normas
Evidencia 4: Taller, Costeo de la legales nacionales e internacionales ajustadas a
Cadena de Distribucin Fsica las necesidades de la organizacin.
Internacional

Seleccin rutas de transporte.
Evidencia 6: Foro temtico, 75 horas

Importancia de la Distribucin Fsica
Internacional en los procesos de
expansin de la economa
Evidencia 7: Caso prctico

Distribucin Fsica Internacional.
240201500012 Gestionar la informacin de

Evidencia 8: Estructura adecuada acuerdo con los procedimientos establecidos y
de un producto con las tecnologas de la informacin y la
comunicacin disponibles.
Plataformas logsticas, estrategia
para el desarrollo del comercio
colombiano
Evidencia 10: Esquema grfico,

Sistemas de Control al interior de la
DFI.
ACIN VIRTUAL
Internacionales

INICIO FIN
17 de
21 de agosto septiembre de INSTRUCTORA LDER
de 2017 2017
Actividad de Aprendizaje 13: Establecer alterna
ACTIVIDAD
Evidencia 1: Mapa conceptual Red de

Distribucin Fsica Internacional
Evidencia 2: Taller, Cubicaje contenedores

martimos
Evidencia 3: Actividad Interactiva, Naturaleza de

la carga, medios de transporte.
Evidencia 4: Taller, Costeo de la Cadena de

Distribucin Fsica Internacional
Evidencia 5: Actividad interactiva Seleccin

rutas de transporte.
Evidencia 6: Foro temtico, Importancia de la

Distribucin Fsica Internacional en los procesos
de expansin de la economa
Evidencia 7: Caso prctico Distribucin Fsica

Internacional.
Evidencia 8: Estructura adecuada de un

producto
Evidencia 9: Foro temtico, Plataformas

logsticas, estrategia para el desarrollo del
comercio colombiano
Evidencia 10: Esquema grfico, Sistemas de
Control al interior de la DFI.
Actividad de Aprendizaje 13: Establecer alternativas de DFI.
Analizado el Material de formacin, elaborar un mapa conceptual Red de Distribucin

Fsica Internacional a travs de la herramienta "Cmap Tools" la cual se puede
descargar del sitio (http://cmaptools.softonic.com).
Profundice en la lectura del anlisis del Material de formacin Cubicaje , en el que se

explica, paso a paso, las operaciones para cubicar contenedores martimos. Taller,
Cubicaje contenedores martimos, realizando los ejercicios planteados con la ayuda del
software gratuito que puede descargar del sitio (http://www.softtruck.com), para cubicar
directamente los contenedores, procesando los datos del taller. Debe Tener en cuenta
que este software estar disponible solo por 20 das.
Consultar el material de formacin: Medios de Transporte Internacional, y el Material

17 de septiembre de
complementario Transporte en cifras 2010, con el fin de enriquecer los elementos 2017
conceptuales para resolver la Actividad interactiva denominada Naturaleza de la carga,
medios de transporte, la cual tiene como finalidad evidenciar los conocimientos
asimilados en esta Actividad de aprendizaje.
Remtase al taller, "costeo de la cadena de Distribucin Fsica Internacional" donde

encuentra una serie de preguntas que debe resolver, para ello, descargar el archivo en
Excel Simulador Matriz de Costos de DFI, con el fin de procesar los datos
suministrados para dar respuesta a las preguntas propuestas en el taller, esto le permite
verificar la asimilacin de los procesos de anlisis de costos. Si requiere ayuda en la
elaboracin de costos puede remitirse al Simulador de Costos de Exportacin
Basado en el material "Medios de Transporte Internacional", debe desarrollar la

Seleccin de rutas de transporte, que lo orienta en la identificacin, coordinacin y
organizacin de embarques
Participar en el Foro temtico, Importancia de la Distribucin Fsica Internacional en los

procesos de expansin de la economa, creando una discusin desde un punto de vista
objetivo y argumentativo.
Analizar Caso prctico Distribucin Fsica Internacional, el cual consta de 2 partes, en

la primera leer y analizar detenidamente el caso Retalitos S.A. y definir los aspectos
para el mejoramiento de la empresa. En La segunda parte seleccionar un producto local
de su ciudad o pas donde resida y realizar la matriz de relacin que permita priorizar la
mejor gestin de la Distribucin Fsica Internacional.
17 de septiembre de
Para complementar los conocimientos adquiridos, el aprendiz debe realizar un informe 2017
sobre la Estructura adecuada de un producto y el acuerdo internacional donde se
evidencie un factor diferencial en la comercializacin de dicho producto, esto le permite
ir acoplndose a los diferentes procesos internos de la organizacin
Participar en el Foro temtico, Plataformas logsticas, estrategia para el desarrollo del

comercio colombiano, all generar un debate y una concertacin con sus compaeros
de grupo, donde su punto de vista, objetividad y argumentacin evidencien su estrategia
para posicionar su producto y acuerdo internacional
Desarrollar la Esquema grfico, Sistemas de DFI, en la que debe elaborar un esquema
grfico que permita identificar en qu partes del proceso de la Distribucin Fsica
Internacional estara dispuesto a establecer tecnologas de trazabilidad para garantizar
la entrega al consumidor final, teniendo en cuenta que las TICs son herramientas que
ayudan a visualizar los requerimientos y el movimiento de la informacin dentro de la
cadena de suministro, combinando las tecnologas como: GPS, GPRS, RF, RFID, EDI
Internet, EDI, cdigos de barras, scanner, vdeos, Rayos laser, cmaras, instrumentos
para la captura automtica de datos, que son la entrada a los software como EL CRM-
ERP-ISCM-MRP,DRP,SRM, WMS, TMS, que redisean los procesos dentro de la Red
de Distribucin Fsica Internacional.
INSTRUCTOR
OBSERVACIONES
EVALUADOR
NO SE PRESENTA
GRUPAL
INSTRUCTORA LDER
INDIVIDUAL
GRUPAL
INDIVIDUAL
NO SE PRESENTA
NO SE PRESENTA
INSTRUCTORA LDER
NO SE PRESENTA
NO SE PRESENTA
GRUPAL
Nombre de program

II. PLANEAR
14. Definir el trmino de
ESTRATEGICAMENTE UN Negociacin y la
MODELO EFECTIVO DE Determinar las normas de
documentacin legal para
NEGOCIACION Negociacin Internacional.
INTERNACIONAL. iniciar los procesos de
negociacin internacional.
Fase II AA14
HORAS POR
DEFINICION DE SUB
ACTIVIDADES
APRENDIZAJE
21010103301 Analizar los trminos de

Evidencia 1: Caractersticas de
negociacin internacional dependiendo de las
los Incoterms 2010.
clusulas establecidas por la Cmara de
Comercio Internacional, los trminos
Evidencia 2: Mapa conceptual contractuales acordados por el comprador y
Incoterms 2010. vendedor, analizando los fletes, seguros y
servicios portuarios y aduaneros de acuerdo con
las normas legales nacionales e internacionales
Evidencia 3: Actividad interactiva con base en las polticas y necesidades de la
Incoterms 2010. organizacin.

Incoterms 2010.
21010101601 Revisar que el certificado de
constitucin y gerencia cumple con los
Evidencia 5: Estudio de caso requisitos comerciales y legales, evaluando los
Incoterms 2010. antecedentes comerciales certificados para la
seleccin del proveedor teniendo en cuenta las
referencias comerciales solicitadas
determinando que los productos cumplan con los
Clasificacin actividad
requisitos sanitario, fitosanitarios, ambientales y
econmica empresarial 121 de calidad, de acuerdo con la normas legales
vigentes, para la seleccin de proveedores
Evidencia 7: Estudio de caso exigidos por la empresa.
Clasificacin actividad
econmica empresarial.
Evidencia 8: Certificado de
Constitucin y Gerencia.
21010101602 Analizar la documentacin

Evidencia 9: Historieta proceso presentada y requerida por los posibles
de exportacin proveedores y clientes para las importaciones y
exportaciones evaluada de acuerdo con las
normas legales vigentes verificando que los
Evidencia 10: El papel de los documentos requeridos se ajusten a las normas
Incoterms 2010 en los negocios legales nacionales e internacionales vigentes y a
internacionales (Ensayo). los procesos y requisitos exigidos por la
empresa.
normas legales vigentes verificando que los
documentos requeridos se ajusten a las normas
legales nacionales e internacionales vigentes y a
los procesos y requisitos exigidos por la
empresa.
Documentos para exportar e
importar.
ACIN VIRTUAL
Internacionales

INICIO FIN
18 de 07 de octubre
septiembre de INSTRUCTORA LDER
de 2017
2017
Actividad de Aprendizaje 14. Definir el trmino de Negociacin y la documentacin legal p
ACTIVIDAD
Evidencia 1: Caractersticas de los Incoterms

2010.
Evidencia 2: Mapa conceptual Incoterms 2010.
Evidencia 3: Actividad interactiva Incoterms

2010.
Evidencia 4: Foro temtico Incoterms 2010.
Evidencia 5: Estudio de caso Incoterms 2010.
Evidencia 6: Actividad interactiva Clasificacin

actividad econmica empresarial
Evidencia 7: Estudio de caso Clasificacin

actividad econmica empresarial.
Evidencia 8: Certificado de Constitucin y

Gerencia.
Evidencia 9: Historieta proceso de exportacin

Evidencia 10: El papel de los Incoterms 2010 en
los negocios internacionales (Ensayo).
Evidencia 11: Foro temtico Documentos para

exportar e importar.
Aprendizaje 14. Definir el trmino de Negociacin y la documentacin legal para iniciar los procesos de negociacin in
Consiste en contextualizar la funcin de los Incoterms 2010, del mismo modo,

determinar las caractersticas del contrato de compraventa internacional, para luego
realizar una presentacin en PowerPoint (ver ms especificaciones en la gua)
Elabore un Mapa conceptual sobre el tema Incoterms 2010. Esta Evidencia consiste en
describir todos los trminos de Negociacin Internacional (Incoterms 2010), con sus
respectivas responsabilidades y obligaciones en relacin a los costos y riesgos por
parte del vendedor y del comprador, durante toda la cadena de distribucin
internacional.
Resolver la evidencia denominada Actividad interactiva Incoterms 2010. Leyendo 7 de octubre de 2017
previamente y de manera analtica el Material de formacin denominado Incoterms
2010 Y el Material complementario denominado Incoterms 2010; entre otros materiales
relacionados en la gua.
Participe en el Foro temtico Incoterms 2010, acerca de la funcin de los Trminos de

Negociacin Internacional (Incoterms 2010) en el comercio internacional, a travs de las
siguientes preguntas:
* Los Incoterms 2010, tienen aplicacin en el mbito nacional e internacional?
* Cul es su percepcin sobre sobre la utilidad de los Incoterms en la Negociacin
Internacional?
Analice el estudio de caso Incoterms 2010, de la empresa importadora Artesanas

Color y Folklore, donde debe determinar la documentacin y los Incoterms (2010)
apropiados en los proceso de exportacin e importacin. Adems, cules son los modos
de transporte, las responsabilidades y obligaciones de las partes en una Negociacin
Internacional.
Continuando con el proceso de formacin se le invita a leer y analizar el Material de

formacin denominado Clasificacin de la actividad econmica empresarial y el Material
complementario denominado Cmo clasificar correctamente su negocio y no fracasar
en el intento. Posterior a esta actividad debe realizar la evidencia llamada Actividad
interactiva Clasificacin de la actividad econmica empresarial, evidenciando de esta
manera los conocimientos adquiridos sobre el tema.
Analizar el Estudio de Caso Clasificacin actividad econmica empresarial, que consiste

en brindar, una asesora solicitada por la empresa Vestirse Bien para clasificar la
actividad econmica empresarial de acuerdo a CIIU adaptada para Colombia.
Realice una presentacin en PowerPoint sobre el archivo denominado Certificado de 7 de octubre de 2017
constitucin y gerencia (Material complementario). Ver indicaciones adicionales en la
gua de aprendizaje
Realice una historieta sobre el proceso de exportacin, la cual consiste en elaborar un

comic o una serie con dibujos animados sobre la exportacin de un producto. Tenga en
cuenta las indicaciones dadas en la gua.
elaborar un ensayo donde determine El papel de los Incoterms 2010 en el actual mundo
de los negocios internacionales. Cumpliendo con las caractersticas dadas en la gua.
Participar en el Foro temtico Documentos para exportar e importar, teniendo en cuenta

el Material de formacin y complementario visto en las anteriores evidencias
rocesos de negociacin internacional.
INSTRUCTOR
OBSERVACIONES
EVALUADOR
NO SE PRESENTA
GRUPAL
INSTRUCTORA LDER
INDIVIDUAL
INDIVIDUAL
NO SE PRESENTA
INDIVIDUAL
NO SE PRESENTA
INSTRUCTORA LDER
GRUPAL
NO SE PRESENTA
NO SE PRESENTA
NO SE PRESENTA
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES -
Nombre de progr
Nombre del Proyecto: Negociacin

II. PLANEAR 15. Disear estrategias

ESTRATEGICAMENTE UN Definir estrategias para
MODELO EFECTIVO DE para realizar una
establecer procesos de
NEGOCIACION presentacion efectiva del
INTERNACIONAL. negociacin internacional
producto/servicio.
ESTRATEGICAMENTE UN Definir estrategias para
MODELO EFECTIVO DE para realizar una
establecer procesos de
NEGOCIACION presentacion efectiva del
INTERNACIONAL. negociacin internacional
producto/servicio.
ONOGRAMA DE ACTIVIDADES - FORMATO FORMACIN TITULADA CON MEDIACIN VIRTU
mbre del Proyecto: Negociacin de productos Colombianos basados Acuerdos Internacional
Fase II AA15
HORAS POR
DEFINICION DE SUB ACTIVIDADES ACTIVIDAD DE
APRENDIZAJE
Evidencia 1: Contacto y reconocimiento

de clientes potenciales
Evidencia 2: Material informativo sobre

la presentacin de productos
Evidencia 3: Informative material about

the company.
Evidencia 4:
Historieta: Procesos comunicativos
eficaces y asertivos con el cliente.
Evidencia 5: Fichas tcnicas de

productos
Evidencia 6:
Instructivo disponibilidad de producto
Evidencia 7: Formato de respuesta a

clientes
Evidencia 8: Recomendaciones para

disminuir la insatisfaccin del cliente.
Evidencia 9: Condiciones comerciales

de negociacin
257
Evidencia 10: Instructivo cierre de
ventas
257
Evidencia 11: Criterios para la eleccin

de medios efectivos de
comunicacin y de pago
Evidencia 12: Pgina web corporativa
Evidencia 13:
Taller, estrategias de presentacin de
productos.

Importancia de las
estrategias para los procesos de
Evidencia 15: Proceso de anlisis de

estrategias comerciales
Evidencia 16: Customer, product and

business report.
Evidencia 17: Thematic Forum

Informative material about the
company.
ORMACIN TITULADA CON MEDIACIN VIRTUAL
ga en Negociacin Internacional
s Colombianos basados Acuerdos Internacionales
Fase II AA15
RESULTADOS DE APRENDIZAJE INICIO FIN
24020150005. Desarrollar procesos

comunicativos eficaces y asertivos dentro de
criterios de racionalidad que posibiliten la
convivencia, el establecimiento de
acuerdos, la construccin colectiva del
conocimiento y la resolucin de problemas
de carcter productivo y social
26010102102. Presentar los productos y

servicios con el apoyo de manuales, programas o
navegadores con grficos y animaciones,
presentando informacin
sobre productos o servicios respaldados con la
certificacin del productor,
caractersticas distintivas a partir de exclusividad
e innovacin teniendo en cuenta los objetivos de
la organizacin
01 de
07 de octubre noviembre de
de 2017 2017
26010102103. Informar a los clientes la
disponibilidad del producto y condiciones de
entrega a travs del sistema de comunicacin
establecida, informando sobre garantas y
servicio post venta aplicados de acuerdo con los
productos y servicios adquiridos, con base en la
poltica de servicio establecidas por la
organizacin.
01 de
07 de octubre noviembre de
de 2017 2017
26010102103. Informar a los clientes la
disponibilidad del producto y condiciones de
entrega a travs del sistema de comunicacin
establecida, informando sobre garantas y
servicio post venta aplicados de acuerdo con los
productos y servicios adquiridos, con base en la
poltica de servicio establecidas por la
organizacin.
26010102101. Observar el proceso de acuerdo

con la estrategia utilizada,
apoyando la presentacin de los productos y
servicios con el uso de catlogos,
muestras, degustaciones y exhibiciones,
reforzando la informacin sobre los
productos y servicios con demostraciones,
argumentos sobre beneficios y
caractersticas relacionadas con calidad, precio,
necesidades a satisfacer teniendo
en cuenta las polticas establecidas por la
organizacin
24020150204. Comprender las ideas principales

de textos complejos en ingls
que tratan temas tanto concretos como
abstractos, incluso si son de carcter
tcnico, siempre que estn dentro de su campo
de especializacin.
INSTRUCTORA LDER
INSTRUCTOR INGLS
INSTRUCTORA LDER
INSTRUCTOR INGLS
Actividad de Aprendizaje 15. Disear estrategias para realiza
ACTIVIDAD
Evidencia 1: Contacto y reconocimiento de

clientes potenciales
Evidencia 2: Material informativo sobre la

presentacin de productos
Evidencia 3: Informative material about the

company.
Evidencia 4: Historieta: Procesos

comunicativos eficaces y asertivos con el
cliente.
Evidencia 5: Fichas tcnicas de productos
Evidencia 6: Instructivo disponibilidad de

producto
Evidencia 7: Formato de respuesta a

clientes
Evidencia 8: Recomendaciones para
disminuir la insatisfaccin del cliente.
Evidencia 9: Condiciones comerciales de

negociacin
Evidencia 10: Instructivo cierre de

ventas
Evidencia 11: Criterios para la eleccin de

medios efectivos de
comunicacin y de pago
Evidencia 12: Pgina web corporativa
Evidencia 13: Taller, estrategias de

presentacin de productos.
Evidencia 14: Foro temtico Importancia de

las estrategias para los procesos de
Evidencia 15: Proceso de anlisis de

estrategias comerciales
Evidencia 16: Customer, product and

business report.
Evidencia 17: Thematic Forum Informative

material about the company.
Actividad de Aprendizaje 15. Disear estrategias para realizar una presentacion efectiva del producto/s
PRODUCTO
Para realizar esta evidencia consultar los Materiales de formacin denominados:
Tipos de clientes.
Estrategias promocionales.
Y el Material complementario denominado:
Tcticas efectivas para contactar clientes potenciales.
Realizar la lectura previa de los Materiales de formacin denominados: Diseo de un brochure, Estrategias
promocionales y el Material complementario: La mezcla promocional. Posteriormente elabore un catlogo o
brochure que describa las caractersticas intrnsecas y extrnsecas de los productos o servicios que estn
ofertando, es decir, que la informacin sobre los componentes, materiales e insumos utilizados para la
elaboracin del producto se describan de manera tcnica y funcional para el cliente, as como las
caractersticas exteriores relacionadas con las condiciones de uso, manejo y almacenamiento del producto,
de manera que se informe acertadamente sobre el tiempo de vida comercial y del uso del producto o
servicio.
Elaborar un catlogo o brochure en ingls que contenga informacin puntual de la empresa como visin,
misin y la lnea de productos que maneja. Todo con coherencia en cuanto al diseo corporativo adoptado
por su compaa.
Para el desarrollo de esta evidencia debe consultar el Material de formacin:
How to make a brochure.
English World: Marketing material.
Realice una historieta e iIlustre el desarrollo de los procesos comunicativos eficaces y asertivos con el
cliente, informacin que encuentra en el Material de formacin denominado: La comunicacin asertiva en
la negociacin internacional.
Se recomienda consultar los Materiales de formacin denominados:
Aspectos bsicos de una negociacin.
Estrategias promocionales.
Elaborar fichas tcnicas para el producto o servicio que componen su oferta.
Proponer un instructivo para informar a los clientes sobre la disponibilidad y condiciones de entrega de los
productos, entendida sta como el tiempo necesario para que un producto est en los centros de
distribucin del exportador o comercializador y el tiempo en que tarda el cliente en recibir el pedido, de
acuerdo con el nivel de inventario o stock del producto de manera que se pueda cumplir con la promesa de
servicio dada al cliente
Consultar el Material de formacin denominado: Protocolo para Manejo de objeciones y elaborar un

formato de respuesta a clientes el cual debe presentarse mediante un formato de servicio al cliente,
diseado de acuerdo con las polticas de servicio que se establecieron desde el plan de marketing
trabajado en la Actividad de aprendizaje 8
Seguidamente consular el Material de formacin denominado: Comunicacin asertiva en la negociacin
internacional y posteriormente elaborar una lista de recomendaciones que posibiliten la convivencia y
mejore la interaccin con sus clientes potenciales, de tal manera que se logren disminuir las situaciones de
riesgo por insatisfaccin, quejas o reclamos generadas durante el proceso de venta y evidenciar as los
procesos de comunicacin asertiva con el cliente al momento de realizar los pasos de la negociacin.
Elaborar un esquema grfico que explique el trmino de negociacin seleccionado y adems contenga una
representacin clara de las obligaciones que adquiere el comprador y el vendedor segn el trmino de
negociacin elegido. Consulte previamente el Material de formacin denominado: Estrategias
promocionales y Aspectos bsicos de una negociacin y retome las competencias adquiridas en la
Actividad de aprendizaje 5 y 14.
Elaborar un instructivo para llevar a cabo el cierre de ventas con las indicaciones necesarias para que el
cliente realice el paso a paso, segn la opcin seleccionada para el pago de sus compras. Plantee las vas
y medios de comunicacin con el cliente que le permitan hacer el cierre efectivo de la venta, apoyndose
en las tecnologas de informacin y comunicacin. Para realizar esta evidencia consultar los Materiales
complementarios denominados: Estrategias de retencin de clientes y Cierre de ventas.
Teniendo en cuenta la evidencia anterior realice un informe sobre la definicin de criterios que tuvo en
cuenta para determinar los medios ms efectivos de comunicacin y de pago con el cliente, argumentando
la eleccin bajo lineamientos establecidos en el cdigo de tica trabajado en la Actividad de aprendizaje
12.
Para avanzar en la arquitectura de la presentacin de sus productos y/o servicios utilizando las tecnologas de la
informacin y comunicacin, crear una pgina web en el sitio http://es.wix.com.
Seguidamente lea el Material de formacin denominado: Estrategias promocionales y luego realice el taller sobre las
estrategias de presentacin de productos donde debe leer y analizar un caso.
Con base en el taller resuelto en la evidencia anterior participe individualmente en el Foro temtico
denominado: Importancia de las estrategias para los procesos de negociacin internacional.
Posteriormente con su equipo de trabajo debe realizar un proceso de observacin en una empresa real,
donde pueda analizar que estrategias de comercializacin utilizan y luego elaborar un informe de lo que
observ sobre las caractersticas relacionadas con calidad, precio y necesidades a satisfacer con ese
producto o servicio a los clientes potenciales. Para realizar la evidencia consultar el libro denominado
Negociaciones comerciales internacionales, texto y casos, ubicado en la pgina web:
http://books.google.com.co/books?
id=zqApD7E9Z6wC&printsec=frontcover&hl=es&source=gbs_ge_summary_r&cad=0#v=onepage&q&f=fals
e
Rrealizar un informe en ingls sobre las caractersticas de la empresa, el producto a ofertar, el usuario al
que va dirigido, segn lo trabajado en el brochure correspondiente a la evidencia 3. Es importante tambin
que retome la informacin estructurada en el desarrollo de todas las evidencias desarrolladas en la
presente Actividad de aprendizaje y determinar cul de todos los procesos es el ms importante para la
comercializacin del producto frente al cliente potencial. El informe debe contener introduccin, resultados
del anlisis sobre la empresa productos y usuarios, conclusiones y bibliografa.
Finalmente debe participar en el Foro temtico donde debe exponer el material elaborado en la Evidencia
3 y con su grupo de trabajo, sustente las caractersticas e importancia de los componentes y estilo de
diseo del brochure.
ion efectiva del producto/servicio.
INSTRUCTOR
FECHA DE ENTREGA OBSERVACIONES
EVALUADOR
NO SE PRESENTA
10/11/2017 GRUPAL INSTRUCTORA LDER
10/14/2017 GRUPAL INSTRUCTOR INGLS

NO SE PRESENTA
NO SE PRESENTA
NO SE PRESENTA
NO SE PRESENTA
11/4/2017 GRUPAL
11/4/2017 INDIVIDUAL INSTRUCTOR INGLS
NO SE PRESENTA

Cronograma Actividades Espec Ficas Fase II

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Cronograma Actividades Espec Ficas Fase II

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CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES - FO

FASE DEL PROYECTO ACTIVIDADES DEL ACTIVIDADES DE

5. Determinar el tipo de producto

26010101103. Evaluar las ideas de los productos y

Evidencia 2: Actividad interactiva

Evidencia 5: English Forum

Instructores que Participan en la

Abril 01 de Abril 17 de 2017

Evidencia 2: Actividad interactiva Resolver la Actividad interactiva

Evidencia 3: Foro temtico Participar en el Foro temtico Investigacin de

Realizar la investigacin de mercados y aplicando todas las

Participar en el Foro denominado English Forum

Participe en la Actividad interactiva denominada

Participar en la actividad en lnea denominada Sesin

Evidencia 8: Evaluacin sobre Ingls Resuelva la Evaluacin sobre Ingls Bsico Y

17 de abril de 2017 INSTRUCTOR INGLS

FASE DEL PROYECTO ACTIVIDADES DEL ACTIVIDADES DE

Evidencia 7: Reporte sobre la

Evidencia 8: Foro temtico, 190

Evidencia 11: Translation of

Evidencia 12: Foro temtico,

Evidencia 14: Evaluacin SPSS

Instructores que Participan en la

Evidencia 1: Evaluacin, Descripcin Desarrollar la evaluacin en lnea llamada Descripcin de

Basado en el material de formacin Unidades, variables, valores y

Evidencia 3: Actividad interactiva,

Tome como referencia el Material de formacin denominado Mapa

Realice el recorrido y reconocimiento del simulador estadstico.

A partir de los resultados de la Evidencia 5: Informe tcnico

Evidencia 8: Foro temtico,

Luego de desarrollar las evidencias anteriormente descritas en

A partir de los trminos tcnicos vistos en el Material de

A partir de toda la informacin analizada y procesada en la

FECHA DE ENTREGA OBSERVACIONES INSTRUCTOR

7 de mayo de 2017 INSTRUCTOR LDER

7 de mayo de 2017 INSTRUCTOR LDER

FASE DEL PROYECTO ACTIVIDADES DEL ACTIVIDADES DE

Evidencia 1: Informe de las

Evidencia 2: Evaluacin anlisis

Evidencia 6: Informe Resultados

Instructores que Participan en la

8 de mayo de 21 de mayo de Instructor lder

Evidencia 1: Informe de las Elaborar un informe determinando las oportunidades de negocio

Resolver la evidencia denominada Evaluacin anlisis de

Realizar un anlisis interno y externo de las diferentes reas

A partir de las plantillas diligenciadas, realizar un alistamiento para

Con el objetivo de socializar los resultados de la elaboracin del

Consolidar la informacin obtenida a travs de los anteriores

FECHA DE ENTREGA OBSERVACIONES INSTRUCTOR

FASE DEL PROYECTO ACTIVIDADES DEL ACTIVIDADES DE

Evidencia 5: Informe sobre la

Evidencia 10: Sentences

Evidencia 11: Resumen Five

Evidencia 13: Resumen ejecutivo

Instructores que Participan en la

Evidencia 1: Estrategias de entrada al mercado

Evidencia 2: Conclusin de la consulta sobre

Evidencia 3: Actividad interactiva Tipos de

Evidencia 4: Diligenciamiento del formato

Evidencia 5: Informe sobre la consulta de

Evidencia 6: Resumen Distribucin

Evidencia 7: Foro temtico Estandarizacin vs

Evidencia 8: Plan de accin del mercadeo.