FACTORES DETERMINANTES DEL XITO PESO

FORTALEZAS
1. Altos ndices de liquidez a corto plazo. 0.11
2. Posibilidad de obtener capital a largo plazo por 0.10
endeudamiento.
3. Proveedores de mercaderas confiables y razonables. 0.09

4. Instalaciones, equipos y oficinas en buenas condiciones. 0.10

5. Poseer capacidades tecnolgicas 0.16

DEBILIDADES
1. No utiliza conceptos de administracin estratgica 0.07
2. Los objetivos y estrategias no son medibles. 0.08
3. Falta de realizacin de una planificacin eficaz. 0.09
4. Promedios de cobro de ventas a crdito bajos 0.10
5. Rotacin de cuentas por cobrar bajos. 0.10
TOTALES 1.00
CALIFICACIN PESO
PONDERADO

4 0.44

3 0.30

3 0.27

3 0.30

4 0.64

2 0.14
2 0.16
1 0.09
1 0.10
1 0.10
2.54
 ANALISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES
1. Aumento del PIB en el pas
2. Disminucin de la tasa de inflacin
3. Poder de negociacion con los proveedores y nuevos
proveedores
4. Brindar mas promociones a los clientes
5. Poder de negociacin con los consumidores

AMENAZAS
1. Disminucin del PIB
2. Aumento de la tasa de inflacin
3. Entrada de nuevos competidores
4. Precios bajos que ofrece la competencia.
5. Agresiva campaa de publicidad con la competencia
 ANALISIS INTERNO

FORTALEZAS
1. Altos ndices de liquidez a corto plazo.
2. Posibilidad de obtener capital a largo plazo por
endeudamiento.

3. Proveedores de mercaderas confiables y razonables.

4. Instalaciones, equipos y oficinas en buenas condiciones.

5. Poseer capacidades tecnolgicas

* Poseer capacidades tecnolgicas hara
que aumente el poder de negociacin con
los consumidores. * Tener
proveedores de mercaderia
confiables y razonables hace que se puedan
brindar promociones a los clientes. * Tener
instalaciones, equipos y oficinas en buenas condiciones
permite crear negociaciones con los consumidores.

NAZAS
*Poseer capacidades tecnolgicas que permitan
contrarestar la agresividad en las campaas
de publicidad de la competencia.
*Tener proveedores de mercaderas confiables y

razonables, ayudaria a que los precios bajos que ofrece la

competencia sean superiores a los de su empresa.
ANALISIS INTERNO

DEBILIDADES
1. No utiliza conceptos de administracin estratgica
2. Los objetivos y estrategias no son medibles.

3. Falta de realizacin de una planificacin eficaz.

4. Promedios de cobro de ventas a crdito bajos

5. Rotacin de cuentas por cobrar bajos.

* Con el poder de negociacin con los consumidores
se puede llegar a una solucin para mejorar los prome-
dios de cobro de ventas a crdito bajos.

* Brindar mas promociones a los clientes, esto se lo har con la

realizacion de una planificacin eficaz que permita determinar
estrategias de promocion para atraer masclientes.

* Al utlizar los conceptos de administracion estratgica

se podria disear estrategias para poder enfrentarse
antes una Disminucin del PIB
* Con la realizacin de una planificacin eficaz se podr
disear estrategias para evitar que afecte a la empresa la entrada de
nuevos competidores.