HOLDING

(GRUPOS EMPRESARIALES FUTUROPOLIOS)

RESEA HISTORICA

Una somera introduccin al modelo bajo estudio ubicndolo en su contexto

histrico y sealando su mbito de aplicacin en el anlisis de mercado de
factores se puede enfocar como a continuacin trato de explicar y bajo el esquema
que inicialmente al inicio del trabajo trat de reflejar:

Las caractersticas del manejo del mercado del dinero.

El mercado del dinero ha sido el mercado ms explotado en este ltimo siglo,
convirtindose en la base de la economa de los pases desarrollados. El dinero
otorga la base para el financiamiento del crecimiento de un pas, empresa o grupo
de personas al entregar el capital que, sumado a los restantes recursos, genera la
necesaria actividad econmica.

Breve Perspectiva Histrica del Dinero: Caractersticas de la evolucin desde

un mercado primitivo:

- Trueque: se produce intercambio de recursos, existiendo mucha subjetividad en

la forma que cada persona evala el valor del bien entregado/recibido.

- Compensaciones: se producen compensaciones para equilibrar las diferencias

producidas por los cambios circunstanciales del valor de los bienes
intercambiados. En este momento surge un medio de intercambio que constituye
riqueza, El Dinero, inicialmente oro o plata, luego en ttulos representativos.

- Valor del dinero: El dinero viene a solucionar los problemas existentes a raz
del trueque, pero surge la necesidad de asignar un valor aceptado por todos al
dinero, por lo que la moneda de cada pas se entiende como la representacin de
ese valor asignado y medio comn de intercambio aceptado por todos. De esta
forma se inicia la historia del dinero como representativo de un recurso econmico.

- Formas de adquirir dinero:

Se produce riqueza con el trabajo productivo bsico. Obtener algo
directamente de la naturaleza genera riqueza.
Se puede adquirir riqueza trabajando en labores intermedias. Comprar a un
productor bsico y agregar valor al producto para luego venderlo.
 Se produce riqueza intermediando el consumo. El comercio es una actividad
lucrativa que aumenta el valor de los bienes y servicios.
Se produce riqueza ahorrando: Inters Se le conoce como valor o
precio del dinero.

Se produce riqueza invirtendo: hay pago de dividendos por parte de las

empresas que venden acciones a quienes aportan capital.

Relacin del dinero con el mercado de factores:

Se busca un modelo para el futuro manejo del mercado masivo del dinero. Ya no
se desea acaparar el mercado de consumo de bienes solamente, sino que se
busca dominar la capacidad de compra de las personas. El dinero representa el
medio para traspasar el recurso CAPITAL de una mano a otra, es por lo tanto un
componente del mercado de factores.

Bases teoricas del Planteamiento: Se presenta el modelo, sus supuestos

y predicciones principales.
La tendencia de todo productor particular, no estatal, de toda "empresa" es ser
"dueo" del mercado, para de esta forma obtener los mayores beneficios que le
sea posible lograr y asegurar su viabilidad y proyeccin futura. Considerando esta
realidad, nos encontramos con que el empresario tratar de mantener su mercado
cautivo, evitando la entrada de otras empresas en su sector de mercado y
generndose opciones de crecimiento constantes que lo terminen transformando
en un monopolio natural.

Cmo ocurre esta cautividad?

Se crean una serie de opciones, entre las cuales se pueden identificar:

- Adiccin comercial: el cliente necesita de nuestro producto.

Coca-Cola,
Macdonald.

- Dependencia econmica: el cliente est tan endeudado que solamente tiene

como alternativa mantenerse fiel a nosotros.
Ej.: Falabella, Homecenter.

- Exclusividad: solamente nosotros entregamos este servicio o producto, por lo

tanto los clientes deben recurrir a nosotros.
Lider,
Santa Isabel

- Calidad: No existe un producto o servicios de la calidad del que entregamos,

no tenemos competidores.
- Atencin: atendemos clida y cordialmente y damos respuesta a los
requerimientos de nuestros clientes.

Son muchos los anlisis que se originan con relacin a este sistema, para tener un
concepto mas claro describo a continuacin las clases de Holding que existen:

HOLDING: Es una compaa matriz de varias empresas especializadas en

distintos campos.

HOLDING BANKS: Son una figura financiera Norteamericana, donde segn la

legislacin vigente psenle control de las acciones de un solo banco; y parecen
tambin los Multibank Holding Companies que controlan a uno o ms bancos
independientes,. Son el equivalente a lo que en nuestro medio es un grupo
financiero, pues son compaas que ejercen el control de empresas financieras
que se dedican a distintas actividades comerciales industriales.

HOLDING MULTIBANCARIO: Corporaciones que poseen y controlan dos o ms

bancos constituidos en forma independiente como corporaciones legales, tambin
conocidas como grupos bancarios.

HOLDING UNIBANCARIO: Organizacin comercial que posee un banco y que

est involucrada en otras actividades comerciales

Como reflejo de la tendencia cada vez ms marcada hacia sociedades abiertas en

Latinoamerica, las asociaciones empresariales en estos pases se estn
esforzando por obtener una visin clara de su misin y rumbo en el siglo XXI.
Ahora que muchos pases en toda la regin han comenzado a liberar mercados e
implantar reformas democrticas, las instituciones empresariales deben atender
mejor las necesidades de un sector privado en pleno crecimiento.

Mucho ha cambiado; se han abierto a los inversionistas industrias e

infraestructuras cerradas desde hace tiempo, se ha frenado la inflacin en toda la
regin, el comercio intrarregional va en aumento, y el Tratado de Libre Comercio
de Amrica del Norte (NAFTA) y Mercosur en Sudamrica han surgido como los
pilares obvios de la Zona de Libre Comercio de las Amricas que 34 jefes de
estado del hemisferio prometieron establecer en el prximo decenio.

Todo esto seala un fuerte potencial nuevo para que las organizaciones
empresariales amplen su papel como lderes de la comunidad de los negocios y
como una potente fuerza democratizadora.
En los aos sesenta y setenta, cuando el estadismo estaba de moda en toda
Amrica Latina, instituciones del sector privado se organizaron para defender los
derechos de sus miembros y protegerse contra los cambios arbitrarios y
frecuentes en las "reglas del juego".
Bajo las polticas de sustitucin de importaciones vigentes en aquel entonces, las
asociaciones empresariales tambin hicieron labores de cabildeo ante el estado
para proteger a sus miembros contra la competencia extranjera y concederles
crditos concesionarios para financiar la industrializacin y otros privilegios. Estas
polticas de sustitucin de importaciones incluan altos aranceles y barreras no
arancelarias, reglamentacin de las inversiones extranjeras, restricciones
cambiaras, y utilizacin de subsidios y otros incentivos para estimular la industria
nacional.

El sector privado debe modernizar sus propias instituciones para que sean
ms democrticas.

Slo unas pocas organizaciones empresariales, tales como Coparmex en Mxico,

apoyaban polticas de libre mercado, se oponan al estadismo y sostenan que la
mejor forma de proteger intereses nacionales es promover la empresa privada y la
economa de mercado. Sin embargo, la mayor parte de las instituciones del sector
privado favorecan las polticas de sustitucin de importaciones, reflejando los
criterios de sus miembros.
Este modelo intervencionista de sustitucin de importaciones se desplom
finalmente en agosto de 1982 cuando el gobierno mexicano incumpli con el pago
de su deuda exterior. Se sobrevino la "dcada perdida", cuando las economas en
toda la regin se contrajeron, se aceler la inflacin, se propag la pobreza y se
eliminaron muchos de los logros econmicos registrados en los aos sesenta y
setenta.
Ahora Amrica Latina es una regin muy diferente de la que exista en 1982. La
aprobacin del NAFTA por el congreso de los Estados Unidos a finales de 1993, la
promulgacin en diciembre del ao siguiente de la Ronda de Uruguay del GATT y
la celebracin de la Cumbre de las Amricas unos pocos das ms tarde en Miami
reflejan un compromiso hemisfrico profundamente sentido de forjar una nueva
alianza entre Estados Unidos y Amrica Latina.

Un consenso para el cambio

Este proceso est apoyado por un cambio de generaciones en el manejo de las
asociaciones empresariales. Dirigentes empresariales ms jvenes estn
asumiendo el control sobre instituciones del sector privado creadas hace 30, 40 y
hasta 50 aos y estn implantando en ellas una nueva misin -- proponiendo
polticas que facilitarn la integracin del sector de negocios en Amrica Latina a
la economa mundial.
Aun cuando las relaciones formales entre instituciones del sector privado
permanecen dbiles, parece existir un consenso general entre ellas respecto a los
pasos necesarios para modernizar su misin y organizacin. Este consenso se
manifest en una conferencia patrocinado por el Centro Internacional para la
Empresa Privada (CIPE) sobre el papel que deben desempear grupos
empresariales para adelantar la reforma econmica. Al final de la conferencia, los
participantes -- muchos de ellos altos ejecutivos de las asociaciones empresariales
ms importantes de Amrica Latina -- haban producido una serie de
recomendaciones especficas sobre los pasos necesarios para modernizar las
instituciones del sector privado y encarar los retos que enfrenta la regin en
cuanto a su desarrollo econmico, proponiendo una serie de estrategias para que
las asociaciones empresariales ayuden a profundizar estas reformas.
.

1) Mejorar la imagen pblica de la empresa. En Amrica Latina, la imagen del

sector privado que tiene el pblico frecuentemente es negativa. Tales
percepciones estn basadas en los nexos tradicionales entre el mundo de los
negocios y las prcticas corruptas, vnculos que durante mucho tiempo fueron
facilitados por el modelo de desarrollo estadista. Si las instituciones del sector
privado esperan desarrollar un nivel suficiente de credibilidad con el pblico para
defender con xito las polticas que apoyan, deben cambiar la opinin que el
pblico tiene acerca de los empresarios, especialmente los grandes.
Lo que es ms importante, la economa mundial se est integrando cada vez ms,
y las reglas del juego avanzan hacia una situacin en que sern las mismas para
todos. La proliferacin de iniciativas bilaterales y multilaterales, tales como la
Organizacin Mundial del Comercio, NAFTA, Mercosur, y el Grupo de Tres, obliga
a las instituciones del sector privado a tomar la iniciativa fijando normas morales
no slo para sus instituciones sino tambin para sus socios.

2) Modernizar las organizaciones empresariales. Las instituciones del sector

privado no han mantenido el paso con las reformas polticas y econmicas
estructurales instituidas en la regin. Para adelantar el proceso de reforma de
mercados, los participantes en la reunin del CIPE concluyeron que los
empresarios deben convertirse en ciudadanos eficaces en el proceso de
democratizacin, participando abiertamente en la formulacin de polticas. Las
negociaciones tras puertas cerradas que caracterizaban al viejo modelo de
sustitucin de importaciones ya no son polticamente aceptables.
A fin de garantizar la legitimidad de las instituciones del sector privado en la nueva
sociedad transparente y abierta que estn tratando de construir los
latinoamericanos, el sector privado debe modernizar sus propias instituciones para
que sean ms democrticas y abiertos.

3) Formalizar el sector informal y eliminar obstculos legales que lo afecten.

Uno de los mayores obstculos para la modernizacin en Amrica Latina es la
ausencia, en muchos pases, de derechos formales de propiedad privada. Esto
limita las actividades empresariales y estimula la economa informal.
Los participantes en la reunin identificaron dos tipos de protagonistas del sector
informal en Amrica Latina. El primero, y por un margen considerable el ms
numeroso, es el de los ms pobres, sin destrezas y sin empleo, que da tras da
luchan por sobrevivir. El segundo consiste en pequeos empresarios quienes han
creado microempresas que operan en gran medida fuera del marco del sistema
legal. Lo hacen porque, institucionalmente, las organizaciones empresariales
tradicionales han hecho caso omiso de ellos y en parte para evitar la conducta
burocrtica y corrupta que sofoca el espritu empresarial.
Paradjicamente, aunque el desarrollo de la pequea y mediana empresa es
crtico para asegurar el xito a largo plazo de la modernizacin en Amrica Latina,
la mayora de los gobiernos reformistas han hecho caso omiso de los sectores de
estas empresas, y son precisamente estos pequeos empresarios los que ms se
ven vctimas de burcratas corruptos.
Con la eliminacin de las causas legales del sector informal, sera posible
fortalecer las instituciones incorporando una base de miembros ms amplia y ms
diversificada. Con la incorporacin de microempresarios a la economa formal, se
amplia la economa y se crea una mayor complementariedad entre los sectores
formal e informal.

4) Fortalecer las organizaciones empresariales cumbre para unificar

intereses sectoriales. Existe una larga tradicin de cmaras y asociaciones
sectoriales individuales que persiguen los intereses de sus propios miembros en
relacin con las polticas econmicas -- frecuentemente a expensas del resto de la
sociedad. Esto se deriva en parte de la naturaleza mercantilista de las polticas
antiguas que obligaban a los sectores econmicos a unirse en grupos formales
para defender sus derechos de propiedad. Las estrechas relaciones personales y
polticas entre los grupos empresariales privados y los funcionarios causaron este
enlace; por ende, ellos hacan cumplir las reglas con amplios poderes
discrecionarios al fortalecer las organizaciones cumbre y consolidar varias
asociaciones sectoriales en una sola federacin empresarial, el sector de negocios
de Amrica Latina podr mejorar su imagen pblica y demostrar que puede
proyectarse ms all de los intereses sectoriales para abordar objetivos
nacionales.

5) Mejorar las comunicaciones entre grupos empresariales nacionales.

Amrica Latina comprende un grupo singular de sociedades que comparten
muchas instituciones, experiencias histricas y valores culturales; sin embargo,
existen pocos vnculos formales a travs de fronteras entre instituciones del sector
privado. Esta situacin est cambiando con la integracin regional, un proceso de
desarrollo rpido que es testigo de la cada de las barreras comerciales, y en que
las sociedades de Amrica Latina estn desarrollando relaciones empresariales
ms slidas entre ellas. Las asociaciones nacionales deberan aprovechar esta
oportunidad para desarrollar mejores redes de comunicacin y as promover una
mayor integracin en toda la regin.

6) Educar al pblico sobre los beneficios de la economa de mercado. La

educacin del pblico es vitalmente importante para asegurar el xito de las
reformas econmicas ya emprendidas. Independientemente de que las reformas
hayan sido impuestas por un rgimen autoritario o legisladas por un gobierno
democrtico, son polticas que operan de arriba hacia abajo. Son impuestas a
personas que frecuentemente no comprenden por qu las medidas son
necesarias, y ellos son los que sufren los efectos socioeconmicos a corto plazo
de la reestructuracin. La resistencia a las reformas con orientacin al mercado
crece en proporcin inversa con su nivel de vida.
Para que contine el proceso de reforma, debe crearse apoyo, comprensin y
aceptacin en los estratos ms bajos de las sociedades latinoamericanas a travs
de estrategias que informen -- no slo a las clases medias -- sino tambin a las
clases ms pobres. Una ciudadana que no comprenda las doctrinas, principios y
objetivos de una economa de mercado puede reaccionar con impaciencia ante el
ritmo del cambio, o ante los trastornos sociales que frecuentemente acompaan
las reformas.
Los interrogantes de la educacin y de la imagen pblica estn estrechamente
relacionados entre s. La herencia histrica del sector privado de Amrica Latina
no es del todo positiva. Ms an, algunos miembros de la comunidad empresarial
han tenido nexos con regmenes antidemocrticos. En el taller del CIPE, el ex-
embajador de Estados Unidos, Harry Barnes, ret a los dirigentes empresariales
de Amrica Latina a tomar la iniciativa para establecer nuevas reglas de
ciudadana y cvica pblica. Los hombres de negocios son ciudadanos que tienen
intereses creados en ampliar espacios en Amrica Latina para la libertad de
expresin y de eleccin, pero deben respetar los derechos de otros grupos de
intereses a hacer lo mismo.

Hacia una nueva relacin

Una nueva relacin entre el estado y el sector privado es vital para el futuro de
Amrica Latina. Los cambios econmicos y polticos adoptados en aos recientes
sealan un importante comienzo en la transformacin de la regin. Los dirigentes
de negocios deben tomar la iniciativa para modernizar su herencia cultural e
histrica de corporatismo ibrico que hizo que el sector privado fuera poco
competitivo.
En la Amrica Latina nueva, las instituciones empresariales deben aprender a ser
agentes del cambio, irrigando el proceso poltico con ideas que apoyen mercados
abiertos y la democracia.

POR QU FUTUROPOLIO?

Porque la forma como se maneje en el futuro el mercado masivo del dinero ser la
clave para lograr mantener cautiva a la clientela, es decir, un futuro monopolio o,
en el mejor de los casos, Oligolopio.
El dinero parte su historia como una medio para facilitar las transacciones entre
los factores de comercio. Luego se transforma en una representacin de riqueza
(recurso). Finalmente se transformara en un recurso por si solo.

Las cadenas han comprado bancos y los bancos han comprado cadenas
comerciales.
Falabella ha adquirido un pequeo banco Holands, lo que le
permite intervenir en el mercado financiero local de manera formal.
Velox, duea de Santa Isabel S.A. Es propietaria de un par de
bancos centroamericanos y Casa de Cambio y Banco en Argentina y
est postulando a adquirir o abrir oficinas en CHILE.

Otro paso paralelo:

El negocio de las marcas propias est siendo el otro tentculo de
este moderno sistema monopolstico.
 El supermercado compra los productos etiquetados con su marca
propia, lo que desposiciona progresivamente a los productos
tradicionales y los traslada desde el final de la cadena productiva
hasta el punto medio, siendo ahora solamente proveedor de un
producto intermedio.
Los productores o marcas tradicionales envasan a la cadena de supermercados
los productos con el nombre de la cadena (D&S, Cinco Continentes, Elmi, Lider,
etc).

Por Ejemplo: Campo Lindo que es un productor y vendedor final de productos del
tipo cereales envasados, podra estar envasando ahora Porotos marca Lider, de la
misma forma, el Consorcio Malloa podra estar envasando Mermelada marca
D&S.

El prximo paso de las marcas:

Se acabarn los intermediarios.

Los grandes compradores (Cadenas) adquirirn directamente desde
el productor ms bsico con el fin de minimizar la brecha de precio.
En lo posible adquirirn las fabricas productoras, o los campos de
siembra, para eliminar toda brecha y crear un monopolio total

Anlisis en forma crtica del modelo de Futuropolio, tanto desde el punto de

vista terico como desde una perspectiva emprica, dentro de lo posible:

Hacia donde va: A mostrar la perspectiva futura del mejor negocio del mundo: el
dinero (los hebreos ya tenan un banco durante su cautividad en Babilonia, hacia
el 2000 AC.).

Beneficios del Futuropolio:

Aparece como una Excelente Idea, tengo monopolio mundial

La generacin de actividades subsidiarias permite abarcar un
mercado mayor con un riesgo menor.
Quin puede dominar toda la cadena de distribucin, gana el margen
de comercializacin completo.
Se mejora el rendimiento escala de compras.
Se impide la entrada de competidores al mercado.
No hay endeudamiento real con terceros, solamente nominal con
subsidiarias.
El Modelo de Futuropolio supone la creacin de Macromanejadores del Mercado
de consumo, los que consideran dentro de su prestacin la cadena completa del
consumidor, desde la produccin hasta el financiamiento de la adquisicin.

Los riesgos de la Opcin / Defectos del Modelo:

Es un planteamiento personal, no una ley, por lo tanto puede o no ocurrir.

La base es meramente intuitiva, aunque con apoyo de hechos que,

concatenados, generan la expectativa mostrada.

Riesgo social: manejo bajo criterio de beneficio del vendedor en desmedro

del consumidor.

Riesgo comercial: el holding puede quebrar por una mala administracin de

todas o algunas de sus subsidiarias.

Riesgo econmico: el fracaso de una empresa de este nivel puede afectar

seriamente a una economa pequea e inestable como la de nuestro pas.

Relacin Entre los Monopolios del Dinero y de las Marcas

Se busca la cautividad financiera del cliente, en la medida que se endeuda

con el holding se hace incapaz de escapar de ste.

Se busca la cautividad comercial del consumidor, mediante la agrupacin

de toda la oferta de los productos en una sola mano.

Se genera un poder financiero de captacin y colocacin de dineros con

una velocidad de rotacin muy alta y margen comercial atractivo

Estrategias Ocultas

Las guerras originalmente eran por el dominio de las tierras y ganado, si

dominas el estmago, dominas el mundo.
Si eres dueo del medio de intercambio pones el precio.
Se busca dominar ambos aspectos: Consumo- Dinero

La experiencia muestra que la tendencia comercial lleva a los empresarios a ser

monopolistas, porque hasta le fecha no existe un intento serio y exitoso que
muestre a los productores y empresarios privados como benefactores sociales, o
minimizadores de utilidades. Tendern, entonces, a:

Obtener el mximo de utilidades

No generar opciones para sus competidores
Copar el mercado,
Abrirse a mercados colaterales,
Ampliar su opcin de oferta de productos o servicios

Los futuros monopolios no solamente persiguen manejar de forma exclusiva la

produccin y/o venta de productos o servicio de consumo masivo:

Buscan eliminar a los intermediarios para manejar la cadena

completa desde el productor hasta el consumidor final.
Buscan manejar el dinero, desde su creacin hasta el uso que le da
el consumidor. (creacin financiera, colocacin mediante crdito
financiero, colocacin mediante crdito comercial, creacin mediante
manejo de proveedores, clientes y financistas.)
Grandes Cadenas
Manejo de la Totalidad de los bienes y servicios requeridos por el
consumidor
Manejo de las marcas puestas al servicio del consumidor
Manejo del Financiamiento para la adquisicin de los bienes y/o
servicios adquiridos mediante crdito directo.
Manejo de la fuente de financiamiento para el crdito comercial
otorgado.
Renovacin y aumento del crdito de manera constante de forma de
crear deudo-dependencia.
Una sola Marca, un slo Productor, Un slo Vendedor, Un slo
cobrador, Un Futuropolista.

FUSIONES Y ADQUISICIONES DE EMPRESAS

Las fusiones, adquisiciones y escisiones de empresas existen desde siempre,

desde que nacieron las empresas, pero ha sido a lo largo del siglo XX cuando
mayor auge han tomado y cuando se les ha sometido a un profundo y sistemtico
estudio desde prcticamente todos los ngulos (financiero, econmico, social,
legal, poltico, etc)
Las fusiones o adquisiciones pueden ser de tipo Horizontal (entre empresas del
mismo sector), de tipo vertical (entre la empresa y su cliente, o entre ella y su
proveedor), y en conglomerado (entre empresas de sectores distintos).

Es muy importante tener en cuenta que las personas son el principal activo de las
empresas. Esto se suele perder de vista cuando se realizan los clculos
financieros tendentes a estimas los flujos de caja incrementales esperados con la
fusin, sin darse cuenta de que dichos flujos son producidos por esas personas, y
que si stas despus de producirse la fusin estn descontentas abandonarn la
empresa o no trabajaran a plena satisfaccin, con lo que dichos flujos de caja
estimados sern pura ficcin, haciendo que la fusin sea un fracaso estrepitoso.

Las fusiones y adquisiciones son una buena idea cuando el valor del mercado de
la empresa combinada es mayor que el valor de las dos sociedades
independientemente consideradas.

CONCLUSIONES

Para que funcione el sistema se debe tener un conocimiento muy profundo de

todo el sistemas econmico, poltico y social de las otras compaas a
fusionar para que tenga xito.

El riesgo es un factor predominante a la hora de fusionar grandes empresas y

como riesgo se deben tomar todas las medidas pertinentes.

El que las razones para la decisin de fusin o adquisicin sean vlidas o

dudosas, condiciona slo en cierta manera el xito o fracaso de las mismas.

EL xito de la creacin de grandes grupos empresariales no est supeditado

solo al hecho monetario, para que tenga xito interviene un factor importante
la cultura empresarial (interna) y el cliente.

El cambio econmico continua y seguir creciendo y exigiendo a las empresas

cada da mas, por lo tanto todos y cada una de las personas que intervienen
en este proceso acelerado de la economa debe tener presente que para
cada cambio debe existir una estrategia y sobre todo una implementacin en
cada sistema.
 BIBLIOGRAFIA

The economics of Antitrust. The trustbusters new tool. 2 de mayo de 1998.

McGraw-Hill de Managemetn. Fusiones y adquisiciones de empresas 3.

Edicin.

www.futuropolios.com

Centro de Estudios sobre las organizaciones: Fusiones y Adquisiciones:

Aspectos culturales y organizativos. Barcelona. 1990

GARCA-EGOECHEAGA, Basurto; Gonzlez, Esteban:Fusiones y

Adquisiciones, Boletn de estudios econmicos. Vol XLII.
 Grupos empresariales de Amrica Latina: Reforma y retroceso

Como la tortuga y su desafo de la liebre, las asociaciones empresariales de

Amrica Latina se han esforzado en mantener el ritmo de las reformas polticas y
econmicas de la regin, pero en muchas ocasiones no han podido ganar mucho
terreno rpidamente. Este fue el consenso en una reunin, auspiciada por el CIPE,
denominada "La apertura de mercados y la democracia en Amrica Latina y el
Caribe: La funcin institucional de la empresa". Como seguimiento de esta
conferencia, el CIPE encuest a presidentes y gerentes de alto nivel de 27 de las
principales organizaciones empresariales de Amrica Latina para calibrar el
avance logrado. Las principales observaciones fueron:

La promocin de las polticas en pro de la empresa es la clave del xito de la

reforma.
Todas las organizaciones encuestadas convinieron en que la misin fundamental
de los grupos empresariales es participar en el proceso de formulacin de
polticas. Al igual que organizaciones similares en otras regiones, los grupos
empresariales latinoamericanos estn activamente interesados en una amplia
gama de polticas pblicas (fiscal, comercial, laboral, cambiaria, reglamentacin
ambiental, requisitos administrativos que se imponen a las empresas y
liberalizacin del mercado financiero). Los grupos hacen pblicos sus puntos de
vista distribuyendo informes a tiempo sobre los temas que se debaten en las
cmaras legislativas y movilizan a sus miembros.
Por ejemplo, el Consejo Superior de la Empresa Privada de Nicaragua (COSEP)
prepar una serie de estudios de costos y beneficios de legislacin pendiente y las
leyes existentes que afectan el desarrollo del sector privado. En algunos casos, el
grupo present proyectos de ley. Analiz los impuestos nacionales y municipales,
medidas de fomento a las exportaciones, la restitucin de propiedades y
enmiendas al cdigo laboral. En varios casos, la participacin del COSEP tuvo un
impacto decisivo en el proceso de presentar y aprobar leyes claves.
En Brasil, la Confederacin Nacional de la Industria (CNI) promovi diferentes
reformas constitucionales, algunas de las cuales fueron aceptadas recientemente.
En la ltima sesin del congreso, uno de los objetivos principales era reducir el
sesgo anti-exportador del cdigo fiscal brasileo. Adems, su Sistema de Datos de
Acciones Legislativas ofrece a sus miembros acceso a la informacin y facilita la
movilizacin de los empresarios en respaldo de todas las principales propuestas
legislativas.

Las organizaciones "cpula" deben representar a todo el sector privado.

En todos los pases latinoamericanos, con excepcin de Colombia, Ecuador, Hait
y Uruguay, se han creado organizaciones empresariales cpulas. Sin embargo,
representantes de asociaciones de estos cuatro pases tambin piensan que sera
til contar con una entidad central. La Cmara Nacional de Comercio de Uruguay,
por ejemplo, escribi que una entidad cpula "sera muy valiosa para la
coordinacin de las acciones empresariales en materia de legislacin laboral y
fiscal y del papel del estado en la economa".
En toda la regin, aun en los pases sin una organizacin principal, 21 de las 27
organizaciones empresariales encuestadas consideran que una de sus tareas ms
importantes es su participacin en el "pacto social" y en reuniones tripartitas con el
gobierno y los trabajadores. En estas conversaciones se cubre una amplia gama
de polticas econmicas y sociales.
Por ejemplo, la Asociacin Colombiana de Mediana y Pequea Industria (ACOPI)
trabaj con el consejo sindical nacional y publicaron un estudio con propuestas
para una poltica de desarrollo que fue entregado a Ernesto Samper al asumir la
presidencia de ese pas. La Asociacin Nacional de la Empresa Privada (ANEP)
de El Salvador trabaj con representantes de los trabajadores y del gobierno en el
Foro de Cooperacin Econmica y Social con el objeto de preparar nuevas
normas para las relaciones obrero-patronales. Aunando estos esfuerzos da a los
empresarios y trabajadores ms influencia en la formulacin de polticas.

Los grupos empresariales deben concentrarse en temas empresariales que

son su "campo de accin".
Las organizaciones empresariales mantienen comunicacin con sus miembros a
travs de una amplia gama de publicaciones peridicas, seminarios y reuniones.
Por ejemplo, la Confederacin de Cmaras Nacionales de Comercio, Servicios y
Turismo de Mxico (Concanaco) publica los Reportes Concanaco (boletines
mensuales sobre comercio, turismo y desarrollo empresarial) y Red Carpet (un
servicio semanal de fax con datos econmicos clave).
Las asociaciones empresariales de la regin ofrecen una variedad de informacin
a sus miembros, incluyendo datos actualizados sobre oportunidades de negocios,
anlisis econmicos e informacin sobre leyes y reglamentacin comercial;
tambin tratan aspectos de poltica econmica general como la integracin
econmica, la privatizacin y la legislacin social.
Si bien la mayora de las asociaciones encuestadas expres la necesidad de
contar con mejores estadsticas econmicas y asesoramiento sobre los
mecanismos para cabildear en pro de medidas y leyes favorables, lo que ms
desean es informacin adicional sobre oportunidades de negocios.

Muchas organizaciones juegan un papel importante en la capacitacin.

Los grupos empresariales de Brasil, Chile, Colombia y Paraguay tienen un
destacado papel en los programas nacionales de aprendizaje y capacitacin,
financiados por los impuestos a la nmina. Por ejemplo, la Confederacin Nacional
de la Industria de Brasil (CNI) ofrece capacitacin vocacional a dos millones de
estudiantes todos los aos a travs del Servicio Nacional de Aprendizaje Industrial
(SENAI).
Las organizaciones de toda la regin patrocinan institutos de investigacin o
programas universitarios que se centran en la capacitacin de trabajadores o
ejecutivos. Cabe citar como ejemplo el apoyo que brinda la Confederacin de
Empresarios Privados de Bolivia (CEPB) al Instituto de Empresarios y
Administradores, en el cual se imparte capacitacin gerencial. En 1993, el instituto
auspici ms de 400 programas con un total de 11.500 participantes.

Pocos grupos promueven directamente una imagen ms positiva del sector

privado.
Mientras que las sociedades latinoamericanas que son cada da mas
democrticas a menudo no le tienen respeto a los hombres de negocio, las
asociaciones empresariales han sido tmidas en crear campaas pblicas para
mejorar su imagen. Es ms, hay grupos empresariales en muchos pases que
estn perdiendo la batalla de ganarse la opinin pblica. Si la poblacin no
entiende los objetivos de la reforma econmica, puede perder la paciencia y
rebelarse ante los costos sociales a corto plazo que el cambio implica.
Una excepcin es el programa de concientizacin del Consejo Superior de la
Empresa Privada de Nicaragua, que organiz 16 debates y seminarios en todo el
pas para deliberar sobre las reformas legislativas propuestas y sostuvo
conferencias de prensa y entrevistas con los medios de difusin para conseguir
apoyo para las medidas.

Un objetivo clave es establecer cdigos de tica de las asociaciones y de la

regin.
Aunque slo siete de las 27 asociaciones encuestadas han adoptado un cdigo de
tica formal, muchas lo estn considerando. Los 27 grupos se pronunciaron a
favor de un enfoque regional y no de un cdigo para cada pas. Esto es
sorprendente, dado que la poblacin latinoamericana considera que las
asociaciones empresariales son clubes de millonarios.

Las asociaciones denuncian polticas que han forzado a muchos

empresarios a operar en el sector informal.
Dos tercios de las organizaciones encuestadas estn a favor de la reforma de las
polticas reglamentarias y fiscales que desplazan a los empresarios hacia el sector
informal, como los tediosos requisitos de registro de empresas y los cdigos
impositivos que inhiben la creacin de nuevas compaas.
Por ejemplo, el Consejo Nacional de Comercio y Servicios de Venezuela se ha
fijado como prioridad aliviar las cargas jurdicas, reglamentarias y fiscales que
soporta la pequea empresa, tanto en el sector formal como en el informal. La
Unidad de Fomento Empresarial elabor el ao pasado 27 anlisis de costos y
beneficios de los anteproyectos de ley, distribuyndolos a unos 500 legisladores,
funcionarios de gobierno y dirigentes del sector privado. En los anlisis se
abordaron aspectos tales como proteccin del consumidor, controles de precios,
fomento de la pequea y mediana empresa y propuestas impositivas. Las polticas
del gobierno en estas esferas tienen efectos desproporcionados sobre las
microempresas, desplazndolas hacia el sector informal.
Adems, diez de las 27 asociaciones encuestadas han formulado programas
creativos para otorgar crditos a las microempresas del sector informal, a menudo
con la asistencia de gobiernos y prestamistas multilaterales. Por ejemplo, la
Asociacin Nacional de Empresarios del Ecuador llev a cabo un programa piloto
mediante el cual se suministraron $600.000 en prstamos y capacitacin para ms
de 120 microempresarios. La Confederacin de Empresarios Privados de Bolivia,
en cooperacin con compaas individuales, estableci la Fundacin para la
Promocin y Desarrollo de la Microempresa (PRODEM) con el objeto de dar
crdito y capacitacin. PRODEM, junto con el Banco Mundial y el Banco
Interamericano de Desarrollo, estableci un banco especializado que presta
servicios al sector informal.

Pocas organizaciones realizan actividades de beneficencia.

Los grupos empresariales encuestados convinieron en que debern participar ms
en actividades de beneficencia, sin embargo, salvo la intervencin ocasional para
aliviar casos de desastre y festejos navideos, son pocas las que organizan
programas de beneficencia o incitan a las empresas afiliadas a hacerlo. Una
excepcin es el sistema de movilizacin social y educacin antidrogas de la
Confederacin de Empresarios Privados de Bolivia, que incluye una campaa de
educacin popular para evitar el consumo de drogas y respaldo para el desarrollo
alternativo.
 RESUMEN HOLDGIN FUTUROPOLIOS

Son muchos los anlisis que se originan con relacin a este sistema, para tener un
concepto mas claro describo a continuacin las clases de Holding que existen:

HOLDING: Es una compaa matriz de varias empresas especializadas en

distintos campos.

HOLDING BANKS: Son una figura financiera Norteamericana, donde segn la

legislacin vigente psenle control de las acciones de un solo banco; y parecen
tambin los Multibank Holding Companies que controlan a uno o ms bancos
independientes,. Son el equivalente a lo que en nuestro medio es un grupo
financiero, pues son compaas que ejercen el control de empresas financieras
que se dedican a distintas actividades comerciales industriales.

HOLDING MULTIBANCARIO: Corporaciones que poseen y controlan dos o ms

bancos constituidos en forma independiente como corporaciones legales, tambin
conocidas como grupos bancarios.

HOLDING UNIBANCARIO: Organizacin comercial que posee un banco y que

est involucrada en otras actividades comerciales

Como reflejo de la tendencia cada vez ms marcada hacia sociedades abiertas en

Latinoamerica, las asociaciones empresariales en estos pases se estn
esforzando por obtener una visin clara de su misin y rumbo en el siglo XXI.
Ahora que muchos pases en toda la regin han comenzado a liberar mercados e
implantar reformas democrticas, las instituciones empresariales deben atender
mejor las necesidades de un sector privado en pleno crecimiento.

Mucho ha cambiado; se han abierto a los inversionistas industrias e

infraestructuras cerradas desde hace tiempo, se ha frenado la inflacin en toda la
regin, el comercio intrarregional va en aumento, y el Tratado de Libre Comercio
de Amrica del Norte (NAFTA) y Mercosur en Sudamrica han surgido como los
pilares obvios de la Zona de Libre Comercio de las Amricas que 34 jefes de
estado del hemisferio prometieron establecer en el prximo decenio.

POR QU FUTUROPOLIO?
Porque la forma como se maneje en el futuro el mercado masivo del dinero ser la
clave para lograr mantener cautiva a la clientela, es decir, un futuro monopolio o,
en el mejor de los casos, Oligolopio.
El dinero parte su historia como una medio para facilitar las transacciones entre
los factores de comercio. Luego se transforma en una representacin de riqueza
(recurso). Finalmente se transformara en un recurso por si solo.

Beneficios del Futuropolio:

Aparece como una Excelente Idea, tengo monopolio mundial

La generacin de actividades subsidiarias permite abarcar un
mercado mayor con un riesgo menor.
Quin puede dominar toda la cadena de distribucin, gana el margen
de comercializacin completo.
Se mejora el rendimiento escala de compras.
Se impide la entrada de competidores al mercado.
No hay endeudamiento real con terceros, solamente nominal con
subsidiarias.

FUSIONES Y ADQUISICIONES DE EMPRESAS

Las fusiones, adquisiciones y escisiones de empresas existen desde siempre,
desde que nacieron las empresas, pero ha sido a lo largo del siglo XX cuando
mayor auge han tomado y cuando se les ha sometido a un profundo y sistemtico
estudio desde prcticamente todos los ngulos (financiero, econmico, social,
legal, poltico, etc)
Las fusiones o adquisiciones pueden ser de tipo Horizontal (entre empresas del
mismo sector), de tipo vertical (entre la empresa y su cliente, o entre ella y su
proveedor), y en conglomerado (entre empresas de sectores distintos).

Los riesgos de la Opcin / Defectos del Modelo:

Es un planteamiento personal, no una ley, por lo tanto puede o no ocurrir.

La base es meramente intuitiva, aunque con apoyo de hechos que,

concatenados, generan la expectativa mostrada.

Riesgo social: manejo bajo criterio de beneficio del vendedor en desmedro

del consumidor.

Riesgo comercial: el holding puede quebrar por una mala administracin de

todas o algunas de sus subsidiarias.

Riesgo econmico: el fracaso de una empresa de este nivel puede afectar

seriamente a una economa pequea e inestable como la de nuestro pas.
 Relacin Entre los Monopolios del Dinero y de las Marcas

Se busca la cautividad financiera del cliente, en la medida que se endeuda

con el holding se hace incapaz de escapar de ste.

Se busca la cautividad comercial del consumidor, mediante la agrupacin

de toda la oferta de los productos en una sola mano.

Se genera un poder financiero de captacin y colocacin de dineros con

una velocidad de rotacin muy alta y margen comercial atractivo