PLANEACION COMERCIAL

Unidad 2: Paso 2 - Anlisis situacional y Objetivos

Foro 2.- Unidad 2: Paso2- Anlisis situacional y Objetivos

TUTORA

SILVANA DANIELA FORERO

PRESENTADO POR

JESUS DAVID GARCIA CODIGO:

LIGIA DENIS VELANDIA CODIGO:
LISDEY MANCHEGO PLAZA CODIGO: 1069485639

GRUPO: 7

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y DE NEGOCIOS ECACEN

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

2017
OBJETIVOS

Realizar un estudio de la situacin actual de la comercializacin de caf Tamareo de

Tmara, para identificar los principales problemas de distribucin hacia el interior del pas.

2. Definir las variables de distribucin, entre ellas demanda, oferta, costo de distribucin,
canales de distribucin con el fin de plantear un modelo de diseo de la red.

3. Plantear la red de distribucin factible hacia el centro del pas, para mejorar la
distribucin del caf, teniendo en cuenta el plan de desarrollo municipal.

4. Evaluar los costos que genera la red de distribucin propuesta para medir la viabilidad de
dicha red y elaborar el estudio financiero necesario para la implementacin del negocio, a
partir del anlisis de los ingresos, egresos y flujo de caja.

5. Determinar el marco legal en el cual va operar el negocio, construyendo la estrategia

organizacional, realizando matriz DOFA, efectuando la estructura organizacional y a su vez
los costos administrativos
 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES
ECONONMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIN COMERCIAL
Anexo 2 Grupal

Anlisis Situacin del Mercado. Las 33 cooperativas de

situacional. caficultores, con sus 530
Se registra el tamao del puntos de compra, son aliadas
mercado, su crecimiento, estratgicas de la
percepcin y las institucionalidad cafetera. Con
necesidades de los clientes una base de 82.000
en unidades y valores. caficultores, organizan el
mercado e irrigan bienestar en
las zonas cafeteras al hacer
efectiva la Garanta de
Compra.
Situacin del Producto.
Aqu se registra el producto
o productos, ventas, precio
de venta, margen de
contribucin, descuentos
aplicados, utilidad por
producto y utilidad global
de los aos anteriores.
El producto corresponde al caf
tamareo, 100% caf
colombiano, presenta exquisito
sabor natural y puro, peso
neto 500 gramos, cultivado,
recolectado y beneficiado en el
piedemonte llanero del
municipio de Tamara
Departamento de Casanare;
bajo las normas de calidad
para su consumo total. En
cuanto a las alternativas de
comercializacin, la empresa
comercializadora de caf
tamareo tendr un punto de
venta, donde se distribuir a
las tiendas, autoservicios,
supermercados vendedores
informales y aspirando en a
largo plazo proveer a
almacenes de cadena y a su
vez ofrecer un servicio a
domicilio para los
consumidores que requieran de
ello.
En cuanto a las estrategias de
venta, se utilizar la venta
personal,intermediaria,incluyen
la promocin y publicidad del
producto, mediante una fuerza
de venta agresiva que genere
expectativas y penetracin en
el mercado, con el propsito de
adquirir cada vez ms clientes
y enfrentar la competencia
mediante estrategias de ser
cultivado, recolectado y
beneficiado en el Teniendo en
cuenta los datos estadsticos
del DANE de 446.000
habitantes en la ciudad capital
de Villavicencio, se estima que
cubra un mercado potencial del
7% de la poblacin;
equivalente a 31220 personas
quienes adquirirn 500gramos.
Tabla 4. Ventas proyectadas
(unidades/ao).
 Situacin macro
ambiental.
Aqu se registran y
describen las tendencias
demogrficas, geogrficas,
econmicas, socioculturales
y otras
Impacto econmico.
Contribuir al desarrollo
regional, Se fortalecen las
necesidades comerciales entre
los grupos de inters (cliente,
proveedores, empresas,
gremios y otros).
Generar impuestos o
tributacin, como actividad.
Impacto ambiental. La
implementacin y operacin no
genera efectos sobre la
comunidad que vayan en
contrava de los aspectos
ecolgicos. Por esta razn se
determinan beneficios dentro
del medio ambiente en general
aprovechando sus
caractersticas econmicas y
sociales socioeconmica

Objetivo General del Plan de Marketing

Disear la red de distribucin del caf Tamareo, en plan de negocios, para la cooperativa
de caficultores de Tamara, teniendo en cuenta el plan de desarrollo municipal del
Municipio, para mejorar la capacidad de expansin comercial del caf de la regin.

Objetivos Especficos del Plan de Marketing

(Cuantificables, medibles mediante indicadores y directamente verificables)
Objetivos Especficos
Realizar un estudio de la situacin actual de la comercializacin de caf Tamareo de
Tmara, para identificar los principales problemas de distribucin hacia el interior del pas.
2. Definir las variables de distribucin, entre ellas demanda, oferta, costo de distribucin,
canales de distribucin con el fin de plantear un modelo de diseo de la red.
3. Plantear la red de distribucin factible hacia el centro del pas, para mejorar la
distribucin del caf, teniendo en cuenta el plan de desarrollo municipal.
4. Evaluar los costos que genera la red de distribucin propuesta para medir la viabilidad de
dicha red y elaborar el estudio financiero necesario para la implementacin del negocio, a
partir del anlisis de los ingresos, egresos y flujo de caja.
5. Determinar el marco legal en el cual va operar el negocio, construyendo la estrategia
organizacional, realizando matriz DOFA, efectuando la estructura organizacional y a su vez
los costos administrativos

BIBLIOGRAFIA
http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/11091/1/Trabajo%20de%20grado
%20Red%20de%20distribuci%C3%B3n%20Tamara.pdf
file:///D:/docs/escr/JESUS%20DAVID/PLANEACION
%20COMERCIAL/T11.14%20F224p.pdf
GMEZ PINZON, Johnny Harold. Cooperativa de caficultores de Tmara. Informacin
general obtenida a partir de visita tcnica.
HERNNDEZ GARCA, Fabiola Anlisis del costo de distribucin. Internet
(http://es.scribd.com/doc/59407763/Analisis-Del-Costo-de-Distribucion