PLAN DE MARKETING

Podemos definir como Marketing el proceso social y administrativo por el cual

los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes
y servicios (Philip Kotler). Su objetivo principal es favorecer el intercambio entre
dos partes de modo que ambas resulten beneficiadas.

En resumen, podemos decir que el marketing no es el arte de vender lo que se

ofrece, sino de conocer qu es lo que se debe vender
Enfoques del marketing
empresa orientada al producto o produccin.

Son aquellas que poseen una visin orientada a la venta. Es decir, fabrican el
producto que desean y despus deben forzar su venta.

empresa orientada al cliente o al consumidor.

Su visin se basa en encontrar los deseos de los clientes y satisfacerlos. Por

tanto, todas las decisiones que se toman en la empresa, se adaptan a las
necesidades y gustos del cliente.

Probablemente, en el enfoque tradicional se asumen ms riesgos ya que el

hecho de montar un negocio alrededor de una idea de producto en lugar de
hacerlo alrededor de una necesidad detectada puede provocar que el producto
no sea aceptado y conducir al fracaso empresarial.

Entonces tomando en cuenta los enfoques y sabiendo que las personas son
nuestros principales actores nos dedicaremos a la satisfaccin de necesidades.
Vamos a llevas a cabo el marketing mix definiendo nuestras variables: precio,
producto, promocin y distribucin.

PBLICO OBJETIVO
Nuestro pblico objetivo va a ser a aquella parte de la poblacin que van a ir
destinadas nuestras edificaciones.
De acuerdo con lo con lo que se ha estudiado vemos que la demanda en nuestra
zona es sobre todo en condminos, residencias y otros, pero nuestra poltica
ser ofrecer la construccin de todo tipo de edificacin ya sean viviendas,
escuelas, hospitales, etc.

EL MARKETING MIX
Ya conocida el segmento a que vamos a destinar nuestro producto,
estudiaremos cuales deben ser las caractersticas del mismo para que se adapte
en el mayor grado posible a las necesidades de nuestro pblico.
 De esta manera intentaremos posicionarnos en nuestros clientes buscando ser
su opinin principal a la hora de buscar constructoras.

En este captulo del marketing mix la componen de cuatro elementos llamados

las cuatro P del mrketin debido a sus iniciales en ingls producto, precio
promocin y distribucin. El termino mix se refiere a que estas cuatro variables
se encuentran combinadas a gusto de la empresa.

EL PRODUCTO

Elemento esencial dentro del marketing, ya que es el objetivo a travs del cual
la empresa puede influir en el mercado. Desde el punto de vista del marketing,
un producto es todo aquello que se puede comprar y que, por lo tanto, satisface
una necesidad del consumidor.
Nuestra empresa proporcionar una infraestructura de calidad que cumplan con
los parmetros establecidos en la norma peruana y en las normas
internacionales con acabados de acuerdo a la necesidad de los clientes
conjuntamente con el factor econmico que siempre nos diferenciara.
Los aspectos que definirn nuestras edificaciones sern las siguientes:
Las cualidades fsicas

Este apartado tiene que ver con las caractersticas materiales del producto, es
decir aquellas perceptibles por los sentidos.

Los atributos fsicos que hemos considerado ms relevantes a la hora dela

construccin de nuestro edificio teniendo en cuenta la informacin proporcionada
por la encuesta son el tamao, el diseo y distribucin de las edificaciones, as
como la calidad de los materiales empleados en la construccin.
Cualidades intangibles
Muchos productos llevan incorporados una serie de servicio que los enriquecen
y que influyen en la decisin de compra. Estos servicios adicionales, nos
permitirn diferenciarnos dentro de los competidores y pueden ser un factor
importante para la eleccin por nuestra empresa.

Estos son atributos muy importantes ya que pueden influir en gran parte a la ora
de eleccin de a que empresa constructora se destinar, por eso es muy
importante dedicar esfuerzo a incrementar el valor de nuestro servicio y de la
empresa.

El entorno econmico y la difcil situacin del sector de la vivienda, as como las

dificultades existentes para acceder a ellas, hacen que nuestra actividad tenga
una importante labor social:

Mejora las zonas y barrios en los que se promueve estas viviendas, aumentando
el atractivo para otros grupos de inters: comercios, servicios, etc.
Estas acciones, aparte de mejorar la imagen de nuestra empresa, aumentar
nuestra satisfaccin y mejorar el entorno laboral al ser todos conscientes de
que estamos ayudando en cierta manera al desarrollo del lugar donde se dar
nuestro servicio.
EL PRECIO
El concepto de precio se refiere al valor monetario del objeto de intercambio.
Este factor es muy importante a la hora de establecer la estrategia de nuestro
negocio ya que:
- Influye directamente sobre el beneficio
- Es un instrumento frente a la competencia
- Determina la imagen del producto
- Sirve de estmulo de la demanda
La fijacin del precio se ve influenciado por unos aspectos internos y externos

FACTORES INTERNOS
Costes: Determinan el beneficio
Objetivos estratgicos de la organizacin
Objetivo del Marketing: Variables Marketing-mix, segmento de mercado,
posicionamiento.

FACTORES EXTERNOS
Aspectos sectoriales del Microentorno

Sensibilidad de los consumidores

Proveedores
Imagen
Rotacin esperada
Competencia
Restricciones legales
Distribuidores
Inters social

Aspectos globales del macroentorno

Inflacin
Tipos de inters
Condiciones econmicas, legales y sociales
LA DISTRIBUCION

Para que las ventas de una empresa se produzcan no basta con tener un buen
producto, a un buen precio y que sea conocido por los consumidores, sino que,
adems, es necesario que se encuentre en el lugar y momento adecuados para
que ese producto sea accesible al consumidor.

Desde este punto de vista, la distribucin comercial se puede definir como la

funcin o instrumento del marketing que relaciona la produccin con el consumo
y cuya misin es poner el producto a disposicin del consumidor en la cantidad
demandada, en el momento en que lo necesite y en el lugar donde desee
adquirirlo, desarrollando, adems un conjunto de actividades como pueden ser
las de informacin, promocin y presentacin del producto en el punto de venta
a fin de estimular la compra por parte de los consumidores

Nuestra poltica principal de la empresa y el cual ser nuestro canal de

distribucin ser con las personas directas a tratar para as darle a conocer las
ventajas q tendra de trabajar con nosotros nuestro modo de trabajo los
beneficios.

PRODUCTO
EMPRESA CONSUMIDOR FINAL

En el futuro, cuando el mercado est ms desarrollado y concentrado de

competidores, a la hora de ampliar nuestro negocio y aumentar nuestra oferta de
viviendas, posiblemente llevaramos a cabo una estrategia de networking. El
objetivo de esta estrategia sera conseguir ampliar nuestra red de contactos
profesionales y sobre todo detectar potenciales clientes y colaboradores para
crear una estrategia comn que nos permita obtener beneficios a ambas partes.
LA PROMOCION

La promocin recoge el conjunto de actividades que desarrolla una empresa para

informar y persuadir al mercado sobre las caractersticas y beneficios de sus
productos.
La promocin incluye un conjunto de herramientas como la publicidad, la
promocin de ventas, las relaciones pblicas, el marketing directo y las ventas
personales para lograr sus objetivos.
Nuestro servicio cuenta con una alta rentabilidad pero la promocin influir para
captar y mantener la fidelidad de nuestro cliente y esto nos ayudar a crear una
imagen positiva y posicionarnos dentro del sector y diferenciarnos de la
competencia.
La estrategia de promocin que seguir nuestra empresa ser suave, buscando
crear una buena imagen de la marca a largo plazo a un menor coste.
Para ello, la campaa publicitaria empezar 3 meses antes de finalizacin de la
obra y se realizar a travs de los siguientes medios de comunicacin:

Internet
Hoy en da Internet es el medio de difusin ms utilizado por su gran cobertura
de mercado, especialmente para algunos segmentos como los jvenes. Adems,
casi todo el mundo dispone de conexin a Internet, ya sea en un ordenador o en
un dispositivo mvil, lo que permite que llegue a un gran pblico en cualquier
lugar.
Nuestra empresa contar con una pgina web propia para informar de las
ofertas, sus precios, caractersticas. Como hemos comentado anteriormente,
las entidades pblicas participan de manera activa en la gestin de nuestro
negocio, por lo que en sus pginas web tambin aparecern enlaces e
informacin de nuestra promocin. Esto ltimo, nos servir para reforzar la
comunicacin realizada por nuestra empresa a un coste cero e inspira una mayor
confianza a los posibles clientes debido a que se publicita en una pgina oficial.

Prensa y Televisin
Trataremos de ponernos en contacto con algn peridico local y canal de
televisin para que nos entreviste y d una visin pblica de nuestro proyecto.
De esta manera, conseguiremos una manera gratuita de publicitarnos y dar a
conocer nuestra empresa.

Vallas publicitarias
Las vallas publicitarias nos permitirn hacer llegar nuestra marca a una gran
cantidad de pblico y reforzar as nuestra imagen. Al ser un mensaje fijo, tendr
un mayor impacto en los interesados ya que podrn ver y leer nuestro mensaje
tantas veces como quieran.
Colocaremos una valla en la obra donde se informar de las caractersticas de
nuestros proyectos, as como la pgina web y telfono de la empresa.
Adems, y dado que uno de los segmentos de mercado ms importantes para
nuestro negocio son los jvenes, nos publicitaremos tambin en paneles en las
paradas de metro ms frecuentadas por este pblico