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Reviso do livro O Manual do CEO

1 Cite trs nichos ou necessidades atuais da sociedade que


necessitam de reparos

2- Descreva os cinco processos essenciais na criao de valor de


uma empresa
Criao de Valor
Marketing
Vendas
Entrega de Valor
Finanas

3 Qual a lei de ferro do mercado


Se voc no tem um grande grupo de pessoas que queiram o que voc tem a
oferecer, suas chances de criar uma empresa vivel so muito escassas.

4 Descreva os impulsos humanos essenciais e cite dois nichos


que atendem a necessidade de cada um deles.
1 IMPULSO DE ADQUIRIR - Status/poder/influencia Cursos voltados para auto imagem e
riqueza,

Obter ou acumular objetos fsicos, - industrias especializadas em objetos de luxo ou pacotes


com colees j prontas ou separadas para possveis colees

2- IMPULSO DE FORMAR VNCULOS redes sociais, aplicativos de amizade, bate-papo ou


namoro, restaurantes, organizadoras de conferencia
3 IMPULSO DE APRENDER Escolas de ensino EAD, cursos online, apostilas mensais, dvds,
escolas de alta tecnologia, blogs sobre aprendizagem e curiosidades, workshops de
treinamento

4 IMPULSO DE DEFENDER Circuitos eletrnicos de segurana, alarmes, cmeras, gps,


aplicativos de rastreamento, seguros, treinamentos em lutas, curso de auto-defesa,

5 IMPULSO DE SENTIR shows, jogos, filmes, eventos esportivos, recreao, projetos


eletrnicos, teatro peas, exerccios radicais como pular de asa delta,

5 Quais as dez maneiras de avaliar um mercado


Urgncia Com que intensidade as pessoas querem isso ou precisam disso nesse exato
momento
Tamanho do mercado - Quantas pessoas esto ativamente comprando coisas
similares
Potencial de precificao Qual o maior preo que um comprador tpico estaria
disposto a pagar por uma soluo
Custo de aquisio de clientes At que ponto fcil adquirir um cliente
Custo da entrega de valor Quanto custaria para criar e entregar o calor oferecido
Exclusividade da oferta At que ponto a sua oferta nica em comparao com
ofertas concorrentes no mercado e at que ponto fcil para os concorrentes copiar
Velocidade de entrada no mercado Com que rapidez voc cria algo para vender
Investimento inicial Quanto voc tem para investir antes de estar pronto para vender
Potencial de venda de produtos secundrios Voce tem ofertas secundarias
relacionadas que tambm poderia oferecer aos clientes
Potencial de lucro perene Uma vez que a oferta inicial foi criada, quanto trabalho
adicional voc precisar dedicar para continuar a vender

6 Explique o que um recurso compartilhado.


um ativo durvel que pode ser utilizado por muitas pessoas.
Para isso necessrio:

Criar um ativo ao qual as pessoas queiram ter acesso

Atender o maior nmero de usurios

Cobrar o suficiente para manter e melhor seu recurso compartilhado com o tempo
7 Porque o Feedback importante
Porque aumenta oportunidades de aprendizado e a compreender o mercado, clientes
e necessidades como um todo.

8 Explique o que um prottipo


uma representao inicial de como ser sua oferta. Os clientes precisam entender
com clareza o que voc est oferecendo. Pode ser um desenho, um modelo fixo ou um
fluxograma.

9 O que um ciclo de iterao


um processo que voc pode utilizar para aprimorar qualquer coisa ao longo do
tempo. O Clico de Iterao usado para problemas no geral, no s empresariais.
Ao criar uma nova oferta, sua principal meta deve ser percorrer cada Ciclo de Iterao
o mais rapidamente possvel.
O Ciclo de Iterao dado nos seguintes paos:
1 Observe: O que est acontecendo, O que est e no funcionando
2 Reflita : O que voc pode melhorar, quais so suas opes
3 Imagine: Com base no que aprendeu at agora, quais as ideias voc acha que tero
mais impacto
4 O que - Decida o que mudar
5 Aja Concretize a mudana
6 Mensure O que aconteceu, a mudana foi positiva ou negativa, voc deveria
manter ou reverter a mudana realizada

10 Quais os valores gerais que os clientes levam em


considerao ao comprar um produto
1 Eficcia
2 Velocidade
3 Confiabilidade
4 Facilidade de utilizao
5 Flexibilidade
6 Status
7 Apelo Esttico
8 Emoes
9 - Custo

11- Explique com suas palavras o que um Shadowtesting


o processo de vender uma oferta antes de ela de fato existir. O objetivo
deve ser comear a coletar informaes de clientes pagantes reais assim
que possvel.

12 Pesquise por trs propagandas que causam desejo nos


consumidores
13 - Encontre trs tcnicas de marketing eficaz que aciona a
simulao mental

14- Encontre trs propagandas e descreva como o produto de


cada uma delas muda positivamente a vida do cliente.
15 Encontre dois exemplos de propaganda que contam
histrias ao potencial cliente.

16- Qual o Princpio da Incerteza Precificao


Todos os preos arbitrrios so maleveis.

17- Descreva as trs etapas de uma negociao eficaz


Fase1- Preparao preparar o terreno para um resultado satisfatrio
Fase 2 Estrutura Os termos da proposta
Fase 3 Discusso Apresentando a oferta a outra parte

18 Crie um brainstorming eficaz


19 - Crie um produto para ser lanado e faa um portflio

20 - Simule uma negociao em que voc deseja vender sua


empresa para uma corporao.