Institut Suprieur du Sport et de lEducation Physique, Le KEF

Formation continue

Module :Culture Entrepreneuriale

Khmiri Achwak

Note : Le prsent cours rprsente une slection de certains chapitres de la

culture entreprenarial I, II et la cration dentreprise.
Ainsi certains chapitres synthtisent le programme de lUVT et UJ avec des
enrichissements des autres programmes (CEFE, GERME, CREE, UV,
U.Sfax)
Plan du cours
Chapitre I/ Lentrepreneuriat
Chapitre II/ Lentreprise.
Chapitre III/ Lentreprise et son environnement.
Chapitre IV/profil de lentrepreneur.
Chapitre V/Cration dentreprise

1
CHAPITRE I : Lentrepreneuriat

Objectif dapprentissage : Expliquer ce que reprsente lentrepreneuriat

Introduction : Lentrepreneuriat est une notion qui existe depuis longtemps

mais ce phnomne semble retenir nouveau lattention de nombreux
acteurs : institutions conomiques, structures daccompagnement, grandes
entreprises et tablissements universitaires. Ce renouveau sexplique en
partie par la croissance du chmage et la saturation des offres classiques
demploi. De mme la diversit des initiatives entrepreneuriales participe
une adaptation plus fine de lconomie aux besoins de la socit en matire
de sant, denvironnement ou encore de la lutte contre les exclusions ou les
ingalits sociales.
Malgr la profusion des recherches sur le sujet de lentrepreneuriat, il
reste trs difficile den donner une dfinition qui fasse lunanimit.
Cependant,lacte dentreprendre est vital dans la mesure o il constitue une
formidable voie de ralisation de soi, favorise un mouvement plus collectif
de cration de richesses conomiques et /ou sociales et amliore le bien tre
collectif.

2
Section I :Dfinition de lentreprenariat

Cependant, il est possible didentifier des grandes approches. Nous

retiendrons en particulier trois conceptions qui apparaissent
complmentaires.
La premire conception dfinit lentrepreneuriat comme le
processus par lequel des opportunits crer des produits et des services
futurs sont dcouvertes, values et exploites. 1. Lopportunit est
entendue comme des situations o des nouveaux produits, services, matires
premires et mthodes dorganisation sont introduits et vendus un prix
suprieur leur cot de production. Lexemple que nous donnent ces
auteurs est celui dun individu capable de dcouvrir des ressources sous-
values par des dtenteurs quil rachte et combine pour les revendre en
produits ou services survalus par des acqureurs. Ainsi, lopportunit
est la base une nouvelle information profitable laquelle un individu
accde deux conditions. Premirement, sil dtient des connaissances
antrieures qui sont complmentaires cette information et qui permettent
de la dtecter et deuximement, sil possde certaines qualits pour
lvaluer. La dtention de cette information dclenche une vision
entrepreneuriale : un projet dexploitation de cette opportunit.
La deuxime conception est celle de lmergence organisationnelle2, cest--
dire le processus qui conduit lapparition dune nouvelle organisation.
Dans cette approche, lentrepreneuriat est entendu comme un processus de
cration dune organisation, cest--dire les activits par lesquelles le
crateur mobilise et combine des ressources (informationnelles, matrielles,
humaines, etc.) pour concrtiser lopportunit en un projet structur voire
une entit.

3
 La troisime conception est celle du couple individu/cration de
valeur. Elle dfinit lentrepreneuriat comme une dynamique de changement
o lindividu est la fois acteur de la cration de valeur et objet de la
cration de valeur, qui par lintermdiaire de son support (projet,
structure, etc.) le dtermine. Fayolle (2004) dfinit lentrepreneuriat comme
situation reliant de faon concomitante, un individu et un projet. La valeur
cre renvoie aux apports techniques, financiers et personnels que gnre
cette nouvelle organisation et qui procurent satisfaction lentrepreneur et
aux parties intresses. Pour lentrepreneur, il sagit de biens financiers et
matriels mais aussi dautonomie, de pouvoir ou destime de soi entre
autres. Pour les clients, il sagit de la satisfaction procure par la
consommation du produit et/ou service propos. Pour les financiers, il sagit
de la profitabilit de la structure cre et des gains montaires effectifs et
potentiels.
En fait, ces trois conceptions sont complmentaires car aucune
dentre elles ne suffit en soi pour qualifier le phnomne entrepreneurial.
Lapproche par la cration dune opportunit daffaires formalise le stade
dmergence de lide en une opportunit. Lapproche par la cration dune
organisation introduit laction dordonner ou de structurer le rel que
suppose tout acte de cration sous des multiples formes organises que sont
le modle daffaires, le plan daffaires, le prototype de produit et lentit
cre. Cette approche se focalise davantage sur la phase de montage du
projet et de lancement des activits jusqu que lorganisation se stabilise.
Lapproche par la cration de valeur introduit un principe essentiel de
lentrepreneuriat, celui du degr dinnovation ou de la valeur cre via
lorganisation impulse par lindividu. La cration effective de valeur
nintervient gnralement quau cours du dernier stade : celui dune

4
organisation entrepreneuriale stabilise value par des indicateurs
dactivits, de performance et de rsultats.
En dfinitive, ces trois approches peuvent tre concilies en la dfinition
suivante : Lentrepreneuriat est une dynamique de cration et
dexploitation dune opportunit daffaires par un ou plusieurs individu(s)
via la cration de nouvelles organisations des fins de cration de valeur.3
Bruyat

5
Section II :Les formes dentreprenariat : Une action entrepreneuriale
sexprime dans le cadre dun projet entrepreneurial qui peut prendre
plusieurs formes :
entreprendre pour son propre compte (crer ou reprendre son entreprise),
entreprendre pour le compte dune entreprise (intraprendre)
entreprendre pour le compte de la socit (actions humanitaires,
associatives)
Dune manire gnrale, le projet entrepreneurial peut revtir plusieurs
formes :
1. Projet de cration dentreprises : la cration dentreprises est un
phnomne dune grande htrognit :
a. Projet de cration ex nihilo : crer une entreprise quand rien nexiste
nest certainement pas la situation la plus facile. Il faudra du temps pour
arriver implanter son produit dans un march, pour convaincre les
utilisateurs et les acheteurs et ce, dautant plus, que le degr dinnovation
sera lev. Par voie de consquence, il faudra soigneusement dimensionner
les besoins financiers et obtenir les ressources suffisantes. La cration ex
nihilo exige beaucoup de travail, de rigueur et de tnacit. Par ailleurs, les
risques doivent tre particulirement bien valus.
b. Projet de cration par essaimage : crer une entreprise quand on est
salari et avec laide de son entreprise est certainement une dmarche plus
facile. Les grandes entreprises proposent des mesures et des dispositifs
destins inciter et accompagner leurs salaris dans des crations
dentreprise. Les projets peuvent tre varis et concerner la cration dun

6
commerce ou dune entreprise industrielle, mais laccompagnement
(matriel, intellectuel, commercial et financier) dune entreprise peut tre
de nature rduire le niveau de risque de lentrepreneur.
c.Projet de cration en franchise : elle met en relation un franchiseur,
entreprise qui souhaite se dvelopper en utilisant cette modalit, et un
franchis, individu qui veut crer une entreprise en appliquant une
formule, autour dun concept, qui a dj t utilis ailleurs. Ce type de
cration consiste, dune certaine faon, imiter un fonctionnement qui
existe dans un contexte gographique donne. La cration en franchise
bnficie galement dun accompagnement important, mais payant de la
part du franchiseur. Elle peut permettre celui qui na pas dides propres
ou qui na pas une capacit innover de raliser son objectif de cration
dentreprise.
d. Projet de cration de filiale : lentrepreneur agit dans ce cas pour le
compte dune entreprise existante qui lui confie un projet de nature
entrepreneuriale.
Les risques personnels sont trs limits et les conditions matrielles
proposes sont celles dun cadre ou dun dirigeant. Cette situation peut
convenir condition de pouvoir y accder celui qui veut entreprendre
mais qui ne le fait pas par peur de risques et pour ne pas remettre en cause
sa situation personnelle et familiale.
2. Projet de reprise dentreprises : la reprise dentreprise ou dactivit
prsente une diffrence de taille avec la cration dentreprise.
Lorganisation existe, elle na pas t cre.
Si elle existe, il est alors possible de sappuyer sur des donnes qui la
dcrivent dans son prsent, son histoire, sa structure et son fonctionnement.
Dans ces conditions, lincertitude est gnralement moindre et les niveaux
de risque beaucoup plus faibles. Comme pour la cration dentreprise, la

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reprise peut tre ralise par un individu pour son propre compte ou par
une entreprise existante. Au moins deux cas peuvent tre examins ici :
a. La reprise dentreprise ou dactivit en bonne sant : la principale
difficult est davoir suffisamment tt linformation quune entreprise de ce
type est en vente. Ensuite, il faut pouvoir disposer de ressources financires
importantes car le prix de march de ces entreprises peut tre lev. Il est
indispensable davoir, par ailleurs, de bonnes comptences gnrales et une
exprience de management russie. Il convient, en effet, de ne pas perdre de
temps dans lapprentissage du mtier du chef dentreprise.
b. La reprise dentreprise ou dactivit en difficult : si les difficults sont
dclares (entreprise en redressement judiciaire), il est indispensable de
connatre le cadre lgal de reprise dentreprises en difficult. Avoir des
relations avec des acteurs cls dans ce milieu, apparat galement comme
une condition importante.
3. Projet associatif : le projet associatif mane dune poigne de personnes
ressentant le besoin de se mobiliser pour trouver des solutions des
problmes sociaux. Le projet associatif tend pallier par exemple des
problmatiques dducation, de sant, de menaces denvironnement en
sengageant trouver des solutions adapts et souvent cratives.

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SectionIII :les facteurs dclencheurs de l'engagement d'un individu dans un
processus entrepreneurial

Quels sont les facteurs dclencheurs de l'engagement d'un individu dans

un processus entrepreneurial ? Pourquoi certains individus sont
entreprenants alors que dautres ne le sont pas ?

Les lments personnels (les caractristiques psychologiques)

Age, sexe, ducation, expriences et statuts professionnels,

Parcours entrepreneuriaux, valeurs. Stabilit de lemploi , (promotion

non obtenue, ennui ou routine, conflit )les comptences, connaissances,
lentrepreneur le fruit dune exprience passe (personnelle ou celles
damis ou de connaissances)

Conditions socio-conomiques

Environnement familial et social ; limpact du milieu familial sur la

perception du risque lexistence dantcdents familiaux
entrepreneuriaux. Lexistence dautres inventeurs-entrepreneurs
ayant russi lexistence dun modle

Ressources financires et capital-connaissances provenant des

rseaux familiaux, professionnels et sociaux.

Linfluence de lenvironnement universitaire sur la cration dentreprise

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Ressources propres ou dobstacles anticips (absence ou prsences des
ressources ncessaires et dopportunits).Dsirabilit perue

Environnement spcifique Cadre rglementaire

Les pouvoirs publics peuvent stimuler ou touffer l'esprit

d'entreprise par lappui de structures publiques et semi-publiques et
par leurs actions administratives, fiscales, lgislatives et
rglementaires. le rle dinfrastructures

Les jeunes chercheurs (jeunes docteurs ou chercheurs sur contrat court

terme ou occasionnel), dont la carrire acadmique nest pas encore
garantie, seraient ainsi plus incits que les chercheurs statutaires crer
(risque de chmage, pas de contraintes statutaires et rglementaires, moins
de contraintes culturelles, une perspective de carrire moins forte, du moins
pour les chercheurs sur contrat court terme).

Droit de proprit, droit de travail

Environnement gnral, politiques, financires et spcifiques

lentrepreneuriat.

10
SectionIV :Les obstacles lentreprenariat

Malgr limportance des entrepreneurs et de lesprit dentreprise, ces

entrepreneurs se trouvent en plus confronter des obstacles qui entravent
toute promotion de lentreprenariat, tels :

Le manque de transparence dans les affaires et la permanence des rentes

et des privilges ce qui pose une problmatique de la concurrence loyale
entre les entrepreneurs (quit dans laccs linformation, lgalit de
traitement pour bnficier des crdits). Les obstacles li au cadre
institutionnel et a trait la bureaucratie et lexistence de monopoles et de
chasses gardes, le deuxime type est caractre conomique et porte sur le
cot des facteurs et la qualit de la main duvre.

Conclusion : Il nexiste pas un type unique dentrepreneur, les recherches

retiennent que :

lentreprenariat est un champ diversifi, htrogne et complexe ;

entreprendre est un comportement temporaire et situ ;

Il est donc possible dentreprendre nimporte quel ge, peu importe

son statut social, son niveau dtude, le secteur, lpoque, la
dimension de son projet, sa nature, ses objectifs

11
CHAPITRE II : LEntreprise

Objectif dapprentissage

Il sagit dans ce chapitre de savoir de quoi lon parle quand on

voque lentreprise.

Prsenter les principales dfinitions de lentreprise

Les diffrentes typologies dentreprise

1. Dfinition de lentreprise
Plusieurs dfinitions peuvent tre avances pour dfinir le concept
dentreprise. Dans la thorie conomique classique, lentreprise est
considre comme un producteur abstrait et interchangeable qui combine
de faon optimale des facteurs de production. Dans lconomie industrielle,
elle est considre comme une organisation poursuivant la ralisation
dobjectifs ou encore une organisation finalise. Lentreprise est dfinie, en
outre comme une firme commande par le march et lenvironnement.
Lon retiendra ici la dfinition de Marcel Capet : Lentreprise ou la firme
est dfinie comme un groupe humain de production, autonome, disposant
dun patrimoine, exerant un effet dattraction sur son environnement et
dont le devenir dpend de la vente du produit de son activit.

12
Dans la thorie conomique classique, elle est dfini comme un systme,
une cellule complexe, ayant des multiples fonctions qui rglent son activit
fonctions de production, de transformation et de distribution) et des
rapports sociaux (Conflits, oppositions...) qui s'y tablissent. De plus, elle
est en change constant avec l'extrieur ; c'est un lment inhrent au
systme conomique et social dans lequel elle sinsre.
Les dfinitions fonctionnelles : Il sagit de dfinir lentreprise
tell quelle a t vue par les conomistes c.--d. travers ces
fonctions
La fonction conomique principale de toute entreprise est de produire des
biens et services.
Do on dfinit lentreprise comme tant :
Unit de production : "L'entreprise combine les facteurs de
production (capital, travail, MP) en vue d'obtenir un produit
qu'elle coule sur le march afin de raliser des bnfices.

Unit de transformation: lentreprise consomme des

intrants (inputs ; des facteurs de production ; capital, travail et
machines ), met en uvre des techniques et produit des
extrants (outputs).

Lentreprise, par la transformation quelle opre, cre la

richesse : la valeur ajoute.

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 Unit de rpartition ; Lentreprise cre de la valeur ajoute,
cette valeur est rpartir comme suit :

Selon lapproche sociologique: lEntreprise comme tant une

cellule social
Selon lapproche sociologique de lentreprise, lentreprise est
compose de 3 acteurs principaux : Apporteurs de capitaux,
Dirigeants, Salaris

Ainsi lentreprise est un groupement humain connect par un

ensemble de relations (change de biens/services, dinformations,
dordres hirarchiques). En effet selon cette conception lentreprise
est reprsenter comme un lieu de travail o saffrontent les classes
sociales ( se forment et se reproduisent)

2. Classification des entreprises : Une manire de prsenter la diversit des

entreprises consiste recourir des classifications en fonction de critres.
Les plus courantes portent sur des critres juridiques et conomiques.
a. Classification selon les formes juridiques
Les classifications juridiques informent sur la manire dont est rparti le
pouvoir au sein de lentreprise et sur les apports des tiers. Les
classifications sont gnralement faites soit selon le type de proprit choisi
soit selon la forme juridique de lentreprise.
14
Les entreprises du secteur public :
On parlera dentreprises publiques, dentreprises semi-publiques,
dtablissements publics (ex : le Centre de Promotion des Exportations -
CEPEX) et les rgies directes selon la part que lEtat dtient dans le capital
de lentreprise. En gnral, ces entreprises exercent soit des activits dont la
finalit est un service rendu la collectivit (lnergie, le transport, la
communication), soit une activit juge sensible ou stratgique pour
lEtat (laronautique,
le ptrole).

Les entreprises du secteur de lconomie sociale

Certaines entreprises sont sous forme de cooprative ou de mutuelle. Il
sagit principalement de socits coopratives de consommation ou de
production. Leur fonctionnement repose sur des principes de solidarit :
tout le monde prend part aux dcisions, les bnfices sont rpartis entre
lentreprise et les socitaires. Dans ce genre dentreprise, les rapports
humains et sociaux priment gnralement sur la recherche du profit.

Les entreprises du secteur priv

Dans le secteur priv, les formes juridiques sont aussi trs varies mais lon
distingue dj deux grandes formes juridiques : les entreprises individuelles
et les entreprises socitaires.

Entreprises
Entreprises
Entreprise publique et sociales
semi pulique Entreprises
prives

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b. Classification selon les critres conomiques
Les entreprises peuvent galement tre classes selon des critres
conomiques.
On distingue les critres qui portent sur la taille de lentreprise et ceux qui
portent sur son activit.
La taille de lentreprise
Le critre le plus utilis pour juger de la dimension dune entreprise est son
effectif salari. Il permet de distinguer entre petite, moyenne et grande
entreprise.
Classification des entreprises selon leffectif salari
Classe Effectif
Trs petite entreprise De 0 9 salaris
Petite entreprise De 10 49 salaris
Moyenne entreprise De 50 119 salaris
Grande entreprise De 200 et plus
La taille de lentreprise peut tre galement juge selon le niveau de son Le
chiffre daffaires (montant des ventes) ou celui de la valeur ajout (la

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diffrence entre le prix de vente dun produit et la valeur totale des
dpenses quelle a engage) Les capitaux propres (les apports personnels)
La surface de vente.

Lactivit de lentreprise
On distingue selon la classification sectorielle, les entreprises du secteur
primaire, celles du secteur secondaire et celles du secteur tertiaire.
- Le secteur primaire regroupe les activits conomiques productives de
matires premires (agriculture, pche, extraction des ressources
naturelles).
- Le secteur secondaire regroupe les activits destines transformer des
matires premires en bien productifs ou en bien de consommation
(lindustrie et le btiment).
- Le secteur tertiaire quand lui englobe les activits de services
(commerce, administration, banques, assurances)
C. La finalit de lentreprise
La finalit de lentreprise est la raison pour laquelle a eu lieu sa cration.

Toutes les entreprises ont la mme fonction conomique gnrale qui

est la satisfaction des besoins du march par la production de biens et
services.

17
 La rentabilit ou le profit.
cration demplois, croissance conomique
Cependant les objectifs recherchs par un crateur peuvent tre
lindpendance financire, la scurit, les avantages en nature, la
rmunration, le pouvoir, le prestige, la croissance de lentreprise, la
satisfaction de la clientle ou du personnel, lpanouissement personnel.

CHAPITRE III : LEntreprise et son environement

Objectif dapprentissage : Dcrire les relations entre une entreprise et son

environnement

INTRODUCTION

Les caractristiques de lentreprise sont troitement lies lenvironnement

de celle-ci. En effet, lenvironnement gnral peut tre dfini comme tant
lensemble des lments qui existent en dehors des frontires de lentreprise
et qui ont la potentialit de laffecter tout ou partie. Certains facteurs
touchent de loin lentreprise, dautres par contre ont un effet direct et
immdiat sur le fonctionnement de lentreprise. Cest pourquoi,
lenvironnement externe de lentreprise est scind en deux :
lenvironnement externe gnral (le macro-environnement) et son
environnement direct ou immdiat (le micro-environnement). Ainsi pour

18
pouvoir prendre des dcisions pertinentes, lentreprise, en tant que systme
ouvert, doit tenir compte de son environnement.

1. Lenvironnement externe ou gnral:

Cet environnement reprsente le contexte gnral dans lequel lentreprise
volue. Il comprend le contexte conomique, politique et lgal,
technologique, social, naturel et cologique, thique, et international.
Lenvironnement conomique : Il fournit lentreprise toutes les ressources
ncessaires lacte de production, la disponibilit et le cot des facteurs de
production, la qualification de la main duvre, le taux dintrt, le taux
dinflation. Tous ces lments sont autant de contraintes qui conditionnent
lentreprise, sa productivit, ses bnfices, ...
Lenvironnement politique et lgal : Le gouvernement intervient en
mettant des lois et des rglements pour :
renforcer lefficacit conomique en remdiant aux dfaillances,
redistribuer les revenus
poursuivre des objectifs sociaux (scurit au travail, SMIG,
rglementation anti-pollution...)
Lenvironnement technologique : Cet environnement impose de sadapter
aux innovations pour tre davantage efficace. Cet environnement concerne
les techniques et procds de transformation mais aussi les nouvelles
technologies de l'information et de la communication (NTIC) (ex:
l'informatique, la Bureautique, le cble, les images virtuelles, Internet, la
visioconfrence, ...)
Lenvironnement social : Il se traduit, en tant que force dinfluence,
travers lvolution du comportement des consommateurs, la croissance
dmographique, la rpartition des groupes d'ge de la population, ses
classes sociales, ...

19
Lenvironnement naturel et cologique : Lenvironnement naturel est le
cadre naturel dans lequel opre lentreprise. Les entreprises su secteur
agricole ou touristique par exemple, sont directement concerns par cet
environnement.
Ces dernires annes, lenvironnement cologique est galement devenu
lhonneur : mouvements des verts en Europe, ministre de
lenvironnement en Tunisie On voit se multiplier les lois sur la protection
de lenvironnement, les projets sur le retraitement des dchets ou
lconomie dnergie.
Lenvironnement thique : Lthique est la science de la morale et des
murs. Un comportement est dit non thique quand il nest pas conforme
aux rgles de conduite en usage dans une socit. Ainsi, lenvironnement
thique concerne la base du comportement moral de l'entreprise. L'thique
du monde des affaires dpend de l'thique personnelle (honntet, sens de la
justice, ...) et de l'thique corporative (respect de l'employ, normes
quitables, ...)
Lenvironnement international : De nos jours, on assiste une
interdpendance des conomies favorise par la mobilit des facteurs de
production et le progrs technologique. Une crise (conomique ou politique)
dans un pays peut profiter ou au contraire nuire ses partenaires. La
plante est devenue un vaste march o se concurrencent les entreprises et
o le commerce international joue un rle primordial.
Comme nous venons de le prsenter, les tendances de lenvironnement
gnral de lentreprise concernent surtout les aspects globaux. Elles
peuvent apparatre brusquement (comme un krach boursier, une crise
ptrolire, une rvolution technologique,) mais le plus souvent les
volutions sont plutt lentes et prvisibles (mise en place de normes ou
volutions socioculturelles,). Une autre caractristique du macro-

20
 environnement est que mme si ses volutions offrent de nombreuses
opportunits pour les entreprises (avantages de cots dans le cas dune
dlocalisation, innovation technologique qui modifie le procd de
fabrication, nouvelles activits), bien souvent elles sont considres
comme des contraintes qui psent sur les entreprises en place. Cest
pourquoi avons-nous tendance prsenter un schma o les entreprises
subissent plus les tendances structurelles du macro-environnement quelles
ne les influencent.

2. Lenvironnement direct ou immdiat

Cet environnement est principalement compos dacteurs avec lesquels
lentreprise est directement en contact. Ce microenvironnement repose
donc sur des relations de proximit qui sont en rapport direct avec lactivit
de lentreprise.

Des relations de march les Des relations industrielles

concurrents directs ou Les acheteurs, les fournisseurs,
indirects les sous-traitants,

Des relations ENTREPRISE

Institutionnelles Des relations financires Les
Les administrations, agences prteurs (banques, organismes
nationales, associations, lus, financiers) les actionnaires,
organismes consulaires
21
3. Les caractristiques de lenvironnement de lentreprise

Lenvironnement est complexe: Lenvironnement recouvre une grande

diversit dinfluences.
Lenvironnement est turbulent: lenvironnement est en perptuelle
changement (li linnovation et nouvelles technologies, la concurrence)
Lenvironnement est source dopportunit et menaces
Lenvironnement de lentreprise est scind en deux :
Lenvironnement externe gnral ( macro environnement)
Lenvironnement direct ou immdiat (le microenvironnement)
Lentreprises subi linfluence du macro environnement sans que celle-ci ne
puisse agir en retour (Les variables du macro environnement, qualifies de
variables incontrlables ).
Le micro environnement interviennent plus directement dans la sphre
dactivit et influencent lactivit de lentreprise mais sur lesquels celle-ci
peut agir plus ou moins en retour.
Linfluence des variables du micro environnement dpend avant tout de
limportance de lentreprise (taille, surface financire, nombre de salaris)

22
Conclusion : Lentreprise fonctionne et volue en interaction directe ou
indirecte avec le milieu dans le quel elle se trouve place .Elle apparat
comme un systme complexe, ouvert sur son environnement, lui-mme
complexe mouvant et incertain.

CHAPITRE IV :Profil de lentrepreneur

Objectif dapprentissage ; Dfinir lentrepreneur et les activits quil ralise
Introduction : Vous avez dj plusieurs fois envisag de monter votre
propre boite. Mais voil, pas si facile de passer du vague projet, voqu de

23
manire imprvue pendant une discussion avec des amis, sa
concrtisation.

Des questions cruciales se prsentent ainsi vous : Ai-je le profil adquat

pour russir en tant qu'entrepreneur ? Quelles sont les qualits avoir
pour tre un entrepreneur? Quelles sont celles dvelopper pour russir
dans ses projets? Quels sont les avantages devenir entrepreneur? Et
quelles sont les chances de russite?

1.les caractristiques dun entrepreneur

Une des dfinitions de lentrepreneur selon le dictionnaire :

lentrepreneur est un individu qui organise, agit et assume le risque pour la
cration dune entreprise cest la capacit de transformer une volont, un
besoin un talent un dsir ou un rve.
Bien des caractristiques ont t attribues aux entrepreneurs. Ces
caractristiques apparaissent parfois disparates ou mme contradictoires
car elles sont tires de recherches portant sur des catgories souvent fort
distinctes dentrepreneurs : gens qui viennent de dmarrer leur entreprise,
entrepreneurs en opration depuis longtemps, oprateurs de micro-
entreprises ou de PME, entrepreneurs qui ont bti de grandes entreprises.
Il nexiste pas dabsolu en ce qui a trait aux caractristiques de
Lentrepreneur. Elles pourront varier dans le temps selon les activits
privilgies ou les tapes de croissance de lentreprise.
Nous trouvons utile dassocier des caractristiques avec des activits, car
des caractristiques ne sont pas immuables. La fonction cre lorgane, cest-
-dire que la pratique de certaines activits aura pour effet dengendrer le
dveloppement de certaines caractristiques. Il faut quil existe un
minimum de potentiel au dpart. Par exemple, on entend souvent dire que
les entrepreneurs sont cratifs. On est mme dobserver quils le
24
deviennent encore davantage aprs avoir lanc leur entreprise car, sils ne
le deviennent pas, ils auront beaucoup de difficults russir.
Ce sera plus facile pour la personne qui a dj eu loccasion de dvelopper
lune ou lautre des caractristiques ou si elle prsente dj un potentiel
face elles. Dans le cas contraire, elle devra travailler plus fort pour les
dvelopper ou pour les compenser.
On aura avantage comprendre ce quexigent les activits
entrepreneuriales au niveau des caractristiques et rflchir sur lendroit
o on se situe par rapport chacune de ces dernires. Il n'existe pas de
profil type de l'entrepreneur. De la mme manire, il n'existe pas non plus
de profil idal pour mettre en uvre et concrtiser un projet. Cependant,
des tudes rcentes ont montr que nombre d'entrepreneurs ont des
caractristiques et des traits de personnalit similaires. L'entrepreneur type
possde des attitudes, des motivations, des comportements et des habilets
compatibles avec sa fonction. Ces acquis sont caractristiques et bien
identifis. L'entrepreneur potentiel qui a appris se connatre saura
vrifier si son propre profil correspond celui de l'entrepreneur type.
Des traits de personnalit types
Si on se penche, dans un premier temps, sur les traits de personnalit
tendance crative, on remarque que l'entrepreneur est passionn et a
gnralement un esprit inventif et imaginatif (la crativit). Son esprit cratif
se matrialise par une prolifration constante d'ides et par sa
caractristique visionnaire ; il est en effet capable d'anticiper et de prvoir
des perspectives futures : l'innovation est son principe. Un entrepreneur va
toujours de l'avant et, tout en gardant une part de ralisme (L'entrepreneur
imagine, mais il doit valuer, calculer, regarder les consquences des
dcisions qu'il s'apprte prendre, prudence.), n'a pas peur de prendre des
risques et de porter ses projets terme avec dtermination.

25
 Lentrepreneur est une personne imaginative qui dcel les occasions
daffaires qui prend des dcisions de risque dinnover, cest dabord
un tre visionnaire
Cest quelquun qui a du flair et de lintuition.
L'entrepreneur est une personne indpendante. Cest quelquun qui a
un grand besoin d'autonomie et d'indpendance.
Un entrepreneur doit savoir se dbrouiller.
lentrepreneur doit tre flexible. Il doit savoir s'ajuster aux personnes
et aux circonstances. Il doit tre l'coute et montrer de la sensibilit
envers son environnement, et savoir s'ajuster en consquence.
Prvoyance; Il doit tre capable de regarder avec clairvoyance au-
del de l'immdiat.
Limprovisation; lentrepreneur doit inventer des solutions pour des
situations non prvu.
La rsilience; capacit interne dun matriau retrouver sa forme
initiale aprs avoir subi un choc.
Communication; Un entrepreneur doit tre un bon communicateur
c..d. il doit savoir s'exprimer mais surtout savoir couter, Savoir
s'entourer de gens comptents, de personnes ressources et apprenez
enregistrer les bons conseils
Persvrance; le faite de vouloir faire, Vouloir gagner de l'argent,
vouloir gagner un march, c'est ce qui doit vous animer pour
atteindre vos objectifs
Crdibilit : lhonntet et la crdibilit sont les seules valeurs
thiques payantes long terme, car aucune entreprise ne peut se
dvelopper sans la crdibilit de son dirigeant.

Le promoteur doit sarmer dun sang froid, de patience car le grand

public, les fournisseurs, les clients et ladministration ne traitent avec
26
 respect que ceux qui ont atteint la notorit par la taille, les relations
ou largent

Des qualits managriales

Si l'on s'intresse maintenant ses qualits managriales, on peut voir que

l'entrepreneur est plutt extraverti et de nature battante. Pouss par une
ambition dbordante et par le dsir de tout contrler, il se voit comme un
leader et aime diriger. Conscient la fois de ses points forts et faibles, la
moindre difficult le stimule et devient un vritable dfi relever.
L'entrepreneur sait d'ailleurs parfaitement s'adapter aux diffrentes
situations qui se prsentent lui.
Les activits de lentrepreneur
Quelles sont les activits courantes des personnes qui se lancent en affaires
ou des personnes qui dirigent une entreprise ? Elles sont nombreuses, bien
sr. Nous en avons conserv dix, soit celles que nous considrons comme les
principales
Identifier des occasions daffaires
tre et agir en entrepreneur consiste dabord et avant tout identifier des
occasions daffaires. Lentrepreneur demeure lafft de ce qui se passe
dans le march. Il cherche identifier ce qui prsente du potentiel, des
niches prometteuses pour des activits daffaires. Cest une activit majeure
attribue aux entrepreneurs
Concevoir des visions
Une des premires activits qui distingue lentrepreneur de toute autre
personne qui uvre dans les organisations, consiste dfinir des projets,
cest--dire concevoir des visions raliser puis, passer laction et le
faire. Alors que la plupart des gens voluent dans un cadre qui a t pens
par quelquun dautre, lentrepreneur identifie la niche, puis dfinit

27
lespace quil va occuper dans le march ainsi que le cadre dans lequel il va
sorganiser pour arriver le faire.
Prendre des dcisions
Lentrepreneur prend des dcisions. La premire sera celle de lancer
lentreprise. Il aura avantage tablir un systme qui lui permettra de
distinguer les diverses catgories de dcisions auxquelles il devra faire face,
dont : les nombreuses dcisions oprationnelles qui doivent presque toutes
tre prises sur le champ; les dcisions stratgiques qui demandent plus de
prparation et de rflexion
Raliser des visions
Lentrepreneur dfinit ce quil veut faire et comment il va le faire, puis il le
fait. Cest un rveur qui sait passer laction. Cest un rveur concret. Ce
qui est pens lest en vue de laction. On se demande parfois si laction ne
prcde pas la pense. Il sait sorganiser pour passer laction et raliser
ses visions. a bouge.
Oprer de lquipement
Presque tout entrepreneur doit utiliser une forme quelconque
dquipement. Dans un grand nombre de cas, moins que lon sous-
traite, on se devra dtre en mesure de matriser le fonctionnement
dquipement, quelle quen soit sa forme. Si lentreprise prend de la
croissance, on se consacrera davantage la mise en march et
ladministration. On entranera quelquun dautre faire fonctionner cet
quipement
Le rfrentiel cognitif : Le capital de savoir acquis travers lexprience
et/ou la formation, et les attitudes (cadre de rfrence mental qui
conditionne la perception des choses et des faits)

28
aux motivations : Les entrepreneurs sont gnralement anims par des
motivations personnelles fortes qui les poussent mettre en uvre et
concrtiser leurs ides et projets. Ces motivations sont:
Un dsir d'indpendance, d'autonomie
Un besoin de pouvoir, d'autorit.
Un besoin de ralisation personnelle; le futur entrepreneur est en qute de
reconnaissance sociale et de ralisation personnelle

Conclusion : Beaucoup dentrepreneurs chouent parce quils nont pas

pris le temps de rflchir sur eux mmes , sur leurs qualits , leurs points
faibles , leurs motivations et leurs aspirations dans la vie dautre chouent
parce quils pensent des ides qui ne correspondent pas leur profil ou
motivation. Dautres, et ce sont les plus nombreux chouent par manque de
prparation les entrepreneurs qui russissent, qui sont surtout des
entrepreneurs prpars et dynamiques, ne sont pas seulement dous ce sont
surtout des entrepreneurs prpars.

29
Il n'y a pas "un" caractre d'entrepreneur. Mais il faut "du" caractre pour
l'tre. [Peter Drucker]
Chapitre V : Cration dentreprises

Introduction : Comment faire pour crer une entreprise ? Quelles sont les
tapes ncessaires ? Qui contacter ? Comment trouver des financements ?
Quelles aides financires peuvent tre accordes ?
Selon les tudiants, la cration dune entreprise leur permettrait de raliser
leurs rves, de relever des dfis et de mettre en uvre leur crativit tout en
ayant un travail intressant.
Cependant, ils estiment que la cration dune entreprise ne pourra pas leur
apporter la scurit de lemploi, un revenu fixe, un travail non stressant et
du temps libre alors mme quils jugent ces lments importants pour la
qualit de leur vie professionnelle. Ils associent galement la cration
dentreprise avec la prise de risques et lacquisition de pouvoir, mais ne
placent pas ces lments comme des critres importants de la qualit de vie
professionnelle.
Un autre facteur pouvant expliqu la dsirabilit envers la cration est le
degr d'incitation entreprendre que l'tudiant peroit en provenance de
son environnement social.
Lanalyse descriptive de lattrait des tudiants pour la cration dentreprise
et de leur confiance en leur capacit mener bien un processus de
cration dactivit montre aussi clairement que la sensibilisation
l'entrepreneuriat modifie leur attirance et leur confiance en leur capacit.
Au cours de ce chapitre sera prsenter le phnomne de cration
dentreprise afin de vous donner des repres pour vous aider rduire les
risques inhrentes toute cration en effet la cration dentreprise est un
nouveau chemin quon emprunte sans vraiment savoir ou aller. Cependant,

30
pour construire un projet de cration dentreprise et augmenter ses chances
de succs, il est recommand dagir en respectant des tapes
chronologiques.
La cration dentreprise se rapporte :
Cration dentreprises nouvelles qui gnrent de la richesse
Dmarche crative conduisant lamlioration dune organisation dj
existante ractivation ou reprise.

Processus de cration dune entreprise

Projet de cration, 3 phases :
Phase dtude ou phase prparatoire (de la gense de lide
ltablissement dun business plan)
Phase de ralisation (depuis la leve des capitaux au dmarrage
oprationnel)
Phase dexploitation ( partir du premier jour dactivit
Les caractristiques de processus de cration dentreprise :
La cration dentreprise est un processus complexe dans le sens ou les
tapes sont multiples, interdpendantes complmentaires et progressives.
Ainsi de lide la transformation de cette ide en une entreprise viable un
long processus achever.

Lide le projet personnel ltude de march les

prvisions financires le financement les aides
choisir un statut juridique Les formalits de cration
installer lentreprise

Mme si la dmarche cratrice prsente des caractristiques universelles,

les risques dpendent en grande partie de type dentreprise envisage et

31
votre profil entrepreneurial. Ainsi la russite de la cration dentreprise
passe ncessairement par une dmarche rigoureuse, qui suppose de la part
du futur entrepreneur des qualits et des capacits afin de conduire
progressivement et dune manire efficace les diffrentes tapes.
Etape 1- Lide( sans laquelle les affaires ne peuvent simaginer)
Tout projet de cration dentreprise commence par une ide, quelle naisse
de votre exprience, de votre savoir faire, de votre imagination, un besoin
ou un simple concours de circonstance qui sapprofondit et mature avec le
temps.
O trouver lide :
Son milieu de travail : amlioration possible des produits / services, de la
production, de la commercialisation
La vie quotidienne : famille, amis, relations personnelles, activits extra
professionnelles
Vie conomique : presse spcialise, conomique et industrielle, voyages
ltranger (observations de nouveaux produits, nouvelles pratiques)
Ide dautres personnes : opportunisme, exploiter une franchise, achat dun
brevet ou dune licence de fabrication ou de distribution
Il existe principalement deux formes dides :
Ide classique ou banale : vous devez rflchir sa relle utilit par rapport
loffre existant sur le march (quest que me diffrencier par rapport aux
concurrents
Ide nouvelle ou innovatrice : vous devez sinterroger sur la capacit de vos
futurs clients laccepter.

Etape 2 - Le projet personnel

32
Quelle que soit l'origine de votre projet, il est indispensable, pour lui
donner un maximum de chances de russite, de vrifier sa cohrence avec
votre projet personnel de crateur. Choisir de crer ne se rsume pas un
choix de biens et de services produire et commercialiser, c'est aussi le
choix d'un mode de vie particulier, qui doit tre en cohrence avec les
exigences du projet.
Vrifier cette cohrence suppose donc :
de dfinir votre projet personnel de crateur,
d'analyser les contraintes et exigences inhrentes votre projet
conomique, en vous assurant qu'elles peuvent tre surmontes,
de vrifier qu'il n'y a pas de contradictions entre les deux projets
(personnel et conomique),
d'valuer, s'il y a lieu, les carts et les actions correctrices mener.
Le bilan personnel : cette tape consiste prendre un temps de rflexion
sur soi en tant que porteur de projet afin de prendre conscience des
facteurs dchec .Il sagit dun processus dautovaluation afin de
dterminer si votre ide vous convient

La russite d'une entreprise ne dpend pas uniquement d'vnements

extrieurs.
Vos contraintes, vos motivations et objectifs personnels, vos comptences et
expriences sont des lments trs importants prendre en considration !
Vos contraintes
Vous devez donc prendre en compte les caractristiques de votre situation
prsente et vrifier leur compatibilit avec la situation engendre par la
cration de l'entreprise.
La disponibilit et le temps c.--d. Dgager suffisamment de temps pour
tudier et prparer correctement votre projet,

33
Vos charges familiales Votre entourage adhre-t-il au projet ?
Votre famille sera-t-elle prte consentir certains sacrifices pendant la
phase de dmarrage de l'entreprise : dmnagement ventuel, nouvelles
conditions de vie familiale dfavorables (moins de temps libre, moins de
congs), baisse du niveau de vie ?
Vos contraintes financires sont-elles compatibles avec le projet ? Est que
vous bnficiez de sources de revenus en attendant la monte en puissance
de l'entreprise ? Personnel est-il suffisant pour chercher des financements
complmentaires et convaincre des partenaires financiers ? (Il doit
reprsenter au minimum 30 % de vos besoins financiers.)L'entreprise
pourra-t-elle gnrer, en temps voulu, le revenu minimal vital qui vous est
ncessaire, compte-tenu de vos charges financires actuelles : crdits
personnels en cours.
Votre sant est-elle compatible avec les exigences du projet ? Notamment
lorsqu'il faudra faire face des priodes d'intense charge de travail ?
N'oublions pas que la cration d'une entreprise s'avre source non
ngligeable de stress.
Vos motivations et objectifs personnels :
La volont dentreprendre reprsente des besoins ; souvent de ralisation
de soi, le dsir dindpendance, le gout de pouvoir, dtre son propre
maitre, atteindre une certaine position sociale, la volont daller toujours
loin ; travailler en solo pour ne pas avoir de problmes de personnel.
Comptences et expriences
Ladquation de vos comptences et expriences professionnelle et extra
professionnelle (personnalit et potentiel une capacit personnelle d'action,
de rsistance physique, de solidit psychologique, d'entregent, de
dbrouillardise, de capacit rebondir) avec les besoins du projet.
L'analyse de contraintes du projet

34
Cette analyse est essentielle car les caractristiques repres auront une
incidence sur :
Lestimation des moyens runir (comptences, quipements, partenariats,
financements),
Les risques pouvant peser sur le projet,
La faisabilit de celui-ci et sa probabilit dtre rentable.
Contraintes lies la nature du produit/service les caractristiques du
produit ou services (un bien de luxe, processus de fabrication, lancement du
produit, produit difficile raliser, Produit difficile distribuer, impact sur
lenvironnement, trs couteux)
Contraintes de moyens :( Contrainte de production : approvisionnement,
production, conditionnement, de commercialisation, de communication, de
gestion, de service aprs vente Difficults de recrutement de personnel
comptent
Contraintes lies au march.
Celui-ci peut tre nouveau, en dcollage, en pleine maturit, en dclin,
satur, ferm, peu solvable, trs clat, ... Atomis : cot trop important
pour une commande, Trop large : limitation des cibles

La lgislation : de l'existence de contraintes lgales (ex. : accs la

profession, rglementation relative la scurit, Autorisations exiges ?
Existe-t-il une barrire de protection crdible (brevet dinvention dpos)
pour cette ide...) peuvent dpendre la faisabilit et la viabilit du projet
La cohrence homme / projet
Confronter les exigences du projet avec vos propres caractristiques, afin
de dterminer les risques et les conditions de russite de votre projet et de
conclure ou non que votre ide est raliste et que vous tes bien lhomme de
situation

35
Les carts entre :
- le temps, l'organisation, les comptences ncessaires au projet, d'une
part, vos atouts et comptences personnels, d'autre part,
Etape 3- ltude de march ou faisabilit commerciale : Une tude de
march est la mise en uvre d'un ensemble de techniques de collecte et de
traitements d'informations ayant pour objectif de mieux connatre un
march, dans le but de rduire l'incertitude des dcisions ultrieures.
Ainsi les objectifs dune tude de march est de fixer des objectifs
commerciaux et dimpliquer des orientations pour la prise de dcision,
stratgie et actions (march, produit, prix, distribution et communication).

POURQUOI FAIRE ?
Pour acqurir une bonne connaissance :
- de lenvironnement conomique
- de loffre commerciale (la concurrence)
- de la demande existante (les clients)
La segmentation par
Les lieux dhabitation ou de travail,
- Les donnes sociodmographiques,
- Les comportements dachats, etc.
Vrifier ladquation entre votre offre de produit ou de services et la
clientle cible sur un secteur gographique dfini
Le positionnement : Cibl un segment cible

1-Ltude du produit/service quon souhaite offrir

Il sagit de dfinir le produit ou le service que lon souhaite
commercialiser : prsentation, usage, conditions d'emploi, spcificits
techniques, etc.

36
Recherche de la qualit ?
Matrise des dpenses ?
Qute du prix juste ?
2-ANALYSE DE LA DEMANDE ; Identifier et tudier le comportement
des clients cible
-Analyse qualitative

Il sagit de rpondre aux questions suivantes :

Qui est le client ? Le profil du client : le profil des acheteurs : par sexe,
par ge, par catgorie socioprofessionnelle, par niveau d'tudes...
(Dfinissez plus prcisment votre clientle), Pourquoi il achte ?
Motivations dachat, Le produit quil achte (qualit), Comment ?
Processus dachat du client, Quand ? Priode dachat, O ? Lieux dachat,
A combien ? Prix et budget dachat pour la catgorie du produit.

-Analyse quantitative
Dterminer le nombre de client par segment
Dterminer la quantit dachat de la catgorie de produit par type de
client
Dterminer le niveau de prix par produit et client
-Analyse dynamique du march cible Il sagit de savoir dans quelle phase le
secteur vis se trouve (mergence, croissance, maturit ou dclin) son taille
et quels sont les facteurs qui agissent sur son avenir. La localisation
gographique : march local, rgional, national, europen ou international.
Caractristiques conomiques de la zone dans laquelle vous comptez vous
installer ?

37
volutions prvisibles du territoire sur lequel vous comptez vous installer ?
(Projets durbanisme et routiers - dviation, parkings - touristiques ?

4-Analyse de la concurrence : il est essentiel de connatre les diffrents

acteurs ou concurrents qui y oprent. Lidentification des concurrents
permet souvent de se positionner soi-mme.
Loffre (vos concurrents directs et indirects) : les produits ou services dj
disponibles sur le march et ceux susceptibles dtre mis sur le march,
leurs caractristiques, leurs parts de march et la stratgie commerciale de
vos concurrents
Etape 4- les prvisions financires (le plan daffaire)
Avec le dossier financier ou l'tude financire, vous allez dmontrer la
faisabilit financire de votre projet. Dans ce dossier, vous allez faire
prsenter tous vos besoins au niveau ressources et les capitaux qui vont tre
ncessaire pour mettre en place ces ressources. Il en dcoulera un plan de
financement de dmarrage de votre entreprise. Certains interlocuteurs
comme les banques demandent un prvisionnel sur 3 ans.
Les principaux lments du dossier financier seront :
Le plan de financement de dmarrage (quilibre emplois/ressources
durables) ou le plan de financement sur les 3 premires annes
Le compte de rsultat prvisionnel sur 3 ans (rentabilit)
Le plan de trsorerie sur la premire anne d'activit

Plusieurs lments constituent l'tude financire :

Plan de financement :
38
Pour dterminer les ressources qu'il va falloir dployer et les
investissements exacts de votre future entreprise on tudie le plan de
financement. Il s'agit d'opposer les moyens mettre en place avec les
ressources afin de dterminer la faisabilit du projet et le bon quilibre des
finances de dpart.

Evaluation du chiffre d'affaires :

Tout simplement, on tudie le potentiel de business du projet en termes de
chiffre d'affaires et on les met en comparaison avec les charges.
Plan de trsorerie:
Il faut prendre en compte les entres et les sorties pour considrer si
l'entreprise pourra bnficier d'un cash flow de scurit. En principe on
value sur 12 mois si la sant financire de la socit pourra tre bonne. Le
plan de trsorerie est un excellent moyen de savoir si le projet tient la route.
En conclusion le plan daffaire est le document qui fait la synthse de votre
projet de cration d'entreprise. Il permettra de prsenter votre projet de la
manire la plus complte et synthtique la fois. Vos objectifs et les moyens
mettre en uvre sont clairement prsents et vous pourrez l'utiliser pour
faire avancer votre projet auprs de multiples interlocuteurs que vous
rencontrerez lors de votre chemin de cration d'entreprise.
Le plan daffaires est le document qui dfinit de faon claire et concise les
buts et objectifs dune activit, esquissant les mthodes utilises pour
atteindre ces objectifs. Le plan daffaire est aussi un excellent instrument de
communication pour les investisseurs et les fournisseurs dsirant
comprendre les oprations et les buts de lactivit et pour attirer lattention
des investisseurs.

39
Lobjectif principal dun plan daffaires est dvaluer, dans les grandes
lignes, la viabilit de tous les aspects conomiques de votre projet
dentreprise
Etape 5 : le financement
Le financement des entreprises se fait de faon interne et de faon externe.
Le financement interne est l'autofinancement. Le financement externe ou
endettement (de crdit sous forme de crdit moyen et long terme) provient
soit des banques soit des marchs des capitaux.
Types de financements
pargne personnelle(rsau relationnelle proches , familles, ami )

Aides ou subventions la personne(l'Etat )

Prt d'honneur, c'est dire sans garanties, et crdit solidaire

Prt bancaire personnel Prts moyen/long terme l'entreprise (certaines

banques commerciales) Les banques spcifiques(La BTS: les petits
investissements, La BFPME: les investissements allant 5 millions de TND

Participation dans le capital(Organismes de capital risque , FONAPRAM,

FOPRODI, SICAR

Primes, subventions lentreprise (lEtat, les Collectivits locales)

Crdit-bail ou leasing, est un crdit permettant l'acquisition d'un bien en
change de redevances et avec option d'un droit de proprit l'chance
l'affacturage est une technique de recouvrement de crances
Financement par les marchs financiers: il s'agit dmission de titres (
billets ordre, bons de caisse, etc. .

40
Etape 6 : les aides
Il existe un certain nombre d'aides publiques la cration d'entreprise. Ces
dispositifs, mis en place l'initiative de l'Etat ou des collectivits locales,
peuvent prendre diffrentes formes, les principales tant :

les aides financires,

les allgements fiscaux,
les exonrations de charges sociales,
l'aide au conseil
la mise disposition de locaux, Crdit dquipement...
Etape7 :choisir un statut juridique
Cette tape consiste donner votre projet de cration d'entreprise
un cadre juridique qui lui permettra de voir le jour en toute lgalit.
Le choix dun statut juridique dpend dun certain nombre de facteurs tel
que :
Il faut la choisir soigneusement en tenant compte:
Apporteurs de capitaux et nombre ,importance des investissements;
Des ressources financires propres;
Du degr dindpendance envisag;
Du rgime fiscal.
Chaque forme juridique a ses avantages et ses inconvnients(en matire de
Responsabilit lgard des dettes de lentreprise, la gestion.
Critres Entreprise Socit en nom Socit Socit
Entreprises individuelle collectif responsabilit anonyme
limite (forme
hybride)

Apporteurs de 1 personne Minimum 2 2 associs Minimum 7

capitaux et associs minimum. associs.

41
nombre

Responsabilit L'entrepreneur qui sont Leur Leur

lgard des individuel est responsables responsabilit responsabilit
dettes de responsable des personnellement est limite au est limite au
lentreprise dettes de l'entreprise et solidairement montant des montant des
(Responsabilit sur ses biens du passif social. apports. apports.
des associs) personnels.
L'entreprise n'ayant
pas de personnalit
juridique distincte de
celle de son
dirigeant, il n'y a pas
de notion "d'abus de
bien social"

Capital Pas de capital Pas de capital 1.000 TND le capital est

minimum. minimum. minimum. (ne infrieur cent
peut tre mille dinars
infrieur 1.000
DT)

Direction l'entrepreneur La gestion de la Le grant est dirige par

dispose des pleins socit est un reprsente la un directoire
pouvoirs pour diriger droit pour tous socit vis--vis qui assume la
son entreprise et les associs ou des tiers et responsabilit
prend seul les bien un grant . devant les de sa direction(
dcisions juridictions 5membres) et
exerce ses
fonctions sous
le contrle
d'un conseil de
surveillance.

42
Raison social L'entrepreneur une raison Ils doivent tre La raison de la
(obligatoirement une sociale qui se crits (sous seing dnomination
personne physique) compose du nom priv ou par acte social provient
exerce seul l'activit de tous les authentique) et du faite que le
en son nom. associs ou du tre signs par nombre des
nom de l'un ou tous les associs. associes est
de quelques-uns grande
d'entre eux
suivis des mots
"et compagnie"

Etape 8 : Les formalits de cration dentreprise

Les formalits ncessaires pour crer une entreprise ont t largement
simplifies ces dernires annes. Autre bonne nouvelle : leurs cots ont
baiss. Il sagit de la Dnomination , domiciliation, immatriculation
Trouver une dnomination sociale et un nom commercial :La premire
tape consite doner un nom votre entreprises, appel aussi nom
commercial , identifiera votre activit. Vous devrez bien entendu le donner
lors de votre immatriculation au registre du commerce
Domicilation il sagit de trouver un local et lamnger :la deuxime
dmarche accomplir est de trouver un local. Il faut, en effet, justifier
d'une adresse professionnelle pour pouvoir tre immatricul au registre du
commerce.
L'immatriculation au registre de commerce : l'inscription au Registre du
Commerce et des Socits est la dernire tape de la cration d'entreprise.
Lentreprise natra officiellement le jour de son enregistrement au registre
du commerce et des socits.
Lacte dmmatriculation contient les informations tel que ; Dnomination
de lentreprise,Forme juridique,Cration, participation ou reprise,Sige de

43
lentreprise,Emplacement(s),Capital de lentreprise,Partenaire(s)
ventuel(s).

Conclusion :

Une bonne ide, le bon moment pour la faire natre et les bons moyens pour
la faire vivre sont les trois conditions ncessaires une cration
dentreprise russie. Ce cheminement est le passage oblig du succs. La
chance est un facteur alatoire qui peut tre un plus mais nest pas un
partenaire fiable.
Une cration dentreprise est une aventure et les plus grands aventuriers
ont toujours prpar minutieusement leurs projets.

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