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CAPITULO 1
12. CONCEPTO:
1.3. OBJETIVOS
CAPITULO II
2.1. IMPORTANCIA
2.1.1. Negociacin
2.1.2. Contratacin
2.1.5. Fiscalidad
3,2.4. Transmisin del riesgo a bordo del buque en los Incoterms FOB, CFR y CIF
3.2.5. Entrega proporcionando la mercanca as entregada para ventas que se 15 producen
durante el transporte martimo
CONCLUSIONES
BIBLIOGRA FIA
INTRODUCCION
Los Incoterms son los trminos comerciales internacionales que definen y reparten
claramente las obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte internacional y del
seguro, tanto entre el exportador y el exportador. Estos trminos son reconocidos como
estndares internacionales por las autoridades aduaneras y las cortes en todos los
pases1.
1
El Allied Comercios Federacin Britnica (BATF), Incoterms, Recuperado de:
http://www.battuk.cornien/internationalimembership-offers/incoterms-2015.cfm
CAPITULO 1
Las leyes propias de cada pas o unin de pases proporcionan cobertura jurdica dentro
del territorio en el que han sido aprobadas, no pudiendo, no obstante, ser aplicables fuera
de su dominio. Esta situacin supone la dificultad de decidir cul es la reglamentacin
aplicable en un contrato de compra-venta entre dos pases con legislaciones diferentes.
Desde su creacin en 1936, los INCOTERMS han sufrido diversas actualizaciones con el
objetivo de mejorar y dar mayor apoyo a los comerciantes. Se han incluido constantes
modificaciones para adaptarlos a las presentes prcticas comerciales y adecuarlos al
desarrollo del Comercio Internacional2.
Tras las revisiones publicadas en 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 y 2010 los INCOTERMS
2010 se presentan como la ltima modificacin de la norma.
2
El Allied Comercios Federacin Britnica (BATF), Incoterms, Recuperado de:
http://www.batf.uk.com/en/internationalimembership-offers/incoterms-2015.cfm
1.2. CONCEPTO:
Los Incoterms reglas o Trminos Comerciales Internacionales son una serie de trminos
comerciales predefinidos publicados por la Cmara de Comercio Internacional (CCI). Son
ampliamente utilizados en Internacionales transacciones comerciales o de adquisicin
procesos. Una serie de trminos comerciales de tres letras relacionadas con las prcticas
comunes de ventas contractuales, las reglas Incoterms estn destinadas principalmente
para comunicar claramente las tareas, los costos y los riesgos asociados con el transporte
y la entrega de las mercancas.
Las reglas Incoterms son aceptadas por los gobiernos, las autoridades judiciales y
profesionales de todo el mundo para la interpretacin de los trminos ms utilizados en el
comercio internacional. Estn destinadas a reducir o eliminar por completo las
incertidumbres derivadas de diferente interpretacin de las normas en los diferentes
pases. Como tales, se incorporan regularmente en los contratos de venta3 en todo el
mundo.
La distribucin de documentos.
Las condiciones de entrega de la mercanca.
La distribucin de los costes de la operacin.
La distribucin de riesgos de la operacin.
3
"ICC Gua de Incoterms 2010". CPI. Consultado el 07 de diciembre de 2015, recuperado de:
http://storeircwbo.ordcontent/uploaded/pdf/ICC-Guide-To-Incoterms%C2%AE-2010.pdf
1.3. OBJETIVOS
Los incoterms son de aceptacin voluntaria por las partes, o sea, no son un esquema
jurdico obligatorio; el tratado jurdico obligatorio para los 71 pases que lo han ratificado
es el CISG, mencionado ms arriba. Su principal ventaja consiste en haber simplificado
mediante 11 denominaciones normalizadas un cmulo de condiciones que tienen que
cumplir las dos partes contratantes. Gracias a esta armonizacin o estandarizacin, la
parte compradora y la parte vendedora saben perfectamente a qu atenerse4.
Los incoterms regulan cuatro aspectos bsicos del contrato de compraventa internacional:
la entrega de mercancas, la transmisin de riesgos, la distribucin de gastos y los
trmites de documentos aduaneros.
4
Llamazares, Olegario (2011). Qu son los Incoterms?. Gula prctica de los incoterms 2010
(Primera edicin), Madrid (Espaa); Global marketing Strategles S.L. pp. 11-24, Recuperado de:
http://es.slideshare.net/olegarlollamazares/presentacion-incoterms-2010- por-olgario-llamazares
5
Ibi dem
El concepto fundamental se basa en que los riesgos, y en la mayora de los casos,
tambin los gastos, se transmiten en el punto geogrfico y en el momento cronolgico que
definen el contrato y el incoterm establecido. El punto geogrfico puede ser la fbrica, el
muelle, la borda del buque, etc.; mientras que el momento cronolgico est definido por el
plazo de entrega de la mercanca. La superposicin de ambos requisitos produce
automticamente la transmisin de los riesgos y de los gastos. Por ejemplo, en una
entrega FAS (Free Alongside Ship, Franco al costado del buque), acordada en Valencia
entre el 1 y el 15 de abril, si la mercanca queda depositada el 27 de marzo y se siniestra
el 28, los riesgos son por cuenta del vendedor; en cambio, si se siniestra el 2 de abril, los
riesgos son por cuenta del comprador aunque el barco contratado por ste no haya
llegado.
La distribucin de los gastos: lo habitual es que el vendedor corra con los gastos
estrictamente precisos para poner la mercanca en condiciones de entrega y que el
comprador corra con los dems gastos. Existen cuatro casos, los trminos "C", en que el
vendedor asume el pago de los gastos de transporte (y el seguro, en su caso) hasta el
destino, a pesar de que la transmisin de los riesgos es en origen; esto se debe a usos
tradicionales del transporte martimo que permiten la compraventa de las mercancas
mientras el barco est navegando, ya que la carga cambia de propietario con el traspaso
del conocimiento de embarque.
6
Palmes Combalia, Remigi (enero de 2006). Prlogo. Cmo usar bien los Incoterms (Segunda
edicin). Barcelona (Espaa): ICG Marge S.L. pp. 9-11. la Cmara de Comercio Internacional
public en 1939 los Incoterms, una serie de reglas de carcter facultativo en las cuales se
precis la interpretacin de los principales trminos utilizables en las compraventas
internacionales. Recuperado de:
http://www.institutofomentomurcia.es/c/documentlibrary/get_file7uuld=lbl2bel1-bfdf-47a7-a38d-
See08e4d8a87&groupld.10166
CAPITULO II
2.1. IMPORTANCIA
La importancia de los Incoterms radica en el uso que se hace de ellos a nivel internacional
as como en la incidencia que tienen en cada una de las fases de una compraventa
internacional. Si de acuerdo a un criterio secuencia' se estructura una compraventa
internacional en cinco fases (negociacin, contratacin, documentacin, transporte y
seguro, y fiscalidad) puede apreciarse el gran nmero de aspectos sobre los que influyen
los Incoterms7.
2.1.1. Negociacin
Una operacin de comercio exterior se lleva a cabo mediante una negociacin entre
vendedor y comprador que tienen que ponerse de acuerdo en aspectos como el lugar y
plazo de entrega de la mercanca, el precio o el medio de pago. Todos estos aspectos se
ven afectados por el Incoterm que se pacte.
7
Llamazares, Olegario (2011). Qu son los Incoterms?. Gula prctica de los Incoterms 2010
(Primera edicin). Madrid (Espaa): Global marketing Strategles S.L. pp. 12-15 .Recuperado de:
http://es.slideshare.net/olegariollamazares/presentacion-incoterms-2010- por-olgar io-Ilamazares
Precio: en funcin del lugar de entrega, el precio incluir diferentes costes
(transporte, seguro, aranceles) que determinarn la oferta final y la har ser ms o
menos competitiva en relacin a la de otros proveedores. Lgicamente el
vendedor tratar de trasladar todos los costes logsticos de la operacin al
comprador por lo que no puede hablarse de que es ms barato vender en un
Incoterm que en otro,
Medio de pago: cuando se pacta un medio de pago documentario como el crdito
documentario o la carta de crdito ser preferible utilizar aquellos Incoterms en los
que el documento que justifica la entrega de la mercanca es el documento del
transporte principal que es el que, normalmente, tiene que entregar el vendedor
como prueba de entrega de la mercanca (POD - Proof Of Delivery) para cobrar el
crdito.
2.1.2. Contratacin
Una vez que se ha llegado a un acuerdo es necesario documentar bien las condiciones de
ese acuerdo y para ello, dependiendo del tipo de operacin se puede utilizar distintos
documentos: rdenes de pedido, contratos de compraventa, facturas proforma, etc.
En todos ellos es necesario citar correctamente los Incoterms para prevenir posibles
conflictos derivados de un uso incorrecto.
Asimismo, los Incoterms tambin regulan quin debe asumir los costes de una inspeccin
pre-embarque de la mercanca en el caso de que sea obligado realizarla de acuerdo a la
normativa del pas de origen.
2.1.5. Fiscalidad
Si bien los Incoterms regulan muchos de los aspectos de las operaciones de comercio
exterior, tambin hay otros sobre los cuales no influyen. Entre ellos: el comercio de
servicios, la propiedad de la mercanca, o el plazo de pago8.
8
Ibidem pag, 15
CAPITULO III
INCOTERMS 2010
Los Incoterms pueden clasificarse de acuerdo a tres criterios que tienen que ver todos
ellos con el transporte: tipo de transporte utilizado, pago del transporte principal y
transmisin del riesgo en el transporte.
En primer lugar, el uso de los Incoterms depende del tipo de transporte que se utilice En
la versin de los Incoterms 2010 hay siete Incoterms que se pueden utilizar con cualquier
tipo de transporte (terrestre, areo, martimo) o con varios tipos a la vez (multitnodal): son
los llamados Incoterms polivalentes. Por el contrario, hay cuatro Incoterms que slo se
pueden utilizar con transporte martimo y por vas navegables interiores (canales, ros,
lagos).
Incoterms con pago del transporte principal a cargo del comprador (importador):
EXW, FCA, FAS y FOB
Incoterms con pago del transporte principal a cargo del vendedor (exportador):
CPT, CFR, CIP, CIF, DAT, DAP y DDP.
3.1.3. Transmisin del riesgo en el transporte de la mercanca (en origen o en destino)
Finalmente cabe distinguir entre aquellos Incoterms en los cuales la obligacin de entrega
de la mercanca por parte del vendedor y, por tanto, la transferencia de riesgo en el
transporte se produce en el pas de origen, mientras que en otros la obligacin de entrega
se produce en el pas de destino.
Incoterms con transmisin de riesgos en el pas de origen: EXW, FCA, FAS, FOB,
CPT, CFR, CIP y CIP.
Incoterms con transmisin de riesgos en el pas de destino: DAT, DAP y DDP. En
el caso de los Incoterms en C (CPT, CFR, CIP y CIF) hay que destacar que si
bien el vendedor asume el pago de transporte internacional hasta el pas de
destino, el riesgo se transmite en el pas de origen, cuando la mercanca se carga
en el medio de transporte.
De ah que en los Incoterms CIF y CIP que llevan incorporado un seguro de transporte
obligatorio, es el vendedor el que contrata y paga el seguro, si bien el beneficiario del
seguro es el comprador que es quin asume el riesgo del transporte.
Las reglas Incoterms 2010 han introducido algunos cambios significativos en relacin a la
versin anterior que fue la de los Incoterms 2000.
Estos Incoterms tenan un uso muy reducido: en el caso de DES y DEQ para algunas
ventas de mercancas a granel que se entregan en los puertos de destino; DAF para
aquellas entregas en fronteras con ciertas dificultades, en las que es preferible que sea el
comprador el que se haga cargo de los trmites de importacin; y en el caso de DDU lo
que se ha producido realmente es una redenominacin ya que el nuevo Incoterm DAP
establece unas obligaciones muy similares a DDU.
No obstante, hay que sealar que estos cuatro Incoterms que desaparecen pueden seguir
siendo utilizados por las empresas ya que las reglas Incoterms 2010 no derogan las
reglas Incoterms 2000 En el caso, por otra parte infrecuente, de que las empresas utilicen
estos Incoterms debern hacer constar que se refieren a los Incoterms 2000 (p. ej. DAF
Nuevo Laredo, Mxico, Incoterms 2000).
En las reglas Incoterms 2010 se crean dos nuevos Incoterms: DAT (Delivered At Terminal
- Entregada en Terminal) y DAP (Delivered At Place - Entregada en Lugar).
El primero sustituye a los tres Incoterms DES, DEQ y DAF, cuando la mercanca se
entrega en el pas de destino en una terminal o infraestructura de transportes (puerto,
aeropuerto). DAP tiene unas funciones muy similares a DDU, como se ha sealado
anteriormente
Este cambio supone una gran modificacin con respecto a los usos y costumbres que
venan rigiendo hasta ahora. Hay que recordar que los Incoterms FOB y CIF son,
precisamente, los ms antiguos y los que ms se han utilizado en el comercio exterior ya
que una gran parte de las mercancas se transportan en barco y, adems, es habitual que
la entrega se realice en un puerto.
3.2.4. Transmisin del riesgo a bordo del buque en los Incoterms FOB. CFR y CIF
En los Incoterms 2010 citando se utilizan los trminos martimos FOB, CFR y CIF la
transmisin del riesgo se produce cuando la mercanca se pone a bordo del buque en
el puerto de embarque, mientras que en los Incoterms 2000 el riesgo se transmite cuando
la mercanca sobrepasa la borda del buque.
Si bien la versin de Incoterms 2010 no lo aclara, se entiende que a bordo del buque
incluye las tres acciones necesarias para colocar una mercanca en un buque: carga
(subir la mercanca al buque), estiba (colocarla en la bodega o en la cubierta del buque) y
trincaje (amarrarla para que no se desplace durante el trayecto).
Es decir, cabe interpretar que en las tres acciones, el riesgo recae sobre el vendedor, si
bien las reglas lncoterms 2010 no lo mencionan de forma explcita. Hasta que la
mercanca no est subida, colocada y amarrada en la bodega o en la cubierta del buque
el riesgo no se transmite al comprador.
Cuando se utilizan Incoterms en los que el vendedor contrata el transporte principal, como
es el caso de CPT, CFR, CIP o CIF, el vendedor incorpora al precio del contrato de
compraventa, el coste del transporte hasta el lugar de destino incluyendo los gastos de
terminal lo que se conoce como THC (Terminal Handling Charges).
Sin embargo, sucede que en los puertos o terminales portuarias las empresas de
transporte cargan los costes de terminal, en concreto los de descarga de la mercanca,
sobre el comprador por lo que ste paga dos veces por el mismo servicio.
Para evitar esta duplicidad, los Incoterms 2010 establecen que los costes de terminal
deben asignarse de acuerdo a lo que establezca el contrato de transporte.
Asimismo sealan que si el vendedor asume los costes de descarga en destino de
acuerdo a lo que se establece en el contrato de transporte no tendr derecho a exigir su
devolucin al comprador salvo que as se acuerde.
Para los Incoterms CIP y CIF en los cuales es obligado que el vendedor contrate a favor
del comprador un seguro de transporte de la mercanca desde el lugar de entrega al lugar
de destino, las reglas Incoterms 2010 hacen referencia a la ltima versin de las
coberturas de seguro del Institute Cargo Clause de Londres. Estas coberturas son fruto
del acuerdo lUA/LMA (International Underwritting Association of London y Lloyds Market
Association) que entr en vigor en enero de 2009. Se establece tres tipos de coberturas:
C (mnima), B y A, a las cuales se pueden aadir las Clusulas de Guerra y de Huelga.
De acuerdo a las reglas Incoterms 2010, en los Incoterms CIP y CIF, el vendedor est
obligado a contratar nicamente una cobertura minima (Clusula C). Si el vendedor
quisiera una cobertura mayor deber solicitar al comprador que la contrate, pero ser su
coste ser por cuenta del comprador. En el resto de los Incoterms ninguna de las partes
tiene obligacin de contratar un seguro de transporte, si bien estn obligadas a
proporcionar a la otra parte la informacin necesaria para contratar el seguro.
A partir de los atentados del 11 de septiembre de 2001 se han ido poniendo en marcha
distintas medidas para garantizar la seguridad en el transporte de viajeros y mercancas.
Siguiendo estas prcticas, en los Incoterms 2010 se establece la obligatoriedad del
vendedor de prestar ayuda al comprador para que obtenga toda la informacin relativa a
la seguridad de las mercancas o su transporte hasta el destino final. No obstante, se
establece que cualquier coste derivado de la obtencin de dicha informacin ser por
cuenta del comprador.
Los Incoterms 2010 conceden la misma validez a los mensajes y documentos que se
transmitan por va electrnica que a los que estn soportados en papel, siempre que as
lo acuerdan las partes o fuera prctica habitual.
El uso de medios electrnicos facilita tanto la obligatoriedad que tiene las partes de
notificar diferentes informaciones (lugar de entrega o recepcin, fechas, nombre del
transportista, etc.) como a la transmisin de documentos relativos a los trmites de
exportacin e importacin.
Si bien los Incoterms tienen su razn de ser en las particularidades del comercio exterior,
en la versin del ao 2010 se hace referencia a su uso tambin para el comercio nacional.
Este nuevo enfoque en cuanto al mbito de aplicacin tiene dos justificaciones: en primer
lugar, existen zonas de integracin econmica (como es el caso de la UE) que pueden
llegar a tener la consideracin de mercado nacional al haberse suprimido las aduanas,
aunque el uso de los Incoterms sigue estando plenamente justificado por la diferentes
alternativas que hay en cuanto a medios de transporte y lugares de entrega; por otra
parte, la normativa interna de trminos comerciales en Estados Unidos -conocida con el
nombre RAFTD (Revised American Foreign Trade Definitions)- ya no est en vigor, por lo
que es previsible que sea sustituida por la de los Incoterms, tanto en las operaciones
internas entre empresas norteamericanas, como en el comercio exterior de empresas
norteamericanas con empresas de otros pases.
EXW loaded (cargado): los gastos de carga -y, por tanto, los riesgos- de la
mercanca en el camin que la recoge son por cuenta del vendedor. Normalmente
cuando se utiliza EXW es el vendedor el que realiza la carga en el primer medio de
transporte y, por tanto, sta variante se ajusta ms a la realidad que la regla EXW
en la que los costes y riesgos de la carga son por cuenta del comprador.
Trmino en E:
EXW El vendedor pone las mercancas a disposicin del comprador en los propios
locales del vendedor-, esto es, una entrega directa a la salida.
Trminos en F: FCA, FAS y FOB
Al vendedor se le encarga que entregue la mercanca a un medio de transporte
elegido y pagado por el comprador; Esto es, una entrega indirecta sin pago del
transporte principal por el vendedor.
Trminos en C: CFR, CIF, CPT y CIP
El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de prdida o dao de
la mercanca o de costes adicionales por los hechos acaecidos despus de la
carga y despacho, esto es, una entrega indirecta con pago del transporte principal
por el Vendedor.
Trminos en D: DAT, DAP y DDP
El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercanca
al pas de destino; esto es una entrega directa a la llegada, Los costes y los
riesgos se transmiten en el mismo punto, como los trminos en E y los trminos en
F.
En una operacin mediante incoterm EX-Works ("En fbrica") el vendedor lleva a cabo la
entrega y el traspaso de riesgos en el momento en que la pone a disposicin del
comprador en las instalaciones del propio vendedor o en lugar convenido (taller, almacn,
almacn, etc.).
Cubrir los costes relacionados con la mercanca desde su entrega por parte del
vendedor.
Cargar la mercanca por medios propios y en vehculos proporcionados por l
mismo, asumiendo el riesgo desde el inicio de esta actividad y proporcionando al
vendedor prueba de su recepcin.
Despachar de exportacin e importacin la mercanca.
Obtener licencias de exportacin e importacin y/o autorizaciones oficiales para
llevar a cabo los despachos.
Costear licencias, impuestos, autorizaciones, inspecciones y similares requeridos.
Abonar los gastos en los que haya incurrido el vendedor prestando su ayuda en la
obtencin de permisos, documentos, etc.
Bajo el incoterm "Cost and Freight" o "Coste y Flete", slo aplicable a transporte por
martimo o fluvial, el vendedor lleva a cabo la entrega de la mercanca cuando sta es
colocada a bordo del buque designado por l mismo en el puerto de embarque acordado
con el comprador. El vendedor debe pagar el flete y los costes (despacho de exportacin
etc) para trasladar la mercanca hasta el puerto de destino. Sin embargo, es el comprador
quien asume tras el momento de la entrega los riesgos (prdida de la mercanca, dao,
etc.) y los costes extra que pudieran derivarse.
Debera ser utilizado slo para transporte por mar o vas navegables interiores. No es
apropiado su uso cuando la mercanca es entregada al agente de transporte antes de su
colocacin a bordo del buque, cosa que ocurre cuando la carga est contenerizada y es
entregada en la terminal. Para estos casos, mejor usar el trmino CPT.
El incoterm CIF ("Cost, Insurance and Freight" o "Coste, Seguro y Flete") es casi una
extensin del CFR en cuanto que las condiciones y la modalidad (martimo) son
exactamente las mismas, con la excepcin, y aqu viene la diferencia, que el vendedor
debe tambin procurar un seguro martimo a beneficio del comprador por dao o prdida
de la mercanca durante el transporte.
Son las mismas que en el caso del incQlerm CFR, sin olvidar que el comprador ha
de proporcionar al vendedor la informacin para contratar el seguro.
4.1.2.3. INCOTERM C'PT
El incoterm CPT (Carriage Paid To o "Transporte pagado hasta") define que el vendedor
lleva a cabo la entrega de la mercanca en el momento en que la pone a disposicin del
agente transportista (naviera, aerolnea, transitario, etc.) en origen escogido por l mismo.
Aadido, ha de pagar el coste del transporte para llevar la mercanca a un punto
convenido en destino. A partir de ese lugar, es el comprador quien asume el riesgo, pero
no los costes, que no se transfieren hasta que la mercanca no llega al destino acordado.
Como sucede con el incoterm CIF respecto al CFR, el incoterm CEP ("Carriage and
Insurance Paid to" o "Transporte y Seguro Pagados hasta") complementa el CPT, que es
casi una versin extendida del CFR. Y es que las condiciones y la modalidad (martima)
son las mismas, slo que el vendedor tambin tiene que procurar un seguro martimo a
beneficio del comprador por prdida o dao de las mercancas durante el transporte.
Iguales que en el caso del incoterm CPT, sin olvidar que el comprador ha de
proporcionar al vendedor la informacin para contratar el seguro.
Mediante el incoterm FAS ("Free Alongside Ship" o "Franco al Costado del Buque") se
entiende que el vendedor hace la entrega cuando la mercanca queda colocada al lado
del buque en el puerto de embarque acordado. Es decir, el comprador se encarga del
coste y riesgo desde ese punto. Hasta ah, el vendedor corre con los gastos, incluido el
despacho aduanero de exportacin.
Por FOB ("Free On Board" o "Franco a Bordo") encontramos un incoterm mediante el que
vendedor hace la entrega de la mercanca despachada de exportacin a bordo del buque,
que estar atracado en el puerto de embarque convenido. Asimismo, el comprador
soporta todos los costes y riesgos de dao o prdida desde ese lugar.
Por otra parte, como sucede con el incoterm FAS, si la mercanca se entrega del
vendedor al transportista en una terminal (muy frecuente con contenedores) es
aconsejable usar FCA.
4.1.4. GRUPO D: ENTREGA DIRECTA EN LLEGADA.
El incoterm DDP ("Delivered Duty Paid" o -Entrega con Derechos Pagados-) establece
que el vendedor lleva a cabo la entrega habiendo despachado de exportacin e
importacin la mercanca, aunque no la descarga en destino.
https://incotermstransporte.wordpress.com/grupos-incoterms/
https://www.santander.cl/empresasinuestrosproductos/pdf/INCOTERMS.pd
http://azure.afi.es/ContentWeb/Em resasUnicaja/incoterms/contenido_sidN_ I
052330_ sid2N_1052384 cidIL I 090842_ctylL _1 39_scidN 1090842
utN_3.aspx?axisli=infor me.pdf
http://es.sli deshare.net/luch itoperu/i n coterm s-14056802