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Profesor: Emiliano Rocha Lpez
Alumno: Guerrero Sollano Jonathan
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Nike vs. Adidas: un duelo por el patrocinio
del ftbol mundial
La mercadotecnia y negocios en el futbol
Los equipos de ftbol con mayor valor de
marca: Dominio de los equipos espaoles-
VideoVlogs
Porque estudiar Mercadotecnia Deportiva
Michael Jordan en la Mercadotecnia

04/05/2015
Nike vs. Adidas: un duelo por el
patrocinio del ftbol mundial
Los entendidos en ftbol dicen que la guerra de las marcas por aparecer en las principales
camisetas del mundo tuvo como punto de partida la temporada 1973-1974 cuando el Leeds
United se convirti en el primer club del Reino Unido en introducir en su indumentaria la firma
deportiva que fabricaba su equipacin: Admiral. El objetivo no era otro que dar respuesta a la
demanda de sus aficionados, que queran comprar camisetas idnticas a las que llevaban los
futbolistas de su equipo. As, se cre un mercado que 40 aos despus genera millones de euros y
atiende a una lucha sin piedad entre sus lderes: Nike y Adidas.

La batalla se juega en todos los frentes y en todo el mundo, aunque con especial voracidad en el
mundo del ftbol. Se ha fijado que todos los grandes enfrentamientos futbolsticos lo son
tambin entre estas marcas?

Empecemos por Espaa. Adidas renov en el 2013 el patrocinio del Real Madrid hasta 2020 por
una cantidad fija de 40 millones de euros por temporada, lo que convierte al equipo blanco en el
club de ftbol que ms cobra del mundo por este tipo de patrocinio. Su mximo rival, el Ftbol
Club Barcelona pertenece en cambio al universo Nike, empresa de la que recibe unos 30 millones
por temporada (todas estas cantidades son fijas y se ven luego incrementadas por objetivos
deportivos y ventas de camisetas).

El caso de estos dos equipos es llamativo. El 90% de los jugadores de ambos clubes asocian su
imagen a ambas marcas, pero sus dos mayores estrellas estn patrocinadas por la firma contraria
a la que viste su camiseta. Cristiano Ronaldo es de Nike a cambio de seis millones de euros al ao,
mientras que Leo Messi es de Adidas (se estima que a cambio de cinco millones por temporada).

Dejando a los dos grandes, Nike posee el patrocinio del Mlaga, el Atltico de Madrid y la Real
Sociedad en lo que a equipos de la Liga BBVA se refiere, una lista que aumentar el ao que viene
con la incorporacin del Athletic Club, al que pagar 2,5 millones de euros al ao. Adidas, en
cambio, slo cuenta en cartera con el Real Madrid en nuestro pas, aunque tiene un acuerdo con
el Celta de Vigo para estampar su logotipo en su indumentaria durante los prximos cuatro aos.

El enfrentamiento se extiende a todo el mundo

El duelo que viven Adidas y Nike en Espaa con el Real Madrid y el Bara se repite en todos los
pases. Si la firma alemana cuenta con el patrocinio del Milan, el Chelsea y el Olympique de
Marsella en Italia, Inglaterra y Francia, la marca estadounidense viste a la Juventus, el Inter, el
Manchester United, el Arsenal y el PSG en esos mismos pases. La competencia slo se rompe en
Alemania, donde Adidas hace valer que juega en casa y controla a ms de medio campeonato.
Incluso al otro lado del Atlntico, la batalla se repite. Nike vestir a Boca Junios hasta 2019 a
cambio de algo ms de 5,5 millones de euros por temporada, mientras que Adidas equipa a River
Plate por 4,5 millones. Y lo mismo ocurre con las selecciones nacionales: Brasil, Francia, Holanda,
Portugal e Inglaterra (a partir del prximo ao) son de Nike, mientras que Espaa, Alemania o
Argentina visten Adidas.

Millones en juego
Se preguntarn cunto dinero gastan ambas firmas en patrocinio. Aunque la respuesta slo lo
saben ellas, de lo que no cabe duda es de que su apuesta es rentable. El Real Madrid y el
Manchester United han vendido durante las ltimas cinco temporadas una media de 1,4 millones
de camisetas al ao, segn datos de Sporting Intelligence. El Bara suma 1,15 millones; el Chelsea,
910.000; el Bayern de Mnich, 880.000... Si la media son unos 70 euros por camiseta, las cuentas
cuadran.

Tambin lo hacen si se analiza a los jugadores. Segn el Daily Mail, David Beckham una de las
insignias de Adidas ha generado a lo largo de toda su carrera 1.200 millones de euros por la venta
de camisetas y zapatillas asociadas a su imagen. Se espera que en los cinco meses que pase en el
PSG, genere 18 millones ms.

Sus guerras futbolsticas

Hablamos por tanto de un negocio de miles de millones, donde el triunfo consiste a veces en
robarle una estrella a la competencia, lo que ha generado un gran nmero de disputas entre
ambas compaas. Uno de los casos ms paradigmticos es el de Leo Messi, que perteneca a Nike
hasta 2006. Justo antes del Mundial de Alemania, Adidas ofreci al argentino multiplicar sus
ingresos, lo que precipit su marcha a la firma alemana.

Nike le devolvi el golpe a Adidas slo unos aos despus. Tras casi 40 aos vistiendo la marca de
las tres rayas, la seleccin francesa de ftbol firm un contrato con la compaa norteamericana
por siete aos y 300 millones de euros, lo que convirti su camiseta en la ms cara del planeta. La
cantidad fue tan alta que Brasil, la seleccin estrella de Nike hasta entonces, lleg a insinuar que
se la estaba ninguneando al recibir 15 millones de euros.
Los equipos de ftbol con mayor valor de
marca: Dominio de los equipos
espaoles-
El ftbol mueve masas, y no slo por el fervor deportivo, si no tambin en el mundo
publicitario. Las marcas crean un tndem perfecto con los equipos y futbolistas, un
tndem muy lucrativo que mueve cifras astronmicas. Adems, los equipos en s mismos
se han convertido en marcas con un valor muy alto que mueven intereses econmicos en
todos los mbitos de la sociedad.

Brand Finance ha creado un ranking en el cual valora los equipos de ftbol que mayor
valor de marca tienen. Tras el triunfo de la Champions League por parte del equipo
alemn FC Bayern, este equipo de lite se ha alzado con el puesto nmero uno de esta
lista, arrebatndole el primer puesto al Manchester.

El FC Bayern Mnchen sita su valor en 668 millones de euros, seguido del Manchester
United, valorado en 650 millones de euros. Adems, dos equipos espaoles tienen
posiciones privilegiadas en esta valiosa lista.

El Real Madrid ha conseguido un merecido tercer puesto con un valor de 482 millones de
euros, habiendo subido su valor un 8% desde el ao pasado. Su principal patrocinador
es Bwin y la marca de deportes Adidas es la encargada de disear la equipacin.

En la cuarta posicin nos encontramos con otro equipo espaol, el FC Barcelona, que ha
subido su valor un 2% alcanzando los 444 millones de euros. Su patrocinador es Qatar
Foundation, y Nike suple de vestimenta a los jugadores azulgranas.

Otro equipo espaol con presencia en esta lista es el Atltico de Madrid que ha
conseguido escalar desde el puesto 45 al 37 con un valor de 67 millones de Euros, tambin
el Sevilla FC ha subido tres puestos consiguiendo el puesto 43 de esta lista tan futbolera.

La mercadotecnia y negocios en el
futbol
El futbol soccer es el deporte universal de nuestros tiempos, el ms jugado y
observado por espectadores en el mundo.
De acuerdo a la FIFA, 265 millones de personas lo jugaban en 207 pases del
mundo en 2007.

El nmero de espectadores se cuenta en miles de millones, y este deporte evoca

las ms profundas emociones y sentimientos, evidenciado por la rivalidad y el
nacionalismo a nivel mundial.

En trminos financieros el negocio del futbol se estima representa la 17 economa

ms importante del mundo, con ventas de $500,000 millones de dlares.

El deporte como elemento de entretenimiento, y especialmente el futbol soccer,

toma cada vez ms importancia.

El desarrollo de las telecomunicaciones y el marketing que estn desarrollando los

clubes deportivos importantes permite que se forme un grupo de fanticos a nivel
local (nacional) y el mismo tiempo a nivel internacional (ahora es posible observar
partidos de futbol en cualquier parte del mundo a cualquier hora).

Por qu el deporte? Por qu es el futbol?

El deporte tiene componentes no verbales:

Imgenes universales de esperanza, dolor y victoria que trascienden fronteras de

idioma y de cultura proveyendo a las empresas una plataforma sobre la cual
construir conciencia de marca en mercados internacionales.
Un ejemplo es Nike que se asoci con el equipoManchester United para
consolidar su marca en Europa y competir con su rival Adidas. Necesitaba del
futbol soccer, el ms importante icono del deporte en esa regin y en buena parte
del mundo.

Debido a las enormes audiencias que generan los deportes y su correspondiente

importancia econmica, las empresas han detectado valiosas oportunidades, y as
observamos que:

1. Los patrocinios deportivos en gran escala se usan cada vez ms como

elementos centrales en la estrategia de marketing de marcas y empresas.
2. Clubs deportivos de gran tamao dependen de manera importante en sus
ingresos y otros beneficios derivados de patrocinios.

3. Existe el potencial de que ambas partes obtengan valor substancial durante la

duracin de la relacin, existiendo la posibilidad de convertirse el patrocinio en una
alianza de mercadotecnia.

Es muy importante que un patrocinio evolucione hacia una verdadera alianza de

mercadotecnia, pues este enfoque enfatiza la existencia de una relacin bilateral
en la que ambas firmas se benefician, creando sinergias.

Para que esta alianza sea efectiva y perdure se requieren los siguientes factores:

Convergencia de objetivos Compatibilidad estratgica Compromiso Confianza

Satisfaccin Integracin de ambas empresas en la ejecucin de las estrategias de
marketing
Ambas empresas comparten recursos tangibles y tambin intangibles como:

Imagen de marca Valor Financiero de Marca Reputacin corporativa

El futbol soccer y en especial el evento de la Copa Mundial representan enormes
oportunidades para los patrocinadores, empresas de medios, la FIFA y dems
organismos y de su adecuada integracin para formar una alianza de marketing
depender que se aprovechen ptimamente sus frutos a corto, mediano y largo
plazo.

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