AJE

Quines son?

AJE es una de las empresas multinacionales ms grandes de bebidas, con

presencia en ms de 23 pases de Latinoamrica, Asia y frica. A nivel mundial,
AJE es la dcima mayor empresa de refrescos en volumen de ventas y el cuarto
mayor productor de bebidas carbonatadas (Fuente: Euromonitor, 2011). Con un
fuerte compromiso para "democratizar el consumo", AJE llega a nuevos grupos
de consumidores y les proporciona acceso a productos de alta calidad a precios
justos.

HISTORIA

El origen de AJE. Se remonta a la regin peruana de Ayacucho Per , que fue

devastada en 1982 por los conflictos locales, provocando la salida de los
principales proveedores de bebidas. Fue entonces cuando la familia Aaos
comenz a producir bebidas gaseosas bajo la marca Kola Real a partir de una
bebida con sabor a naranja. A partir del lanzamiento de Kola Real en 1988, la
compaa se expande al resto de regiones de Per: Huancayo en 1991, Bagua
en 1993 , Sullana en 1994 y Lima en 1997. Una vez cubierto el territorio peruano,
la compaa adopta una estrategia de expansin internacional, extendindose a
Venezuela en 1999 y Ecuador en 2000. Un ao despus la compaa decide
diversificar su portafolio de productos y comienza a comercializar agua
embotellada bajo el nombre de Agua Cielo 4 . En 2002, y atendiendo a la
creciente tendencia de consumo de refresco per cpita en Mxico , AJE entra en
el pas azteca con su marca ms emblemtica BIG Cola. Durante los aos
posteriores, la compaa intensifica su expansin internacional, entran en Costa
Rica en 2004, y en Guatemala , Nicaragua yHonduras en 2005. Tambin en
2005, la compaa decide lanzar al mercado la marca Pulp 6 , producto de jugo
de frutas variadas, y en 2006 Sporade 7 , bebida hidratante con varios sabores.
En 2006, AJE contina con su estrategia de expansin y entra en los mercados
de Tailandia (2006), Colombia (2007), Panam (2009), India , Vietnam e Indone
sia (2010), y Brasil (2011). Durante este periodo, la compaa pasa de operar en
el continente latinoamericano y entra en el mercado asitico. Por aadido, AJE
establece su oficina corporativa en Espaa en el ao 2006, con el objetivo de
establecer un punto de conexin entre ambas regiones. Durante los aos
posteriores, AJE continua diversificando y lanza tres nuevos
productos: Cifrut 8 (2007), Cool Tea 9(2009) , Volt y BIG Fresh en las
categoras de bebida con sabor a frutas, t listo para beber, bebida energizante
y bebida carbonatada. En 2013, y coincidiendo con el 25 aniversario de la
compaa, AJE inicia las operaciones en Bolivia e Isla Reunin . En el mes de
septiembre de 2015 arranca sus operaciones en Egipto y Nigeria donde cuenta
con presencia a travs de su marca BIG Cola.

MODELO DE NEGOCIO Y CRECIMIENTO

EL MODELO EMPRESARIAL DE AJE

El modelo empresarial de AJE se basa en tres pilares fundamentales:

Asegurar que nuestras marcas son lovemarks para nuestros consumidores,

Tener una estrategia eficaz de distribucin y go-to-market
Y un enfoque eficiente en el control de costes en toda la organizacin

Como las marcas que consiguen tanto el respeto como el amor de nuestros
consumidores. BIG Cola , BIG Fresh, CIELO , Cifrut , Cool Tea, Pulp, Sporade y
VOLT han establecido una relacin ntima y emocional con sus consumidores
basada en la confianza. Nuestro modelo de distribucin est diseado para
responder a las necesidades especficas de los mercados emergentes. El 92%
de las ventas de AJE son a distribuidores externos y a pequeos comerciantes.
Las ventas a travs mayoristas representan el 8% de nuestras ventas .Este
modelo es eficiente y nos da la posibilidad de entrar en los mercados emergentes
de forma rpida y establecer un sistema de distribucin con socios locales y
pequeos empresarios. Actualmente AJE tiene ms de 100 centros de
distribucin en todo el mundo. Nuestras marcas estn disponibles en 23 pases
de Amrica Latina, Asia y frica. En AJE, nuestro enfoque en el control de costes
es otra de las claves del xito. Podemos ofrecer a nuestros consumidores
productos de alta calidad a un precio razonable debido a la atencin constante
que prestamos a la eficiencia en toda la cadena de valor.
MODELO DE CRECIMIENTO DE AJE
Con ms de 28 aos de experiencia, AJE es la 4 compaa en volumen de
ventas en la categora de bebidas sin alcohol y la 3 en carbonatadas en aquellos
pases en los que opera (fuente: Canadean Annual Soft Drinks Wisdom
2014). Como parte de la estrategia de
crecimiento y expansin de AJE estamos abiertos a trabajar con socios locales
fuertes, con alto potencial de crecimiento en el sector de bebidas, en pases
emergentes en Amrica Latina, Asia y frica. Nuestro socios locales que
pueden actuar como franquiciados locales de AJE contribuyen al crecimiento
de nuestras marcas con su fuerte conocimiento local tanto del mercado como de
clientes. AJE quiere crecer junto a sus socios franquiciados y expandir el
mercado de bebidas en esos pases

DATOS CLAVE

28 aos de experiencia
AJE tiene ms de 28 aos de experiencia en la produccin de refrescos.
8 marcas globales
AJE tiene un amplio portafolio de productos, con BIG Cola como su marca
ms emblemtica. AJE produce bebidas gaseosas no alcohlicas, aguas,
zumos, bebidas isotnicas y energticas.

3,6 mil millones

En 2015, AJE vendi 3.600 millones de litros de bebidas de todo el mundo.
Cada segundo se venden en el mundo ms de 100 litros de bebidas AJE.
El CAGR (Tasa compuesta de crecimiento anual) entre 2000 y 2013
alcanz el 22%.

Cuarto
 AJE es el cuarto mayor productor de bebidas sin alcohol por volumen de
ventas y la tercera compaa en carbonatadas en aquellos pases en los
que opera (fuente: Canadean Annual Soft Drinks Wisdom 2014).

23 pases
AJE vende sus productos directamente o a travs de distribuidores en 23
pases de Amrica Latina Asia y frica: Bolivia, Brasil, Colombia, Costa
Rica, Ecuador, Egipto, El Salvador, Guatemala, Honduras, Isla Reunin,
Mxico, Nicaragua, Nigeria, Panam, Per, Venezuela, India, Indonesia,
Tailandia y Vietnam. Los productos de AJE tambin se exportan y se
distribuyen en Camboya, Malasia, Myanmar y Laos.

32 fbricas
AJE cuenta con 32 instalaciones de fabricacin con 89 lneas de
embotellado, 20 lneas de inyeccin de resina para la fabricacin de
botellas de plstico de 10 lneas de compresin de tapones instaladas en
todas sus operaciones alrededor del mundo.

13,000 colaboradores
AJE es una de las mayores empresas de bebidas multinacionales con
13.000 colaboradores directos e indirectos.

PROPOSITOS

DREAM BIGGER

En AJE creemos en un mundo ms grande, donde ms personas suean ms

grande; en ir ms all, disfrutar de las cosas buenas de la vida, y crecer y
prosperar juntos. En AJE queremos hacer realidad este
sueo.

Inspirando, Creciendo, y Transformando un mundo sin lmites.

 AJE proporciona inspiracin, disfrute y calidad al alcance de todos,
alentando a ms personas en todo el mundo a aspirar a cosas mejores.
Al anticipar los deseos de los consumidores e innovando, creamos nuevos
mercados y segmentos. Al desafiar las costumbres y fomentando la
bsqueda de oportunidades para el crecimiento, cumplimos nuestros
propios sueos de un mundo ms grande.

Nuestro modelo de negocio hace crecer a nuestros socios, colaboradores,

mercados, ayudndoles a prosperar con nosotros. Al generar empleo,
apoyando a compaas independientes y a emprendedores, buscamos
incrementar las oportunidades y bienestar all donde operamos.
Creemos que el negocio debe ser una fuerza para el bien. Somos una
compaa familiar, con fuertes valores, y nos esforzamos para jugar un
papel importante en la transformacin a un mundo sin lmites. Queremos
que todo el mundo en AJE comparta nuestros Valores y el sueo de un
mundo ms grande

VALORES

EMPRENDEDOR

El emprendimiento est en nuestro ADN.

Todo nuestro empeo tiene reflejo en lo que hacemos y en cmo lo hacemos. El
espritu emprendedor hace que seamos innovadores a la hora de ver el mundo.
Donde otros encuentran un problema, nosotros vemos una oportunidad.

SOADOR

Las ideas mueven el mundo.

En AJE soamos e imaginamos un mundo mejor y sin lmites, y por ese motivo
creemos en las personas soadoras con las que juntos podamos lograr hacer
nuestras ideas una realidad. Somos una compaa que fomenta los ideales,
establece metas y busca la mejor forma de hacerlas realidad. Hemos avanzado
mucho, pero es mucho ms lo que nos queda por descubrir.

PASION

Somos una compaa que ponemos energa, coraje y entusiasmo en todo lo que
hacemos. Sacamos lo mejor de nosotros, para conseguir, as, mostrar todo
nuestro potencial. Es nuestra manera de ser, de vivir y de sentir. Esta profunda
Pasin ha hecho que nos fortalezcamos en los momentos difciles, que nos
enfrentemos a los retos sin miedo y que cada da nos levantemos con el
convencimiento de poder conquistar el mundo ms all de nuestros
pensamientos.

AUDAZ

La audacia ha sido un elemento fundamental en nuestra historia, si no

hubiramos sido audaces, no habramos podido llegar tan lejos. Nuestro trabajo
consiste en hacer lo que el resto considera imposible.
La audacia marca nuestros objetivos y dirige nuestras acciones, porque
sabemos que nada es imposible.

HERMANDAD

En AJE estamos todos unidos por un objetivo comn: Prosperidad para todos.
Sabemos que el todo es mayor que la suma de las partes. Valoramos la empata
y el trabajo en equipo reconociendo la importancia de cada miembro de la familia
global AJE.
AJE EN EL MUNDO