Asignacin 11.

Concepto y
proceso de compras

Ana Carolina Padilla Contreras

00000133609

Desarrollo Emprendedor

Mtro. Carlos Alberto Burrola Crdova

Domingo, 24 de Septiembre del 2017 Guaymas, Sonora

 INTRODUCCIN:

Realizar una investigacin de material bibliogrfico de tres fuentes, sobre

concepto y el proceso de compras. Elaborar un cuadro comparativo entre las
fuentes sobre la investigacin.

OBJETIVO:

Comprender el proceso de compras, desde diferentes perspectivas, resaltando

las ideas principales y las fases del proceso del mismo, para as reforzar los
conocimientos bsicos de este tema.

DESARROLLO:

Proceso de Cuaderno de
Web y Empresas Inboundcycle
Compras Marketing
El proceso de compra
El proceso de compra
son las fases por las Diversas fases antes
es una serie de
que pasa una persona de ejecutar la compra
actividades que
desde que se da de un producto, desde
permiten poder
Qu es? cuenta que tiene una el momento en que se
realizar efectivamente
necesidad hasta que lo empieza a plantear
la compra de un
adquiere un producto o por primera vez hasta
producto especfico o
servicio para que hace la compra.
de varios.
resolverla.
1. La determinacin
estndar
2. Planificacin de las
compras
3. Desarrollo de las
especificaciones
0. Precontemplacin
4. La investigacin y
1. Contemplacin o
seleccin de
reconocimiento de
proveedores
la necesidad.
5. Anlisis de valor 1. Awareness o darse
2. Bsqueda de
6. La financiacin cuenta
Fases del informacin.
7. La negociacin de 2. Investigacin
Proceso 3. Evaluacin de
precios 3. Decisin
alternativas.
8. Generar la compra 4. Accin
4. Decisin de
9. Contrato de
compras.
suministro de
5. Comportamiento
administracin
post-compra
10. El control de
inventarios y
almacenes
11. Enajenaciones y
otras funciones
relacionadas
CONCLUSIN:

El proceso de compra para las compaas se compone de una serie de pasos

claros. En el primer paso la compaa identifica una necesidad, para la cual la
respuesta es la compra de un producto. El paso final es la ejecucin de un
contrato de compra. Los pasos intermedios construyen un proceso organizado e
informado que tiene como resultado que la compaa compre el producto
correcto para cubrir su necesidad de un proveedor calificado cuyo producto es el
ms duradero por el precio.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS:

1. Riquelme, M. (2017). Cul es el proceso de compra en una empresa?

Web y Empresas. Recuperado de: https://www.webyempresas.com/cual-
es-el-proceso-de-compra-en-una-empresa/

2. Inbound Marketing. (2017). Proceso de compra. Inboundcycle.

Recuperado de: https://www.inboundcycle.com/proceso-de-compra-que-
es-y-como-funciona
3. Larripa, S. (2015). Conoce las 5 fases del proceso de compra para vender
mejor. Cuaderno de Marketing. Recuperado de:
http://cuadernodemarketing.com/conoce-las-5-fases-del-proceso-de-
compra-para-vender-mejor/