Administracin y Negocios Internacionales

CASOS PRCTICOS

1. Villa Andina SAC. empresa Cajamarquina productora de aguaymanto deshidratado, recibi una
cotizacin para la exportacin de 8000 Kg a la ciudad de Miami USA.

Dicha exportacin se realizar en un contenedor de 20 teniendo como punto de salida el puerto

de Paita; para ello el importador le ha solicitado a Villa Andina SAC, cotizar la mercanca en los
siguiente Incoterms:

EXW Cajamarca
FAS Paita
FOB Paita
CIF Paita

Villa Andina SAC. para poder realizar las cotizaciones solicitadas deber asumir los siguientes
costos:

ESTRUCTURA DE COSTOS

a) Costos de Produccin $10.00 por KG

b) Empaque y embalaje $2.00 por KG
c) Utilidad $5.00 por KG
d) Transporte Cajamaca - Paita $1000.00 por Contenedor
e) Seguro Cajamarca - Paita $200.00
f) Agente de Aduanas $300.00
g) Trmites de exportacin $30.00
h) Certificado de Origen $20.00
i) Estiba en buque $50.00 por Contenedor
j) Transporte Internacional $2000.00
k) Seguro Internacional 0.3% del Valor FOB
l) Descarga en Puerto de Miami $100.00 por contenedor
 Administracin y Negocios Internacionales

2. ALTOMAYO SA. una empresa de Jan, dedicada a la produccin y comercializacin de caf, tiene
una produccin mensual de 1500 sacos, con un peso de 70 Kg cada uno. Actualmente toda su
produccin es vendida a la empresa espaola El Valle.

El gerente General de ALTOMAYO SA. acaba de recibir una propuesta de un potencial comprador
de EEUU; quien le indica que le comprara 3 contenedores mensual de 40 (cada contendor de
250 sacos); siempre y cuando cotice en los siguientes precios e incomterms:

EXW Cajamarca: $65.00 /saco

FAS Paita: $69.00 /saco
FOB Paita: $70.00 /saco
CFR Paita: $72.00/saco
CIF Miami: $73.00 /saco

*Comisin de Brker: 1.5% (Valor de factura)

Los costos de produccin y Exportacin que se realizarn en el puerto de Paita son:

ESTRUCTURA DE COSTOS

a) Costos de Produccin $8.00 por KG

b) Sacos $1.00 cada uno
c) Transporte Cajamaca - Paita $800.00 por Contenedor
d) Seguro Cajamarca - Paita $200.00
e) Almacn Paita $100.00 por Contenedor
f) Agente de Aduanas $300.00
g) Trmites de exportacin $30.00
h) Certificado Sanitario $20.00
i) Certificado de Origen $20.00
j) Estiba en buque $50.00 por Contenedor
k) Transporte Internacional $2000.00
l) Seguro Internacional 0.3% del Valor FOB
m) Descarga en Puerto de Miami $100.00 por contenedor
n) Transporte en pas de destino $80.00 por contenedor

- Determinar el mejor Incoterm para esta Cotizacin: