EVIDENCIA No 10

ALUMNO:
MAURICIO CALDERON ARDILA

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 14

TUTOR:
FABIAN GARCES

SENA
NEGOCIACION INTERNACIONAL
BUENAVISTA, LA GUAJIRA
30 DE OCTUBRE 2017
 EVIDENCIA No 10
LDERON ARDILA

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 14

SENA
NEGOCIACION INTERNACIONAL
BUENAVISTA, LA GUAJIRA
30 DE OCTUBRE 2017
 INTRODUCCION

Hoy en da existe un intercambio mayor de bienes y servicios entre pases, ya sean vecinos

o que quedan al otro lado del ocano, es decir hay ms operaciones comerciales compra y

venta de bienes, (exportacin-Importacin), de ah que los Incoterms ayudan Y regulan, ya

que son los trminos comerciales internacionales que definen y reparten claramente las

obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte internacional y del seguro, tanto entre el

exportador y el importador. Estos trminos son reconocidos como estndares

internacionales por las autoridades aduaneras y las cortes en todos los pases. Cuando los

comerciantes entran en un contrato para la compra y la venta de mercancas, estn libres de

negociar trminos especficos en su contrato. Estos trminos incluyen el precio, la cantidad,

y las caractersticas de las mercancas. Cada contrato internacional contiene lo qu se

refiere como Incoterm (reglas internacionales para la interpretacin de trminos

comerciales) El Incoterm seleccionado por los comerciantes de la transaccin, determinar

quin pagar el costo de cada segmento del transporte, quin es responsable de cargar y

descargar la mercanca, y quin lleva el riesgo de la prdida en un momento dado durante el

envo internacional. Incoterms tambin influencian el valor de la mercanca importada a

travs de una aduana

 OBJETIVOS

Explicar la importancia de los Incoterms a nivel global

Mostrar con palabras los puntos ms relevantes que manejan los Incoterms

Definir en palabras sencilla el concepto de los Incoterms

Ensayo

El comercio internacional ha creado su propio dialecto comercial, el cual involucra a todos

los pases a su vez, la cmara de comercio internacional publica reglas para la

interpretacin de los trminos comerciales, dando una solucin a un problema de

interpretacin, este lenguaje es denominado INCOTERMS, (Proviene de la contraccin de

las palabras en Ingls: -International Commercial TERM (Trminos de Comercio

Internacional),y son las normas sobre las condiciones de entrega de las mercancas, estos

intervienen al contrato de compra y venta de mercanca a nivel mundial, determinando los

derechos y obligaciones de las partes, tomando puntos como son entrega y la aceptacin de

las mercancas. Los INCOTERMS son reglas que se aplican a nivel internacional para

que usted pueda comprar y vender sus mercaderas o mercancas. No importa de qu tipo

sean; si usted vende o compra tijeras, agua, mesas, etc. son mercancas de compraventa que

entran en los Incoterms. Adems estas normas nos facilitan la negociacin entre

exportadores e importadores.

Teniendo en cuenta este concepto, hoy en da para los pases se facilita la comercializacin

de bienes, con otros pases, ya que cierra las brechas de incertidumbre, abriendo una

confianza para poder cerrar mas convenios o contratos, sin importar el pas de origen o

destino, se tienen distintas maneras para realizar contratos en los cuales se busca el bien

para cada una de las partes, tanto importadores o exportadores

Al realizar una negociacin internacional, los pases tiene varias maneras de crear un

contrato, en el cual se puede especificar qu clase de Incoterms, favorece las dos partes, ya
que si se es una empresa pequea la que compre, puede escoger en que la mercanca la

desembarquen en el puerto destino, o inclusive en las bodegas del comprador, o si por el

contrario son grandes multinacionales, el vendedor se encarga de dejar la mercanca en el

puerto de origen, en el puerto del pas que est vendiendo, esto tambin ayuda a evitar a

que la compra sea ms exitosa ya que si compra algn equipo de cmputo y el equipo le

incluye la carga a cierto camin, pues el Incoterm correspondiente le incluye no solamente

el producto, sino la carga, esto ayuda a tomar decisiones comerciales ms prontamente, ya

que cuando se tiene la tranquilidad de que lo que se compra lo pueden dejar ms cerca de la

empresa da un parte de tranquilidad.

Con los incoterms, no solo negociamos, tambin se interacta con otras culturas otras

costumbres, se conoce la forma de trabajo y/o produccin de otros pases, se negocia con la

certeza de lo que queda plasmado en un contrato se respeta y los acuerdos escritos se hacen

tal cual como quedaron, cada parte se encarga de su parte, de trasportar la mercanca al

lugar acordado, de pagar los fletes e impuestos, con esto se mitiga las devoluciones, se hace

mas fcil la comercializacin global, los mercados fluyen, a su vez hay ms opciones de

compra venta, los precios varan y de acuerdo a la necesidad el mercado fluye en un

entorno econmico.
 CONCLUSIONES

Los INCOTERMS son el instrumento ms importantes a la hora de realizar

exportaciones e importaciones, ya que le permite a los comerciantes de diversos

pases entenderse los unos a los otros y de esta forma se facilita el comercio

internacional"

Gracias a la creacin de INCOTERMS, se mejor y reforz las prcticas comerciales

internacionales, para que de esta manera los comerciantes le fuera ms posible o

factible el solucionar problemas relacionados con los contratos, mercancas,

operaciones, en fin todo lo concerniente a la compraventa de mercancas; siendo un

gran respaldo para las negociaciones de un pas a otro

 Fuentes documentales

Paginas de internet

Documentacin suministrada por el sena

 FUENTES WEB

http://www.plancameral.org/
http://www.legiscomex.com/
https://es.wikipedia.org /
http://revistadelogistica.com/incoterms2010.asp
https://senaintro.blackboard.com