NIKE VS.

ADIDAS

Instrucciones: lee la siguiente situacin y realiza lo que se te indica. La forma de trabajo

puede ser individual o en equipo, de acuerdo con las indicaciones de tu docente/asesor.

Adidas es una marca internacional de origen alemn que comercializa ropa, calzado y
artculos deportivos. En la actualidad tiene seis marcas filiales con las cuales se ha
posicionado en el mbito de la moda y los deportes (entre las disciplinas que abarca estn
el golf y el skateboarding).

Supn que perteneces a la alta direccin de Adidas y despus de analizar el entorno

macroeconmico de la industria deportiva has identificado a su principal competidor: Nike,
marca deportiva lder a nivel internacional y con caractersticas de produccin y de
comercializacin parecidas a las de Adidas. Este ao Adidas planea desarrollar estrategias
para poder superar el xito de Nike y piden tu ayuda; para ello:

1. Determina las estrategia(s) competitiva(s) que debers utilizar para posicionar a Adidas
en el lugar de Nike.
La ventaja competitiva que mas le posiciona es la diferenciacin ya que crea un valor de una
marca sobre la otra.

2. Analiza ambas marcas mediante el modelo de cinco fuerzas competitivas Michael

Porter y realiza un cuadro comparativo
con las fuerzas de Adidas y las de
Nike.

Escuela Bancaria y Comercial, S.C.

3. Identifica los elementos que conforman la cadena de valor y los factores que han
posicionado a Nike como lder en el mercado de la ropa deportiva.
La cadena de valor comienza desde los materiales que se supone son extrados sin dao al
medio ambiente y apoyando a un sector de la poblacin mundial con bajos recursos,
despus es publicitado y promocionado por estrellas deportivas mundiales, promocionado
tener la mejor tecnologa e innovando constantemente para ayudar a los deportistas a
mejorar su rendimiento.

4. Describe las estrategias corporativas y comerciales que a nivel internacional utilizan

ambas marcas para lograr ser competitivas.
Ambas marcas tienen estrategias muy atractiva, adems es importante resaltar que el core
del negocio es el deporte ms seguido del mundo: el ftbol, por qu? la respuesta es
simple. Las dos estn presentes en las cinco ligas ms importantes del mundo: La
Bundesliga alemana, La Liga de Espaa, Francia Ligue 1, La Premier League en Inglaterra
y La Serie A italiana.
A nivel de estas ligas, Nike suministra camisetas para 26 clubes en comparacin con
Adidas que tiene 18, mientras que el tercer clasificado es Puma con slo 9. En el caso
particular de la Bundesliga alemana parecera que Nike est ganando la batalla pues
patrocina la mayora de los equipos de esta competencia, pero no es as, ya que Adidas con
el presencia en los equipos del Bayer Munich y el Bayer 04 Leverkusen genera ms
ingresos que Nike desde la temporada 2009-2010.

5. Contesta las siguientes preguntas, con base en el anlisis de ambas marcas:

a. Por qu es importante que las empresas desarrollen ventajas competitivas

respecto a sus rivales?
Por que las empresas buscan constante mantenerse dentro de la lucha o si puede estar por
delante de todos los dems dentro de un ocano azul, de lo contrario serian absorbidas por
el mercado.
b. De acuerdo con el modelo de M. Porter, cul es la importancia de identificar la
cadena de valor?
La cadena de valor te da una ventaja sobre los competidores y ayuda a mejorar los puntos
que as lo requieran.

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