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P25-16 Anlisis de rbol de decisiones a corto plazo

La semana pasada, Kent Miller, presidente de Miller Chemicals, inc., firm un contrato con la Everett Manufacturing
Company para producir 200,000 galones de HHX, un lubricante industrial, a un precio fijo de USD$10 por galn. La entrega
de los primeros 20,000 Galones se ha programado con base en un plazo de 90 das y el resto deber entregarse en lotes de
15 000 galones mensuales despus de la fecha.

Aunque Miller considera que su empresa puede satisfacer las especificaciones del producto, est preocupado por la
capacidad de produccin disponible. Se acaba de terminar la construccin de un laboratorio de investigacin, y por lo cual
el HHX podra ser procesado en esta instalacin. Miller sabe que el director de investigacin est ansioso por experimentar
con un nuevo proceso de mezclado, y esta sera su oportunidad. Las pruebas inciales del director del rea muestran que el
nuevo proceso puede reducir los costos entre un 10% y un 15%, a 5.50 por galn; sin embargo nunca han tratado de
procesar una cantidad tan grande ni de procesarla bajo las restricciones de tiempo de contrato de Everett. La
administracin ha hecho las siguientes estimaciones: una probabilidad del 20% de que el proceso no requiera
procesamientos, lo cual dar como resultado un costo de USD$5.50 por galn; una probabilidad de un 40% de un
reprocesamiento limitado, lo cual dar como resultado un costo de USD$7.10 por galn; una probabilidad de un 30% de un
reprocesamiento adicional, lo cual dar como resultado un costo de USD$8.0 por galn; finalmente, una probabilidad de
que un 10% produzcan muchas fallas, lo cual dar como resultado un costo de USD$8.80 por galn.

Con una planeacin adecuada, se podran producir 200,000 galones de HHX en las operaciones ordinarias de produccin de
la empresa, lo cual requerir de turnos adicionales de mano de obra, aunque no se han anticipado problemas al respecto. El
costo del proceso ordinario se ha estimado en USD$7.00 por galn, pero el sindicato de la empresa est negociando un
aumento de sueldos que generara un incremento del USD$0.25 en el costo por galn. Existe una probabilidad del 30% de
que el sindicato reciba el aumento requerido. Sin embargo, si se usaran las instalaciones ordinarias de produccin, se
demoraran la manufactura de algunas rdenes actuales. Si, en lugar de lo anterior, el HHX se elaborase en estas
instalaciones, la introduccin de la nueva lnea de productos se ver demorada. El efecto que esta demora tendr sobre la
demanda no ha sido an determinado.

Con estas ideas en mente, Miller contrato una agencia de bienes races para rentar un edificio contiguo. La maquinaria para
el procesamiento del HHX tambin podr ser rentada. Los estudios preliminares revelan que el costo ser de USD$8.60con
una probabilidad de un 60%, de USD$8.50 con una probabilidad de 30%, y de USD$8.30 con una probabilidad de un 10%.

Se iniciaron conversaciones con algunas compaas qumicas para determinar su disponibilidad de manufactura; Tan solo
una se mostr interesada. La Douglass Company indico que actualmente estaba experimentando un nuevo proceso con una
tasa de xito, bajo condiciones de prueba, de un 40%. Si logra xito, su oferta seria de USD$5.80 por galn. Sin embargo, si
deben descartar el proceso para producir HHX, debern recurrir a un proceso ms elaborado que implicara tcnicas menos
automatizadas. Si el nuevo proceso fracasa y se usa un proceso ms elaborado, la administracin presentar slo precios
mximos y mnimos de USD$7.40 y de USD$5.90 por galn, respectivamente, con probabilidades iguales para cada una ser
la oferta definitiva. La Douglass Company tiene una buena reputacin, por lo que la calidad no es un aspecto sujeto a
discusiones.

Al hablar con el presidente de Carr Chemicals la semana pasada, Miller se enter de que haban sufrido una cada
imprevista en las ordenes de los clientes, pero que estaban ansiosos por mantener la actual fuerza de trabajo emplendola
en el suministro de pedidos a corto plazo hasta que pudieran cambiar la produccin y hasta que en lugar de usar
lubricantes se usaran otros productos qumicos. En vista de su aparente problema de capacidad, Miller pregunto si estaban
dispuestos a aceptar trabajos por medio de subcontrataciones. Despus de una gran discusin, la administracin de Carr
propuso que se comprara el contrato de la Everett Manufacturing Company a Miller en USD$600 000, asumiendo todos los
pasivos. Miller no estaba preocupado por la calidad de Carr; sin embargo, tiene algunas reservas con relacin al efecto que
tendra una transferencia sobre las negociaciones futuras con Everett.
Se pide:
a) Elabore un rbol de decisin en el que se incorporen los datos financieros que se han proporcionado.
b) Describa el mejor curso de accin que usted le recomendaran a la administracin. Justifique su respuesta
cuantitativamente y cualitativamente.

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