PASOS EN EL PROCESO DE MODELAMIENTO

1. ESTABLECER LOS LIMITES

a. Seleccionar el problema
En este caso el problema trata sobre ayudar a buscar estrategias para que un
gerente pueda llevar por un buen rumbo su empresa creada que se dedica a la
elaboracin de productos farmacuticos.
b. Variables clave
Las variables claves identificadas en el problema se identifican como:
Investigacin, esta se encarga de la parte cientfica de procesamiento de los
farmacuticos.
-Investigacin propia
-Nivel cientfico propio
-Avance tecnolgico del entorno
-Nivel cientfico general

Comercio, Se encargar de la calidad en el mercado que generan lo productos y

diferencia que tienen estos con productos competencia.
-Calidad
-Margen de calidad
-Lneas de Productos
-Plazo de lanzamiento

Produccin, Se encarga de las cantidad producida de acuerdo a los pedidos

necesarios.
-Productos
-Cliente / Producto
-Clientes
-Pedidos / Cliente
-Entregas
-Capacidad / Producto
-Capacidad de produccin

Financiamiento, Se encarga de ver los ingresos, costes y beneficios que los

productos generan.
-Precio
-Facturacin
-Costos Variables
-Costes Fijos
-Beneficios
-Costos Totales

c. Horizonte de tiempo
En el estudio de nuestro caso se verifica que el horizonte de tiempo es hasta un
plazo de 5 aos, en donde hasta esa fecha se pronostican los respectivos campos
de inters para la empresa.
 d. Establecer los modos de referencia
Las variables identificadas se compararan en grficos para ver sus modos de
referencia:
Grafico 1

Se observa que la calidad

aumenta a medida que
aumentan los niveles
cientficos tanto propio como
general.

Grafico 2 y 3

Se puede observar que existe una relacin casi idntica entre el margen de calidad
y el precio de los productos, la nica diferencia es que posee escala diferente.

2. DEFINIR LA HIPOTESIS DINAMICA

a. Generacin inicial
En aqu se ven las relaciones simples que poseen las variables tanto externas como
internas, suponiendo que estas van a poseer una actividad adecuada. Para nuestro
caso se tiene una hiptesis de que la empresa va funcionar bien de acuerdo a las
relaciones de sus variables

b. Enfocar la hiptesis endgenamente

En este punto es necesario ver solo las variables internas que tienen mayor
prioridad para el funcionamiento del modelo como por ejemplo:
-Nivel cientfico propio y general
-Lneas de productos
-Calidad
-Clientes
-Pedidos y Entregas
-Precios

c. Diseo de diagramas de la estructura causal:

3. EL MODELO DE SIMULACION
a. Especificacin de la estructura y reglas de decisin
Especificaciones de la estructura:
-Es un modelo que simula los diferentes procesos que existen en la empresa,
desde la idea de fabricacin de los frmacos hasta la comercializacin de ellos.
-Las variables estn relacionadas por formula matemticas y grficos que
ayudan a la observacin de los efectos que se producen entre ellos.
-El modelo relaciona las variables ms importantes que puedan existir en el
proceso de los frmacos.
Reglas de decisin:
Las reglas de decisin entre las variables son las siguientes:
-Avance tecnolgico del entorno = 0.012
Nos dicen que se duplica cada 5 aos, o sea 60 meses. Por lo tanto tenemos que
(1+x)^60=2, y despejando la x tenemos que es igual a 1,2 mensual.
-Beneficio = Facturacin-Costes Totales
-Calidad = f4
Valor inicial: 125
Es la calidad de los productos de la empresa. Al crearse la empresa (mes 1) ya
tiene acumulados unos conocimientos superiores en un 25% al nivel cientfico
general.
-Capacidad de Produccin = Productos*Capacidad/Producto
-Capacidad/Producto = 100
-Clientes = Productos*Clientes/Producto
-Clientes/Producto = 100
-Costes Fijos = 10
-Costes Totales = Costes Variables+Costes Fijos
-Costes Variables = Facturacion*0.5
-Entregas= MAX(Pedidos, Capacidad de Produccion )
-f1=Avance tecnologico del entorno*Nivel cientfico general
-f2=Avance tecnologico del entorno*Investigacion propia*Nivel cientifico propio
-f3= PULSE TRAIN(12, 1 , Plazo de lanzamiento , 60 )
-f4= IF THEN ELSE(f3=1, Nivel cientifico propio-Calidad,0 )
Los aumentos de calidad se producen solo cuando se lanza una nueva lnea de
productos (f3=1). Esta lnea incorpora en su calidad todo el nivel cientfico de la
empresa aun no presente en la calidad de los productos (Nivel cientfico
propio-Calidad).
-Facturacion = Precio*Entregas
-FINAL TIME = 60
-INITIAL TIME = 0
-Investigacion propia = 1.25
Nos indican que el equipo de investigadores de la empresa puede conseguir un
25% ms de avance tecnolgico en el campo propio de la empresa, sobre los
avances tecnolgicos del entorno.
-Lineas de productos = f3
 Valor inicial 0
En la empresa no se lanzan los productos de forma individual sino que forman
lneas de productos.
-Margen de calidad = Calidad-Nivel cientfico general
-Nivel cientfico propio = f2
Valor inicial 120
Es el nivel cientfico de la empresa.
-Nivel cientfico general = f1
Valor inicial 100
Es el nivel cientfico de los aspectos que son en general pblicos del sector de
actividad de la empresa.
-Pedidos = Clientes*Pedidos/Cliente
-Pedidos/Cliente = 1
-Plazo de lanzamiento = 24
Periodo objetivo que la empresa decide que debe de transcurrir entre la
aparicin de nuevas lineas de productos. En el momento de lanzamiento de
una nueva lnea de productos stos incorporan toda la tecnologa del nivel
cientfico propio.
-Precio = Margen de calidad*1000
Al tratarse de un mercado muy competitivo el cliente paga en funcin del
margen de calidad (calidad del producto menos nivel cientfico general) del
producto.
Tomamos que cada unidad de ese diferencial se paga a 1000 euros.
-Productos= Lineas de productos*Productos/Linea
Los productos son adaptaciones de las lneas de productos a diferentes tipos
de clientes.
-Productos/Linea = 10

b. Estimacin de parmetros, relaciones entre comportamiento y condiciones

iniciales
Los parmetros se iniciaran de acuerdo a las relaciones que se establezcan en la
empresa.
rea de Investigacin
- La empresa acta en un entono muy dinmico, con un nivel cientfico que
aproximadamente se duplica cada cinco aos.
- Dispone de un equipo cientfico reducido pero que considera buen conocedor de
los campos de investigacin que tiene en expectativa. Considera posible avanzar
cientficamente un 25% ms rpido de como lo hace su entorno.
- El nivel cientfico de la propia empresa en su primer campo de investigacin
previsto supera en un 20% al nivel cientfico del entorno, y este margen cientfico
se ir ampliando cuando ponga a trabajar el equipo de investigacin.
- Tiene previsto obtener una nueva lnea de productos cada 24 meses, para ello
escoger campos de dificultad cientfica acorde con los recursos de investigacin
disponibles. Su previsin es obtener la primera lnea en 12 meses.
- La empresa lanza nuevos productos cuando finaliza la investigacin de una lnea
de productos. Se suelen lanzar unos 10 productos por cada lnea de productos. Las
caractersticas de estos productos permanecen constantes hasta la aparicin de
una nueva lnea de productos, hecho que se aprovecha para actualizar
tecnolgicamente todos los productos anteriores.
- Si pudisemos medir la calidad de los productos, esta sera igual al valor del nivel
cientfico propio de la empresa en el momento de lanzar una nueva lnea de
productos, permaneciendo constante hasta la aparicin de una nueva lnea de
productos, en cuyo momento se actualiza con el nuevo valor del nivel cientfico de
la empresa.

rea Comercial
- Los productos de la empresa se dirigen a un mercado profesional y muy
competitivo, donde los precios han de reflejar el margen de calidad que el
producto posee en cada momento.
- Los productos de la empresa poseen un margen de calidad que es la diferencia
entre la calidad de los productos y el nivel cientfico del entorno.
- Su objetivo es operar un mercado local para poseer alguna ventaja adicional
sobre sus competidores. Los clientes se suelen captar con gran rapidez tras la
aparicin de una nueva lnea de productos y su consumo es de 1 producto al mes.
Cada nueva lnea de productos permite captar 100 nuevos clientes.

rea de Produccin
- El rea de Produccin no presenta una problemtica compleja. Se produce en
funcin de los pedidos que se reciben si la capacidad de produccin instalada lo
permite, y rpidamente se entrega, ya que por las caractersticas de los productos
los pedidos no servidos inmediatamente son cancelados.
- La capacidad de produccin es de 100 unidades de producto al mes, y se decide
en funcin del nmero de productos que la empresa desea producir ya que las
especiales caractersticas de los productos requieren maquinaria especfica para
cada uno.

rea Financiera
- Ingresos: La empresa factura y cobra prcticamente al contado, que es la prctica
usual en el sector. La facturacin es el resultado de las entregas realizadas, que es
igual a los pedidos recibidos, y el precio vigente.
- Costes: La empresa tiene unos costes prcticamente fijos procedentes de su
estructura administrativa y de investigacin, unos 10 millones mensuales, y otros
variables, materias primas y personal, que prcticamente son el 50% de la
facturacin.
- Beneficio: Se asume que la empresa presentar perdidas hasta la obtencin de la
primera lnea de productos, pero la casa matriz desea que a partir de ese
momento la empresa sea autosuficiente financieramente.
 c. Probar el modelo para consustanciarlo con el propsito y los lmites del sistema

Analizando el modelo, nos damos cuenta que un parmetro importante es Plazo

de Lanzamiento, si este se modifica crea una variacin considerable en los otros
parmetros.

4. PRUEBAS
a. Comparar el modelo con los modos de referencia. Se comportara como
esperbamos?
b. El modelo se comportara realsticamente cuando es sometido a pruebas de estrs
con condiciones extremas
c. Sensibilidad Cmo se comporta el modelo con parmetros, condiciones iniciales y
lmites inciertos?
5. DISEO DE POLITICAS Y EVALUACION
a. Especificacin de escenarios
b. Disear polticas: nuevas reglas de decisin o estrategias que se puedan aplicar a la
realidad
c. Anlisis What is: Los efectos de las polticas
d. Interaccin de polticas Existe sinergia entre las polticas?