Factibilidad de La Comercializacion Nacional e Internacional de Polvo de Moringa Empastar

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
TRABAJO DE TITULACIN PARA OPTAR POR EL TTULO DE
INGENIERA EN COMERCIO EXTERIOR
TEMA:
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE LA COMERCIALIZACION NACIONAL E
INTERNACIONAL DE POLVO DE MORINGA
AUTORES:
GARCA PARRALES ANDREA KATIUSKA
INTRIAGO BRITO EMILIO JOS
TUTOR:
ECON. GARY ROBERTO RIVERA BARBERN, MAE
GUAYAQUIL, ABRIL 2017

II
REPOSITORIO NACIONAL DE CIENCIA Y TECNOLOGA

FICHA DE REGISTRO DE TESIS
TTULO Y SUBTTULO:
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE LA COMERCIALIZACION NACIONAL E
INTERNACIONAL DE POLVO DE MORINGA
REPOSITORIO
AUTORES: NACIONAL DE CIENCIA Y TECNOLOGA
TUTOR: Econ. Gary Rivera,MAE
ANDREA KATIUSKA GARCIA PARRALES REVISORES:
LCDO. WILSON MOLINA
EMILIO JOSE INTRIAGO BRITO ING. MARIO MATA
INSTITUCION: Universidad de Guayaquil FACULTAD: Ciencias
Administrativas
CARRERA: Ingeniera en Comercio Exterior
FECHA DE PUBLICACIN: No. DE PAGS:
REA DE TEMTICA:
Campo: COMERCIO EXTERIOR Y FINANZAS
PALABRAS CLAVES: Exportacin, Financiero, Logstica, Matriz Productiva, Estrategias,
Nutricin.
RESUMEN:
El presente trabajo Estudio de factibilidad de la comercializacin nacional e internacional de polvo de moringa al
mercado de Chile sea factible, gracias a la posicin geogrfica en la que se encuentra ubicado Ecuador y a la
existencia de microclimas que hacen que nuestra produccin sea de excelente calidad para esto es necesario
realizar un anlisis que permita conocer con detalle la Moringa de tal forma que no exista impedimento al
comercializarla al exterior. En este caso se ha realizado el estudio para poder comercializar aquellos productos
de la moringa, entre ellos se ha escogido el polvo de moringa producido en Santa Elena y Manab con
estndares de calidad para asegurar un producto terminado al cliente de la misma forma. Adems de agregarle un
valor aadido extra para aprovechar el consumo de este producto y sacarle el mayor beneficio posible a nivel de
salud. Se lleg a la conclusin que las ideas propuestas son factibles como viables mediante la creacin de
estrategias de accin, planes estratgicos para que la Moringa pueda obtener las certificaciones de calidad
requeridas en la exportacin del producto y la capacidad de generar nuevos ingresos para cubrir el alto valor a
invertirse.
No. DE REGISTRO(EN BASE DE DATOS) No. DE CLASIFICACIN
DIRECCIN URL (TESIS EN LA WEB)

ADJUNTO PDF: (x)SI ( )NO
CONTACTO CON AUTOR/ES: TELFONO E-MAIL:
Andrea Garca Parrales 0980953863 andreagarp@hotmail.com
Emilio Intriago Brito 0982801881 emilio_intri92@hotmail.com
NOMBRE: TELFONO:(04) 2596830
CONTACTO DE LA INSTITUCIN: SECRETARIA DE
E-mail:
LA FACULTAD
fca.infocomputo@ug.edu.ec
III
Certificado Reporte Antiplagio Urkund
________________________________________
ECON. GARY RIVERA BARBERAN, MAE

REGISTRO SENESCYT: #1021-12-1141389/ 1006-15-86056107
IV
Certificacin del Tutor
Habiendo sido nombrado, El Econ. Gary Rivera Barberan, Mae como tutor de tesis de grado
como requisito para optar por el ttulo de Ingeniero en Comercio Exterior presentado por los
egresados:
Andrea Katiuska Garca Parrales Con C.I # 0919687079
Emilio Jos Intriago Brito Con C.I # 0940674823
Se modifica el tema del trabajo de titulacin el cual era Factibilidad De Produccin Y
Comercializacin Internacional De Polvo De Moringa para una mejor realizacin de la
investigacin, por esto el tema queda como se detalla a continuacin:
Tema: " Estudio De Factibilidad De La Comercializacin Nacional E Internacional De
Polvo De Moringa"
Certifico que: He revisado y aprobado en todas sus partes, encontrndose apto para su
sustentacin.
___________________________________
ECON. GARY RIVERA BARBERAN, MAE

TUTOR DE TESIS
V
Derechos de Autor
Nosotros, Andrea Katiuska Garca Parrales con C.I: # 0919687079 y Emilio Jos Intriago
Brito con C.I: # 0940674823; declaro que el proyecto de grado denominado ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD DE LA COMERCIALIZACION NACIONAL E INTERNACIONAL DE
POLVO DE MORINGA, ha sido desarrollado con base a una investigacin exhaustiva,
respetando derechos intelectuales de terceros, conforme las citas que constan al pie de las
pginas correspondientes, y cuyos datos se detallan de manera ms completa en la bibliografa.
En virtud de esta declaracin, nos responsabilizamos del contenido, veracidad y alcance
cientfico del proyecto de grado en mencin.
Guayaquil, 15 de abril del 2017
LOS AUTORES
_____________________________ _____________________________
Andrea Garca Parrales Emilio Intriago Brito
VI
Renuncia de Derechos De Autor
Por medio de la presente certifico que los contenidos desarrollados en esta tesis son de absoluta
propiedad y responsabilidad de Andrea Katiuska Garca Parrales y Emilio Jos Intriago
Brito
Tema: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE LA COMERCIALIZACIN NACIONAL E
INTERNACIONAL DE POLVO DE MORINGA.
Derechos que renunciamos a favor de la Universidad de Guayaquil, para que haga uso como a
bien tenga.
________________________ ________________________
Andrea Garca Parrales Emilio Intriago Brito
C.I 0919687079 C.I 0940674823
VII
Dedicatoria
Dedico este proyecto primero que todo a Dios por darme la sabidura y fortaleza para seguir
adelante.
En segundo lugar agradezco a mis padres por tener paciencia darme consejos por su apoyo
incondicional y economico para lograr esta meta tan anelada de mis padres verme profesional,
tambien le dedico este proyecto a una persona muy especial que estuvo conmigo en todo
momento brindandome apoyo, amistad, amor el cual es mi esposa y por brindarme la felicidad de
ser padre muy pronto aunque no estes entre mis brazos todavia hija mia este proyecto es para ti.
He aqui que el temor del Seor es la sabiduria y el apartarse del mal, la inteligencia
Job:28:28
Emilio Intriago Brito

VIII
Dedicatoria
Dedico el siguiente trabajo de titulacin en primer lugar Dios por la sabidura infinita que me
brinda y las fuerzas que me da da a da para seguir adelante y cumplir mi sueo anhelado.
En segundo lugar a mis padres por sembrar en m la perseverancia y constancia, y el ejemplo de
lucha y sacrificio que se debe tener para lograr tus metas, a mi hermanos por su apoyo
incondicional tanto espiritual como econmico.
Dedico el presente trabajo a mi esposo por su ayuda, sacrificio, paciencia y las compartir las
mismas ganas de superacin, y brindarme la gran satisfaccin de ser pronto madre.
Y como ltimo pero no menos importante dedico todo mi proceso de titulacin a todas las
personas que estuvieron a m alrededor durante todo este proceso ya que con su ayuda emocional
y apoyo lograron que mi carrera universitaria sea ms placentera.
Andrea Garca Parrales

IX
Agradecimiento
Un agradecimiento muy especial a Dios por haberme permitido llegar a donde esto en segundo
lugar a mis padres por darme apoyo siempre en todo momento muchas gracias.
Agradezco a todos aquellos profesores, al Ing. Rafael Apolinario, Ing. Ivn Polo, Lcdo. Wilson
Molina, Econ. Eddy Astudillo, Ing. Mario Mata, Ing. Vctor Hugo Briones, Ing. Alexander
Cedeo, Ing., Johnny Guevara entre otros, quienes durante todos los semestres formaron en
nosotros, profesionales de tica y respeto que por medio de sus conocimientos y las obligaciones
que dejaron a nuestro cargo han servido para desarrollar este proyecto y que despertaron el
sentido emprendedor en nosotros muchas gracias.
En especial a nuestro Tutor el Econ. Gary Rivera Barberan quien gracias a sus conocimientos
profesionales, dedicacin y esmero pudimos sacar adelante este proyecto.
Emilio Intriago Brito

X
Agradecimiento
Agradezco a Dios por brindarme un da ms de vida y poder cumplir uno de mis grandes sueos.
A mi padre Jhonny Garca porque sin la insistencia constante no hubiera empezado la carrera
universitaria y aunque ahora ya no est ms con nosotros mi agradecimiento es infinito, a mi
madre Alexandra Parrales por todo su apoyo brindado da a da, a mis hermanos por el ejemplo
de superacin y a mi familia en general por todos sus consejos brindados.
Un agradecimiento especial a mi esposo con quien inicie y ahora culminamos el mismo anhelo
convertirnos en Ingenieros, y a nuestra futura hija quien me da las fuerzas para seguir. A mi tutor
de tesis el Econ. Gary Rivera Barberan por su dedicacin, esfuerzo, conocimientos y experiencia
brindada durante todo el proceso de titulacin.
Agradezco todos mis docentes que formaron parte de mi carrera universitaria acercndome ms
a mi meta.
Andrea Garca Parrales

XI
Resumen
El presente trabajo Estudio de factibilidad de la comercializacin nacional e internacional de
polvo de moringa al mercado de Chile sea factible, gracias a la posicin geogrfica en la que se
encuentra ubicado Ecuador y a la existencia de microclimas que hacen que nuestra produccin
sea de excelente calidad para esto es necesario realizar un anlisis que permita conocer con
detalle la Moringa de tal forma que no exista impedimento al comercializarla al exterior. En este
caso se ha realizado el estudio para poder comercializar aquellos productos de la moringa, entre
ellos se ha escogido el polvo de moringa producido en Santa Elena y Manab con estndares de
calidad para asegurar un producto terminado al cliente de la misma forma. Adems de agregarle
un valor aadido extra para aprovechar el consumo de este producto y sacarle el mayor beneficio
posible a nivel de salud. Se lleg a la conclusin que las ideas propuestas son factibles como
viables mediante la creacin de estrategias de accin, planes estratgicos para que la Moringa
pueda obtener las certificaciones de calidad requeridas en la exportacin del producto y la
capacidad de generar nuevos ingresos para cubrir el alto valor a invertirse.
PALABRAS CLAVES: Exportacin, Financiero, Logstica, Matriz Productiva, Estrategias,

Nutricin
XII
Abstract
The present research aims at developing an national and international commercialization of
moringa`s powder to Chile, thanks to the geographical position in which Ecuador is located and
to the existence of microclimates that make our production an excellent quality thats why is
necessary to make an analysis that allows to know in detail Moringa in such a way that there is
no impediment when commercializing it abroad. In this case the study show us what products are
able to commercialize like the moringa powder which is produced in Santa Elena and Manab, it
has been chosen by its quality standards that ensure a finished product to the customer in the
same way. In addition to incorporate an extra added value to take advantage of the consumption
of this product and get the greatest possible benefit in health. It was concluded that the ideas
proposed are feasible as viable through the creation of strategies of action, strategic plans so that
the Moringa can obtain the certifications of quality required in the export of the product and the
capacity to generate new income to cover the high Value to be invested.
KEYWORDS: Export, Financial, Logistics, Productive Matrix, Strategies, Nutrition

XIII
ndice
Repositorio Nacional de Ciencia y Tecnologa ........................................................................ II

Certificado Reporte Antiplagio Urkund........................................................................................ III
Certificacin del Tutor .................................................................................................................. IV
Derechos de Autor ..........................................................................................................................V
Renuncia de Derechos De Autor................................................................................................... VI
Dedicatoria ................................................................................................................................... VII
Agradecimiento ............................................................................................................................. IX
ndice De Figuras .....................................................................................................................XVIII
Resumen Ejecutivo ......................................................................................................................... 1
Captulo I: Descripcin Del Negocio .............................................................................................. 2
1.1 Misin................................................................................................................................... 2
1.2 Visin ................................................................................................................................... 2
1.3 Objetivos Generales Y Especficos ...................................................................................... 2
1.4 Descripcin De La Lnea De Productos ............................................................................... 3
1.5 Cadena De Valor .................................................................................................................. 3
1.6.1 Estrategias FO-FA-DO-DA ............................................................................................ 5
Capitulo II: Plan de Marketing7
2.1 Anlisis Del Entorno ............................................................................................................. 7
2.1.1 Anlisis Poltico .............................................................................................................. 7
2.1.2 Anlisis Econmico ....................................................................................................... 7
2.1.3 Anlisis Social ............................................................................................................... 8
2.1.4 Anlisis Tecnolgico ...................................................................................................... 8
2.1.5 Anlisis Del Micro Entorno ........................................................................................... 9
2.1.6 Anlisis De Las Fuerzas De PORTER ......................................................................... 10
2.1.7 Evaluacin Sectorial .................................................................................................... 12
2.2 Mercado Meta .................................................................................................................... 15
2.3 Estrategias De Marketing .................................................................................................... 16
Marketing Mix........................................................................................................................... 16
2.3.1 Producto ........................................................................................................................ 17
XIV
2.3.2 Precio ........................................................................................................................... 17

2.3.3 Plaza o Canales de Distribucin .................................................................................. 18
2.3.4 Promocin.................................................................................................................... 19
2.3.4.1 Etiqueta ..................................................................................................................... 21
Capitulo III: Plan de Exportacin..22
3.1 Registros ............................................................................................................................. 22
3.2 Requisitos Y Pasos Para Exportar ...................................................................................... 22
3.3 Exportacin: Pasos A Considerar ....................................................................................... 23
3.4 Aspectos Considerables Para Ingresar Productos En Chile .............................................. 25
3.5 Partida Y Subpartida Arancelaria: Clasificacin ............................................................... 26
3.6 Impuestos Aplicables En Chile .......................................................................................... 26
3.7 Trmites Y Normas Aplicables De Ingreso En Chile ........................................................ 27
3.7.1 Requisitos para el Etiquetado en Chile ....................................................................... 27
3.8 Seleccin De Incoterm ....................................................................................................... 28
3.9 Logstica De Exportacin .................................................................................................. 30
3.9.1 Puerto de Chile ............................................................................................................ 30
3.9.2 Naviera o empresa de carga ........................................................................................ 31
3.9.3 Logstica para la exportacin del Polvo de Moringa ................................................... 31
Captulo IV: Plan De Administracin Y RR HH .......................................................................... 33
4.1 Cantidad De Personal Y Perfiles De Los Puestos Clave ..................................................... 33
4.2 Organigrama ....................................................................................................................... 37
Captulo V: Plan de Produccin y Operacin38
5.1 Insumos Y Materiales A Adquirir ...................................................................................... 38

5.2 Proveedores ....................................................................................................................... 38
5.3 Diseo Del Proceso Operativo ........................................................................................... 41
5.4 Maquinarias ........................................................................................................................ 42
5.5 Posibles Riesgos Y Problemas (Plan De Contingencia) .................................................... 43
Captulo VI: Plan Econmico Y Financiero ................................................................................. 46
6.1 Inversin A Requerir .......................................................................................................... 46
6.2 Financiacin De La Inversin ........................................................................................... 47
6.3 Amortizacin De La Deuda A Cubrir ................................................................................ 47
XV
6.4 Inversin De Planta, Equipos E Insumos ........................................................................... 49

6.5 Costos Fijos Y Variables .................................................................................................... 52
6.5.1 Costos Permanentes del Proyecto ................................................................................ 52
6.5.2 Costos Variables del Proyecto ..................................................................................... 53
6.5.3 Costo Unitario Variable ............................................................................................... 54
6.6 Ventas Anuales ................................................................................................................... 55
6.7 Determinacin Del Break-Even Point ................................................................................ 56
6.8 Cash Flow - Estado De Proyeccin De Flujo De Efectivo ................................................ 57
6.9 Estado De Prdidas Y Ganancias ....................................................................................... 59
6.10 Balance General Final ...................................................................................................... 60
6.11 Indicadores Financieros Rendimiento A Accionistas ........................................................ 61
6.11.1 Valor Actual Neto (Van) ........................................................................................... 61
6.11.2 Tasa Interna De Retorno (Tir) ................................................................................... 61
6.11.3 Recuperacin Del Efectivo ......................................................................................... 61
6.11.4 Determinacin Del ndice Costo-Utilidad ................................................................. 62
Referencias................................................................................................................................... 66
APNDICE .................................................................................................................................. 68
Apndice 1.................................................................................................................................... 69
Apndice 2.................................................................................................................................... 71
Apndice 3.................................................................................................................................... 72
XVI
ndice De Tablas
Tabla 1 Validacin de Caractersticas de Porter ......................................................................... 12
Tabla 2 Subpartida Arancelaria Polvo de Moringa ..................................................................... 26
Tabla 3 Inversiones en Detalle ..................................................................................................... 46
Tabla 4 Porcentajes de Aportacin............................................................................................... 47
Tabla 5 Amortizacin de la Deuda ............................................................................................... 48
Tabla 6 Inversin Maquinarias..................................................................................................... 49
Tabla 7 Inversin Oficinas y Bodega ............................................................................................ 49
Tabla 8 Inversin Muebles y Enseres de Oficina.......................................................................... 50
Tabla 9 Inversin Equipo de Computacin .................................................................................. 50
Tabla 10 Inversin Implementos y Materiales .............................................................................. 51
Tabla 11 Materias Primas ............................................................................................................ 51
Tabla 12 Inversin Operacional ................................................................................................... 52
Tabla 13 Costo Permanente Mensual y Anual .............................................................................. 53
Tabla 14 Costo Variable Mensual ................................................................................................ 53
Tabla 15 Costos Adicionales de Exportacin ............................................................................... 54
Tabla 16 Coste por Producto ........................................................................................................ 54
Tabla 17 Ingresos por Ventas Ao 1 ............................................................................................. 55
Tabla 18 Ingresos Anuales por Ventas ......................................................................................... 55
Tabla 19 Break-even Point............................................................................................................ 56
Tabla 20 Break-even Point............................................................................................................ 57
Tabla 21 Flujo Anual de Efectivo ................................................................................................. 58
Tabla 22 Estado de Prdidas y Ganancias ................................................................................... 59

XVII
Tabla 23 Balance General Final................................................................................................... 60
Tabla 24 VAN ................................................................................................................................ 61
Tabla 25 TIR ................................................................................................................................. 61
Tabla 26 Recuperacin De La Inversin A Futuro ....................................................................... 62
Tabla 27 ndice Costo Utilidad ..................................................................................................... 62
Tabla 28 Informacin Nutricional Moringa ................................................................................. 69
Tabla 29 Informacin Vitaminas de Moringa ............................................................................... 70
Tabla 30 Comparativa Moringa -Otros alimentos ....................................................................... 70
Tabla 31 Principales competidores de moringa en ecuador ........................................................ 71

XVIII
ndice De Figuras
Figura 1 Cadena de Valor............................................................................................................... 3
Figura 2 Anlisis de variables Fuerzas de Porter ......................................................................... 14
Figura 3 Canal de distribucin Indirecto ...................................................................................... 18
Figura 4 Canal de Ventas Internacional ....................................................................................... 19
Figura 5 Etiqueta Moringa Plus ................................................................................................... 21
Figura 6 Modelo de Etiqueta Nutricional ..................................................................................... 28
Figura 7 Incoterm FOB (Libre a Bordo) ...................................................................................... 29
Figura 8 Puerto Valparaso........................................................................................................... 30
Figura 9 Compaa de Carga Internacional.................................................................................. 31
Figura 10 Logstica de Transportacin Moringa .......................................................................... 32
Figura 11 Organigrama Institucional ........................................................................................... 37
Figura 12 Hacienda "La Finca" .................................................................................................... 39
Figura 13 Balanzas Cas ................................................................................................................ 39
Figura 14 Proceso de Operaciones en Planta ............................................................................... 42

1
Resumen Ejecutivo
La creacin de nuevas ideas de negocios en la actualidad resulta de gran importancia debido a
mltiples factores entre ellos la falta de empleo, la carga horaria laboral al que se somete una
persona, el descuido de las familias o simplemente por el hecho de surgir econmicamente
buscando algo propio en el cual la persona pase a ser su propio jefe sin necesidad de obedecer
rdenes que implica laborar en una institucin. Resulta muchas veces riesgoso la inversin que
implica un modelo de negocio por lo cual no cualquier persona se atreve a llevarlo a cabo, pero
es gratificante el hecho de construir algo, aunque sea de forma paulatina para en un futuro poder
ayudar a la sociedad por medio de la generacin de nuevas fuentes de empleo.
Es necesario que los nuevos emprendedores desarrollen nuevos productos terminados con la
intencin de llegar a los mercados internacionales; actualmente se cuenta con el aporte del
gobierno por medio del ministerio de comercio exterior y PRO-Ecuador, siendo esta ltima la
encargada de buscar mercados prsperos para la oferta ecuatoriana, con esto se logra un aporte al
cambio del desarrollo de la matriz productiva del pas que sea reconocido no solo por las
exportaciones de materia prima sino con un alto grado de valor agregado nacional lo cual
posteriormente genera un impacto en la entrada de divisas afectando positivamente al PIB
nacional.
En el actual proyecto de negocio se puede observar el nivel de rentabilidad lo que determina su
factibilidad y viabilidad puesto que una vez analizado el aspecto econmico y financiero por
medio de indicadores, los ingresos aumentan ao a ao obteniendo como resultado un VAN de
$982,365 y una TIR del 49% siendo estos valores muy beneficiosos a invertir.
2
Captulo I: Descripcin Del Negocio
1.1 Misin
Realizar ventas a nivel nacional e internacional de polvo de moringa ecuatoriano a
quienes busquen una mejor alimentacin nutritiva en todo el mundo, ofreciendo un producto de
alta calidad en macro nutrientes que puede ser consumida en toda edad, con el objetivo de ser
una empresa rentable y sostenible.
1.2 Visin
Ser una empresa reconocida y posesionada en el mercado nacional e internacional para el
ao 2022 en la industria de suplementos y complementos alimenticios, orientados en la nutricin
y salud de los clientes y consumidores, otorgando un nuevo estilo de vida ante las exigencias y
preferencias de la poblacin en general.
1.3 Objetivos Generales Y Especficos
Objetivo General
Elaborar un plan de negocio para la comercializacin nacional e internacional de polvo de
moringa de forma viable y factible.
Objetivos especficos
Realizar un anlisis sectorial para desarrollar estrategias con el fin de comercializar
suplementos de moringa.
Aumentar las ventas en un 5% anual desde el segundo ao de operaciones
Investigar las polticas de Exportacin y restricciones
Estructurar un plan financiero para determinar el grado de inversin requerida para fines
de rentabilidad.
3
1.4 Descripcin De La Lnea De Productos
Los productos desarrollados dentro de este proyecto se encuentran catalogados como
suplementos y/o complementos alimenticios; ofreciendo un producto natural e innovador que
sirva de alternativa saludable lleno de mltiples beneficios para diversos segmentos de mercados.
Productos a comercializar nacional e internacional
Los productos que se prev comercializar son los siguientes:
Polvo de Moringa
Todos estos productos son 100% naturales que pueden ser de ayuda en mltiples casos y
consumidos de diversas formas. Dichos productos tambin poseen propiedades medicinales
1.5 Cadena De Valor
La cadena de valor es una manera de poder sealar e identificar aquellas actividades que
son necesarias para poder operar en una compaa de forma que generen valor cuando el
producto llegue al consumidor final. En el grfico 1 se observa de forma grfica la cadena de
valor del presente proyecto.
ACTIVIDADES AUXILIARES
Colaboracin de los directivos a las ventas, instalaciones ptimas de
INFRAESTRUCTURA
excelente imagen, financiacin
RECURSOS HUMANOS Ing. comercio exterior, CPA, Asistente de compras y logstica
TECNOLOGA Computadores, celulares, envasadora y etiquetadora
COMPRAS Compra de la moringa, maquinas, suministros, local
Adquisicin Captacin
Captacin Seguimiento
de materia de pedido y
de clientes de clientes y
prima. entrega
Publicidad consumidores
Almacena Envase y Programaci
Promocion Polticas de
miento etiquetado. n y control
es cambio o
control de Embalaje de
Polticas de devolucin
inventario. embarques,
ventas Capacitacin
Envos
Exposicin y encuestas
Internacional
en ferias online
es
ACTIVIDADES
PRINCIPALES
LOGSTICA OPERACIONES LOGSTICA MARKETING Y POST-VENTA
INTERNA EXTERNA VENTAS
Figura 1 Cadena de Valor

Fuente y Elaboracin: Los Autores
4
1.6 Anlisis Foda Del Producto
A continuacin se detallan las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA) del
producto de polvo de moringa
Fortalezas
F1.- Producto innovador, nutritivo, natural y saludable
F2.- Libre de conservantes y preservantes.
F3.- Sin lmite de edad para el consumo
F5.- Posee propiedades curativas
F6.- Excelente opcin proteica para deportistas y desnutricin
Oportunidades
O1.- Producto poco explotado en el Ecuador y el mundo
O2.- Segmento de mercados disponibles
O3.- Tendencia a consumir producto natural
O3.- Facilidad de cultivo
O5.- Ayuda del gobierno para impulsar las exportaciones y el control de las importaciones
mejora el consumo nacional
Debilidades
D1.- Desconocimiento de las mltiples propiedades del producto de moringa
D2.- Poco presupuesto para promocin y publicidad
D3.- Desconocimiento de los mercados internacionales
Amenazas
A1.- Barreras arancelarias y no arancelarias en los mercados internacionales
A2.- Variabilidad de factores climticos que puedan afectar al cultivo

5
A3.- Competencia existente en el mercado local e internacional
A5.- Antidumping
1.6.1 Estrategias FO-FA-DO-DA
FO
F1-O1.- Aprovechar que es un producto innovador y nutritivo ya que es poco explotado en el
Ecuador
F2-O2.- Ser una producto libre de conservante y preservante para ofrecer a los nichos de
mercados
F5-O3.- Por su alto valor nutricional ayuda a la tendencia de consumir productos naturales
F3-O5 Implementar un programa para el consumo de toda las edades con la ayuda del gobierno
que impulsa el consumo
F4-O4 Aprovechar las propiedades curativas del producto y su facilidad de cultivo
FA
F5-A5 Aprovechar el valor nutricional de nuestro producto frente a la competencia desleal con
un valor agregado a nuestro producto
F2-A4.- Aprovechar la carencia de conservante y preservante ante la posible creacin de nuevos
productos por parte de la competencia
DO
D2-O2 Realizar capacitaciones constantes aprovechando el desconocimiento del producto en el
Ecuador y el mundo
D1-O3 Informar a nuestros futuros clientes sobre las propiedades naturales con que cuenta la
moringa
6
D3-O5 Por medio de ayuda que nos brinda el gobierno poder adecuar nuestra infraestructura para
la produccin de nuestro producto
DA
D3-A3 Realizar estudios previos hacia el destino a exportar y aplicacin de marketing agresivo
D1-A4 Comunicar a los clientes sobre las propiedades de la moringa para contrarrestar la
competencia existente
D4-A5 Capacitar al personal en temas de propiedades del producto y competencia desleal
D2-A4 Realizar compaas en sitios web gratuitos para dar a conocer nuestro producto.
7
Captulo II: Plan De Marketing
2.1 Anlisis Del Entorno
Entorno general
En Ecuador en la actualidad cuenta con pocas empresas que se dediquen a la
comercializacin de moringa y sus derivados, una de las empresas conocidas es
ECUAMORINGA el cual est en crecimiento pero sin contar con un ptimo plan de marketing,
es aqu que por medio de esta idea de negocio que se pretende desarrollar se quiere ingresar a
diversos mercados sabiendo que varios nichos todava faltan por abastecer.
Por otro lado la creacin de productos derivados de moringa puede sustituir muchos
alimentos ya existentes que son muy costosos y que no cualquier persona est en capacidad de
adquirirlos, en Ecuador y en muchos pases se puede observar la desnutricin infantil en diversos
ndices por falta de estabilidad laboral por parte de los padres, por carecimiento de recursos que
permitan mantener una vida digna en cuanto a la alimentacin se refiere.
2.1.1 Anlisis Poltico
En nuestro pas con respecto a las polticas de incremento de la matriz productiva, la
creacin del plan de negocio ayuda positivamente ya que el gobierno busca nuevas ideas en los
campos de la industrializacin, produccin, desarrollo que ayuden al crecimiento del pas y
evitar las importaciones, por tal motivo ayuda con incentivos para el emprendimiento para crear
valor agregados a los productos del Ecuador de manera que sean competitivos en el mercado
internacional disminuyendo la salida de divisas y lograr estabilidad en la balanza comercial.
2.1.2 Anlisis Econmico
En el estado ecuatoriano se puede constatar que en los ltimos 10 aos hasta el ao 2014
existe un leve incremento en cuanto al PIB per cpita, siendo as que para el 2014 se obtuvo un
8
valor de $6273, en comparacin con el ao 2013 con $6.051 y 2012 con $5.702, este incremento
es debido a las inversiones que se han realizado tanto en el sector pblico como privado, a su vez
para el ao 2015 se produjo un decrecimiento del PIB percpita con $6.248 debido al inicio de
una recesin econmica que hasta la actualidad se atraviesa; lo que Significa que aunque existan
los problemas econmicos actuales y el crecimiento podra ser leve, gran parte de los ciudadanos
estara en condiciones de adquirir el producto a nivel nacional e internacional.
(QUITO, 2015)
2.1.3 Anlisis Social
El instituto Nacional de Estadsticas y Censos (INEC), estratifica a la poblacin
ecuatoriana en 5 estratos, los mismos que van desde la A hasta la D; para esta divisin se toma
en cuenta las condiciones de vida en cuanto a vivienda, educacin, caractersticas econmicas,
bienes y hbitos de consumo; el producto desarrollado en el presente proyecto va dirigido hacia
toda la poblacin, haciendo nfasis desde la categora A hasta la C- que es donde se encuentran
los que tienen mayor poder adquisitivo y de clase media-baja y de mayor inters en cuanto al
consumo del polvo de moringa.
Cabe indicar que la estratificacin no tiene relacin alguna con ndices de pobreza o
desigualdad por lo que aquellas manejan diferentes objetivos y metodologas de clasificacin.
(INEC, 2014)
2.1.4 Anlisis Tecnolgico
La tecnologa es uno de los recursos ms imprescindibles al momento de dar a conocer la
marca de un producto, es por esto que gracias al internet se convierte en la va de comunicacin
ms rpida y eficiente pero a su vez se debe saber aprovechar la herramienta para obtener
mejores resultados y as poder llegar a cualquier parte del mundo; en la actualidad se puede
9
observar el boom que ha tenido las redes sociales causando gran impacto tanto en ventas como
en la mente de consumidores ayudando a las empresas a apalancarse por medio de dispositivos
porttiles que toda persona en pleno siglo XXI cuenta con al menos uno.
2.1.5 Anlisis Del Micro Entorno
Barreras de Entrada
Para poder exportar el producto a un mercado internacional, es recomendable tener un
contacto en el pas de destino con el que se quiere negociar, mantener contacto con distribuidores
locales e internacionales que ayuden en la colocacin del producto en diferentes puntos
estratgicos de manera que exista una mejor confianza y seguridad en los procesos de compra-
venta reduciendo posibles riesgos.
Por otro lado se cuenta con la ayuda de diversas instituciones que aportan a la
internacionalizacin de un producto como PROECUADOR, FEDEXPORT y las Cmaras de
Comercio que estn en constante trabajo para ofrecer mejores oportunidades al emprendedor
empres ario.
Barreras de Salida
Una de las barreras de salida al sacar al mercado el producto sera la obtencin del
prstamo bancario y la respectiva negociacin con los propietarios del cultivo de Moringa,
aunque en un principio se podra actuar de minorista con pequeas aportaciones entre los socios
con una visin de crecimiento en forma paulatina.
Por otro lado en el caso de exportaciones se deben tomar en cuenta el respectivo control
como implementacin de normas internacionales, seguridad, custodia, entre otros para que la
mercanca no se vea involucrada con redes del narcotrfico. Dichos controles pueden incurrir en
gastos adicionales que afecta directamente al costo del producto.

10
2.1.6 Anlisis De Las Fuerzas De PORTER
Poder de Negociacin de los Compradores
El mercado local de la moringa y sus derivados no es de un alto nmero, por lo que slo
existe una empresa de manera formal que las distribuye, adems resulta de importancia saber que
la mayor parte de la poblacin no tiene conocimiento acerca de la existencia de la planta y de sus
beneficios.
Realizado este anlisis se puede decir que los clientes no estn en condiciones para
imponer el valor del producto, al no existir mucha oferta y conocimiento del producto, tomando
en cuenta que tanto en Ecuador como en diversos pases la preferencia por productos saludables
est en crecimiento.
Poder de Negociacin de los Proveedores
En el Ecuador existen pocas zonas donde se cultiva el polvo de Moringa entre ellas estn
en Santa Elena y Portoviejo, en el presente proyecto se cuenta con un aliado estratgico directo
para la compra de la materia prima que se encuentra ubicado en la provincia de Santa Elena; por
otro lado en lo que se refiere en cuanto a envases y embalajes se cuenta con varios proveedores,
todos ellos ofrecen excelentes precios por la compra en grandes cantidades.
Amenazas de Nuevos Competidores
Debido a las tendencias positivas que ocurren en la actualidad con respecto al consumo
de alimentos nutritivos, podran entrar nuevas empresas que se dediquen al cultivo y
comercializacin de derivados de la moringa aunque no se den en gran nmero, a su vez puede
existir la asociacin de pequeos productores.

11
La amenaza de nuevos competidores se podra neutralizar por medio de la aplicacin de
estrategias dadas en una planificacin estratgica, incluida la diversificacin de los productos
con valor agregado.
Sustitucin de Productos
Dentro de la industria de la alimentacin nutritiva, balanceada, existen una serie de
productos de la misma lnea los cuales son reemplazables el uno al otro y cada uno de ellos
ofrece algn beneficio con el objetivo de cuidar la salud de las personas; muchos de estos
comparten similares caractersticas, pero lo que muchos consumidores deben tener en cuenta son
ciertos filtros como la calidad, origen, permisos, registros, por lo que tambin existen productos
que no son lo que dicen ser, ni brindan los beneficios que dice contener.
El producto que se pretende comercializar en este proyecto engloba una serie de
beneficios, la moringa es un sper alimento muy completo por lo que es considerado el rbol de
la vida, contiene ciertas propiedades que en cantidades ninguna planta posee, se puede consumir
casi el 100% de todas las partes de la misma, posee los macronutrientes esenciales que un
alimento debe poseer para poder vivir de forma balanceada.
En acuerdo a lo expuesto, en el mercado no existe ningn producto natural tan completo
que sea elaborado mediante plantas las cuales ofrece mltiples beneficios y que favorece a
diversos segmentos de mercados; todas estas propiedades y ms son las que se deberan de
exponer y dar a conocer a posibles clientes aplicando una campaa agresiva de marketing para
que as puedan recomendarse, propagndose unos a otros adems de la diversificacin que se
puede hacer con el insumo, posicionando la marca en el mercado como el nico alimento
nutricional natural balanceado y completo.

12
Rivalidad de la Industria
La competencia en el mercado de la moringa es casi nula, visto que solo existe una
empresa de manera formal que comercializa derivados de moringa llamada ECUAMORINGA,
lo cual significa que el negocio con estos productos no ha sido explotado.
2.1.7 Evaluacin Sectorial
Una vez planteado y analizado cada una de las fuerzas de Porter, a continuacin se realiza
un estudio de todas ellas con respectivas caractersticas de manera que brinde informacin acerca
de la factibilidad y posible rentabilidad, dichas caractersticas son puntuadas del 1 al 5, siendo 5
el puntaje con mayor ventaja y 1 el puntaje con menor ventaja.
Tabla 1 Validacin de Caractersticas de Porter
Amenaza de Nuevos Competidores Puntuacin
Nivel de Inversin 2.95
Facilidades de mercadeo 2.95

Variedades de presentacin 2.5
Diferenciacin con la competencia 3
Promedio 2.85
Clientes Puntuacin
Alto poder de decisin 5
Alto nmero de clientes 5
Poder de Adquisicin 4
Clientes Exigentes 3.95
Promedio 4.49
13
Proveedores Puntuacin
Proveedores a contactar 2
Nivel de acceso a la planta moringa 4.5
Costo al que se adquiere la planta 3.8
Legada Inmediata del producto 4
Promedio 3.57
Sustitucin entre Productos Puntuacin
Eleccin por parte de consumidores 3
Existencia en el mercado 3
Productos de bajo precio 3
Prestigio de marca 3
Promedio 3
Rivalidad de la Industria Puntaje
Cantidad de rivales 4
Nivel de agresividad 3.5
Saturacin de productos 4
Comparacin entre productos 4
Promedio 3.88

14
Elaborado y analizado todas las situaciones con respecto a las fuerzas de Porter, y haber
asignado una puntuacin en diversas caractersticas que influyen significativamente en un
proyecto de negocio, se puede observar en el grfico en donde se determina en contra cuando la
fuerza se ubica ms al centro de la figura, por otro lado si la misma se aleja del centro de la
misma sera una mayor ventaja.
Como conclusin se puede percibir que el panorama con respecto al negocio con la
moringa es bastante atractivo, al haber muchos clientes de diversos mercados dispuestos a
consumir el producto, contando con proveedores en alianza. Los riesgos seran la entrada de
nuevos competidores y preferencia de productos sustitutos, por lo cual una correcta planeacin
estratgica en conjunto con un buen plan de marketing y ventas se logra contrarrestar la amenaza
externa
Amenaza de nuevos
competidores
5
4
3
Rivalidad de la 2
Clientes
industria 1
0
Sustitucin entre
Proveedores
Productos
Figura 2 Anlisis de variables Fuerzas de Porter

15
2.2 Mercado Meta
El polvo de moringa tiene usos muy diversos el cual puede ser considerado como un
suplemento y/o complemento alimenticio por lo que entra en distintos mercados dentro de los
cuales tienen caractersticas comunes de similares necesidades que sern satisfechas en gran
medida por medio del producto planteado en el presente proyecto. Los mercados meta son los
siguientes:
a) Nutricin Infantil: El producto de polvo de moringa puede emplearse dentro de la
nutricin a tempranas edades desde los 2 aos en adelante, cuenta con todas las vitaminas
y protenas necesarias para evitar la desnutricin, el cual puede emplearse en diversas
recetas o solo por medio de bebidas.
b) Deportistas: Puede ser empleado por personas que mantengan un estilo de vida fitness,
ya que es la nica planta que cuenta con altos niveles de protenas y aminocidos
necesarios para el desarrollo muscular.
c) Vegetarianos: La moringa puede utilizarse en la alimentacin vegetariana, una porcin
de esta planta tiene los macronutrientes necesarios como los son los carbohidratos,
aceites y protenas que necesitan las personas que no consumen productos de origen
animal, a su vez tiene alta cantidad de hierro de manera que evita la aparicin de anemia.
d) Pacientes: La moringa el cual es considerado el rbol de la vida, tiene la capacidad de
tratar y curar alrededor de 300 enfermedades, estudios ya realizados por expertos han
establecido que dicha planta tiene que estar en la alimentacin humana sobre todo en la
etapa adulta.
e) Edad avanzada: El producto favorece a la alimentacin en la edad avanzada ya que
contiene poderosos nutrientes que necesitan, ya que a esta edad el organismo no absorbe
16
correctamente los beneficios de los alimentos; el consumo del mismo fortalece el sistema
inmune, combate la osteoporosis por medio de la absorcin de calcio, mejora la visin,
etc.
f) Alimentacin Animal: La moringa sirve tambin para alimentar animales que con del
consumo humano en los cuales se han realizado pruebas en aves de corral, ganado
vacuno, bovino, porcino, incluyen tambin los cuyes y conejos as como tambin
animales de sectores de la pesca como la tilapia, camarn, etc.; lo que significa un ahorro
en tema de balanceados entre un 40 a 50%. (Ruiz, 2012)
2.3 Estrategias De Marketing
Marketing Mix
Es necesario tomar ciertas medidas para hacer llegar el producto al mercado meta, estas
medidas son elaboradas bajo un estudio de marketing y ventas, de manera que el polvo de
moringa sea aceptado de la mejor manera posible, analizando previamente los hbitos de
consumo, cultura, costumbres, status sociales y dems para que de esta manera sea factible su
comercializacin ya sea a nivel nacional y con mayor razn a nivel internacional.
Para el caso de las ventas internacionales es necesario realizar un estudio previo de las
variables expuestas en el prrafo anterior al pas que se quiera exportar adems de la logstica y
canales que adopten en el pas de destino; tambin este estudio da un mejor enfoque hacia las
mejores formas de presentaciones con respecto a empaques y embalajes de forma que sea
atractivo al consumidor ya que de una u otra forma representan la imagen de la compaa.

17
2.3.1 Producto
El producto que se pretende comercializar, al inicio de las operaciones es el polvo de
moringa, el cual se puede utilizar varias presentaciones, en este caso se utilizar envases
plsticos y en presentaciones de fundas laminadas, el fondo blanco del envase le da un aspecto
ms elegante lo que da entender de qu se trata de un producto nutritivo, en conjunto con su
etiqueta en donde se brindar la informacin necesaria acerca del mismo.
Moringa Health es un producto que cuenta con un alto valor nutricional, rico en calcio,
vitaminas, antioxidantes, protenas; es una fuente natural de energa con bajos niveles de
caloras, refuerzan el sistema inmune ayudando a combatir enfermedades y un gran aliado en la
alimentacin infantil, puede ser consumidos por todas las personas sean en jugos, ensaladas,
sopas u otras recetas a preferencia del consumidor.
2.3.2 Precio
El precio del producto de polvo de moringa, es hallado tomando en cuenta los precios
referenciales del mercado interno ecuatoriano para que el mismo pueda ser competitivo y no
existan muchas diferencias a nivel de precios; As mismo, al internacionalizar el producto
tambin se realiza el respectivo anlisis del mercado tanto en la oferta (si es que lo existe) como
la demanda.
A su vez se toma en consideracin los costos de exportacin hacia el pas de destino en
caso de internacionalizarse, teniendo como resultado un precio justo y competitivo.
Funda de 200 grms. $17

18
2.3.3 Plaza o Canales de Distribucin
De acuerdo a estudios realizados del mercado local y sus canales de distribucin, para la
creacin y desarrollo de este proyecto el cual entra en la lnea de consumo alimenticio se ha
escogido el canal indirecto largo, en el cual se involucra a un mayorista en alianza estratgica
con el fabricante el cual tiene plantaciones de Moringa para hacer llegar el producto al
consumidor final, la distribucin se dar de forma selectiva a cierto nmero reducido de clientes
y ellos a los consumidores gracias a su cercana con los mismos.
Figura 3 Canal de distribucin Indirecto

Fuente: Google Acadmico
Distribucin en el exterior
Para poder distribuir el producto en el exterior se realiza un previo estudio del pas a
exportar a fin de escoger el mejor canal de distribucin que favorezca al crecimiento de la
empresa; sin embargo de manera general se puede trabajar con el siguiente esquema da
distribucin sin perjuicio de las necesidades que se ajusten a los diferentes pases.
19
FABRICANTE EXPORTADOR
(ORIGEN)
Importadores
Supermarket Agentes de
s venta.
Tiendas de
consumo natural
Usuario Final
Figura 4 Canal de Ventas Internacional

Elaborado por: Los Autores
Fuente: PROECUADOR
2.3.4 Promocin
Dentro de un plan de marketing la promocin es uno de los factores ms importantes ya
que de esta manera es como se dar a conocer el producto por medio de la toma y utilizacin de
recursos disponibles de manera que un proyecto tenga xito.
Las caractersticas a dar a conocer al pblico con respecto al producto intervienen la
marca, logotipo, colores, usos, beneficios que aporta al consumidor, y ms de manera que sea
fcilmente reconocido e identificado, diferenciado de la competencia o de productos similares a
la moringa.
Al momento de promocionar el polvo de moringa es necesario estar conscientes de que
las estrategias publicitarias que se han mantenido durante aos ya no causan gran impacto en el
20
consumidor y con estos se refiere a las volantes, comerciales en televisin, vallas, cuas radiales
que aunque an sirven a fin de promocionar, no ayudan en gran nivel.
Se decide hacer uso de medios publicitarios por medio de herramientas disponibles en la
actualidad, tomando como principal recurso el internet, el cual es muy concurrido y utilizado por
todas las personas y es donde se apoya a la globalizacin. Los medios por los cuales se dar a
conocer el producto son los siguientes:
Internet
E-mailing
Redes Sociales
Material y recursos de Merchandising
Participacin en ferias de alimentos y nutricionales
Promocin en Gimnasios y tiendas para deportistas
Cabe recalcar que gran parte de la promocin se har por medio de internet y redes
sociales que en la actualidad es donde las personas pasan la mayor cantidad de su tiempo y
encuentran diferentes clases de productos y las empresas usan esta herramienta para la obtencin
de nuevos clientes, generando trfico hacia la pgina web lo cual significa una mayor cantidad de
ventas; se emplear redes sociales entre las principales Facebook e instagram las cuales tienen
resultados comprobados para darse a conocer y generar ingresos ilimitados.
Adems de darse a conocer la transparencia de los procesos de produccin, propiedades y
bondades del producto, asesorando en que horarios debera ser mejor consumido para la
obtencin del mayor provecho al cuerpo humano dependiendo del objetivo a lograr.
21
2.3.4.1 Etiqueta
Figura 5 Etiqueta Moringa Plus

22
Captulo III: Plan De Exportacin
Para poder efectuar el proceso de exportacin el cual servir para el objetivo de
internacionalizar el producto e incentivar su consumo, es necesario hacer un estudio de los pasos
a desarrollar, as como tomar en cuenta aquellas normas, reglamentos, leyes que permitan
comercializarlo al exterior sin ningn contratiempo.
3.1 Registros
Registros de firma del exportador
Registro en la aduana
Registro de firma en el MIPRO (Ministerio de Industrias y Productividad)
3.2 Requisitos Y Pasos Para Exportar
Para conformarse como un exportador se necesita cumplir con ciertos requerimientos
bsicos que son expedidos por los entes y organismos de control dentro de lo que conforma el
comercio exterior y el SENAE.
Tambin deben cumplirse ciertos requisitos que son exigidos por diversos organismos
como el MAGAP, INEN, y MSP entre los ms importantes, los cuales garantizan la calidad de
los productos exportados.
Los pasos para ser exportador son los siguientes:
Paso 1
Obtener el Registro nico de Contribuyentes (RUC) en el Servicio de Rentas Internas
(SRI), el cual servir para efectuar cualquier actividad comercial.
Paso 2
Obtener el certificado digital para la firma electrnica, el mismo se podr adquirir mediante las
siguientes entidades previa autenticacin:

23
Banco Central del Ecuador
Security Data (empresa privada)
Paso 3
Las personas naturales como jurdicas deben registrarse como exportador en el portal de
ECUAPASS en el mdulo de la Ventanilla nica Ecuatoriana (VUE), en donde se podr realizar
la actualizacin de los datos, creacin de un usuario y contrasea, aceptar polticas de uso.
Realizar el registro de la firma electrnica en el sistema.
Realizado el registro en el portal de Ecuapass en el mdulo de la VUE, se estar listo para
efectuar los trmites y todo lo que implica el proceso de la negociacin internacional.
En el boletn se puede observar un video demostrativo sobre el registro en ECUAPASS.
(SENAE, 2017)
3.3 Exportacin: Pasos A Considerar
Fase de Pre-embarque
1) El proceso inicia con la transmisin electrnica de la DAE por parte del exportador o su
agente de aduana, esta podr ser presentada en conjunto de una factura o proforma y
cualquier documento con que se cuente previo al embarque. Cabe recalcar que la
declaracin no es una simple intencin de embarque, sino que la misma crea un vnculo
legal que implica obligaciones que cumplir ante el SENAE.
Los datos principales que se constarn en la DAE son las siguientes:
Del exportador o declarante
Informacin del Consignatario
Descripcin de la carga por tem de factura
Destino de la carga
24
Peso y cantidades
Dems datos referente a la carga
2) Aceptada la DAE, la carga procede a ingresar a la zona primaria segn al distrito que se
pretenda embarcar, se efectuar el registro en el depsito temporal en la cual se presenta
la DAE y AISV (Autorizacin de Ingreso y Salida de Vehculos), dicho procedimiento
servir para el almacenaje previo a la salida al exterior.
3) Se realiza el acto de aforo el cual puede ser fsico (intrusivo o no intrusivo), documental,
electrnico o automtico.
Fase de Embarque
1) Se notifica la salida autorizada de la carga por medio del sistema ECUAPASS.
2) Se embarca la mercanca y se realiza el manifiesto de carga hasta 12 horas posteriores a
la salida del medio de transporte y dems documentos de transporte por parte de la
naviera.
Fase de Post-embarque
1) Luego de generado el manifiesto, se procede a regularizar las declaraciones aduaneras de
exportacin (RDAE) mediante registro electrnico el cual dar por finalizado la
exportacin.
Cerrada la exportacin se obtiene la DAE definitiva, para este proceso el exportador tiene un
plazo de 30 das despus de realizado del embarque, para esto se necesitar: copia de factura
comercial, copia de lista de empaque, copia de certificado de origen, y copias no negociables de
documentos de transporte multimodal. (PROECUADOR, PROECUADOR, 2013)

25
3.4 Aspectos Considerables Para Ingresar Productos En Chile
Es necesario tener en cuenta de que chile en sus procesos de importacin maneja 2 tipos de
sistemas los cuales son:
a) Para aquellas mercancas que sean ingresadas por viajeros que no son de carcter
comercial pueden efectuar su importacin hasta por $1500 FOB, y aquellas que sean
considerados comerciales hasta por $1000 FOB sin necesidad de intervencin de un
agente de aduana en forma simplificada.
Para este caso, el importador deber presentar a la aduana los documentos siguientes:
Factura comercial.
Conocimiento de embarque.
En caso de que el trmite lo realice un tercero, presentar poder notarial por parte del
dueo o consignatario.
Certificaciones o vistos buenos en casos requeridos.
b) Para aquellas importaciones superiores a $1000 FOB, ser obligatorio la contratacin de
un agente de aduanas, ante el cual el importador deber entregarle los documentos
necesarios para el proceso.
Los documentos obligatorios son los siguientes:
Declaracin de Ingreso
Conocimiento de embarque original, gua area o carta de porte.
Factura comercial
Declaracin Juramentada por parte del importador con respecto a la mercanca; lo expide
el agente aduanal
Mandato que constituye el slo endoso del original del conocimiento de embarque.
26
Los documentos requeridos solo para ciertos procesos de importaciones son los siguientes:
Lista de empaque
Certificado de origen
Pliza de seguros
Registro de gastos adicionales (excluidos en factura)
Certificado sanitario- fitosanitario
Certificado de destinacin aduanera
Autorizacin de uso y disposicin (Chile, 2016)
3.5 Partida Y Subpartida Arancelaria: Clasificacin
Con respecto a la clasificacin arancelaria, dentro de la nomenclatura NANDINA, el polvo o
harina de Moringa tiene la siguiente subpartida:
1404.90.90 -- Los dems
Tabla 2 Subpartida Arancelaria Polvo de Moringa
SECCIN II: PRODUCTOS DEL REINO VEGETAL
(Ecuador, 2012)
Cdigo Descripcin del Producto

14 Materias trenzables y dems productos de origen vegetal
14.04 Productos vegetales no expresados ni comprendidos en otra
parte.
1404.90 - Los dems:
1404.90.90 - - Los dems
Fuente: Arancel nacional de Importaciones
3.6 Impuestos Aplicables En Chile
Chile es un pas que aplica el 6% y 0% de derechos arancelarios a todas sus partidas del
sistema armonizado de la nomenclatura NALADISA, dicho porcentaje no afecta a la partida

27
1404.90.90 en el cual se incluye el polvo de moringa, en virtud del acuerdo de cooperacin
econmica No. 65 (ACE 65) celebrado entre Ecuador y Chile. (Santander, 2015)
3.7 Trmites Y Normas Aplicables De Ingreso En Chile
Para productos de origen vegetal, debe presentarse ante la oficina de Servicio Agrcola y
Ganadero del punto de ingreso los siguientes documentos pertinentes:
a) Certificado de Destinacin Aduanera: Para alimentos, el cual autoriza la salida y
transporte desde los recintos aduaneros a los depsitos o bodegas acreditadas en donde se
almacenarn los productos alimenticios. (ChileAtiende, 2015)
b) Certificado Fitosanitario: Emitido en el pas de origen por la Organizacin Nacional de
Proteccin Fitosanitaria, el cual acredita que el producto cumple con los requisitos
fitosanitarios para su importacin.
c) Autorizacin de uso y disposicin: Para alimentos importados, el cual permite la venta,
uso, consumo, cesin y disposicin de alimentos importados para el consumo humano.
d) Para el caso del uso de empaques o embalajes de madera sean pallets o cajas, estas deben
cumplir con la normativa Internacional de medidas Fitosanitarias NIMF no. 15.
3.7.1 Requisitos para el Etiquetado en Chile
La informacin requerida para los productos alimenticios envasados y no al granel deben tomar
las siguientes consideraciones:
a) Toda la informacin de la etiqueta que contenga en el envase o embalaje puede ser
impresa o adherida.
b) La etiqueta debe incluir: Pas de origen, marca del producto, contenido neto, ingredientes,
fecha de caducidad, direccin del fabricante, razn social, dosis de consumo y tipo de
almacenamiento
28
c) Establecer la informacin nutricional del producto en total y en porciones por cada 100g
o 100 ml.
d) Especificar la informacin nutricional en macro nutrientes como protenas, carbohidratos,
grasas sodio y niveles de energa en Kcal; as como vitaminas, fibra, colesterol, etc.
e) Para productos con alto contenido de azcares, grasas, sodio y caloras se requiere un
rotulado especial visible al consumidor, aparte del de la tabla nutricional, en el que
especifique la cantidad que contiene cada uno de los elementos mencionados.
(PROECUADOR, 2015)
Figura 6 Modelo de Etiqueta Nutricional

Fuente: Proecuador
3.8 Seleccin De Incoterm
Los incoterms son trminos que permiten negociar dentro del comercio internacional en las
cuales se establecen las polticas de compra y venta en cuanto a deberes y responsabilidades

29
entre el comprador y vendedor. Se someten a revisin cada 10 aos; la ltima reforma fue en el
ao 2010. (Huimber, 2012)
Para la exportacin del polvo o harina de Moringa se opta por la utilizacin del Incoterm FOB
(Free on board), ya que a nivel de exportaciones es el trmino comn y de mejor negociacin.
Figura 7 Incoterm FOB (Libre a Bordo)

Fuente: Google Acadmico
En el incoterm FOB las obligaciones y responsabilidades de las partes del comercio internacional
son las siguientes:
La logstica de exportacin es realizada por el vendedor y se encarga de los costes
ocasionados hasta la puesta de la mercanca dentro del buque.
El flete internacional puede ser contratado por el vendedor previo anlisis de negociacin
en cuanto a facilidades, pero deber ser pagado por el comprador; la responsabilidad se
traspasa al comprador cuando la mercanca es puesta a bordo del buque.

30
Con respecto al seguro, deber encargarse el comprador de su contratacin y pago segn
sea LAP, CAP o contra todo riesgo, el vendedor puede facilitar informacin acerca de
este servicio.
Los empaques y embalajes sean estos para el acondicionamiento y manipulacin de la
mercanca son cubiertos por el exportador.
Cualquier tipo de acontecimientos ocurridos en el trnsito de la carga hasta su llegada a
destino as como el retraso que perjudique al importador, ser bajo responsabilidad del
mismo.
3.9 Logstica De Exportacin
3.9.1 Puerto de Chile
Chile es un pas que cuenta con alrededor de 70 puertos martimos en toda su extensin
territorial; el puerto escogido para la exportacin del polvo de moringa es Valparaso, ubicado en
la ciudad del mismo nombre siendo el de mayor movimiento de contenedores en el pas y uno de
los que tiene mayor actividad en Amrica Latina. (Puertos, 2013)
Figura 8 Puerto Valparaso

Fuente: Google Imgenes
31
3.9.2 Naviera o empresa de carga
La empresa contratada para la logstica de exportacin es Star Cargo, consolidadora que
cuenta con precios competitivos y buen servicio; el trmino de negociacin es con incoterm FOB
por lo cual el importador cancela el aporte del flete internacional.
Figura 9 Compaa de Carga Internacional

Fuente: Starcargo
Consolidadora de carga Internacional
3.9.3 Logstica para la exportacin del Polvo de Moringa
Lugar de origen: Local de comercializacin del polvo de moringa. (Guayaquil).
Transporte interno hasta la autoridad portuaria (45 min).
Flete martimo hasta Valparaso de Chile. (5 Das).
Inland Freight en Chile: puerto de Valparaso hasta la capital - Santiago (2:50 min).
Arribo de mercadera a las bodegas de importadores del sector alimenticio.

32
Salida de la mercanca de las bodegas del

exportador
Transporte de la carga hasta la autoridad portuaria
Flete Martimo: Puerto Martimo de Valparaso

Chile
Inland Freight : Transportacin interna dentro de

Valparaso hacia la capital de Chile (Santiago)
LLegada de la mercanca a las bodegas del

importador/distribuidor
Figura 10 Logstica de Transportacin Moringa

33
Captulo IV: Plan De Administracin Y RR HH
Para el correcto funcionamiento interno y externo de la empresa, es necesario identificar
las actividades necesarias las cuales sern otorgadas al conjunto del personal requerido, a fin de
poder seleccionar a los candidatos idneos en diferentes mbitos en donde podrn desarrollarse
las destrezas, capacidades, conocimientos y actitudes por parte del postulante a fin de cumplir las
tareas encomendadas en funcin con los objetivos de la compaa. (Gonzles, 2011)
A continuacin se presenta el recurso humano requerido con sus diversos perfiles:
4.1 Cantidad De Personal Y Perfiles De Los Puestos Clave
Se requiere el siguiente talento humano mnimo con el debido perfil a fin de poder
efectuar las actividades necesarias para llevar a cabo la exportacin del polvo de moringa.
a) GERENTE GENERAL
El gerente general como representante legal de la empresa debe realizar las siguientes funciones:
Deber velar por el respectivo cumplimiento de las obligaciones legales que mantenga la
empresa.
Es el responsable de ejecutar las disposiciones de la comisin directiva de la compaa.
Disponer y ejecutar los mejores actos de administracin.
Velar y hacer cumplir el reglamento interno de la compaa, y estar alerta y al da con la
contabilidad por medio de sus colaboradores.
Ejecutar y dar opinin acerca de los planes de negocios que dispongan la directiva.
Administrar el presupuesto de la mejor manera posible y responsable de las
modificaciones cuando fuere necesario.
Celebrar los respectivos contratos y alianzas que beneficien a la empresa.

34
Perfil Profesional:
Estudios superiores: Graduado en Ingeniera agrnomo, agropecuaria, administracin de
empresas y afines.
Preferente con maestra en administracin de empresas y finanzas.
Estudios Adicionales: Finanzas, comercio exterior, contabilidad, utilitarios office, Marketing y
ventas, Agronoma, Ingls Intermedio-avanzado.
Experiencia: Mnimo 3 aos de experiencia en alguna de las reas expuestas.
b) CONTADOR PBLICO AUTORIZADO
Funciones:
Las funciones del contador son las de planificar, organizar, procesar, codificar y
contabilizar las cuentas contables de la empresa con respecto a los ingresos y egresos, as
como tambin la contabilizacin de los activos y pasivos y de mantener actualizado los
balances y sus soportes para un mejor control.
Constatar que las facturas recibidas sean legales y con los respectivos datos fiscales con
las normas requeridas.
Cumplir con las normas internacionales financieras y dems principios de contabilidad.
Elaboracin de cheques sea para el personal o pago a proveedores.
Llevar los libros diarios contables bien clasificados y foliados
Cumplir con cualquier otra actividad estipulada por la Gerencia General.
Perfil Profesional
Estudios Superiores: Titulado en Contadura Pblica Autorizada.
Estudios Adicionales: Tributacin, utilitarios de Windows, Excel Avanzado, Ingls intermedio,
conocimientos bsicos de importaciones.

35
Experiencia: Mnimo 1 2 aos
c) ING. EN COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
Funciones:
Gestionar la logstica de exportacin
Realizacin de Compras locales en coordinacin con gerencia y bodega.
Encontrar convenios y oportunidades comerciales en mercados internacionales.
Fijar en conjunto con el contador el precio de venta de los productos.
Determinar posibles riesgos que se produzcan ante la posible comercializacin de los
productos.
Adecuar los productos de acuerdo al destino de exportacin.
Elaboracin de la DAE y cualquier documento requerido de control
Contacto con consolidadoras y reportar las novedades al Gerente general.
Perfil Profesional
Estudios Superiores: Titulado en Ing. en comercio exterior y/o negocios internacionales.
Estudios Adicionales: Reglamento COPCI, Utilitarios office, negociacin internacional, ingls
avanzado.
Experiencia: Mnimo 1 ao como jefe de exportaciones.
d) Secretaria
Funciones
Excelente ortografa y redaccin.
Brindar apoyo a los diferentes departamentos.
Excelente relaciones interpersonales.

36
Ejecutar diversas actividades planteadas por gerencia.
Perfil Profesional
Estudios Superiores: Carreras administrativas ltimos semestres o egresada.
Estudios Adicionales: Manejo intermedio de utilitarios office, servicio al cliente, ingls bsico.
Experiencia: mnima 3 6 meses como secretaria o asistente de dptos.
e) Jefe de Bodega
Funciones
Controlar la gestin por medio de formatos de entrada y salida de bodega
Controlar diariamente los inventarios en coordinacin con sus asistentes
Emitir y revisar los documentos de despacho y recibo de mercancas
Coordinar el envo de documentos con el contador y el jefe de compras a fin de llevar un
control
Revisar las adecuaciones del espacio de bodega y su manipulacin peridicamente.
Perfil Profesional
Estudios Superiores: Egresado o graduado Carreras administrativas y de logstica
Estudios Adicionales: Manejo Intermedio de utilitarios office.
Experiencia: Mnimo 6 meses como jefe de bodega.
f) Bodeguero
Funciones
Archivar y velar por medio de registros el ingreso y salida de la mercanca.
Llevar registro kardex de la mercanca

37
Mantener la limpieza de la bodega, libre de suciedad bichos y roedores.
Cierre mensual del inventario, y aviso de novedades al dpto. comercio exterior.
Perfil Profesional
Estudios: Mnimo bachiller o con estudios en carreras administrativas, logstica.
Estudios adicionales: Manejo intermedio de paquete de utilitarios.
Experiencia: Mnimo 1 ao en el rea de bodega- supervisor.
4.2 Organigrama
A continuacin se presenta el siguiente organigrama funcional de la empresa con el
personal requerido mnimo.
GERENTE GENERAL
SECRETARIA
Dpto. CONTABLE COMERCIO EXTERIOR COMPRAS LOCALES
JEFE DE ASISTENTES DE OPERADOR DE

BODEGA BODEGA MAQUINARIA
Figura 11 Organigrama Institucional

38
Captulo V: Plan De Produccin Y Operacin
5.1 Insumos Y Materiales A Adquirir
Para realizar la comercializacin internacional del polvo de moringa se requieren los
siguientes materiales y materias primas a fin de poder ofrecer un excelente producto al
consumidor en ptimas condiciones.
Materiales:
Cartones
Fundas especiales plsticas para el polvo de moringa.
Gorros
Guantes
Etiquetas
Balanza
Implementos de limpieza varios de bodega
Materia Prima:
Polvo de moringa al granel.
5.2 Proveedores
Para la comercializacin del polvo de moringa se requerirn de los siguientes
proveedores, los cuales suministran los materiales necesarias tanto en cantidad como en calidad.
Hacienda LA FINCA
39
Figura 12 Hacienda "La Finca"

Fuente: Hacienda La Finca
La hacienda La Finca ubicada en la provincia de Santa Elena, es el proveedor de la
materia prima; el cual proporcionar el producto en polvo al granel en fundas de plstico
transparente.
Balanzas Cas
Figura 13 Balanzas Cas

40
Balanzas Cas ubicado en el centro de Guayaquil es el proveedor de todo tipo de balanzas,
el cual nos proporcionarn los equipos digitales para la verificacin de la medicin del pesado
del producto final.
Plsticos del Litoral S.A PLASTLIT
Plastlit S.A ubicado en el Km 11.5 va a Daule es el productor de toda clase de plsticos,
el cual provee las fundas resellables a precios asequibles, adecuadas para la conservacin del
polvo de moringa.
Cartonera GRUPASA

41
Grupasa S.A. Ubicado en el Km. 11.5 Va a Daule, es productor de diferentes tipos de
cartones, el cual labora con las mejores tcnicas de elaboracin y calidad; ofrece el tipo de cartn
adecuado para el almacenamiento y exportacin de productos alimenticios.
W.A Etiquetas
W.A etiquetas proveedor de toda clase de etiquetas, el cual ofrece el tipo requerido para la
adhesin al empaque principal del polvo de moringa; cuenta con excelentes precios al por mayor.
5.3 Diseo Del Proceso Operativo
Para el proceso de operaciones en planta en el cual se contempla la logstica de pedidos y
despachos; el proceso inicia desde el pedido a nuestro proveedor del polvo de moringa al granel
ubicado en Santa Elena hasta su internacionalizacin. El mtodo de operaciones consiste en el
siguiente esquema.
42
2) Envase y
Controles a Etiquetado Empaquetado
la entrada. y almacenado
Control de en bodega
1)Recepcin
gramajes y
de etiquetado 3) Almacenaje
mercanca
Figura 14 Proceso de Operaciones en Planta

5.4 Maquinarias
Los equipos requeridos para la operatividad funcional de la empresa son los siguientes:
Envasadora y Selladora

*Envasadora y selladora automtica
43
Balanza Digital

*Balanza digital 50 lbs
5.5 Posibles Riesgos Y Problemas (Plan De Contingencia)
Riesgo Natural
Debido a sucesos o catstrofes naturales que puedan poner en riesgo tanto a la empresa
como a las personas dedicadas a la plantacin del polvo de moringa lo que podra ocasionar el
quiebre de la empresa.
Riesgo Tecnolgico
Posibles daos efectuados a los equipos tanto del rea administrativa como el de la
planta, as como tambin la creacin de futuras tecnologas lo cual incurrira en costos
adicionales imprevistos.
Riesgos de Costo
Posibles riesgos en cuanto al aumento de los costos de forma imprevista que pueda
reducir el nivel de ventas o la calidad del producto final, para lo cual se tendr que planear
diferentes estrategias que implicaran un desgaste tanto en tiempos como del personal
44
Riesgos de Calendario
Pueden ocurrir ciertos retrasos en la entrega del polvo de moringa al granel por parte del
proveedor; as como tambin en la entrega del producto final en el destino de exportacin, lo
cual incurrira en la demanda de diversos esfuerzos en cuanto a logstica y ventas para evitar
perder clientes y socios estratgicos.
Riesgos Externos
Posibles riesgos en cuanto a cambios a nivel nacional en el campo de la agricultura por
problemas de plagas; y a nivel internacional por cambios en la regulacin fiscal debido al
aumento en impuestos y dems restricciones al comercio exterior sean arancelarios y no
arancelarios.
Todos los riesgos planteados anteriormente podran ocurrir y causar graves daos a la
empresa; por lo cual deber gestionarse una correcta planificacin estratgica, analizando los
puntos dbiles y fuertes de la entidad, minimizando los riesgos al mnimo procurando mantener
la prosperidad del negocio con ayuda de diversas herramientas y del recurso humano disponible.
Planes de Contingencia
En el caso que pudieran ocurrir problemas en la comercializacin del polvo de moringa;
la empresa entrara en una fase de diversificacin de sus productos estableciendo nuevos socios
estratgicos del rea agrcola o por medio de la adquisicin de nuevas maquinarias para elaborar
de manera propia los productos a exportar.
Entre unas de las opciones de los productos a comercializar tenemos:
Harina de quinua
Harina de Amaranto
Azcar de coco
45
Cocoa Orgnica
Mangos en conserva
Bebidas orgnicas multifuncionales

46
Captulo VI: Plan Econmico Y Financiero
6.1 Inversin A Requerir
Para llevar a cabo la operativa comercial del negocio es necesaria la inversin en recursos
que servirn para el logro de objetivos tanto a corto, mediano y largo plazo; el monto requerido
es de $376,618 USD el cual se divide en activos corrientes y fijos, se cuenta con la aportacin de
los socios del 25% exigido por la CFN.
Tabla 3 Inversiones en Detalle
DESCRIPCIN MONTO
Materia Prima $240,000.00
Materiales e implementos $5,040.00
Adecuaciones en planta $1,500.00
Gastos operativos $1,200.00
Gastos de Constitucin $2,000.00
Gastos Adicionales $1,500.00
Capital Efectivo $15,000.00
Total Act. Corriente $266,240.00
Maquinarias $25,900.00
Equipo de Cmputo y tiles $4,750.00
Muebles y Enseres de oficina $1,928.00
Edificio-oficinas $78,000.00
Total Act.Fijos $110,578.00
TOTAL INVERSIN $376,818.00

47
6.2 Financiacin De La Inversin
La inversin necesaria es realizada por medio de las aportaciones de los socios y por
medio de la obtencin de un prstamo financiero de la CFN; previa entrega del proyecto en el
formato requerido por la institucin.
En la siguiente tabla se muestra el financiamiento del proyecto.
Tabla 4 Porcentajes de Aportacin
Detalle Porcent Cantidad
Contribucin de Accionistas 25% $94,204.50
Prstamo Financiero 75% $282,613.50
Inversin General 100% $376,818.00
6.3 Amortizacin De La Deuda A Cubrir
La deuda contrada con la CFN para la destinacin de inversin se obtuvo con una tasa de
inters del 10% anual con dividendos trimestrales durante 5 aos y 2 trimestres de gracia
negociados.
A continuacin se muestra la siguiente tabla:

48
Tabla 5 Amortizacin de la Deuda
MES AMORTIZACIN INTERES PAGO SALDO

TRIMESTRAL FINAL
0 0.00 0.00 0.00 282,613.50
1 0.00 6,814.85 6,814.85 282,613.50
2 0.00 6,814.85 6,814.85 282,613.50
3 11,162.56 6,814.85 17,977.41 271,450.94
4 11,431.73 6,545.68 17,977.41 260,019.21
5 11,707.39 6,270.02 17,977.41 248,311.82
6 11,989.70 5,987.71 17,977.41 236,322.12
7 12,278.82 5,698.60 17,977.41 224,043.31
8 12,574.90 5,402.51 17,977.41 211,468.40
9 12,878.13 5,099.28 17,977.41 198,590.27
10 13,188.67 4,788.74 17,977.41 185,401.60
11 13,506.70 4,470.72 17,977.41 171,894.91
12 13,832.39 4,145.02 17,977.41 158,062.51
13 14,165.94 3,811.47 17,977.41 143,896.57
14 14,507.54 3,469.88 17,977.41 129,389.03
15 14,857.37 3,120.05 17,977.41 114,531.67
16 15,215.63 2,761.78 17,977.41 99,316.04
17 15,582.54 2,394.88 17,977.41 83,733.50
18 15,958.29 2,019.12 17,977.41 67,775.21
19 16,343.10 1,634.31 17,977.41 51,432.11
20 16,737.20 1,240.22 17,977.41 34,694.91
21 17,140.79 836.62 17,977.41 17,554.12
22 17,554.12 423.29 17,977.41 0.00
TOTAL 282,613.50 90,564.48 373,177.98

49
6.4 Inversin De Planta, Equipos E Insumos
En las siguientes tablas se muestran el detalle de la inversin perteneciente a cada rubro
que se necesita para la operatividad de la empresa.
Maquinarias
Tabla 6 Inversin Maquinarias
Maquinarias
Cant. Mquinas C. Unit. C. Total
2 Envasadora y 12750 25500

Selladora
2 Balanzas 200 400
TOTAL 25900
Edificio
Se requiere la compra de un bien para oficinas de 4 o 5 ambientes con bodega para el
almacenamiento del producto.
Tabla 7 Inversin Oficinas y Bodega
Edificio
# Detalle Valor
1 Oficinas 78,000

50
Muebles y Enseres de Oficina
En la siguiente tabla se muestran los muebles requeridos para el acondicionamiento del
local con sus departamentos:
Tabla 8 Inversin Muebles y Enseres de Oficina
Muebles
# Detalle V. Un. Total
5 Escritorio $200.00 $1,000.00
1 Escritorio jr $100.00 $100.00
6 Asientos $23.00 $138.00
3 Mueble $130.00 $390.00
archivo
1 Asientos $300.00 $300.00
visitas
TOTAL $492.75 $1,928.00

Equipo de Cmputo y tiles
Para la correcta operatividad del plan de negocio se requieren los siguientes equipos de
oficina mostrados en la siguiente tabla:
Tabla 9 Inversin Equipo de Computacin
Equipo
Computacin
# Detalle V. UN Total
6 Ordenadores $450.00 $2,700.00
5 Impresoras $300.00 $1,500.00
6 Celulares $50.00 $300.00
tiles $250.00
V. total $4,750.00

51
Materiales e Implementos
Al realizar la exportacin del polvo de moringa; es indispensable obtener los insumos
ptimos, la cual ser objeto de uso en toda la planta. Los implementos a requerirse son los
siguientes:
Tabla 10 Inversin Implementos y Materiales
Materiales
# Detalle V. Un V. total
80 Fundas x1000 25 2000
4000 Cartones 0.18 720
70000 Etiquetas 0.03 2100
100 Gorros 0.2 20
desinfectantes/limpieza 200
TOTAL 5040
Materias Primas
La materia prima utilizada es el polvo de moringa al granel, el cual nos la proporcionan
desde las haciendas. La inversin mnima es la siguiente
Tabla 11 Materias Primas
Materia
Prima
Cant. Kgs Descripcin C. Unit x C. Total
kilo
8000 Polvo de 30 240000
moringa
52
Inversin Activos Corrientes
Para poder crearse la empresa y garantizar su sostenibilidad es necesario de recursos
monetarios para responder ante las eventualidades operacionales que pudieran ocurrir; en la
siguiente tabla se muestran el detalle de rubros.
Tabla 12 Inversin Operacional
Activo corriente
Descripcin Costo
Adecuaciones en planta $1,500.00
Gastos operativos $1,200.00
Gastos de Constitucin $2,000.00
Gastos adicionales $1,500.00
Capital efectivo $15,000.00
TOTAL $21,200.00
6.5 Costos Fijos Y Variables
Para establecer los niveles de ventas deseados es necesario obtener los costes
aproximados de la exportacin del producto; dichos costos sirven para establecer el precio de
venta.
A continuacin cuales se muestran los costos respectivos.
6.5.1 Costos Permanentes del Proyecto
A continuacin se presentan los costos fijos del proyecto de forma mensual y anual
53
Tabla 13 Costo Permanente Mensual y Anual
COSTOS PERMANENTES
Descripcin Mes Ao
Sueldos y Salarios $9,970.00 $119,640.00
Serv. bsicos $450.00 $5,400.00
Promocin y Publicidades $80.00 $960.00
Depreciacin $687.53 $8,250.30
Gastos de comercializacin $300.00 $3,600.00
TOTAL $11,487.53 $137,850.30
6.5.2 Costos Variables del Proyecto
Para poder comercializar 5600 unidades del polvo de moringa mensuales de 200 grms. Se
requiere de lo siguiente.
Tabla 14 Costo Variable Mensual
Detalle Cant./ grms Costo x Cant. Unid Costo Variable

c/200Grms 200 grms
Polvo 8000000.00 $7.00 40000 $280,000.00
Moringa
Bolsas 64000 $0.03 40000 $1,000.00
Adhesivos 64000 $0.03 40000 $1,200.00
cartones 2560 $448.00
TOTAL $282,648.00

54
Tabla 15 Costos Adicionales de Exportacin
Transporte Costos Total Unidades C. Unitario

Local Logsticos Producidas
$650.00 $775.00 $1,425.00 40000 $0.04
En la tabla 15 seala los rubros derivados de la exportacin del producto va martima, se
toma en consideracin el flete local de origen, internacional, emisin de BL THC y manipuleo de
la carga, dichos rubros sern de forma mensual.
6.5.3 Costo Unitario Variable
El costo unitario variable se halla tomando en cuenta la totalidad de costos de un periodo
dividido para las unidades producidas dentro de ese periodo, por lo cual se ha determinado de
forma mensual los siguientes rubros:
Tabla 16 Coste por Producto
Total C. Cantidad Unidad Variable

Variable productos
$284,073.00 40000 $7.10
El costo unitario variable del producto es de $7.10 USD.

55
6.6 Ventas Anuales
La proyeccin de ventas para este proyecto se realiz en base al aumento de produccin
de la planta de moringa ao a ao generando un 5% en el incremento de las ventas y una
inflacin del 1% anual.
Las proyecciones estimadas se observan en las siguientes tablas:
Tabla 17 Ingresos por Ventas Ao 1
Proyeccin
De Ventas
Producto Cantidad Precio Venta 1er ao Ventas

Mensual Lista/Venta Mensual
Polvo de 40000 $7.82 $312,800.00 $3,753,600.00
Moringa
Tabla 18 Ingresos Anuales por Ventas
Periodo Cant. Anuales Precio de lista Ventas Anuales

de venta
2018 $7.82 $3,753,600.00
480,000.00
2019 $7.898 $3,980,692.80
504,000.00
2020 $7.977 $4,221,524.71
529,200.00
2021 $8.057 $4,476,926.96
555,660.00
2022 $8.138 $4,747,781.04
583,443.00
2023 $8.219 $5,035,021.79
612,615.15

56
6.7 Determinacin Del Break-Even Point
El punto de equilibrio de este proyecto es realizado mediante una frmula financiera el
cual indica el punto exacto en donde las ventas son iguales a los costos; dicho de otra forma se
refiere al punto en donde no se obtienen prdidas ni ganancias.
La frmula que se utiliza es la siguiente:

. =

11487.52
. =
7.82 7.10
P.E= 15995 Unidades <=> $125,084
Lo cual significa que se tienen que vender al menos 15,995 unidades equivalentes a
$125,084 para que la empresa no tenga ni prdidas ni ganancias, es una meta que no se tiene
ningn problema en conseguir ya que mensualmente se exportan alrededor de 40,000 unidades.
Tabla 19 Break-even Point
P.E. CANTIDAD P.E. INGRESOS
15,995 $125,084

57
Tabla 20 Break-even Point
160000
140000
120000
100000
UNIDADES
80000 VENTAS
COSTOS TOTALES
60000 UTILIDADES
COSTOS FIJOS
40000
20000
0
500
9500
1500
2500
3500
4500
5500
6500
7500
8500
10500
11500
12500
13500
14500
15500
16000
17000
-20000
6.8 Cash Flow - Estado De Proyeccin De Flujo De Efectivo
El flujo de caja sirve como un estado de situacin financiera el cual refleja todas las
entradas y salidas de efectivo dentro de un periodo, resulta de mucha importancia la lectura de
este informe ya que muestra su nivel de solvencia para afrontar las deudas en el corto, mediano y
largo plazo. (Kiziryan, 2016)
A continuacin se presenta el flujo de caja del proyecto considerando el 1% de inflacin y un
aumento del 5% en ventas.

58
Tabla 21 Flujo Anual de Efectivo
FLUJO ANUAL AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 AO 6
Dolares
Ingresos Operacionales
Recup. Ventas contado $2,627,520.00 $2,786,484.96 $2,955,067.30 $3,133,848.87 $3,323,446.73 $3,524,515.26
Recup ventas credito $924,324.00 $1,182,001.60 $1,253,512.70 $1,329,350.22 $1,409,775.91 $1,495,067.35
Total ingreso operacional $3,551,844.00 $3,968,486.56 $4,208,580.00 $4,463,199.09 $4,733,222.63 $5,019,582.60
Egresos Operacionales
Pago proveedores
Al contado $2,386,213.20 $2,530,579.10 $2,683,679.13 $2,846,041.72 $3,018,227.25 $3,200,829.99
A credito $937,440.90 $1,079,377.97 $1,144,680.34 $1,213,933.50 $1,287,376.48 $1,365,262.76
Total pago proveedores $3,323,654.10 $3,609,957.07 $3,828,359.48 $4,059,975.22 $4,305,603.73 $4,566,092.75
Sueldos y beneficios $119,640.00 $124,425.60 $129,402.62 $134,578.73 $139,961.88 $145,560.35

Servicios Basicos $5,400.00 $5,562.00 $5,728.86 $5,900.73 $6,077.75 $6,320.86
Creacion Pagina web $750.00 $65.00 $70.00 $72.00 $75.00 $78.00
Sist. Informatico $2,150.00 $83.00 $87.00 $91.00 $96.00 $100.00
Gastos de comercializacin $2,400.00 $2,496.00 $2,595.84 $2,699.67 $2,807.66 $2,919.97
Implementos y materiales $50.00 $120.00 $68.00 $70.00 $75.00 $80.00
Publicidad $960.00 $998.40 $1,038.34 $1,079.87 $1,123.06 $1,167.99
fletes $2,400.00 $2,496.00 $2,595.84 $2,699.67 $2,807.66 $2,919.97
Gastos de operacin e imprevistos $2,400.00 $2,568.00 $2,747.76 $2,940.10 $3,145.91 $3,366.12
Mantenimiento y adecuaciones $150.00 $250.00 $300.00 $300.00 $400.00 $600.00
Total gasto Operacional $136,300.00 $139,064.00 $144,634.26 $150,431.77 $156,569.92 $163,113.26
Total egreso Operacional $3,459,954.10 $3,749,021.07 $3,972,993.74 $4,210,407.00 $4,462,173.65 $4,729,206.01
TOTAL FLUJO OPERACIONAL $91,889.90 $219,465.49 $235,586.26 $252,792.09 $271,048.99 $290,376.60
Ingreso no Operacional
Prestamos recibidos $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Total ingreso no operacional $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Egreso no Operacional
Pago prestamos recibidos (k) $22,594.29 $48,550.81 $53,405.89 $58,746.48 $64,621.13 $34,694.91
Pago prestamos recibidos (i) $26,990.25 $23,358.85 $18,503.76 $13,163.18 $7,288.53 $1,259.92
Pago de impto a la renta $32,385.31 $36,447.54 $40,449.79 $44,750.56 $49,352.87 $54,189.62
Total egresos NO Operacionales $81,969.84 $108,357.20 $112,359.45 $116,660.22 $121,262.52 $90,144.44
FLUJO NO OPERACIONAL -$81,969.84 -$108,357.20 -$112,359.45 -$116,660.22 -$121,262.52 -$90,144.44
FLUJO NETO GENERADO $9,920.06 $111,108.29 $123,226.82 $136,131.87 $149,786.47 $200,232.15

Saldo Inicial de Caja $15,000.00 $24,920.06 $136,028.35 $259,255.17 $395,387.04 $545,173.51
Saldo Final de Caja $24,920.06 $136,028.35 $259,255.17 $395,387.04 $545,173.51 $745,405.66

59
6.9 Estado De Prdidas Y Ganancias
Llamado tambin estado de resultados es uno de los estados con mayor relevancia de
informacin contable y financiera de una empresa; el mismo muestra cuanto gan y perdi en un
periodo determinado. El resultado final demuestra si las estrategias internas de la entidad han
dado los beneficios esperados o no. (Navarro, 2016)
El estado de resultados se muestra a continuacin con datos muy favorables obteniendo al
primer ao una utilidad neta de $109,079 aumentando dicha cifra en un 40% para el sexto
periodo.
Tabla 22 Estado de Prdidas y Ganancias

AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 AO 6
VENTAS $3,753,600.00 $3,980,692.80 $4,221,524.71 $4,476,926.96 $4,747,781.04 $5,035,021.79
COSTO DE VENTAS $3,408,876.00 $3,615,113.00 $3,833,827.33 $4,065,773.89 $4,311,753.21 $4,572,614.28
UTILIDAD BRUTA $344,724.00 $365,579.80 $387,697.38 $411,153.07 $436,027.83 $462,407.52
(-) GASTOS OPERACIONALES
GASTOS ADMINISTRATIVOS $127,190.00 $130,070.60 $135,218.48 $140,570.45 $146,135.63 $151,981.21

Sueldos y salarios $119,640.00 $124,425.60 $129,402.62 $134,578.73 $139,961.88 $145,560.35
Servicios Bsicos $5,400.00 $5,562.00 $5,728.86 $5,900.73 $6,077.75 $6,320.86
Sistema Informtico $2,150.00 $83.00 $87.00 $91.00 $96.00 $100.00
GASTOS DE VENTAS $6,510.00 $6,055.40 $6,300.02 $6,551.22 $6,813.39 $7,085.92

Sitio Web $750.00 $65.00 $70.00 $72.00 $75.00 $78.00
Gastos de comercializacin $2,400.00 $2,496.00 $2,595.84 $2,699.67 $2,807.66 $2,919.97
Publicidad $960.00 $998.40 $1,038.34 $1,079.87 $1,123.06 $1,167.99
Fletes $2,400.00 $2,496.00 $2,595.84 $2,699.67 $2,807.66 $2,919.97
OTROS GASTOS $10,850.30 $11,188.30 $11,366.06 $11,560.40 $11,871.21 $12,296.42

Implementos y materiales $50.00 $120.00 $68.00 $70.00 $75.00 $80.00
Imprevistos $2,400.00 $2,568.00 $2,747.76 $2,940.10 $3,145.91 $3,366.12
Depreciacin $8,250.30 $8,250.30 $8,250.30 $8,250.30 $8,250.30 $8,250.30
Mantenimiento y adecuaciones $150.00 $250.00 $300.00 $300.00 $400.00 $600.00
TOTAL GASTOS OPERACIONALES $144,550.30 $147,314.30 $152,884.56 $158,682.07 $164,820.22 $171,363.56
UTILIDAD OPERACIONAL $200,173.70 $218,265.50 $234,812.82 $252,471.00 $271,207.61 $291,043.96
(-)GASTOS FINANCIEROS
intereses $26,990.25 $23,358.85 $18,503.76 $13,163.18 $7,288.53 $1,259.92
TOTAL GASTO FINANCIERO $26,990.25 $23,358.85 $18,503.76 $13,163.18 $7,288.53 $1,259.92
UTILIDAD BRUTA $173,183.45 $194,906.66 $216,309.06 $239,307.82 $263,919.08 $289,784.04

15% part. Trabajadores $25,977.52 $29,236.00 $32,446.36 $35,896.17 $39,587.86 $43,467.61
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO $147,205.94 $165,670.66 $183,862.70 $203,411.65 $224,331.22 $246,316.44
IMPUESTO A LA RENTA 22% $32,385.31 $36,447.54 $40,449.79 $44,750.56 $49,352.87 $54,189.62
UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTO $114,820.63 $129,223.11 $143,412.90 $158,661.09 $174,978.35 $192,126.82
5% Reserva Legal $5,741.03 $6,461.16 $7,170.65 $7,933.05 $8,748.92 $9,606.34
UTILIDAD NETA $109,079.60 $122,761.96 $136,242.26 $150,728.03 $166,229.43 $182,520.48

60
6.10 Balance General Final
Tambin conocido como balance general o estado de activos y pasivos de mucha
importancia al igual que el estado de resultados; considera los activos, pasivos y patrimonio
mostrando la situacin financiera en un periodo dado.
En el estado de situacin de situacin financiera del presente proyecto se puede observar
la extincin de la deuda al ao 5 adquirida por las inversiones realizadas, un patrimonio al sexto
periodo aproximadamente de $806,481 lo cual determina la solvencia del negocio.
Tabla 23 Balance General Final
AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 AO 6
ACTIVOS
Activos Corrientes 24,920.06 136,028.35 259,255.17 395,387.04 545,173.51 745,405.66
Caja-Bancos $9,920.06 $121,028.35 $244,255.17 $380,387.04 $530,173.51 $730,405.66
Inventario $15,000.00 $15,000.00 $15,000.00 $15,000.00 $15,000.00 $15,000.00
Activos Fijos Netos $102,327.70 $94,077.40 $85,827.10 $77,576.80 $69,326.50 $61,076.20

Activos Fijos $110,578.00 $110,578.00 $110,578.00 $110,578.00 $110,578.00 $110,578.00
Dep. Acumulada -$8,250.30 -$16,500.60 -$24,750.90 -$33,001.20 -$41,251.50 -$49,501.80
TOTAL ACTIVOS $127,247.76 $230,105.75 $345,082.27 $472,963.84 $614,500.01 $806,481.86
PASIVOS $236,322.12 $185,401.60 $129,389.03 $67,775.21 $0.00 $0.00
PATRIMONIO -$109,074.36 $44,704.15 $215,693.23 $405,188.63 $614,500.01 $806,481.86
PASIVO + PATRIMONIO $127,247.76 $230,105.75 $345,082.27 $472,963.84 $614,500.01 $806,481.86

61
6.11 Indicadores Financieros Rendimiento A Accionistas
6.11.1 Valor Actual Neto (Van)
El van es un indicador financiero el cual valora las inversiones de un proyecto, resulta de
la diferencia del valor actual de los cobros y de los pagos realizados por la inversin
determinando el nivel de rentabilidad si en VAN es mayor o igual que 0. (Rodrguez, 2014)
EL VAN del actual proyecto da un resultado positivo determinando su rentabilidad
Tabla 24 VAN
$982,365.55
VAN
6.11.2 Tasa Interna De Retorno (Tir)
La TIR mide la rentabilidad de los pagos y cobros futuros al valor presente; valora las
inversiones, cuanto mayor es el TIR mayor es la conveniencia de inversin. Dicho de otro modo
es la tasa de descuento en el que el VAN es igual a 0 (Campo, 2015)
La TIR del proyecto de inversin da un buen resultado siendo el mismo muy rentable.
Tabla 25 TIR
TIR 49%
6.11.3 Recuperacin Del Efectivo
El anlisis de la recuperacin del efectivo permite identificar el periodo aproximado en el
que se puede recuperar lo invertido.

62
Tabla 26 Recuperacin De La Inversin A Futuro
Inversin $376,818.00
Inicial
Ao 1 $24,920.06 -$351,897.94
Ao 2 $136,028.35 -$215,869.59
Ao 3 $259,255.17 $43,385.58
Ao 4 $395,387.04 $438,772.62
Ao 5 $545,173.51 $983,946.12
Ao 6 $745,405.66 $1,729,351.78
Se puede observar que en este proyecto dicho monto se recupera en el tercer periodo.
6.11.4 Determinacin Del ndice Costo-Utilidad
Al realizar un proyecto de inversin es necesario aplicar los diferentes mtodos que
permitan evaluar de forma financiera el mismo; el anlisis costo-beneficio permite conocer si es
factible invertir en diferentes recursos si la utilidad generada a un determinado periodo es mayor.
Tabla 27 ndice Costo Utilidad
Rendimiento Anual
$ 182,520.48
final
Costo anual total $ 4,572,614.28
ICU $0.04
Lo que determina que la rentabilidad del negocio es factible.

63
Conclusiones
El presente trabajo de exportacin de polvo de moringa contribuye con la tendencia
actual del gobierno en curso el cual impulsa el desarrollo de la transformacin de la
matriz productiva y de la generacin del buen vivir en el cual se benefician a aquellos
agricultores por medio de un trabajo digno y bien remunerado.
Sirve como aporte a la creacin de nuevos productos terminados lo cual el pas requiere
para industrializarse y generar un mayor ingreso de divisas por medio de las
exportaciones mejorando la economa, a su vez de llegar esta clase de productos de
calidad a los mercados internacionales para que el Ecuador sea reconocido por lo que
produce y se incremente el nmero de clientes as como la frecuencia de exportaciones
para poder estar en constante avance en las vas de desarrollo.
El proyecto es desarrollado en base a un recurso agrcola natural que aportan muchos
beneficios a la salud, la moringa es una planta que cuenta con los macronutrientes
necesarios que todas las personas necesitan, razn por la cual resulta beneficioso la
creacin de este trabajo que involucra muchas reas y ciencias; engloba todas las
actividades de carcter administrativo, logstico, comercio exterior lo que determina su
completo desarrollo de forma profesional.
Este plan de negocio con proyeccin internacional demuestra que puede ser muy bien
recibido por la mayora de pases ya que todos necesitan las mejores formas de
alimentacin; se prueba mediante el anlisis financiero su alta rentabilidad sea su
comercializacin interna y/o externa aplicando diversas estrategias de comercializacin y
marketing para que garantice la aceptacin en el mercado.

64
Realizando un plan bien estructurado para la comercializacin nacional e internacional
podemos determinar si el proyecto es viable y factible

65
Recomendaciones
Resulta necesario que el gobierno actual y entrantes desarrollen propuestas para impulsar
la comercializacin de nuevos productos terminados en cuanto a recursos agrcolas se
refiere, ya que el petrleo no ser una fuente de ingresos eterna, se requiere el vnculo del
estado con las universidades para cultivar emprendimientos y crear medios para facilitar
la obtencin de recursos y equipos que permitan llevar a cabo los diferentes planes de
negocio para que de esta manera el pas sea reconocido internacionalmente y aumentar la
calidad de vida a nivel nacional.
Es conveniente hacer el estudio previo de la cadena de negocio a la pretensin de
comercializar, ms an la intencin de exportar, ya que ocurren ciertos riesgos que
implicaran prdidas al emprendedor incluso multas, infracciones y delitos que por falta
de informacin muchos exportadores han pagado pena de crcel por motivo del
narcotrfico sea estos culpables o no.
Se recomienda a los lectores despertar el sentido emprendedor que llevan dentro, que
desarrollen su creatividad y estar en constante aprendizaje y bsqueda de diferentes
oportunidades que permitan independizarse, a estar atentos a las propuestas y ayuda por
parte del gobierno ya que de esta forma podrn crear un desarrollo personal, social y
econmico.
Se recomienda a los lectores a expandir sus horizontes y buscar nichos de mercado
internacional y poder agrandar sus negocios, y con ello aportar a la economa del pas,
aplicando varias estrategias de comercializacin.
Mediante la elaboracin correcta de un plan de negocios podemos determinar que es
viable y factible implementar un proyecto.

66
Referencias
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economico/valor-actualizado-neto-van.html
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67
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mercados/paises/navegacion-principal/el-mercado/estudios-
informes/DOC2015497531.html?idPais=EC
Rodrguez, P. (2014). Matemticas Financieras. Mxico D.F: Grupo Patria.
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https://es.portal.santandertrade.com/gestionar-embarques/chile/tramites-aduaneros-importacion
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http://www.comercioexterior.gob.ec/wp-content/uploads/2014/GuiaExportador.pdf
SENAE. (01 de 04 de 2017). Aduana del Ecuador. Obtenido de

https://www.aduana.gob.ec/pro/to_export.action
68
APNDICE
69
Apndice 1
Anlisis De La Composicin Nutricional Del Polvo De Moringa
Tabla 28 Informacin Nutricional Moringa
ANALISIS VAINAS HOJAS POLVO

NUTRICIONAL FRESCAS DE
HOJAS
Humedad (%) 86.9 75 7.5
Caloras 26 92 205
Protenas (g) 2.5 16.7 27.1
Grasa (g) 0.1 1.7 2.3
Carbohidratos (g) 3.7 13.4 38.2
Fibra (g) 4.8 0.9 19.2

Minerales (g) 2 2.3 -
Calcio (mg) 30 440 2,003.00
Magnesio (mg) 24 24 368
Fsforo (mg) 110 70 204
Potasio (mg) 259 259 1,324.00
Cobre (mg) 3.1 1.1 0.6
Hierro (mg) 5.3 0.7 28.2
Acido Oxlico 10 101 1.60%
(mg)
Sulfuro (mg) 137 137 870

70
Tabla 29 Informacin Vitaminas de Moringa
CONTENIDO VAINAS HOJAS POLVO DE

DE FRESCAS HOJAS
VITAMINAS
Vitamina A - B
0.1 6.8 16.3
caroteno (mg)
Vitamina B -
423 423 -
cholina (mg)
Vitamina B1
0.05 0.21 2.6
(mg)
Vitamina B2
0.07 0.05 20.5
(mg)
Vitamina B3 -
cido nicotnico 0.2 0.8 8.2
(mg)
Vitamina C -
cido ascrbico 120 220 17.3
(mg)
Vitamina E -
- - 113
(mg)
Tabla 30 Comparativa Moringa -Otros alimentos
Nutriente Moringa Otros

Olefera alimentos
Vitamina A (mg) 1,130 Zanahorias:

315
Vitamina C (mg) 220 Naranjas: 30
Calcio (mg) 440 Leche de vaca:

120
Potasio(mg) 259 Pltanos: 88
Protenas(mg) 9,700 Yogurt: 1,200

71
Apndice 2
PRINCIPALES EMPRESAS COMERCIALIZADORAS DE MORINGA EN ECUADOR
Tabla 31 PRINCIPALES COMPETIDORES DE MORINGA EN ECUADOR
EMPRESAS
PARUSIA Laboratorio Naturista
Ecoaldea Bocas de la Madre
Ecuamoringa
B.M Industria Naturista
Natural Farms

72
Apndice 3
Plan De Diversificacin Del Negocio
Con la infraestructura obtenida para la comercializacin de productos de origen natural, a futuro
se puede llegar a diversificar la oferta exportable por medio de nuevas alianzas estratgicas con
productores de otros insumos de origen agrcola o a su vez obtener maquinarias para realizar
elaborados o semi-elaborados, convirtiendo a la empresa adems de exportadora tambin
productora.
Los productos que se comercializaran en otros periodos son los siguientes:
Hojas de Moringa
Tallos de Moringa
Harina de Quinua
Harina de Amaranto
Harina de Coco
Azcar de Coco
Cocoa Orgnica
Mangos en conserva
Bebidas orgnicas multifuncionales

Factibilidad de La Comercializacion Nacional e Internacional de Polvo de Moringa Empastar

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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

TRABAJO DE TITULACIN PARA OPTAR POR EL TTULO DE

INGENIERA EN COMERCIO EXTERIOR

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE LA COMERCIALIZACION NACIONAL E

INTERNACIONAL DE POLVO DE MORINGA

GARCA PARRALES ANDREA KATIUSKA

INTRIAGO BRITO EMILIO JOS

ECON. GARY ROBERTO RIVERA BARBERN, MAE

GUAYAQUIL, ABRIL 2017

REPOSITORIO NACIONAL DE CIENCIA Y TECNOLOGA

DIRECCIN URL (TESIS EN LA WEB)

Certificado Reporte Antiplagio Urkund

ECON. GARY RIVERA BARBERAN, MAE

Certificacin del Tutor

Andrea Katiuska Garca Parrales Con C.I # 0919687079

Emilio Jos Intriago Brito Con C.I # 0940674823

Se modifica el tema del trabajo de titulacin el cual era Factibilidad De Produccin Y

Comercializacin Internacional De Polvo De Moringa para una mejor realizacin de la

investigacin, por esto el tema queda como se detalla a continuacin:

Tema: " Estudio De Factibilidad De La Comercializacin Nacional E Internacional De

ECON. GARY RIVERA BARBERAN, MAE

FACTIBILIDAD DE LA COMERCIALIZACION NACIONAL E INTERNACIONAL DE

POLVO DE MORINGA, ha sido desarrollado con base a una investigacin exhaustiva,

pginas correspondientes, y cuyos datos se detallan de manera ms completa en la bibliografa.

En virtud de esta declaracin, nos responsabilizamos del contenido, veracidad y alcance

cientfico del proyecto de grado en mencin.

Guayaquil, 15 de abril del 2017

Renuncia de Derechos De Autor

propiedad y responsabilidad de Andrea Katiuska Garca Parrales y Emilio Jos Intriago

Tema: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE LA COMERCIALIZACIN NACIONAL E

INTERNACIONAL DE POLVO DE MORINGA.

Emilio Intriago Brito

En segundo lugar a mis padres por sembrar en m la perseverancia y constancia, y el ejemplo de

incondicional tanto espiritual como econmico.

mismas ganas de superacin, y brindarme la gran satisfaccin de ser pronto madre.

y apoyo lograron que mi carrera universitaria sea ms placentera.

Andrea Garca Parrales

sentido emprendedor en nosotros muchas gracias.

profesionales, dedicacin y esmero pudimos sacar adelante este proyecto.

Emilio Intriago Brito

universitaria y aunque ahora ya no est ms con nosotros mi agradecimiento es infinito, a mi

de superacin y a mi familia en general por todos sus consejos brindados.

brindada durante todo el proceso de titulacin.

Andrea Garca Parrales

El presente trabajo Estudio de factibilidad de la comercializacin nacional e internacional de

pueda obtener las certificaciones de calidad requeridas en la exportacin del producto y la

capacidad de generar nuevos ingresos para cubrir el alto valor a invertirse.

PALABRAS CLAVES: Exportacin, Financiero, Logstica, Matriz Productiva, Estrategias,

The present research aims at developing an national and international commercialization of

capacity to generate new income to cover the high Value to be invested.

KEYWORDS: Export, Financial, Logistics, Productive Matrix, Strategies, Nutrition

Repositorio Nacional de Ciencia y Tecnologa ........................................................................ II

2.3.2 Precio ........................................................................................................................... 17

5.1 Insumos Y Materiales A Adquirir ...................................................................................... 38

6.4 Inversin De Planta, Equipos E Insumos ........................................................................... 49

Tabla 1 Validacin de Caractersticas de Porter ......................................................................... 12

Tabla 2 Subpartida Arancelaria Polvo de Moringa ..................................................................... 26

Tabla 3 Inversiones en Detalle ..................................................................................................... 46

Tabla 4 Porcentajes de Aportacin............................................................................................... 47

Tabla 5 Amortizacin de la Deuda ............................................................................................... 48

Tabla 6 Inversin Maquinarias..................................................................................................... 49

Tabla 7 Inversin Oficinas y Bodega ............................................................................................ 49

Tabla 8 Inversin Muebles y Enseres de Oficina.......................................................................... 50