CAPITULO 1.

1.1. Objetivo general:

Adquirir conocimientos sobre el estudio de mercado

1.2. Objetivo especfico:

Revisar bibliografa

Revisar textos en internet

Revisar artculos de investigacin

CAPITULO 2.

2.1. Fundamento terico:

a) Estudio de mercado:

Es uno de los estudios ms importantes y complejos que deben realizarse para la

evaluacin de proyectos, ya que se, define el medio en el que habr de llevarse a

cabo el proyecto. En este estudio se analiza el mercado o entorno del proyecto,

la demanda, la oferta y la mezcla de mercadotecnia o estrategia comercial, dentro

de lo cual se estudian el producto, el precio, los canales de distribucin y la

promocin o publicidad. Pero siempre desde el punto de vista del evaluador, es

decir, en cuanto al costo/beneficio que cada una de estas variables pudiesen

tener sobre la rentabilidad del proyecto. Este estudio es generalmente el punto de

partida para la evaluacin de proyectos, ya que, detecta situaciones que

condicionan los dems estudios.

El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar teniendo una visin

clara de las caractersticas del producto o servicio que se quiere introducir en el

mercado, y un conocimiento exhaustivo de los interlocutores del sector. Con un

buen estudio de mercado nos debera quedar clara la distribucin geogrfica y

temporal del mercado de demanda.

Con respecto a la competencia, necesitaremos un mnimo de datos, quienes

son y por cada uno de ellos volmenes de facturacin, cuota de mercado,

evolucin, empleados, costes de produccin, etc. todo lo que podamos recabar.

Segn algunos reconocidos expertos

Para Kotler, Bloom y Hayes, el estudio de mercado "consiste en reunir,

planificar, analizar y comunicar de manera sistemtica los datos

relevantes para la situacin de mercado especfica que afronta una

organizacin.

Randall, define el estudio de mercado de la siguiente manera: "La

recopilacin, el anlisis y la presentacin de informacin para ayudar a

tomar decisiones y a controlar las acciones de marketing" .

Segn Malhotra, los estudios de mercado "describen el tamao, el

poder de compra de los consumidores, la disponibilidad de los

distribuidores y perfiles del consumidor"

a.1) Tipos de Estudios de Mercado:

Los estudios de mercado pueden ser cualitativos o cuantitativos:

Estudios cualitativos: Se suelen usar al principio del proyecto, cuando

se sabe muy poco sobre el tema. Se utilizan entrevistas individuales y

detalladas o debates con grupos pequeos para analizar los puntos de

vista y la actitud de la gente de forma un tanto desestructurada,

permitiendo que los encuestados hablen por s mismos con sus propias

palabras. Los datos resultantes de los mtodos cualitativos pueden ser

 muy ricos y fascinantes, y deben servir como hiptesis para iniciar

nuevas investigaciones.

Son de naturaleza exploratoria y no se puede proyectar a una poblacin

ms amplia (los grupos objetivos).

Estudios cuantitativos: Intentan medir, numerar. Gran parte de los

estudios son de este tipo: cunta gente compra esta marca, con qu

frecuencia, dnde, etctera. Incluso los estudios sobre la actitud y la

motivacin alcanzan una fase cuantitativa cuando se investiga cunta

gente asume cierta actitud .

Se basan generalmente en una muestra al azar y se puede proyectar a

una poblacin ms amplia (las encuestas)

b) Demanda:

Es la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se desean en un

determinado mercado de una economa a un precio especfico.

La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en

general tiene de un determinado producto o servicio puede estar influenciada

por un gran nmero de factores que determinarn la cantidad de producto

solicitado o demandado o, incluso, si ste tiene demanda o no.

Algunos de estos factores son las preferencias del consumidor, sus hbitos, la

informacin que ste tiene sobre el producto o servicio por el cual se muestra

interesado, el tipo de bien en consideracin y el poder de compra; es decir, la

capacidad econmica del consumidor para pagar por el producto o servicio, la

utilidad o bienestar que el bien o servicio le produzca, el precio, la existencia de

un bien complementario o sustituto (vase Bienes ), entre otros. Es importante

aclarar que estos factores no son estticos, pues pueden cambiar a travs del

tiempo o en un momento determinado.

En el anlisis econmico se tiende a simplificar este panorama manteniendo en

niveles constantes todos los factores con excepcin del precio; de esta forma,

se establece una relacin entre el precio y la cantidad demandada de un

producto o servicio. Esta relacin se conoce como la |curva de demanda. La

forma tpica de esta curva se presenta a continuacin.

En general, la ley de la demanda indica que existe una relacin inversa entre el

precio y la cantidad demandada de un bien durante un cierto periodo; es decir,

si el precio de un bien aumenta, la demanda por ste disminuye; por el

contrario, si el precio del bien disminuye, la demanda tender a subir (existen

excepciones a esta ley, dependiendo del bien del que se est hablando).

La pendiente de la curva es un punto

importante que se debe analizar. Esta

pendiente determina cmo aumenta o

disminuye la demanda ante una

disminucin o un aumento del precio.

Este concepto se denomina la

elasticidad de la curva de demanda.

c) Oferta:

Es la cantidad de bienes, productos o servicios que se ofrecen en un mercado

bajo unas determinadas condiciones. El precio es una de las condiciones

fundamentales que determina el nivel de oferta de un determinado bien en un

mercado.

La ley de la oferta establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la

oferta que exista de ese bien va a ser mayor; es decir, los productores de

bienes y servicios tendrn un incentivo mayor para ofrecer sus productos en el

mercado durante un periodo, puesto que obtendrn mayores ganancias al

hacerlo.

En los mercados, los compradores reflejan sus deseos en la demanda y los

vendedores buscan obtener ganancias al ofrecer productos que los

consumidores o compradores estn buscando; es decir, que estn

demandando. Esta demanda y oferta de mercancas actan como fuerzas que

permiten determinar los precios con los cuales se intercambian las mercancas.

Si asumimos que los dos grficos anteriores corresponden a la curva de

demanda y la curva de oferta de un mismo bien, podramos superponer ambas

curvas en un solo grfico y encontrar que stas se intersecan en un punto. Este

punto es conocido como el punto de equilibrio del mercado para el bien bajo

estudio. En este punto, tanto compradores como vendedores estn de acuerdo

en la cantidad que se compra o se vende, as como en el precio.

La pendiente de la curva de oferta, al igual que

en la curva de demanda, es un punto

importante a analizar. Est pendiente determina

cmo aumenta o disminuye la oferta ante una

disminucin o un aumento del precio del bien.

Esta es la elasticidad de la curva de oferta.