Você está na página 1de 7

3.2.

Analiza potentialilor clienti


1. Numr limitat de clieni (produse n serie)

Anul curent (N)

Clieni Categorii clienti Grupe de produse/servicii Total


Persoane/Institutii/
Firme Produs 1 Produs 2
Cantitate Pret unitar Cantitate Pret unitar Mii Lei %
(a) (b) (c) (d) (axb + cxd)
Clieni 1
Interni 2
3
4
5
6
Total pia intern
Clieni 1
externi 2
3
4
5
6
Total pia extern
Total intern+export

Anul (N+1)

Clieni Categorii clienti Grupe de produse/servicii Total


Persoane/Institutii/
Firme Produs 1 Produs 2
Cantitate Pret unitar Cantitate Pret unitar Mii Lei %
(a) (b) (c) (d) (axb + cxd)
Clieni 1
Interni 2
3
4
5
6
Total pia intern
Clieni 1
externi 2
3
4
5
6
Total pia extern
Total intern+export
Anul (N+2)

Clieni Categorii clienti Grupe de produse/servicii Total


Persoane/Institutii/
Firme Produs 1 Produs 2
Cantitate Pret unitar Cantitate Pret unitar Mii Lei %
(a) (b) (c) (d) (axb + cxd)
Clieni 1
Interni 2
3
4
5
6
Total pia intern
Clieni 1
externi 2
3
4
5
6
Total pia extern
Total intern+export

2. Numr limitat de clieni (executie proiecte)

Anul curent (N)

Clieni Categorii clienti Grupe de produse/servicii Total


Persoane/Institutii/
Firme Proiect tip 1 Proiect tip 2
Numr Valoare Numr Valoare Mii Lei %
proiecte medie proiect proiecte medie proiect (axb + cxd)
(a) (b) (c) (d)
Clieni 1
Interni 2
3
4
5
6
Total pia intern
Clieni 1
externi 2
3
4
5
6
Total pia extern
Total intern+export

2
Anul (N+1)

Clieni Categorii clienti Grupe de produse/servicii Total


Persoane/Institutii/
Firme Proiect tip 1 Proiect tip 2
Numr Valoare Numr Valoare Mii Lei %
proiecte medie proiect proiecte medie proiect (axb + cxd)
(a) (b) (a) (b)
Clieni 1
Interni 2
3
4
5
6
Total pia intern
Clieni 1
externi 2
3
4
5
6
Total pia extern
Total intern+export

Anul (N+2)

Clieni Categorii clienti Grupe de produse/servicii Total


Persoane/Institutii/
Firme Proiect tip 1 Proiect tip 2
Numr Valoare Numr Valoare Mii Lei %
proiecte medie proiecte medie (axb +
(a) proiect (a) proiect cxd)
(b) (b)
Clieni 1
Interni 2
3
4
5
6
Total pia intern
Clieni 1
externi 2
3
4
5
6
Total pia extern
Total intern+export

3
3. Numr nelimitat de clienti

Anul curent (N)

Clieni Grupe de produse/servicii Total


Categorii clienti
Persoane/Institutii/ Produs 1 Produs 2
Firme Cantitate/ Numar Frecventa Cantitate Pret Cantitate Numar Frecventa Cantitat Pret Mii Lei %
client clienti cumpararilor totala unitar /client clienti cumparari e totala unitar
(a) (b) (c) (d) (e) (f) (g) lor (i) (j)
(h)
1
2
3
Clieni
Interni

4
5
6
Total pia intern
1
2
3
externi
Clieni

4
5
6
Total pia extern
Total intern+export
Anul curent (N+1)

Clieni Grupe de produse/servicii Total


Categorii clienti
Persoane/Institutii/ Produs 1 Produs 2
Firme Cantitate/ Numar Frecventa Cantitate Pret Cantitate Numar Frecventa Cantitat Pret Mii Lei %
client clienti cumpararilor totala unitar /client clienti cumparari e totala unitar
(a) (b) (c) (d) (e) (f) (g) lor (i) (j)
(h)
1
2
3
Clieni
Interni

4
5
6
Total pia intern
1
2
3
externi
Clieni

4
5
6
Total pia extern
Total intern+export

5
Anul curent (N+2)

Clieni Grupe de produse/servicii Total


Categorii clienti
Persoane/Institutii/ Produs 1 Produs 2
Firme Cantitate/ Numar Frecventa Cantitate Pret Cantitate Numar Frecventa Cantitat Pret Mii Lei %
client clienti cumpararilor totala unitar /client clienti cumparari e totala unitar
(a) (b) (c) (d) (e) (f) (g) lor (i) (j)
(h)
1
2
3
Clieni
Interni

4
5
6
Total pia intern
1
2
3
externi
Clieni

4
5
6
Total pia extern
Total intern+export

6
3.3. Analiza concurentei

Nr.crt Firme concurente n condiiile lansrii pe pia a


Produs /serviciu oferit pieei produselor/serviciilor noi
Denumirea firmei Ponderea pe
pia (%)
1
2
3
4

Ce puncte tari i puncte slabe au acetia?

Nr.crt Denumirea firmei Puncte tari Puncte slabe


1

3.4. Analiza furnizorilor

Nr. Categorie produs Denumirea firmei Cantitate Pret unitar Total


Crt. furnizoare produs achizitie -mii lei-
-mii lei-
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Ce puncte tari i puncte slabe au acetia?

Nr. Denumirea firmei Puncte tari Puncte slabe


crt