PROYECTO DE

INVERSION DE
COFECCIONES DE
VESTIDOS
 CAPITULO I
ASPECTOS GENERALES
1. ASPECTOS GENERALES

1.1. DATOS GENERALES

1.1.1. NATURALEZA DEL PROYECTO
Las empresas en el mbito de produccin confecciones han crecido
exponencialmente dentro de un mercado informal en donde han
obtenido una evolucin y desarrollo que super todas las expectativas,
convirtindose en todo un dinamismo comercial que no ha sido
paralelamente acompaado por un desarrollo estratgico empresarial.
Por el contrario, estas empresas son guiadas empricamente por
empresarios que desarrollaron sus habilidades en el da a da,
basados en la experiencia y la educacin. Asimismo, dado que los
mercados globales tienen diferentes demandas y estas a la vez son
extremadamente cambiantes, se debe lograr la diversidad y satisfacer
a las demandas producidas por los nuevos y flexibles mercados. La
calidad de la confeccin tambin resalta tanto por el esfuerzo
permanente de los empresarios del sector para mantenerse
actualizados tecnolgicamente, como por la habilidad y
responsabilidad del operador peruano.
La industria del vestir es un importante elemento en la economa de
pases en desarrollo. Los empresarios de pases desarrollados han
realizado inversiones en pases donde el desempleo es abundante,
exportando as prendas de precios competitivos; sin embargo, una vez
que estos pases alcanzaron un grado de desarrollo, los precios
dejaron de ser competitivos. Por ejemplo, Japn entre 1950 y 1960 fue
un exportador interesante de prendas de vestir, pero cuando su
economa se desarroll, su precio dej de ser competitivo. Durante las
dcadas de 1980 y 1990 ocurri lo mismo con otros pases como
Corea y Taiwn, estos tambin se desarrollaron y luego sucedi lo
mismo con pases como Malasia, India, Zimbabwe, Bangladesh, Sri
Lanka, etc. Actualmente, tenemos al principal y gigante China. La
mano de obra se ha incrementado notablemente y es el generador del
30% a 40% del empleo del vestir en el mundo.
 1.1.2. SECTOR ECONOMICO
La industria de confecciones abarca diversas actividades que van
desde el tratamiento de las fibras textiles para la elaboracin de hilos,
hasta la confeccin de prendas de vestir y otros artculos. En Lima
Metropolitana (Per), las empresas dedicadas a dichas actividades
integran diferentes procesos productivos, lo cual otorga un mayor
nivel agregado a sus productos. La fina tradicin textil en el Per data
de tiempos preincaicos y se sustenta en la alta calidad de los insumos
utilizados, como la fibra de alpaca y el algodn Pima. La produccin
textil y de confecciones ha evolucionado en tcnica y en diseos, por
lo que las prendas se han convertido en unos de los productos mejor
cotizados en sus respectivas categoras a nivel internacional.

1.1.3. DENOMINACION DEL PRODUCTO (BIEN Y SERVICIOS )

Vestimenta

1.1.4. VIDA UTIL DEL PROYECTO

El presente proyecto tendr una vida til de cinco aos (2018,2019,

2020, 2021, 2022)

1.2. PROMOTOR/EJECUTOR

EMPRESA DE CONFECCIONES SAIDA`S S.A.C

RUC: 2015131316
 RAZON SOCIAL: EMPRESA DE CONFECCIONES SAIDA`S S.A.C

TIPO DE EMPRESA: Sociedad Annima Cerrada

CONDICION: Activo

FECHA DE INICIO: 23 OCTUBRE 2016

ACTIVIDAD COMERCIAL: Elaboracin de Azcar

DIRECCION LEGAL: Calle Leoncio prado N987

DISTRITO/CIUDAD: HUACHO

PROVINCIA: HUAURA

DEPARTAMENTO: Lima, Per

1.3. PROBLEMAS IDENTIFICADOS

Cul es el nivel de demanda y el grado de rentabilidad que genera la industria
de confecciones?

1.4. JUSTIFICACION

Se justifica en el grado de produccin de confecciones del Per y la alta

creatividad de los productos peruanos
La industria de las confecciones es uno de los sectores manufactureros de
mayor importancia para el desarrollo de la economa nacional, por sus
caractersticas y potencial constituye una industria altamente integrada,
altamente generadora de empleo y que utiliza en gran medida recursos
naturales del pas.

La calidad de la confeccin tambin resalta tanto por el esfuerzo

permanente de los empresarios del sector para mantenerse actualizados
tecnolgicamente, como por la habilidad y responsabilidad del operador
peruano.
Contribuir con la economa del pas y la manufactura impulsando su
desarrollo competitivo de todas las industrias nacionales
 1.5. OBJETIVO GENERAL

Determinar el nivel de rentabilidad en la empresa considerando como producto la

confeccin de vestidos, realizando un negocio sostenible a largo plazo.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Generar puestos de trabajo
Utilizar insumos nocionales en la elaboracin de las prendas
Competir en el mercado regional con productos netamente nacionales
 CAPITULO II
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. DESCRIPCIN COMERCIAL DEL PRODUCTO O SERVICIO

El producto es la combinacin de bienes y servicios que la empresa ofrecer al

mercado meta.
Nuestra empresa est dirigida a las mujeres de toda edad, que en la temporada de
verano se ven a gusto de lucir hermoso vestidos de acuerdo a la estacin, ante ello
ofrecemos la confeccin de varios modelos de vestidos de verano en tallas
estndares o a medida de la cliente, confeccionados en distintos gamas de colores
as como de estampados , y en diferente calidad de tela segn el gusto del cliente ,
teniendo la opcin de que si no est satisfecha con el stock actual, le damos la
opcin de que nos traiga su diseo a confeccionar.
Los productos a ofrecer son de distintas calidades, porque sabemos lo importante
que es el precio para que un consumidor compre el producto por ello buscamos la
accesibilidad de nuestros productos para todas nuestras clientas.
De tal manera buscamos que nuestros productos logren satisfacer a nuestros
consumidores tanto en tiempo, calidad y precio.

Tipos de tela
Nuestros productos sern elaborados con distintas tipos de tela
Gasa Plana. Semi-transparente y liviana.
Georgette Plana. Seda sinttica, ntida, delgada, muy buena duracin.
Franela
(Lanilla) Sarga y plana. Suave, con la superficie satinada que
casi anula la textura del tejido. Terminacin deslucida. Dull finish. Made
in a variety of weights. Encoge si no es tratada.
Cachemira Suave, sedosa y muy liviana
Acetato Tela artificial con apariencia de seda, fabricada con hilos de fibra
de acetato de celulosa. No encoge, no destie, no se arruga.
2.2. AMBITO DE ESTUDIO

2.3. ANALISIS DEL ENTORNO

2.3.1 DEL MACROAMBIENTE

a) FACTORES POLITICOS

b) FACTORES ECONOMICOS

c) FACTORES SOCIALES

d) FACTORES TECNOLOGICOS

e) FACTORES ECOLOGICOS
f) FACTORES ECOLOGICOS

g) FGACTORES LEGALES
2.3.2. Del sector

a) Nuevos Competidores
Nuestros mayores competidores se encuentran en el emporio comercial de Gamarra,
pero tambin en todo el Per, como son:

Nombre actual de la Ubicacin

Empresa

WAMBLA Lima (Gamarra)

ASHLY Lima (Gamarra)

BRUJHAS Lima

RIPLEY Per

OESCHLE Per

NIOBE Lima

H&M Lima

b) Competidores actuales

Existe una gran cantidad de empresas del mismo rubro que hoy en da cada vez
msvigentes en la industria, de esta manera se hacen notar ms ante los clientes y estn
ms cerca de ellos. Los consumidores tendrn opciones de cambiar fcilmente, ya que
existen otras empresas que pueden obtener productos similares.

LAKSHMY

Lakshmy, dedicada a la confeccin y venta de ropa, en la

tendencia femenina, empleando la belleza corporal de la
mujer con diseos nicos.

SISI
Empresa peruana productora y exportadora de
prendas de vestir exclusiva para damas.

Distribuimos nuestros productos con los mejores

precios al por mayor y al detalle.

Nos especializamos en la venta de ropa, manteniendo

la sensualidad y seduccin que una dama necesita.
Contamos adems con una gran variedad de
maniques, donde se puede apreciar nuestros modelos.

DASHA MODA
Empresa Peruana que con calidad y eficiencia, se
dedica a la fabricacin, compra, venta, full full package
a todo lo relacionado con el sector textil-confeccin,
satisfaciendo las necesidades de los clientes, mediante
un buen recurso humano y tecnolgico que con eficacia
y creatividad ofrece un producto de calidad, variedad en
tejidos punto y plano, diferenciado por los precios,
insumos y diseos exclusivos en el mercado de la
moda. Nuestra mayor fortaleza es la Experiencia,
Transparencia, la Honestidad y la Verdad.

Productos sustitutos

En el mercado existen productos sustitutos como shorts bsicos los cuales son
Pantalones cortos, de talle alto o a la cintura utilizada tambin en el verano, a la vez
estn las los shorts enterizos que son la unin de un shorts bsico con un polo corto,
tambin encontramos a los maxivestidos utilizados tambin como sustitutos de los
vestidos cortos de verano.

Pero tambin estn los productos sustitutos se muestran, mayormente importadas de

china, que reemplazan a las prendas nacionales. Estas son de diseos novedosos y muy
baratos, pero de una mala calidad.

Estrategias:

Aumentar la comunicacin de los clientes, en cuanto a la calidad de nuestros

productos, a travs de mayor publicidad.

Solicitar al gobierno imponga medidas arancelarias que no perjudiquen la industria

nacional.

Poder de Negociacin de los Proveedores

 Proveedores Al ser una empresa nueva, nuestros proveedores tendrn precios altos
para nosotros y no tendremos acceso a crdito.

Estrategia:

Realizaremos alianzas estrategias con proveedores que permitan tener beneficios,

como la reduccin de costos para ambos.

Poder de Negociacin: Clientes

En nuestro inicio los clientes sern quienes tengas un alto grado de poder de
negociacin y nosotros tendremos que respetar sus gustos y/o necesidades.

Ante ello implementamos Estrategias como:

Aumentar la calidad de nuestros productos, una calidad media

Tener una mnima reduccin de precios, pero que no se abaraten y parezcan de mala
calidad.

Resaltar la caracterstica de nuestros productos

2.4. ESTUDIO DE LA DEMANDA

2.4.1. Segmentacin del mercado

Para realizar la segmentacin se ha dividido al mercado en grupos de consumidores
con base en sus necesidades, caractersticas y comportamiento, los cuales podran
requerir mezclas de mercadotecnia distintas. Las variables de segmentacin del
mercado de consumo fueron los siguientes:

Regin del pas

Dentro del contexto nacional, la orientacin del producto est destinada para el
distrito de huacho, ya que en huacho tiene mayor densidad poblacional.

2.4.2. CUANTIFICACIN Y PROCESAMIENTO DE LA DEMANDA

Las exportaciones de textiles y confecciones cerraron el 2016 con un retroceso de
10% respecto al 2015, alcanzando un monto de US$ 1,195 millones, siendo este
monto cercano a lo exportado durante el 2004 (US$1,092 millones).
Los nuevos confeccionistas peruanos estn combinando las tcnicas de siempre con las de
ltima generacin, pero lo que los hace nicos y competitivos es su capacidad de crear
colecciones basadas en la riqueza cultural del pas. Con esos atributos, no existe lmite para
su imaginacin.

El crecimiento de la actividad en la ltima dcada ha dado lugar a la creacin de puestos de

trabajo cada vez ms demandados, destacando entre ellos los de tcnicos laboratoristas (en
fibra y tintes), tcnicos de costura, planchado y secado, estampadores de tela,
mantenimiento de planta y, por supuesto, supervisores de calidad cuyo trabajo minucioso y
perfeccionista es inmensamente estimado.

Cuadro N 2.1
Tela invertida en confecciones 2016-2017

PRODUCCON NACIONAL
AOS Unidad de medida(metros)
(m)

2016 M 44 626 666

2017 M 34 998 939

Fuente: INEI, SUNAT

2.4.4 PROYECCIN DE LA DEMANDA

a) Con regresin lineal simple

DEMANDA
AOS
HISTRICA

(m) X Y X*Y X2. Y2

1 991 539 318 275

2016 44 626 666 1 44 626 666 44 626 666 1
556

34 998 939 34 998 939 1 224 925 731 125

2017 2 69 997 878 4
721

1 226 917 270 442

- 79 625 605 114 624 544 -
996

Fuente: Elaboracin propia

Para definir el modelo se debe calcular los parmetros a y b mediante las siguientes
ecuaciones normales:
b = (n*XY - X*Y) / [n*X2 - (X)2]
-238 876 813/-7 = 34 125 259
a = (Y/n) - (X/n)*b
39 812 802.5-51 187 888.5 = -11 375 086

Luego, la proyeccin se realiza a partir de la frmula:

i = a + b Xi

Cuadro N 2.3
PROYECCION DE LA DEMANDA DE AZUCAR
CON REGRESION LINEAL SIMPLE 2011-2017

AOS PROYECCION DE LA DEMANDA

2015 44 626 666

2016 34 998 939
2017 44 623 647
2018 56 895 150
2019 72 541 316
2020 92 490 178
2021 117 924 977
Fuente: Elaboracin propia

CONCLUSION DE LA DEMANDA PROYECTADA

Observamos mediante la proyeccin con regresin lineal simple que para la

demanda de confecciones de vestidos un incremento considerable para dicho
producto en los prximos aos 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2020, 2021 como se
muestra en el cuadro anterior.
2.5 ESTUDIO DE LA OFERTA

2.5.1 IDENTIFICACION DE PROVEEDORES

FATEXCO
TEXTIL IERISA S.A
Textilandia
Fosso & Company

PRINCIPALES EMPRESAS TEXTILES EN EL PER.

Devanlay S.A.
Textimax S.A.
Topy Top S.A
Corporacin Fabril de Confecciones S.A.
Per Fashion S.A.C
Textil del Valle S.A
Industria Textil del Pacfico S.A.,
Hilandera de Algodn Peruano S.A.,
Cotton Knit S.A.C.,
Inka Designs S.A.C,
Southern Textile Network S.A.C.,
Rhin Textil S.A.C.
Textil Carmelita E.I.R.L.,
Textil Only Star S.A.C.

2.5.2. CUANTIFICACION Y PROCESAMIENTO DE LA OFERTA

Para los aos 2011 - 2016 la oferta de confecciones en nuestro pas se muestra en
el siguiente cuadro N 2.6 donde se detalla ao a ao la oferta correspondiente. Esta
oferta corresponde a la produccin nacional que constituye nuestra oferta interna.

Cuadro N 2.6
OFERTA DE AZUCAR 2011-2017

OFERTA
AOS HISTORICA

13.822
2011
13.849
2012
13.258
2013
13.339
2014
2015 13.262
2016 13.083
 2.5.3 PROYECCION DE LA OFERTA

a) Con regresin lineal simple

OFERTA
AOS
HISTRICA
(Unid.) X Y X*Y X2. Y2

2015 13.262 1 13 262 13 262 1 175 880 644

13.083
2016 2 13 083 26 166 4 171 164 880
3 26 345 39 428 5 347 045 524

Fuente: INEI, SUNAT.

Cuadro N 2.7
PROYECCION DE LA OFERTA DE AZUCAR
CON REGRESION LINEAL SIMPLE 2011-2017

OFERTA
AOS
PROYECTADA(TN)

2016 13 083
2017 13 266
2018 13 452
2019 13 640
2020 13 831
2021 14 025
 2.6. BALANCE DE DEMANDA Y OFERTA PROYECTADAS

En el siguiente cuadro despus de haber hallado la oferta y demanda proyectada

de la diferencia de ambas nos muestra una demanda potencial significativa que
indica claramente que existe una demanda insatisfecha en el mercado que
deseamos entrar.

Cuadro N 2.9
BALANCE DE DEMANDA Y
OFERTA PROYECTADAS 2016-2021

DEMANDA
OFERTA DEMANDA
AOS PROYECTADA
PROYECTADA(TN) POTENCIAL
/1000
2016 34 998,9 13 083 21 915.9
2017 44 623,6 13 266 31 357.6
2018 56 895,1 13 452 43 443.1
2019 72 541,3 13 640 58 901.3
2020 92 490,1 13 831 78 659.1
2021 117 924,9 14 025 103 899.9
2.7. ANLISIS DE PRECIOS DEL PRODUCTO

2.7.1 INFORMACIN DE PRECIOS

PRECIOS HISTORICOS DE VESTIDOS

PRECIOS PROMEDIOS
AO
(S/ Unid.)
2013 40
2014 50
2015 60
2016 70
2017 90

Fuente: Elaboracin propia

PROYECCION DE PRECIOS

PROYECCION DE PRECIOS HISTORICOS

PRECIOS PROMEDIO PROYECTADOS

AO
(S/ Unid.)
2018 112.5
2019 140.6
2020 175.8
2021 219.8
2022 274.8

Fuente: Elaboracin propia

ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN
MODELOS DE CANAL DE DISTRIBUCIN
Encontramos 8 tipos o modelos de canales de distribucin, los cuales pueden variar o
incluso se pueden aadir agentes o entidades durante lo largo de la cadena de
comercializacin. Entre los canales de distribucin ms conocidos y usados a nivel
nacional e internacional tenemos los de ventas por catlogos o tiendas propias,
fabricante->cliente final, fabricante -> minorista, fabricante ->mayorista -> minorista, o la
cadena ms completa que involucra la participacin de fabricante -> equipo de ventas
del fabricante -> mayorista -> minorista. En este proyecto de inversin se ha visto por
conveniente utilizar la combinacin del tipo o modelo de distribucin de venta en tiendas
propias como tambin desde fabricante -> mayorista -> minorista. Solo la sinergia entre
estos dos modelos de distribucin permitir a la empresa impulsar sus ganancias
llegando al cliente o consumidor final sin problemas, contratiempos, sin sobrecostos y
mermas en la produccin reafirmando la aprobacin del cliente y posicionando la marca
en la mente de los consumidores.

CABAL DE DISTRIBUCIN (GRFICO):

*ADQUISICIN DE MATERIALES (TELAS, HILOS, AGUJAS, ELSTICOS, ETC)
*FBRICAS (MANUFACTURA)
*PROCESO DE PRODUCCIN (DISEO, MEDICIN, CORTE, COSTURA,
BORDADO, ESTAMPADO, ACABADOS)
*ETIQUETADO
*EMPAQUETADO
*EMBALAJE
*TRASLADO ALMACN/TIENDA DE VENTAS
*VENTAS
*RETROALIMENTACION.
FABRICANTE MAYORISTA

MINORISTA CLIENTE

CONSUMIDOR
FINAL
PROYECTO DE PRODUCTOS CONFECCIONES

CAPITULO III

3.1. LOCALIZACIN DE LA PLANTA

3.1.1. MACROLOCALIZACIN

El estudio se llevar a cabo en el Continente sudamericano en el pas de Per debido

al gran nivel de produccin de confecciones tomando como ejemplo al gran emporio
de Gamarra ubicada en la ciudad de Lima, capital de Per.

3.1.2. MICROLOCALIZACIN

El estudio se realizar en la ciudad de huacho, teniendo como segunda opcin a la

ciudad de Huaura.

3.2 Tamao de planta.

3.2.1 Anlisis de las relaciones de tamao.

3.2.2 Propuesta de tamao.

FACTORES AOS
CRTICOS 1 2 3 4 5
1. DISPONIBILIDAD
DE INSUMOS
Acceso a la 11,322 11,662 12,012 12,372
10,992.24
materia prima
2. TECNOLOGA
Maquinarias 57,600 58,752 59,927 61,126 62,349
3. DEMANDA DEL
67,057 54,007 40,957 27,909 14,859
PRODUCTO
4. 5,583,265.5 5,806,596.1 6,038,859.9 6,280,414.3 6,531.630.9
FINANCIAMIENTO 3 5 9 9 7
TAMAO
PROPUESTO POR 10,992.24 11,322 11,662 12,012 12,372
AO
% respecto al
tamao 88.28% 91.51% 94.26% 97.09% 100.00%
propuesto