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CLAVES PARA UN PITCH EXITOSO

Por: Ricardo Lpez . I.I. E.M. MBA.
 RICARDO LOPEZ VEGA
Ingeniero Industrial
Especialista en Mercadeo
MBA Tulane ICESI
Doctorando en administracin.
Experto en innovacin. Socio Innovers.
16 aos formando emprendedores.
Jurado Concurso Ventures, App-co , REVC,
emprendesur, TIC Americas.
Capacitado en Cambridge y UCF en
transferencia y comercializacin de
tecnologa, cursos en stanford.
Plancha y carbn, Rincn gourmet, Share
MarkeUng.
La dinmica del cambio y el caos de vivir en sistemas complejos
influyen en nuestro modo de vivir, relacionarnos y hacer negocios.
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Qu es markeUng?
Qu es markeUng?
Qu es markeUng?
Qu es markeUng?
Qu es markeUng?
7 Claves
1.
Problema
 hZps://www.youtube.com/watch?
v=sKSGV_JcVBI&hd=1
EL PROBLEMA
Diferenciador
Las agencias de publicidad clave
son altamente compeUUvas y
buscan estar actualizadas y
sincronizadas con los perles
y necesidades actuales de sus
clientes. con
Movilidad
Experiencias interacUvas de impacto
Medios sociales
Experiencias personalizadas

Los ingresos digitales de las agencias de

publicidad en Estados Unidos ha crecido en Medios digitales
un 40% en los l?mos cinco aos interacUvos
(2009-2013). Ad Age Agency Reports
Desarrollar y mantener el desarrollo
de los experiencias digitales
interacUvas y personalizadas,
requiere:
El aprendizaje de nuevas tecnologas
hardware y soeware.
Equipo mulUdisciplinario de desarrollo
Recursos tecnolgicos para apoyar las
acUvidades de experimentacin y de
invesUgacin. Es costoso y requiere
Habilidades tcnicas en programacin de un Uempo de
2D y 3D. desarrollo signicaUvo

80% de las 13.313 agencias de publicidad en los

Estados Unidos ?enen menos de 10 empleados.
2013. IBISWorld Industry Report 54181
 MERCADO OBJETIVO
Agencias de publicidad que
trabajan en los medios de
c o m u n i c a c i n d i g i t a l e Mercadeo interacUvo
interacUva: Diseo de pginas web
work Publicidad/mercadeo en lnea
A g e n c i a s d e s e r v i c i o s Desarrollo digital de marca
completos. Campaas de medios digitales
Agencias digitales.
Countries Investment (USD)
Pases 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Latino Amrica 612,5 765,7 1037,3 1374,5 1463,2 1490,9
Argentina 74,6 94,7 134,9 238,2 265,7 244,8
Brasil 431,9 540 691,3 869,9 874,4 891,9
Chile 19,1 22,1 46,2 84,7 104 124,4
Colombia 20,6 24,5 41 59,5 72,6 82,1
Ecuador 0,5 0,6 0,7 1,1 1,4 1,7
Per 10 14 16 21 24,9 28,7
Uruguay 1,4 1,2 1,5 1,6 1,6 1,7
Inversin en mercadeo
USA 17823,4 20338,3 23082,2 25983,6 29254,1 32478,5 digital. 2013.
Espaa 892,7 908,9 1046,2 1250,3 1206,1 1314,7 EUROMONITOR.

Inversin en mercadeo digital 68% de la inversin en mercadeo
por sector, 2013. MULTIPLICA, digital se concentra en 4 sectores:
Madrid. retailers, banca, seguros, y empresas
de telcos/servicios pblicos.
2.
Solucin
SOLUCIN
Tecnologa para conectar las empresas con los
clientes a travs de experiencias interacUvas
3D personalizadas dirigidas al contexto de la
publicidad, as como ofrecer informacin en
Uempo real para el seguimiento y la toma de
decisiones.

Benecios

Conectar creaUvamente a las empresas/agencias
con sus clientes.
Entregar informes y estadsUcas en Uempo real.
Generar oportunidades para la publicidad
interacUva, entranamiento o entretenimiento.
Creacin de comunidades virtuales.
Experiencia
interacUva 3D
desarrollada en
KUVIX.
 Ecosisitema tecnolgico
KUVIX:

Herramientas de autor.
Ges?n de experiencias
interac?vas 3D.
Ges?n de usuarios.
Reportes y estads?cas.
Banco de recursos 2D y
Agencia de 3D.
Publicidad

Cliente

Experiencia Usuarios
Virtual 3D Experiencia
Experiencia Virtual 3D
Usuarios Virtual 3D
Usuarios
 3.
Equipo Emprendedor
EQUIPO DE DESARROLLO
Nombre Perl
Diseo de la Comunicacin Grca, Especialista en Creacin MulUmedia,
Andrs Giovanni Rozo Estudiante de maestra en diseo y creacin interacUva. Experto en
interfaces grcas de usuario, usabilidad y comunicacin grca.
Ingeniero InformUco. Arquitecto Soeware y Experto en programacin 3D.
Gisler Garcs Vargas
Ingeniero de Sistemas. Experto en desarrollo Web, PHP, javaScript, HTML5.
Sebas?an Panesso
Diseador de Medios InteracUvos. Experto en el modelado y animacin 3D.
Alejandro Snchez
EQUIPO DE INVESTIGACIN
Nombre Perl
Ingeniero de Produccin, Master en Ingeniera del Soeware y Doctor en
Jess David Cardona Q. Ingeniera InformUca. Experto en Desarrollo de Sistemas MulUmedia y
Lder del proyecto.
Ingeniero InformUco, Estudiante Maestra en Ingeniera, nfasis
David Alejandro Castro informUca. Analista soeware y programador 2D.
Ingeniera MulUmedia. Diseo de interfaces 3D. Pruebas de Usabilidad.
Jenny Medeiros

Ingeniero Mecatrnico. Entornos virtuales para disposiUvos mviles.

Cris?an Gaitn

Ingeniero Industrial, MBA, E.M., experto en comercializacin y desarrollo

Ricardo Lopez
de estrategias comerciales para productos innovadores.

Juan Carlos Gonzalez

EQUIPO DE SOPORTE
Nombre Perl
Ingeniero Industrial, MBA, E.M., experto en comercializacin y desarrollo
Ricardo Lopez
de estrategias comerciales para productos innovadores.
Publicista, experto en desarrollo de marcas y eventos corporaUvos.
Juan Carlos Gonzalez
 4.
Estrategia Comercial y Traccin
 Generacin de
ingresos
No queremos ser FB, ni TwiZer
No queremos tener esa canUdad de poblacin
No queremos llenarnos de info basura
Buscamos tener informacin, clientes y poblacin de
calidad, en un segmento con un poder adquisiUvo
alto y con necesidades informUcas muy altas.
Facilitar con mlUples herramientas y aplicaciones,
algunas de ellas gratuitas, otras a muy bajo precio, la
permanencia de la poblacin en la red:
Tiempo que pasen conectados a ella
Ingresos diarios
Mensajes de lideres de opinin
 RESUMEN
FINANCIERO
GRAFICA EBITDA
 RESUMEN FINANCIERO
 RESUMEN FINANCIERO INGRESOS

 Ingreso
profesionales
Crecimiento profesionales salud

140.000

120.000

100.000

80.000
total

suscripcion profesionales salud

60.000

40.000

20.000

0
1 2 3 4 5
aos
 RESUMEN FINANCIERO

GRAFICA INGRESOS, COSTOS, GASTOS Y ACTIVOS

 RESUMEN FINANCIERO
 5.
Mapa de Ruta
 Viable

NEGOCIO

USUARIO TECNOLOGA

Deseable Factible
 6.
Cmo se invertiran los recursos?
 stepbystep
SEA
TODO
UN
ANIMAL !
 7.
Retroalimentacin
1, 2, 3, 4, 5,
6 , 7.
RECUERDE
 Prepare la presentacin del billon de
dolares.
Cuenta una historia. Vendemos
sueos no productos.
Sea concreto recuerde la regla de
los 10 minutos.
Haga un cierre espectacular.
 ? ?? ?
NTA S
R E GU
P
 Muchas gracias
ralopez@uao.edu.co
SKYPE: rlopezvega
Twitter: @rlopezvega
www.ricardolopezvega.com