Afrika Studie Afrika Hype Oder Markt

STUDIE
HYPE ODER MARKT?

Strategien und Erfolgsfaktoren der deutschen Wirtschaft in Afrika
Hype oder Markt? | 3
Inhalt
Vorworte 4
Executive Summary 6
Einleitung 8
1. Eine Frage der Wirtschaft: Afrika ist nicht Asien 13

1.1 Deutsche Unternehmen bezeichnen ihr Afrikageschft berwiegend als erfolgreich 14
1.2 Wer Afrika meidet, reagiert oft aus pauschaler Ablehnung 15
1.3 Afrikaerfahrene Unternehmen wenden sich verstrkt neuen Mrkten zu 16
1.4 Afrika bietet groes Potenzial fr Branchen, in denen Deutschland stark ist 18
1.5 Westliche Unternehmen sind eine strkere Konkurrenz als asiatische 19
2. Eine Frage der Einstellung: Risiken sind beherrschbar 21

2.1 Korruption, Instabilitt, mangelhafte Infrastruktur und zu wenig Fachkrfte sind
die grten Herausforderungen 21
2.2 In Afrika lassen sich saubere Geschfte machen 22
2.3 Mit eigener Ausbildung dem Mangel an Fachkrften begegnen 24
3. Eine Frage der Strategie: ganz oder gar nicht 27

3.1 Erfolgreiche Unternehmen haben eigene Afrikaverantwortliche 27
3.2 Erfolgreiche Unternehmen passen ihre Strategien an 27
3.3 Erfolgreiche Unternehmen passen ihre Produkte an 29
4. Eine Frage der Partner: Kooperationen zahlen sich aus 33

4.1 Private Unternehmen sind die besseren Partner fr den Markteintritt 33
4.2 Erfolgreiche Unternehmen nutzen Untersttzungsangebote 34
4.3 Unternehmer fordern bessere Untersttzung durch den deutschen Staat 35
5. Eine Frage der Erfahrung: ohne Geduld kein Erfolg 37

5.1 Je lnger Unternehmen in Afrika engagiert sind, desto erfolgreicher sind sie 37
5.2 Je intensiver ein Unternehmen in Afrika engagiert ist, desto erfolgreicher ist es 37
5.3 Aufbau und Pflege persnlicher Beziehungen sind in Afrika essenziell 38
5.4 Wer die kulturellen Besonderheiten ernst nimmt, ist erfolgreicher 40
Fazit und Ausblick 42

Quellenverzeichnis 45
Abbildungsverzeichnis 46
Bildnachweise 46
Ansprechpartner 47
4 | Vorworte
Vorworte
Liebe Leserinnen und Leser,
Die beste Zeit, einen Baum zu pflanzen, war vor zwanzig Jahren. Die nchstbeste Zeit
ist jetzt. So lautet ein afrikanisches Sprichwort und so lautet auch mein Ratschlag an
deutsche Unternehmen. Sie sollten sich auf dem Kontinent aktiver engagieren. Denn noch
sind sie hier unterreprsentiert. Ein Fehler, wie unsere Studie zeigt:
Viele Lnder Afrikas erleben einen dramatischen Aufschwung und berspringen sogar
technologische Entwicklungsstufen: Statt Festnetztelefon nutzen viele gleich das Handy,
statt Bankfilialen laufen Zahlungsgeschfte per Mobilfunk und statt Kraftwerken liefern
dezentrale Solaranlagen den Strom.
Fr den nchsten Schritt fehlen jetzt allerdings Maschinen und Anlagen, Infrastruktur,
smarte Energietechnik und Know-how. Hier knnte Deutschland als Lieferant von Investi-
tions-, aber auch Konsumgtern eine deutlich gewichtigere Rolle spielen.
Einige deutsche Unternehmen haben den Schritt bereits gewagt, sind in Afrika aktiv geworden und haben Erfolg. Auch sie haben wir in
unserer Studie befragt. Ihr Erfolgsrezept: Sie alle haben sich konsequent auf ihr Zielland eingelassen und einen langen Atem bewiesen.
Sie haben profitable Nischen gesucht und gefunden, Fachkrfte teils selbst ausgebildet und ganz besonders auf persnliche Beziehungen
gesetzt. Nicht zuletzt haben sie ein weiteres afrikanisches Sprichwort ernst genommen: Wage dein Leben und verlasse dein Haus.
Wir freuen uns darauf, mit Ihnen ber Afrika zu sprechen.

Ihr Karl Braun
Mitglied des Vorstands

KPMG AG Wirtschaftsprfungsgesellschaft
Liebe Leserinnen und Leser,
haben auch Sie Afrika noch unter den Stichworten Krieg, Korruption und Hungersnte
gespeichert? Dann wird es Zeit umzudenken.
Afrika ist heute Wachstumschampion unter den Kontinenten. Sechs der zehn am schnells-
ten wachsenden Wirtschaften der Welt befinden sich in Afrika. Subsahara-Afrika wird
nach Schtzungen des Internationalen Whrungsfonds in den nchsten Jahren um ber
6,5 Prozent im Jahr wachsen. Das geschieht zwar von einem vergleichsweise niedrigen
Niveau aus aber das heit, dass diese Lnder nun genau das bentigen, was die deutsche
Industrie wie keine andere liefern kann: Infrastruktur fr den Verkehr und die Kommuni-
kation, Maschinen und Anlagen fr den Aufbau einer Industrie. Hinzu kommt, dass eine
Mittelschicht von geschtzt 300 Millionen Menschen entstanden ist, die erstmals Konsum-
gter kauft. Dieses Geschft sollten wir als fhrende Exportnation nicht den Konkurrenten
aus Europa, Amerika und Fernost berlassen.
Die deutschen Unternehmen, die schon in Afrika aktiv sind, haben zumeist gute Erfahrungen gemacht und arbeiten deshalb an einer
krftigen Expansion auf dem Kontinent. Das zeigt diese Studie, die das Handelsblatt Research Institute mit KPMG erstellt hat. Nun gilt
es, diese Erfahrungen weiterzugeben und die Informationslcken zu schlieen, die es bei vielen deutschen Unternehmen noch gibt.
Afrika ist kein homogener Markt jedes Land hat seine Besonderheiten. Es wre auch falsch, die vorhandenen Risiken zu verschweigen,
doch noch falscher wre es, die Chancen zu bersehen, die sich vor unserer Haustr bieten. Afrika ist ein Kontinent in unserer Zeitzone,
auf dem europische Sprachen gesprochen werden. Afrika ist Zukunft, und Sie werden sehen, diese Aussage ist nicht Ausdruck von
Optimismus, sondern von Realismus.
Ich wnsche Ihnen eine ertragreiche Lektre.

Ihr Gabor Steingart
Vorsitzender der Geschftsfhrung der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH
Herausgeber Handelsblatt
6 | Executive Summary
Executive Summary
Die Vielfalt und Dynamik Afrikas sind enorm. Das Potenzial ist gro, die Risiken und Vorbehalte der Wirtschaft
sind es auch. Dennoch schien Afrika bislang ein ewiger Zukunftsmarkt zu bleiben. Jetzt erreicht der Kontinent
eine neue Entwicklungsstufe: Der wirtschaftliche Aufschwung, den Afrika seit geraumer Zeit erlebt, ist ein
Zeichen dafr. Die deutschen Unternehmen, die vor Ort sind oder Geschftsbeziehungen in afrikanischen
Mrkten unterhalten, profitieren bereits davon. In vielen Branchen ist es vor diesem Hintergrund nicht mehr
die Frage, ob man sich in Afrika engagieren sollte, sondern wie der Markteinstieg gelingen kann. Wir haben
400 deutsche Unternehmen und zahlreiche Experten befragt, wo die Reise hingeht.
01
Eine Frage der Wirt
02
Eine Frage der
03
Eine Frage derStrategie:
schaft: Afrika ist nicht Einstellung: Risiken ganz oder gar nicht
Asien sind beherrschbar
Der Erfolg deutscher Unter In Afrika lassen sich saubere Erfolgreiche Unternehmen
nehmen in Afrika findet keine Geschfte machen trotz nach haben eine mageschneiderte
Nachahmer wer bisher kein wie vor als Problem empfun- Afrikastrategie entwickelt, die
Engagement hat, plant ber dener politischer Instabilitt, von eigenen Ansprechpartnern
wiegend auch keines. Korruption und des Mangels an verantwortet wird.
Infrastruktur und Fachkrften.
Die deutsche Wirtschaft Eine angepasste Produkt-,
erwartet in Afrika keine Die Unternehmen schtzen Marken- und Vertriebs-
Wiederholung der Wirt die weitere Risikoentwick strategie zahlt sich fr die
schaftsentwicklung Asiens lung realistisch ein und Unternehmen nicht nur aus,
fr bestimmte Branchen erwarten keine s ignifikanten sondern reduziert zugleich
ist der Markteinstieg aber Vernderungen in den kom langfristig das Risiko des
unverzichtbar. menden fnf Jahren. Scheiterns.
Der Rohstoffsektor domi Erfolgreiche kleine und mit Die wachsende Mittel-
niert nicht mehr das Afrika- telstndische Unternehmen schicht in vielen afrikani-
geschft das Wachstums sind optimistischer und schen Lndern erfordert die
potenzial ist fr die meisten haben schon heute weniger Einstellung auf spezifische
Unternehmen heute der Probleme mit Instabilitt, lokale Kundenbedrfnisse
entscheidende Faktor fr Korruption und mangelnder insbesondere die Dienst-
den Markteinstieg. Infrastruktur als Grokon leistungsbranche passt ihre
zerne. Angebote an.
Nicht mehr nur Sdafrika
erfahrene Unternehmen Bei Unternehmen mit Erfolgreiche Unternehmen
expandieren verstrkt in Standorten vor Ort macht haben einen eigenen Afrika-
neue Mrkte innerhalb der der Mangel an Fachkrf verantwortlichen.
Region. ten eigene Ausbildungs
angebote und eine starke
Westliche Unternehmen Mitarbeiterbindung
sind die strkste Konkurrenz notwendig.
fr die deutsche Wirtschaft
in Afrika asiatische und
afrikanische Firmen kaum.
Die vorliegende Studie basiert auf einer
04 05
Datenanalyse, Interviews mit afrikaerfah-
renen Managern deutscher Unternehmen
und Experten aus Verbnden und Orga-
nisationen sowie einer reprsentativen
Eine Frage der Partner: Eine Frage der Erfah- Meinungsumfrage unter je 200 in Afrika
Kooperationen zahlen rung: ohne Geduld engagierten und nicht in Afrika engagier-
sich aus kein Erfolg ten deutschen Unternehmen. Die Studie
ist vom Handelsblatt Research Institut fr
KPMG erstellt worden. Die Meinungsum-
Erfolgreiche Unternehmen Das Geschft der deutschen frage wurde von Forsa durchgefhrt.
nehmen in Afrika mehrheitlich Unternehmen in Afrika ist
externe Hilfe beim Marktein- erfolgreich umso mehr, je
tritt in Anspruch und nutzen lnger und intensiver sie sich
auch mit wachsender eigener vor Ort engagieren.
Erfahrung weiterhin Unterstt-
zungsangebote. Rund zwei Drittel der Unter-
nehmen wollen ihr Engage-
Ein enges Netzwerk an ment in Afrika ausweiten.
lokalen Partnern sowie die
Zusammenarbeit mit Afri- Langfristige und vor allem
kas Privatsektor verspre- persnliche Beziehungen
chen Erfolg. mit Geschftspartnern
vor Ort sind der Schlssel
Mehr als die Hlfte der zu einer erfolgreichen
Unternehmen nutzt externe Geschftsttigkeit.
Untersttzung beim Markt-
einstieg. Entscheidend fr den Erfolg
ist es, kulturelle Besonder-
Die Unternehmen fordern heiten ernst zu nehmen
mehrheitlich eine noch und wenn notwendig auch
strkere Untersttzung durch Kompromisse darauf
und Absicherung seitens einzugehen.
des deutschen Staates im
Afrikageschft.
8 | Einleitung
Wenn Du wissen willst, wie die Geschfte auf

dem Markt laufen, musst Du dort hingehen.
Sprichwort des in thiopien und Kenia lebenden Oromo-Volkes
Einleitung
Geht es nach den Covern der internationalen Wirtschaftsmaga- Afrika wchst stabil und deutlich schneller als Europa
zine, hat Afrika in den vergangenen Jahren eine beeindruckende
Entwicklungskurve genommen: Noch im Mai 2000 hatte etwa das Afrikas Bruttoinlandsprodukt (BIP) pro Kopf, das in den 1980er-
britische Magazin Economist Afrika auf seinem Titelblatt einen und 1990er-Jahren noch jeweils geschrumpft war, hat sich seit
hoffnungslosen Fall genannt. Als Beleg verwies es auf eine Reihe der Jahrtausendwende verfnffacht. Seit dem Jahr 2000 hat sich
schrecklicher Naturkatastrophen und Kriege, die zu Beginn des in 35 afrikanischen Staaten das BIP-Wachstum beschleunigt. Seit
neuen Jahrtausends den Kontinent erschttert hatten. Jahren wchst die Wirtschaft Gesamtafrikas um rund fnf Prozent
im Jahr. Selbst die Weltwirtschaftskrise hat dem Kontinent finan-
Gut zehn Jahre spter ist aus dem hoffnungslosen Fall eine hoff- ziell und konomisch erstaunlich wenig anhaben knnen. Auch
nungsvolle Perspektive geworden: Africa rising a hopeful conti- 2014 soll Afrika durchschnittlich ein mindestens fnfprozentiges
nent hie die Titelzeile im Dezember 2011. Andere internationale BIP-Wachstum erreichen.
Wirtschaftsmagazine haben seitdem Artikel mit hnlichem Tenor
verffentlicht. Die Lwen brechen auf (SPIEGEL) oder The next Der aktuelle Aufschwung bietet einer Reihe afrikanischer Lnder
China (TIME) sind die Schlagworte, mit denen in den vergangenen die Gelegenheit zu einer nachhaltigeren Wirtschaftsentwicklung.
zwei Jahren die dynamische wirtschaftliche Entwicklung auf dem Geld ist da fr Investitionen in Infrastruktur, Technologie und
afrikanischen Kontinent charakterisiert wurde. Bildung. Dadurch steigen auch die Chancen, dass die Lnder ihr
Wachstum langfristig auf diesem hohen Niveau halten knnen.
Derlei positive Schlagzeilen drngten das altbekannte Image Fnf der zehn am schnellsten wachsenden Volkswirtschaften der
Afrikas als sogenannter K-Kontinent Kontinent der Konflikte, Welt liegen heute in Afrika auch wenn viele von ihnen von einem
Kriege, Katastrophen und der Korruption zuletzt etwas in den sehr niedrigen Niveau kommen. Wirtschaftlich lsst sich also die
Hintergrund. Der Blick in die Tagespresse zeigt jedoch, wie prsent Frage nach der afrikanischen Aufholjagd eindeutig bejahen.
die negativen Nachrichten aus der Region sein knnen. Sie gehen
von den Bluttaten der islamistischen Boko-Haram-Bewegung in Die Region hat erheblich an Attraktivitt fr auslndische
Nigeria ber den Ausbruch der Ebola-Seuche in Westafrika und Investments gewonnen
Bilder von berladenen Flchtlingsbooten im Mittelmeer bis hin
zu den Berichten ber den Zusammenbruch des Staates Libyen. Statistiken der United Nations Conference on Trade and Develop-
ment (UNCTAD) zu den internationalen Direktinvestitionsstrmen
Hoffnungsvoll oder hoffnungslos? Must-Go oder No-Go? Tatsch- zeigen, dass der internationale Kapitalmarkt im Zuge der Glo-
lich finden sich fr beide Beschreibungen passende Argumente. balisierung gewachsen ist. In den 1990er-Jahren flossen rund
Die Realitt ist, dass es viele Realitten nebeneinander gibt: 54 67 Milliarden US-Dollar nach Afrika. Allerdings profitierte der
Staaten mit mehr als einer Milliarde Menschen mit unterschied- Kontinent davon zunchst kaum.
lichen kulturellen und historischen Wurzeln, mehr als 2.000 Spra-
chen und sechs Zeitzonen auf 30 Millionen Quadratkilometern. Doch seit Mitte des vergangenen Jahrzehnts werden die Kapital-
strme breiter: Seit 2000 investierten Auslnder rund 520 Milliar-
Schon mehrfach hatten konomen vorhergesagt, dass viele Lnder den US-Dollar auf dem Kontinent. Als Empfnger von weltweiten
Afrikas vor einem wirtschaftlichen Take-off stehen, doch oft gab Direktinvestitionen hat Afrika seinen Anteil von 1,5 Prozent in der
es Enttuschungen. Heute jedoch passen mehr Faktoren denn zweiten Hlfte der 1990er-Jahre auf 3,5 Prozent in den Jahren 2010
je zusammen, um einen nachhaltigen Aufschwung zu erreichen. bis 2013 steigern knnen. Damit entspricht er jetzt in etwa dem
Unter deutschen Unternehmen ist deshalb in vielen Branchen die Anteil Afrikas am globalen BIP.
Frage nicht mehr, ob sie in Afrika aktiv werden, sondern wie der
Markteintritt erfolgreich gelingt. Knftig die jngste Arbeitsbevlkerung weltweit
Doch was sind die Kriterien, an denen wir den Anbruch einer neuen Bis 2040 wird jeder fnfte Jugendliche weltweit aus Afrika kom-
ra, eine wirtschaftliche Aufholjagd Afrikas festmachen knnen? men. Insgesamt 1,1 Milliarden junge Menschen zhlt der Erdteil
An erster Stelle stehen eine Reihe fundamentaler Wirtschaftsda- mehr als China und Indien.
ten und Entwicklungstrends, die den Aufschwung des Kontinents
untersttzen. Diese nachfolgend beschriebenen Aspekte Afrika knnte also von einer Demografischen Dividende profitie-
schaffen positive Rahmenbedingungen fr das aktuell gnstige ren, wenn es gelingt, das hohe Potenzial an international betrachtet
Geschftsklima, vor dessen Hintergrund die Unternehmens vergleichsweise gnstigen Arbeitskrften fr einen dauerhaften
befragung dieser Studie durchgefhrt wurde. wirtschaftlichen Aufschwung einzusetzen.
Eine junge Mittelschicht entwickelt Kaufkraft und In Afrika entstehen neue Global Player
Konsumbewusstsein
Die jungen Afrikaner, die vom Wirtschaftsaufschwung profitieren, Jeder kennt Siemens, Apple und General Electric wenige
sorgen fr Konsum und Binnennachfrage. 1980 zhlten laut Afri- kennen Nigerias Glo-Konzern oder Sdafrikas MTN. Jenseits
can Development Bank gerade einmal 100 Millionen Afrikaner zur des K ontinents haben sie kein Markenimage daheim jedoch
Mittelschicht. Inzwischen sind es mehr als 325 Millionen. Dutzende Millionen Kunden, die ber ihre Netze mobil erreichbar
sind. Die florierenden Heimatmrkte und gnstigen Kostenstruk-
Wirtschaftsexperten vergleichen die Lage mit der in China vor turen geben den beiden Telekommunikationsfirmen schon heute
20 Jahren. Jetzt gehrt die Volksrepublik bereits zu den wichtigs- die Chance, in andere afrikanische Mrkte zu expandieren und sich
ten Investoren in Afrika und befeuert mit ihren gnstigen Waren so eine starke Heimatbasis zu verschaffen. Das ist bereits Stufe
Konsum und Wachstum auf dem afrikanischen Kontinent. zwei auf dem Weg zu einem Global Player vom Schlage Vodafone
oder AT&T.
Fr auslndische Wettbewerber in der Branche ist die Entwick-

lung in Afrika Chance und Risiko zugleich. Entsteht hier ein neuer
Partner oder der nchste Konkurrent, der um globale Marktanteile
mitkmpfen wird? Sdkoreas Samsung, Chinas ZTE oder Indiens
Airtel-Konzern haben genauso angefangen.
Die deutsch-afrikanischen Wirtschaftsbeziehungen sind

noch am Anfang
Fr die deutsche Wirtschaft spielt Afrika bisher eine untergeord-

nete Rolle. Der Kontinent hat einen Anteil von 15 Prozent an der
Weltbevlkerung und vier Prozent an der weltweiten Wirtschafts-
leistung, doch nur zwei Prozent der deutschen Exporte gehen
dorthin. Exporten in Hhe von 22 Milliarden US-Dollar standen
2013 Importe von nur 15 Milliarden US-Dollar gegenber.
4C steht fr die Branchen mit dem grten Investi
tionspotenzial Exportiert wurden vor allem Maschinen, Fahrzeuge und Chemie-
produkte. Die Ausfuhren gehen zu rund 90 Prozent nach Sdafrika,
Afrikas Wirtschaftswachstum wird seit Jahrzehnten von den Nigeria und in die Lnder Nordafrikas. Auf der Importseite domi-
Rohstoffreserven befrdert. Auch jetzt profitieren die Lnder von nierten Energieeinfuhren und Agrarprodukte wie Bananen und
gestiegenen Handelspreisen. Dennoch fut die afrikanische Wirt- Kartoffeln. Zwischen 1.500 und 2.000 deutsche Unternehmen sind
schaft auf mehr als nur Erzen und l: Englischsprachig betrach- nach Zhlungen des Deutschen Industrie- und Handelskammerta-
tet sind die 4C consumer goods and services, construction, ges (DIHK) in Afrika aktiv.
communication, and commodities der Schlssel fr das afrika-
nische Wirtschaftswachstum. In diese Branchen flieen bereits Die vorliegende Studie bietet keine makrokonomische Analyse
erhebliche Investitionen von auslndischen Konzernen und Invest oder gar Prognose, sondern einen auf Interviews und Befragungen
mentfonds. gesttzten Erfahrungsreport. Die Erfahrungen der Unternehmen
flieen auf zwei Wegen ein: zum einen durch eine reprsentative
Eine Reihe afrikanischer Lnder hat die wirtschaftlichen Befragung von 200 in Afrika aktiven Unternehmen, zum anderen
Rahmenbedingungen verbessert durch zwlf Interviews mit Afrika-Experten, berwiegend Vertre-
tern von seit Lngerem in Afrika ttigen Unternehmen. Um auch
Etliche afrikanische Staaten haben in den vergangenen Jahren in die Grnde zu erfahren, warum viele Unternehmen sich vor einem
den Bereichen Bildung, Korruptionsbekmpfung und Investitions- Engagement auf dem afrikanischen Kontinent scheuen, wurden
klima gute Fortschritte gemacht. Ein Blick auf den Doing Business ergnzend 200 Unternehmen befragt, die nicht in Afrika aktiv sind.
Indicator der Weltbank zeigt etwa, dass es in den letzten sieben
Jahren in Staaten wie Ghana, Ruanda und Tansania erheblich einfa-
cher geworden ist, Unternehmen zu grnden und Investitionen zu
ttigen. Unter den 50 reformeifrigsten Staaten sind 18 aus Afrika.
10 | Einleitung
Afrikas Wirtschaft
DatenundFakten
Abb. 1: Fnf afrikanische Staaten wachsen stark
Jhrliches Wirtschaftswachstum die zehn am strksten wachsenden Lnder der Welt (20112015)
6 7 8 9
thiopien 8,9
Kongo 7,9
China 7,9
Ghana 7,6
Usbekistan 7,6
Mosambik 7,6
Myanmar 7,3
Ruanda 7,2
Kambodscha 7,2
Quelle: IWF; Angaben in Prozent
Sri Lanka 7,1 Ausgenommen sind Lnder mit weniger als 10 Mio. Einwohnern sowie der Irak
Abb. 2: berdurchschnittlich starke Verbesserung in Abb. 3: Attraktivitt fr Investoren steigt

Subsahara-Afrika Gesamtvolumen der Direktinvestitionen aus dem Ausland in Afrika, in Milliarden
HDI (Human Development Index), durchschnittliche jhrliche Verbesserung US-Dollar
1,5
1,2 250 233

207
200
0,9
150
0,6
100 80
0,3
45
50 22
0,0
taaten
Pazifik
lasien
bik
ien
frika
0
d Kari
Sdas
hara-A
199094 199599 200004 200509 201013

Zentra
che S
n und
ka un
Subsa
Arabis
ie
a und
ameri
Ostas
Europ
Absolut
Latein
19801990
Wachstum in Prozent gegenber dem vorherigen Zeitraum
19912000
20012013 Quelle: UN Development Program; Angaben in Prozent Quelle: UNCTAD World Investment Report 2014
Abb. 4: Hohes Potenzial an Arbeitskrften

Altersstruktur der Bevlkerung
29,5 65,0 5,5 27,9 67,1 5,0 27,8 67,6 4,6 31,1 63,1 5,8 44,4 52,9 2,7 13,0 66,0 21,0
Sdafrika Marokko Algerien gypten Nigeria Deutschland
Im Alter von 014 Im Alter von 1464 Im Alter von 65+
Quelle: OECD, Weltbank; Angaben in Prozent

Abb. 5: Die Stdte wachsen Abb. 8: Korruption: In Afrika nicht ausgeprgter als in den groen
Anteil der in Stdten lebenden Menschen an der Gesamtbevlkerung Afrikas Schwellenlndern
40 Corruption Perception Index: Vergleich Afrika und BRIC-Staaten
35
30 4
25
20 3
15
1965 1980 1995 2010 2
Quelle: Weltbank; Angaben in Prozent

1
Abb. 6: Im- und Exporte 0

Handelsstrme zwischen Deutschland und Afrika 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
2012 Afrika (durchschnittlich)

2010 BRIC-Staaten (durchschnittlich)
2008 Quelle: Transparency International; 0 = sehr korrupt; 10 = keine Korruption
2006
Abb. 9: Wirtschaftswachstum und politische Stabilitt in Afrika
2004
BIP-Vernderungsraten im Vergleich zur jhrlichen Vernderung der
2002
Regierungsstandards
2000
7 52
1998
6 51
1996 5 50
4 49
1994 3 48
30 20 10 0 10 20 30 2 47
1 46
0 45
Deutsche Exporte nach Afrika (in Mrd. US-Dollar) -1 44
Afrikanische Exporte nach Deutschland (in Mrd. US-Dollar) 2000 2005 2010 2015
Quelle: IWF Direction of Trade Statistics

MIX fr gesamt Afrika, Vernderung zum Vorjahr in Prozent
Mo-Ibrahim Index (MIX)
Abb. 7: Internet und Mobilfunk boomen BIP-Wachstum; Angaben in Prozent
Anteil der Internet- bzw. Mobilfunknutzer an der Gesamtbevlkerung Afrikas
Quelle: Mo-Ibrahim Foundation, Oxford Economics
19 68
17 61
13 53
2010 12 45
9 38
6 29
5 22
4 15
2005 2 9
2 6
1 4
1 3
2000 1 2
20 15 10 5 0 20 40 60 80
Internetnutzer
Mobilfunknutzer
Quelle: African Development Bank Group; Angaben in Prozent

12 | Eine Frage der Wirtschaft: Afrika ist nicht Asien
1. Eine Frage der Wirtschaft: Afrika ist nicht Asien

Ist Afrika das neue China? Folgen weitere Lnder dem atembe- Die deutschen Unternehmen sehen, dass die hohen Wachs-
raubenden Aufstieg, den die Volksrepublik in den vergangenen tumsraten in vielen Lndern Afrikas vor allem der niedrigen Basis
zwei Jahrzehnten vorgelegt hat und entwickeln sie sich nach geschuldet sind, von der aus der Aufstieg begonnen hat. Auer-
dem gleichen Transformationsmodell? Der Chefvolkswirt der Welt- dem hngt das Wachstum in vielen Fllen primr an der Ausbeu-
bank, der Chinese Justin Yifu Lin, hat dafr das Bild der Formation tung neu erschlossener Rohstoffvorkommen zur Befriedigung des
fliegender Gnse geprgt. China sei die Leitgans, die eine Gruppe Rohstoffhungers der Industrielnder.
von Lndern in Asien und Afrika anfhre.
Ungeachtet einer gewissen Skepsis ist das Wachstumspotenzial
Trotz dieser Beschreibung wre es ein Missverstndnis, zu glau- der afrikanischen Mrkte das Hauptmotiv fr deutsche Unterneh-
ben, dass andere aufstrebende Lnder, darunter auch diejenigen men, in Afrika ttig zu werden. Die Verfgbarkeit von Rohstoffen
in Afrika, nun quasi naturgesetzlich China folgen wrden und sich und Vorteilen wie niedrigen Lohnkosten spielen hingegen unter-
von agrarisch geprgten konomien ber die Produktion einfa- geordnete Rollen.
cher Gter wie Textilien langsam zu Industriestaaten entwickel-
ten. Das sehen auch die befragten deutschen Unternehmen so.
Auch wenn sie grundstzlich die Entwicklung Afrikas optimistisch Abb. 11: Hohes Wachstumspotenzial
sehen, erwarten sie nicht, dass Afrikas Aufsteiger den gleichen Warum deutsche Firmen nach Afrika gehen
Weg gehen und dauerhaft das gleiche Tempo vorlegen wie einst
Japan oder Sdkorea und seit 25 Jahren China.
Wachstumspotenzial 60
81 Prozent und damit die groe Mehrheit der deutschen Unter- Wachsender
52
Konsumentenmarkt
nehmen erwartet, dass sich der afrikanische Kontinent in den
Wachsender B2B-Markt 39
nchsten 20 Jahren nicht so rasant entwickeln wird wie bislang
Auftrge aus dem 34
Asien. Afrika wird nicht das neue Asien das glauben mehr-
ffentlichen Sektor
heitlich sowohl Firmen, die bereits in Afrika prsent sind, als auch Verfgbarkeit von Rohstoffen 13
Firmen, die bislang keine Geschfte mit afrikanischen Lndern und
Kunden machen. Unter den in Afrika aktiven Unternehmen sehen Kostenvorteile 10
aber immerhin 23 Prozent eine hnliche Entwicklung wie in Asien, Ausbau der Infrastruktur 1
unter den Unternehmen mit Tchtern in Afrika sogar 30 Prozent.
0 20 40 60
Abb. 10: Afrika ist nicht Asien Quelle: HRI und Forsa
Wird die afrikanische Wirtschaft zuknftig ein mit Asien vergleichbares Basis: alle befragten in Afrika aktiven Unternehmen; Angaben in Prozent
Wachstum erzielen?
2% Die groe Mehrheit (88 Prozent) der deutschen Unternehmen

Wei nicht/Keine Angabe mit Afrikaaktivitten treibt bereits heute Handel mit Kunden auf
diesem Kontinent. Knapp zwei Drittel der Firmen kooperieren mit
17%
Ja lokalen Partnern, ein Drittel mit internationalen Partnern. Dies trifft
vor allem auf groe Unternehmen mit mehr als 500 Mitarbeitern
81%
Nein zu, die in den Branchen Bau, Bergbau, Energie oder Chemie ttig
sind. Insgesamt haben 29 Prozent der in Afrika aktiven Unterneh-
men dort Tochtergesellschaften gegrndet. Hher ist der Anteil bei
Firmen, die lnger als zehn Jahre in Afrika prsent sind und einen
Jahresumsatz von mehr als 100 Millionen Euro erwirtschaften.
Die Umfrage besttigt das Bild, dass sich deutsche Unternehmen

Quelle: HRI und Forsa bisher weitgehend auf Sdafrika und auf die Staaten Nordafrikas
Basis: alle befragten Unternehmen konzentrieren. Aber sie zeigt auch, dass die deutschen Unterneh-
men zunehmend weitere Staaten ins Visier nehmen, allen voran
das bevlkerungsreiche Nigeria, aber auch Kenia, Ghana und
Angola. Von den in Afrika aktiven Unternehmen sind 63 Prozent
schon mehr als zehn Jahre dabei, 19 Prozent zwischen fnf und
zehn Jahren und 18 Prozent noch keine fnf Jahre.
Abb. 12: Sdafrika...aber nicht nur Abb. 14: Handel und Export stehen im Fokus
Lnder, in denen deutsche Unternehmen aktiv sind, in Prozent Wie die Unternehmen in Afrika aktiv sind
21
Tunesien 33 89
32 gypten
Handel 89
Marokko 25 11
Libyen 6 86
Algerien
Sudan
59
Kooperation mit
80
lokalen Partnern
65
Kooperation mit 31
14
Nordafrika internationalen 43
gesamt Partnern 37
25
Tochtergesell-
34
schaft
33
14
2
Ghana
Produktion 0
24
Nigeria 0
6
Elfenbein-
0
kste
Beratung 0
2
19
Kenia 0 20 40 60 80
13 7
Angola
Metallerzeugung, Maschinen, Fahrzeuge, Elektro, Pharma, briges
Tansania
66 verarbeitendes Gewerbe
15
Sdafrika Bau/Bergbau, Energie, Mineralle, Chemie
Namibia
Dienstleister, Handel, Finanzdienstleister, Gesundheit, Verkehr, Nachrichten
Quelle: HRI und Forsa
Basis: alle befragten in Afrika aktiven Unternehmen Quelle: HRI und Forsa
Angaben in Prozent
Abb. 13: Schon lange in Afrika aktiv

Wie lange die Unternehmen in Afrika ttig sind 1.1 Deutsche Unternehmen bezeichnen ihr Afrikageschft
berwiegend als erfolgreich
18%
Bis zu fnf Jahre Die Firmen, die bereits in Afrika engagiert sind ob nur per Export
oder sogar durch Produktionsstandorte vor Ort , sind mit ihrem
Geschftserfolg auf dem Kontinent zufrieden. Fast zwei Drittel
bezeichnen ihre Aktivitten als sehr oder eher erfolgreich.
19%
Zwischen fnf Bei einem differenzierten Blick fllt insbesondere die positive
und zehn Jahren Bewertung durch den Dienstleistungssektor auf. Dagegen fllt
der Prozentsatz der weniger zufriedenen Unternehmen in den
63% Bereichen Maschinenbau, Elektro, Pharma und verarbeitendes
Mehr als zehn Gewerbe hher aus (34 Prozent).
Jahre
ber alle Branchen hinweg gibt es jedoch immer eine absolute
Quelle: HRI und Forsa Mehrheit von Unternehmen, die ihren Markteinstieg und die
Basis: alle befragten in Afrika aktiven Unternehmen Geschftsentwicklung in Afrika als Erfolg bewerten.
Abb. 15: Erfolgreiche Geschfte 1.2 Wer Afrika meidet, reagiert oft aus pauschaler Ablehnung
Bewertung der Geschftsttigkeit
Die 200 Unternehmen, die nicht in Afrika aktiv sind, wurden gebeten,
ihre Grnde dafr anzugeben. Um ein umfassendes Bild zu erhalten,
wurde die Frage offen gestellt. Die Antworten dokumentieren eher
eine pauschale Ablehnung als dezidierte konomische Argumente.
13 Prozent der Befragten gaben an, dass sie nur in Deutschland aktiv
sind. Die hufigste Antwort (20 Prozent) war, dass man in Afrika
keine Nachfrage beziehungsweise keinen Markt sehe, 16 Prozent
wollen sich auf andere Mrkte konzentrieren. Elf Prozent fanden ihr
65 33 2 Produkt ungeeignet. Nur drei Prozent fanden das Risiko in Afrika zu
gro und nur zwei Prozent gaben an, negative Erfahrungen gemacht
zu haben.
Sehr oder eher erfolgreich
Weniger oder nicht erfolgreich
Wei nicht/Keine Angabe Abb. 17: Warum Unternehmen Afrika meiden
Branchen im Vergleich
Basis: alle befragten in Afrika aktiven Unternehmen; Angaben in Prozent 26
Keine Nachfrage, kein Markt 7
17
Abb. 16: Der Handel ist erfolgreich 11

Branchen im Vergleich Fokus auf andere Mrkte 17
21
12
11
Sehr erfolgreich 9
Keine Ressourcen 31
14
10
50
4
Eher erfolgreich 57 Nur regional/
17
56 deutschlandweit ttig
18
34
Weniger 13
26 Produkt nicht geeignet
erfolgreich 21
21 fr Afrika
7
4
berhaupt nicht 7
3 Keine Beziehungen/
erfolgreich 7
5 Kontakte
10
1
Wei nicht/ 0 20 40
6
Keine Angabe Metallerzeugung, Maschinen, Fahrzeuge, Elektro, Pharma, briges
5
verarbeitendes Gewerbe
0 10 20 30 40 50 60 Bau/Bergbau, Energie, Mineralle, Chemie
Metallerzeugung, Maschinen, Fahrzeuge, Elektro, Pharma, briges Quelle: HRI und Forsa
verarbeitendes Gewerbe Basis: alle befragten in Afrika aktiven Unternehmen; Angaben in Prozent
Bau/Bergbau, Energie, Mineralle, Chemie
Quelle: HRI und Forsa Zur weitgehenden Ablehnung passt, dass 87 Prozent dieser Unter-
Basis: alle befragten in Afrika aktiven Unternehmen; Angaben in Prozent nehmen auch kein Engagement in Afrika planen. Unter den ande-
ren 13 Prozent finden sich mehr Industriefirmen als Hndler und
Dienstleister. Unter den Unternehmen, die sich einen Einstieg ins
Afrikageschft vorstellen knnen, planen 70 Prozent diesen Schritt
innerhalb der nchsten drei Jahre.
Abb. 18: Insgesamt 87% planen, nicht aktiv zu werden Allerdings haben viele deutsche Manager auch in den Staaten
Zukunftsplne der derzeit nicht in Afrika aktiven Unternehmen Nordafrikas schon Erfahrungen gemacht. gypten, Libyen, Alge-
rien, Tunesien und Marokko folgen auf den nchsten Pltzen bei
den Direktinvestitionen. Nur die Touristeninsel Mauritius liegt
Metallerzeugung, Maschinen, 13 noch auf hnlichem Niveau. Als Auenhandelspartner nehmen
Fahrzeuge, Elektro, Pharma,
briges verarbeitendes 85 die nordafrikanischen Lnder ebenfalls die Rnge nach Sdafrika
Gewerbe 2 ein hier schiebt sich noch Nigeria auf Rang drei.
19
Bau/Bergbau, Energie, Das zweitgrte Potenzial nach Sdafrika sehen die Teilnehmer
Mineralle, Chemie 81
der Umfrage aber in Nigeria, gefolgt von gypten und Marokko im
0
Norden sowie dem zu lreichtum gekommenen Angola. Die Exper-
Dienstleister, Handel, 6 ten, die fr diese Studie befragt wurden, haben zudem Ghana,
Finanzdienstleister,
91 thiopien, Kenia, Tansania und Mosambik als aufstrebende Staaten
Gesundheit, Verkehr,
Nachrichten 3 genannt.
Durchschnitt 87
Die Umfrage zeigt, dass sich bereits in einem afrikanischen Land
0 20 40 60 80 etablierte Unternehmen verstrkt neuen Mrkten zuwenden. Fr
diejenigen, die schon lnger als zehn Jahre in Afrika aktiv sind,
verliert Sdafrika an Bedeutung, bleibt aber dennoch klar auf Platz
Aktivitt auf afrikanischem Markt ist geplant
eins. Dafr sind diese weitaus strker als die erst seit kurzer Zeit in
Aktivitt auf afrikanischem Markt ist auch in Zukunft nicht geplant
Afrika ttigen Unternehmen in Nigeria, Ghana, Kenia, Angola und
Wei nicht/Keine Angabe
den nordafrikanischen Lndern vertreten. Auffllig ist zudem, dass
Quelle: HRI und Forsa die erfolgreichen Unternehmen in besonderem Mae auf Lnder
Basis: alle befragten in Afrika aktiven Unternehmen; Angaben in Prozent wie Ghana, Kenia und Angola setzen.
Insgesamt deutet zumindest ein Teil der genannten Grnde fr die Abb. 19: berall aktiv
Ablehnung eines Afrikaengagements darauf hin, dass Wissens Erfolgreiche Unternehmen verlassen sich nicht auf wenige Standorte:
lcken bestehen, was die tatschlichen Bedingungen und Chancen Geschftsttigkeit in den zehn meistgefragtesten Lndern (auer Sdafrika)
angeht.
Dies gilt insbesondere fr Dienstleister, Banken, Gesundheitsfir- Angola

men und Handelsunternehmen: Die vor Ort aktiven Unternehmen gypten Nordafrika
dieses Sektors sehen ihr eigenes Geschft berdurchschnittlich
oft (zu 70 Prozent) als erfolgreich an. Dennoch plant die berwlti-
gende Mehrheit (91 Prozent) derer, die noch nicht vor Ort engagiert Marokko Ghana
sind, weiterhin keine Expansion auf den afrikanischen Markt.
Dies ist umso verwunderlicher, da die in Afrika aktiven Unterneh-

Algerien Namibia
men gerade das groe Marktpotenzial und dabei insbesondere
den Dienstleistungs- und Konsumbereich als Hauptgrund fr
ihren Einstieg nennen.
Nigeria Kenia
Tunesien
1.3 Afrikaerfahrene Unternehmen wenden sich verstrkt
neuen Mrkten zu
In diesem Land aktiv (erfolgreiche Unternehmen)
In diesem Land aktiv (nicht erfolgreiche Unternehmen)
Afrikanisches Zielland erster Wahl ist fr deutsche Unternehmen
nach wie vor die Republik Sdafrika. Dort erwirtschaften knapp Quelle: HRI und Forsa
fnf Prozent der afrikanischen Bevlkerung 15 Prozent des BIP Basis: alle befragten in Afrika aktiven Unternehmen
des Kontinents. Fast zwei Drittel der in Afrika engagierten und 43
Prozent der anderen deutschen Unternehmen sehen in diesem
Land das grte Potenzial. Fr sie ist Sdafrika das Sprungbrett
nach Subsahara-Afrika. Bei den Direktinvestitionen in Afrika liegt
das Land im uersten Sden mit weitem Abstand an der Spitze.
Als Handelspartner ist es ebenfalls die Nummer eins.
Abb. 20: Noch viel Potenzial

Handelspartner: wo Deutschlands Unternehmen aktiv sind und noch Chancen sehen
Algerien Tunesien
6
Marokko
7 7 6 Libyen gypten
4 10
5
Nordafrika (Regionen)
4 5 6 2 3
2 3
9
8 2 3
10
8
10 8
Elfenbeinkste Ghana
Nigeria
9
Kenia
Angola
9 5
4
Mauritius
1 1 1
Sdafrika
Handelspartner (nach Gesamtvolumen des Auenhandels)

Direktinvestitionsziele
Lnder mit Potenzial aus Sicht der Unternehmen Durchschnitt aller in Afrika aktiven Unternehmen
Quelle: HRI, Forsa, Weltbank, OECD

Abb. 21: Maschinenbau liegt vorn

Die neue Mittelschicht Die Branchen mit dem grten Potenzial
nutzt ihre Chance 9
Maschinenbau
19
In Nigeria fragt eine Mittel
schicht von ber 40 Millionen 11
Energiebranche
Einwohnern hochwertige Kon 17
sumgter nach, will bessere 12

Bildung, investiert und nutzt die Rohstoffabbau
13
sich ihr neu bietenden Chan
6
cen. In allen Wirtschaftssekto Automobilbranche
13
ren gibt es sehr gute Mglichkeiten fr auslndische
und inlndische Investoren. Auer der grassierenden 9
Bauindustrie
Korruption ist vor allem die Unsicherheit ber die poli 12
tische Entwicklung ein Hemmschuh fr Investoren. 8
Infrastruktur
11
Professor Dr. Robert Kappel, President Emeritus and
Senior Researcher GIGA, German Institute of Global 0 10 20
and Area Studies, Leibniz-Institut fr Globale und

Regionale Studien Nicht in Afrika aktive Unternehmen, die in dieser Branche das meiste
Potenzial sehen
In Afrika aktive Unternehmen, die in dieser Branche das meiste Potenzial
sehen
1.4 Afrika bietet groes Potenzial fr Branchen, in denen Quelle: HRI und Forsa
Deutschland stark ist Basis: alle befragten in Afrika aktiven Unternehmen; Angaben in Prozent
Die Hauptexportgter Afrikas sind heute Rohstoffe und Agrar-

produkte. Diese Produkte des primren Sektors sind es auch, die Insbesondere dem Maschinen- und Anlagenbau bten sich in
Investoren aus China in groer Zahl angelockt haben. Doch es Afrika beste Chancen, sagt der Prsident des Branchenverbands
wre ein Fehler, daraus zu schlieen, dass Afrika fr die deutsche Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau (VDMA), Rein-
Industrie, die kaum im Rohstoffsektor engagiert ist, nicht interes- hold Festge: Fr produktionskritische Anwendungen werden
sant wre. Wie bereits erwhnt, zieht es deutsche Unternehmen Maschinen aus Deutschland gekauft, fr die einfacheren Aufgaben
vor allem wegen der Absatzmrkte sowohl fr Konsumgter als chinesische. Die Kunden verstnden, dass deutsche Maschinen
auch fr Investitionsgter auf den Kontinent. Nur 13 Prozent der zwar in der Anschaffung teurer, aber zuverlssiger und ber den
befragten Unternehmen geben an, dass der Rohstoffreichtum das Lebenszyklus hinweg gnstiger seien. Nach Asien bietet sich den
entscheidende Motiv war. Im Gegenteil sind es, wie Afrikaexperten deutschen Herstellern von Investitionsgtern eine neue Chance,
besttigen, gerade die traditionell starken deutschen Branchen wie eine ganze Region mit Qualittsprodukten fr den Aufbau einer
Maschinenbau, Energietechnik und Automobile, die gute Absatz- Industrie und einer modernen Infrastruktur zu beliefern.
chancen haben. Die Umfrage zeigt, dass diese Aussichten schon seit einigen
Jahren eine neue Gruppe von Unternehmern nach Afrika locken.
Grere Unternehmen, die noch keine zehn Jahre vor Ort sind,
sehen in besonders starkem Mae Chancen im Bereich Bau und
Infrastruktur.
1.5 Westliche Unternehmen sind eine strkere

Wer nur in Sdafrika Konkurrenz als asiatische
aktiv ist, verpasst viele
Gelegenheiten In den vergangenen Jahren war viel ber das Vordringen chine-
sischer Investoren in Afrika zu lesen. Die Umfrage zeigt jedoch,
Afrika ist lngst nicht mehr nur dass nach wie vor primr westliche Konzerne als Wettbewerber
ein Ziel fr Investitionsgter gesehen werden. 61 Prozent der deutschen Unternehmen sehen
hersteller. Der Absatzmarkt fr sie als die schrfste Konkurrenz. 31 Prozent nennen asiatische
Konsumgter wchst krftig. Die Firmen, nur drei Prozent Afrikaner und ein Prozent Gesellschaften
Einkommen steigen, eine Mit aus der Golfregion. Whrend Hndler und Dienstleister berdurch-
telklasse entsteht. Interessante schnittlich stark die Konkurrenz von Unternehmen aus Westeuropa
Lnder sind Angola, Ghana, Kenia, Tansania, Mosam und den USA spren, empfindet mehr als jedes dritte Industrieun-
bik und Nigeria. Wer nur in Sdafrika aktiv ist, verpasst ternehmen die asiatischen Kontrahenten als strker. Auch groe
viele Gelegenheiten. Unternehmen, die mehr als zehn Jahre in Afrika aktiv sind, betonen
berdurchschnittlich stark die Konkurrenz aus Asien.
Mo Ibrahim, sudanesisch-britischer Mobilfunkunter-
nehmer, Corporate Governance-Experte
Abb. 22: Westliche Firmen konkurrieren
Die grten Wettbewerber fr deutsche Unternehmen
Viele afrikanische Lnder wnschen sich mehr Einsatz der deut-

schen Wirtschaft und das vor allem in den typisch deutschen
Branchen. Die deutschen Unternehmen sollten in Afrika aggressi-
ver vorgehen und ihr Standbein in den Mrkten auf dem Kontinent
deutlich verstrken, fordert etwa der marokkanische Energiemi-
nister Abdelkader Amara. Gerade in der Energietechnik seien
60 31
die Deutschen fhrend, und es gebe viele Chancen fr Partner-
schaften. Auch Nigerias Energieminister Chinedu Nebo wirbt fr
Investitionen deutscher Firmen in seinem Land. Wir sind dringend
1
darauf angewiesen, unsere Stromversorgung zu verbessern. Dabei
3
kann Deutschland eine bedeutende Rolle spielen, sagt Nebo mit
Blick auf das Know-how deutscher Unternehmen auf dem Feld der
erneuerbaren Energien. In Nigeria haben 30 Millionen Haushalte
auf dem Land keinen Stromanschluss. Hier bietet sich eine dezen- 5
trale Energieversorgung mit Hilfe von Solaranlagen an. In Nigeria
scheint, wie in vielen afrikanischen Staaten, an mehr als 300 Tagen
Unternehmen aus westlichen Lndern
im Jahr die Sonne.
Unternehmen aus Asien
Unternehmen aus Afrika
hnlich wie in der Telekommunikation, wo mit dem Einsatz von
Unternehmen aus der Golfregion
Mobiltelefonen das aufwendige und teure Verlegen von Festnetz-
leitungen vermieden und entwicklungstechnisch bersprungen
wird, bieten sich auch in der Stromversorgung dezentrale, umwelt- Quelle: HRI und Forsa
freundliche Infrastruktur-Investitionen auf kleiner Flche anstelle Basis: alle befragten in Afrika aktiven Unternehmen; Angaben in Prozent
des kostspieligen Verlegens langer landesweiter Leitungen an. Das
heit, in Schlsselbranchen wie Energie und Telekommunikation
macht Afrika einen Sprung auf die nchste technologische Stufe.
20 | Eine Frage der Einstellung: Risiken sind beherrschbar
2. Eine Frage der Einstellung:

Risiken sind beherrschbar
2.1 Korruption, Instabilitt, mangelhafte Infrastruktur und Viele Experten warnen jedoch davor, die genannten Probleme zu
zu wenig Fachkrfte sind die grten Herausforderungen sehr als spezifische Argumente gegen Afrika zu sehen. Es gebe
auch in Asien und Lateinamerika groen Nachholbedarf in Sachen
Den Chancen deutscher Unternehmen auf den afrikanischen Infrastruktur. Korruption sei in groen Schwellenlndern wie China
Mrkten steht eine Reihe von Problemen und Herausforderungen und Russland nicht weniger verbreitet als in Afrika, und die Krimi-
gegenber. Ein Teil dieser Herausforderungen ist fr Entwicklungs- nalitt sei etwa in Brasilien oder Mexiko eine grere Herausfor-
und Schwellenlnder typisch, ein Teil aber auch afrikaspezifisch. Die derung als in vielen afrikanischen Staaten.
in Afrika aktiven Unternehmen setzten aus einer Liste mit vorge-
gebenen Problemen mit 71 Prozent politische Instabilitt an die Manche Unternehmen nehmen auch politische Instabilitt in Kauf
erste Stelle. Auf den Pltzen zwei bis fnf folgten Korruption (51 und gehen bewusst in Krisengebiete. Das hat der Politikwissen-
Prozent), Infrastrukturmngel (48 Prozent), ein Mangel an qualifi- schaftler Eberhard Sandschneider von der Deutschen Gesellschaft
zierten Arbeitskrften (44 Prozent) und rechtliche Unsicherheit (42 fr Auswrtige Politik erfahren. Er hat deutsche Unternehmen, die
Prozent). Kriminalitt nannten sie mit 39 Prozent seltener. in Unruheregionen aktiv sind, nach ihren Motiven befragt. Sein
Ergebnis: Unternehmen gehen bewusst dorthin, um nach einer
All diese Probleme wurden von greren Unternehmen hufiger Stabilisierung der Lage als Pioniere schnell vom Wachstum profi-
genannt als von kleineren. hnliches gilt fr Unternehmen mit tieren zu knnen. Oftmals folgen sie auch groen Konzernen, fr
Tochtergesellschaften in Afrika sowie fr Unternehmen, die lnger die sie etwa als Logistiker oder Zulieferer ttig sind.
als zehn Jahre dort aktiv sind. Das heit: Unternehmen mit viel
Afrikaerfahrung nehmen sowohl die Vorteile als auch die Nachteile
intensiver wahr. Etwas anders sieht das bei den Unternehmen aus, Abb. 23: Viele Herausforderungen
die sich als erfolgreich bezeichnen. Sie betrachten Korruption und Probleme auf dem afrikanischen Markt
Rechtsunsicherheit seltener als Problem als die weniger erfolg-
reichen Firmen. Bei ihnen taucht Korruption erst auf Platz vier der Politische Instabilitt 71
Problemliste auf und nicht schon auf Rang zwei wie bei den weni-
ger erfolgreichen Unternehmen. Korruption 51
Entsprechend fhren die Unternehmen solche Herausforderun- Unzureichende

48
Infrastruktur
gen auch als Grnde dafr ins Feld, dass Afrika in den vergan-
genen 20 Jahren nicht bereits einen hnlichen Erfolgsweg wie Mangel an qualifizier-
44
ten Arbeitskrften
Asien beschritten hat. Die in Afrika bereits aktiven Unternehmen
nennen mehrheitlich die politische Situation (54 Prozent). Erst mit Rechtliche 42
Unsicherheiten
weitem Abstand von zehn bis zwanzig Prozent folgen Probleme
mit Korruption, Infrastruktur, Bildung, Mentalitt und Staatsfinan- Kriminalitt 39
zen. Die greren sowie erfolgreicheren Unternehmen betonen
wiederum mehr als andere Mngel in der Infrastruktur und im Wei nicht/ 13
Keine Angabe
Bildungssystem. Jan-Dirk Schuisdziara von Khne + Nagel sieht
0 20 40 60 80
neben einem erheblichen Bedarf an Eisenbahntrassen und Stra-
en auch die Brokratie im Auenhandel als groes Problem. In
Einzelfllen kmen Wartezeiten bis zu zwei oder drei Wochen fr Quelle: HRI und Forsa
Verzollungen vor. Die Kombination aus Infrastrukturmngeln und Basis: alle befragten in Afrika aktiven Unternehmen; Angaben in Prozent
Brokratie bewirke, dass die Transportkosten in Afrika etwa dreimal
so hoch seien wie im globalen Durchschnitt.
Aus der Umfrage geht auch hervor, dass deutsche Unternehmen in

Die kulturellen Unter Afrika Korruption im eigenen Alltag nicht als allzu groes Problem
schiede werden ber erleben. Fast die Hlfte gibt an, mit Korruption so gut wie kein
schtzt Problem zu haben. Ein sehr groes oder groes Problem sehen
27 Prozent, ein weniger groes 22 Prozent. Auch hier ist allerdings
In Afrika rckt eine neue Gene das Problemempfinden umso grer, je intensiver das Engage-
ration an die Spitze von Staa ment in Afrika ist und je grer das Unternehmen ist.
ten und Unternehmen eine
Generation, die oft im Ausland Interessant ist zudem, dass die Unternehmen aus den meisten
studiert hat und nun nach Afrika Industriebranchen weniger unter Korruption leiden als Dienstleis-
zurckkehrt. Sie ist bestens aus ter. Hndler liegen in der Mitte. Die Ausnahme in der Industrie
gebildet, international erfahren und auf demokratische sind die Unternehmen aus den Branchen Bau, Bergbau, Energie
Transparenz und wirtschaftlichen Erfolg ausgerichtet. und Chemie, von denen 42 Prozent Korruption als sehr groes
Bei ihnen ist der Ruf deutscher Produkte zudem exzel oder groes Problem bezeichnen, gegenber nur 15 Prozent im
lent. Von deutscher Seite her werden dagegen die sonstigen verarbeitenden Gewerbe. Baukonzerne sind stark von
kulturellen Unterschiede berschtzt: Wenn deutsche staatlichen Infrastrukturauftrgen abhngig, ebenso wie Berg-
Firmen mit Frankreich, Grobritannien, Portugal und bau- und Energiefirmen oft mit dem Staat Geschfte machen. Die
im Nahen Osten Geschfte machen und mit den dorti Umfrage scheint also die Aussagen von Experten zu sttzen, dass
gen Sprachen und Rechtssystemen zurechtkommen, Korruption vor allem im Umgang mit dem ffentlichen Sektor auf-
dann steht ihnen auch ganz Afrika offen. Kulturell steht tritt, weniger aber bei Geschften mit Privatunternehmen.
Afrika den Europern letztlich nher als China.
Amadou Diallo, CEO DHL Freight, Deutsche Post DHL Abb. 24: Korruption selten ein groes Problem
Ein wie groes Problem stellt Korruption in Ihrem Geschftsfeld dar?
2.2 In Afrika lassen sich saubere Geschfte machen

71 20 7 3
Korruption prgt das Bild vieler Unternehmen von Geschften in
Afrika. Oft ist hinter vorgehaltener Hand zu hren, ohne Schmier-
geldzahlungen liee sich in manchen Lndern eben nichts ver-
kaufen. Doch dem widersprechen erfahrene Geschftsleute vom
Sudanesen Mo Ibrahim bis zum Deutschen Reinhold Festge. Auch
der Afrikaexperte des Logistikriesen Khne + Nagel, Jan-Dirk Schu-
isdziara, sagt, dass Unternehmen ihre Compliance-Regeln in Afrika
sehr wohl durchhalten knnen allerdings nicht bei allen Geschf-
ten in allen Lndern. Darum hat sich Khne + Nagel zum Beispiel
Sehr kleines bis weniger groes Problem
aus Nigeria zurckgezogen und verzichtet aus Compliance-Grn-
Groes Problem
den auf mehr als die Hlfte der im Prinzip erreichbaren Geschfte.
Sehr groes Problem
berhaupt ist Nigeria ein Land, an dem sich die Geister scheiden.
Schuisdziaras Konkurrent Amadou Diallo von DHL beteuert, auch Quelle: HRI und Forsa
in Nigeria saubere Geschfte zu machen. Etwas anderes wrden Basis: alle befragten in Afrika aktiven Unternehmen; Angaben in Prozent
internationale Konzerne als Kunden heutzutage auch gar nicht
mehr akzeptieren. Die Lage in Nigeria ist herausfordernd, doch
die wirtschaftlichen Perspektiven sind interessant: Das Land hat
gemessen am BIP Sdafrika als Wirtschaftsmacht Nummer eins
auf dem Kontinent abgelst. Im Jahr 2050 wird es mit knapp 400
Millionen Einwohnern den derzeitigen Bevlkerungsprognosen
zufolge das fnftgrte Land der Welt nach Bevlkerung sein.
Abb. 25: Korruption eher ein Problem fr groe Unternehmen

Vergleich zwischen verschiedenen Unternehmensgruppen und dem Durchschnitt Sauber handeln!
Zu jedem korrupten afrika

Unternehmen in der 27 nischen Fhrer gehren auch
Bergbau-, Energie-,
42 immer Geschftsleute, die
Minerall- oder
Chemiebranche Schmiergelder zahlen. Mein
Appell: Sauber handeln! Anders
Unternehmen mit 27
mehr als 500 Mitar- ist das Problem Korruption nicht
32
beitern zu beheben. Aus meiner eigenen
0 10 20 30 40 50 unternehmerischen Erfahrung in
15 Lndern Afrikas wei ich, dass sauberes geschft
liches Handeln auch in Afrika mglich ist. Dazu gehrt
Durchschnitt aller in Afrika aktiven Unternehmen
fr mich auch, dass internationale Unternehmen
Unternehmen in der jeweiligen Kategorie
in Afrika ihren fairen Anteil an Steuern zahlen. Viele
Quelle: HRI und Forsa Unternehmen tun dies leider bislang nicht.
Basis: alle befragten in Afrika aktiven Unternehmen; Angaben in Prozent
Mo Ibrahim hat mit dem Aufbau des panafrikanischen
Mobilfunkunternehmens Celtel ein Vermgen verdient
Die Unternehmen erwarten nicht, dass sich das Korruptionspro- und kmpft heute mit der Mo Ibrahim Foundation fr
blem in absehbarer Zeit erledigen wird. Elf Prozent rechnen damit, bessere Regierungsfhrung in Afrika.
dass es in den kommenden fnf Jahren zunehmen wird. Mit zwlf
Prozent gehen aber auch etwa genauso viele davon aus, dass es Mo Ibrahim wurde 1946 geboren und wuchs als Sohn
abnehmen wird. Die groe Mehrheit erwartet, dass sich nichts eines nubischen Baumwollhndlers in gypten auf.
ndern wird. Dabei sind allerdings die greren Unternehmen Nach einer Karriere als Manager bei British Telecom
und die erfahreneren Unternehmen deutlich optimistischer als die machte er sich 1989 mit der Software- und Beratungs-
anderen. Das gilt auch fr die von Korruption am strksten betroffe- firma MSI selbststndig, die er im Jahr 2000 fr 618
nen Branchen sowie fr die erfolgreichen Unternehmen. Je besser Millionen Dollar an die italienische Firma Marconi ver-
ein Unternehmen sich in Afrika auskennt, desto zuversichtlicher ist kaufte. 1998 grndete er das Mobilfunkunternehmen
es also, dass die Korruption abnimmt das lsst hoffen. Celtel, das in nur sieben Jahren fnf Millionen Kunden
in 13 afrikanischen Lndern gewann. Er verkaufte es fr
3,4 Milliarden Dollar an die kuwaitische MTC.
Abb. 26: Keine Illusionen
Wird Korruption in den nchsten fnf Jahren abnehmen? Seine Erfahrungen in Afrika brachten Ibrahim zu dem
Groe und von Korruption betroffene Unternehmen sind etwas optimistischer. Schluss, dass vor allem schlechte Regierungsfhrung
und Korruption die wirtschaftliche Entwicklung des
Kontinents hemmen. 2006 grndete er die Mo Ibrahim
Unternehmen in der 12 Foundation, die gute Regierungsfhrung frdern
Bergbau-, Energie-,
17 mchte. Die Stiftung verffentlicht regelmig Lnder-
Minerall- oder
Chemiebranche ranglisten, die Fortschritte und Rckschritte aufzeigen.
Zudem vergibt sie einen Preis fr beispielhafte Politiker
Unternehmen 12
mit mehr als 500 und scheut auch nicht davor zurck, in einem Jahr
16
Mitarbeitern mal keinen Preis zu vergeben, wenn sich kein wrdiger
0 5 10 15 20 Kandidat findet.

Unternehmen in der jeweiligen Kategorie

2.3 Mit eigener Ausbildung dem Mangel an Fachkrften Abb. 27: Mangel an qualifiziertem Personal
begegnen Die grten Probleme bei der Personalbeschaffung in Afrika sind ...
Der Mangel an qualifizierten Arbeitskrften ist eine der groen ... die wenig qualifi-
54
zierten Arbeitskrfte
Herausforderungen, denen Unternehmen in Afrika begegnen.
Am strksten spren das Problem die erfolgreichen und expansi- ... kulturelle
38
Unterschiede
onswilligen Unternehmen. Entsprechend tauchte dieses Thema
auch in den meisten Expertengesprchen auf. So betonen Klaus ... sprachliche
22
Barrieren
Eckstein von Bayer CropScience und Andreas Kaut von der Aid by
... fachliche
Trade Foundation die groen Fortschritte, die die Agrarwirtschaft Qualifikationen
3
durch die Ausbildung der Kleinbauern erreichen knnte. Jeremy
... Todesflle durch
Hodera von der Africa Internet Holding beklagte einen Mangel 1
HIV bzw. Aids
an Fachkrften fr sein schnell expandierendes Unternehmen.
Khne + Nagel-Manager Jan-Dirk Schuisdziara berichtete von ... Sonstiges 5
einem Ausbildungsprojekt in Sdafrika und Reinhold Festge von Keine Probleme, da

9
der Notwendigkeit, auch die Mitarbeiter der Kunden in der Bedie- kein lokales Personal
nung von Maschinen fortzubilden. Wei nicht/
15
Keine Angabe
Eigeninitiative ist daher ntig, auch wenn die Bildungssysteme in 0 15 30 45 60
Afrika durchaus Fortschritte machen. Die Ursache dafr ist, dass
es keine staatlichen Berufsbildungssysteme gibt, sagt VDMA- Quelle: HRI und Forsa
Prsident Reinhold Festge. Darum will der VDMA zusammen Basis: alle befragten in Afrika aktiven Unternehmen; Angaben in Prozent
mit Partnern wie der Deutschen Gesellschaft fr internationale
Zusammenarbeit (GIZ) drei Ausbildungszentren in Kenia, Nigeria
und Botswana aufbauen. Dabei werde nicht einfach das deutsche
duale System kopiert. Vielmehr solle die Ausbildung modular auf- Eigene Ausbildung
gebaut und an die nationalen Gegebenheiten angepasst werden. von Fachkrften ist
54 Prozent der deutschen Unternehmen in Afrika beklagen in der Win-win-Situation
Umfrage den Mangel an qualifizierten Arbeitskrften. 38 Prozent
nennen kulturelle Unterschiede und 22 Prozent sprachliche Bar- In Afrika herrscht ein enormer
rieren als Herausforderung fr die Personalpolitik. Sogar 70 Pro- Mangel an qualifizierten Fachar
zent der Firmen mit Tochtergesellschaften in Afrika tun sich schwer, beitern. Groen Nachholbedarf
Fachkrfte zu finden. Nach Branchen betrachtet, empfinden das gibt es vor allem bei der beruf
Problem Unternehmen aus Bau, Bergbau, Energie und Chemie als lichen Bildung. Insbesondere
besonders drngend. Groe Unternehmen spren es strker als deutsche Firmen knnen einen
kleinere. Und die erfolgreichen Firmen tun sich berdurchschnitt- wichtigen Beitrag leisten, indem sie sich bei der Ausbil
lich schwer, auch wenn sie die kulturellen Barrieren als weniger dung der Arbeitskrfte am dualen System orientieren.
problematisch einschtzen. Firmen mit mindestens zehnjhriger Das Resultat wre eine Win-win-Situation fr beide
Prsenz vor Ort haben es hingegen leichter als die Einsteiger, gutes Seiten. Dann folgt allerdings die nchste Herausforde
Personal zu finden. rung: Wie schafft man es, qualifizierte Arbeitskrfte, die
auf dem Markt umworben werden, langfristig an das
Unternehmen zu binden, das die Ausbildung finanziert
hat? Hierbei spielen nicht nur monetre Anreize eine
Rolle. Wichtiger ist es, dass die Angestellten ein Zuge
hrigkeitsgefhl entwickeln und dabei eine hhere
Loyalitt zum Arbeitgeber entsteht.
Dr. Michael Rabbow, Public Affairs-Manager

bei Boehringer Ingelheim und Vorsitzender des
Wirtschaftsrates der GIZ
26 | Eine Frage der Strategie: ganz oder gar nicht
3. Eine Frage der Strategie: ganz oder gar nicht

3.1 Erfolgreiche Unternehmen haben eigene Afrika-
verantwortliche Wir setzen auf eine
Partnerstrategie
Wie die vorangegangenen Kapitel gezeigt haben, ist es im Geschft
mit Afrika besonders wichtig, vor Ort vertreten zu sein und Kon- Wie die meisten groen deut
takte intensiv zu pflegen. Entsprechend hat es sich fr die Unter- schen Unternehmen mit Afrika
nehmen bezahlt gemacht, Afrikaverantwortliche zu benennen, die geschft verfgt auch Bayer ber
von Afrika oder von Deutschland aus die Operationen auf dem einen Afrikaverantwortlichen.
Kontinent steuern. Dafr haben die Unternehmen unterschiedliche Wir setzen vor Ort auf eine Part
Lsungen gefunden. Im Unternehmen des VDMA-Prsidenten nerstrategie mit der Industrie,
Reinhold Festge, Haver & Boecker, ist Afrika Chefsache Festge mit staatlichen Institutionen und
kmmert sich selbst um die wichtigsten Kunden vor Ort. Fr die mit Nichtregierungsorganisationen. Unser Geschft
Pflanzenschutzsparte des Bayer-Konzerns, Bayer CropScience, ist entwickelt sich so positiv, dass wir beabsichtigen, es
Klaus Eckstein in Sdafrika stationiert. Amadou Diallo kmmert in den kommenden Jahren stark auszubauen, sowohl
sich von der DHL-Zentrale in Bonn aus um Afrika, ist aber hufig durch eine Erweiterung des Produktangebots als auch
dort unterwegs. durch die Erschlieung neuer Mrkte. Angst vor Wett
bewerbern haben wir dabei nicht. Wir sind stets darauf
Die Umfrage zeigt, dass 62 Prozent der in Afrika aktiven Unterneh- bedacht, einen richtigen Mehrwert fr unsere Kunden
men einen eigenen Verantwortlichen fr das Afrikageschft haben. zu schaffen vor allem durch starke Investitionen in
Das trifft auf 69 Prozent der erfolgreichen zu, aber nur auf 48 Pro- Forschung und Entwicklung. So setzen wir uns deut
zent der weniger oder nicht erfolgreichen. Grere Unternehmen lich ab von Wettbewerbern, die mit niedrigeren Preisen
mit mehr als 500 Mitarbeitern haben mit 71 Prozent deutlich hu- locken. Weitere Strken von uns sind, dass wir unser
figer einen Afrikaverantwortlichen als die kleineren (52 Prozent). Produktportfolio sehr gut an die Bedrfnisse der ver
Die Dauer der Aktivitt in Afrika spielt hingegen fr diese Frage schiedenen Kundensegmente anpassen und zudem
kaum eine Rolle. Insgesamt nennen die Unternehmen unter den einen umfassenden Kundenservice anbieten.
Strategien fr die Erschlieung des Kontinents die Etablierung
eines Afrikaverantwortlichen an erster Stelle, gefolgt von spezifi- Dr. Klaus Eckstein, Divisional Manager von Bayer
schen Strategien fr Vertrieb, Kunden und Produkte. CropScience fr das sdliche Afrika
Abb. 28: Afrikaverantwortliche im Fokus 3.2 Erfolgreiche Unternehmen passen ihre Strategie an
Die Unternehmen in Afrika haben ...
Bei kaum einem Fragenblock sind die Unterschiede zwischen
... einen eigenen Verantwortlichen 62 den Antworten der erfolgreichen und der weniger erfolgreichen
Unternehmen grer als bei den Fragen nach den strategischen
... eine eigenstndige Vertriebsstrategie 49
Anpassungen, die fr das Geschft in Afrika als notwendig ange
... eine eigenstndige Kundenstrategie 42 sehen werden. So hat eine Mehrheit der erfolgreichen Unterneh-
... einen eigenstndigen Businessplan 38 men eine eigene Vertriebs- bzw. Kundenstrategie, whrend das
bei den weniger oder gar nicht erfolgreichen Unternehmen nur 35
... eine eigenstndige Produkt- und Markenstrategie 27
bzw. 23 Prozent von sich sagen. Der Anteil der Unternehmen, die
0 20 40 60 einen Businessplan fr Afrika haben, ist mit 48 Prozent bei den
erfolgreichen sogar mehr als dreimal so hoch wie bei den anderen
Quelle: HRI und Forsa (15 Prozent). Das zeigt, dass es sich auszahlt, den afrikanischen
Basis: alle befragten in Afrika aktiven Unternehmen; Angaben in Prozent Markt mit einer mageschneiderten Strategie anzugehen.
Abb. 29: Strategien entscheiden ber Erfolg und Misserfolg

Erfolgreiche Unternehmen haben hufiger spezielle Strategien sektor sowie fr den Dienstleistungsbereich. Wichtig
ist dabei, dass in Zukunft nicht nur landwirtschaftliche
72
Erzeugnisse, sondern auch Rohstoffe mehr und mehr
Eigenstndige Produkt- 69
in Afrika weiterverarbeitet werden. Auf diese Art und
und Markenstrategie 48
Weise wird auch Afrika mehr und mehr in die globalen
Eigenstndige 56 Wertschpfungsketten einbezogen.
Kundenstrategie 35
Bruno Wenn, Sprecher der Geschftsfhrung der DEG
Eigenstndiger 51
Businessplan 23
Deutsche Investitions- und Entwicklungsgesellschaft
mbH in Kln
Eigenstndige 48
Vertriebsstrategie 15
Eigener 29
Verantwortlicher 20 Abb. 30: Dienstleister fahren am hufigsten eigene Strategien
Unternehmen aus der Dienstleistungsbranche im Vergleich zu den
0 20 40 60 80
brigen Branchen
Erfolgreiche Unternehmen 62
Eigener
Weniger bis gar nicht erfolgreiche Unternehmen Verantwortlicher 77
Quelle: HRI und Forsa 49
Eigenstndige
Basis: alle befragten in Afrika aktiven Unternehmen; Angaben in Prozent Vertriebsstrategie 64
Eigenstndiger 38
Businessplan 55
Noch deutlicher sind hier die Abstnde zwischen Unterneh-
men mit einer Tochtergesellschaft in Afrika und jenen, die keine Eigenstndige 42
Niederlassungen vor Ort haben. Das ist nachvollziehbar: Je besser Kundenstrategie 55
ein Unternehmen die Besonderheiten eines nationalen Marktes
Eigenstndige Produkt- 27
versteht, desto eher kann es die Strategien der Marktbearbeitung und Markenstrategie 45
auf diesen Markt zuschneiden. Auch die Gre der Unternehmen
spielt hier wieder eine Rolle: Je grer ein Unternehmen ist, desto 0 20 40 60 80
wahrscheinlicher ist, dass es seine Strategien an die afrikanischen

Besonderheiten anpasst. Auch Unternehmen, die lnger als zehn
Unternehmen im Dienstleistungssektor, einschlielich
Jahre dabei sind, adaptieren ihre Geschftspolitik hufiger als erst Finanzdienstleister und Gesundheit
kurze Zeit dort ttige Gesellschaften.
Speziell fr den
afrikanischen Markt Am strksten sind Kundennhe, die Einstellung auf die besonderen
entwickelte Produkte Bedrfnisse in Afrika und eine Prsenz vor Ort in der Dienstleis-
tungsbranche gefragt. 77 Prozent der deutschen Dienstleister mit
versprechen Erfolg
Afrikageschft, einschlielich Finanzdienstleister und Gesundheit,
haben einen Verantwortlichen fr den Kontinent etabliert. In allen
Deutsche Unternehmen ber anderen Branchen sind es weniger, bei den Handelsunternehmen
sehen die Chancen, die Afrika sogar nur 43 Prozent. Auch wenn es um eigene Vertriebs-, Kun-
ihnen bietet. Dabei ist Afrika den-, Marken- und Produktstrategien geht, liegen die Dienstleister
der nchste groe Markt fr gegenber dem Handel und klassischen Industriebranchen wie
die deutsche Industrie. Gerade speziell fr den afri Bau, Chemie, Energie und Maschinen vorn. Am wenigsten Inter-
kanischen Markt entwickelte Produkte versprechen esse an einer Anpassung der Strategie zeigen der Handel sowie
hier Erfolg. Attraktiv fr Afrika sind Produkte aus dem Firmen in den Bereichen Logistik, Verkehr, Nachrichtenbermitt-
Bereich der erneuerbaren Energien, aus dem Agrar lung, Pharma und dem brigen verarbeitenden Gewerbe.
Geringer sind die Unterschiede, was die Markteintrittsstrategie 3.3 Erfolgreiche Unternehmen passen ihre Produkte an
anbelangt. Hier haben erfolgreiche Unternehmen in hnlichem
Mae wie die anderen Handel mit Afrika getrieben und Kooperatio- Die immer kaufkrftiger werdende Mittelschicht Afrikas mit bereits
nen mit lokalen Partnern gesucht. Die erfolgreichen haben sich aber 300 Millionen Menschen ist alleine noch keine Garantie dafr, dass
doppelt so oft (34 Prozent) mit internationalen Partnern zusammen- dort jedes Produkt und jede Dienstleistung gefragt sein werden,
getan, viermal so oft (23 Prozent) Tochterfirmen gegrndet und die in Europa, Amerika oder Asien populr sind. Jeder Markt hat
dreimal so oft (sechs Prozent) bernahmen als Einstieg gewhlt. seine Besonderheiten, und auch einzelne nationale Mrkte inner-
halb Afrikas haben unterschiedliche Charakteristika. Die Umfrage
zeigt, dass es sich lohnt, ber seine Produktstrategien nachzu-
denken: 45 Prozent der erfolgreichen Unternehmen haben ihre
Vor allen Konkurrenten Produkte angepasst, aber nur 26 Prozent der weniger erfolgrei-
investiert chen. 38 Prozent der erfolgreichen gegenber 32 Prozent der
weniger erfolgreichen nutzen in Afrika andere Vertriebskanle als
Wir haben die Entscheidung in Deutschland. 24 Prozent der erfolgreichen gegenber 14 Prozent
getroffen, frh in Afrika dabei der weniger erfolgreichen Unternehmen bieten spezielle Finan-
zu sein. Als Vorbild fr das zierungsangebote an und zehn der erfolgreichen gegenber fnf
Engagement in Afrika diente Prozent der weniger erfolgreichen verwenden eine Zweitmarke.
uns die Erschlieung des Dagegen ist unter den weniger erfolgreichen Unternehmen der
lateinamerikanischen Marktes Anteil derjenigen, die keine Vernderungen vornehmen, mit 15
in den 50er- und 60er-Jahren: Prozent dreimal so hoch wie bei den erfolgreichen.
Wir haben dort vor allen Konkurrenten inves
tiert und werden deshalb heute vom Markt als
einheimisches Unternehmen wahrgenommen. Abb. 31: Bedrfnisse vor Ort stehen im Fokus
Wie sich die Unternehmen dem afrikanischen Markt anpassen
Uns ist es kurzfristig wichtiger, die Prsenz auf
dem afrikanischen Markt zu festigen als Profit
Anpassung von Produkten an die lokalen Bedrfnisse in Afrika 39
ziele zu erreichen. Unser Afrikageschft ist fr uns
sehr erfolgreich und dass, obwohl wir bisher Nutzung anderer Vertriebskanle als im deutschen Markt 35
gerade einmal eine schwarz-rote Null schreiben.
Ansprache anderer Kundensegmente als im deutschen Markt 25
Zu unserer Strategie gehrt auch der Start von Initiati Bereitstellung spezieller Finanzierungsangebote 20
ven, von denen wir uns keinen unmittelbaren Umsatz in Verwendung einer Zweitmarke 8
Afrika versprechen zum Beispiel das Merck-Parziquan
Keine Anpassungen 31
tel-Spendenprogramm (MPDP), das sich die Bekmp
fung der am weitesten verbreiteten Tropenkrankheit 0 20 40
Bilharziose als Ziel gesetzt hat. ber die nchsten zehn
Jahre wird Merck in Kooperation mit der Weltgesund Quelle: HRI und Forsa
heitsorganisation mehr als 27 Millionen Schulkinder Basis: alle befragten in Afrika aktiven Unternehmen; Angaben in Prozent
behandeln. Bei den vielen verschiedenen Initiativen, wie
etwa auch einem Diabetes-Programm, verschwimmen
die Grenzen zwischen Altruismus und Pharmageschft. Auch hier zeigt sich, dass Unternehmen mit Niederlassungen in
Afrika wesentlich anpassungsbereiter sind als Unternehmen ohne
Dr. Stefan Maron, Head of CEO Office der Merck KGaA Niederlassungen. Auerdem erweisen sich kleinere Unternehmen
als flexibler als Firmen mit mehr als 100 Millionen Euro Umsatz: Sie
sind eher bereit, ihre Produkte und Leistungen anzupassen, andere
Kundensegmente anzusprechen und Zweitmarken einzusetzen.
Kein klares Bild ergibt hier die Unterscheidung nach Branchen.
Ein Beispiel fr eine Anpassung der Produktstrategie liefert der Ein Diskussionspunkt zwischen den Experten war die Frage, ob
Pharmakonzern Merck. Er wei, dass ein Groteil der afrikani- die Anpassung an lokale Bedrfnisse fr deutsche Industrieun-
schen Bevlkerung derzeit noch nicht die finanziellen Mittel hat, ternehmen bedeutet, dass sie Lowtech-Produkte fr den noch
um moderne Medikamente zu bezahlen und mischt daher zum weniger entwickelten afrikanischen Markt anbieten sollten. In
Markteinstieg kommerzielle und wohlttige Aktivitten. Merck vielen Bereichen knnten deutsche Unternehmen mit Hilfe ihrer
engagiert sich im Kampf gegen die Bilharziose und verschafft alten Patente einfachere, preiswerte Technik fr den afrikanischen
sich damit in Afrika ein positives Markenimage. Dies hilft, lang- Markt herstellen, sagt Bruno Wenn, Chef der DEG. US-amerikani-
fristig von den wachsenden Ausgaben fr Medizin auf dem Kon- sche Unternehmen tten dies bereits mit einigem Erfolg. VDMA-
tinent zu profitieren. Ein anderes Beispiel ist der Logistikkonzern Prsident Reinhold Festge betont hingegen, dass auch in Afrika
Khne + Nagel, der sich auf Nischen konzentriert, die in Afrika deutsche Wertarbeit gefragt sei. Afrikanische Kunden verlangten
besonders interessant sind, etwa die Lieferung von Anlagen fr durchaus nach Hightech-Maschinen. Die Hersteller mssten aber
die l- und Gasindustrie, Lufttransporte fr Hilfsorganisationen dann in die Schulung der Beschftigten investieren, die beim Kun-
oder einen Lkw-Linienverkehr im sdlichen Afrika. den die Gerte bedienten. Auch die Afrikaner wollen am liebsten
Mercedes fahren, sagt DHL-Afrikaexperte Amadou Diallo. Schon in
China mussten viele deutsche Unternehmen lernen, dass sie trotz
der geringeren Kaufkraft nicht auf Dauer mit Lowtech-Produkten
Richtige Nische erfolgreich sein konnten.
finden
Auf manchen Mrkten sei sogar damit zu rechnen, dass Afrika
Investieren in Afrika ist wie technologische Entwicklungssprnge machen werde. Das habe
Rallye fahren man darf nicht sich zum Beispiel bei der Telekommunikation gezeigt: In Afrika ist
einfach mit Vollgas hineinfah die Verbreitung von Festnetz-Telefonanschlssen bei drei je 100
ren, sondern muss genau wis Menschen stehen geblieben und sinkt inzwischen sogar. Dafr
sen, wann man Gas geben kann schoss die Verbreitung von Mobiltelefonen von 15 je 100 Men-
und wann man bremsen muss. schen im Jahr 2005 auf 68 je 100 im Jahr 2012. Ein anderes Beispiel
Um dabei die richtigen Nischen ist die Energieversorgung, wo sich dezentrale Energiequellen wie
zu finden, muss man sich natrlich vor Ort auskennen. Solarzellen in lndlichen Regionen durchsetzen, die noch keinen
Wichtig ist, schnell eigene Mitarbeiter vor Ort zu haben, Anschluss an ein Stromnetz hatten und nun auch nicht mehr
die regionalen Personalressourcen zu erkunden und dringend bentigen. Ebenso knnte auch der Internethandel den
einen lokalen Partner fr ein Joint Venture auf Augen mangelhaften Ausbau des stationren Einzelhandels nicht nur vor-
hhe zu identifizieren. Dabei sollte man nicht versu bergehend kompensieren, sondern in manchen Regionen ersetzen.
chen, alles alleine zu machen.
Jan-Dirk Schuisdziara, Vice President Corporate

Projects in der Abteilung Corporate Projects/Oil & Gas/
Marine Logistics bei der Khne + Nagel (AG & Co.) KG
in Hamburg
Kleine Unternehmen im Afrikageschft

DatenundFakten
Abb. 32: Kleine Unternehmen wurden verstrkt aktiv Abb. 34: Afrika nicht nur fr groe Unternehmen
Anteil der Unternehmen mit lngerer und krzerer Afrikaerfahrung Kleinere Unternehmen planen eher, aktiv zu werden
100 14
49 54 26
Weniger als zehn Jahre Afrikaerfahrung 42 80 13 12
26
60 74 10
51
Mehr als zehn Jahre Afrikaerfahrung 59 40 8
46
72
20 6 4
0 20 40 60 80
Bis unter 25 Mio. Euro Umsatz 0 0
25 Mio. Euro bis unter 100 Mio. Euro Umsatz Unter 500 Mitarbeiter 500 Mitarbeiter und mehr
100 Mio. Euro und mehr Umsatz
Zurzeit in Afrika aktiv
Zurzeit nicht in Afrika aktiv
Afrikattigkeit geplant (rechte Achse)

Abb. 33: Neue Kunden stehen im Fokus
Welche Faktoren waren fr Ihr Unternehmen entscheidend, um in Afrika geschft-
lich aktiv zu werden?
Abb. 35: Kleine Unternehmen passen ihre Produkte hufiger an
56 Wer passt sich eher den afrikanischen Bedrfnissen an?
Der wachsende
52
Konsumentenmarkt
48
33 46
Der wachsende B2B-Markt 39 Unternehmen, die ihre
39
44 Produkte anpassen
38
0 20 40 60 0 20 40
Unter 500 Mitarbeiter Unternehmen mit weniger als 25 Mio. Euro Umsatz
Gesamt Durchschnitt aller in Afrika aktiven Unternehmen
500 Mitarbeiter und mehr Unternehmen mit mehr als 100 Mio. Euro Umsatz
Quelle: HRI und Forsa Quelle: HRI und Forsa

Basis: alle befragten in Afrika aktiven Unternehmen; Angaben in Prozent Basis: alle befragten in Afrika aktiven Unternehmen; Angaben in Prozent
Abb. 36: Kleine Unternehmen haben weniger Probleme

Probleme auf dem afrikanischen Markt
51 Kleine Unternehmen mit weniger als 100 Mio. Euro Umsatz und bis zehn
Politische Instabilitt 71 Jahre in Afrika ttig
51
43
Kleine Unternehmen mit weniger als 500 Mitarbeitern und bis zehn Jahre
Korruption 51
in Afrika ttig
38
41 Quelle: HRI und Forsa

Unzureichende Infrastruktur 48
38
0 20 40 60
32 | Eine Frage der Partner: Kooperationen zahlen sich aus
4. Eine Frage der Partner:

Kooperationen zahlen sich aus
4.1 Private Unternehmen sind die besseren Partner fr Begriff Africapitalism geprgt. Wie es geht, hat er mit Mitstrei-
den Markteintritt tern vorgemacht: Kurz vor der Jahrtausendwende bernahmen
sie eine marode nigerianische Bank mit dem Ziel, eine Bank fr
Nicht groe staatliche Konzerne, wie sie zum Beispiel in China die Jedermann daraus zu machen. Die United Bank for Africa beschf-
Wirtschaft dominieren, sondern kleine und junge Unternehmen tigt heute 20.000 Mitarbeiter und hat sieben Millionen Kunden.
sind in Afrika die Hoffnungstrger. Dazu trgt bei, dass staatliche
Unternehmen in Afrika oftmals in gegenseitigen Verflechtungen Elumelu appelliert, ebenso wie andere afrikanische Unternehmer
gefangen und dadurch zu trge sind, um sich den stndig wech- und auch immer mehr Entwicklungskonomen, an die Indust-
selnden Bedrfnissen der Kunden anzupassen. riestaaten, Entwicklungshilfe nicht mehr an staatliche Stellen zu
zahlen, sondern an private afrikanische Unternehmen. Dieses
Erfolgsgeschichten finden sich etwa im Mobilfunk und unter Umdenken zeigt sich auch in einer ganzen Reihe privater Initiativen,
Internetdienstleistern. Viele kleine private Firmen haben marode die Kleinunternehmern helfen, ihre Produkte auf dem Weltmarkt zu
staatliche Telefongesellschaften abgelst. 170 Millionen Afrikaner vertreiben. Ein Beispiel dafr ist die vom Hamburger Handelsunter-
sind heute online. ber die Hlfte der Kommunikation luft ber nehmer Michael Otto ins Leben gerufene Aid for Trade Foundation.
Mobilfunkgerte. AfriLabs, ein panafrikanischer Dachverband fr
Start-ups, listet 20 Technologie- und Grnderzentren, Inkubatoren
und Innovation-Hubs auf, unter anderem in gypten, thiopien,
Ghana, Kenia, Tansania und Uganda. Diese Entwicklung hat Inves- Strkerer Privatsektor
toren aus Europa auf den Plan gerufen, darunter die Africa Internet wird Katalysator fr
Holding, ein Ableger der Berliner Firma Rocket Internet. politische Stabilitt
Die Strkung des Privatsektors

Personalbeschaf und die Verlagerung von Wert
fung grte Heraus schpfungsketten nach Afrika
forderung sind wesentliche Treiber eines
nachhaltigen Wirtschaftswachs
tums in Afrika. Afrika wird das nchste Ziel fr dieTextil
E-Commerce in Afrika hat industrie sein. Neben den niedrigen Produktionskosten
mittelfristig das Potenzial, den knnte der Kontinent aufgrund seiner gnstigen demo
konventionellen Einzelhandel grafischen Entwicklung auch den stetig steigenden
abzuhngen. B isher macht der Bedarf an neuen Arbeitskrften stillen.
Online-Handel nur rund ein Pro
zent des afrikanischen Einzelhandels aus, doch lang Wird die textile Wertschpfungskette in Afrika gestrkt,
fristig glaube ich an ein Wachstumspotenzial und einen werden sich nicht nur die Lebensstandards der Baum
Anstieg auf bis zu 50 Prozent. Unsere grte Herausfor wollbauern verbessern, auch fr ein nachhaltiges Wirt
derung ist die Personalbeschaffung. Es ist unheimlich schaftswachstum wird gesorgt, Armut abgebaut und
schwierig fr uns,Talente mit Erfahrung im E-Commerce neue Arbeitspltze werden geschaffen.
zu finden.
Ein so gestrkter Privatsektor wird dann zunehmend
Jeremy Hodera, Geschftsfhrer der Africa Internet die Politik unter Druck setzen. Die Menschen werden
Holding, zu deren Investoren neben den Mobilfunk die Regierung zu mehrTransparenz und Vernderungen
firmen Millicom und MTN auch die Berliner Firma im regulatorischen System drngen und so als wichti
Rocket Internet gehrt ger Katalysator fr politische Stabilitt fungieren. Das
wiederum frdert das Investitionsklima fr die Unter
nehmen.
Dass der Privatsektor die Schlsselrolle beim wirtschaftlichen Auf- Christoph Kaut, Managing Director der Aid for Trade
stieg Afrikas spielen wird, prognostiziert auch Tony O. Elumelu. Foundation
Der nigerianische Wirtschaftswissenschaftler und Banker hat den
34 | Eine Frage der Partner: Kooperationen zahlen sich aus
4.2 Erfolgreiche Unternehmen nutzen Untersttzungs Abb. 37: Afrikaerfahrene Unternehmen setzen auf Untersttzung
angebote Welche Untersttzungsangebote die Unternehmen nutzen
Unternehmen, die sich fr den afrikanischen Markt interessieren,

Angebote von 36
erhalten viele Untersttzungsangebote sei es von staatlichen Wirtschafts- 32
Stellen, von Wirtschaftsorganisationen oder privaten Beratungs verbnden 25
firmen. Die Umfrage zeigt, dass diese Angebote von den meisten Angebote von 36
in Afrika aktiven Unternehmen genutzt werden. Zugleich macht sie Exportkredit 31
versicherungen 22
deutlich, dass sich diese Unternehmen noch mehr Rckendeckung
27
wnschen wrden. Angebote des
24
deutschen Staates
19
Mehr als jedes zweite Unternehmen nutzt externe Hilfe. Am
Angebote der 14
hufigsten nehmen sie mit je knapp einem Drittel Angebote von Staaten vor Ort 12
Wirtschaftsverbnden sowie Exportkreditversicherungen und in Afrika 8
Investitionsgarantien in Anspruch. Jedes vierte Unternehmen nutzt Angebote von

10
10
Angebote des deutschen Staates, jedes achte Hilfen afrikanischer Beratungsfirmen
8
Staaten. Nur jedes zehnte gibt an, sich von Beratungsfirmen helfen
Nichts davon/ 38
zu lassen. Auch hier zeigen sich die bekannten Muster: Grere Nutze keine Unter 42
Unternehmen nutzen hufiger Hilfe als kleinere und Firmen mit sttzungsangebote 49
Tochtergesellschaften in Afrika hufiger als Firmen ohne Tchter. 5
Wei nicht/
Etwas berraschend ist, dass Unternehmen, die schon lnger Keine Angabe
5
4
als zehn Jahre in Afrika sind, immer noch hufiger Untersttzung
annehmen als Neueinsteiger. Auch zwischen Erfolg und der Inan- 0 20 40 60
spruchnahme von Untersttzung gibt es also eine Korrelation: Die
Unternehmen, die seit mehr als zehn Jahren in Afrika aktiv sind
erfolgreichen Unternehmen nutzen alle Mglichkeiten, um in Afrika
Durchschnitt
zu bestehen.
Unternehmen, die seit weniger als zehn Jahren in Afrika aktiv sind

4.3 Unternehmer fordern bessere Untersttzung durch

den deutschen Staat Regierung muss
Afrikaengagements
Die deutschen Unternehmen in Afrika zeigen sich insgesamt zufrie- breiter absichern
den mit dem vielfltigen Angebot an Untersttzungsmglichkeiten.
Verbesserungsfhig finden sie die staatlichen Untersttzungsan-
gebote. Bemerkenswert ist, dass erfolgreiche Unternehmen in In Afrika stehen alle Zeichen
strkerem Mae den Wunsch nach mehr Untersttzung uern als auf Aufbruch. Die Wirtschaft ist
weniger erfolgreiche. Das weist darauf hin, dass es keineswegs bereit, viele Herausforderungen
primr die unerfahrenen Unternehmen sind, die Hilfe bentigen. anzunehmen. Jetzt sollte auch
Hingegen wnschen sich vor allem die weniger erfolgreichen die Politik die Weichen stellen,
Firmen mehr Angebote von privaten Beratungsfirmen. um diesen Prozess durch eine effiziente Auenwirt
schaftsfrderung sowie Kooperationen in der Entwick
lungszusammenarbeit zu befrdern.
Abb. 38: Das Angebot reicht aus
Bewertung unterschiedlicher Untersttzungsangebote Nach meiner Erfahrung greifen die staatlichen Instru
mente der Risikoabsicherung nur zgerlich: 38 der 54
Lnder Afrikas sind in die hchsten Risikoklassen ein
Beratungsfirmen 63 21 gestuft. Der wachsende Markt privater Versicherungs
anbieter kann das nicht ausgleichen. Insbesondere fehlt
Wirtschaftsverbnde 53 41
hier im Krisenfall die starke staatliche Verhandlungs
Exportkredit- position. Deshalb erwarte ich von der Bundesregierung,
49 39
versicherungen
alle Mglichkeiten zu nutzen, um Afrikaengagements
Deutscher Staat 40 48 im Rahmen des bestehenden Instrumentariums in
breiterem Umfang abzusichern. Ein erster Schritt in die
Staaten vor Ort
21 71 Richtung wre eine Ausweitung der risikomigen Ver
in Afrika
tretbarkeit sowohl fr die Investitionsgarantien als auch
0 20 40 60 80 100
fr die Kreditversicherung.
Das Angebot reicht aus.

Dr. Stefan Liebing, Vorsitzender des Afrika-Vereins der
Ich wrde mir mehr Angebote wnschen.
deutschen Wirtschaft e.V.
Viele Afrikaexperten untersttzen nachdrcklich die Forderungen

des Afrika-Vereins nach einer besseren staatlichen Rckendeckung
fr deutsche Exporteure und Investoren auf dem Kontinent. Deut-
sche Unternehmen seien hier im Moment im Nachteil gegenber
Konkurrenten aus den USA und China, warnen sie. Zwar seien
Exporthilfen unter den westlichen Industriestaaten im Prinzip ein-
heitlich geregelt, aber manche Staaten handhabten Beschrnkun-
gen fr Lnder, die Schuldenschnitte hinter sich htten, flexibler als
die Bundesregierung dies tue.
Um in Afrika erfolgreich zu sein, brauchten gerade mittelstndi-

sche Unternehmen mehr Hilfe, fordert VDMA-Prsident Reinhold
Festge. Exportkreditversicherungen fr Geschfte mit Afrika seien
fr deutsche Unternehmen schwerer zu bekommen als etwa fr
amerikanische, kritisiert er. Ein weiteres Problem sei es, fr afrika-
nische Mitarbeiter Arbeitsvisa fr Deutschland zu bekommen. Das
sei aber fr die Fortbildung dringend ntig. DEG-Chef Bruno Wenn
bemngelt zudem das zu weitmaschige Netz von Auslandshan-
delskammern in Afrika. In Asien und Amerika sei es deutlich dichter.
36 | Eine Frage der Erfahrung: ohne Geduld kein Erfolg
5. Eine Frage der Erfahrung: ohne Geduld kein Erfolg

5.1 Je lnger Unternehmen in Afrika engagiert sind, desto 5.2 Je intensiver ein Unternehmen in Afrika engagiert ist,
erfolgreicher sind sie desto erfolgreicher ist es
Die Umfrage hilft, eine Reihe von Faktoren fr den Erfolg in Afrika Unter den im Afrikageschft erfolgreichen Unternehmen ist der
zu identifizieren. Eines ist dabei besonders augenfllig: Je lnger Anteil der Unternehmen mit Niederlassungen auf dem Kontinent
und je intensiver ein Unternehmen in Afrika engagiert ist, desto mehr als doppelt so hoch wie unter den weniger erfolgreichen. Die
zufriedener ist es mit seinen Geschften. Von den Unternehmen, erfolgreichen Unternehmen sind auch hufiger Kooperationen mit
die sich als erfolgreich oder sehr erfolgreich bezeichnen, sind lokalen oder internationalen Partnern eingegangen.
70 Prozent seit mehr als zehn Jahren auf dem Kontinent aktiv
gegenber 63 Prozent in der Gesamtheit. Umgekehrt sind von
den weniger oder gar nicht erfolgreichen Unternehmen 24 Prozent Abb. 40: Besser nicht im Alleingang
erst in den letzten fnf Jahren nach Afrika gegangen gegenber Erfolgreiche Unternehmen arbeiten mit Partnern
18 Prozent in der Gesamtheit.
Eine Tochtergesell- 15
Ein weiterer Faktor ist die Gre des Unternehmens: Firmen schaft haben 36
mit mehr als 500 Mitarbeitern sind hufiger erfolgreich als klei- Kooperationen 32
nere. Von ihnen bezeichnen sich 58 Prozent als erfolgreich und mit internationalen
Partnern haben 37
14 Prozent als sehr erfolgreich, whrend es bei den kleineren Fir-
Kooperationen 58
men nur 47 bzw. neun Prozent sind. hnlich sieht es aus, wenn mit lokalen Partnern
man nach Umsatzvolumina differenziert: 71 Prozent der Unterneh- haben 70
men mit mehr als 100 Millionen Euro Umsatz sind sehr erfolgreich 0 50 100
oder erfolgreich, aber nur 59 Prozent der Grenklasse 25 bis 100
Millionen und 54 Prozent mit unter 25 Millionen Euro Umsatz.
der eher weniger/gar nicht erfolgreichen Unternehmen
der sehr erfolgreichen Unternehmen
Abb. 39: Groe und Afrikaerfahrene Unternehmen sind erfolgreicher Quelle: HRI und Forsa
Korrelation zwischen Unternehmensgre, Erfahrung und Erfolg Basis: alle befragten in Afrika aktiven Unternehmen; Angaben in Prozent
100
Bei den Unternehmen mit Tochtergesellschaften vor Ort ist auch

80 die Zufriedenheit mit ihrem Engagement in Afrika besonders gro:
80 Prozent von ihnen bezeichnen ihr Afrikageschft als sehr erfolg-
Erfolgsgrad in Afrika
reich oder erfolgreich. Dieser Zusammenhang ist also noch strker

60
als der mit der Dauer des Aufenthalts.
40 Entsprechend hegen Unternehmen mit afrikanischen Tochter-

gesellschaften hufiger Expansionsplne als andere. 77 Prozent
von ihnen planen eine Expansion. Insgesamt wollen immerhin
20 63 Prozent der in Afrika ttigen Gesellschaften ihre Geschfte
dort ausweiten; nur zwei Prozent wollen sie reduzieren. Industrie
0 unternehmen sprechen sich berdurchschnittlich hufig fr eine
Min Unternehmensgre/ Max Erweiterung aus.
Dauer der Ttigkeit
Unter 500 Mitarbeiter, unter 10 Jahre Afrikaengagement

Unter 500 Mitarbeiter, ber 10 Jahre Afrikaengagement
ber 500 Mitarbeiter, unter 10 Jahre Afrikaengagement
ber 500 Mitarbeiter, ber 10 Jahre Afrikaengagement

Abb. 41: Gute Perspektiven 5.3 Aufbau und Pflege persnlicher Beziehungen sind
Wie die Unternehmen ihre Geschftsttigkeit in den kommenden zwei Jahren in Afrika essenziell
verndern wollen
Dass der Aufbau intensiver persnlicher Beziehungen zu
2% Geschftspartnern in Afrika noch wichtiger ist als anderswo, best-
2%
Wei nicht/Keine Angabe Engagement reduzieren bzw. tigt Reinhold Festge, Prsident des Maschinenbauverbands VDMA,
Markt verlassen aus eigener Erfahrung als Chef des westflischen Verpackungs-
maschinen- und Filtertechnikherstellers Haver & Boecker. Diese
berzeugung besttigen auch andere Experten ebenso wie die
Umfrage. Je lnger und erfolgreicher Manager in Afrika ttig sind,
desto mehr betonen sie die Bedeutung von Netzwerken.
34%
Keine Vernderungen Abb. 43: Erfolgreiche Beziehungen
geplant
Faktoren fr erfolgreiche Geschfte in Afrika
62%
Ausweiten
20
Beziehungen/
19
Netzwerk
18
Basis: alle befragten in Afrika aktiven Unternehmen 18
Anpassung an die
18
Kultur, Lage
14
16
Die Unternehmen, die beabsichtigen, ihre bestehenden Aktivitten Geduld 16
auf dem afrikanischen Markt auszubauen, wurden gefragt, wie 18
sie ihr Engagement erweitern wollen. Das Ergebnis: 79 Prozent 16

wollen expandieren und auch in anderen afrikanischen Lndern Lokale Partner 13
9
ttig werden. Das gilt vor allem fr Unternehmen in den Branchen
13
Bau, Bergbau, Energie und Chemie (88 Prozent) sowie Handel, Ver- 11
Prsenz vor Ort
kehr, Logistik und Nachrichtenbermittlung (86 Prozent). Ein Drittel 8
mchte die Aktivitten um weitere Geschftsbereiche ergnzen.
0 5 10 15 20
Sehr/Eher erfolgreiche Unternehmen

Abb. 42: Mehr Lnder im Visier
Wie die Unternehmen ihr Afrikageschft ausweiten wollen
Weniger/Gar nicht erfolgreiche Unternehmen

Aktivitten auf weitere Lnder 79
ausweiten Basis: alle befragten in Afrika aktiven Unternehmen; Angaben in Prozent
Weitere Geschftsbereiche 33
Bestehende Aktivitten verbessern/

17
ausbauen
Wei nicht/Keine Angabe 2
0 20 40 60 80

Basis: alle befragten in Afrika aktiven Unternehmen, die expandieren wollen;
Angaben in Prozent
Wir knnen es uns Fr produktionskritische Anwendungen werden

nicht erlauben, dass Maschinen aus Deutschland gekauft, fr die einfache-
Afrika ein weier Fleck ren Aufgaben chinesische, stellt er fest. Die Kunden
wrden verstehen, dass deutsche Maschinen zwar in
auf der Landkarte des
der Anschaffung teurer, aber zuverlssiger und ber
deutschen Maschinen- den Lebenszyklus hinweg gnstiger seien. Gerade in
und Anlagenbaus Afrika sei jedoch ein guter Service besonders wichtig
bleibt und das schliee die gute Ausbildung eigener Mit-
arbeiter ebenso wie der Mitarbeiter der Kunden ein.
Sein Aha-Erlebnis in Sachen Afrika hatte Reinhold Damit knnen wir uns auch von den Chinesen abhe-
Festge vor 15 Jahren. Damals bot sich dem Geschfts- ben, die die Maschinen nur hinstellen oder mit eigenen
fhrenden Gesellschafter der Haver & Boecker OHG Arbeitskrften betreiben.
aus Oelde die Chance, einen groen Auftrag in
Nigeria zu gewinnen. Es gab durchaus Konkurren- Mittelstndischen Maschinenbauern empfiehlt er
ten, doch Festge stimmte als einziger Unternehmer generell, sich auf das Geschft mit privaten Unterneh-
spontan zu, nach Lagos zu reisen, um den Chef der men in Afrika zu konzentrieren. Das sei einfacher und
Dangote-Gruppe zu treffen, einem der groen privaten auch hinsichtlich des gefhrlichen Themas Korruption
Konglomerate des Landes. Den anderen war das zu weitestgehend ohne Probleme. Es gbe viele gute
gefhrlich, erinnert sich Festge. Wir htten uns auch in Chancen, vom Aufbau der Infrastruktur und von der
London treffen knnen, aber ich fand die Geste selbst- Versorgung der wachsenden Mittelschicht zu profitie-
verstndlich, in die Heimat des Kunden zu kommen. ren. Als Beispiele fr Branchen mit guten Erfolgsaus-
sichten nennt er den Agrar- und Lebensmittelsektor,
Bis heute reist er jedes Jahr drei- bis viermal nach Nige- Getrnke, Papier und Verpackungen, Bergbau und
ria, auch zu Familienfesten. Die persnliche Beziehung Rohstoffe, den Anlagenbau, die Logistik und die Ener-
zum Konzernchef Aliko Dangote hat sich ausgezahlt: gieversorgung.
Die Gruppe ist heute einer der fhrenden Industriekon-
zerne Westafrikas und zugleich einer der weltweit bes- Dr. Reinhold Festge, Prsident des Verbands Deutscher
ten Kunden von Haver & Boecker, einem Spezialisten Maschinen- und Anlagenbau (VDMA) und persn-
fr Verpackungsmaschinen und Filtertechnologie. Es lich haftender geschftsfhrender Gesellschafter der
ist das A und O, afrikanischen Geschftspartnern auf Haver &Boecker OHG, Oelde
Augenhhe zu begegnen und langfristig Beziehungen
zu pflegen, fasst Festge zusammen. Neben Nigeria ist
sein Unternehmen auch in Sdafrika mit einer Toch-
tergesellschaft vertreten. Er plant die Erweiterung der
Produktpalette, den Bau von Lagern und die Expansion
in weitere Lnder.
Die positiven Erfahrungen des eigenen Unterneh-

mens haben Festge bewogen, gleich zu Beginn sei-
ner Amtszeit als Prsident des Verbands Deutscher
Maschinen- und Anlagenbau (VDMA) ffentlich ein
strkeres Engagement seiner Industrie in Afrika zu
fordern. Wir knnen es uns nicht erlauben, dass
Afrika ein weier Fleck auf der Landkarte des deut-
schen Maschinen- und Anlagenbaus bleibt, sagt er.
Unternehmen aus China und Indien seien in Afrika
auf dem Vormarsch, und auch die Konkurrenz aus
den USA habe den Markt entdeckt. Wir drohen den
Kontinent zu verlieren, der in den nchsten Jahrzehn-
ten groe Wachstumschancen bietet, warnt Festge.
5.4 Wer die kulturellen Besonderheiten ernst nimmt, ist Wer Vertrge abschlieen mchte, sollte zuvor Beziehungen
erfolgreicher schaffen und sie vor allem pflegen. Denn in Afrika gilt der Grund-
satz: keine Vertrge ohne Vertrauensbasis. In afrikanischen Gesell-
Wer in Afrika wirtschaftlich ttig werden will, sollte sich wie die schaften besteht ein engmaschiges Beziehungsnetz. Kern ist die
Umfrage unterstreicht mit den kulturellen Besonderheiten aus- Familie mit allen ihren Ansprchen und Verpflichtungen. Fr west-
einandersetzen. Das gilt fr die Verhandlungsfhrung, das Zeit- liche Unternehmer ist es nahezu unmglich, diese Verflechtungen
verstndnis und die Bedeutung von familiren Verbindungen und in geschftlichen Kontexten und Ablufen zu erkennen. Deshalb
Hierarchien. Die groe kulturelle, historische und ethnische Vielfalt ist fast immer ein Vermittler notwendig. Er sorgt fr eine ange-
des Kontinents lassen keine Stereotype und Generalisierungen zu. messene Kontaktaufnahme mit den Entscheidungstrgern im
So wie es keine gesamteuropische Geschftsetikette gibt, die in Unternehmen bzw. eine behutsame Annherung an sie. Gleiches
der Schweiz und in Sditalien gleichermaen gltig wre, gibt es gilt fr den Kontakt mit den zustndigen Behrden.
auch fr Afrika nur wenige Faustregeln, die berall gelten. Aber
der Ausspruch Das Gras wchst nicht schneller, wenn man daran Kritik und unterschiedliche Meinungen vor Abschluss eines Ver-
zieht, illustriert die unterschiedliche Wahrnehmung und Bewertung trags werden in den meisten afrikanischen Lndern nicht offen
von Zeit und zeitlichen Ablufen. Time is money wird in Afrika ausgesprochen. Sie wrden den Vertragsabschluss gefhrden.
zwar verstanden, aber nicht angestrebt und akzeptiert, denn die Taucht ein strittiger Punkt auf, wird in aller Regel ein Mediator
Zeit ist persnlichen Kontakten und Beziehungen untergeordnet. eingeschaltet meist ein lteres Mitglied aus dem Umfeld der
Vertragsfhrung.
In vielen afrikanischen Unternehmen ist der Fhrungsstil autoritr.

Kulturelle Regeln Das heit aber nicht, dass Entscheidungen klarer und schneller
gliedern das Leben getroffen werden als in westlichen Kulturen. Im Gegenteil: Ent-
scheidungen aufschieben, Verantwortung ablehnen, Diskussions-
Nicht Stunden oder Minuten armut und Passivitt sind kein Anzeichen von Schwche, sondern
gliedern hier das Leben, sondern zhlen zu den Grundstzen einer harmonischen Gesprchsfhrung
natrliche Zyklen und kulturelle und unterstreichen Seriositt und Ehre.
Regeln: Regen- und Trockenzeit,
Aussaat und Ernte, Geburt, Initi- Beziehungspflege ist wichtig. Die in weiten Teilen Europas gngige
ation, Heirat und Tod. Praxis, Freizeit und Arbeit voneinander zu trennen, ist den meisten
Afrikanern fremd. Der persnliche Dialog ist nicht nur zur Anbah-
Wolfgang Drechsler lebt seit 1985 als Korrespondent nung von Kontakten wichtig, sondern vor allem zur Pflege dieser
fr deutsche Tageszeitungen in Kapstadt (Sdafrika). geschftlichen Beziehungen. Das Sprichwort Wenn Du mir eine
Geschichte erzhlst, wei ich, wer Du bist ist weniger als Rat-
schlag fr einen gelungenen Smalltalk gemeint, sondern eine Form
geschickter Verhandlungsfhrung.
Erst Vertrauensbasis
aufbauen
Vertrge sind in Afrika oftmals
nur schwer durchsetzbar. Wh-
rend man in Europa schnell
bers Geld redet, wird in Afrika
erst einmal die Vertrauensbasis
aufgebaut. Da ist es nichts Unge-
whnliches, bei den ersten vier
Treffen kein einziges Wort ber das geplante Geschft
zu verlieren.
Dr. Stefan Maron, Head of CEO Office der Merck KGaA

42 | Fazit und Ausblick
Fazit und Ausblick

Deutsche Unternehmen betreiben erfolgreich Geschft in Afrika. Angezogen werden die Unternehmen von einer sich verbes-
Und diejenigen, die vor Ort ihre Erfahrung gesammelt haben, sernden Infrastruktur, der Urbanisierung, den Fortschritten im
wollen ihre Geschftsttigkeiten auf dem Kontinent mglichst Bildungswesen und vor allem einer wachsenden konsumfreudigen
ausbauen. Dazu gehrt der Vorsto in neue Lnder und in neue Mittelschicht. Afrika berspringt in vielerlei Hinsicht technologische
Geschftsfelder. Das belegt diese Studie nach einer reprsenta- Entwicklungsstufen: statt Festnetztelefon gleich das Handy, statt
tiven Befragung von 200 in Afrika aktiven und 200 in Afrika nicht Bankfilialen Zahlungsgeschfte per Mobilfunk, statt Kraftwerken
aktiven Unternehmen. dezentrale Solarenergie. Fr den nchsten Entwicklungsschritt
braucht der Kontinent Maschinen und Anlagen, Infrastruktur,
Die Erfolgsbeispiele zeigen, dass eine pauschale Ablehnung eines smarte Energietechnik und das Wissen, wie man eine Industrie
Markteintritts in Afrika inzwischen unbegrndet ist. Die Probleme aufbaut und niemand kann all das besser liefern als Deutschland.
und Herausforderungen sind bei guter Vorbereitung und aktivem
Management vor Ort inzwischen beherrschbar. Dies unterstreicht Gleichwohl ist die deutsche Wirtschaft im Afrikageschft unter-
unter anderem auch die wachsende Konkurrenz auf dem Konti- reprsentiert ein Zustand, den sich eine fhrende Exportnation
nent durch Wettbewerber aus anderen westlichen Industriestaa- nicht dauerhaft leisten sollte. Die Studie zeigt, dass Deutschland
ten sowie China. Gerade der deutsche Mittelstand entdeckt den hnlich wie in Asien eine Schlsselrolle als Lieferant von Inves-
Kontinent derzeit neu und lsst sich nicht lnger vom (veralteten) titions-, aber auch Konsumgtern spielen kann und dass sich auch
Image Afrikas als Risikokontinent abschrecken. interessante Investitionsgelegenheiten in Afrika finden.
Den deutschen Unternehmen ist bewusst, dass der Erfolg in Afrika Aus der Studie ergeben sich folgende Empfehlungen, die Unter-
mit all seinen Herausforderungen nicht nebenbei erreichbar ist, nehmen beim Markteintritt im Blick haben sollten:
sondern ein klares Bekenntnis erfordert. Dies muss einhergehen
mit der Organisation klarer Zustndigkeiten, aber auch der Geduld,
Investitionen in den neuen Markt konsequent zum Ziel zu fhren.
Vielen Unternehmen ist bewusst, dass es wenig bringen wird,

Geschftsmodelle aus anderen Wachstumsmrkten wie Asien
unverndert fr den afrikanischen Markt zu kopieren. Die Anpas-
sung der eigenen Geschftsstrategien sowie der Produkte und
Vertriebswege an die afrikanischen Besonderheiten spielt eine
Schlsselrolle fr den Erfolg.
Eine weitere zentrale Rolle kommt dem langfristigen Aufbau belast-

barer Beziehungen zu lokalen Partnern aus der Privatwirtschaft
sowie Netzwerken vor Ort zu. Auch mit wachsender Erfahrung
nutzen die erfolgreichen Firmen weiterhin rege Untersttzungs-
angebote lokaler Partner und internationaler Organisationen und
Verbnde. Vielen hilft es, Exportkreditversicherungen und Investi-
tionsgarantien in Anspruch zu nehmen, um Risiken einzugrenzen.
Die Unternehmen blenden die Risiken des Afrikageschfts dabei

keineswegs aus sie lernen, sie zu beherrschen. Die Problem-
liste knnte auch fr andere Wachstumsmrkte stehen: Korruption,
politische Instabilitt, Rechtsunsicherheit, mangelhafte Infrastruk-
tur, fehlende Fachkrfte. Erfolgreiche Unternehmen haben sich
von diesen Problemen nicht abschrecken lassen, sondern sich auf
Kunden aus dem Privatsektor konzentriert, um saubere Geschfte
zu machen. Im Kampf gegen Korruption und Bestechung hilft es
den Unternehmen nach eigener Aussage auch, keine umfas-
senden Steuervermeidungsstrategien fr die Prsenz in Afrika
zu entwickeln. Darber hinaus beseitigen die Unternehmen den
Fachkrftemangel oft durch eigene Initiative: Sie investieren in die
Ausbildung ihrer Mitarbeiter und wenn es sein muss, auch in die
der Kunden.
01 Afrika ist nicht Asien

Erkennen Sie Potenziale in Nischen und nutzen Sie diese
Ziehen Sie die aufstrebenden Lnder jenseits von Sdafrika in Betracht
Eine Frage der Wirtschaft Machen Sie sich ein differenziertes Bild von den afrikanischen Mrkten
Kennen Sie die Konkurrenz: Sie kommt meist aus den Industriestaaten
02
Risiken sind beherrschbar
Zeigen Sie Prsenz vor Ort und verstehen Sie, wo die Herausforderungen
liegen
Eine Frage der Einstellung Kooperieren Sie mit der Privatwirtschaft vor Ort, um Korruption zu meiden
Entwickeln Sie Ihre Fachkrfte selbst und entwickeln Sie Strategien, diese
zu binden
03 Ganz oder gar nicht
Benennen Sie einen Afrikaverantwortlichen, der den Markteintritt

aktiv vorantreibt
Eine Frage der Strategie Entwickeln Sie mageschneiderte Produkt-, Marken- und Vertriebs
strategien
04 Kooperationen zahlen sich aus
Identifizieren Sie Untersttzungsangebote auf allen Ebenen und

nutzen Sie sie
Eine Frage der Partner Suchen Sie sich Partner aus der Privatwirtschaft und kooperieren
Sie vor Ort mit internationalen Organisationen
05
Ohne Geduld kein Erfolg
Entscheiden Sie sich so frh wie mglich fr einen Markteintritt und

bauen Sie ein langfristiges Engagement auf
Zeigen Sie kontinuierlich Prsenz vor Ort und betreiben Sie intensive
Eine Frage der Erfahrung Kontaktpflege
Entwickeln Sie Ihr Geschft in neue Mrkte innerhalb Afrikas weiter
Nehmen Sie kulturelle Besonderheiten ernst und gehen Sie darauf ein
44 | Methodik & Partner
Methodik
Die Studie basiert auf einer Befragung von Unternehmen in Deutschland mit mindestens 100 Mitarbeitern oder einem Mindestumsatz
von 50 Millionen Euro pro Jahr. Befragt wurden Zustndige fr das Auslandsgeschft von insgesamt 200 Unternehmen mit Afrikattigkeit
sowie 200 Unternehmen ohne Afrikattigkeit. Das Meinungsforschungsinstitut Forsa hat die Umfrage vom 28. April bis 6. Juni 2014
durchgefhrt. In Telefoninterviews befragte Forsa mit Hilfe eines mit KPMG und des Handelsblatt Research Instituts entwickelten Frage-
bogens fr das Afrikageschft zustndige Manager in den Branchen und Teilsegmenten Bau, Bergbau, Dienstleistung, Finanzdienstleister,
Handel, Verkehr, Nachrichten, Logistik, Energie, Mineralle, Chemie, Pharma, Gesundheit, Metallerzeugung, Maschinen, Fahrzeuge,
Elektro und dem brigen verarbeitenden Gewerbe. Wo es inhaltlich Sinn ergab und zu detaillierteren Ergebnissen fhrte, wurden die
Fragen untergliedert auf kleine (bis 25 Millionen Euro Jahresumsatz), mittlere (25100 Millionen Euro) und groe (ber 100 Millionen
Euro) Unternehmen, auf Firmen mit krzerer (bis zehn Jahre) und langer (mehr als zehn Jahre) Afrikaerfahrung sowie auf Unternehmen
mit weniger bzw. mehr als 500 Mitarbeitern.
Des Weiteren wurden Interviews mit einer Reihe von ausgewiesenen und langjhrigen Afrikaexperten gefhrt, die alle namentlich in der
Studie genannt werden. Diese bilden zusammen mit den Ergebnissen der Umfrage den Kern der Studie. Ergnzend wurden Sekundr
literatur und externe Datenbanken hinzugezogen.
KPMG: globales Know-how fr Unternehmen vor Ort
KPMG ist ein Firmennetzwerk mit mehr als 155.000 Mitarbeitern in 155 Lndern. Auch in Deutschland gehrt KPMG zu den fhrenden
Wirtschaftsprfungs- und Beratungsunternehmen. Unser Ziel: eine komplexe Welt fr Unternehmen verstndlicher machen. Unser
Anspruch: den weltweit besten Service bieten. Unser Handwerkszeug: Qualitt, Innovation und Leidenschaft. Unser fundiertes Fach- und
Branchenwissen gibt unseren Kunden Sicherheit. Sicherheit, die sie brauchen, um ihre Ziele zu verwirklichen. Unsere Experten zeigen
Unternehmen geschftliche Chancen auf und helfen ihnen, Entwicklungen mitzubestimmen und ihre Wachstumsziele zu erreichen.
www.kpmg.de
Kooperationspartner
Handelsblatt Research Institute

Das Handelsblatt Research Institute ist ein unabhngiges Forschungsinstitut unter dem Dach der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH. Es
schreibt im Auftrag von Kunden, wie Unternehmen, Finanzinvestoren, Verbnden, Stiftungen und staatlichen Stellen, wissenschaftliche
Studien. Dabei verbindet es die wissenschaftliche Kompetenz des 20-kpfigen Teams aus konomen, Sozial- und Naturwissenschaftlern
und Historikern mit journalistischer Kompetenz in der Aufbereitung der Ergebnisse. Es arbeitet mit einem Netzwerk von Partnern und
Spezialisten zusammen. Daneben bietet das Handelsblatt Research Institute Desk-Research, Marktforschung und schreibt Unterneh-
menschroniken. An dieser Studie mitgewirkt haben: Katharina Utermhl, Dr. Ulf Sommer, Patrick Altmeyer, Dirk Heilmann.
Afrika-Verein der deutschen Wirtschaft

Der Afrika-Verein der deutschen Wirtschaft ist der Auenwirtschaftsverband der deutschen Unternehmen fr den afrikanischen Kontinent.
Mehr als 600 Unternehmen aus allen Branchen untersttzen die Organisation durch ihre Mitgliedschaft. Der Afrika-Verein informiert ber
Lnder und Mrkte, wgt Chancen und Risiken ab, vermittelt Geschftskontakte und vertritt die Interessen seiner Mitglieder im In- und
Ausland. Der Afrika-Verein hat Kenntnisse ber alle bzw. Kontakte in allen afrikanischen Mrkten auch dort, wo die Auenhandelskam-
mer nicht mit Delegationen prsent sind. Der Afrika- Verein hat die Studie beratend begleitet.
Quellenverzeichnis
Literaturquellen Datenquellen
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Seite 24
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bank.worldbank.org/data/views/variableselection/selectvariables.aspx?sour-
ce=africa-development-indicators# [Stand 08.07.2014]
46 | Abbildungsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Abb. 1 Fnf afrikanische Staaten wachsen stark 10 Abb. 25 Korruption eher ein Problem fr
Abb. 2 berdurchschnittlich starke Verbesserung in groe Unternehmen 23
Subsahara-Afrika 10 Abb. 26 Keine Illusionen 23
Abb. 3 Attraktivitt fr Investoren steigt 10 Abb. 27 Mangel an qualifiziertem Personal 24
Abb. 4 Hohes Potenzial an Arbeitskrften 10 Abb. 28 Afrikaverantwortliche im Fokus 27
Abb. 5 Die Stdte wachsen 11 Abb. 29 Strategien entscheiden ber Erfolg
Abb. 6 Im- und Exporte 11 und Misserfolg 28
Abb. 7 Internet und Mobilfunk boomen 11 Abb. 30 Dienstleister fahren am hufigsten eigene
Abb. 8 Korruption: in Afrika nicht ausgeprgter als Strategien 28
in den groen Schwellenlndern 11 Abb. 31 Bedrfnisse vor Ort stehen im Fokus 29
Abb. 9 Wirtschaftswachstum und politische Stabilitt 11 Abb. 32 Kleine Unternehmen wurden verstrkt aktiv 31
Abb. 10 Afrika ist nicht Asien 13 Abb. 33 Neue Kunden stehen im Fokus 31
Abb. 11 Hohes Wachstumspotenzial 13 Abb. 34 Afrika nicht nur fr groe Unternehmen 31
Abb. 12 Sdafrika...aber nicht nur 14 Abb. 35 Kleine Unternehmen passen ihre Produkte
Abb. 13 Schon lange in Afrika aktiv 14 hufiger an 31
Abb. 14 Handel und Export stehen im Fokus 14 Abb. 36 Kleine Unternehmen haben weniger Probleme 31
Abb. 15 Erfolgreiche Geschfte 15 Abb. 37 Erfahrene Unternehmen setzen
Abb. 16 Der Handel ist erfolgreich 15 auf Untersttzung 34
Abb. 17 Warum Unternehmen Afrika meiden 15 Abb. 38 Das Angebot reicht aus 35
Abb. 18 Insgesamt 87% planen, nicht aktiv zu werden 16 Abb. 39 Groe und Afrikaerfahrene Unternehmen sind
Abb. 19 berall aktiv 16 erfolgreicher 37
Abb. 20 Noch viel Potenzial 17 Abb. 40 Besser nicht im Alleingang 37
Abb. 21 Maschinenbau liegt vorn 18 Abb. 41 Gute Perspektiven 38
Abb. 22 Westliche Firmen konkurrieren 19 Abb. 42 Mehr Lnder im Visier 38
Abb. 23 Viele Herausforderungen 21 Abb. 43 Erfolgreiche Beziehungen 38
Abb. 24 Korruption selten ein groes Problem 22
Bildnachweise
Fotolia.com: Cover pipop-b, 9comeback
Getty Images: S. 26 David Desousa Drumond Photography, S. 36 Christopher Koehler
f1Online: S. 12 TeKA Westend61, S. 20 Iconotec
iStock: Cover unkas photo, S. 9 Africalmages, S. 25 Africalmages, S. 32 shujaa_777 , S. 34 t.light, S. 41 1905HKV
Ansprechpartner
Die kontinuierliche Verschiebung regionaler Wachstumspotenziale in die Schwellenlnder und die zunehmende Notwendigkeit der
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T +49 89 9282-6086
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T +49 69 9587-1507 T +49 40 32015-5840
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www.kpmg.de/afrika
KPMG Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Lars Alexander Meixner

Partner
T +49 711 781923-444
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www.kpmg-law.de
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KPMG Africa Limited

Anthony Thunstrom
Global Africa Practice
T +27 116475423
athunstrom@kpmg.com
www.kpmg.com/africa
www.kpmg.de/afrika
Die enthaltenen Informationen sind allgemeiner Natur und nicht auf die spezielle Situation einer Einzelperson oder einer
juristischen Person ausgerichtet. Obwohl wir uns bemhen, zuverlssige und aktuelle Informationen zu liefern, knnen
wir nicht garantieren, dass diese Informationen so zutreffend sind wie zum Zeitpunkt ihres Eingangs oder dass sie auch
in Zukunft so zutreffend sein werden. Niemand sollte aufgrund dieser Informationen handeln ohne geeigneten fachlichen
Rat und ohne grndliche Analyse der betreffenden Situation.
2014 KPMG AG Wirtschaftsprfungsgesellschaft, ein Mitglied des KPMG-Netzwerks unabhngiger Mitgliedsfirmen, die
KPMG International
2014 KPMG Cooperative (KPMG International),
AG Wirtschaftsprfungsgesellschaft, einer
ein Mitglied desjuristischen Person schweizerischen
KPMG-Netzwerks Rechts, angeschlossen
unabhngiger Mitgliedsfirmen,
sind. Alle Rechte
die KPMG vorbehalten.
International Der Name
Cooperative KPMG,
(KPMG das Logo und
International), einercutting through
juristischen complexity
Person sind eingetragene
schweizerischen Rechts, Marken
zeichen von KPMG
angeschlossen sind.International Cooperative (KPMG International).
Alle Rechte vorbehalten.

Afrika Studie Afrika Hype Oder Markt

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STUDIE

HYPE ODER MARKT?

1. Eine Frage der Wirtschaft: Afrika ist nicht Asien 13

2. Eine Frage der Einstellung: Risiken sind beherrschbar 21

3. Eine Frage der Strategie: ganz oder gar nicht 27

4. Eine Frage der Partner: Kooperationen zahlen sich aus 33

5. Eine Frage der Erfahrung: ohne Geduld kein Erfolg 37

Fazit und Ausblick 42

Wir freuen uns darauf, mit Ihnen ber Afrika zu sprechen.

Mitglied des Vorstands

Liebe Leserinnen und Leser,

Ich wnsche Ihnen eine ertragreiche Lektre.

Vorsitzender der Geschftsfhrung der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH

Die vorliegende Studie basiert auf einer

Wenn Du wissen willst, wie die Geschfte auf

Fr auslndische Wettbewerber in der Branche ist die Entwick-

Die deutsch-afrikanischen Wirtschaftsbeziehungen sind

Fr die deutsche Wirtschaft spielt Afrika bisher eine untergeord-

Abb. 2: berdurchschnittlich starke Verbesserung in Abb. 3: Attraktivitt fr Investoren steigt

1,2 250 233

199094 199599 200004 200509 201013

Abb. 4: Hohes Potenzial an Arbeitskrften

Sdafrika Marokko Algerien gypten Nigeria Deutschland

Im Alter von 014 Im Alter von 1464 Im Alter von 65+

Quelle: OECD, Weltbank; Angaben in Prozent

1965 1980 1995 2010 2

Quelle: Weltbank; Angaben in Prozent

Abb. 6: Im- und Exporte 0

2012 Afrika (durchschnittlich)

2008 Quelle: Transparency International; 0 = sehr korrupt; 10 = keine Korruption

Quelle: IWF Direction of Trade Statistics

Quelle: African Development Bank Group; Angaben in Prozent

1. Eine Frage der Wirtschaft: Afrika ist nicht Asien

2% Die groe Mehrheit (88 Prozent) der deutschen Unternehmen

Die Umfrage besttigt das Bild, dass sich deutsche Unternehmen

Abb. 13: Schon lange in Afrika aktiv

Abb. 16: Der Handel ist erfolgreich 11

Dies gilt insbesondere fr Dienstleister, Banken, Gesundheitsfir- Angola

Dies ist umso verwunderlicher, da die in Afrika aktiven Unterneh-

Abb. 20: Noch viel Potenzial

Handelspartner (nach Gesamtvolumen des Auenhandels)

Quelle: HRI, Forsa, Weltbank, OECD

Abb. 21: Maschinenbau liegt vorn

sumgter nach, will bessere 12

and Area Studies, Leibniz-Institut fr Globale und

Die Hauptexportgter Afrikas sind heute Rohstoffe und Agrar-

1.5 Westliche Unternehmen sind eine strkere

Viele afrikanische Lnder wnschen sich mehr Einsatz der deut-

2. Eine Frage der Einstellung:

Entsprechend fhren die Unternehmen solche Herausforderun- Unzureichende

Aus der Umfrage geht auch hervor, dass deutsche Unternehmen in

2.2 In Afrika lassen sich saubere Geschfte machen

Abb. 25: Korruption eher ein Problem fr groe Unternehmen

Zu jedem korrupten afrika

Durchschnitt aller in Afrika aktiven Unternehmen

Quelle: HRI und Forsa

einem Ausbildungsprojekt in Sdafrika und Reinhold Festge von Keine Probleme, da

Dr. Michael Rabbow, Public Affairs-Manager

3. Eine Frage der Strategie: ganz oder gar nicht

Abb. 29: Strategien entscheiden ber Erfolg und Misserfolg

wahrscheinlicher ist, dass es seine Strategien an die afrikanischen

Jan-Dirk Schuisdziara, Vice President Corporate

Kleine Unternehmen im Afrikageschft

Quelle: HRI und Forsa