PLAN DE MARKETING ALEXANDER COFFEE

- FODA
- OBJETIVO DE MARKETING
Deben ser definibles y cuantificables y tienen relacin con lo siguiente:
Vender productos existentes en mercados existentes.
Vender productos existentes en mercado nuevos.
Vender productos nuevos en mercados existentes.
Vender productos nuevos en mercados nuevos.

Ejemplos de Objetivos de Marketing:

Aumentar ventas del producto X a nivel mundial, en un 30 % en trminos reales, dentro

de 5 aos

Aumentar nuestra participacin en el mercado para el producto X en Santa Cruz, de 10 a

15 % en 2 aos.

Introducir un nuevo producto en el pas y lograr ventas rentables de 500.000 $us. ao en

un perodo de 3 aos.

- ESTRATEGIAS DE MARKETING
- Estrategias defensivas:
Tienen por objeto evitar prdidas de clientes existentes. Por ejemplo, al haber identificado
debilidades en el anlisis FODA.
Las estrategias defensivas tienen por objeto superar estos obstculos y consolidar la
posicin existente.

Estrategias defensivas / ejemplos:

1. Mejorar imagen de la empresa
2. Mejorar la calidad / confiabilidad de productos
3. Mejorar confiabilidad de servicio al cliente
4. Mejorar packaging
5. Mejorar rendimiento de producto / servicio
6. Mejorar durabilidad del mismo
7. Superar fallas de producto o servicio
 Estrategias de desarrollo:

Tienen por objeto ofrecer a los clientes existentes una lnea ms amplia de productos o
servicios.
Se basan en modificacin de productos existentes o introduccin de nuevos.
Pertenecen al campo de las oportunidades (anlisis FODA)

Estrategias de desarrollo / ejemplos:

1. Aumentar tamaos o colores ofrecidos (surtido)
2. Aumentar lnea de servicios
3. Aumentar lnea de caractersticas / opciones
4. Buscar nuevos usos para producto o servicio
5. Desarrollar nuevo producto
6. Hacer que el producto sea ms amigable con el entorno (ecologa)

Estrategias de ataque:
Tienen por objeto generar negocios a travs de clientes nuevos. Implica buscar nuevos
clientes para nuestro producto en los mercados existentes o nuevos clientes en nuevos
mercados.

A veces, las estrategias de ataque se basan en segmentaciones

Estrategias de ataque / ejemplos:

1. Cambiar poltica de precios.

2. Usar nuevos canales de venta.
3. Encontrar nuevas agencias de distribucin.
4. Entrar en nuevos mercados geogrficos.
5. Entrar en nuevos sectores industriales.
Son estrategias tpicas de avance ante la competencia. Son proyectivas, no reactivas.

TACTICAS

Una tctica es la accin que detona o genera la estrategia.

DESARROLLE EL RESPECTIVO PLAN DE MARKETING TOMANDO EN CUENTA QUE AL

PROPONER ESTRATEGIAS DE MARKETING CUALQUIERA FUESE DEBEMOS TENER UN VALOR
AGREGADO PODEROSO.