CASO SUBLIME

B.- Cul es el desafo que enfrentaba NESTLE en el segmento de chocolates con su producto sublime?

Sublime era una marca que se venda a ms precio 21% que sus competidores.

El negocio era estacional (mas se venda en invierno que en verano); las bandas de precio marcadas por las
monedas que ms manejaba el consumidor oscilaban entre S/0.50 y 1.00.

Lograr el mismo nivel alcanzado con su anterior campaa de los mochileros.

C.- Cul es el posicionamiento que buscaba NESTLE con la campaa la semana ms feliz de tu vida?.

Buscaba en trminos del posicionamiento el concepto de felicidad. Esta nueva promocin prometa hacerte
feliz, no solo te conversaba de felicidad. Utilizando el marketing happiness que consiste en crear un lazo
estrecho entre rentabilidad, fidelidad y satisfaccin, y tiene como principal enfoque, a diferencia de otras
tcnicas, los sentimientos. ste tipo de tctica hace uso de tres principales factores:

1. Imgenes: Fotos o videos que contengan imgenes de personas emocionalmente alegres.

2. Actitudes espejo: Consiste en recrear en un medio la imagen que se espera obtener con el anuncio, en ste
caso, si queremos transmitir felicidad debemos mostrar personas que la tengan.
3. Plantea soluciones: Recibir soluciones mejora nuestro estado de nimo ante un problema.
4. Msica: Sabemos que la msica influye de manera positiva en la mente del pblico, es por ello que el uso
de melodas alegres predominan en estos anuncios.

D.- Cules considera que son los principales factores que favorecieron la campaa la semana ms feliz de
tu vida?.

La promesa de vivir un momento de felicidad; en un tiempo en que las tendencias sociales reflejaban que las
personas estban9 intentando recuperar los momentos memorables de pocas pasadas o momentos de
ocio.

e.- Qu papel ha cumplido la investigacin de mercados en las decisiones estratgicas que llevaron al xito
de la campaa?

La investigacin de mercados cumpli un papel importante en investigar a personas de 13 a 17 aos por lo

cual tuvieron un gran xito, si hubieran investigado a nios o mayores hubiera sido un gran error.

F.- Qu recomendaciones le dara a NESTLE para el futuro crecimiento de su negocio de chocolates, en

especial de sublime?

Mantener sus principios y valores como empresa.

Necesidad de que la marca sublime instaure valores positivos en la gente y se siga instaurando el marketing
de felicidad.

Generar optimismo en la persona.

Sublime la felicidad es estar satisfecho contigo mismo

Mantener la calidad de su producto.