ANLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES DEL SECTOR (ALTA)

La rivalidad entre competidores es alta en el mercado de fabricacin y venta de

ropa deportiva, ya que en la actualidad existen diversas empresas como Divas,
Tigre, Baln, Wilson y Casqun considerados los competidores ms importantes.
Estas estn ubicadas en la galera Don Carlos, junto con otras 250
aproximadamente, que se dedican al mismo rubro, que a la vez son competidores
entre s, ya que tambin se dedican a la produccin y venta de ropa deportiva. En
la galera Don Carlos solo unas cuantas empresas utilizan tecnologa de
sublimado digital y entregan sus pedidos a tiempo.

Si bien es cierto existen muchas empresas dedicadas a la produccin y venta de

ropa deportiva, esto significa que nuestro punto de diferenciacin vendra a ser
las diferentes estrategias en marketing que se podran aplicar.

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES (ALTA)

La amenaza de nuevos competidores es alta ya que si bien es cierto la fabricacin

de ropa deportiva es fcil, ya que los servicios de sublimado, costura y confeccin
se hacen por tercerizacin lo difcil en la industria es ganar la confianza del
consumidor y la identificacin con la empresa.

PRODUCTOS SUSTITUTOS (ALTO)

En este apartado es destacable apuntar que existe una amenaza alta de

productos sustitutivos como puede ser la importacin de ropa deportiva de
grandes empresas de confecciones, ya que estaramos compitiendo con una gran
diversidad de productos de moda, pero nosotros queremos basar nuestra ventaja
competitiva en el servicio prestado junto a nuestro producto, confeccin de ropa
deportiva con la opcin de que los clientes tengan la opcin de medirse antes de
su confeccin final, el diseo personalizado del cliente, y el compromiso de
entregar el producto a tiempo, ventaja comparativa que nos diferencia del resto de
los competidores.
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES (BAJA)

Existe un gran nmero de proveedores alternativos en el mercado local de la

ciudad de Trujillo con lo que se minimiza el riesgo de dependencia, por lo tanto se
considera que el poder de stos es relativamente bajo, considerndose un factor
clave ya que va ser parte de la materia prima de trabajo y fuente del origen de
ahorro en costes. Existen Proveedores en gran escala cercanos as tenemos:

- Industrias Ragazzi S.A.C

- Max S.A
- Inversiones Textiles Olinda S.A.C
- Fabeph E.I.R.L
- Textil Huascar S.R.L
- Retazos S.A.C
- Carma S.A
- ETC.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES (Alto)

Debido al gran nmero de clientes exclusivos, la lnea deportiva Gonver, est

sujeta a un poder de negociacin relativamente alto, puesto que los precios
tienden a disminuir por los contratos con clientes exclusivos de Instituciones tanto
Pblicas y Privadas de la ciudad de Trujillo y cercanas a esta.

Sin embargo es tambin importante resaltar que los clientes pueden optar por otra
empresa que confecciona ropa deportiva debido a la alta diversidad de empresas
existentes en este rubro de la localidad, de esta forma reduce el poder de
negociacin de la empresa, beneficiando al cliente con un poder mayor.