ANLISIS DEL FACTOR INTERNO

Consiste en detectar las fortalezas y debilidades de la empresa que originen

ventajas o desventajas competitivas. Para llevarlo a cabo se estudi los
siguientes factores:

Produccin. Capacidad de produccin, costes de fabricacin, calidad e

innovacin tecnolgica.

Marketing. Lnea y gama de productos, imagen, posicionamiento y cuota en el

mercado, precios, publicidad, distribucin , equipo de ventas, promociones y
servicio al cliente.

Organizacin. Estructura, proceso de direccin y control y cultura de la

empresa.

La organizacin administrativa ser el eje principal en el funcionamiento de la

Asociacin, para el efecto la Asociacin considera el organigrama estructural y
funcional.
La Asociacin emprender sus servicios de produccin y venta, tomando en
consideracin la siguiente organizacin estructural; tres personas a tiempo
completo y una persona a tiempo parcial, que realizarn las siguientes
actividades:

Organigrama Estructural

Asamblea de Socios.- Estar determinado por los socios de la Asociacin,

quienes promueven y ejecutan las inversiones para la creacin y
funcionamiento de la misma. En la Asamblea de Socios se tomarn decisiones
 de inversin, diseo estratgico y hacia dnde va la empresa, como tambin
todo lo relacionado al buen desarrollo de la Asociacin en coordinacin con el
Presidente.

Administracin.- Es uno de los departamentos ms importante de la

Asociacin, es donde se toman las decisiones, este tiene la finalidad de cumplir
las funciones de planificar y disear las polticas y estrategias de la Asociacin.

Produccin.- Es el departamento responsable de llevar adelante las tareas

encomendadas por los niveles superiores, cuya funcin principal es la del
cuidado y alimentacin del pez tilapia; est formado por un trabajador.

Ventas.- Es el departamento responsable de llevar adelante las tareas de

ventas del producto, est formado por un trabajador.

Asesor Tcnico.- Para garantizar que todo el personal de la Asociacin

mantenga y desarrolle su competencia y calidad, se dispone de un plan de
capacitacin y entrenamiento permanente enfocado al mejoramiento continuo
de un sistema de Gestin de la calidad y al desarrollo humano de los integrantes
de la Asociacin.

Servicios Contables.- Esta encargado de la aplicacin y ejecucin de la

planificacin aprobada por el departamento de Administracin; esta unidad
cumple con las tareas para un adecuado manejo del movimiento financiero de
la Asociacin, mismo que ser contratado bajo la modalidad de servicios
profesionales.

Personal. Seleccin, formacin, motivacin, remuneracin y rotacin.

Finanzas. Recursos financieros disponibles, nivel de endeudamiento,

rentabilidad y liquidez. Investigacin y Desarrollo . Nuevos productos, patentes y
ausencia de innovacin.

ANLISIS DEL FACTOR EXTERNO

Se trata de identificar y analizar las amenazas y oportunidades de nuestro

mercado. Abarca diversas reas:
Mercado. Definir nuestro target y sus caractersticas. Tambin los aspectos
generales (tamao y segmento de mercado, evolucin de la demanda, deseos
del consumidor), y otros de comportamiento (tipos de compra, conducta a la hora
de comprar).

Sector. Detectar las tendencias del mercado para averiguar posibles

oportunidades de xito, estudiando las empresas, fabricantes, proveedores,
distribuidores y clientes.

Competencia. Identificar y evaluar a la competencia actual y potencial. Analizar

sus productos, precios, distribucin, publicidad, etc.

Entorno. Son los factores que no podemos controlar, como los econmicos,
polticos, legales, sociolgicos, tecnolgicos, etc.

DEFINIR LA ESTRATEGIA

El DAFO ayuda a plantearnos las acciones que deberamos poner en marcha

para aprovechar las oportunidades detectadas y eliminar o preparar a la empresa
contra las amenazas, teniendo conciencia de nuestras debilidades y fortalezas.

Fijados los objetivos que deben ser jerarquizados, cuantificados, reales y

consistentes, elegiremos la estrategia para llegar a ellos mediante acciones de
marketing. Repasemos las posibles estrategias con ejemplos:

Defensiva. La empresa est preparada para enfrentarse a las amenazas. Si tu

producto ya no se considera lder, resalta lo que te diferencia de la competencia.
Cuando baje la cuota de mercado, busca clientes que te sean ms rentables y
protgelos.

Ofensiva. La empresa debe adoptar estrategias de crecimiento. Cuando

nuestras fortalezas son reconocidas por los clientes, puedes atacar a la
competencia para exaltar tus ventajas (por ejemplo: el 83% prefiere x ) . Cuando
el mercado est maduro, puedes tratar de robar clientes lanzando nuevas
ofertas.

Supervivencia. Nos enfrentaremos a amenazas externas sin las fuerzas

internas necesarias para luchar contra la competencia. Dejaremos las cosas
como estn hasta que se asienten los cambios que se producen (por ejemplo:
observa la internalizacin del entorno).

Factores FODA

FORTALEZAS INTERNAS
 Capacidades fundamentales en actividades clave
Habilidades y recursos tecnolgicos superiores
Propiedad de la tecnologa principal
Mejor capacidad de produccin
La escuela es propietaria de estos terrenos
Excelente ubicacin de la granja productiva
Cuenta con una fuente de agua permanente no potabilizada
Elaboracin de un producto de calidad
Mejores campaas de publicidad
Estrategias especficas o funcionales bien ideadas y diseadas
DEBILIDADES INTERNAS

Rentabilidad inferior a la media

Falta de conocimientos especializados sobre acuicultura
Limitados conocimientos en gestin y visin empresarial
Poco capital para infraestructura

OPORTUNIDADES EXTERNAS

Entrar en nuevos mercados o segmentos

Atender a grupos adicionales de clientes
Ampliacin de la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades
de los clientes
Crecimiento rpido del mercado
Diversificacin de productos relacionados
Integracin vertical
Complacencia entre las empresas rivales
Existe un mercado potencial interesado en adquirir el producto
Sector con una atractiva rentabilidad promedio
Condiciones apropiadas del clima para el cultivo de tilapia
Clima tropical propicio para la crianza de la tilapia
Mano de Obra con experiencia en el cultivo del pez tilapia

AMENAZAS EXTERNAS

Entrada de nuevos competidores

Incremento en ventas de productos sustitutivos
Crecimiento lento del mercado
Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores
Creciente poder de negociacin de clientes y/o proveedores
Cambios adversos en los tipos de cambio y en polticas comerciales de
otros pases
Cambios demogrficos adversos
Servicio de Transporte Limitado
Crdito restringido
Vas de acceso en malas condiciones
Desastres Naturales
Fortalecimiento de la competencia
Ingreso de nuevos competidores dentro del sector