Proyecto Formativo Mueble (09!12!16)

MODULO MULTIFUNCIONAL PARA EL HOGAR. BAR-ICE.
AUTOR:
EDGAR ALEJANDRO VIVAS ARELLANO
CRISTIAN CAMILO VELA ESPINEL
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
CENTRO DE DISEO Y METROLOGIA

DISEO DE PRODUCTOS INDUSTRIALES - FICHA 519064
BOGOT - COLOMBIA
SEPTIEMBRE DE 2016
MODULO MULTIFUNCIONAL PARA EL HOGAR. BAR-ICE.
AUTOR:
EDGAR ALEJANDRO VIVAS ARELLANO
CRISTIAN CAMILO VELA ESPINEL
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
CENTRO DE DISEO Y METROLOGIA

DISEO DE PRODUCTOS INDUSTRIALES - FICHA 519064
BOGOT - COLOMBIA
SEPTIEMBRE DE 2016
NOTA DE ACEPTACIN
______________________________________
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FIRMA DEL PRESIDENTE DEL JURADO
_____________________________________________
FIRMA DEL JURADO
_____________________________________________
FIRMA DEL JURADO
DEDICATORIA
Le dedicamos este trabajo a dios por darnos sabidura en este camino y fortaleza
todo los das de gran ciclo a nuestros instructores y nuestras familias por
brindarnos a pollo y cario y formarnos profesionalmente.
Agradecimientos
Le agradecemos primero a dios por culminar esta grata experiencia, a los

instructores del centro de diseo y metrologa (Sena) que nos ayudaran en este
camino acadmico y a nuestras familias q siempre nos brindaron de a pollo para
salir adelante con nuestros objetivos.
Contenido
INTRODUCCION................................................................................................................ 9
PROBLEMA:..................................................................................................................... 10
JUSTIFICACIN............................................................................................................... 11
OBJETIVO GENERAL......................................................................................................13
OBJETIVOS ESPECIFICOS.............................................................................................13
ANALISIS DEL SECTOR...................................................................................................14
ANALISIS DEL MACROENTORNO..................................................................................17
CONDICIONES ECONOMICAS........................................................................................17
CONDICIONES POLITICO-LEGALES..............................................................................18
CONDICIONES TECNOLGICAS Y MEDIOAMBIENTALES...........................................20
ENTORNO ESPECFICO..................................................................................................23
COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES.............................................................23
PROVEEDORES............................................................................................................... 24
SUSTITUTOS.................................................................................................................... 28
CLIENTES......................................................................................................................... 29
ANALISIS DEL MERCADO...............................................................................................30
Estrato socioeconmico....................................................................................................30
ENCUESTAS :...................................................................................................................32
INVESTIGACIN DE MERCADOS...................................................................................38
MERCADO POTENCIAL Y OBJETIVO.............................................................................39
IDENTIFICACION DE LA MUESTRA................................................................................40
PERFIL DEL CLIENTE......................................................................................................42
OCUPACION .......................................................................................................42
ESTRATEGIAS DE MERCADEO......................................................................................43
ESTRATEGIA DE PRECIO...............................................................................................43
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN:................................................................................44
ESTRATEGIAS DE SERVICIO:.........................................................................................44
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO:.....................................................................................44
ESTRATEGIAS DE PROMOCION....................................................................................45
ANLISIS TCNICO......................................................................................................... 46
Proceso de elaboracin:....................................................................................................46
Compra de materia prima:.................................................................................................46
Realizar el diseo de la mesa:..........................................................................................47
Corte:................................................................................................................................ 47
Tamboreado:..................................................................................................................... 50
Mesa ensamblada:............................................................................................................ 51
Requerimientos de insumos y materiales:.........................................................................51
Requerimientos de manos de obra:...................................................................................52
Requerimiento de maquinaria:..........................................................................................52
Sierra circular:...................................................................................................................53
Sierra caladora:................................................................................................................. 53
REQUERIMIENTOS DE INFRAESTRUCTURA................................................................56
ANALISIS FINANCIERO...................................................................................................57
Gastos Administrativos......................................................................................................57
Gastos de Personal...........................................................................................................57
Gastos de Venta:...............................................................................................................58
ANALISIS SOCIOLEGAL DE LA PROPUESTA EMPRESARIAL.......................................59
REQUERIMIENTOS LEGALES PARA LA FORMALIZACION DE LA EMPRESA..............59
DOCUMENTO DE CONSTITUCIN.................................................................................60
ANALISIS ADMINISTRATIVO...........................................................................................67
MISION............................................................................................................................. 67
VISION.............................................................................................................................. 67
PLANO.............................................................................................................................. 67
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.................................................................................68
PERFILES Y FUNCIONES................................................................................................69
ANALISIS DE RIESGOS E INTANGIBLES.......................................................................70
RIESGO DE MERCADO...................................................................................................70
RIESGO FINANCIERO.....................................................................................................70
RIESGO ECONOMICO.....................................................................................................70
RIESGO TECNICO........................................................................................................... 70
CONTENIDO DE TABLAS
TABLA 1: COMERCIO INTERNACIONAL SECTOR MADERA.............................. 17
TABLA 2: COMPETIDORES PROPUESTA DE MUEBLES....................................25
TABLA 3: NMERO DE CASOS DE USO DE ALCOHOL, SEGN GRUPOS DE

EDAD (AOS)......................................................................................................... 32
TABLA 4: NMERO DE CASOS DE USO DE ALCOHOL EN COLOMBIA SEGN

ESTRATO................................................................................................................ 33
TABLA 5: NMERO DE CASOS DE CONSUMO DE ALCOHOL POR REGIONES

EN COLOMBIA........................................................................................................33
TABLA 6: ENCUESTA DE CALIDAD DE VIDA BOGOTA 2007 VIVIENDAS,

HOGARES Y PERSONAS, SEGN LOCALIDAD..................................................34
TABLA 7: TABLA PROYECCION DE CIFRAS HOGARES-VIVIENDAS 2010-2020

.................................................................................................................................35
TABLA 8: PROYECCIONES DE POBLACION........................................................35
TABLA 9: OCUPACIN........................................................................................... 36
TABLA 10: INSUMOS Y MATERIALES................................................................... 59
TABLA 11: MANO DE OBRA................................................................................... 60
TABLA 12: MAQUINARIA........................................................................................60
TABLA 13: GASTOS ADMINISTRATIVOS.............................................................. 73
TABLA 14: GASTOS DE PERSONAL..................................................................... 73
TABLA 15: GASTOS DE VENTA.............................................................................74

CONTENIDO DE ILUSTRACIONES
ILUSTRACIN 1: MAQUINA DE CONTROL NUMERICO..................................... 22
ILUSTRACIN 2: SECCIONADORAS HORIZONTALES.......................................22
ILUSTRACIN 3: AUTOMATIZA DORA..................................................................23
ILUSTRACIN 4: MAQUINAS AUTOMTICAS..................................................... 23
ILUSTRACIN 5: MESA BAR...................................................................................................30
ILUSTRACIN6:MESABAR ................................................28
ILUSTRACIN7: MESAREPRODUCTOR28
ILUSTRACIN 8: MATERIA PRIMA.........................................................................................54
ILUSTRACIN 9: DISEO DE MESA........................................................................................55
ILUSTRACIN 10: CORTE.......................................................................................................55
ILUSTRACION 11: CORTE.......................................................................................................56
ILUSTRACIN 16: TAMBOREADO.......................................................................................... 58
ILUSTRACIN 17: MESA ENSAMBLADA.................................................................................59
ILUSTRACIN 18: SIERRA CIRCULAR..................................................................................... 61
ILUSTRACIN 19: SIERRA CALADORA................................................................................... 61
ILUSTRACIN 20: TALADRO...................................................................................................62
ILUSTRACIN 21: LIJADORA..................................................................................................62
ILUSTRACIN 22: COMPRESOR.............................................................................................63
ILUSTRACIN 23: INFRAESTRUCTURA.................................................................................. 64

INTRODUCCIN
En el siguiente proyecto est encaminado a evidenciar la necesidad del desarrollo

de un mueble multifuncional para el hogar que cuenta con las caractersticas
tcnicas, funcionales y de diseo, para llegarle a la poblacin entre los 27 y 35
aos, segn el estudio de Data Room, plataforma nmero uno para compartir
departamento en Latinoamrica, se realiz un estudio en 20 pases de Amrica y
Europa sobre la edad a los que los jvenes salen de su hogar en el mundo, se
logr evidenciar que para el caso particular colombiano la edad promedio es 27
aos1, momento en el que las personas se suele salir del hogar familiar para
independizarse y empezar adquirir los bienes propios de su nuevo espacio
personal. Con el fin de soportar la aceptacin de la presente propuesta productiva,
se han realizado un estudio de mercados en la poblacin del grupo de edad antes
mencionado y en las empresas del sector muebles ubicadas en el sector del 12
octubre.
El sector de muebles de madera, es considerado uno de los ms importantes para

la economa del pas. Actualmente debido a las crecientes nmero de propuestas
y empresas desarrolladas en el sector y q los espacios de viviendas cada vez ms
reducidos, ha venido tomando importancia el desarrollo de mobiliario
multifuncional que se ajuste a las necesidades crecientes de disposicin de
espacio y funcionalidad requerida por los usuarios. Con tal fin se ha decidido la
creacin de la propuesta productiva MODULO MULTIFUNCIONAL PARA EL HOGAR. BAR-
ICE, que permita fabricar un mdulo multifuncional de entretenimiento, espacio para
mantener las bebidas fras, mdulo de ambientacin musical y juegos, propicia
para compartir de la compaa de amigos y familiares, sin necesidad de salir de la
casa.
El estudio se centra en la localidad de Usaqun , justificado mediante el anlisis

de la tasa de concentracin de poblacin de personas ubicadas entre los 27 y 35
aos de acuerdo a las proyecciones poblacionales del Dane al ao 2015.
MODULO DE SIMULACION DE BAR PARA LA CASA
1
http://www.finanzaspersonales.com.co/hogar-y-familia/articulo/a-que-edad-vivir-solo/60658
PROYECTO DE DISEO MODULO MULTIFUNCIONAL
PROBLEMA:
La poblacin ubicada entre los 27 y 35 aos de edad se encuentra dentro de un

grupo generacional conocida bajo el seudnimo de los millennials. Esta poblacin
caracterizada por estar al da de las nuevas tecnologas y tendencias, nacidos en
la era del internet, son los principales consumidores y gestores informativos de las
plataformas y comunidades online, tales como son las redes sociales, pginas
web, wikis, blogs. Lo que ha consolidado las creencias, hbitos, tendencias y
modas de estas personas.
Pese e esta generacin tiene el rasgo particular de estar marcada por el amor a la
tecnologa y a la informacin, como lo indica Diana Carolina Alba, directora de
Target Group Index. Si bien la poblacin de los millenians, est marcada por
romper los esquemas buscando la independencia econmica, la flexibilidad
lbaoral, el consumo de experiencias (viajar), antes que la adquisicin de
bienes, como una casa o un carro y el consumo tecnolgico de ultima
generacin, como lo indica el estudio "Encuesta generacin del milenio 2016",
realizado en 29 pases por la firma Deloitte. Para el caso particular de
Colombia hay rasgos que segmentan el comportamiento de esta poblacin,
principalmente por cuestiones de condicin socioeconmica.
El hecho de no tener aseguradas las necesidades bsicas, ni el futuro personal y

familiar, debido al no tener una condicin econmica acomodada, hace que la
mayora de los jvenes de clase media y baja (estratos 1 a 4), con edades entre
27 y 35 aos, opten por empleos estables, pues el dinero es indispensable para
tomar sus decisiones. Por lo anterior la prioridad es conseguir su primer empleo
antes que viajar, se inquietan por tener algn da una pensin, y se emocionan
con la idea de estrenar carro, poder comprar una casa y conformar una familia,
segn lo indica la Encuesta de Calidad de Vida del Dane 2014.
En el caso de Colombia, en donde la edad promedio de independizarse son los 27
aos, segn seala Graciela Galn, psicloga clnica especializada en
jvenes, el independizarse les implica a los jovenes una etapa de ajuste y de
progresiva responsibilidad. Este proceso comienza con la adquisicin del
inmueble, usualmente apartamentos que se buscan cercanos al lugar de
trabajo o estudio, que inicialmente son arrendados. Cuando poseen mas de un
ambiente son compertidos con amigos o pareja para efectos de compartir
gastos de incurrir en el inmueble, por otro lado cuando es individual, se opta
por un monoambiente con espacios optimizados. Segn revela el "Informe
Valor del Metro Cuadrado en Bogot - 1 Trimestre 2016" desarrollado por el
portal Finca Raiz, el rea promedio vendible en Bogot para los estratos ms
bajos fue de 52,2 mt, mientras que para los estratos medios fue 65,2 mt, lo
que evidencia la preferencia de los jovenes por espacios reducidos, que se
adapten plenamente a los requerimientos de aquellos que pasan gran parte
del da fuera del hogar. Estos espacios son conocidos como lofts", son
espacios ms reducidos y no estn pensados para familias numerosas, mas si
cuetan con mucha personalidad y que estn muy de moda, lo que facilita
poder jugar ms con la decoracin y la optimizacin del mobiliario, segn
asegura la brand manager de dDiseo, Francisca Pinto.
Por lo anterior decorar este tipo de lugares requiere un poco de imaginacin extra,
ya que se debe aprovechar al mximo cada centmetro del cual se dispone. Por lo
mismo, los apartaestudios o lofts, se adaptan muy bien a muebles de estilo simple,
de lneas rectas y por sobre todo funcionales. El mobiliario debe ser sencillo y
prctico, no es practico disponer de una repisa grande y pesada, si te va quitar la
mitad del espacio que tienes disponible, comenta la jefa de tienda de Patmo,
Mara Soledad Villanueva. As mismo los jovenes millenians requieren muebles
que se ajusten a su estilo de vida, donde la identidad, la vistosidad e interaccin
con su grupo social son factores preponderantes del diseo del mobiliario a
disponer.
JUSTIFICACIN
Para generar una propuesta que se ajuste a los espacios reducidos por los que
optan los jvenes, siendo apartaestudio de espacios de 30 a 50 metros cuadrados,
que cuentan con los espacios necesarios para los jvenes que se independizan,
contando en muchas ocasiones con un nico ambiente. Por lo anterior cada
elemento del mobiliario dispuesto en dicho espacio es indispensable que tenga
personalidad suficiente como para lucirse dentro de un espacio pequeo, casi
como si se tratara de una obra de arte. Por tal motivo, tambin se usan colores
llamativos como el blanco, negro y rojo. Mientras en materiales refiere, el cuero, el
metal, el vidrio y las fibras polimricas son las favoritas a la hora de darle vida al
estilo minimalista conocida como lofts.
De acuerdo al portal inmobiliario.com en su artculo "El estilo nico de los

muebles para lofts", el conocimiento de la combinacin de colores y
materialidades es fundamental al desarrollar jvenes. Todo est en el gusto,
pero hay que tener algunas cosas claras, como elegir colores combinables con
el resto de la decoracin. Tampoco se descartan los anaranjados o morados e
incluso muebles con aplicacin de piel, pero siempre y cuando est en su justa
medida y no sobrecargando el poco espacio del cual se dispone, confiesa
Francisca Pinto, brand managerde dDiseo. 2
2
El estilo nico de los muebles para lofts. Portalinmobiliario.com, (2008)
Adicionalmente al hacer referencia al anlisis de las tendencias de decoracin
para el ao 2016, de acuerdo al sitio especializado Decorablog 3, una de las
tendencias decisivas en el desarrollo de mobiliario es el denominado "Diseo
Funcional", validado por la oferta de productos desarrollados por empresas
como Ikea. Este tipo de muebles y accesorios ergonmicos procuran
aprovechar hasta el ltimo espacio disponible. Al ser las viviendas cada vez
ms pequeas por lo que el diseo es la clave para decorar correctamente y
sacar la mayor ventaja a las habitaciones. La decoracin vertical se impone
para aprovechar techos altos, muebles plegables, diseos con varios usos,
cama-nido, literas, muebles con ruedas, estanteras altas, armarios con
puertas correderas, biombos para delimitar espacios compartido. En pocas
palabras, muebles inteligentes que adems de decorar permiten aprovechar
el espacio disponible.
Es de resaltar que en cuanto al precio refiere, no existe una diferencia sustancial

entre los muebles multifuncionales y los llamados tradicionales, aunque al ser
una tendencia en crecimiento principalmente por publico juevenil, la demanda es
cada vez mayor y los precios tienden levemente al alza. El precio en mayor
medida tambin depender del nivel de complejidad del mueble y de los
materiales utilizados, pues existen soluciones para espacios pequeos, desde una
silla ovalada hasta un silln que se convierte en dos. Todo enmarcado en un
diseo de vanguardia.
Por la creciente necesidad presentada anteriormente y dado a que los jvenes

millenials son una poblacin conocida como los nativos digitales, que crecieron en
plena era de la internet, en la que las redes sociales son una extensin de su vida,
estn interesados en acumular y compartir experiencias antes que productos,
adems procuran tener un equilibrio entre su vida profesional y personal 4, esto los
lleva a estar interesados en compartir con regularidad con su grupo social tanto en
su hogar como sitios reconocidos y de inters. En el caso particular del compartir
en casa, son propicios momentos tales como: cumpleaos, reencuentros,
festividades navideas y reuniones de trabajo o estudio.
3
Tendencias de Decoracin para el 2016. Cristina Garcia. http://www.decorablog.com/tendencias-en-decoracion-
2016/, (2016)
4
Psicografia de los millenials. http://es.slideshare.net/NinoLuigiZegarraMalatesta/psicografa-de-los-
millennials
Por consiguiente, buscando dar respuesta a la necesidad de los jvenes de los
jovenes en edades de 27 a 35 aos con muebles que se ajusten a los espacios
reducidos de los apartamentos que adquieren los millenials con espacios que nos
superan los 50 mtrs, se requiere desarrollar propuestas de mobiliario con
caractersticas llamativas en desarrollo de diseo, versatilidad, multifuncionalidad.
De otro lado debido al gusto por el compartir experiencias con amigos en su nuevo
y espacio personal, los jvenes requieren mobiliario que se ajuste a sus gustos y
personalidad y que por lo tanto les permitan interactuar e identificarse ante su
grupo social. Gracias a esto surge le propuesta de MODULO MULTIFUNCIONAL
PARA EL HOGAR. BAR-ICE, un centro de mesa con un compartimiento para
juegos de mesa y hielera para mantener las bebidas fras en todo momento y
modulo de msica para acompaar una velada con amigos, lo anterior
acompaado por un diseo sobrio y minimalista. Estas caractersticas hacen del
modulo Bar- Ice, una pieza de mobiliario ideal para dar un toque de personalidad,
diseo y funcionalidad apropiada al carcter social de la poblacin pretendida,
haciendo propicio el compartir y entretenimiento en el hogar con amigos.
OBJETIVO GENERAL
Disear un mdulo multifuncional para los jvenes que se independizan,

disponiendo de un espacio para juegos de mesa, bebidas refrigeradas y sistema
de reproductor de msica, que propicie la sensacin y ambientacin buscadas al
decorar y al compartir en el hogar en compaa de amigos .
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Disear un mueble con las condiciones y materiales apropiados para la

funcionalidad pretendida del producto.
Brindar bienestar visual en el mobiliario, despertando atraccin por el

producto y un ambiente propicio para compartir, charlar y beber en
compaa de amigos, familiares y conocidos.
Ofrecer un sistema de almacenamiento y refrigeracin, que permita tener

las bebidas a la mano con una temperatura fresca.
Generar mdulos organizadores que permitan disponer los objetos de
manera adecuada para evitar la dispersin de los mismos
ANALISIS DEL SECTOR
El sector edificador mueve cerca de 29 subsectores en Colombia, uno de ellos el

de los muebles y la madera, que se ha dinamizado con el auge de proyectos de
vivienda, oficinas y hotelera.
Segn la Cmara Colombiana de la Construccin (Camacol), con base en las

cifras de la Encuesta Anual Manufacturera vigente del Dane (2013), la dinmica en
la fabricacin de mobiliario y afines le permiti crecer 13 por ciento ese ao frente
al 2012.
Alejandra Ospitia, directora de la Federacin Nacional de Industriales de la

Madera (Fedemaderas), considera que las esperanzas de la industria, que ha
visto impactadas sus importaciones y exportaciones, estn puestas en la
construccin de vivienda social y prioritaria, as como en la oferta destinada a la
clase media.5
Sin embargo, considera que en el estrato medio pero, sobre todo, en el alto, la
demanda s est en alza.
5
http://oab.ambientebogota.gov.co/es/con-la-comunidad/ES/guia-ambiental-de-mueble,
http://www.portafolio.co/negocios/empresas/muebles-industria-madera-39800
EL EFECTO PYME
Como ejemplo de la respuesta a esta dinmica, la Directora de Fedemaderas

destac que el ao pasado seis pymes lderes del sector en el segmento de
carpintera arquitectnica decidieron agruparse en un clster para ofrecer al
mercado mejores opciones, fortalecerse en normas y estndares internacionales y
ser mejores en productividad y competitividad.
De hecho, segn Camacol, la construccin y la industria conforman el tercer

clster ms importante de la economa nacional, y en este punto el sector de los
muebles y la madera, con sus mercados afines, estn respondiendo a la demanda
local.
Ahora, segn Sandra Forero, presidenta del gremio, la apuesta debe estar en la
exportacin
La fabricacin de muebles es considerado el quinto sector ms dinmico entre 66,

ratificando un aporte del 5,2 por ciento del total de las empresas manufactureras
registradas en el pas. El gremio precisa que los fabricantes de muebles ocupan
tambin el sptimo lugar con mayor personal ocupado, un 3,5 por ciento de
participacin total en la industria.
Segn Fedemaderas en 2013 los principales mercados para los muebles de

madera fueron Panam con compras por 12,4 millones de dlares, Estados
Unidos que demand 6,5 millones de dlares, Per con 4,4 millones, Mxico que
compr 3,2 y Chile que realiz compras por 3,1 millones de dlares.
Al inicio del presente siglo la cadena de muebles de madera para Colombia

presento una balanza comercial positiva que se ha venido manteniendo. Se
registran exportaciones por US$63, 818,791 y las importaciones porUS$36,
545,353 lo que significa que el pas es un exportador neto de madera y muebles
de madera.
TABLA 1: COMERCIO INTERNACIONAL SECTOR
MADERA
Fuente: Direccin Nacional de planeacin
Bogot genera casi el 30% de la produccin nacional, concentra cerca del 40% de
las transacciones de comercio exterior de bienes del pas, es el centro de servicios
del pas, el principal centro empresarial y la sede principal de la mayora de las
entidades: financieras y de la Administracin Pblica Nacional. Bogot tiene el reto
de alcanzar un nivel de crecimiento econmico (por lo menos del (5%) superior al
actual (3%) para reducir a un dgito las altas tasas de desempleo (14,7%) y
mejorar la calidad de vida de sus habitantes, necesita fortalecer su integracin con
los mercados internacionales, en especial con sus principales socios comerciales,
entre los que se destacan: Estados Unidos, Venezuela, Ecuador, Per y Mxico.
Entre los principales productos de exportacin en Bogot, se encuentran los

muebles de madera sin restricciones arancelarias importantes porque estn
incluidos en el ATPDEA. Las principales dificultades son de carcter no arancelario
y por los elevados niveles de competitividad de los principales proveedores de
otros pases, ante lo cual, los empresarios tienen el reto de transformar su
estructura empresarial para elevar el valor agregado de sus productos con
diferenciacin y orientacin a nichos dinmicos. Tambin, se requiere mejorar el
acceso a los canales de comercializacin y el posicionamiento de marcas. La
Encuesta Anual Manufacturera, realizada por el DANE (21), consolida la
6
https://colaboracion.dnp.gov.co/CDT/Desarrollo%20Empresarial/Maderas.pdf
informacin de 331 empresas dedicadas a la fabricacin de Muebles en Bogot,
estas contribuyen con el 1% del Producto Interno Bruto y generan
aproximadamente 15.532 empleos. Los fabricantes tienen mayor presencia en los
sectores de Barrios Unidos, Puente Aranda, Engativ y Suba.
En la actualidad estas empresas han incrementado sus exportaciones y tambin

han crecido llegando al 21.56% de la produccin nacional de muebles.
El sector de fabricacin de muebles de madera es altamente competido; en el que

las micro, pequeas y medianas empresas - mipymes, desempean un papel
preponderante; su demanda es principalmente interna, aunque se presentan
exportaciones en aumento. Las actividades del proceso productivo dentro de este
sector ocasionan impactos al ambiente, por la generacin de residuos slidos de
carcter ordinario y peligroso y emisiones atmosfricas representadas en
partculas, y las generadas por pinturas y solventes, lo que afecta negativamente
los componentes del ambiente (suelo, agua y aire) y la salud de los trabajadores.
De esta forma, el conocimiento general de este sector en relacin con su aspecto
econmico, empresarial y ambiental, permite generar bases slidas para
desarrollar el contenido de esta gua, como un apoyo para el mejoramiento del
desempeo ambiental y empresarial de las unidades productivas que lo
conforman. Se debe tener en cuenta que la inclusin de nuevas tecnologas, el
cambio de materiales y la modificacin de los procesos de produccin, no son la
nica alternativa para mejorar el desempeo ambiental de una empresa. En
muchas ocasiones, slo falta implementar medidas (buenas prcticas) que,
llevadas a cabo de forma continua y permanente, ahorran materias primas y
energa, y minimizan la contaminacin generada por las empresas. Las buenas
prcticas estn dirigidas tanto a los trabajadores como a los directivos de las
empresas para que perciban que hay una serie de modificaciones en los hbitos
ocupacionales, de fcil aplicacin y bajo costo econmico, que comportan un
aumento de la calidad ambiental y una optimizacin del proceso productivo, lo que
sumado a la implementacin de tecnologas ms limpias, llevar a la empresa a
mejorar su competitividad y a acceder de manera ms fcil a mercados
extranjeros.7
ANALISIS DEL MACROENTORNO
7
http://oab.ambientebogota.gov.co/es/con-la-comunidad/ES/guia-ambiental-de-mueble,
http://www.portafolio.co/negocios/empresas/muebles-industria-madera-39800
CONDICIONES ECONOMICAS
Colombia demanda anualmente ms de $897 mil millones de productos de
madera, de los cuales $319.594 millones corresponden a muebles; $297.992
millones a madera y $280.066 millones a tableros, lminas y marcos.
El principal producto importado por el sector son los tableros. En 2012 se

importaron US$123 millones de paneles. El mobiliario constituye el primer
producto de exportacin. En los primeros 9 meses del 2013 Colombia vendi ms
de US$32,2 millones de muebles de madera.
El sector ocupa el sptimo lugar en generacin de empleo, con ms de 30 mil

trabajadores, las mujeres son la tercera parte de los empleados. En Colombia hay
registradas 4.781 empresas de muebles y 1.867 compaas en transformacin de
la madera.
Segn el Dane, la produccin de la cadena forestal-madera-muebles, en Colombia

fue de $3,08 billones, con una contribucin total a la industria manufacturera del
1,49%. Minagricultura estima que nuestro pas cuenta con 17 millones de
hectreas aptas para la reforestacin comercial en el Eje Cafetero, Caribe y
Orinoquia.8
Hasta agosto del ao anterior, el pas tena 453 mil hectreas comerciales
reforestadas, es decir el 2,6% del total de las tierras viables para ese fin, segn
clculos de Fedemaderas. Entre 66 sectores industriales, por nmero de
establecimientos, la fabricacin del mueble ocupa el quinto lugar en el pas.
CONDICIONES POLITICO-LEGALES
La Constitucin Poltica de Colombia adopt el principio del Desarrollo Humano
Sostenible para conciliar las necesidades de mejorar la calidad de vida de la
poblacin y el crecimiento econmico. As mismo, le asigna al Estado, al igual que
a todas las personas, la obligacin de proteger y conservar los recursos naturales
de la Nacin.
Dentro de los principios fundamentales de la Poltica Nacional Ambiental, el

artculo 1 de la Ley 99 de 1993, establece entre otros, que las acciones
encaminadas a proteger, conservar y recuperar el medio ambiente son tarea
8
http://formularios.dane.gov.co/senApp/nomModule/aym_index.php?
url_pag=clasificaciones&alr=&cla_id=2&sec_id=4&div_id=20&gru_id=41&cla_ide=305&url_sub_pag=_05&al
r=&
conjunta entre el Estado, el sector privado, la comunidad y las organizaciones no
gubernamentales
El numeral 32 del artculo 5 de la Ley 99 de 1993, determina que corresponde al

Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial, entre otras funciones,
establecer mecanismos de concertacin con el sector privado para ajustar las
actividades de ste a las metas ambientales previstas por el Gobierno.
El numeral 14 del Artculo 31 de la Ley 99 de 1993, establece entre las funciones

de las Corporaciones Autnomas Regionales, las de ejercer el control de la
movilizacin, procesamiento y comercializacin de los recursos naturales
renovables en coordinacin con las dems Corporaciones Autnomas Regionales,
las entidades territoriales y otras autoridades de polica, de conformidad con la ley
y los reglamentos; y expedir los permisos, licencias y salvoconductos para la
movilizacin de recursos naturales renovables.

de los Departamentos, las de ejercer, en coordinacin con las dems entidades
del Sistema Nacional Ambiental (SINA) y con sujecin a la distribucin legal de
competencias, funciones de control y vigilancia del medio ambiente y los recursos
naturales renovables, con el fin de velar por el cumplimiento de los deberes del
Estado y de los particulares en materia ambiental y de proteger el derecho a un
ambiente sano.

de los Municipios, las de ejercer, a travs del alcalde como primera autoridad de
polica, con el apoyo de la Polica Nacional y en coordinacin con las dems
entidades del Sistema Nacional Ambiental (SINA), con sujecin a la distribucin
legal de competencias, funciones de control y vigilancia del medio ambiente y los
recursos naturales renovables, con el fin de velar por el cumplimiento de los
deberes del Estado y de los particulares en materia ambiental y de proteger el
derecho constitucional a un ambiente sano.
El numeral 6 del Artculo 65 de la Ley 99 de 1993, igualmente establece entre las

funciones de los Municipios, las de coordinar y dirigir, con la asesora de las
Corporaciones Autnomas Regionales, las actividades permanentes de control y
vigilancia ambientales que se realicen en el territorio del municipio o distrito con el
apoyo de la fuerza pblica, en relacin con la movilizacin, procesamiento, uso,
aprovechamiento y comercializacin de los recursos naturales renovables o con
actividades contaminantes y degradantes de las aguas, el aire o el suelo.
La Poltica de Bosques establece que el Ministerio de Ambiente, en coordinacin

con las Corporaciones, entidades territoriales y otras instituciones, formular y
pondr en marcha una estrategia conjunta para el control y vigilancia del
aprovechamiento, la movilizacin, almacenamiento y transformacin de los
productos del bosque. Que mediante dicha estrategia se busca eliminar la
corrupcin, reducir el trfico ilegal de productos del bosque y garantizar el
cumplimiento de las obligaciones de quienes lo aprovechen, para lo cual se
establecern medidas especiales para enfrentar el comercio ilegal en los puntos
estratgicos de la cadena productiva y de comercializacin
En el Plan Nacional de Desarrollo Forestal (PNDF) del Ministerio del Medio

Ambiente, se indica que se busca generar una cultura del seguimiento, monitoreo
y control a la gestin y uso que se viene dando de los recursos forestales.
Igualmente, se seala que con el fin de mejorar los procedimientos para el control
y seguimiento en las diferentes etapas del aprovechamiento, movilizacin y
transformacin, establecidos en el Rgimen de Aprovechamiento Forestal, el
Ministerio de Ambiente y las CAR fortalecern el cumplimiento de las normas y
procedimientos tcnicos correspondientes.
Finalmente, el Plan Nacional de Desarrollo Forestal establece que el Ministerio de

Ambiente, como ente rector del SINA, articular las instancias y estimular los
instrumentos de diferente ndole que ayuden a construir una cultura de gestin
coordinada, concertada y efectiva9.
CONDICIONES TECNOLGICAS Y
MEDIOAMBIENTALES
En Colombia se han dado ms de 17000 hectreas para la reforestacin de la

industria de la madera, ya sea para la fabricacin de muebles, tableros, carbn,
combustibles, etc. Para contribuir con el gasto de forestacin en Colombia y que
este gremio obtenga la materia prima por cada rbol talado se debe sembrar tres,
as esta industria puede contribuir con el medio ambiente.
Hoy en da para la industria de la madera a nivel tecnolgico se utilizan maquinas

o herramientas que tienen programas de software para optimizar el corte de esta y
as aprovechar mejor la materia prima. A continuacin se muestran las nuevas
propuestas en maquinaria industrial aplicadas al sector de muebles y lamadera:
Centros de Trabajo a control numrico punto-punto.
9
http://www.dian.gov.co/descargas/sobredian/Pacto_madera/Pacto_Intersectorial_Madera_Legal.pdf
ILUSTRACIN 1: MAQUINA DE CONTROL
NUMERICO
FUENTE:
Maquinas a control numrico tipo punto a punto o centros de trabajo, para el

trabajo de la madera maciza y del panel en Mdf, tableros aglomerados para la
fabricacin de Muebles de Cocinas, Muebles de oficinas, Muebles de bao,
Muebles del hogar adems de partes para la carpintera industrial como Puertas
Ventanas, Escaleras normales o tipo caracol adems este tipo de maquina es
tambin apto para la fabricacin de partes para casas Prefabricadas.
Seccionadoras Horizontales.
Ilustracin 2:
seccionadoras horizontales
Fuente:
Seccionadoras horizontales para paneles en Mdf, tableros aglomerados, contra
enchapados, tableros enchapillados en madera, en formica o en PVC, puertas
entamboradas, con estas mquinas se puede efectuar todo tipo de corte sin que
ocurra un deterioro en las lminas.
Automatizaciones para el sector del mueble
Ilustracin 3: automatiza Dora
Fuente:
Lneas de automatizaciones para las fbricas de muebles de oficina, del hogar, de
cocinas o de bao, por medio de trasladores y transportadores completamente
automatizados para eliminar o por lo menos disminuir los tiempos muertos.
Mquinas automticas para el embalaje con pelcula de polietileno termo

retrctil.
Ilustracin 4: maquinas automticas

Fuente:
Mquinas y automatizaciones para el ensamblado y el embalaje de los muebles de
oficina del hogar, de cocina y de bao. Mquinas automticas para el embalaje
con pelcula de polietileno termo retrctil.
Secaderos para Madera.
Secadores para madera maciza, con posibilidad de secado desde las tablitas
delgadas hasta los tablones, desde una capacidad de 5 m hasta lo que necesiten
nuestros clientes con la ms alta calidad en materiales, y la tecnologa de punta en
Italia en la aplicacin de la electrnica en el secado, tambin fabricamos
deshumificadores, y vaporizadores para madera. Nuestra experiencia en el campo
del secado de maderas tropicales es basada en ms de un millar de equipos
instalados.
ENTORNO ESPECFICO
COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES

A continuacin se indican los competidores actuales y potenciales de productos
con funcionalidades similares
TABLA 2: COMPETIDORES PROPUESTA DE
MUEBLES
COMPETIDOR DISEO CARACTERST VENTAJA PRECIO
ICAS DE
VENTA
INCASSA Mesa de Centro Elegancia 1990$

(Mjico) Cantina mx
Almacenami
Cantinas
ento
Fabricadas 100%
en MDF Chileno
con Madera de
Pino.
Utilizamos solo
materiales nuevos
en el proceso de
produccin.
Todos los
productos tienen
acabado
profesional en laca
Brillante o Mate
segn sea su
eleccin.
Portobellostreet Mesa acabada Almacenami 624 euro

(Espaa) en madera de ento
nogal.
Organizador
Cerrada: Alto 39
de bebidas
cms. Ancho 55
cms. Fondo 62,5
cms.
Abierta: Alto 39
cms. Ancho 55
cms. Fondo 110
cms.
Sof Club Mesa de Centro Es una mesa
(Espaa) Moderna Elevable funcional
con cajn gracias a su
sistema elevab
Fabricada en
le, con una
Chapa de Roble.
altura de 56
Tapa Elevable. cm elevada es
ideal para su
Cajn. uso, ya sea
escribir, tomar
Color mesa a un aperitivo,
elegir. usar el porttil,
Color cristal a etc
elegir. Tiene un cajn
que le aporta
Altura de mesa un extra en
elevada 56 cm. funcionalidad.
Mesa de Centro Es una mesa

Moderna Elevable funcional
Multifuzione con cajn gracias a su
sistema elevab
(Colombia) Fabricada en $
le, con una
Chapa de Roble. 1.500.000
altura de 56
Tapa Elevable. cm elevada es
ideal para su
Cajn. uso, ya sea
escribir, tomar
Color mesa a un aperitivo,
elegir. usar el porttil,
Color cristal a etc
elegir. Tiene un cajn
que le aporta
Altura de mesa un extra en
elevada 56 cm. funcionalidad.
Fuente: Desarrollo autores
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Portabilidad de vasos
Ilustracin 5: mesa bar

Fuente:
ilustracin 6: mesa
bar
Fuente:
MESA BAR HIELERA CHOCOLATE TIPO RATTAN P
Almacenamiento Y refrigeracin ilustracin 7: mesa

reproductor
Fuente:
Reproductor de msica
CLIENTES
Personas que quieren pasar una noche de viernes agradable con sus amigos en la
seguridad de su hogar, pero que no lo hacen por no tener el espacio y lugar
adecuado para ello.
CONTEXTO: Sala
Una sala de uso comn en la vivienda es un lugar de reunin en donde la familia y

los amigos pueden juntarse para tomar el t o caf, disfrutar de aperitivos, juegos
de mesa o ver una pelcula.
Las salas de una vivienda estndar, se usan de forma constante; para mantener
este espacio ordenado, usualmente se cuenta con mesas de centro y auxiliares
que se utilizan para guardar o disponer objetos decorativos. En los grupos de
familias jvenes o en los jvenes independientes pueden ser dispuestos a su vez
como espacio de entretenimiento, contando con juegos de mesa y consolas de
videojuegos.
Finalmente una sala de uso comn, es un espacio en la vivienda destinado a las

reuniones familiares. Tambin es el espacio en donde los habitantes de la casa
realizan sus pasatiempos, disfrutan de noches en familia o sesiones de
relajacin.10
10
http://www.ehowenespanol.com/descripcion-sala-comun-viviendas-familiares-info_327395/
ANALISIS DEL MERCADO
De acuerdo al Estudio Sustancias Psicoactivas en Colombia, del Ministerio de

Justicia y del Derecho, se indica lo siguiente: Se establece que el rango de edades
en los que se concentra en las edad de 12 a 65 aos, que en Colombia representa
una poblacin 23,3 millones de habitantes. La edad promedio en que inicia el
consumo de bebidas alcohlicas es a los 16 aos de edad. En trminos de la
edad, la mayor tasa de consumo actual en Colombia de alcohol, con el 49.2%, se
presenta entre los jvenes de 18 a 24 aos, y con una tasa del 45.4% se define el
consumo entre los jvenes de 25 a 34 aos. Finalmente el grupo de 35 a 44 aos
y de 45 a 65 aos. La diferencia entre estos grupos es de 10 puntos de
porcentaje11. Los adolescentes son quienes presentan menor tasa de consumo, no
obstante llega al 19.3%.
Tabla 3: Nmero de casos de uso de alcohol,

segn grupos de edad (aos)
Fuente: Estudio Nacional de Sustancias Psicoactivas 2013
Estrato socioeconmico
El consumo actual de bebidas alcohlicas se incrementa conforme aumenta el
nivel socioeconmico, pasando del 32.3% en el estrato 1 al 42.1% en los estratos
4, 5 y 6 respectivamente. Segn se observa en la Tabla.
11
http://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/Norma1.jsp?i=40203
Tabla 4: Nmero de casos de uso de alcohol en
Colombia segn estrato
Si se considera el tamao de la poblacin de los municipios comprendidos en la

muestra, se observa en la Tabla anterior que las tasas de uso actual de alcohol
varan entre 31% y 39%, con diferencias significativas entre los conglomerados
urbanos con mayor cantidad de habitantes, donde el consumo es ms alto, y los
centros urbanos con menos habitantes, en los que el consumo es menor.
Tabla 5: Nmero de casos de consumo de

alcohol por regiones en Colombia

INVESTIGACIN DE MERCADOS
De los 8.339.659 personas que consumen el porcentaje de consumidores en

Colombia, el 47% corresponden al rango de edad de 18 a 35 aos, dando com
resultado un nmero total de 4.242.474 personas que consumen bebidas
alcoholicas en las edades antes indicadas a nivel nacional. En cuanto al total de
consumidores de bebidas alcoholicos a nivel de la ciudad de Bogot, se estima en
1.043.009 personas de aucuerdo Estudio Sustancias Psicoactivas en Colombia.
MERCADO POTENCIAL Y OBJETIVO

A nivel local en la ciudad de Bogot, las zonas que ms concentran la poblacin
que toman bebidas alcohlicas en cantidades riesgosas son las de Santa Fe
(147.788 personas), San Cristbal (98.332), Fontibn (85.099) y Usme (72.684).
Aunque por tasas, segn la concentracin de poblacin, las ms altas de consumo
estn en Suba (42,26 por ciento - ) y Usaqun (41 por ciento). En contraste, las
ms bajas se encuentran en Usme y Sumapaz (28,9 por ciento). 12
TABLA 6: ENCUESTA DE CALIDAD DE VIDA

BOGOTA 2007 VIVIENDAS, HOGARES Y
PERSONAS, SEGN LOCALIDAD
12
Secretaria de Salud, Estudio de consumo de sustancias psicoactivas en Bogot, 2013
Fuente: Dane, Encuesta de Calidad de Vida Bogot 2007 Viviendas, Hogares y Personas, segn
Localidad
Con base en la tabla anterior de encuesta de calidad, se evidencia el nmero de

hogares y personas presentes por Localidad para el ao 2007 en las localidades
de la ciudad de Bogot. Identificando con prioridad las cifras de Suba, zona de la
ciudad que concentra la mayor poblacin y por lo tanto el mayor potencial de
consumo de bebidas alcohlicas fuera del hogar.
TABLA 7: TABLA PROYECCION DE CIFRAS HOGARES-VIVIENDAS 2010-2020
Departamento 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Bogot, D.C. 1.961.188 2.013.218 2.065.341 2.117.654 2.170.173 2.222.921 2.274.426
12.056.76 12.317.60 12.579.22
Total Nacional 11.284.948 11.539.514 11.797.115 5 3 0 12.843.241
Fuente: Dane, estimacin proyecciones viviendas y hogares
Al cruzar la informacin de las viviendas presentes en la ciudad de Bogot al ao

2016 se estima en 2.274.426 de acuerdo a las proyecciones de cifras del Dane,
tras cruzar con el peso porcentual de las viviendas de la localidad de Suba
(14,9%), respecto al resto de la ciudad, se obtienen como resultado un total de
340.493 viviendas potenciales, a las cuales se les puede llegar inicialmente con la
propuesta del mdulo multifuncional.
TABLA 8: PROYECCIONES DE POBLACION
Fuente: DANE - SDP, Encuesta de Calidad de Vida Bogot 2007
Tomando la tabla anterior, es posible establecer que de las 340.493 viviendas

potenciales de la localidad de Suba existentes en 2016, se ubican
aproximadamente 160.224 personas en edades de 18 a 24 aos a las que se les
es posible ofrecerle la propuesta de producto.
PERFIL DEL CLIENTE
- Localidades de Usaquen como las que presentan mayor tasa de consumo.
-Edades de 28-36 aos.
-Gnero masculino y femenino.
-Estrato socioeconmico 3-4 que son los predominantes en dicha localidad.
-Ingresos mayores a 3 smlv.
-Nivel de educacin alta.
Son personas que gustan de compartir en fa
OCUPACION tabla 9: ocupacin

Coteros 28.9 %
Construccin 19.5 %
Vendedores 15.7 %
Mecnicos 14.2 %
Cuadrilla de plancha 8%
Fuente: desarrollo propio

TRABAJO DE CAMPO
INDENTIFICACION DEL CLIENTE COMPRADOR

Con el fin de validar la aceptacin de la propuesta mueble multifuncional para el
hogar Bar-Ice en los clientes compradores, se procedi a entrevistar a
Administradores y empresarios de los barrios 12 de Octubre y Carvajal,
quienes cuentan con establecimientos de comercializacin y fabricacin de
mobiliario para el hogar. Se escogieron estos dos barrios, al ser zonas
importantes en la ciudad de Bogot en las que se concentra el Clster de
muebles. Para esto se entrevistaron de manera aleatoria 5 establecimientos
de en los cuales se entrevisto a sus administradores o dueos (Empresa
Graveto, Evan Muebles y Ambientes, Muebles y Hogar Y.C., Damar`s Muebles
M.C. y Muebles y Confort MyMS)
TABULACION DE ENCUESTAS
1. Comercializa muebles multifuncionales en su empresa
2. Enumere de 1 a 5, donde 1 es la mas importante y 5 la menos, Cales son los factores mas
importantes a la hora de adquirir un muelbe para el hogar por parte de la empresa
3. Segn su criterio, qu caracteristicas debe
tener un muebles que promueva el compartir
en familia y amigos al interior del hogar
4. Que tipo de muebles multifuncionales para el hogar vende:

5. Estaria interesado en adquirir y comercializar un mdulo de entretenimiento, a manera de mesa
de centro, en el que los clientes puedan compartir de un momento agradable en el hogar con la
posibilidad de enfriar bebidas y equipamiento de entretenimiento
6. En una escala de 1 a 5, donde 1 es ms llamativo y 5 menos llamativo, que tanto inters le

despierta el desarrollo de un mueble multifuncional con las siguientes caractersticas:
Qu piensa usted de la fabricacin de modulo multifuncional para el hogar tipo mesa de

centro, en el que se pueda consumir bebidas refrigeradas, con un espacio para disponer
juegos de mesa, y un mdulo para escuchar msica, todo lo anterior con las propiedades
de un centro de mesa con su excelente diseo y elegancia .
7. Cunto estara dispuesto a pagar por un mueble para el hogar, tipo centro de mesa, que le
permita compartir con amigos y familiares y que cuente un mdulo para refrigerar bebidas,
espacio para almacenamiento de juegos de mesa, y modulo reproductor de msica integrado.
usica.
IDENTIFICACIN DEL CLIENTE CONSUMIDOR

Con el fin de identificar los requerimientos para el desarrollo de un mueble
multifuncional para los jvenes que se independizan en edades de 27 a 35 aos.
Se procedi a realizar una muestra con el fin de validar la aceptacin de la
propuesta a desarrollar en los potenciales usuarios de la propuesta inicialmente en
la localidad de Suba. A continuacin se indica el procedimiento para la
identificacin de la muestra en la poblacin de clientes consumidores.
IDENTIFICACION DE LA MUESTRA
Ecuacin muestreo aleatorio simple (poblaciones finitas)
N= Poblacin 160.224 personas de 18 a 24 de la localidad de Suba en 2016

Z = Factor de confianza 90% 1,64
e = 0,05
: Desviacin estndar de la poblacin que, generalmente cuando no se tiene su valor, suele
utilizarse un valor constante de 0,5.
Desarrollo de la formula
N = 160.224 * 0,52 * 1,642 / 0,052 (160.224 -1) + 0,52 * 1,642
N = 160.224 * 0,25 * 2,68 / 0,025 * 160.223 + 0,25 * 2,68
N = 107350/4006 + 0,25 * 2,68
N = 107350/10734
N = 99 NMERO DE PERSONAS A ENCUESTAR
Para tal fin se aplica el instrumento a un total de 99 personas de la localidad de

Suba en edades entre 27 y 35 aos de edad. A las cuales se les aplicar el
instrumento de encuesta con el fin de validar sus requerimientos de producto y el
inters por la propuesta de mueble multifuncional ofrecida.
TABULACIN DE ENCUESTAS:
SI NO
91 9
RIESGOS PERSONAS
Salud 18
Integridad fsica. 9
Integridad mental 2
Todas las anteriores 71
FRECUENCIA PERSONAS
Varias veces a la semana 11
Una vez a la semana 29
Una o dos veces al mes 51
Nunca 9
FRECUENCIA PERSONAS
Atracos 20
Violaciones 36
dao a la integridad fisica 39
No pasa nada 5
SI NO
90 10
FRECUENCIA PERSONAS
Cada mes 0
Cada tres meses 9
Cada seis meses 17
Cada ao 61
Nunca 13
SI NO
4 96
ACTIVIDADES FAVORITAS EN EL HOGAR PERSONAS %
a) Ver tv 8 10
b) Escuchar msica 13 12,5
c) Tomar con sus amigos o familiares 33 32,5

d) Jugar juegos de mesa 15 17,5
e) a y b 0 0
f) c y d 31 27,5
APRECIACION PERSONAS
a) Bueno 72
b) Malo 7
c) Le da igual 11
d) No sabe 10
a.) 150.000 a 200.000 14
b.) 200.000 a 300.000 26
c.) 300.000 a 400.000 31
d.) 400.000 a 500.000 20
e.) 500.000 a 800.000 9
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
ESTRATEGIA DE PRECIO
Para definir el valor de nuestro modulo debemos basarnos y sacar presupuesto de
la materia prima:
Madera aglomerada de 9 mm con dimensiones de 90 cm por 50cm con un valor

$9000 pesos moneda colombiana.
Madera mdf de 4mm (x2) con dimensiones de 86 cm por 40 cm con un valor

Madera mdf de 4 mm (x2) con dimensiones de 44 cm por 40 cm con un valor

Madera mdf de 12 mm (x4) con dimensiones de 5cm por 40 cm con un valor

Madera mdf de 12mm con dimensiones de 5cm por 86 cm con valor $2000 pesos
moneda colombiana.
Madera mdf de 12 mm con dimensiones de 5cm por 34 cm con un valor $1000

pesos moneda colombiana.
Madera mdf de 12 mm con dimensiones de 5cm por 46 cm con un valor de $1600

pesos moneda colombiana.
Vidrio de 5mm de 45cm por 32cm con un valor de $3000 pesos moneda
colombiana.
Vidrio circular de 5 mm por un dimetro de 29 cm por un valor de $2000 pesos

moneda colombiana.
Soporte para vidrio (x8) con un valor de $10400 pesos moneda colombiana.
Patas (x4) para mueble de madera de altas de 8cm con un valor de $10000 pesos
moneda colombiana.
Recipiente 33cm por 22 cm con un valor de $2000 pesos moneda colombiana.
Hielera con un valor de $3000 pesos moneda colombiana.
Colbon para madera $ 2000 pesos moneda colombiana
Puntillas de pulgada con un valor de $2000 pesos moneda colombiana.

Haciendo la suma de los materiales q se necesitan son de un costo $ 67000
moneda colombiana sin contar mano de obra por eso asumiendo costos hemos
decido q el precio de nuestro mueble entre unos $170000 y $ 200000 pesos
moneda colombiana.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN:
Nuestra estrategia de distribucin es vamos a dar nuestro modulo a un
intermediario as llegar al cliente ejemplo: por medio de almacenes de
cadena podemos dar a conocer nuestro producto y as poderlo
comercializar tanto a nivel local como nacional.
Nuestra otra estrategia ser tener nuestra propia tienda virtual atreves de
una pgina web as poder vender el producto de manera online y a travs
de pginas como de mercado libre, ebay, olx entre otras.
ESTRATEGIAS DE SERVICIO:
En sus diferentes reas se dar a conocer de la manera ms prctica el
conocimiento del producto ofrecido para que as el interesado logre
comprender los servicios expuestos en este.
La plataforma va internet ser practica donde se mostraran adems de sus

caractersticas tcnicas el modo de produccin y distribucin del producto.
De esta manera dar a conocer la obtencin de la materia prima y los
cuidados para con el medio ambiente.
Su asesora personal en los diferentes puntos tanto como en el telefnico le

mostrara al interesado el convencimiento total de que su necesidad seria
cubierta perfectamente.
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO:
Todo producto finalizado brindara la mejor calidad a nivel de materiales y de
detalles de terminado por parte de un personal capacitado y experimentado
que le brindara a los clientes un excelente servicio de mobiliario al hogar. El
cliente a su vez tendr la disponibilidad de escoger entre los diferentes
colores de madera expuestos que mejor se acomoden a su gusto y la
posterior entrega sera mximo en las 24 horas siguientes a su pago.
De este modo su hogar tomara un aire totalmente distinto a la hora de

compartir con sus seres ms queridos.
ESTRATEGIAS DE PROMOCION
Los primeras cien unidades en ser vendidas sern entregadas con una
botella del mejor trago local para tener con que disfrutar su nuevo mdulo
adquirido y el gasto del traslado a su hogar vendr ya en el precio de venta.
Su publicidad estara reflejada en volantes callejeros y anuncios divulgados

en internet por las redes sociales que llamara la atencin de una cantidad
considerable de personas que frecuentan estos sitios, dando a conocer de
esta manera el servicio expuesto.
ANLISIS TCNICO
Proceso de elaboracin:
Compra
materia diseo corte
prima
acabado tamboreado
Compra de materia prima:

En la compra de la materia prima ac adquirimos toda la madera, puntillas, Colbon
todos los insumos q necesitamos para fabricar nuestro modulo.
Ilustracin 8: materia prima

Realizar el diseo de la mesa:

En realizar el diseo de la mesa empezamos con barios bocetos hasta llegar al q
mas se acoplaba para el producto q vamos a poner al mercado.
ilustracin 9: diseo de mesa
Fuente desarrollo propio
Corte:
En el rea de corte es cuan ya con el diseo escogido trasamo este en la madera
y empezamos a realizar los cortes y darle la forma q deseamos.
Ilustracin 10: corte

Ilustracion 11: corte
Fuente : desarrollo propio


Tamboreado:
En el tamboreado es el paso donde as partes inferior las dejamos guecas para
dejar el mueble resistente pero ala ves muy livianas.
Ilustracin 16: tamboreado

Mesa ensamblada:
En este paso ya con las partes armadas y pintadas procedemos armar el modulo y
dando la forma deseada.
Ilustracin 17: mesa ensamblada
Requerimientos de insumos y materiales:

Para nuestro modulo los insumos y materiales usamos madera aglomerada de
9mm, madera mdf de 4mm, madera mdf 12 mm, vidrios, Colbon para madera,
puntillas tornillos y patas para muebles.
Tabla 10: insumos y materiales

MATERIAL E CANTIDAD VALOR VALOR
INSUMO UNIDAD TOTAL
AGLOMERADA 90x50 cm $9000 $9000
9MM
MDF 4MM 86x40cm(x2),44x40cmm(x2 $8000 $6000 $14000
)
MDF 12MM 1/8 de lamina $8600 $8600
VIDRIO 5MM 45x32cm $3000 $3000
VIDRIO 5MM Dimetro de 29cm $2000 $2000
SOPORTE PARA 3/8 (x8) $1300 $10400
VIDRIO
PATAS PARA 8cm (x4) $2500 $10000
MUEBLE
RECIPIENTE 33x22 cm $2000 $2000
HIELERA Dimetro de 25 cm $3000 $3000
COLBON 300 cm|3 $2000 $2000
PUNTILLAS 300 gr $2000 $2000
TORNOLLOS 4 $50 $200
total $67200
Requerimientos de manos de obra:

Para la fabricacin del mueble, se contara con tres operarios uno en el rea de
corte, otro encargado de ensamblar el modulo y un tercero que se encargara de
los cavados del producto.
Tabla 11: mano de obra

Mano de obra Das trabajados Pago por da Total
Operario 24 $25000 $600000
Operario 24 $25000 $600000
Operario 24 $25000 $600000
Total al mes
Requerimiento de maquinaria:
Tabla 12: maquinaria
Maquinaria y equipo
Descripcin Cantidad Valor unidad Valor total
Sierra circular 1 $1.100.000 $1.100.000
Sierra caladora 1 $180.000 $180.000
Lijadora de mano 1 $200.000 $200.000
Taladro 1 $250.000 $250.000
Compresor 1 $650.000 $650.000
Total $2.380.000

Sierra circular:
Ilustracin 18: sierra circular
Fuente: https://www.google.com.co/search?
q=ficha+tecnica+sierra+circular&espv=2&biw=1517&bih=741&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ah
UKEwih456L8ZvPAhXNCD4KHaOACwgQ_AUIBigB&dpr=0.9#imgrc=ascRge5xZdvx7M%3A
Sierra caladora:
Ilustracin 19: sierra caladora
UKEwih456L8ZvPAhXNCD4KHaOACwgQ_AUIBigB&dpr=0.9#tbm=isch&q=ficha+tecnica+sierra+cALAD
ORA&imgrc=JmiP9bMfZqF9IM%3A
Taladro:
Ilustracin 20: taladro
UKEwih456L8ZvPAhXNCD4KHaOACwgQ_AUIBigB&dpr=0.9#tbm=isch&q=ficha+tecnica+
+taladro+&imgrc=-JXI9E2vdjwK8M%3A
Lijadora:
Ilustracin 21: lijadora

UKEwih456L8ZvPAhXNCD4KHaOACwgQ_AUIBigB&dpr=0.9#tbm=isch&q=ficha+tecnica+lijadora+orbit
al+&imgrc=xvioP00eIisA8M%3A
Compresor:
Ilustracin 22: compresor
UKEwih456L8ZvPAhXNCD4KHaOACwgQ_AUIBigB&dpr=0.9#tbm=isch&q=ficha+tecnica+compresor&i
mgrc=ke2Mf-sSOMzPTM%3A
REQUERIMIENTOS DE INFRAESTRUCTURA
Ilustracin 23: infraestructura
FUENTE: DESARROLLO AUTORES
La anterior ilustracin hace referencia a los requerimientos de espacio e

infraestructura requeridos para el desarrollo del mueble multifuncional para el
Hogar. Por lo que se evidencia la necesidad de contar con 4 reas equivalentes a
pasos del proceso productivo, la primer corresponde a Corte, una segunda
referente a pintado, una tercera de ensamble y una ltima de lijado.
ANALISIS FINANCIERO
Tabla 13: Estructura de Mercado
1- ESTRUCTURA DEL MERCADO - UNIDADES
MERCADO CONSUMO VENTA PARTICIPACION

POTENCIAL ANUAL UNIDADES % MERCADO
PRODUCTO CLIENTES PERCAPITA AO 1 OBJETIVO
MODULO DE SIMULACION DE BAR PARA LA
CASA 160.224 1 450 0,3%
Total 450
Fuente: Tabla plataforma proyecto productivo
Tabla 14: Capacidad instalada de mano de obra
Tabla 15: Precio de Venta
PRECIO DE VENTA UNITARIO (Costos + Margen %)

Costo M.P. $ 81.212
Costo M.O. $ 151.336
C.I.F $ 32.267
PRECIO ANTES DE RENTABILIDAD $ 264.814
PVP (25%) $ 331.018
Tabla 16: Ventas Anuales de Producto
3- VENTAS ANUALES POR PRODUCTO
NOMBRE UNIDADES PRECIO VENTAS

TOTALES $
PRODUCTO A VENDER DE VTA UNIT. AO 1
MODULO DE SIMULACION DE BAR PARA LA
CASA 450 331.000 148.950.000
SUBTOTAL 450 351.000 148.950.000
INCREMENTO BASE +
ANUAL
PERIODO PRECIO % INCREMENTO
Ao 2 10% 110%
Ao 3 10% 110%
Ao 4 10% 110%
Ao 5 10% 110%
Tabla 17: Consumo Materia Prima
4- CONSUMO MATERIA PRIMA POR PRODUCTO

Tabla 18: Requerimiento de Personal
5- REQUERIMIENTOS DE PERSONAL
Tabla 19: Otros Costos y Gastos

5- OTROS COSTOS DE PRODUCCION Y GASTOS ADMON Y VTAS

Tabla 20: Polticas de Capital de Trabajo
Tabla 21: Plan de Inversin

Tabla 22: Estado de Prdidas y Ganancias

Tabla 23: Balance General

Tabla 23: Indicadores
Tabla 24: Punto de Equilibrio

15.1 Bondades Financieras
El proyecto Muebles multifuncionales es viable financieramente proyectando unas

ventas al primer ao de funcionamiento de $148.950.000, correspondiente a la
venta de 450 unidades de producto del mobiliario multifuncional..., a un precio de
venta de $331.000. Dicho precio de venta fue obtenido de la identificacin de los
costos unitarios de materias primas, mano de obra y costos indirectos de
fabricacin, a los cuales se les sumo un rentabilidad pretendida del 25% sobre
precio de costo.
Bajo dicho escenario se contara con una participacin del 0,3% de participacin
de compra del mercado potencial estimado en $160.224 personas en edad de 18
a 25 aos de edad (mercado objetivo) ubicados en la Localidad de Suba, en la
ciudad de Bogot, cada uno de estos con un potencial de compra de 1 producto
por hogar .
Las ventas proyectas en el ejercicio de 5 aos de funcionamiento de la empresa

Muebles Multifuncionales...., demuestran una solvencia financiera en cuanto a
utilidad neta de $26.503.941 al primer ao y de $ 62.778.864 al 5 ao, segn se
evidencia en el Estado de Resultados.
Adicionalmente se obtiene una rentabilidad neta del proyecto de 17,79% en el

primer ao de ejercicio, una capacidad de endeudamiento del 34,38%, una tasa
interna de retorno (TIR) de 14,5% y un Valor Actual Neto (VAN) de $21.266.314.
As mismo se obtiene un margen de contribucin 75%, lo que demuestra un
balance positivo de capital obtenido sobre el volumen de ventas una vez
descontados los cotos variables (materias primas). En cuanto a la estimacin del
punto de equilibrio, se obtiene que se evidenciaran perdidas con ventas por debajo
de $90.242.067 representado en 273 unidades anuales, as bajo las estimaciones
realizadas, se contar con un excedente 177 unidades de producto vendidas por
encima del punto de equilibrio. Por lo tanto se soporta la solvencia de la empresa
Okioki, bajo ejercicio financiero proyectado, adems se disponen de recursos
para nuevas inversiones de capital de trabajo y capacidad de endeudamiento
requeridos para el funcionamiento del modelo de negocio.
Gastos Administrativos:
Los gastos administrativos se efectan dentro de la empresa q corresponden al
arrendamiento, servicios pblicos, papelera, aseo e higiene y derechos de pagos
online el gasto total del gasto al mes es de $955.000 con un total anual es de $
11.460.000.
Tabla 13: gastos administrativos

Concepto 1 mes
Arriendo $500.000
Servicios pblicos $350.000
Papelera $50.000
Aseo e higiene $30.000
Derechos de pagos online $25.000
Total de gastos administrativos $955.000
Gastos de Personal:
Los gastos de personal se efectan dentro de la empresa que corresponden al
salario del gerente, operarios y del vendedor los gastos total del mes son de
$5.674.583 con un total anual es de $68.094.996
Tabla 14: gastos de personal

cargo Salario cantidad prestaciones Valor unitario total
gerente $1.200.000 1,00 $615.867 $1.815.867 $1.815.867
Operario $600.000 1,00 $307.933 $907.933 $907.933
Operario $600.000 1,00 $307.933 $907.933 $907.933
Operario $600.000 1,00 $307.933 $907.933 $907.933
vendedor $750.000 1,00 $384.917 $1.134.917 $1.134.917
Gasto total de gastos de $5.674.583
personal
Gastos de Venta:
Los gastos de venta se efectan dentro de la empresa q corresponden al salario
del vendedor, tarjeteria, promocin y publicidad los gastos al mes son de
$1.484.917 menos el salario del vendedor q ya esta estipulado en la tabla de
gastos de personal es un total al mes es de $350.000 con un total al mes es de
$4.200.000
Tabla 15: gastos de venta

Concepto Mes 1
Vendedor $1.134.917
Tarjetera $30.000
Promocin $200.000
Publicidad $120.000
Total de gastos de venta $1.484.917
ANALISIS SOCIOLEGAL DE LA PROPUESTA
EMPRESARIAL
REQUERIMIENTOS LEGALES PARA LA

FORMALIZACION DE LA EMPRESA
Como objetivo de poner en funcionamiento la empresa es necesario seguir
diferentes acciones para su legalizacin.
Una sociedad por acciones simplificadas estimula el emprendimiento dado a sus

facilidades para su constitucin y funcionamiento.
Puede constituirse por una o varias personas naturales jurdicas, naturales o

extranjeras, su esencia es comercial, aunque tambin llega a hacer actividades
civiles, se crea mediante un documento privado y nace despus del registro en la
cmara de comercio.
Segn el artculo 5 de la ley 1258; por regla general, SAS se constituye por
documento privado donde consta:
1. Nombre, documento de identidad y domicilio de los accionistas.

2. Razn Social seguida de las letras SAS.
3. El domicilio principal de la sociedad y las sucursales.
4. Trmino de duracin, puede ser a trmino indefinido.
5. Enunciacin clara de las actividades, puede ser indefinido para realizar
cualquier actividad lcita.
6. Capital Autorizado, Suscrito y Pagado. Nmero y clase de acciones,
trminos y formas en que se pagarn.
7. Forma de administrar, con documentos y facultades de los administradores.
Cuanto menos un Representante Legal.
DOCUMENTO DE CONSTITUCIN
ARTICULO PRIMERO.- CONSTITUYENTES: Edgar Alejandro Vivas Arellano, identificado

con la cdula de ciudadana Nro. 1.022.401.106, expedida en Bogot, domiciliada en
Bogot. y residente en la Calle 2B # 3838 de la misma ciudad y Cristian Camilo Vela
Espinel, identificado con la cdula de ciudadana Nro., expedida en Bogot, domiciliada
en Bogot y residente en la (direccin)
ARTICULO SEGUNDO.- TIPO O ESPECIE DE SOCIEDAD QUE SE CONSTITUYE: La

sociedad que se constituye por medio de este documento es por acciones, del tipo
Sociedad por Acciones Simplificada, esta se regir por las disposiciones contenidas en los
presentes estatutos, por las normas que de manera especial regulan esta especie de
compaa en Cdigo de Comercio y por las generales que en la anterior normativa rigen
para las sociedades.
ARTICULO TERCERO.- DOMICILIO SOCIAL: La compaa tendr como domicilio

principal la ciudad de Bogot, pero podr abrir sucursales o agencias en cualquier parte
del territorio nacional, para lo cual se proceder como aparece previsto en las normas
legales.
ARTICULO CUATRO.- NOMBRE DE LA SOCIEDAD: La sociedad actuar bajo la

denominacin social EL MOBILIARIO S.A.S..
ARTICULO QUINTO.- TRMINO DE DURACIN: La sociedad tendr un trmino de

duracin indefinido, pero podr disolverse anticipadamente cuando sus socios as lo
decidan.
ARTICULO SEXTO.- OBJETO SOCIAL: La sociedad podr realizar cualquier actividad

civil o comercial lcita.
ARTICULO SEPTIMO.- CAPITAL AUTORIZADO, SUSCRITO Y PAGADO: El capital

autorizado de la sociedad es de Doscientos millones de pesos ($200.000.000),
divididos en Cuatrocientas acciones (400) de igual valor nominal, a razn de
Capital suscrito: A la fecha de este documento la accionista constituyente ha suscrito

doscientas acciones por un valor nominal total de cien millones de pesos
($100.000.000).
Capital pagado: Del total de cien millones de pesos ($100.000.000), las accionistas han
pagado en dinero y a satisfaccin de la compaa la suma de Cincuenta millones de
pesos ($50.000.000), de la siguiente forma: Paola Andrea de los Ros Veinticinco
millones de pesos ($25.000.000) y Nayibe Leal Veinticinco millones de pesos
($25.000.000), lo cual significa que han abonado ms de la tercera parte de las acciones
suscritas, quedando a cargo de las accionistas constituyentes, por concepto de tales
acciones, la suma de cincuenta millones de pesos ($50.000.000), para cuyo cumplimiento
en el pago se fijan los trminos siguientes:
1.- El cincuenta por ciento (50%), es decir, la suma de veinticinco millones de pesos
($25.000.000) al vencimiento del trmino de seis (6) meses de la siguiente forma: Paola
Andrea De los Ros la suma de doce millones quinientos mil ($12.500.000) pesos y
Nayibe Leal doce millones quinientos mil ($12.500.000) pesos, contados a partir de la
fecha de inscripcin de este documento en el registro mercantil.
2.- El restante cincuenta por ciento (50%) al vencimiento del trmino de un (1) ao,
contado tambin desde la fecha de inscripcin de la presente escritura en el registro
mercantil de la siguiente forma: Paola Andrea De los Ros la suma de doce millones
quinientos mil ($12.500.000) pesos y Nayibe Leal doce millones quinientos mil
($12.500.000) pesos.
PARGRAFO PRIMERO.- El capital suscrito podr aumentarse por cualquiera de los

medios que admite la Ley, igualmente, podr disminuirse con sujecin a los requisitos que
la Ley seala, en virtud de la correspondiente reforma estatutaria, aprobada por las socias
e inscrita en el registro mercantil.
PARGRAFO SEGUNDO.- Las acciones emitidas en la constitucin sern nominativas

ordinarias y debern ser inscritas en el libro que la sociedad lleve conforme a la ley.
PARGRAFO TERCERO.- Podrn crearse acciones de goce o industria para compensar

las aportaciones de servicios, trabajo, conocimientos tecnolgicos, secretos industriales o
comerciales, asistencia tcnica y en general, toda obligacin de hacer a cargo del
aportante. Los ttulos de estas acciones permanecern depositados en la caja de la
sociedad para ser entregados al aportante, en la medida en que cumpla su obligacin y
mientras tanto no sern negociables.
ARTCULO OCTAVO.- RESPONSABILIDAD DE LOS ACCIONISTAS: Los accionistas no

sern responsables por las obligaciones laborales, tributarias o de cualquier otra
naturaleza en la que incurra la sociedad, salvo que se utilice ala sociedad por acciones
simplificada en fraude a la ley o en perjuicio participando o facilitando los actos
defraudadores, en este caso los accionistas sern responsables solidariamente de las
obligaciones laborales, tributarias o de cualquier otra naturaleza en la que incurra la
sociedad surgidas del o los actos fraudulentos, al igual debern responder por los
perjuicios causados.
La Superintendencia de Sociedades ser competente para declarar la nulidad de tales
actos defraudatorios, mediante el proceso verbal sumario, que dar lugar a una accin
indemnizatoria para la cual ser competente la Superintencia de Sociedades, los jueces
civiles del circuito, jueces especializados por medio del proceso verbal sumario.
ARTICULO NOVENO.- TTULOS DE LAS ACCIONES: A las accionistas se le expedirn

dos ttulos representativos de sus acciones, a menos que prefieran tener varios por
diferentes cantidades parciales del total que les pertenezca. El contenido y las
caractersticas de los ttulos se sujetarn a lo preceptuado en las normas legales
correspondientes. Mientras el valor de las acciones no hubiere sido pagado totalmente, la
sociedad slo podr expedir certificados provisionales. Para hacer una nueva inscripcin y
expedir el ttulo al adquirente, ser menester la previa cancelacin de los ttulos del
tradente.
ARTCULO DECIMO.- CLASES Y SERIES DE ACCIONES: Por decisin de los

accionistas, podrn ordenarse la emisin de (i) acciones privilegiadas; (ii) acciones con
dividendo preferencial y sin derecho a voto; (iii) con dividendo fijo anual o cualesquiera
otras que los accionistas decidieren, siempre que fueren compatibles con las normas
legales vigentes.
ARTCULO DECIMO PRIMERO.- LIBRO DE REGISTRO DE ACCIONES: La sociedad

llevar un libro de registro de acciones, previamente registrado en la cmara de comercio
correspondiente al domicilio principal de la sociedad, en el cual se anotar el nombre de
los accionistas, la cantidad de acciones de su propiedad, el ttulo o ttulos con sus
respectivos nmeros y fechas de inscripcin, las enajenaciones y traspasos, las prendas,
usufructos, embargos y demandas judiciales, as como cualquier otro acto sujeto a
inscripcin segn aparezca ordenado en la Ley.
ARTICULO DECIMO SEGUNDO.- EMISIN DE ACCIONES: Corresponde a las

accionistas decidir sobre la emisin de acciones de que disponga la sociedad y que se
encuentren en la reserva.
ARTCULO DECIMO TERCERO.- REGLAMENTO DE EMISIN DE ACCIONES:

Corresponde a la junta directiva expedir el reglamento aplicable a la suscripcin de las
acciones reservadas, ordinarias y de capital emitida por la sociedad.
ARTCULO DECIMO CUARTO.- REGISTRO: El nombramiento del representante legal
deber inscribirse en el registro mercantil, el cual se har en la Cmara de Comercio del
domicilio social, con base en copia autntica de las actas en que consten las
designaciones. Hecha la inscripcin, los nombrados conservarn el carcter de tales
mientras no sean registrados nuevos nombramientos. Los representantes legales no
podrn entrar a ejercer las funciones de su cargo mientras el registro de su nombramiento
no se haya llevado a cabo.
ARTCULO DECIMO QUINTO.- ADMINISTRACIN Y REPRESENTACIN LEGAL: La

representacin legal de la sociedad y la gestin de los negocios sociales estarn a cargo
de los socios, Edgar Alejandro Vivas Arellano, identificado con la cdula de ciudadana
Nro. 1.022.401.106, expedida en Bogot, domiciliada en Bogot. y residente en la Calle
2B # 3838 de la misma ciudad y Cristian Camilo Vela Espinel, identificado con la cdula
de ciudadana Nro., expedida en Bogot, domiciliada en Bogot y residente en la
(direccin).
ARTCULO DECIMO QUINTO.- FACULTADES DE LA GERENTE: El gerente est

facultada para ejecutar, a nombre de la sociedad, todos los actos y contratos relacionados
directamente con el objeto de la sociedad, sin lmite de cuanta. Sern funciones
especficas del cargo, las siguientes: a) Constituir, para propsitos concretos, los
apoderados especiales que considere necesarios para representar judicial o
extrajudicialmente a la sociedad. b) Cuidar de la recaudacin e inversin de los fondos
sociales. c) Organizar adecuadamente los sistemas requeridos para la contabilizacin,
pagos y dems operaciones de la sociedad. d) Velar por el cumplimiento oportuno de
todas las obligaciones de la sociedad en materia impositiva. e) Certificar conjuntamente
con el contador de la compaa los estados financieros en el caso de ser dicha
certificacin exigida por las normas legales. f) Designar las personas que van a prestar
servicios a la sociedad y para el efecto celebrar los contratos que de acuerdo a las
circunstancias sean convenientes; adems, fijar las remuneraciones correspondientes,
dentro de los lmites establecidos en el presupuesto anual de ingresos y egresos. g)
Celebrar los actos y contratos comprendidos en el objeto social de la compaa y
necesarios para que esta desarrolle plenamente los fines para los cuales ha sido
constituida. h) Cumplir las dems funciones que le correspondan segn lo previsto en las
normas legales y en estos estatutos.
Pargrafo.- La gerente queda facultada para celebrar actos y contratos, en desarrollo del
objeto de la sociedad, con entidades pblicas, privadas y mixtas.
ARTICULO DCIMO SEXTO.- BALANCE GENERAL.- Anualmente, el 31 de diciembre

se cortarn las cuentas para hacer el inventario y el balance general correspondiente as
como el estado de prdidas y ganancias, el estado de cambios en el patrimonio, el estado
de flujos de efectivo y el estado de cambios en la situacin financiera del respectivo
ejercicio. El balance, el inventario, los libros y dems piezas justificativas de los informes,
sern depositados en la oficina de la administracin con una antelacin de quince (15)
das hbiles al accionista nico con el fin de que puedan ser examinados por el mismo.
ARTCULO DCIMO SEPTIMO.- APROBACIN DEL BALANCE: El balance debe ser

presentado por el representante legal de la sociedad por acciones simplificadas a
consideracin de la Asamblea de Accionistas con los dems documentos a que se refiere
el artculo cuatrocientos cuarenta y seis (446) del Cdigo de Comercio. Si la sociedad
llegare a ser vigilada por la Superintendencia de Sociedades, dentro de los treinta (30)
das siguientes a la reunin de la Asamblea de Accionistas, el representante legal remitir
a la Superintendencia de Sociedades una (1) copia del balance y de los anexos que lo
expliquen o justifiquen, junto con el acta en que hubieran sido discutidos y aprobados.
ARTCULO DCIMO OCTAVO.- RESERVAS: La sociedad constituir una reserva legal

que ascender por lo menos al cincuenta por ciento (50%) del capital suscrito y se
formar con el diez por ciento (10%) de las utilidades lquidas de cada ejercicio. La nica
socia podr decidir, adems, la constitucin de reservas voluntarias, siempre que las
mismas sean necesarias y convenientes para compaa, tengan una destinacin
especfica y cumplan las dems exigencias legales.
ARTCULO DCIMO NOVENO.- UTILIDADES: No habr lugar a la distribucin de

utilidades sino con base en los estados financieros de fin de ejercicio, aprobados por las
socias, aprobacin que se presume por el hecho de la certificacin mientras ocupe el
cargo de gerente. Tampoco podrn distribuirse utilidades mientras no se hayan enjugado
las prdidas de ejercicios anteriores que afecten el capital, entendindose que las
prdidas afectan el capital cuando a consecuencia de las mismas se reduzca el
patrimonio neto por debajo del monto del capital sucrito.
Las utilidades de cada ejercicio social, establecidas conforme a los estados financieros
aprobados con los que est de acuerdo la socia nica, se distribuirn con arreglo a las
disposiciones siguientes y a lo que prescriban las normas legales:
1.- El diez por ciento (10%) de las utilidades lquidas despus de impuestos se llevar a la
reserva legal, hasta concurrencia del cincuenta por ciento (50%), por lo menos, del capital
suscrito. Una vez se haya alcanzado este lmite quedar a decisin de las socias
continuar con el incremento de la reserva, pero si disminuyere ser obligatorio apropiar el
diez por ciento (10%) de las utilidades lquidas hasta cuando dicha reserva llegue
nuevamente al lmite fijado.
2.- Efectuada la apropiacin para la reserva legal se harn las apropiaciones para las
dems reservas que, con los requisitos exigidos en la Ley, decidan las socias. Estas
reservas tendrn destinacin especfica y clara, sern obligatorias para el ejercicio en el
cual se hagan, y el cambio de destinacin o su distribucin posterior slo podrn
autorizarse por las socias.
3.- Si hubiere prdidas de ejercicios anteriores, no enjugados que afecten el capital, las
utilidades se aplicarn a la cancelacin de tales prdidas antes de cualquier apropiacin
para reservas legales, voluntarias u ocasionales.
4.- Las apropiaciones para la creacin o incremento de reservas voluntarias u

ocasionales, debern ser aprobadas por las socias.
5.- El remanente de las utilidades, despus de efectuadas las apropiaciones para reserva
legal y para reservas voluntarias u ocasionales, se destinar al pago del dividendo a las
accionistas.
ARTCULO VIGSIMO.- DISOLUCIN DE LA SOCIEDAD: La sociedad se disolver por

decisin de las socias o cuando se presente alguna de las causales previstas en la Ley.
La disolucin, de acuerdo a causal presentada, podr evitarse con sometimiento a lo
prescrito en la normativa comercial para el efecto.
PARGRAFO PRIMERO.- En los casos, la disolucin ocurrir a partir de la fecha de

registro del documento privado o de la ejecutoria del acto que contenga la decisin de
autoridad competente.
ARTCULO VIGSIMO PRIMERO: ENERVAMIENTO DE CAUSALES DE DISOLUCIN:

Podr evitarse la disolucin de la sociedad por acciones simplificada adoptando las
medidas a que hubiere lugar de acuerdo a cada causal en especfico, siempre que el
enervamiento ocurra dentro de los seis (6) meses siguientes a la fecha en que el
accionista nico reconozca su acaecimiento.
ARTCULO VIGSIMO SEGUNDO.- LIQUIDACIN: La liquidacin del patrimonio se

realizar conforme al procedimiento sealado para la liquidacin de las sociedades de
responsabilidad limitada. Actuar como liquidador el representante legal o la persona que
designen los accionistas. Los accionistas designarn un liquidador, quien ser
responsable de adelantar el proceso liquidatorio conforme a la ley. Durante la duracin del
proceso de liquidacin, el accionista nico conserva los mismos poderes que tuvo durante
la vida activa de la sociedad.
ARTCULO VIGSIMO TERCERO.- RESERVA COMERCIAL: Ningn empleado o

administrador podr revelar a extraos las operaciones de la sociedad, salvo que lo exijan
las entidades o funcionarios que de acuerdo con la ley puedan conocerlas o alguna
autoridad legalmente facultada para informarse de ellas.
Debern actuar con arreglo a la confidencialidad y no podrn por tanto revelar secretos
relativos alas operaciones de la sociedad, o informaciones que tengan el carcter de
confidencial, los representantes legales y sus suplentes y dems personal vinculado.
ANALISIS ADMINISTRATIVO
MISION
Ofrecer un mueble multifuncional acorde a las necesidades de recreacin de las
personas que desean contar con espacio propicio para compartir con amigos y
familiares de bebidas, juegos y ambientacin sin exponerse a los peligros de salir
del hogar.
VISION
Establecernos en un plazo de 5 aos como una de las empresas ms conocidas a
nivel local de muebles para el hogar, produciendo empleos y un desarrollo en
crecimiento que nos catapulte al mercado nacional.
PLANO
Seccin de acabado
Almacn y
y detalles
rea corte
Bao
Recepcin y
venta
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
En la siguiente estructura se puede observar cmo est organizada la empresa

fundamentada en la creacin de un mdulo multifuncional para el hogar.
DISEO Y CORTE OPERARIO 1
ENSAMBLE OPERARIO 2
GERENTE ADMINISTRATIVO
CAJA VENDEDOR
DISTRIBUCION CONDUCTOR
Con la estructura mostrada anteriormente la empresa estar construida en un rea

administrativa y 4 reas siguientes. El rea administrativa ser la encargada de coordinar
todas las actividades para llevar a cabo los objetivos propuestos de la manera ms
ordenada posible, adems de la parte de contabilidad que nos llevara el registro de los
presupuestos.
El rea de diseo y corte que ser el gestor de realizar el primer procedimiento despus
de adquirir la materia prima, disear el modelo para despus cortar segn el rea
marcada.
Despus de obtener el modulo despiezado el operario 2 se encargara de ponerle orden a
las piezas para lograr de esta manera la visin buscada para la venta, que ser
encargada por un vendedor encargado de la atencin directa en un punto establecido.
PERFILES Y FUNCIONES
OPERARIOS
Disponer del lugar de trabajo y organizacin del taller.

Inspeccin de materia prima
Medicin de material sobre plano
Manejo de maquina industrial para corte
Organizacin de elementos y montaje
Embalaje del producto
Entender y aplicar el mtodo adecuado para la gestin del croquis y corte del material
para el posterior armado y montaje de productos terminados, y as poder dar los objetivos
de calidad establecidos por cumplido.
VENDEDOR
Servicio al cliente
Actitud positiva para recibir a los clientes adems de un control de si mismo para saber
administrar su potencial intelectual y psicolgico. La honestidad en cuanto a la calidad del
producto debe ser mxima y una gran capacidad para establecer relaciones.
ANALISIS DE RIESGOS E INTANGIBLES
RIESGO DE MERCADO
Los indicadores muestran una tendencia a la disminucin local en ventas debido a que en
los ltimos aos ha crecido el nmero de empresas informales que conlleva a una
competencia ms amplia adems del ingreso de productos importados al pas.
En el tema de muebles el proveedor principal para Colombia es China con una

participacin del 50% del total importado por encima de EE.UU que participa apenas con
un 9 % seguido de Italia con un 6%. Segn Fedemaderas, existe un dficit de cerca de
US$1 milln entre la mercanca que entra a Colombia y la que el pas comercializa en el
exterior.
RIESGO FINANCIERO
En un creciente pedido de venta espordicamente se puede llegar a la situacin en que el
presupuesto destinado no pueda suplir la necesidad inmediata de adquirir la materia
prima y de esta manera no saber con certeza la continuacin del proyecto pues quedara
varada y con una gran incertidumbre de continuacin.
RIESGO ECONOMICO
Un aumento de costos en la materia prima debido a los pocos productores en el pas
afectara el precio establecido inicialmente del producto pudiendo afectar nuestra fuerza
en el mercado, pues para el ao 2010 segn el ministerio de agricultura haba 354 mil
hectreas registradas como plantaciones forestales certificadas para un nmero de
empresas equivalentes al 5,7% total de empresas registradas a nivel nacional.
RIESGO TECNICO
El riesgo tcnico es que en medio de la produccin de nuestros productos puedan
presentar fallas la maquinaria o haya fallas en el sistema luz y nos toque parar la
produccin.
CONCLUSIONES
Ofrecer un proyecto productivo dedicado a la fabricacin de muebles para

el hogar enfocado en la recreacin.
Analizar un determinado sector de la ciudad para lograr establecer nuestro

punto de fabricacin y distribucin.
Hacer un anlisis detallado de la competencia para promover estrategias

que hagan resaltar nuestro producto ante los dems.
Establecer legalmente la empresa y poder contribuir en los datos generados

al pas en el sector de muebles de madera.
ANEXOS

Proyecto Formativo Mueble (09!12!16)

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MODULO MULTIFUNCIONAL PARA EL HOGAR. BAR-ICE.

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE DISEO Y METROLOGIA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE DISEO Y METROLOGIA

FIRMA DEL PRESIDENTE DEL JURADO

FIRMA DEL JURADO

FIRMA DEL JURADO

Le agradecemos primero a dios por culminar esta grata experiencia, a los

ANALISIS DEL SECTOR...................................................................................................14

ANALISIS DEL MACROENTORNO..................................................................................17

CONDICIONES TECNOLGICAS Y MEDIOAMBIENTALES...........................................20

COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES.............................................................23

ANALISIS DEL MERCADO...............................................................................................30

MERCADO POTENCIAL Y OBJETIVO.............................................................................39

PERFIL DEL CLIENTE......................................................................................................42

Compra de materia prima:.................................................................................................46

Realizar el diseo de la mesa:..........................................................................................47

Requerimientos de insumos y materiales:.........................................................................51

Requerimientos de manos de obra:...................................................................................52

ANALISIS SOCIOLEGAL DE LA PROPUESTA EMPRESARIAL.......................................59

REQUERIMIENTOS LEGALES PARA LA FORMALIZACION DE LA EMPRESA..............59

ANALISIS DE RIESGOS E INTANGIBLES.......................................................................70

TABLA 1: COMERCIO INTERNACIONAL SECTOR MADERA.............................. 17

TABLA 2: COMPETIDORES PROPUESTA DE MUEBLES....................................25

TABLA 3: NMERO DE CASOS DE USO DE ALCOHOL, SEGN GRUPOS DE

TABLA 4: NMERO DE CASOS DE USO DE ALCOHOL EN COLOMBIA SEGN

TABLA 5: NMERO DE CASOS DE CONSUMO DE ALCOHOL POR REGIONES

TABLA 6: ENCUESTA DE CALIDAD DE VIDA BOGOTA 2007 VIVIENDAS,

TABLA 7: TABLA PROYECCION DE CIFRAS HOGARES-VIVIENDAS 2010-2020

TABLA 8: PROYECCIONES DE POBLACION........................................................35

TABLA 10: INSUMOS Y MATERIALES................................................................... 59

TABLA 11: MANO DE OBRA................................................................................... 60

TABLA 12: MAQUINARIA........................................................................................60

TABLA 13: GASTOS ADMINISTRATIVOS.............................................................. 73

TABLA 14: GASTOS DE PERSONAL..................................................................... 73

TABLA 15: GASTOS DE VENTA.............................................................................74

ILUSTRACIN 1: MAQUINA DE CONTROL NUMERICO..................................... 22

ILUSTRACIN 2: SECCIONADORAS HORIZONTALES.......................................22

ILUSTRACIN 3: AUTOMATIZA DORA..................................................................23

ILUSTRACIN 4: MAQUINAS AUTOMTICAS..................................................... 23

ILUSTRACIN 5: MESA BAR...................................................................................................30

ILUSTRACIN 8: MATERIA PRIMA.........................................................................................54

ILUSTRACIN 9: DISEO DE MESA........................................................................................55

ILUSTRACIN 10: CORTE.......................................................................................................55

ILUSTRACION 11: CORTE.......................................................................................................56

ILUSTRACION 12: CORTE.......................................................................................................56

ILUSTRACION 13: CORTE.......................................................................................................57

ILUSTRACION 14: CORTE.......................................................................................................57

ILUSTRACION 15: CORTE.......................................................................................................58

ILUSTRACIN 16: TAMBOREADO.......................................................................................... 58

ILUSTRACIN 17: MESA ENSAMBLADA.................................................................................59

ILUSTRACIN 18: SIERRA CIRCULAR..................................................................................... 61

ILUSTRACIN 19: SIERRA CALADORA................................................................................... 61

ILUSTRACIN 20: TALADRO...................................................................................................62

ILUSTRACIN 21: LIJADORA..................................................................................................62

ILUSTRACIN 22: COMPRESOR.............................................................................................63

ILUSTRACIN 23: INFRAESTRUCTURA.................................................................................. 64

En el siguiente proyecto est encaminado a evidenciar la necesidad del desarrollo

El sector de muebles de madera, es considerado uno de los ms importantes para

El estudio se centra en la localidad de Usaqun , justificado mediante el anlisis

MODULO DE SIMULACION DE BAR PARA LA CASA

La poblacin ubicada entre los 27 y 35 aos de edad se encuentra dentro de un