idad 3.

Costos de mercadotecnia
dencia de unidad. Aspectos de los costos de obtencin y costos del pedido.

Revisa las instrucciones que se te sealan a continuacin:

1. Identifica y revisa los datos de las ventas del estado de resultado y los datos de los gastos generales de
la Compaa Alexia, S.A de C.V.

a. Ordena con una X los costos en costos del pedido y costos de obtencin en la tabla de cuentas
generales.

Funcin de
Funcin de
Gasto cumplimiento
obtencin
del pedido.
Venta directa x
Promocin de
ventas x
Publicidad x
Administracin
de ventas x
Facturacin y
procesamiento x
de pedidos
Transportacin x
Almacenamiento
y embarques. x

2. Calcula e integra la interpretacin de los resultados en la aplicacin de frmulas para el anlisis de

cuentas generales en relacin a los costos de marketing presentados.

Nota: Para ello te recomendamos revisar el subtema 2.3.1 De cuentas generales

b. Integra tus resultados en la tabla de indicadores de cuentas generales.

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4. Concluye tu evidencia reflexionando lo siguiente y desarrolla tu respuesta:

En relacin de la tabla de cuentas funcionales, Cunto es en costo total y este dato en que funcin de
mercadotecnia se aplica?

EL costo total es de $ 1,062,975 , ste dato nos puede ayudar a realizar un anlisis funcional que muestre
una visin ms detallada de los costos de marketing, permitindonos realizar relaciones de gran significado
sobre todo cuando se pretende mantener o penetrar varios segmentos de mercado u ofrecer mltiples
productos o servicios a sus clientes, donde sus actividades y esfuerzos de marketing son distintos para cada
segmento de mercado.

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idad 3. Costos de mercadotecnia
dencia de unidad. Aspectos de los costos de obtencin y costos del pedido.

Tambin podemos generar una distribucin adicional de costos de marketing por funciones entre sus
segmentos de mercado (reas geogrficas o grupo de clientes) o lneas de productos. De esta forma se
pueden apreciar y calcular los costos ocasionados para atender a determinadas localidades o tipos de
clientes, o por promocionar, manipular, almacenar o trasportar determinados productos (en su introduccin,
madurez o declinacin dentro de su ciclo de vida), para ser comparadas con datos histricos o de otras
industrias, con el fin de evaluar la eficiencia de las estrategias del marketing y poder contar con informacin
para la toma de decisiones asociadas con el diseo (o rediseo) de las actividades del marketing (eleccin del
canal de distribucin, estrategia de promocin, y otras).

a. Para integrar tu respuesta en la conclusin, recupera las partipaciones que se obtuvieron en el foro
Los costos del marketing.

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Unidad 3. Costos de mercadotecnia
Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtencin y costos del pedido.

Estado de resultados, de la Compaa Alexia, S.A. de C.V., al 31 de diciembre de 2011.

ALEXIA, S.A. DE C.V.

Estado de Perdidas y Ganancias
Al 31 de Diciembre del 2011.
Ventas $ 4, 963, 500
Costo de ventas 4,061,000
Utilidad bruta $902,500
Gastos de ventas y administracin:

sueldos $309,000
Comisiones 49,635
Publicidad 314,840
Timbres postales y papeleria 980

cargos de transporte 182,520

Gastos de viaje 76,000
Renta 130,000
$ 1, 062,975
Utilidad neta (prdida) $ ( 160, 475 )

Fuente: Elaboracin propia.

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Unidad 3. Costos de mercadotecnia
Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtencin y costos del pedido.

Alexia, S.A de C.V

Informe de gastos generales asignados a las reas funcionales.

Facturacin
Promocin Administracin Almacenamie
Venta y
Gastos de Publicidad de Transportacin nto y
directa procesamiento
ventas ventas embarques
de pedidos

Sueldos $ 309,000 $ 257, 000 $ 24,000 $ 28,000

Comisiones 49,635 49,635

Publicidad 314,840 $ 314,840

Timbres
postales y 980 980
papelera
Cargos de
transporte 182,520 $ 182,530
Gastos de 76,000
76,000
viaje
Renta 130,000 28,000 7,000 95,000

$ 1,062,975 $ 334,635 76,980 $314,840 $ 24,000 $35,000 $ 182,530 $ 95,000

Fuente. Elaboracin propia.

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Unidad 3. Costos de mercadotecnia
Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtencin y costos del pedido.

El informe de las ventas del 2010 fue de $ 3 450,000, dato para comparar ventas con el
periodo 2011.

Los gastos de publicidad de $ 314, 840 fueron repartidos en cinco marcas de chocolates,
que a continuacin se detallan:

DE LUXE. $ 25, 000

LOVE. $ 75,000
AMARETTO. $ 34,500
DELICIA. $125,000
CLASICO. $ 55,340

Tabla de costos

Gasto Funcin de obtencin Funcin de cumplimiento

del pedido.
Venta directa
Promocin de ventas
Publicidad
Administracin de ventas
Facturacin y
procesamiento de
pedidos
Transportacin
Almacenamiento y
embarques.

Indicadores de cuentas generales.

indicador Formula Resultado Observacin.

Comparacin
de las ventas
2011 y 2010
Gastos de
publicidad.
Comisiones.
Comisiones
sobre costos
y gastos
totales.

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