ESTRATEGIAS PARA ALCANZAR UN MAYOR POSICIONAMIENTO EN EL

MERCADO DE:

ELABORADO POR:

Gerlin Mercedes Ajurin Agustn 201547040

Oscar Alfredo Lemus Carranza 201643870
Vctor Bernardo Ramos Cervantes 200940625
Mynor Fernando De Len Gonzlez 201240047
Juan Carlos Snchez Moreira 200843765

DISTRIBUCIN:

Franklin Cheguen Diaz

Oscar Alfredo Lemus Carranza

CHIQUIMULA 24 DE OCTUBRE DE 2017

 CONTENIDO
VISION. 3

MISION. 3

PARTE I. OPORTUNIDAD 4

Seccin 1. Situacin. 4

Seccin 2. Objetivos 4
Objetivo General 4
Objetivos Especficos 4

PARTE II. MARKETING ESTRATGICO 4

Seccin 3. Consumidor 4

Seccin 4. Mercado 5

Seccin 5. Aspectos Legales 7

Seccin 6. Posicionamiento del producto. 11

PARTE III. MARKETING TCTICO 11

Seccin 7.Producto 11

Seccin 8. Punto de Venta. 13

Seccin 9. Promocin. 13

Seccin 10. Precio. 13

PARTE IV. ACCIN Y CONTROL. 14

Seccin 11. Resultados Financieros. 14

Seccin 12. Anlisis de Equilibrio. 15

Seccin 13. Programacin. 15

VISION.
Ser una barbera lder en la prestacin de servicios especializados,
exclusivamente en cortes de cabello y barba para hombres de todas las edades.
Seremos reconocidos por la excelente calidad de atencin al cliente,
expandindonos a nivel local, regional y nacional.

MISION.
Somos una empresa que se dedica al aspecto y mejoramiento de imagen, de
nuestros clientes, a travs de los diferentes cortes de peluquera, encontrando un
amplio servicio de calidad y trato especial con el que atendemos a nuestros
clientes.
PARTE I. Oportunidad
Seccin 1. Situacin.
La barbera Tu Nueva Imagen quien lleva en el mercado desde hace 14 aos, ha
sido una de las barberas ms antiguas y conocidas en el mercado, pero no ha
podido alcanzar el liderazgo. Este plan de marketing pretende elaborar una
metodologa para un posicionamiento ms amplio.

El oficio de cortar cabello es una ocupacin que data desde la edad antigua de
Cristo, siendo en Egipto un ejemplo donde a los faraones, hijos de faraones,
sacerdotes quienes se quitaban una parte del cabello para solo dejar un mechn
de cabello.

Este oficio no es nuevo, pero se ha ido adaptando consecuentemente a las

diferentes tendencias que son propicias para elaborar diseos nuevos. Por lo que
las innovaciones en los cortes son el punto fuerte de este servicio.

Seccin 2. Objetivos
Objetivo General
Realizar un diagnstico del mercado de la barbera Nueva Imagen, a travs de la
recoleccin y anlisis de informacin interna, que permitan la formulacin de estrategias
que mejoren el posicionamiento de la empresa en el mercado, orientada a generar
ventajas competitivas a largo plazo

Objetivos Especficos
Lograr un mayor reconocimiento y posicionamiento en el mercado para la barbera Nueva
Imagen, gracias a un anlisis del mercado en el que se determinen las diferentes
tendencias que van surgiendo a travs del tiempo para estar en capacidades de brindar y
ofrecer dichos productos y servicios.

Alcanzar una mayor cobertura de clientes que actualmente no son atendidos por medio de
expansin de sucursales a su vez ampliando la cuota de mercado que abarca y ganando
participacin en el mismo.

PARTE II. Marketing Estratgico

Seccin 3. Consumidor
El cliente quien es una persona, se sabe que cada una de ellas posee aspectos y
caractersticas diferentes entre s, siendo sus costumbres o valores distintos
conforme a satisfacer su necesidad social de verse de una manera adecuada a su
ambiente social. En el mundo, las tendencias son las que marcan la moda y la
atencin de los clientes, intentando estos imitar o simular la imagen de personas
reconocidas para estar en un entorno a la moda actual. Pero adems de ello
tambin se establecen los perfiles con las costumbres tradicionales. Dentro de ello
la edad de cada cliente se encuentra entre 5 a 40 aos promedio. Siendo desde
jvenes estudiantes hasta profesionales.

Seccin 4. Mercado
El oficio de la barbera ha existido desde tiempo pasados, siendo este un oficio
conocido pero poco adquirido, en el contexto municipal existen alrededor de 22
barberas registradas en las que su comercializacin varia, y este adems ha ido
incrementado en negocios un poco, por llamarles as, informales ya que son
locales estndar donde se cuenta con una o dos espacios para trabajar al mismo
tiempo. Este negocio, que ha cambiado poco a poco, se ha ido expandiendo
siendo los negocios de antao los que mayor conocimiento tiene el cliente, ya que
no cambian el estilo que el estilista en su respectiva barbera les provee. En
Chiquimula el reto mayor son la Barberas Central, Barbera Nixon y Barbera
Richard, quienes son de las ms conocidas en el municipio. Ahora con la moda, la
juventud es una que busca barberas donde puedan ofrecer un estilo de corte
diferente y ms fresco por lo que su incremento en el servicio ha aumentado.
Adems que ahora la mayora de las personas consideran su aspecto fsico
(presentacin) como su primera carta de presentacin hacia los dems. La
demanda que existe en el campo de la barbera es sutilmente maduro por lo que
su estabilidad es nivelada.

Cuando existe un incremento en la demanda es a finales y principio de ao ya que

la mayora de los jvenes deben hacerse un corte para las celebraciones o para
iniciar el ao escolar.

Las innovaciones del mercado de la barbera son variantes ya que se involucra

una parte tecnolgica de pantallas de televisin para que los clientes se distraigan
y relajen. Otros agregan el servicio de internet gratis a sus clientes para que
puedan conectarse a sus redes sociales. Este tipo de atencin es llamativo para el
cliente ya que encuentra una forma para despejar la mente o sentirse conectado al
mundo.

Las empresas competidoras actualmente son locales y se estima que dichas

competidoras sean as, ya que la competitividad del oficio de barbera se maneja
por mucho por el control y presencia del negocio. La barbera Tu Nueva Imagen
pretende alcanzar el liderazgo entre sus competidoras por su calidad, servicio e
instalaciones.

Las barberas de la localidad mayormente son negocios nicos, y nicamente una

barbera se ha divido en 3 sucursales de las cuales ya una ha dejado de existir.
Estas empresas para operar hacen gestin de equipos y compran sus
instrumentos y con ellos pueden laborar, no son productores pero son usuarios de
ciertas marcas para proveer sus servicios.

En la barbera Tu Nueva Imagen el trabajo es amplio para ofrecer diferentes

servicios como lo son:

Corte de cabello
Corte/arreglo de barba
Depilacin de cejas

En un futuro se pretende implementar una instalacin aparte para el arreglo o

cuidado esttico unisex, ya que esta instalacin deber ser ms dedicada e
personalizada para los clientes ms exigentes y que su mercado principal es el
gnero femenino.

El servicio de barbera de Tu Nueva Imagen se especializa en los diferentes cortes

de cabello a diferentes clientes en los cuales se detalla el perfil de los clientes en
la siguiente tabla:

Perfil de los clientes

Nios 20%
Jvenes 50%
Adultos 30%
Total 100%
El medio de comunicacin de las barberas por lo general es de boca en boca, ya
que casi ninguna barbera promociona sus servicios por los medios de
comunicacin como lo son la radio, el diario o la televisin. Una parte de ellas
promocionan sus servicios en las redes sociales para que los clientes estn
enterados de la existencia de la barbera.

En este tipo de servicio las promociones u ofertas casi no existen, por lo que es
prcticamente nula la oferta, pero en un futuro se implementaran promociones y
ofertas para la atraccin de nuevos clientes con la implementacin de la sala de
belleza. Las campaas publicitarias son otro de los aspectos que las barberas no
cuentan ya que no invierten mucho en este aspecto. Ms que todo se dan a
conocer por la referencia de las personas (publicidad de boca en boca) la cual si
no involucra un aspecto nuevo, innovador o de calidad no les provee ningn
resultado notorio. Sin embargo existe por lo menos una barbera que si haya
intent e invirti en publicidad. El motivo por el que no se invierte en publicidad es
porque no se tiene el conocimiento de cul puede ser el beneficio de la misma, y
en los casos que se hicieron publicidad, se desconoce el impacto y los resultados
que obtuvieron de ella. Por lo cual la inversin en este aspecto de la publicidad es
mnimo y se podra resaltar que es un ahorro para las empresas el no elaborar una
campaa publicitaria. Y los medios de comunicacin para estas campaas son
mayormente las pginas de internet oficiales de algunos medios informativos y en
algunas ocasiones usan la radio como medio de difusin en espacios deportivos
mayormente.

El precio es uno de los aspectos ms referentes para los clientes, ya que para
pagar un estimado de un corte/arreglo la persona debe creer en la capacidad,
calidad o servicio que le ofrecen. En este aspecto muchas barberas subexisten
por esta caracterstica, ya que en promedio, las barberas ofrecen un precio que
radica en Q12, siendo una ganancia aproximada del 30% en cada corte.

Seccin 5. Aspectos Legales

Es de vital importancia conocer los aspectos legales con los que una empresa
debe contar para poder ofrecer sus servicios sin ningn inconveniente y para
poder as misma darse a conocer que es una empresa legal.

5.1 Requisitos legales para la industrializacin del producto y/o servicio.

Los nuevos empresarios se encuentran con muchos retos a la hora de iniciar su

actividad mercantil, dentro de estos retos, se encuentra la de darle forma legal a la
empresa que estn por iniciar, dependiendo en gran parte este extremo para
determinar el xito de una empresa, para ello mismo es necesario tener en cuenta
lo siguiente:

INICIO DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL:

La actividad comercial puede iniciarse de dos formas:

1. EN FORMA INDIVIDUAL: constituyendo una empresa mercantil propiedad

de una sola persona.
2. EN FORMA COLECTIVA: que puede a su vez dividirse en dos:
a) Constituyendo una empresa en copropiedad, o sea, propiedad de ms
de una persona.
b) Constituyendo una sociedad mercantil.

DEFINICION DE EMPRESA MERCANTIL:

La Empresa Mercantil es conjunto de trabajo, de elementos materiales y de

valores incorpreos coordinados, para ofrecer al pblico, con propsito de lucro y
de manera sistemtica, bienes o servicios.

ELEMENTOS DE LA EMPRESA:

Existen 7 elementos principales de la empresa, los cuales son:

 a) El establecimiento,
b) La clientela y la fama mercantil,
c) El nombre comercial y los dems signos distintivos de la empresa y del
establecimiento;
d) Los contratos de arrendamiento;
e) El mobiliario y la maquinaria;
f) Los contratos de trabajo;
g) Las mercaderas, los crditos y dems bienes valores similares

REQUISITOS PARA CONSTITUIR UNA EMPRESA MERCANTIL

Para iniciar y registrar una empresa propiedad de una persona individual los
requisitos son:
Formulario con firma autenticada de propietario. Se obtiene en el Registro
Mercantil.
Cdula de vecindad o DPI.
Una certificacin contable firmada y sellada por un contador autorizado por
la SAT.
Orden de pago.

PROCEDIMIENTO DE INSCRIPCION DE EMPRESA MERCANTIL

Con la orden de pago ya cancelada, presentar expediente en las ventanillas

receptoras de Documentos en un flder tamao oficio con pestaa.

El expediente es calificado por el departamento de empresa del Registro

Mercantil. Si cumple con los requisitos es autorizado e inscrita la empresa en el
libro respectivo de empresas mercantiles, se le entrega una patente de comercio
de empresa al comerciante propietario.

Un punto aparte que el empresario individual y social debe de tomar en cuenta, es

que dentro de su plan de negocio deben de incluir una cantidad de dinero para los
trmites de formalizacin de la empresa o sociedad. Para poder saber a ciencia
cierta los alcances de ambas formas de organizacin mercantil se sugiere que se
consulte a un abogado de empresas que le podr dar la informacin de requisitos
y costos necesarios, tiempo aproximado de registro y otras formalidades y
requisitos a cumplir dependiendo de la actividad comercial a la que se desee
dedicar.
5.2 Impuestos a pagar segn el rgimen al que se est inscrito.

Una vez establecida la empresa se debe tener en cuenta sobre qu tipo de

rgimen inscribirse para poder hacer la declaracin de impuestos, Barbera Tu
Nueva Imagen est inscrita bajo el Rgimen pequeo contribuyente.

Lo primera decisin de un emprendedor respecto a cmo pagar sus impuestos,

algunos inician sus actividades en el rgimen pequeo contribuyente para el pago
de sus impuestos.

Esta decisin muchas veces es tomada por recomendacin de un amigo o familiar,

y por las referencias que alguien puede dar sin saber realmente que implica tener
el rgimen pequeo contribuyente.

Al inicio de una empresa, el reto del emprendedor es la inversin de capital en el

pago del sostenimiento de su empresa, as como el pago de las obligaciones
relacionadas como patrono, como empresario y como sujeto de pago de
impuestos

Cules son las obligaciones que tengo en el rgimen pequeo contribuyente?

Fuera de las obligaciones que todo emprendedor tiene respecto de su empresa al

momento de iniciar sus actividades.

Tales como inscribirse en la Superintendencia de Administracin Tributaria,

afiliarse a un rgimen fiscal, designar una imprenta autorizada por SAT para la
impresin de sus facturas con los requisitos legales establecidos, as como la
designacin de un contador segn corresponda.

La primera obligacin en el rgimen pequeo contribuyente y que aplica en todos

los regmenes es la emisin de una factura por la prestacin de un servicio o bien
la venta de algn producto, as como tener un libro de compras y ventas habilitado
por la superintendencia de Administracin Tributaria. (Art. 49 Ley del Impuesto al
Valor Agregado)

Al respecto de la emisin de facturas por la prestacin de un servicio o venta de

productos existe una peculiaridad que este rgimen tiene, puesto que es
obligatorio la emisin de facturas que excedan el monto de Q 50.00.

Sin embargo, no es obligatorio cuando es menor a este monto, a menos que sea
solicitada la emisin de esta factura, cuando se trata de ventas o servicios que se
pueden acumular en una sola factura para la misma persona, se deber realizar la
acumulacin de los servicios dados o ventas efectuadas. (Art. 49 Ley del Impuesto
al Valor Agregado)
Una obligacin no conocida pero muy importante en este rgimen, es
la conservacin de las facturas de bienes o servicios adquiridos en un plazo de 5
aos contados desde la fecha de emisin de la respectiva factura. (Artculos: 76
Cdigo Tributario, 49 Ley del Impuesto al Valor Agregado)

Respecto a la presentacin de una declaracin de impuestos sobre el impuesto de

la renta o impuesto de solidaridad, este rgimen se caracteriza que estn
relevados de la presentacin de estos impuestos o de cualquier otro tributo (Art.49
Ley del Impuesto al Valor agregado).

5.3 Fijacin de Precios.

Cualquier tipo de empresa u organizacin tiene que poner precio a sus productos
o servicios. Los precios son una parte muy importante de la poltica de precios y
del correcto funcionamiento de la empresa. Fijar los precios a veces se convierte
en una tarea complicada, pero teniendo en cuenta diversos aspectos puede ser
ms sencillo. Aunque existen varios mtodos para la determinacin de los precios,
teniendo en cuenta lo que se pretende conseguir y otros factores, se debe elegir el
ms adecuado para cada producto o servicio.

Los factores que ms influyen en la fijacin de precios son:

Factores internos: cantidad, coste, precios, beneficios que se fijan, medios
de produccin.
Factores externos: mercado, promocin, tipo de clientes, zonas
geogrficas, canales de distribucin.
Una poltica de precios debe basarse en diversos factores, teniendo en cuenta las
circunstancias y las reas de beneficio, prestando especial atencin a la
competencia y elasticidad de la demanda sin olvidar el valor que ofrece el
producto a los clientes y los objetivos de la empresa y costes.
Es necesario tener en cuenta todos estos factores antes de crear el precio de un
producto o servicio. Se tienen que saber los objetivos de la empresa (dar prioridad
a un producto, una mayor tasa de penetracin, una penetracin rpida en el
mercado, conseguir una imagen de merca), tener en cuenta los costes, la
elasticidad de la demanda que puede hacer que los productos suban o no su
precio, el valor que tiene el producto en los clientes (es muy importante, es algo
exclusivo, es algo que otros no ofrecen, existen muchos productos como ese) y la
competencia existente (la competencia tiene sus precios y sus estrategias).
Adems de esto, hay que tener en cuenta los costes que suponen la fabricacin y
distribucin del producto (o servicio) con lo que ello conlleva, para evitar perder
dinero, al menos llegado a un punto en que se debe ganar dinero.
Seccin 6. Posicionamiento del producto.
Queremos transmitir a travs de la barbera seguridad al cliente para que se
sienta cmodo y as pueda recomendarnos con otros posibles clientes y que
transmita la calidad de servicio y atencin que se le presta. Adems de brindar un
excelente servicio con una atencin personalizada nos acoplamos al gusto del
cliente y al mismo tiempo se le asesora para que tome la decisin que ms le
conviene, posicionndonos as como una de las barberas con ms ventajas que
nos diferencian de la competencia.

Descripcin Objetiva.

Barbera Tu Nueva Imagen, un espacio contemporneo de peluquera masculina,

donde entendemos las inquietudes del hombre de hoy para ofrecer una imagen
actual y el estilo que mejor refleja su personalidad.

Adems somos uno de los pocos lugares que an hoy ofrece a sus clientes el
servicio del afeitado, con la tcnica tradicional de la navaja, pero con los mejores
productos para la piel del hombre.

Nuestro posicionamiento se debe a la calidad y familiarizacin que le brindamos al

cliente ya que nuestros competidores no brindan la calidad que el cliente necesita
y no brindan la asesora necesaria.

PARTE III. Marketing Tctico

Seccin 7.Producto
En la barbera no se considera producto sino un servicio, y este servicio es
intangible, ya que lo que se considera dentro de l es la calidad en que se ejerce
el servicio al cliente. El oficio de barbera es un oficio muy antiguo donde en un
principio las personas que eran de mayor clase o jerarqua eran a los que se les
realizaba este servicio.

El oficio de las barberas se encuentra en un punto maduro, ya que el oficio de

barbero es conocido y practicado desde tiempos pasados, por lo que las posibles
innovaciones son las que permiten el poder avocarse a este lugar. La estrategia
bsica que barbera Tu Nueva Imagen aplica y seguir aplicando es la
diferenciacin en la atencin y satisfaccin del servicio que recibe el cliente,
siendo el cliente la mejor publicidad para la barbera.

La caracterstica principal de la barbera es un servicio el cual su consumo es

opcional o especial, siendo la calidad que provee barbera Tu nueva Imagen el
aspecto ms caracterstico que lo diferencia de sus competidores.
El servicio bsico que ofrece la barbera es el corte de cabello, siendo la variedad
de estilos su producto real. En la barbera se amplan los servicios para ofrecer
ms satisfaccin de las necesidades nicas de cada cliente, siendo desde la
depilacin de cejas y el corte o tallado de barba.

La marca de la barbera es la calidad del oficio, siendo la reputacin del nombre

de la empresa entonces la marca original. Este nombre de marca es colectivo
siendo Franklin Cheguen y Leonidas Cheguen los que disearon dicha marca. El
diseo del servicio es innovador incluyendo o haciendo nfasis hacia las
tendencias juveniles.

Siendo un servicio este no puede ni debe etiquetarse de manera fsica, siendo el

resultado, la satisfaccin o insatisfaccin de cliente, el que identifica y cataloga la
calidad del servicio.

Cuando se habla de calidad, barbera Tu Nueva Imagen se preocupa para ser

especialistas con sus servicios, estando a la vanguardia de todas las tendencias y
exigencias que el cliente requiera, ofreciendo una calidad alta. Recalcando que el
nfasis de la barbera es alto, la preocupacin para la satisfaccin del servicio es
su mayor desempeo, a diferencia de otras barberas, donde los mismos
trabajadores mantienen costumbres o actitudes poco adecuadas y falta de
profesionalismo.

Los servicios sern marcados por los variantes estilos y cortes de cabello, adems
de las diferentes peticiones y gustos de la clientela, sin apartar el corte o tallado de
la barba as como la depilacin de cejas. La principal garanta es la larga
experiencia que posee el personal para la prestacin del servicio. En caso que el
servicio no sea satisfactorio para el cliente la garanta que se le asegurara es que
otro empleado perfeccione el servicio para que el cliente quede satisfecho. En
caso de que ocurra tal situacin, se capacitara al personal para comunicarse
mayormente con el cliente y as conocer especficamente el resultado deseado en
el servicio e inducir al trabajador por otros operarios con mayor experiencia en el
campo donde tiene esas debilidades.

Lo principal para aplicar este servicio es conocer la necesidad o deseo del cliente
para poder efectuarle un trabajo de calidad. Al momento de efectuar dicho trabajo
se le recomiendan ciertos cuidados al cliente, como lo es el no hacer movimientos
bruscos, que si tiene una necesidad fsica improvista avisar para no presidir a una
herida o molestia del cliente, que reporte cualquier otra necesidad o inquietud
durante o finalizando el servicio, recomendaciones para cuidar el look de su corte
desde su hogar.
Seccin 8. Punto de Venta.
Las barberas por ser un servicio que se ofrece en un puesto establecido,
mayormente no puede moverse de su lugar de trabajo, salir a diferentes puntos
para realizar este servicio comnmente no se realizan. Por lo que el cliente debe
acudir y acercarse a los diferentes lugares para efectuar el servicio. Este tipo de
negocio es directo al consumidor, y no necesita de intermediarios para que el
cliente obtenga su beneficio.

Ya que el canal de distribucin del servicio es directo no cuenta el elaborar

estrategias para intermediarios, pero la calidad que presenta el servicio de la
barbera Tu Nueva Imagen har que el cliente se sienta satisfecho y decida volver
por el servicio en futuro.

Seccin 9. Promocin.
La promocin es uno de los mbitos que no existe en la barbera ya que el precio
al que se establece el servicio es un precio adecuado a la calidad del mismo, por
lo que el incluir ofertas, descuentos, incentivos, cupones, y as sucesivamente es
irrelevante, ya que el cliente reconoce la calidad del servicio y por eso entiende el
valor del mismo.

Pero con la introduccin del saln, se pretende incluir ofertas, descuentos en la

adquisicin de servicios en conjunto (combos). Adems de ello se incluir
catlogos para poder apreciar el estilo o trabajo que requiera el cliente;
publicaciones a travs de la fan page del negocio para comunicar a los clientes
acerca de los nuevos servicios y ofertas que les sean de inters.

Con las promociones del servicio en el saln se pretende un alza del 40% de
nuevos clientes, y mantener los clientes ya existentes.

Y cuando sea la apertura del saln se invitara a las personas que si desean
realizar algn tipo de cambio esttico, un arreglo llegar y acudir al saln para
poder efectuarlo. Dado la oportunidad de poder conocerse dicha presentacin se
realizara de manera local informando por medios de internet.

Seccin 10. Precio.

El precio que se maneja en la barbera Tu Nueva Imagen es un precio medio,
cmodo y accesible, ya que con ello el cliente reconoce la calidad por el costo.
Con este precio se obtiene un 25% de ganancia ya que el resto corresponde al
pago del salario y de los costos fijos y variables.

Los precios de la competencia son distintos, como se ejemplifica en la siguiente

tabla:
 Precios por corte de cabello
Barbera Central 12
Barbera Richards 12
Barbera Nixon 20
Barbera Lemus 12
Barbera Tu Nueva Imagen 15
Precios por corte de barba
Barbera Central 15
Barbera Richards 15
Barbera Nixon 20
Barbera Lemus 15
Barbera Tu Nueva Imagen 20
Dentro de este precio barbera Tu Nueva Imagen tiene un precio alto al de sus
competidores, pero dentro de ello se involucra el servicio de televisin con cable y
servicio de WiFi gratis, en el cual an se pretende incluir un servicio de oasis para
los clientes y aire acondicionado.

Este por ser un servicio independientemente al gobierno, el precio puede ser

establecido por el empresario.

PARTE IV. Accin y Control.

Seccin 11. Resultados Financieros.
La situacin econmica depende en cierto punto de la economa en el que se halle
Guatemala, depende de la economa que el Estado atraviese siendo el impuesto
del petrleo el que afecta relativamente ya que un incremento de este har que el
precio de consumo de la luz aumente, y con ello puede marcar un aumento del
servicio. Normalmente este tipo de aumento puede llegar a ser de 2 a 3 quetzales.

Si se habla sobre las ganancias o prdidas del negocio, se puede establecer un

supuesto de las ganancias o prdidas que puede tener en un mes. Se detalla en la
siguiente tabla:

Ingreso Total Da Mensual

Parmetro de ventas unitarias 25 750
Parmetro precio unitario liquido Q15
Total 375 Q11250
Costo Total Da Mensual
Parmetro de ventas unitarias 25 750
Parmetro de costo unitario Q11.25
Total 281 Q8437.50
Ganancia bruta Da Mensual
Ingreso Total Q375 Q11250
Costo Total Q281 Q8437.50
Total Q94 Q2812.50
Seccin 12. Anlisis de Equilibrio.
El anlisis de Equilibrio de Barbera tu nuevo estilo muestra una ventaja entre los
puntos, que muestran oportunidades y ventajas, los cuales nos puedes llevar a
tener un posicionamiento dentro del mercado bastante grande y as posicionarnos
entre las barberas que hoy en da, ocupan los primeros lugares del mercado, todo
esto debido a la alta capacidad en nuestro personal y a la diferenciacin que
brinda nuestro servicio a los clientes.

PUNTOS FUERTES PUNTOS DEBILES

Jvenes que buscan cortes Ser nuevos en el mercado
nuevos No ser los lideres
Capacidad del personal No ser tan conocidos
Maquinaria de calidad
Insumos de alta calidad
Local fresco
Local amplio

OPORTUNIDADES AMENAZAS
Ofrecemos cortes nuevos Incertidumbre de probar nuestro
Nos acomodamos al gusto del servicio
cliente Comentarios negativos por un
Precios accesibles mal servicio
Insumos que no poseen otras Publicidad negativa de otras
barberas. barberas.

Seccin 13. Programacin.

Actividad Fecha Limite Responsable
Aprobacin del plan 24/10/2017 Grupo
Evaluacin de equipos 27/10/2017 Personal de la barbera
Presentacin del proyecto 02/11/2017 Grupo
Elaboracin del spot 03/11/2017 Grupo y Socios
Elaboracin de la campaa 05/11/2017 Grupo y Socios