PLANTEAMIENTO
OBJETIVOSDEL
ANTECEDENTES
La empresa DECISIONES OPTIMAS est
constituida como una empresa unipersonal, integrada
por la familia Corleone, opera desde el ao 1921,
est ubicada en el Barrio Italiano, la empresa se
dedica a la fabricacin de Cristalera utilitaria,
pretendiendo que los mismos sean de calidad
aceptable en el mercado y de fcil comercializacin.
A comienzos del ao 2000 la capacidad productiva se
increment en cantidad como en calidad lo cual
permiti incursionar en el mercado nacional e
internacional con niveles competitivos.
La comercializacin de los artculos producidos en su
generalidad proviene de la demanda de compradoras
mayoristas y minoristas que adquieren y distribuyen
los productos en diferentes departamentos y
provincias del pas.
DESCRIPCIN DEL PROBLEMA
Debido a la situacin econmica por la que estamos
atravesando, las empresas pueden ser estas
pequeas o medianas que no cuenten en sus
procesos administrativos con programas o planes de
comercializacin, vern an ms mermadas sus
ventas, porque al no tener un plan de
comercializacin recurren con mucha facilidad a la
improvisacin, no definen con claridad sus
segmentos, no analizan la conducta de los
consumidores, as como no analizan otros factores
importantes que tienen que ver con la
comercializacin; con todo lo sealado, los niveles de
ventas por supuesto que no son los esperados y
todo el esfuerzo que se realiza no se ve
recompensado.
PROBLEMA
Objetivo General
La preocupacin constante de las empresas es la de
El objetivo general del presente trabajo de
mantener a sus clientes actuales y captar el mayor
investigacin es el de dotar a la empresa
nmero de clientes potenciales para esto se debe
DECISIONES OPTIMAS de un Plan de
llegar en mejores condiciones de tiempo de entrega
Comercializacin que se adecue a los tiempos
del producto, lugar de su comercializacin y otros
actuales.
aspectos, que precisamente de esta parte trata el o
Objetivos
los programas de especficos
comercializacin.
El problema Ejemplo Tesis Administracin de
- Percibir cual es la importancia que tienen hoy en
empresas percibido es el siguiente:
da los planes de comercializacin.
El no contar con un adecuado plan de
- Identificar las funciones y objetivos que persigue
comercializacin, Influye en el nivel de ventas
el plan de comercializacin.
de los productos Cristalera de la Empresa
DECISIONES
- Determinar OPTIMAS?
cules son los segmentos actuales.
<
- JUSTIFICACIN DEL TEMA
Identificar cules son los segmentos potenciales y
determinar cul es su tamao y su potencial de
Evidentemente
compra. las empresas en la actualidad tienen
varios problemas, a los cuales deben hacer frente,
pero- sin
Identificar
lugar cules son losel canales
a dudas de distribucin
problema de la
utilizados depor
comercializacin la empresasee constituye
sus productos identificarun
otras
asunto alternativas.
muy delicado, ya que esta de alguna manera
decide METODOLOGIA
su vigencia o no DE en LA
el INVESTIGACION
mercado de las
empresas en general.
La metodologa de investigacin para llevar a cabo
El desafi por mantener niveles expectantes de
este Plan de Comercializacin se basar en tres
ventas que permitan, a las empresas mantenerse en
tcnicas que son: La Observacin Se aplicara el
equilibrio, en la actualidad constituye un verdadero
mtodo de la observacin en los diferentes puntos
reto, y es aqu donde nace la imperiosa necesidad de
de venta de mayorista y minoristas, tanto de la
contar con planes de comercializacin, que permitan
empresa como de la competencia. La Entrevista se
de alguna manera lograr los objetivos propuestos por
realizar entrevistas tanto a mayoristas, minoristas y
las empresas, y es este y no otro el propsito del
clientes. Encuesta esta tcnica se utilizar para
presente trabajo de investigacin.
analizar el ambiente interno de la empresa.