Guerra de Flanqueo

EGO

Principio 1
Un movimiento de flanqueo adecuado debe efectuarse dentro de un rea
no disputada

Principio 2
La sorpresa tctica tiene que ser un elemento importante del plan

Inversin en publicidad para meterse en la mente del consumidor como parte de

su plan estratgico.

VIDEOS

Principio 3
La persecucin es tan crtica como el ataque mismo (principio de
expansin).

EGO es un nuevo producto diferente y espera expandirse

 SHAMPOO EGO FOR MEN (Polvo)

Analisis FODA

Fortalezas
Es un producto necesario de aseo personal
Producto de calidad nuevo e innovador
Ofrece caractersticas diferenciadas: control de la caspa y cada del cabello con respecto a
otros shampoos
Buena tcnica publicitaria causando expectativa y catalogndolo como un producto
representativo solo para hombres

Oportunidades

Hay pocas marcas en el mercado de shampoos para varones ya que la mayora se enfocan
al cuidado femenino
Oportunidad de expansin hacia otros tipos de productos para varones como
desodorantes, cremas de afeitar entre otros.
Se comercializa en tiendas, farmacias, supermercados logrando as mayor capitacin del
cliente

Debilidades

Producto nuevo que ingresa recin al mercado nacional

Amenazas

Competencia indirectas con shampoos reconocidos ya existentes

Competencias con productos que pertenecen a la misma lnea tales como Head &
Shoulders

SOBRE EL PRODUCTO

Conocida la insatisfaccin de los hombres por no contar con un producto de cuidado

personal dirigido hacia ellos, que los haga nicos e incomparables, nace EGO en Polvo , un
shampoo hecho exclusivamente para varones.

Debido a que el cabello masculino es diferente al femenino se necesita un shampoo

especializado para l, el cual adems de evitar la caspa, previene la cada del cabello,
fortalecindolo desde la raz gracias a su avanzado complejo vitamnico, digmosle adis a un
cabello con olor a frutas y/o a hierbas, hoy tenemos un shampoo hecho para hombres y adems
con olor a varn.

Centrndonos en el nombre del shampoo, podemos decir que EGO en polvo est ligado
al hecho de poder exaltar el ser varn, gnero que hasta el momento tuvo que someterse a la
gran cantidad de productos que usan las mujeres como el shampoo de rizos definidos, con olor
a frutas y que brinda volumen al pelo mientras a ellos se les cae y sus entradas se prolongan a
medida que van entrando en aos.
 Lo que un hombre necesita en su pelo no tiene nada que ver con las fantasas y las imgenes de
mujeres corriendo en cmara lenta en paisajes llenos de margaritas con su largo y sedoso pelo
batindose contra el viento, no interesa el tipo de cabello, si es para pelo ondulado o liso, aqu
lo que importa es que es un shampoo que previene la cada, la caspa y que fortalezca la raz de
la fibra capilar brindndoles al mismo tiempo una limpieza efectiva; resaltando adems el hecho
que tendrn su propio shampoo y que de ahora en adelante cambiaran el de olor a frutas por
uno que huele a hombre.

PRECIO

Tal como se puede apreciar se planea salir a un mercado muy competitivo, en el cual
predominan los productos dirigidos a un pblico mayormente femenino, y en donde la premisa
nuestra de ser un producto dirigido solo para hombres marcara una diferencia importante a la
hora de elegir en el consumidor, esto asociado a una poltica de precio de introduccin que sea
accesible al bolsillo del consumidor y cuya compra exija poco esfuerzo podr aumentar la
demanda del mismo en un lapso de tiempo mnimo estimado.

PLAZA
 Se establecer un canal de distribucin extensiva a un nivel donde el producto vaya del
fabricante al distribuidor, el cual ser quien lleve el producto hasta el detallista o el sitio preciso
donde los posibles clientes o consumidores lo podran adquirir, estos pueden ser
supermercados, bodegas y farmacias.

Es importante destacar que este producto ser lanzado a nivel nacional, distribuyndolo en las
principales ciudades del pas.

Promocin

El mensaje que Shampoo Ego en Polvo quiere transmitir a sus futuros consumidores
permanece en que el pelo de los hombres es diferente al de las mujeres , hecho especialmente
para ellos.
Tenemos bien definido el segmento de mercado que atacaremos por ello es que debemos
preocuparnos en la credibilidad del mensaje, enfocndonos en lo que ganara el consumidor, es
por eso que las fuentes informales como los amigos, vecinos, etc. Son nuestro factor con ms
poder sobre el comportamiento de un usuario o consumidor

Publicidad

Lo que se busca la aceptacin a corto plazo de la marca por ende se ha contratado a una
empresa de publicidad lder en el mercado regional, el objetivo principal es que el consumidor
perciba el valor de la marca, atacando su mente y fidelizarlo utilizando principalmente
campaas comunicacionales, redes sociales y otras formas de promocin. Somos totalmente
conscientes que hay otros factores que contribuyen a crear una imagen de marca tales como
los medios de comunicacin, experiencias de amigos., para poderlo claro no solo depende de
la empresa.

Los medios

Mercado meta :varones mayores de 18 aos

Guerra de Guerrilla

Principio 1

Hallar un segmento del mercado lo suficientemente pequeo para

defenderlo

Principio 2

No importan lo prospero que se llegue a ser, no hay que actuar nunca

como el lder.

Principio 3

Estar preparado para retirarse apresuradamente ante una noticia de

ltimo momento

RESOLUCION CASO FAST:

Caso: Relanzamiento de pinturas "FAST"

Principales hitos en la historia de la empresa y productos

Matriz FODA

ESTRATEGIAS
Anlisis del sector de pinturas en el Per
-El sector es el mas competitivo contando con ms de 100 marcas en esta categora.
-El mercado de pinturas en el Per factura alrededor de US$ 250 a 300 millones al ao y tiende
a tener un crecimiento continuo ao a ao.
-Uno de lo rubros mas grande que tiene esta industria es la fabricacin de pinturas
arquitectnicas debido al crecimiento en la construccin el el Per.
-Las empresas ms grandes del sector son "CCP","Industria Vencedor" y "Anypsa" que
abastecen el 70% del mercado de pinturas en el pas.
-Compaa Peruana de Pinturas fue fundada en 1930 por la Casa Milne & Co. S.A., una
empresa de capital ingls.
-Slo se dedicaba a la fabricacin de pinturas, el cual era entregado a Almacn de Pinturas
Fnix (Sr. Marcelo Dworzak Mingardo). Ellos se encargaban de la comercializacin del
producto a nivel nacional.
-Durante el gobierno militar del Gral. Juan Velasco Alvarado, Milne & Co. se retira del Per y
dejan la empresa en manos del Sr. Marcelo Dworzak.
-En 1980, Fbrica de Tejidos La Unin adquiere la empresa que a su vez posea otras empresas.

-Posteriormente, el grupo Brescia adquiere Fbrica de Tejidos La Unin y en 1996 decide

fusionar sus negocios afines. naciendo Corporacin Peruana de Productos Qumicos S.A. (CPP:
CPP, Uniqumica, Comercializadora Unex, NITASA y TEXORO)
-Polux (lider en sector industrial)
-Pinturas Jet (lider en sector maritimo)
-Classic Marble(lider en acabado en contruccion)
-Dupont (lider en pintura automotriz)
-En marzo de 2000 CPPQ adquiere las marcas Fast y American Colors propiedad de Industrias
Fast S.A.
-En Julio del 2008 se realizo la compra de la empresa Teknoquimica S.A. aadiendo a su
portafolio de marcas la renombrada marca TEKNO.
Fortalezas
-Diversificacin de productos.
-Gran aceptacin en el mercado
-Personal calificado y comprometido
con la mejora continua.
-Cuenta con rigurosas polticas de
calidad.

Oportunidades
-Demandas por productos como pintura ltex, automotriz, esmaltes entre otros.
-Aprovechamiento del crecimiento del mercado peruano en el sector qumico.
-Ninguna otra marca haba logrado conectar con el consumidor final.

Debilidades

-Poca inversin en publicidad.

-No hay locales propios de ventas.

Amenazas
-Alta competencia de otras compaas
de pinturas.
-Alta competencia en el segmento de pinturas supereconmicas.
En el 2011 CPPQ era lder en casi todo segmento de pinturas a excepcin del segmento
supereconmico que el lder era su competencia "ANYPSA"
Objetivos:
-Incrementar part. de merc. un 5% en los primeros 12 meses.
-incrementar en 100% el vol. de ventas mensuales.
-Incrementar la cobertura en 50%
-mejorar el margen bruto en 5%
-Objetivo comunicacional:Incrementar la recordacin de la marca en un 5%.(celebrar sus logros
a travs de los colores de "Fast".)(Nuevo Concepto:"Fast" volvia con nueva formula y colores
mas vivos para que el consumidor exprese su progreso)(Eslogan: "Fast, la pintura del exito")
Estrategia de Segmentacin

-El segmento meta se defini con los estilos de vida : Conservadores, progresistas y adaptados
de nivel socioeconomico C y D.

-Consumidor Final: persona con orgenes fuera de la capital y que migran hacia grandes
ciudades en busca de progreso.
Estrategia de Posicionamiento
-El nuevo posicionamiento tiene 3 componentes:
*Aspecto Racional: se logr mejorar la frmula, se optimizo el rendimiento, el tiempo de vida y
el poder cubriente.

*Enfoque Emocional: surgi de la tendencia de la reinvindicacion de "lo nuestro" y de un

insight nacional " el emprendimiento que lleva a conseguir logros y tener xito"

*Argumento Sensorial: el color fue un elemento muy importante en la forma de expresar alegra
en el grupo objetivo.

Gestin de marketing
Producto

-Se disearon nuevos logos y envases alineados con el nuevo concepto.

- Se disearon 10 nuevos colores "vivos" y " vibrantes"
- Se disearon nuevos productos complementarios: bases para el pintado(sellador y pasta fina)
Plaza

-Un equipo de 20 mercaderistas y 100 impulsadoras trabajo a nivel nacional, colocando letreros
y pintando fachadas de ferreteras.

-Se realizaron charlas para pintores ferreteros y el usuario final.

Precio

-El precio se incremento en un 21% debido a que se le dio mayor valor al producto y a que se
mantena a un precio menor que el competidor.

-Se le otorgo al canal ferretero un descuento especial por compras coincidentes con el
lanzamiento
Promocin

-La campaa se dio de un conjuntos de medios

*Televisin( canales 2,4 y 9)
*Radio( difusin con una pauta en Radio Nueva Q)
*Auspicio televisivo ( "Trampolinazo")
*Paneles y vallas a nivel nacional.
-Se realizaron activaciones en los puntos de ventas.
-Se trabajo con impulso para reforzar los puntos de ventas
-Capacitacin

*Se hizo una presentacin formal de la campaa a los 2000 pintores y matizadores inscritos (se
les entregaron merchandising y muestras de productos).

*Se incluyeron los nuevos productos "FAST" en las charlas y capacitaciones.(continua hasta la
actualidad).

Proximidad al canal tradicional

-Se realizo "la Caravana Fest"

-En los puntos visitados se realizaron dinmicas divertidas con clientes ferreteros y usuarios
finales( Merchandising, gorros polos y lapiceros)
-"La Estrella Fast"
Resultados de la campaa
- Participacin del mercado incremento 11%

-El volumen de venta mensual se

incremento 233%

-La cobertura se incremento un 100%

- el margen bruto se incremento un 8%

- la recordacin de la marca incremento un 7%

xito de la campaa