Universidad Tecnolgica De Honduras

Asignatura: Gerencia Estratgica

Modalidad: Online Seccin I

Catedrtico:
Master Libbys Cubero

Trabajo:

Las Estrategias

Integrantes:
Ana Kristel Borjas Caballero
Karla Sallury Ramos
Lendy Julissa Aguilar
Lesvy Beronica Castro
Tania Danelia Macario
Yoselinne G. Budde Hernndez
Edwin Geovany Sauceda
Felipe Higinio Mercado

Grupo #1

San Pedro Sula, Cortes, 30 de Octubre del 2015

 INTRODUCCIN

El presente informe dar a conocer como las empresas utilizan los diferentes
tipos de estrategias para hacer frente a los distintos problemas que en el
mercado se encuentran como la competencia, satisfacer al cliente, los
proveedores, entre otros a travs de la implementacin de las mismas las
empresas logran hacerle frente a estas dificultades permitindoles expandirse
en el mercado nacional como internacional y al mismo tiempo como estas
realizan los diferentes tipos de planeaciones para obtener mejores ganancias y
utilidades para la empresa.

Por lo que se ha seleccionado a Diunsa para demostrar cmo esta integra la

estrategia Intensiva.

La investigacin nos permiti visualizar casos exitosos de industrias

innovadoras que lograron penetrar en los mercados internacionales,
posicionarse y ser ejemplo de competitividad y productividad empresarial en
sus respectivos campos

Dentro de las estrategias innovadoras aplicadas por empresas exitosas se

encuentran: la gran preocupacin por el alto desarrollo del recurso humano, la
inversin en investigacin y desarrollo y la creacin de alianzas slidas entre
empresas.
 ESTRATEGIAS GENERALES QUE PUEDE UNA COMPAA UTILIZAR

Estrategias de Integracin hacia adelante.

Estrategias de Integracin hacia atrs.
Estrategias de Integracin horizontal.
Estrategias de penetracin del mercado.
Estrategias de desarrollo de mercado.
Estrategias de desarrollo de producto.
Estrategias de diversificacin relacionada.
Estrategias de diversificacin no relacionada.
Estrategias de liquidacin.
Estrategias de desinversin.
Estrategias de diferenciacin.
Estrategias de liderazgo costo mejor valor.
Estrategias de enfoque bajo costo.

ESTRATEGIA DE INTEGRACIN HACIA ADELANTE

Significa que est integrando las empresas hacia el cliente final; busca
controlar o adquirir el dominio de los distribuidores o detallistas, es aplicable
cuando: los distribuidores presentes de la organizacin son demasiado caros,
poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de distribucin de la
empresa. Cuando la existencia de distribuidores buenos es tan limitada que
ofrece una ventaja competitiva a las empresas que se integran hacia adelante.

5 Ejemplos de la integracin hacia adelante

1. Coca-Cola
Sigue comprando embotelladoras nacionales y extranjeras.

2. Constructora Nova
Creo su empresa inmobiliaria inmobiliaria nova as puede no
depende de ninguna empresa externa para la venta de sus
inmuebles y disminuye el poder negociador de los proveedores.

3. Homecenter Sodimac
Solo venda los materiales ahora tambin presta servicios de
construccin a sus clientes.

4. Editorial Andrs Bello

Edita sus propios libros y el mismo tiene sus canales de distribucin a
lo largo del pas, tambin vende los libros de la competencia pero
siempre haciendo ms atractivos los libros que el mismo edita.
(Descuento, vitrina, promociones)

5. Tandy Corporation

Abre tiendas nuevas de Radio Shack.

ESTRATEGIA DE INTEGRACIN HACIA ATRS

Significa que est integrando en la direccin contraria al cliente. Es adquirir o

incorporar a la empresa de mis proveedores, es decir, Consiste en que es la
empresa que integra en su organizacin actividades de fabricacin. Este tipo
de integracin se puede plantear para asegurar la continuidad del suministro y
la calidad de los productos comprados, para coordinar ms efectiva y
eficientemente las funciones de distribucin. Por esta estrategia lograr ser
nuestros propios proveedores no depender de estos y disminuir su poder
negociador.
Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:

los proveedores actuales de una organizacin son especialmente

costos, escasos, poco confiables o incapaces de cumplir con las
necesidades de la empresa (materias primas).
 Si todos o la gran mayora de sus competidores depende de
proveedores puede con esta estrategia tomar ventajas competitivas
reduciendo costos y tambin porque nuestros competidores necesitan
recursos de terceros que nuestra organizacin s tendra.

1. Compaa de helados DELTA

Que compra una granja lechera. La empresa requiere leche
para hacer helados y puede comprarla de una granja de
productos lcteos o de otro proveedor de leche o podra tener
una granja propia. Esto asegura que tendr un suministro
constante de leche a su disposicin y que pagar un precio
razonable.

2. Amazon.com
Amazon.com se integr verticalmente hacia atrs
cuando se convirti no slo en un vendedor, sino
tambin en un editor de libros. Como vendedor de libros, Amazon.com los
compra de diversos proveedores, como las empresas editoriales.

3. Starbucks
Starbucks s es mejor conocida como una cadena de tiendas de
caf. Como tal, tiene varios proveedores e insumos, compra los
granos para hacer caf y tazas personalizadas y productos para
vender en sus tiendas. Starbucks se integr verticalmente hacia
atrs, cuando compr una finca de caf en China, ya que normalmente tendra
que comprar granos de caf de un proveedor.

4. Lincosur
Crea su propia bencinera para reducir costos

5. Colun
Tienen sus propias vacas para la fabricacin de sus
productos as Como el quesillo, yogurt, leche.

ESTRATEGIA DE INTEGRACIN HORIZONTAL

Es una teora de propiedad y control. Es una estrategia utilizada por una
corporacin que busca vender un tipo de producto en numerosos mercados.
Para alcanzar esta cobertura de mercado, se crean multitud de empresas
subsidiarias. Cada una comercializa el producto para un segmento de mercado
o para un rea diferente. Un monopolio creado a travs de integracin
horizontal se llama monopolio horizontal.
1. La GAP Inc.
Corporacin de venta de productos textiles constituye un buen
ejemplo de un negocio que practica la integracin horizontal.
Controla tres compaas distintas, Banana Republic, Old Navy, y la
marca Camaleon propiamente dicha.

2. General Motors
Adquiri Opel (fabricante de automviles alemn) se produjo
una integracin horizontal.

3. Bac- Credomatic
La compra de bancos pequeos por parte de bancos grandes.

4. Pan american life

Esta empresa absorbe a empresas en el salvador como ser
ALICO, dejo de ser PALIC para convertirse en PALIG

5. Franquicias WENDYS Mc Donalds, Wendys, Subway

Las franquicias originarias de los EEUU han encontrado
en Honduras un excelente mercado.

LA ESTRATEGIA DE PENETRACIN EN EL MERCADO

Consiste en incrementar la participacin de la empresa de distribucin

comercial en los mercados en los que opera y con los productos actuales, es
decir, en el desarrollo del negocio bsico. Esta estrategia se puede llevar a
cabo provocando que los clientes actuales compren ms productos (por
ejemplo, ampliando los horarios comerciales), atrayendo a los clientes de la
competencia (por ejemplo, bajando precios) o atrayendo a clientes potenciales
(por ejemplo, ofreciendo parking gratuito).

1. Aerolneas japonesas
En la poca actual donde la tecnologa ha logrado una
expansin increble y una aceptacin an mayor. Las empresas
la utilizan como fuente clave de xito y mejoramiento de
productos y procesos.

2. Diunsa
A travs de los aos Distribuidora Diunsa ha logrado llegar a
ciudades y alrededor del pas .Diunsa ha logrado mantener sus
productos originales y tambin introducir nuevos productos, como
ser el cambio de imagen y mayor cantidad de sus productos.

3. Estrategias de Wipro
Wipro es una empresa de servicios de tecnologa de la
informacin que brinda a sus clientes servicios de Investigacin y
Desarrollo.

4. La industria mundial de alimentos (Ajinomoto)

La base del xito en el exterior de la empresa Ajinomoto se
resume en una frase muy difundida "trabajar a nivel local y
pensar globalmente". Sin embargo, lo ms importante de esta
filosofa es que se apropie el equipo humano de ella y se
convierta en una cultura empresarial.

5. Coca- Cola
Existen diversas estrategias de mercado aplicables en este caso
Incluyendo la participacin en ferias de Arte, concursos,
exposiciones, etc.
 ESTRATEGIA DE DESARROLLO DEL MERCADO

Es en esta estrategia se plantea estudiar el mercado, descubrir cules son los

lugares de nuestro territorio nacional donde no se ha distribuido con
frecuencia. Para dirigir sus fuerzas de ventas a estos lugares, de ser posible
crear campaas donde se d a conocer la variedad de productos, para que los
consumidores prefieran la variedad de productos que se presenta.
1. Bolik Ultra
Esta empresa de capital Guatemalteco entro al pas a competir con
un viejo oponente como lo es Bic, esta consiente que no va a ser
fcil quitarle un pedazo del pastel pero est implementando algunas
estrategias para quedarse en el corazn de los hondureos.

2. Cable color
Fue la primera empresa hondurea en transmitir televisin por
cable a travs de una red de fibra ptica en Honduras,
ciudades de Tegucigalpa a Puerto Corts, en la actualidad
continan trabajando para brindar novedosos servicios tanto de
comunicacin como entretenimiento.

3. Coca/ Pepsi
Para poder disear las estrategias, en primer lugar debemos
analizar nuestro pblico objetivo para que luego, saber sus
necesidades o deseos, o aprovechar sus caractersticas o
costumbres.

4. Big Cola
Amplificar su lnea de productos para llegarle a diferentes
mercados. Estrategia de producto grande de Big Cola es conocida
como la gaseosa ms barata.

5. Agua Dasani
 Ha desplazado a otras bebidas que se distribuyen en el pas
quitndoles una fraccin importante del mercado que posean.

ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTO

Comprende crear bienes o servicios o mejorar los existentes para los

mercados actuales.
Procesos de desarrollo de nuevos productos.
Generacin de ideas.
seleccin
desarrollo de concepto
Desarrollo del producto y comercializacin.
Si el concepto de producto pasa la prueba del anlisis financiero, el
Departamento de investigacin y desarrollo o el de ingeniera se encargaran
de convertirlo en un producto fsico. Esta etapa muestra si la idea del producto
puede traducirse a un artculo factible.

1. La marca Lenovo proceso de los mejoras en tecnologa

Los negocios son impactados negativamente por

las innovaciones si fallan en cambiar a la par del
entorno, aquellos que estn alerta pueden crear
nuevas y estratgicas ofertas de productos para
capitalizar la tecnologa.

2. Aceite Cover

Simplemente implica usar una marca conocida para

introducir otra similar, pero con un producto diferente.
Por ejemplo, extendi su marca a la cover. A veces, esto
funciona bien; otras veces las extensiones son
demasiado diferentes a la marca original para atraer a
los consumidores.
3. Gillette Fusin
Desarrollo que fall porque estuvo poco tiempo bien recibido por
los consumidores

.
4. Marca puma
Los responsables de posicionar y comunicar los
beneficios y diferenciadores de la marca estn en
constante creacin de nuevos productos en cada
unidad de negocio y con todos los pblicos clave de la
compaa.

5. Televisor de plasma LG

El 50PC1RR, conocido tambin como Time

Machine, es uno de los televisores de plasma
ms vendidos de LG.
LG pretende "mantener su estatus entre los
principales fabricantes de televisores", y por ello
considera importante conservar la produccin tanto en el LCD como en el
plasma. El objetivo

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIN RELACIONADA.

Las empresas lleven a cabo estrategias de diversificacin relacionada es la

generacin de sinergias entre los distintos negocios Cuando existen similitudes
entre los recursos utilizados por los negocios, los canales de distribucin, los
mercados, las tecnologas, etc. o cualquier otro elemento que permita
complementar los negocios entre s. Dos tipos de diversificacin relacionada
en funcin de la forma en la que los distintos negocios estn relacionados
entre s. As, la mayora de los negocios estn relacionados entre s a travs
de un activo o competencia esencial situado en el negocio central, y
Transfiriendo conocimientos o habilidades de unos negocios a otros es decir,
tanto recursos tangibles activos fsicos, como intangibles, habilidades
existentes en la empresa, generando as economas de alcance. Esto puede
hacerse bien porque los recursos o capacidades estn infrautilizados
(instalaciones, almacenes, recursos humanos, red de distribucin, etc. o bien
porque algunos de ellos no tienen lmite en su capacidad de utilizacin debido,
normalmente, a su carcter intangible marca, tecnologa

1. Fedex

Busco la competitividad estratgica y rendimiento

superiores concentrndose en la distribucin de
paquetes y documentos y pronto se convirti en una
marca lder a nivel mundial.

2. Leche nido
Son empresas que generan entre el total de ventas en
una sola categora pero todas estn relacionadas entre
s,

3. General Electric
Comparte en menor grado activos y recursos y relativamente ms
conocimientos y actitudes centrales, vende, telfonos, heladeras,
lavarropas, etc.

4. Marca DELL

Los principales clientes de Dell fueron empresas que

buscaban confiabilidad, solidez y estandarizacin del
producto. Estas empresas no eran tan sensibles al precio
y le permitan tener mayor margen por las cantidades de
los pedidos. Los principales competidores de Dell fueron COMPAQ, IBM, HP y
otras marcas lderes que vendan computadoras a travs de revendedores de
valor agregado (RVA) y revendedores nacionales.
 ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIN NO RELACIONADA.

Supone la forma ms drstica de crecimiento para la empresa, al no existir

relacin alguna entre la actividad tradicional de la empresa y los nuevos
negocios en los que se invierte. Representa una ruptura con la estrategia de
diversificacin relacionada mediante la cual la empresa se aventura en
industrias alejadas de su actividad tradicional.

1. Compaa NOKIA
Empresa inicialmente papelera y ahora una de las ms
grandes en la venta de Telfonos celulares.

2. ACG
Compaa espaola constructora en sus orgenes pero que est
en negocios de energa y telecomunicaciones.

3. Burgus
Compaa constructora francesa que tiene intereses en
fragmentos como el audiovisual, la telefona mvil y las
concesiones.

4. Consorcio Nobis
Estuvieron la empresa representante nacional de Coca-Cola, el
centro comercial Mall del Sol, el Ingenio Valdez, filial inmobiliaria
Pronobis entre otras empresas e inversiones.

5. Johnson & Johnson

 Es una empresa estadounidense fabricante de dispositivos
mdicos, productos farmacuticos, productos de cuidado personal,
producto de aseo del hogar, perfumes y productos para bebs.

ESTRATEGIAS DE LIQUIDACIN

La estrategia de liquidacin de productos ya no solo se utiliza para acabar con

el stock, sino se viene usando tambin como estrategia para vender ms
durante varios periodos del ao.

Es decir muy aparte de que la liquidacin sirva para convertir los activos
tenemos en efectivo, donde las empresas luchan por sobrevivir, llegando a la
liquidacin; tambin se est dando una tendencia de utilizar la liquidacin de
varios periodos al ao, es mas en algunos casos se planifica una estrategia de
liquidacin para un producto.

5 Ejemplos:
Cuando una empresa ha seguido tanto una estrategia de recorte
de gastos como de enajenacin y ninguna ha sido exitosa.

Cuando la nica alternativa de una empresa es la bancarrota; la

liquidacin representa un medio ordenado y planeado para
obtener la mayor cantidad posible de efectivo de los activos de
una empresa. Una empresa puede declararse legalmente en
bancarrota primero y despus liquidar diversas divisiones para
obtener el capital necesario.

Cuando los accionistas de una empresa tienen la oportunidad de

reducir al mnimo sus prdidas por medio de la venta de los
activos de la empresa.

Un descuento del 50% es lo ms frecuente, y atractivo para los

clientes, pero hay quienes prefieren indicar un descuento inferior
o superior. Tambin puede ser una estrategia empezar por un
 descuento bajo (un 20 o 30%) para ir aumentndolo conforme se
van vendiendo productos y quedando otros.

Aumentar la publicidad, buscar nuevos canales de comunicacin

(radio, televisin, Internet, volantes, afiches, folletos, etc.

Empresa:

ESTRATEGIA:

Cuando la organizacin ha seguido la estrategia de encogimiento y la

estrategia de desinversin y ninguna de las dos ha tenido xito.
Cuando la nica alternativa de la organizacin es la quiebra; la
liquidacin representa una manera ordenada y planificada para
obtenerla mayor cantidad de dinero posible por los activos de la
organizacin. Una compaa puede declarar primero la quiebra legal y
despus liquidar diversas divisiones para reunir el capital que necesita.
Cuando los accionistas de una empresa pueden minimizar sus prdidas
vendiendo los activos de la organizacin.
Se recurre a la venta de los activos
El acogimiento, se reagrupa para reducir costos por ventas bajas

ESTRATEGIAS DE DESINVERSIN.

Firma, sea por motivos financieros, ticos o para la venta

de un negocio existente. Una desinversin es lo opuesto a
una inversin, La estrategia de una compaa debe estar
orientada en forma deliberada a aprovechar sus mejores
oportunidades de crecimiento, en especial aquellas que
ofrezcan una mayor promesa para el desarrollo de una
ventaja competitiva sustentable y que mejoren la rentabilidad. De la misma
manera, la estrategia debe estar dirigida a proporcionar una defensa contra las
amenazas externas para el bienestar y el desempeo futuro de la compaa.
Por lo comn, esto significa crear medidas agresivas para crear las
oportunidades de mercado ms prometedoras y para crear medidas
defensivas con el fin de proteger la posicin competitiva y la rentabilidad a
largo plazo de la compaa.
5 ejemplos:
BBVA finiquit la venta de su negocio de fondos de pensiones en
Colombia por 400 millones de euros.
El grupo chileno CorpBanca adquiri, por 1.225 millones de dlares, los
activos del Banco Santander Colombia (el banco, la fiduciaria y la firma
comisionista).
En octubre, Telefnica anunci la venta de su central de llamadas
Atento en 15 pases (incluido Colombia). El comprador fue el fondo
estadounidense Bain Capital, que pag 1.039 millones de euros.
Igualmente, la Organizacin Luis Carlos Sarmiento Angulo adquiri
entre abril y mayo el ciento por ciento de EL TIEMPO Casa Editorial. Ya
contaba con el 33,3 por ciento de la compaa y se hizo a las
participaciones del
Grupo Planeta, de Espaa, (55 por ciento) y otros socios minoritarios
(11,7 por ciento).

EMPRESA

GRUPO BIMBO

ESTRATEGIA:

BIMBO llev a cabo desinversiones en la elaboracin y utilizacin de un

factor determinante en la elaboracin de productos de alta calidad.

Cuando Bimbo ha seguido en estrategia de reduccin y no ha conseguido

las mejoras necesarias.
 Cuando una divisin necesita ms recursos para ser competitiva que los
que la empresa puede ofrecer.
Cuando una divisin es responsable del mal desempeo de una
organizacin.
Cuando una divisin no se adapta al resto de la organizacin; esto podr
ser el resultado de mercados, clientes, gerentes, empleados, valores o
necesidades radicalmente diferentes.
Cuando se necesita una gran cantidad de dinero y no se puede obtener
razonablemente de otras fuentes.
Cuando las acciones antimonoplicas gubernamentales amenazan a la
organizacin.

ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIN.

Antes de seleccionar la estrategia a implementar debo conocer a mi cliente y

competencia. Qu busca mi cliente en mi producto? Qu necesidad le
satisface mi producto o servicio? Por qu me visita? Qu ofrece mi
competencia? En que soy mejor que la competencia? Dnde estn mis
clientes potenciales?. Todas estas interrogantes nos ayudarn a encontrar la
estrategia de diferenciacin a la medida.

5 anuncios publicitarios que nos muestran la estrategia.

Jugos Tropicana Cada caja de jugo lleva 16 naranjas
exprimidas, literalmente
abogadosfelices.com Campaa BTL de software en zona de
firmas de abogados.
Restaurante La Vecindad Personal con atuendos del Chavo del
8.
Ambientador Febreze Los otros mezclan olores, este los
elimina.
Uhau Regalos personalizados, desde desayunos hasta
chocolates con foto.

EMPRESA

DIUNSA
 ESTRATEGIAS:
Diunsa utiliza la Estrategia de Diferenciacin ya que ellos hacen que sus
productos sean nicos ante su mayor competencia que es Lady Lee,
Diunsa selecciona muchos atributos que para sus clientes son
importantes y logran obtener la fidelidad de sus clientes porque logran
motivarlos y cumplir cada una de sus necesidades.
Producto: La marca se diferencia por los atributos del producto como la
forma, resultados, duracin, confiabilidad, estilo o diseo.

Personal: La empresa puede diferenciarse si su capacitacin es

superior a la de la competencia. Formando una fuerza de venta
especializada, ofrecindole al cliente un asesor en lugar de un
vendedor. El asesor le ayudara al cliente a seleccionar la mejor opcin
de acuerdo a sus necesidades.

Imagen: Las personas reaccionan positivamente ante los productos que

les brindan un estatus o si es un aspiracional.

Precios: Diunsa hace la diferencia travs de su estrategia de precios.

Colocando un precio a tus productos o servicios por debajo del de la
competencia, puedes ingresar en el mercado robando algunos de sus
clientes. Los precios ms altos que pueden ayudar a cultivar una
imagen de calidad o de prestigio. Ellos emplean una estrategia de
precios bajos,, como ser Diunsa al 50%

Experiencia: La experiencia en servicio y sus productos de Lnea

Blanca, deportes y tecnologa hacen la diferencia.

ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO COSTO MEJOR VALOR

Dueo de un enfoque metdico y estructurado, Michael Porter, catedrtico de

la Universidad de Harvard, revolucion las nociones de estrategia.
El concepto es sencillo: ser el productor de menor costo en su sector industrial.
Esto puede lograrse buscando economas de escala.
Ejemplos
A travs de la tecnologa,
Mediante el acceso preferencial a materias primas.
 Eficiencia elevada, gastos generales bajos, prestaciones
limitadas.
Intolerancia al desperdicio,
revisin minuciosa de las solicitudes al presupuesto.

EMPRESA

DINTER

ESTRATEGIAS:
Dinter con la estrategia de Liderazgo Costo mejor valor ellos en su
industria manejan un buen costo en materia prima. Logrando cumplir
con las necesidades de sus principales clientes como ser los
supermercados, buscando obtener siempre una economa de escala.

Crear una cultura de reduccin de costos en los trabajadores:

Dinter Concientiza a los empleados de una manera de poder mejorar los
costos de la produccin para poder abastecer a los clientes.

Mejor precio: El mejor precio de Dinter es una estrategia que no

necesariamente produce un objeto por el menor costo, sino por el mejor
valor. Donde se da a conocer sus productos como una alternativa de
menor costo ante un objeto en demanda, pero no debilita a su
competencia.

Precios Accesibles: Para Dinter el precio debe ser alcanzable para el

cliente. Es importante analizar los costos, puesto que aunque sea muy
innovador pero si el precio es muy alto no se vende.

Inversin en la industria rentable: La inversin de Dinter es

proporcional a la ganancia que se va a obtener.

Luchar por ser el productor lder en costos en la industria: Dinter

se esfuerza por ser productor de bajo costo.
 ESTRATEGIAS DE ENFOQUE BAJO COSTO.

Una estrategia de bajo costo implica reconfigurar todas las actividades de la

empresa para poder soportar los reducidos precios. El peligro reside en
entender que una estrategia de bajo costo es una estrategia de reduccin de
servicios cuando no se trata de eso. Se trata de ofrecer el servicio principal al
mejor precio pero sin que su percepcin de calidad se vea daada.

1. Aerolneas
Venta de boletos a bajo costos, lo que significa menos servicios,
solo le est permitido un bolso por persona, no se puede
recargar la batera de su telfono, debe hacer muchas escalas
para llegar a su destino.

2. Dell Computer
Dell les dio a sus clientes la posibilidad de elegir los elementos
que sus PC tendran a bajos costos, sin sacrificar la calidad.

3. Texas Instruments
Empresa pionera en ofrecer servicios de exploracin ssmica para
la industria del petrleo. Durante la Segunda Guerra Mundial, GSI
suministr material electrnico para la Armada y el Cuerpo de
Seales del Ejrcito de EEUU a bajo costo.

4. Virgin y Patagon
Su principal rubro es la construccin de casas de habitacin
excelente bien diseada y con los precios ms bajos.

5. Importaciones mundo nuevo.

Al comprar producto del extranjero en grandes y venta de
producto tambin en grandes cantidades le da la opcin al
comerciante de vender a buen precio.
NUESTRAS MARCAS

EL VALOR DE NUESTRO NOMBRE

Hoy por hoy, Diunsa es una marca de peso en todo el pas. Los consumidores
reconocen su valor y lo asocian con muy buena voluntad, hacia la innovacin,
calidad, precios bajos y sobre todo, el gusto de ser una marca 100%
Hondurea. Diunsa est reconocida por manejar los mejores precios del
mercado, es por eso que su slogan es Lo mejor para comprar.
Las principales marcas del pas, siempre buscan tener una asociacin ya sea
promocional o de patrocinio, ya que reconocen el gran valor de marca, que
Diunsa tiene, Con un Top of mind, casi absoluto en la mente de los
hondureos, cualquier persona podra decir, lo que es Diunsa, ya que a lo
largo de ms de 36 aos, desde que se fund Distribuciones Universales,
S.A siempre ha tenido un alto media awareness, en los principales medios de
comunicacin, siendo esta, una de las marcas ms importantes del pas.

Objetivo General

Realizar un Plan para la administracin Estrategia de la de la empresa

DIUNSA S.A de C. V Honduras
 Objetivos Especficos

Analizar la empresa DIUNSA, conocer y estudiar la formacin de la empresa,

junto a sus colaboradores al igual que el estudio de: sus fuerzas,
oportunidades, debilidades, amenazas.

Conocer como est conformada la empresa tanto administrativa como

operativamente, al igual que cuales son los diferentes productos que vende y
como lleva a cabo sus actividades.

Determinar porque la empresa est posicionada donde est en Honduras,

cuales son las estrategias que la llevaron al lugar que ocupa en el mercado
nacional.

Justificacin

Esta empresa cree en lo nuestro y lo demuestra en momentos de crisis es

cuando ms debemos trabajar e invertir en nuestro pas. Con esta frase, que
resume parte de la filosofa empresarial de Diunsa, uno de sus principales
logros, ha sido la evolucin conforme al ritmo de los tiempos. Diunsa siempre
se ha actualizado, mejorado y cumplido con todos los estndares
internacionales, ponindose a la altura de cualquier otra tienda a nivel mundial.

Alcance y limitaciones del Proyecto.

Durante ms de 33 aos en que Diunsa ha estado en el Mercado Hondureo,

puede decirse que uno de sus principales logros, ha sido la evolucin
conforme al ritmo de los tiempos. Diunsa siempre se ha actualizado, mejorado
y cumplido con todos los estndares internacionales, ponindose a la altura de
cualquier otra tienda a nivel mundial.
As mismo, la penetracin de marcas que son muy aceptadas, por su calidad y
sus buenos precios entre todos los hondureos.

Resea histrica de la Empresa

Diunsa fue fundada en el ao de 1976, en la ciudad de San Pedro Sula,

Honduras, Centro Amrica. Siendo la actividad principal de la misma, la
representacin y distribucin al por mayor y al detalle, de toda clase de
productos de calidad. Actualmente la empresa mantiene un sistema de
almacenamiento y distribucin de productos con una flota de ms de 30
camiones, los cuales abastecen los diferentes negocios a lo largo y ancho de
todo el territorio Hondureo. Actualmente la empresa cuenta con un
aproximado de 1,000 empleados en su estructura organizativa y cerca de
5,000 clientes mayoristas y detallistas.

Misin

Fortalecer nuestro liderazgo en el mercado, siendo la mejor opcin de compra

en todas nuestras categoras a travs de:
Las mejores tiendas
El mejor surtido
La mayor Calidad
Los mejores precios
Las mejores marcas
El mejor servicio de atencin al cliente
Las mejores prcticas de responsabilidad Social

Visin

Mantenernos como la empresa lder de Honduras en canales de tienda y

mayoreo en cada una de las categoras que manejamos, garantizando a
nuestros clientes los precios ms bajos del mercado, mejoras en la calidad de
vida y una experiencia de compra superior mediante nuestro conocimiento del
cliente, nuestra responsabilidad social y la excelencia operativa de todas las
reas de la empresa.

Valores de la Empresa
Honestidad
Responsabilidad
Liderazgo
Excelencia Operativa
 Trabajo en equipo y compromiso
Innovacin
Trato justo y responsable a nuestros colaboradores
Responsabilidad social con nuestras comunidades, colaboradores y sus
familias

Desarrollo de la Estrategia

1. Empresa que aplica la estrategia en mencin.

Distribuidora Diunsa

2. Estrategia que utiliza esta empresa.

La estrategia que utiliza Distribuidora Diunsa para mejorar en este ltimo

bimestre del ao 2014 ser la estrategia Intensiva con el objetivo de mejorar su
imagen en el mercado actual y obteniendo la mejor temporada con el 14avo y
de esta manera poder contrarrestar la actual competencia, ya que su
primordial objetivo es lograr ser la primera eleccin de distribuidor y de este
modo contribuir con la generacin de nuevos empleos al pas.

Por dicha razn se presenta su plan estratgico basado en la estrategia

intensiva y la forma en cmo la Distribuidora Diunsa aplica sus estrategias
para lograr su objetivo.

Estrategia Intensiva
La empresa siempre ha realizado esfuerzos intensivos de mejorar su posicin
competitiva con sus productos existentes, esto lo apreciamos en las campaas
de publicidad en las diferentes pocas del ao, como ser la semana santa, las
Celebraciones en las diferentes ciudades del pas como ser el regreso a clases
feria juliana, entre otras.
Porque busca lograr la lealtad a la marca es para ellos es un factor importante
para mantener la posicin nmero uno en el pas. Para lograr esa lealtad los
directivos de esta multinacional desea utilizar estrategias adecuadas y
eficientes tales como:

Estrategia de Penetracin del Mercado. A travs de los aos Distribuidora

Diunsa ha logrado llegar a ciudades y alrededor del pas .Diunsa ha logrado
mantener sus productos originales y tambin introducir nuevos productos,
como ser el cambio de imagen y mayor cantidad de sus productos.

Por lo que para este ltimo trimestre para el producto Diunsa tiene planeado
tener una campaa masiva donde enfatice que Diunsa estar en cada uno de
los hogares en cada uno de los rincones del pas acompandolos en este
mes de julio trayndoles comodidad y ofertas en sus productos de calidad.
A travs de publicidad en la televisin letreros, publicaciones en la prensa etc.
Todo lo necesario para crear la necesidad al consumidor que lo que tienen que
comprar este mes de julio la cual no puede fallar en sus hogares.

Estrategia de Desarrollo del Mercado y de nuevos productos. Es en esta

estrategia donde Diunsa se plantea estudiar el mercado, descubrir cules son
los lugares de nuestro territorio nacional donde no se ha distribuido con
frecuencia. Para dirigir sus fuerzas de ventas a estos lugares, de ser posible
crear campaas donde se d a conocer la variedad de productos , para que los
consumidores prefieran la variedad de productos que presenta Diunsa que de
cualquier otro producto de la competencia.
Tambin modificar las marcas, hacindolas ms llamativas y agregando de ser
necesario ofertas y artculos intercambiables, como ser un descuento en toda
la lnea deportiva de un 60% a cambio de la compra de productos de lnea
blanca.

Tambin junto con la campaa Diunsa poder promocionar los diferentes

productos que la compaa ofrece como productos sustitutos, en vez de que
los clientes deseen consumir los de la competencia.

3. Una foto del logotipo, imagen que identifique de que empresa estamos
hablando.
 La empresa en cuestin es La Distribuidora Diunsa.

Dentro del los Productos ofrecidos al pblico y las campaas publicitarias se

tiene

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TELEVISOR AQUOS LED 60PLG SHARP WIFI1080LECTOR 4K LC60LE650U

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ESTUFA A GAS WHIRLPOOL 30PLG CON RESPALDO BLANCO LWF5050Q

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LO MS VENDIDO
MICROONDA DIG AVANTI BLC 07CF

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L1,590.00
HORNO MICROONDAS 08FT AVANTI
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LAVADORA HOT POINT 35FT 8 CICLOS 30LBS BLANCO HSWP1000MWW

Normal: L14,662.50
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 CONCLUSIONES

Las estrategias son de gran ayuda para las empresas. Esto se debe a que
siempre se debe estar consciente de las problemticas existentes y prever las
que estn por llegar, siendo estas estrategias una base slida para poder tratar
de contrarrestar los resultados negativos que stas puedan arrojar.

Estas estrategias competitivas son muy tiles, pero tambin se debe saber
cundo y cmo aplicarlas, para que una empresa o productos no se vea
afectada por situaciones que se pueden atender y resolver.

Es imprescindible realizar un monitoreo constante de los objetivos que se van

logrando, para de esa manera, tomar decisiones acerca de si se mantiene una
determinada estrategia o se cambia por otra acorde a la situacin actual.

Poseer infraestructura tecnolgica ayuda reducir el tiempo y los costos.

Las empresas competitivas y exitosas no compiten con precio sino con valor
agregado en sus productos.

La alta y constante inversin en plantas y equipos en las industrias permite

aumentar la eficiencia y por ende ser ms competitivos en el mercado mundial.

El objetivo final de este trabajo es que como alumnos analicemos cada uno de
los temas que se trataron en este trabajo de investigacin y que lo
relacionemos con nuestra realidad, con lo que sucede en las organizaciones, y
que reflexionemos sobre ello.
 Bibliografa

www.enciclopediafinanciera.com/definicion-integracion-horizontal.html
estrategiasdeintegracion.blogspot.com
sistemasoperativos.angelfire.com