JABN REY

HISTORIA

La historia del jabn se remonta a los aos 40 donde Otoniel Rey, originario de
Fusagasug, encuentra en Bogot empleo en una fbrica de jabones realizando labores
operarias, donde adquiri conocimientos para luego crear un prototipo de una jabn en
barra para lavar , el que pone a prueba con su familia y que finalmente con ayuda del
industrial Moris Gutt, socio de la empresa Detergentes LTDA, deciden comenzar la
produccin de este y en honor a su creador el producto tiene su apellido como nombre,
jabn REY.

Detergentes LTDA maneja actualmente seis categoras:

Detergentes
Jabones en barra para lavar
Jabones de tocador
Suavizantes
Lavalozas Esponjillas Limpiador abrasivo
Productos industriales

El jabn REY se ubica en la categora de jabones en barra para lavar. Se compone de

jabones anhidros, colorante, fragancia y agua.

NATURALEZA DEL PRODUCTO

Detergentes LTDA. es una empresa que fabrica productos de aseo lnea textil incluyendo
detergentes y jabones en barra, jabones corporales, cocina y algunos de uso industrial. Entre
su portafolio de jabones en barra se encuentra el tradicional Jabn Rey, que es un bien de
consumo no duradero, es un producto muy tradicional en pas lo que hace que tenga un
buen nivel de recordacin y siempre est presente en el mercado con una media alta
rotacin, sumndole su bajo costo se categoriza como un producto de conveniencia, pues su
compra demanda poco esfuerzo y la competencia en el mercado es bastante amplia.
COMPETENCIA Y ENTORNO

Tipo de competencia
Directa Su competencia directa es Big blu un jabn, muy
similar en cuanto aspecto, composicin y
funciones, compite en el mercado contra jabn
REY con su precio aunque no tiene mucha
cobertura en el mercado.

Indirecta Entre esta podemos encontrar jabones en barra

como Dersa, Azul-K, Super Riel y jabn Puro,
debido a su misma funcin y similar
composicin. Compiten en el mercado con jabn
REY por precios, calidad y funcionalidad

Sustituta
En su competencia sustituta encontramos otros
productos que suplen las mismas necesidades.

Cabe resaltar que hasta el momento, ninguna marca diferente a JABON REY ha logrado
ocupar el primer lugar, tanto por su eficiencia como por su economa y este sigue siendo el
producto lder en esta categora. A pesar de que hoy en da tecnologa, en este caso, nos
referimos a las lavadoras que han desplazado el uso de los jabones en barra, pero que aun
as continan en el marcado como productos complementarios.
MATRICES

Ciclo de vida del producto

Introduccin:

El Jabn Rey tuvo su inicio hacia 1964 donde su creador Otoniel Rey realiz los primeros
prototipos de un jabn azul cuadrado, el que inicialmente lo daba a probar con sus
familiares.

Lanzamiento:

Este jabn fue un producto que se hizo muy reconocido en el momento que el creador y su
socio empezaron a producirlo y comercializarlo, y gracias al voz a voz fue cogiendo fuerza
en el mercado por su calidad y efectividad en el lavado, pues no se le realizaba ningn tipo
de publicidad.
 Madurez:

El Jabn Rey se ha convertido en un producto tradicional en el pas y gracias su nivel de

recordacin ha logrado mantenerse en el mercado, alcanzar su etapa de madurez y
sostenerla, aun as cuando en el mercado presenta bastante competencia.

Matriz BCG

Estrella:
EL producto estrella de la empresa Detergentes LTDA es el TOP Terra, se le ha realizado
una gran inversin en cuanto a desarrollo de producto y publicidad y as mismo genera
utilidades.

Interrogante:

El producto interrogante de la empresa es el jabn coco, se ha invertido en actualizaciones

de imagen y nueva formulacin, pero no se mueve mucho en el mercado.

Vaca:

EL jabn REY puede considerarse el producto vaca de la compaa pues sin realizar algn
tipo de adaptacin que requiera inversin, ha logrado mantener su puesto en el mercado.

Perro:

El detergente el polvo AS se convierte en el producto perro de la empresa, no ha recibido

alguna adaptacin que requiera inversin y su presencia en el mercado es poco notoria.

Matriz ANSOFF

Producto existente
El producto se encuentra en el primer cuadrante
de la matriz de Ansoff, pues es un producto
Mercado
existente
existente

Estrategia de penetracin de
existente en un mercado existente, se busca
mercados
aumentar la cuota de comercializacin y
aumentar la frecuencia de uso.
EMPAQUE

El producto cuenta apenas con una envoltura plstica de

prolipolineno transparente de bajo calibre que no le brinda
mucha proteccin, donde claramente se observa en su
totalidad el jabn, con un diseo impreso bastante simple sin
demasiada informacin, sin grficos, a penas su logotipo y el
de la marca.

Contiene la siguiente informacin:

Nombre y logo de producto: Jabn Rey

Logo del fabricante: Dersa

Contenido: 300 gramos

Composicin:

ESPACIOS COMERCIALES

El producto tiene presencia en diferentes almacenes de cadena y

tiendas, en almacenes de cadena abarca gran superficie de la
gndola ocupando casi todos los stand cubriendo puntos fros y
calientes.
PRECIO

En cuanto a la competencia encontramos los siguientes precios en el mercad

Jabn Rey
El precio del producto en el mercado ronda los 1350
pesos por unidad de 300 gramos, tambin se puede
encontrar en un pack por tres unidades de 300 gramos
que ronda los 4120 pesos.

Competencia Directa

Este producto tiene un precio ms econmico en el

mercado, 1050 pesos por unidad de 300 gramos y en
pack por tres unidades de 300 gramos por 2500 pesos,
compite fuertemente en cuanto a precio con el jabn
rey.

Competencia Indirecta
Jabn puro: La unidad tiene un presio de 1690 pesos y
pack por 3 unidades de 235 gramos 4990 pesos
Jabn Super Riel: Unidad por 230 gramos 1050 pesos
Jabn Top: Unidad x 250 gramos 1790 pesos
CONSUMIDOR

Hombres y mujeres, en particular amas de casa, de nivel socioeconmico de 1, 2 y 3, que

les guste economizar, pero a la vez que sean productos de buena calidad, que rindan y que
cumplan su principal necesidad. La venta de este producto se realiza en todo el pas, pero
sus mayores ventas se realizan en pueblos y ciudades pequeas debido a su fcil
adquisicin.