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Escuela de Negocios
Alumnos:
Equipo # 1
NOMBRE CARNE
Diana Elizabeth Flores Umaa 02-3701-2014
Gerson Ismael Hernndez Prez 02-1147-2008
Oscar Alfredo Roca Rodrguez 02-3992-2014
Cesar Alfredo Garca Meza 02-3282-2014
INTRODUCCION.............................................................................................................................i
OBJETIVOS .................................................................................................................................. 1
1. Puede buscar un ejercicio del dpto. de ventas y asigne un porcentaje sobre las ventas
brutas del ao anterior. Cunto le sali?, Explique a qu se refieren las ventas brutas? .......... 2
2. Explique en la empresa que ha buscado para trabajar en ella, cules seran las variables
controlables. .................................................................................................................................. 3
trabajando...................................................................................................................................... 4
individual........................................................................................................................................ 4
11. Describa en su empresa, cules son sus objetivos difciles pero realistas. ..................... 7
CONCLUSION............................................................................................................................... 8
BIBLIOGRAFIA.............................................................................................................................. 9
INTRODUCCION
i
OBJETIVOS
1
1. Puede buscar un ejercicio del dpto. de ventas y asigne un
porcentaje sobre las ventas brutas del ao anterior. Cunto
le sali?, Explique a qu se refieren las ventas brutas?
Presupuesto ao 2016
Presupuesto ao 2017
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Ventas brutas: Totalidad de los ingresos de una empresa que provienen de
las ventas en un perodo de tiempo y que incluye el impuesto
respectivo. Ventas netas: Venta, en trminos monetarios, en un perodo de
tiempo en que no estn consignados los impuestos.
Las variables controlables son aquellas sobre las cuales la empresa ejerce
un control. Y demuestra los beneficios que puede tener el comprador, para
nuestro presupuesto podemos mencionar como variables controlables las
siguientes:
Producto: que este acorde con el mercado y las exigencias y
necesidades de los clientes.
Precio: es la nica que trae dinero, no vender barato, cuidar los costos y
el precio.
Promocin: hay que tener cuidado pues hay publicidad que es
negativa, depende de quin lo promocione, hay algunas marcas que
usan personas blancas y negras y chinas, etc, son pluralistas y esto es
malo es mejor dos nios rubios que la gran variedad, depende de
nuestro producto debemos ajustarnos el, pero siempre logrando que sea
simptico y no pluralista esto hace diferencias.
EJEMPLO N 2
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4. Se le pide explique todo el prrafo, pero adaptado a su
empresa en la que est trabajando. AREA DE TRABAJO: MERCADEO SERVICIO DE CAPTACION DE AHORRO
OBJETIVO:
LOGRAR LA CAPTACION DE AHORROS A TRAVES DE LAS DIFERENTES ACTIVIDADES A IMPLEMENTARSE EN LA COOPERATIVA.
FECHA DE REALIZACION
ESTRATEGIAS Y ACTIVIDADES
1ER TRIMESTRE 2DO TRIMESTRE 3ER TRIMESTRE 4TO TRIMESTRE
METAS CUALITATIVAS PRESUPUESTO
Y CUANTITATIVAS A DESARROLLAR RESPONSABLES E F M A M J J A S O N D POR ACTIVIDAD
ESTRATEGIA UNO
REVISION DE POLITICAS DE AHORROS consejo X
ACTIVIDADES
PUBLICAR LAS NUEVAS TASAS MERCADEO X X X X X X X X X X X X 500,00
INVESTIGAR LA COMPETENCIA MERCADEO X X X X X X X X X X X X
ESTRATEGIA DOS
PROMOCIONAR AGRESIVAMENTE LOS MERCADEO Y ATC X X X X X X X X X X X X
AHORROS CON LOS USUARIOS DE REMESAS X X X X X X X X X X X X
CAMPAA PROMOCIONAL DE AHORROS X X X X X X X X X X X X
ACTIVIDADES
INFORMAR A LOS USUARIOS DE REMESAS MERCADEO Y ATC X X X X X X X X X X X X
PERIFONEO CONSTANTE COOPEMOVIL X X X X X X X X X X X
RIFAS PARA LOS AHORRANTES MERCADEO Y ATC X 10.200,00
Pauta en medios de comunicacin X X X X X X X X X X X X
Produccin de cua de radio X X X X X X X X X X X X 50,00
Informacin de redes Sociales X X X X X X X X X X X X
VISITAR TVO PARA INFORMAR X X X X X X X X X X X X
VISITAR RADIOS PARA INFORMAR X X X X X X X X X X X X
ESTRATEGIA TRES
VISITA A CLIENTES POTENCIALES X X X X X X X X X X X X
ACTIVIDADES
ORGANIZAR VISITAS CASA POR CASA MERCADEO Y E.D METAS X X X X X X X X X X X
PARA PROMOCIONAR
ESTRATEGIA CUATRO
VISITA A CLIENTES POTENCIALES X X X X X X X X X X X X
ACTIVIDADES
ORGANIZAR VISITAS CASA POR CASA MERCADEO Y E.D METAS X X X X X X X X X X X
PARA PROMOCIONAR
TOTAL 11.750,00
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6. Cmo?, explique.
Solamente se requerir una inversin importante de capital si su producto es
nuevo o si estima que se producirn considerables aumentos en el negocio
gracias a su plan. Obviamente, si su plan incluye un aumento en el personal de
ventas de campo, habr requisitos adicionales para coches de empresa y
ordenadores porttiles que deben ser tenidos en cuenta en el presupuesto.
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8. Qu clase de publicidad aplica su empresa?
PUBLICIDAD DIRECTA.
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11. Describa en su empresa, cules son sus objetivos difciles
pero realistas.
Objetivo:
Lograr la captacin de ahorros a travs de las diferentes actividades a
implementarse en la cooperativa.
Descripcin:
El objetivo ms difcil de la empresa es ste, por el sencillo hecho de que la
cultura del ahorro es cada vez ms difcil de inculcar y por ende de llevar a la
prctica, los clientes quieren nada ms lograr un crdito sin disponer de
ahorros a futuro.
13. Calendarizacin
Los tiempos de realizacin para cada una de las actividades que se definieron
para la estrategia de mercado de la Cooperativa, fueron realizados mediante la
asignacin por cada objetivo a perseguir, de tiempo y recursos econmicos,
ejemplo:
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CONCLUSION
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BIBLIOGRAFIA
http://www.mailxmail.com/curso-marketing-online-micro-
empresas/marketing-variables-no-controlables-controlables
http://www.pymerang.com/administracion-de-
empresas/contabilidad/tipos-de-contabilidad/sistemas-de-control-
interno/492-que-es-un-presupuesto-base-cero
https://es.slideshare.net/rami643/manual-para-elaborar-plan-de-
mercadeo1