Argumentao e retrica

O domnio do discurso argumentativo a

procura de adeso do auditrio
Rui Coelho
18-11-2015
ndice
Lgica formal e lgica formal ........................................................................................................ 2
Distino ............................................................................................................................ 2
Demonstrao e argumentao .................................................................................................... 2
Distino ............................................................................................................................ 2
Relao entre o auditrio e orador por meio do discurso ............................................................ 2
Retrica ......................................................................................................................................... 3
Definio ........................................................................................................................... 3
Provas ou estratgias de persuaso.............................................................................. 3
Ethos, pathos e logos ........................................................................................................ 3
Resumindo..................................................................................................................... 3

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Lgica formal e lgica formal

Distino
Lgica formal
Estuda os argumentos dedutivos
H uma relao de necessidade entre as
premissas e a concluso
No atende ao contedo dos argumentos,
mas apenas sua forma
Os argumentos so vlidos ou invlidos
Logica informal
Estuda os argumentos no dedutivos (por
exemplo: indutivos, por analogia, de
autoridade)
Premissas verdadeiras no garantem a
verdade da concluso
Atende, no apenas forma, mas tambm ao
contedo dos argumentos
Os argumentos so bons ou maus, consoante
so mais ou menos provveis/plausveis/
razoveis

Demonstrao e argumentao
Distino
A argumentao pressupe uma relao entre o orador e um auditrio particular, e
contextualizada, enquanto a demonstrao se dirige a um auditrio universal. O fim da
argumentao obter a adeso do auditrio s teses que lhe so apresentadas, enquanto o
fim da demonstrao deduzir consequncias das premissas (verdadeiras) apresentadas. A
argumentao do domnio do verosmil, ou seja, do que pode ser verdadeiro, mas no
necessariamente, enquanto que a demonstrao do domnio do constringente, isto ,
impe-se de maneira evidente e necessria a qualquer auditrio. A linguagem usada na
demonstrao desprovida de ambiguidade enquanto que na argumentao se usa linguagem
natural e corrente.

Relao entre o auditrio e orador por meio do discurso

A argumentao pode ser definida como apresentao de argumentos tendentes a convencer
e a conquistar a adeso de um auditrio a uma determinada tese. A argumentao pressupe
trs elementos fundamentais:

Orador: um sujeito particular, com rosto, que possui certas crenas, ideias e
prespetivas sobre o mundo, e que pretende influenciar um auditrio.
Auditrio: conjunto de pessoas que o orador quer influenciar pela sua argumentao.
Discurso: o meio utilizado pelo orador para comunicar e explicar ao auditrio as
razes que sustentam a tese que defende e para reforar ou modificar as suas
convices. Trata-se do discurso argumentativo.

Regra fundamental da argumentao: adaptao do discurso ao auditrio a que se dirige e

ao contexto que lhe est associado.

2
Retrica

Definio
Arte de persuadir ou arte de falar com eloquncia a fim de convencer um auditrio.

Nota: A retrica dedica-se a analisar as tcnicas e as estratgias utilizadas na argumentao,

vai desde o tipo de argumentos utlizados at aos mecanismos que visam persuadir ou at
mesmo manipular o auditrio.

Provas ou estratgias de persuaso

Atendendo regra da adequao do discurso ao auditrio, os meios utilizados na persuaso
dos auditrios so, segundo Aristteles, o ethos, pathos e o logos.

Ethos, pathos e logos

As estratgias de persuaso podem ser caracterizadas por:

Ethos: refere-se ao caracter moral do orador, ao conjunto de caractersticas que

orador tem ou que o auditrio v nele, tais como o prestgio, a autoridade moral ou
cientfica, a personalidade, ou at mesmo o seu aspeto fsico (encanto, charme, ou
beleza)
Pathos: refere-se s emoes que o orador capaz de despertar no auditrio com
vista persuaso.
Logos: refere-se racionalidade do discurso, ao tipo de argumentos utilizados para
persuadir.

Resumindo
Ethos Pathos Logos
Um discurso que persuade Um discurso que persuade pelo Um discurso que persuade
pelo ethos centra-se na pathos centra-se na seduo pelo logos centra-se nos
figura do orador. do auditrio atravs das prprios argumentos.
emoes nele despertadas.

Dimenso moral Dimenso emocional Dimenso racional

mbito da aplicao da retrica

A retrica tem diversos mbitos nos quais se destacam:

Politico
Marketing
Judicial
Jornalstico
Publicitrio

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Esquema-sntese