Amenazas de los nuevos competidores

Para el mercado inmobiliario peruano analizar las posible competencias son

importantes porque las situaciones actuales son muy inestables en estos tiempos y
debemos estar preparados para innovar ante posibles amenazas a largo plazo.

Primero para analizar la inmobiliaria, debemos tener en cuenta el crecimiento del

sector construccin en el Per cuya variable influye principalmente en el crecimiento
o cada del sector inmobiliario .

Segn el grafico en los ltimos 7 aos desde el ao 2009 al 2016 el sector construccin
ha bajado con una variacin anual de 17.8 del 2009 el sector se encontraba en el
llamado boom inmobiliario y tuvo demanda en este sector, pero en desde el 2012
hasta el actual ao 2017 ha bajado demasiado y mucho tiene que ver con los precios ,
ahora estos proyectos van dirigidos a un segmento donde cada vez hay menos
compradores formales y bancarizados.
con la llegada del fenmeno del nio y las lluvias recientes que originaron diversos
desastres en todo el pas , desvalorizando muchos inmuebles y perdiendo gran parte
de su precio de mercado , tambin antes era normal escuchar decir a un desarrollador
mediano hacia grande que iba a hacer un proyecto de 500 viviendas, hoy da lo miras y
dices, en cunto tiempo va a salir ese proyecto, en cuntos aos?, entonces eso te
limita, significa un problema y eso provoco que mucha competencia saliera del
mercado a partir del 2012, y siendo una gran amenaza futura para este sector porque
la poblacin joven principalmente ya no podra adquirir viviendas por ser demasiado
elevado su precio , tambin hay cifras que indican que son pocos los jvenes que
buscan comprar viviendas , ahora solo prefieren alquilar un departamento y no tener
una vivienda . Tambin en este ao con la llegada del fenmeno del nio entre febrero
a abril , los inmuebles particularmente los que se encuentran cerca al rio Piura en este
caso del sector de Castilla se han visto tremendamente afectados por la desconfianza e
inestabilidad de sus usuarios ante posibles situaciones inequvocas que puedan ocurrir
,estos han decidido desocupar algunos sectores y eso provocara una posible variacin
negativa a largo plazo , si este fenmeno natural no se acaba y sigue afectando a la
poblacin .

Segundo si esto sucede sin ir muy lejos empresas extranjeras como century21 que
vine abriendo franquicias en todo el mundo es una principal competidora con las
inmobiliarias locales que son desplazadas.

Pero otra posible competencia seran las inmobiliarias digitales , tal vez ahora las
inmobiliarias tradicionales no se sientan amenazadas por que las inmobiliarias online
no cuentan con asesora especializada pero el objetivo de las inmobiliarias digitales es
el mismo que el de las tradicionales: buscar inmuebles y compradores, aunque estas lo
hacen por internet, y en un contexto de falta de regulacin les permite ser mas
competitivas y avatar precios ,actualmente podemos encontrar numerosas agencias
que trabajan nicamente online por ejemplo en el Reino Unido las inmobiliarias
digitales: Lemonkey, Cliventa o Housell. Para poder hacernos una idea de la
competencia, se ha calculado que las empresas digitales abarcan el 5% del mercado y
que dicha cifra se puede triplicar dentro de 3 aos, esto debido a que muchas personas
actualmente en el mundo prefieren visualizar dentro de sus ordenadores con conexin
a internet , que actualmente la mayora tiene y sin ir muy lejos en 5 aos se duplicara
las personas que tienen internet , entonces las inmobiliarias colocaran sus ofertas
cada una de ellas , sin necesidad de estar yendo a la inmobiliaria solo para pedir
informacin de algn departamento o casa en venta . Y es que, son inevitables los
cambios que vienen de la mano de los avances tecnolgicos. As ha ocurrido tambin
en otros sectores, en los que las plataformas digitales estn teniendo una fuerte
demanda por parte de los clientes (sector del taxi, hotelero, agencias de viajes),
afectando a los trabajadores de actividades ms tradicionales. Sin duda, las
plataformas digitales ofrecen servicios a un precio mucho ms reducido.

Otro posible competidor seria la banca financiera debido a que la entrada de cajas y
bancos en la venta de viviendas con ofertas que incluyen, adems de grandes
descuentos, facilidades en la financiacin, ha arrastrado a las promotoras a realizar
agresivas campaas de descuentos. Aunque comprar un piso a la banca no es hipoteca
seguro, s es cierto que algunas ofrecen crditos de hasta el 100% comprando uno de
sus pisos. Sin embargo, no es menos cierto que varias entidades prcticamente han
dejado de prestar, incluso para comprar sus propios pisos. Para un piso del mercado
inmobiliario peruano, obtener una hipoteca del 75% puede ser un calvario. Un motivo
ms para las inmobiliarias para asociarse con las entidades financieras, bien sea para
ayudar a vender su stock bien sea para establecer acuerdos de colaboracin que
garanticen mnimamente la concesin de crdito bajo condiciones preestablecidas .Sin
embargo la situacin en el Peru podra darse en reversa y la banca sea mas
competente y desplaze por los suelos al sector inmobiliario , en algunos aos.

Finalmente cabe resaltar que en nuestra opinin el principal competidor seria la

inmobiliaria digital porque esto generara que franquicias extranjeras entren al
mercado peruano a muy bajos costos que nuestros clientes veran como positivo , y
terminen desafilindose de nuestro sistema y se desplaze el sector inmobiliario
negativamente , para ello los jefes de dicho sector deben planear estrategias de salida
o entrada para actuar con mayor eficiencia y no lamentar perdidas .