INFORMACIN PARA LA TOMA DE DECISIONES EN UN ENTORNO GLOBAL

Antecedentes
INFORMACIN PARA LA TOMA DE DECISIONES EN UN ENTORNO GLOBAL
Ventajas de los tratados para Mxico
Las ventajas de Mxico son exportar la mayor cantidad de productos hechos en Mxico a los pases
que firmen los acuerdos, al ser nicos, se podr fijar un precio accesible y desde luego remunerable
para los productores.

Los tratados conllevan, entre otras cosas, el acceso preferencial de bienes y servicios entre los
pases miembros mediante la eliminacin gradual de aranceles; la simplificacin de los Trmites de
exportacin e importacin; la creacin de empleos y la promocin de la transferencia de tecnologa
de punta. Sin embargo, la principal razn por la cual Mxico ha celebrado toda esta serie de tratados
es la de atraer la inversin extranjera directa.

Costo de Exportacin
3.6 Decisin de eliminacin de un producto
Una de las tcnicas ms adecuadas para llevar a cabo un crecimiento sano y que a la vez maximice
el valor de la empresa, es la conocida con el nombre de desinversin (divestment). Hay un gran
nmero de empresas que se resisten a eliminar ciertas lneas ms por motivos sentimentales que
racionales.

Hoy en da el comercio exterior en Mxico involucra un alto nmero de trmites, papeleo y

personas. Existen aproximadamente 30 actores involucrados, entre oficinas de gobierno,
exportadores, importadores, transportistas y auxiliares de la funcin aduanera; esto representa 40
documentos, 165 trmites y 200 diferentes datos, muchos de los cuales deben entregarse varias
veces.
Para ello son necesarios los programas de modernizacin, reformas aduaneras y de facilitacin de
comercio, si los pases buscan reducir los costos de transacciones comerciales e incrementar la
competitividad internacional
3.1 Conceptos de costos futuros, de oportunidad, de sustitucin, de importacin y exportacin,
3.2 Decisiones: de ubicacin de la planta, variaciones en la capacidad instalada, de reemplazo de
activos fijos
3.3 Decisin de hacer o comprar
3.4 Optimizacin de la mezcla de produccin
3.5 Decisin de venta o procesamiento adicional
3.6 Decisin de eliminacin de un producto
3.7 Decisiones de diversificacin, de aceptar o rechazar pedidos especiales
3.8 Los costos para la determinacin de los precios de venta.
3.9 Efecta investigaciones para determinar la mejorar alternativa de costos, incluyendo el
desarrollo sustentable.
Costos futuros

O costos relevantes, son aquellos que difieren entre cursos alternativos de accin y pueden
descartarse si se cambia o elimina alguna actividad econmica.

Costos Futuros

Por ser futuros se consideran estimados, con mayor o menor grado de acierto.
Son relevantes por que experimentan cambios positivos o negativos con respecto a una accin.
 COSTOS DE OPORTUNIDAD

Cuando se toma una decisin para empearse en determinada alternativa, se abandonan los
beneficios de otras opciones.
Los beneficios perdidos al descartar la siguiente mejor alternativa son los costos de oportunidad de
la accin escogida.

Puesto que realmente no se incurren en costos de oportunidad, no se incluyen en los registros

contables.
Sin embargo, constituyen costos relevantes para propsitos de toma de decisiones y deben tenerse
en cuenta al evaluar una alternativa propuesta.

Un tipo comn de decisin administrativa es el que se relaciona con la eleccin entre dos o ms
materias primas, cuando ello no afecta la calidad del producto terminado. Las variables que pueden
influir sobre la eleccin son el precio de compra, los costos de procesamiento y el rendimiento de
productos terminados.

Costo de importacin
Se denomina costos de importacin al precio que se asigna a las importaciones de un bien que se
logra comprar en el exterior del pas y que, por lgica se considera todos los factores necesarios
para trasladar el producto de otro pas hacia el nuestro, dichos costos son: pagos de transporte, de
agencia de aduanas y tributos, entro otros
Los costos de una importacin o exportacin varan segn el incoterm (Trminos Internacionales de
Comercio) el cual hayan negociado las partes en el contrato de compra y venta internacional.

Estas normas son una serie de trminos comerciales usados en todo el mundo para determinar y
dividir los costos de las transacciones y las responsabilidades tanto de los compradores como de los
vendedores en el mbito del comercio internacional
Costos de Importacin y Exportacin
Aspectos a considerar en la fijacin de precios
Costos totales
TIGIS
Gastos de exportacin
Gastos de comercializacin
Riesgos ( comerciales y cambiarios)
Pas de destino
Precio de competencia
Flete internacional
Seguro de transporte internacional
Tributos de importacin
Gastos de importacin
Costo de canales de contribucin
Costo de sustitucin
Componente del costo:

Costo de Produccin:
Materias primas, insumos, materiales, regalas, gastos generales de fabricacin, envase etc.

Gastos administrativos:
Gastos fijos y variables.
 Gastos Comerciales:
Solo deben de incluirse aquellos aplicables a la operacin de exportacin

Costo financiero
: Si se recurre a crditos promocionales, se cargara a su costo.
*Impuestos: Deben eliminarse todos aquellos estn exceptuados por la reglamentacin vigente.

*Gastos directos de exportacin: Incluyen: Embalaje, seguro de transporte interno,

acondicionamiento interior, almacenaje, gastos por obtencin de la documentacin internacional,
costo por arrendamiento de contenedores, etc.

*Gastos Indirectos de exportacin: Se incluyen los gastos bancarios, de despacho y terminales de

carga, honorarios de despachante de aduana, as como todos los tributos que pudiesen
corresponderle al producto
Costos incrementales
Son aquellos costos probables en que una empresa incurrir como resultado de una decisin
empresarial, estos costos incrementarn los costos totales.
Pueden ser de dos tipos; fijos o variables, ya que una decisin empresarial habitualmente implica la
adquisicin de un capital adicional (maquinarias, equipos, tecnologa mano de obra, materiales
directos).
Tipos de costos incrementales
Hay tres componentes principales de costos incrementales, que son:

*Los costos explcitos del periodo

*Los costos de oportunidad implcitos involucrados en la decisin

*Los costos de oportunidad

*Los costos futuros implicados derivados de la decisin

Los costos explcitos del periodo son de fcil identificacin, son los reconocidos por la contabilidad
(incluyen los costos de materiales directos, mano de obra y los cambios en los costos generales
variables (tales como la electricidad, mantenimiento, etc.) y que pueden ser fcilmente anticipados,
ejemplo, el nivel de produccin, si este incremento requiere tambin la compra de un capital
adicional, el costo de capital es tipo incremental a la decisin.

Costos explcitos del periodo

Costos de oportunidad
Los costos de oportunidad, reflejan la situacin que se presenta, cuando un recurso determinado
puede ser destinado a uno o ms usos alternativos en un momento determinado para obtener una
ganancia similar o mayor a la decisin de inversin presente.

Costos futuros derivados

Los costos futuros son aquellos gastos en que la empresa incurrir o probablemente se presentara en
el futuro, como consecuencia de la decisin presente, tales costos pueden ser tanto explcitos como
implcitos. Habitualmente este tipo de costo se presenta en trminos de valor presente y debe ser
incluido en el anlisis presente.

Contribuciones de la importacin
 Las contribuciones que pueden causarse con motivo de la importacin son las siguientes:
Impuesto General de Importacin (arancel),

Impuesto al Valor Agregado (IVA),

Impuesto Sobre Automviles Nuevos (ISAN),

Impuesto Especial sobre Produccin y Servicios (IEPS),

Derecho de Trmite Aduanero (DTA) y

Derecho de Almacenaje.
Impuesto General de Importacin (IGI)
El Impuesto General de Importacin puede ser:

*Ad valorem, cuando se expresen en trminos porcentuales del valor en aduana de la mercanca.
*Especficos, cuando se expresen en trminos monetarios por unidad de medida.
*Mixtos, cuando se trate de una combinacin de los dos anteriores.
Reglamentacin
El cual corresponder de conformidad con la fraccin arancelaria en la que se clasifique la
mercanca importada, conforme a la Tarifa de la Ley de los Impuestos Generales de Importacin y
de Exportacin, o la Tabla de Desgravacin de Mxico prevista en algn tratado de libre comercio,
al valor en aduanas de la mercanca importada en los trminos establecidos en los artculos 64 a 78
de la Ley Aduanera.

Fundamento legal: Artculo 12 de la Ley de Comercio Exterior y Ley de los Impuestos Generales de
Importacin y de Exportacin y los diversos Tratados de Libre Comercio firmados en los que
Mxico sea parte.

Estos aranceles pueden adoptar las siguientes modalidades:

*Arancel-cupo, cuando se establezca un nivel arancelario para cierta cantidad o valor de mercancas
exportadas o importadas, y una tasa diferente a las exportaciones o importaciones de esas
mercancas que excedan dicho monto

*Arancel estacional, cuando establezcan niveles arancelarios distintos para diferentes perodos del
ao.

El Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte o TLCAN es un acuerdo comercial celebrado
entre los tres pases de Amrica del Norte: Canad, Estados Unidos de Amrica y Mxico.

Tambin se le conoce como NAFTA, siglas en ingls de "North American Free Trade Agreement."

Fue firmado en noviembre de 1993 y entr en vigor el 1 de enero de 1994.

Tratado de Libre comercio de Amrica del Norte

El TLCAN establece entre los territorios de los tres pases una zona de libre comercio, porque las
reglas disponen cmo y cundo se eliminarn las barreras arancelarias para conseguir la libre
circulacin de los productos y servicios entre las tres naciones; esto es, cmo y cundo se
eliminarn los permisos, las cuotas y las licencias, y particularmente las tarifas y los aranceles.
 El TLCAN brinda a las empresas de Amrica del Norte un mejor acceso a los insumos, materia
prima, las tecnologas, los capitales de inversin y los talentos disponibles en toda la regin.

La eliminacin progresiva de los aranceles a las importaciones dentro de la zona del TLCAN ha
propiciado la reduccin de los precios de bienes de consumo e insumos para la produccin, lo que
beneficia a empresas y familias.

El TLCAN ha disminuido costos e incrementado las opciones de los consumidores en Canad,

Estados Unidos de Amrica y Mxico.

La reduccin arancelaria beneficia a las familias, quienes pagan menos por los productos que
compran. Desde 2003, prcticamente todo el comercio trilateral esta libre de aranceles, expandiendo
an ms los beneficios del libre comercio.

Ventanilla nica
Qu es ventanilla nica?
Es una herramienta (implementada por sistemas de tecnologas de informacin y comunicaciones
para facilitar el comercio) que permite el envo de la informacin electrnica, una sola vez, ante una
nica entidad, para cumplir con todos los requerimientos del comercio exterior. Esto es posible a
travs de la simplificacin, homologacin y automatizacin de los procesos de gestin.

Objetivos
Agilizar y simplificar los flujos de informacin entre el comercio y el gobierno
Aportar beneficios significativos para todas las partes involucradas en el comercio transfronterizo.
Incidir en la competitividad de la economa del pas con procesos de comercio exterior ms giles,
fciles y seguros.

Desde los aos noventa, el comercio mundial ha crecido dos veces ms rpido que el producto
interno bruto mundial. En este contexto, los pases que logren atraer inversin extranjera y que
impulsen el comercio exterior tendrn mayor crecimiento econmico.

Sin embargo, para incrementar el intercambio comercial entre los pases, no basta con reducir o
eliminar aranceles; es necesario poner en marcha sistemas de modernizacin aduanera que permitan
reducir costos e incrementar la competitividad internacional. Los pases con las mejores prcticas
del comercio exterior han adoptado el sistema de Ventanilla nica.

Estrategia Aduanera
nico medio influyente que rebasa el deber de informar, cumpliendo probablemente con su
compromiso de orientar, ensear y transmitir los fundamentos, procedimientos y las estrategias
legales para ubicarse en un marco de completa seguridad jurdica en el manejo de las operaciones
de comercio exterior.

*Anlisis Legal
*Opiniones Aduaneras
*Mecanismos Jurdico-Aduanero
*Operacin Aduanera
*Prctica Aduanera
*Logstica Internacional
 Las ventajas y beneficios que los diversos TLC brindan a sus miembros son generalmente los
mismos, y se pueden clasificar de la siguiente manera:

*Aranceles,
*Reglas de Origen,
*Solucin de Controversias,
*Principio de Trato Nacional,
*Principio de Nacin ms Favorecida,
*Principio de Nivel Mnimo de Trato.

3.2 Decisiones: de ubicacin de la planta, variaciones en la capacidad instalada, de reemplazo de

activos fijos

Un tipo de decisin no frecuente pero significativa es la de seleccionar la ubicacin de una planta.

Aunque muchas veces factores independientes del costo son decisivos para escoger las ubicaciones
de plantas, lo comn es realizar un estudio de mercado que revele diferencias entre los costos
alternativos.

Este elemento consiste en identificar el lugar ideal para la implementacin del proyecto, se debe
tomar en cuenta algunos elementos importantes que darn soporte a la decisin del lugar especfico
de la planta.

En muchas industrias, puede lograrse una diferencia de hasta 10% sobre el total de los costos de
fabricacin y distribucin simplemente debido a la ubicacin geogrfica.

Estos diferenciales de costo se deben a dos factores:

1. la proximidad del lugar a las fuentes de materias primas o a los clientes y

2. diferencias entre los costos atribuibles a las caractersticas especficas de una zona, tales como el
tipo de energa disponible, el clima, tasas salariales, costos de construccin, tasas tributarias,
etctera.

Consideraciones para la ubicacin

Debe establecerse la importancia de las caractersticas de la comunidad, tales como la calidad de la
fuerza laboral, escuelas, costos de vida, clima, facilidades de transporte.
Estos requisitos bsicos reducen el nmero de ubicaciones potenciales. Una vez satisfechos, pueden
examinarse en detalle los costos geogrficamente variables de las ubicaciones que todava estn
bajo consideracin.

*Si la mano de obra representa una proporcin particularmente importante del costo total del
producto, las tasas salariales prevalentes pueden ser decisivas para seleccionar de un sitio.

*Para cada ubicacin debe investigarse el tipo, suficiencia y costo de la energa elctrica. Los costos
de energa pueden ser dos o tres veces ms altos en algunas zonas que en otras.

*Los impuestos Federales, estatales y locales son costos importantes en los estudios de ubicacin de
planta. Las estructuras y tasas tributarias varan notablemente de un estado a otro, as como de una
ciudad a otra.
 Se debe haber realizado un estudio detallado y profundo de las caractersticas de los residentes,
entre las que destacan:

*La proximidad del mercado y clientes.

*La densidad de la poblacin.
*La distancia conveniente a las reas de influencia.
*La pirmide de poblacin por edades..
*El nivel de formacin o educacin.
*La tasa de desempleo.
*Dotacin de servicios e industrial de la zona.
*Las posibilidades de acceso a las materias primas y compradores.
*Facilidad para disponer de materias primas u otros recursos (mano de obra cualificada,
Universidad, centros de investigacin, etc.).
*Mano de obra cualificada y posibilidades de subcontratacin.
*La evaluacin de la cercana de los proveedores,.
*Suministro de agua, luz y telfono, etc,
*Incentivos a la creacin de empresas.
*Ayudas econmicas e incentivos fiscales.
*Calidad de vida.

Las decisiones de la ubicacin, tanto de empresas de servicios como de bienes, se rigen en una serie
de criterios relacionados con ser mas competitivos:

1.- Proximidad a los clientes: mejor atencin, rapidez, satisfaccin de necesidades

2.- Ambiente comercial
3.- Costo Total: Terreno, impuestos, energa, etc.
4.- Infraestructura: Por ejem. Transporte, telecomunicaciones
5.-Calidad de la mano de obra: destreza y educacin, voluntad
6.-Proveedores: proveedores calificados; cercana de plantas de proveedores
7.- Existencia de otras instalaciones
8.- Zonas Francas ( o de libre comercio)
9.- Riesgo poltico y riesgo pas
10.-Barreras gubernamentales: Culturales y legislativas.
11.- Barreras comerciales : TLC, por ejemplo
12.- Normas ambientales
13.- Comunidad anfitriona: calidad de vida
14.- Ventaja competitiva.

3.3 Decisin de hacer o comprar

El hecho que una compaa haga o compre materiales, piezas o productos terminados, es un tipo de
decisin comn en los negocios.
La teora que fundamenta las decisiones para hacer o comprar no es ni ambigua ni contradictoria.

La decisin para hacer debera efectuarse cuando los ahorros anticipados de costo proporcionan un
mayor rendimiento sobre la inversin de capital requerida, del que puede obtenerse empleando estos
fondos en una inversin alternativa que implica el mismo riesgo.
En un estudio sobre las decisiones para hacer o comprar, concluyen que frecuentemente se toman
estas decisiones sobre bases insuficientes, incluso injustificables, y que el desperdicio resultante
 asciende a cientos de millones anuales.

3.4 Optimizacin para la mezcla de produccin

La mezcla de productos, son todos los productos que ofrecen en venta una compaa. La estructura
de mezclas de productos tienen dimensiones tanto en amplitud como en profundidad.
Su amplitud se mide por el numero de lneas de productos que ofrece, su profundidad por la
variedad de tamaos, colores y los modelos que ofrecen dentro de cada lnea de productos.
La amplitud de la mezcla de productos, se refiere al numero de lneas diferentes de productos que
maneja la compaa.

La profundidad de la mezcla de productos, indica cuantas versiones de cada producto se ofrecen

dentro de la lnea.

La Consistencia de la mezcla de productos, se refiere a que tan parecidas estn sus diversas lneas
de productos en cuanto a su uso final, sus requisitos de produccin, canales de distribucin u otros
factores.

Lnea de productos
La Lnea de Productos es un grupo amplio de productos que se crea para usos fundamentalmente
similares y que posee caractersticas fsicas razonablemente similares.

Una lnea de productos tambin puede ampliarse aadiendo nuevos artculos dentro de la misma
categora. Existen varias razones para llenar una lnea de productos: buscar ganancias adicionales,
tratar de satisfacer a los distribuidores, tratar de sacar provecho de un exceso de capacidad, tratar de
manejar una compaa de lnea completa y de llenar los huecos para alejar a los competidores.

3.5 Decisin de venta o procesamiento adicional

Las modificaciones en el producto pueden afectar a la calidad, a las caractersticas o prestaciones y
al diseo.

La mejora de la calidad podr incrementar la duracin, fiabilidad o seguridad de los productos de

consumo duradero, o la capacidad nutritiva, gusto o sabor de los productos alimenticios. Pero un
aumento de la calidad supone en general un aumento del coste, que el consumidor slo estar
dispuesto a pagar si percibe la mejora del producto o es ms exigente y valora su calidad. Una
mejora de las caractersticas o prestaciones aumenta su utilidad, rendimiento, seguridad o
comodidad. El cambio en el diseo o estilo del producto mejora su atractivo.

Decisin de la empresa
"Yo s que esta lnea arroja prdidas contables y su margen de contribucin es negativo, pero no
podemos eliminarla porque con ella naci el grupo: ella es parte de la historia".

Director General de grupo Monterrey

Principio de Trato Nacional.

Este principio estatuye que todos los productos, tanto nacionales como importados, deben de ser
tratados de la misma manera, es decir, una vez que se ha importado un producto ste debe ser
reputado como de origen nacional y no podr ser objeto de impuestos o cargas especiales slo por
su origen extranjero.

Principio de Nacin ms Favorecida.

 Este principio se refiere a que cualquier concesin o beneficio que un miembro le otorgue a otro
ser extensivo a los otros miembros del mismo TLC.

Principio de Nivel Mnimo de Trato.

Los miembros debern otorgar a los productos e inversiones de otros miembros un trato no menos
favorable que el que le otorguen, en circunstancias similares, a otros productos o inversiones de
otros pases, sean miembros o no del TLC respectivo.

3.7 Decisiones de diversificacin, de aceptar o rechazar pedidos especiales

Con frecuencia las compaas realizan estrategias de diversificacin en productos, en mercados, en
fuerza de ventas, en el uso de canales distintos o, en algunos casos, programas de alianza o
integracin con otras compaas con el fin de incorporar ms valor a sus propuestas y ganar un
reconocimiento en el mercado, tal que sea una fuente de resultados econmicos y empresariales
Las decisiones de diversificacin, cualquiera que sea su orientacin entere las mencionadas
anteriormente o en una combinacin de ellas, pasan por el examen natural de la conveniencia de los
elementos comerciales, financieros y operativos, necesarios para realizar con xito la pretendida
modificacin.

En esencia, la gran pregunta es si contamos con las competencias necesarias para realizar con xito
el proyecto de diversificacin.

En general podemos decir que vender un pedido especial a un precio superior al costo variable, pero
inferior a la suma de costo variable y el costo fijo asignable a ese producto, puede resultar positivo
para la empresa, si tenemos en cuenta que los costos fijos por confeccionar este pedido no varan.
La aceptacin del pedido especial contribuir a aumentar el margen de contribucin y en
consecuencia, el resultado de explotacin de la empresa.

Una de las estrategias mas recomendadas para aprovechar la capacidad ociosa es la de aceptar
pedidos especiales. Consiste en producir ms del mismo producto a un precio inferior al del
mercado o elaborar otra lnea de productos a cierto precio que genere determinado margen de
contribucin para cubrir los costos fijos. Esta es una herramienta valiosa que el empresario tiene a
su disposicin para disminuir su capacidad ociosa y lograr un crecimiento ms rpido de la
empresa.
Aceptacin de una orden especial
Una empresa produce y vende 50,000 unidades, pero la planta tiene capacidad para 100,000. Ha
recibido una oferta especial de compra de 30,000 unidades a un precio de $120.00 cada una,
mientras que el precio al que vende en el mercado es de $180.00 por unidad.

El director pide al controlar que le presente un estado de resultados de las ventas normales
planeadas para el prximo ao.
Ejemplo
Nota: En este ejemplo se supone que la mano de obra cambiar debido a que ser necesario
contratar ms personal para satisfacer ese pedido especial.
Del total de los gastos de administracin y venta, $200,000.00 son fijos y $10.00 corresponden a
cada unidad vendida. En el presente ao, esto corresponde a $500,000.00 de gastos variables de
venta. Como es de esperarse, al analizar el estado de resultados el director general duda en aceptar
este pedido especial argumentando que no es deseable debido a que el costo de produccin de cada
unidad es de $160.00, el cual es muy superior al precio especial de venta, $120.00, aparte de los
gastos de operacin
 Pero qu es lo que distorsiona el anlisis del director general? Est usando el sistema total, e
incluye datos relevantes e irrelevantes. Para tomar una decisin es necesario utilizar el anlisis
incremental o marginal, en este caso, sobre la base de 30,000 unidades, que es el pedido especial.
Este anlisis demuestra al director general que si no acepta este pedido especial estar rechazando
$300,000.00 de utilidades, porque los costos fijos de fabricacin y de operacin no sufren ningn
cambio si se acepta o no el pedido.
Informacin cualitativa: Es importante convenir que el cliente que hace este pedido no intervenga
en el mercado actual de la compaa. Por otro lado, hay que considerar los problemas que pueden
originar los obreros eventuales y la forma en que se manejar dicho personal.
Tambin hay que tener en cuenta el posible dao a la industria derivado de la baja cotizacin del
producto y el costo de oportunidad de aceptar el pedido.

*TLC con Chile, que entr en vigor el 1 de enero de 1992.

*TLC con los Estados Unidos de Amrica (EUA) y Canad,
*TLC con Venezuela y Colombia, que entr en vigor el 1 de enero de 1995.
*TLC con Costa Rica, que entr en vigor el 1 de enero de 1995.
*TLC con Bolivia, que entr en vigor el 1 de enero de 1995.
*TLC con Nicaragua, que entr en vigor el 1 de junio de 1998.
*TLC con la Unin Europea, que entr en vigor el 1 de julio del 2000.
*TLC con Israel, que entr en vigor el 1 de julio del 2000.
*TLC con Honduras, El Salvador y Guatemala, que entr en vigor el 1 de enero del 2001.
*TLC con la Asociacin Europea de Libre Comercio (AELC), mismo que entrar en vigor cuando
sean aprobados por las instancias legislativas de los pases firmantes.

Tratados firmados por Mxico

Gestin y Toma de Decisiones
Nombre del profesor:
LIc. Jose Antonio Tello Cime

Eq:3
Cruz Alejandro Jenny
Llanez Gonzlez Josi Dzibi Ixchel
Palacios Lopez Gibran Israel
Torres Garcia Ana Hely

Decisiones respecto al cierre de lneas de productos

A falta de costos exactos predeterminados, muchas empresas delegan a ingenieros y compradores la

responsabilidad de tomar decisiones como el cierre de lneas, utilizacin de instalaciones, habilidad
administrativa y tcnicas y relaciones con los vendedores. Estas decisiones deberan tomarse
teniendo en cuenta los objetivos administrativos bsicos.

Para esto habr que tomar en cuenta las siguientes consideraciones, que ayudaran a la toma de
decisiones de cierre o no de lneas. Un sistema de costo directo estndar suministra cuatro
elementos que facilitan la toma de decisiones:

1
.- define la separacin entre gastos fijos y directos.
2.- procedimientos de estimacin exactos para predeterminar costos directos de productos.
3.- mtodo eficiente para determinar costos fijos adicionales especficos que podran necesitarse
para la contra-compra de un bien determinado
 4.- bases logsticas para calcular el capital adicional que sera necesario para que un bien
determinado resultara igual que si fuese comprado a un vendedor externo.

Muchas compaas han formado comisiones a las que compete a la toma de decisiones de retirar del
mercado una lnea de producto o productos y se encuentran integradas con representantes de los
departamentos interesados.
Cuando tales comisiones estn bien organizadas, las decisiones se adoptan con rapidez.

El siguiente es un procedimiento para tomar decisiones sobre retirar un producto y/o reemplazarlo
por otro.

1.- especificar los diferentes procesos, operaciones y herramientas vigentes que se estn utilizando.
2.-control de la produccin que estime las cantidades requeridas.
3.- el producto cuenta con un mercado cautivo que nos da la posibilidad de generar riqueza.
4.- el producto est siendo aceptado por nuestros clientes, en funcin de la calidad y precio.
5.- la seleccin de anlisis de costo hace un desglose preliminar de las ofertas, utilizando formulas
apropiadas para fijar precios.

6.- se prepara un detalle amplio de especificaciones, hojas de ruta y pedidos de herramienta

7.- la produccin confecciona un pronstico preciso de usos y evala la capacidad disponible.
8.- ingeniera industrial efecta una mejor aplicacin de datos y pedidos de material. Suministra la
estimacin del costo de instalaciones y herramientas.
9.- se obtienen cotizaciones de los vendedores externos.
10.- la comisin que toma la decisin de retirar o reemplazar el producto revisa los antecedentes y
da su veredicto.
11.- la oficina de control revisa los resultados, e indica sobre desviaciones producidas en las
estimaciones de la comisin.

Tambin conocida como reinversin.

Es una de las tcnicas ms adecuadas para lograr un crecimiento sano y a la vez maximizar el valor
de la empresa.

Muchas empresas se resisten a eliminar cierta lnea de productos, mas por motivos sentimentales
que racionales.

Ejemplo de eliminacin de un producto:

Como ejemplo de ello, la opinin de un director general de un grupo de monterrey:

s que esta lnea arroja prdidas contables y su margen de contribucin es negativo, pero no
podemos eliminarla porque con ella naci el grupo. Es parte de nuestra historia
Es respetable el sentimiento personal de los ejecutivos pero ese grupo crecera y sera ms slido si
se suprimiera esa lnea.
Esto se da con frecuencia en Latinoamrica.

EJEMPLO PRACTICO:

La empresa KU VA KI considera eliminar el producto Maletines Repujados porque los estados

 financieros muestran que se vende con prdidas. Al estudiarse el problema, el consejo de
administracin solicit al contralor general los estados financieros anuales, especialmente el estado
de resultados. El documento fue presentado de inmediato por el contralor en la reunin de consejo.

Compaa KU VA KI
Estado de Resultados del 10 de enero al 31 de diciembre de 1998

La decisin de eliminar el productos Maletines Repujados no puede ser tomada nicamente sobre la
base de datos que arroja el estado de resultados. No se puede tomar una decisin lcida si se
mezclan datos relevantes con irrelevantes. Es necesario el anlisis marginal, comparar los costos
que son directamente identificables con la produccin y las ventas del producto del cual se estudia
la posibilidad de eliminacin, con los costos que son indirectos y comunes a la produccin y venta
de todos los productos.

Realizando el anlisis de cada una de las partidas de costos se determin lo siguiente:

1. El material directo es variable para cada producto.

2. La mano de obra es fija.
3. Los gastos indirectos de fabricacin son de $ 3,400,000.00, de los cuales:
$ 1 050,000.00 son fijos
$ 2 350,000.00 son variables y varan en funcin de 50% del costo de materiales directos:
$ 200,000.00 maletines repujados
150,000.00 sacos de gamuza
2 000,000.00 sillas de vaquetas

4. Los gastos de venta y administracin ascienden a $ 6,900,000.00, de los cuales:

$ 2 800,000.00 son fijos
4 100,000.00 son variables que corresponden a 20% en funcin de las ventas:
$ 400,000.00 maletines repujados
600,000.00 sacos de gamuza
3 100,000.00 sillas de vaqueta

5. Los costos y gastos fijos no cambiarn si se elimina maletines repujados, porque no tiene relacin
con el volumen de produccin o de venta, sino con una capacidad instalada determinada.

solucin

A continuacin se presenta el estado de resultados de 1998, segn el sistema de costeo directo:

El estado de resultados bajo costeo directo muestra que a pesar de que el producto no recupera los
costos fijos asignados a l con su margen de contribucin, retribuye todos sus costos variables y
contribuye a cubrir parte de los costos fijos de la empresa.

Es decir, que sus ingresos incrementales excedieron a sus costos marginales en $ 1 000,000.00, de
tal forma que si se elimina se obtendra una utilidad de operacin de $ 1 100,000.00 en lugar de $2
100,000.00. Por lo tanto, no se debe eliminar el producto.

Informacin cualitativa: Se debe analizar si la eliminacin de determinado producto no afectar el

mercado de otras lineas, o si el traslado del personal dedicado a la produccin de cierto producto a
otra rea no repercute en la eficiencia en la produccin, en la moral del grupo, en la imagen ante os
trabajadores, etctera.
 ESTUDIO DE LOCALIZACIN
El estudio de localizacin debe evaluar posibles opciones de localizacin, teniendo en cuenta los
diversos criterios y objetivos que busque la empresa.

Debe contemplar los asuntos relacionados con la expansin y diversificacin del negocio y adems
la adaptabilidad de la posicin..

Elementos a analizar para la localizacin

Medio y costo del transporte: En funcin del peso, volumen y costo de transferencia de las materias
primas y productos terminados.

Insumos o servicios: Se analiza si la materia es fcilmente transportable o no, teniendo en cuenta la

durabilidad y el tipo de bien producido.

Estructura fsica: Existencia de carreteras, servicios adecuados, comunicaciones para fines

industriales etc...

Disponibilidad de la mano de obra: El rea en algunas ocasiones no cuenta con mano de obra
calificada, lo que obliga a las empresas a obtener recursos de zonas distantes aumentando los
costos.

Posibilidades de eliminacin de desperdicios: De acuerdo a criterios ambientales.

Aspectos legales: Tributacin, facilidad administrativa, costos legalizacin etc.

Seguridad: En todos los niveles posibles seguridad industrial, seguridad fsica, evitar posibles robos
etc.

Cercana al mercado: Es importante tener la capacidad de llegar primero y en mejores condiciones

al mercado que se ataca

Aceptacin social: Este punto muchas veces no es identificado y genera problemas. Es importante
que la localizacin de la empresa o negocio no perturbe o genere conflictos con personas, entidades
o grupos sociales que obliguen a la empresa a asumir costos adicionales.

Acceso a informacin: Otro punto que a menudo no se tiene en cuenta, es la necesidad de

informacin empresarial.

La localizacin puede afectar la cantidad de clientes, contactos, bsqueda de oportunidades de

negocio etc. Tomarse un breve tiempo para analizar las oportunidades localizacin de una empresa
o negocio, puede generar un valor agregado adicional para la empresa y un aumento de su
 competitividad.

Una excelente localizacin de la empresa, puede generar mejoras en la eficiencia en trminos de:
Costos de transporte, facilidad en la obtencin de materias primas, utilizacin eficiente de canales
de distribucin, cercana al cliente y a sus necesidades.

Estar mejor localizado que nuestra competencia, una mejor infraestructura y tener una mayor
cercana al mercado, genera ventajas competitivas que deben ser aprovechadas por las diferentes
empresas.

En el mundo competitivo de hoy, las empresas deben analizar todas las facetas y las variables a
afrontar, en la bsqueda de ventajas competitivas.
Poltica de Localizacin
DECISIN DE LOCALIZACIN
La ubicacin ideal de una planta, fbrica o almacn ser aquella en donde se logren costos de
produccin y distribucin mnimos y donde los precios y volmenes de venta conduzcan a la
maximizacin de beneficios.

La localizacin de la empresa, nunca debe afectar el normal desarrollo de las actividades

empresariales

Generalmente a mayor cercana del mercado, mayor la capacidad de la empresa de influir sobre las
decisiones de compra de las personas del entorno debido al impacto social de la misma.

La decisin de localizacin debe balancear criterios de eficiencia y competencia, buscando crear

ventajas sobre los competidores.