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Encabezado- ACTIVIDAD N3-VENTAS

CUADRO COMPARATIVO DE VENTAS

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA Y PEDAGOGICA DE COLOMBIA

MARICELA VACA YARURO

UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICAD E COLOMBIA

FESAD-FACULTAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA
MAR_BAYA@HOTMAIL.COM
BOGOTA NOVIEMBRE 2017
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CUADRO COMPARATIVO DE VENTAS

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA Y PEDAGOGICA DE COLOMBIA

MARICELA VACA YARURO

TUTOR:

GLORIA VARGAS

UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICAD E COLOMBIA

FESAD-FACULTAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA
MAR_BAYA@HOTMAIL.COM
BOGOTA NOVIEMBRE 2017
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TABLA DE CONTENIDO

Contenido
INTRODUCCIN............................................................................................................................................. 4
ACTIVIDAD N3-CUADRO COMPARATIVO..................................................................................................... 5
CONCLUSIONES ............................................................................................................................................. 6
BIBLIOGRAFIA................................................................................................................................................ 6
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INTRODUCCIN

El vendedor debe reunir una serie de cualidades, habilidades y destrezas y desempearse

exitosamente en esta profesin, aplicar las tcnicas de ventas y lograr los cierres de venta y
generar resultados positivos a la empresa donde se genere el cumplimiento de objetivos y metas.
Es importante conocer el tema de las objeciones para saber cmo reaccionar ante un cliente y
saber cmo manejarlo.
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ACTIVIDAD N3-CUADRO COMPARATIVO

1.
Caractersticas supermercado de Local de ropa y Local de obsequios y
barrio accesorios detalles
1.tecnicas Tcnica de los puntos Tcnica de alternativa Tcnicas de proponer
y tcnica de balance y tcnica de anticipar directamente y
la posesin secundarios

2.empaquetado Bolsa de plstico Bolsas de papel Cajas de cartn

grueso con la marca totalmente decoradas
del almacn o caja estuche

3.forma de entrega Directamente al Directamente al Se le entrega

de los productos cliente con gran cliente o compras on directamente al
amabilidad line cliente o a la persona
para la cual se
compr el detalle a
domicilio
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CONCLUSIONES

En las tcnicas de cierre de venta de un supermercado de barrio lo ms importante es la

amabilidad y carisma con la que se atiende al cliente, ya que este si se siente muy bien atrado
vuelve ya que es un tipo de cierre solicitado.
Para las tcnicas de cierre utilizadas en un almacn de ropa si es necesario la persuasin del
vendedor ya que los clientes llegan con ganas de comprar algo pero no llevan la decisin exacta
de que es lo que quieren es una tcnica de cierre de proponer directamente al cliente y darle
varias opciones para el pueda elegir.
En cuanto a las tcnicas utilizadas en un local de obsequios y regalos es muy importante que el
vendedor conozca muy bien lo que tiene en la tienda ya que el tipo de obsequio que comprara
ser en gran mayora sugerido por el vendedor de acuerdo a las caractersticas que el cliente
proporcione.

BIBLIOGRAFIA

soraca, g. v. (06/07/2016). UNIDAD-2-la demostracion, tecnicas derespuesta a objeciones y cierre de la

venta. BOGOTA: comite de gestion y calidad FESAD.
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