AO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO

FACULTAD DE INGENIERA

CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERA INDUSTRIAL

CURSO: GESTION DE RECURSOS HUMANOS

TEMA: EVALUACION DE DESEMPEO

PROFESOR: MARIO EDISON NINAQUISPE SOTO

ALUMNO: NEIRI DENIS ESCOBAR RAMOS

Brea, 6 de Octubre del 2017

 Tarea N 5

Instrucciones: A continuacin, te presentamos un caso el cual debes leerlo de manera comprensiva y

desarrollar las preguntas propuestas:

CASO LA EVALUACIN DE LOS GERENTES DE FIRESTONE

Firestone Tire & Rubber Co. es la segunda empresa del ramo de los neumticos en Estados Unidos, con
18% del mercado estadounidense. Produce y comercializa neumticos y productos de hule para
automviles, camiones, autobuses, tractores y aviones. Existen 2,100 establecimientos y
representantes independientes que venden sus neumticos. Las tiendas son un vnculo vital con los
consumidores y sus gerentes son el recurso humano clave que determina las ventas y las ganancias de
la empresa. El desempeo del gerente de cada establecimiento se evala anualmente por su jefe
inmediato.
Los gerentes de las tiendas tienen varias responsabilidades. Deben alcanzar el mximo volumen de
ventas y la ganancia lquida mxima. Supervisan las fases de operacin de la tienda: las ventas, la
comercializacin, los servicios, los precios y el mantenimiento. Son responsables del control de todos
los activos de la tienda y de la prevencin de riesgos y de prdidas. Los gerentes entrevistan,
seleccionan, entrenan y supervisan a los trabajadores, y siguen su progreso y desarrollo. Tienen
reuniones con los trabajadores y dan seguimiento a su productividad. Establecen las cuotas de ventas
de los trabajadores y evalan su cumplimiento. Trabajan con personal de ventas y actan
personalmente en asuntos comerciales que implican a otros representantes. Interpretan y explican las
polticas de operacin y los procedimientos de las tiendas a los subordinados para conservar su
adhesin. Investigan quejas y hacen los ajustes necesarios. Mantienen las tiendas limpias y prestan
suma atencin a:

A - La administracin de los recursos humanos: 30%

1. Todos los das supervisan directamente a los colaboradores y, por medio de ellos, a otros
trabajadores: dirigen actividades, programas, obligaciones y horarios de trabajo y siguen los
resultados de las ventas y la productividad. Instruyen o dirigen la instruccin de los nuevos
trabajadores en cuanto a los procedimientos de trabajo, los resultados esperados, los programas
de cuotas de ventas, la informacin sobre productos y precios, y supervisan el cumplimiento de
esas instrucciones.
2. Una vez por semana entrevistan a candidatos, reciben solicitudes de empleo, determinan
calificaciones (utilizan cuestionarios de empleo) y seleccionan a los candidatos para los puestos
abiertos o archivan las solicitudes de empleo para su futura consideracin.
3. Una vez al mes determinan el nmero de trabajadores que se necesitan para que las operaciones
de la tienda sean lucrativas, a partir de las ventas individuales, la productividad, el pago de
salarios, los requisitos futuros de recursos humanos, etctera.
 4. Una vez al mes preparan, planifican y dirigen reuniones con los trabajadores para informarles de
los nuevos productos y polticas, crean entusiasmo por las ventas, explican los programas de
incentivos, ayudan a las demostraciones de ventas, etctera.
5. Una vez por semana entrenan y dirigen el entrenamiento de los nuevos empleados, siguiendo los
programas de entrenamiento establecidos para su efi caz aprovechamiento, dirigen el
entrenamiento en el puesto y supervisan las actividades de entrenamiento de los trabajadores.

B - Las ventas y las promociones de ventas: 30%

1. Todos los das evalan las ventas de cada trabajador, siguen el avance de cada uno en el
camino por alcanzar las cuotas y determinan y toman las medidas necesarias para ayudarles a
alcanzar las metas.
2. Todos los das trabajan con los vendedores para establecer los objetivos de las ventas y dan
seguimiento a los resultados, utilizan mapas y registros de ventas para asegurar el mximo
esfuerzo de ventas y el aprovechamiento eficaz del tiempo. Tienen reuniones con los
vendedores para determinar la efi cacia de sus contactos, las razones que explican la falta de
avance y les ayudan a cerrar ventas y a asegurar negocios adicionales.
3. Todos los das contactan por telfono o personalmente a clientes potenciales y a negocios
inactivos, promueven y solicitan ventas y servicios, y acompaan el cierre de ventas.
Comprueban la satisfaccin de los clientes y procuran asegurar ventas a cada uno de ellos.
4. Todos los das contactan a representantes comerciales para promociones especiales de ventas
y definen posibilidades y requisitos de ventas de servicios.
5. Una vez a la semana preparan materiales de publicidad, siguiendo las sugerencias de
comercializacin y contratan la insercin de anuncios en diarios locales. Avisan a los
trabajadores de estos programas de publicidad.
6. Siempre mantienen el programa comercial de ventas al detalle y los precios, de acuerdo con
las polticas establecidas.

C - El inventario de ventas y el control de egresos: 15%

1. Siempre revisan los registros de rotacin de existencias, determinan los pasos correctivos
necesarios y toman las medidas correspondientes. Establecen los niveles de inventario y de los
pedidos de acuerdo con los resultados de las ventas.
2. Una vez al mes preparan presupuestos de ventas y de egresos y cubren las ventas estimadas y
los gastos del periodo.
3. Todos los das evalan los mapas de control de los egresos, comparan los gastos actuales con
los presupuestos previstos y determinan las acciones necesarias para que cuadren los
presupuestos aprobados.
4. Siempre son responsables de la integridad y la exactitud de todos los inventarios, datos
contables, sobreprecios y descuentos.

D - Los controles: 10%

1. Una vez por semana comprueban existencias, equipamientos y servicios, observan las
actividades de la tienda y determinan el equipamiento que debe mantenerse en condiciones
de operacin. Inspeccionan todas las partes de la tienda, revisan las condiciones de seguridad,
las precauciones de incendio y la proteccin de los activos de la compaa. Verifican los
crditos, avalados por entidades de informacin de crdito, y establecen lmites de crdito.
2. Siempre son responsables de verificar los errores o los asientos de caja en los libros.
3. Todos los das investigan las quejas de los clientes y hacen los ajustes o toman las medidas
correctivas necesarias para su satisfaccin.
E - Diversas funciones: 15%

1. Una vez por semana leen y firman toda la correspondencia sobre las polticas para las
operaciones de las tiendas y los procedimientos administrativos; analizan y ponen en prctica las
nuevas polticas y los procedimientos de la compaa.
2. Una vez al mes preparan cartas para el gerente regional sobre el avance de la tienda, los planes
de ventas, los resultados alcanzados, las condiciones del mercado, etctera.
3. Todos los das inspeccionan los neumticos y otras mercancas, determinan las elecciones,
preparan publicidad y asuntos de crdito. Hacen los ajustes correspondientes de acuerdo con las
polticas.
4. Una vez por semana asisten a las ventas locales y a reuniones de organizaciones civiles y toman
parte en asuntos cvicos y comunitarios.
PREGUNTAS
1. Qu opina respecto a la descripcin de las responsabilidades de los
gerentes de las tiendas de Firestone?
De los gerentes de firestone son muchas por lo que de esta manera estn bien
distribuidas de manera sistemtica, las funciones estn bien estructuradas con el fin
de establecer objetivos especficos, dando prioridad a los recursos humanos.

2.Usted cmo preparara una evaluacin del desempeo a partir de esta

descripcin?
Utilice la siguiente figura

Unidad de
tem Indicador Descripcin del indicador medida Peso Meta
Nmero de candidatos
Administracin de seleccionados para los puestos No de
1 recursos humanos abiertos. candidatos 30% 40

Ventas y promociones de Nmeros de anuncios No de

2 las ventas contratados en diarios locales. anuncios 30% 60

Inventario de ventas y el Nmero de los registros de No de

3 control de egresos rotacin de existencias revisados registros 15% 2

Cantidad de crditos avalados

4 Controles por entidades de informacin. No de crditos 10% 15

Cantidad de asistencia a las

ventas locales y a No de
reuniones de asistencia 15
5 Diversas funciones organizaciones civiles. s % 87
3. Qu parte de la evaluacin del desempeo utilizada por Firestone requiere
de juicios subjetivos o consideraciones del evaluador?
La parte que requiere juicios subjetivos sern investigar quejas de los clientes y
realizar medidas correctivas; porque lo ms importante para cualquier empresa,
es la satisfaccin al cliente, pues si la empresa no se interesa por mantener sus
clientes es imposible que se mantenga en el tiempo y pueda avanzar.
Tambin se debe contactar diariamente con los vendedores para establecer
objetivos: por ello es importante verificar y monitorear a los vendedores y
establecer metas y objetivos.
Candidatos a nuevos puestos: es una buena forma de mantener a los
trabajadores motivados es la observacin de los mismos para darles la
oportunidad de crecer dentro de la empresa, dndoles la obsin de aspirar a
puestos mayores dentro de la misma organizacin y as aumentar sus ingresos.
Realizar y dirigir entrenamientos: es importante que la empresa mantenga y
aumento constantemente un buen estndar de calidad, para brindarle al cliente
cada vez ms y con mejores productos de manera que quede satisfecho. Esto se
puede lograr capacitando a los trabajadores de forma continua para asegurar que
realicen su trabajo cada vez mejor logrando ser una empresa slida y bien
estructurada.

4.Suponga que el gerente de una tienda de Firestone obtiene una calificacin

excelente en la evaluacin de su desempeo. Significa que se le debe
promover? Por qu?

Si suponemos que l gente de la tienda firstone, obtiene una excelente

calificacin en sus evaluacin, pues no es necesario premiarlo, pues existen otras
formas de motivarlo o incentivar.
Para promover a una persona de su puesto es una gran forma de incentivar a un
trabajador y podra generar en el aumento de la empresa y un mayor compromiso
y desempeo en su trabajo.

Las formas de motivar a un gerente hay varias obsiones:

Promoverlo a un pesto o rango ms alto, dentro de la organizacin
Darle una bonificacin econmicamente aceptable a su cargo.
Es importante en este caso se motive o incentive al gerente de alguna manera,
pues entre mejor se sienta la persona en sus trabajo, mayores resultados y
rendimiento va a generar para la empresa
 5. De acuerdo al caso planteado usted qu decisin tomara en caso de tener
trabajadores con desempeo Excelente, o en los casos de desempeo
deficiente

Si tuviera trabajadores con desempeo excelente, lo motivara e incentivara dndole

una bonificacin econmica aceptable de acuerdo a su cargo que viene desempeando.
As estar aumentado de resultados y un ptimo rendimiento. Y cuando tenga un
desempeo deficiente se tendra que capacitar al personal para si tener un buen
desempeo y obtener un ptimo rendimiento