MARCO REAL-GANAR-VALE LA PENA (RGV).

EJEMPLO LAMPARAS DE PVC

1.- EXISTE UN MERCADO REAL Y UN PRODUCTO REAL?

Hay necesidad? (Cul es la necesidad?, Cmo se satisface en la actualidad la necesidad?)

Si existe la necesidad de realizar este producto para la mejora de hogares ecuatorianos mediante
modelos decorativos que llamen la atencin de los clientes

El cliente compra? (tamao del mercado, proceso de toma de decisin del cliente)

Si se realizara la compra de este producto

El cliente comprara? (riesgos y beneficios percibidos, expectativas sobre precio y

disponibilidad)

Si se realiza la compra del producto pero existe el riesgo de la aceptacin ya que va a dirigido a un
mercado clase medio alto

Ya hay un concepto viable para un producto? Qu probabilidad tenemos de ser capaces de

desarrollar un concepto viable?

Se realizara con todos integrantes del grupo el concepto del producto viable

El producto es aceptable conforme a normas sociales, legales y ambientales?

Si es aceptable ya que cumple con todas las normas sociales, legales y ambientales

El producto es factible? Puede fabricarse? Se dispone de la tecnologa? Satisface las

necesidades?

Si es factible se lo puede realizar ya que se contamos con la tecnologa necesaria y esta llega a
satisfacer las necesidades de nuestros clientes

Nuestro producto satisfacera el mercado? Hay una ventaja en relacin con otros productos?

Nuestro producto si satisface en el mercado y contamos con la ventaja de que lo realizamos en

materiales reciclables y con bajos costos

Se produce con costos bajos?

Si los costos de produccin son mnimos

Son aceptables los riesgos que perciba el cliente? Cules son los obstculos para su adopcin?

Los riesgos si sern aceptables por nuestros clientes y los obstculos que tenemos que cruzar
serian marcas ms reconocidas
2.- GANAMOS? NUESTRO PRODUCTO O SERVICIO ES COMPETITIVO? TENEMOS XITO COMO
EMPRESA?

Tenemos una ventaja competitiva? Es sustentable? (desempeo, patentes, barreras para

entrar, sustitucin, precio).

Si contamos con una ventaja competitiva ya que existen productos similares pero nuestros precios
son mejores y por ende nuestro producto es sustentable para lanzarlo al mercado

El momento es el correcto?

Si es un buen momento para realizar y lanzar nuestro producto al mercado

Se ajusta a nuestra marca?

Si se ajusta la marca al mercado

Vencer a nuestra competencia? (Cunto mejoraran? Trayectorias de precios, nuevos

participantes)

Si podramos vencer a la competencia mejorando en cuanto precios y nuevos modelos

Tenemos mejores recursos? (ingeniera, finanzas, mercadotecnia, produccin; ajuste con

competencias bsicas)

Tenemos la administracin que puede ganar? (experiencia?, correspondencia con la cultura?,

compromiso con esta oportunidad?)

Conocemos el mercado tan bien o mejor que los competidores? (comportamiento del cliente?,
canales?)

3.- VALE LA PENA HACERLO? EL RENDIMIENTO ES ADECUADO Y ACEPTABLE EL RIESGO?

Ganaremos dinero?

Tenemos los recursos y el efectivo para hacer esto?

Los riesgos son aceptables para nosotros? (Qu puede salir mal?, riesgos tcnicos contra
riesgos de mercado)

Se ajusta a nuestra estrategia? (corresponde a nuestra expectativa de crecimiento, impacto

sobre la marca, opciones inherentes).